Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

товарный запас экономический планирование торговый

Доход от реализаций продукции зависит от изменения объемов товарооборота, средних уровней валового дохода, остающихся в распоряжениях торговых компаний, и средних уровней издержек обращения.

Исследование товарных запасов и товарооборачиваемости относят к числу важнейших задач экономики компаний торговли.

Товары, вовлекающиеся в сферу товарного обращения, проходят в ней немалые и зачастую сложные пути. На каждый момент времени в области товарных обращений всегда находится некоторое количество нереализованных товаров. Произведенные товары через некоторое время, которое нужно для скопления и транспортировки, продаются торговым компаниям и фирмам. В зависимостях от звенности товародвижения, внутренних и потребительских свойств товара, от спроса на них, частоты завоза и иных условии они проводят в ней некоторое время до момента продаж. Данные товары создают товарные запасы.

Товарные запасы - это массы товаров, которые находятся в области обращения с момента поступлений их из производств до момента реализации.

Образования и хранения товарных запасов требуют установленных затрат, возрастающих по мере их повышения.

В данной связи для верного экономического планирования небезразлично, в каких объемах должны основываться товарные запасы. Как избытки, так и их недостатки в равных мерах приносят убытки. Излишние товарные запасы приводят к повышению затрат на их образования, хранения, к убытку от порчи товара. Если данные товары к тому же подвержены моральному старению, воздействию моды, то возможны и их обесценения. Незначительные величины товарных запасов, как правило, приводят к перебою в работе розничной торговли, к образованиям дефицита и, наконец, прямым убыткам, которые связаны с сокращениями объемов товарооборота.

Цель работы - провести оценку влияния факторов, связанных с товарными ресурсами, на объем деятельности розничного торгового предприятия и его прогнозирование.

Объектом исследования выступает ОАО «Текстильплюс», а предметом исследования является комплекс теоретических и практических вопросов анализа розничного товарооборота.

При освящении теоретических вопросов были использованы различные справочные и учебные пособия.

Информационной основой анализа являлась бухгалтерская и статистическая отчетность организации, на основании которой был проведен анализ по методике, приведенной в учебнике «Анализ хозяйственной деятельности в торговле» Кравченко Л.И.

1.Теоретическая часть

Розничный товарооборот - это количественные показатели, характеризующие объемы продаж. Они проявляют экономические отношения, которые возникают на заключительных стадиях движения товара из сферы обращения в личные потребления посредством их обмена на денежный доход.

Розничный товарооборот - продажа продовольственных и непродовольственных товаров населениям через специализированно организованную торговую сеть, рынки, а также непосредственно в компаниях, организациях, учреждениях. В розничный товарооборот включается продажа продовольственного товара по безналичным расчетам компаниям социального назначения: детскому, лечебному, оздоровительному учреждению, интернату для престарелых, дому инвалидов, учебному заведению, оздоровительному детскому лагерю.

Розничный товарооборот - один из главных показателей, который отражает конечные результаты деятельностей торговых компаний и устанавливает все остальные показатели торговли: положение материально-технической базы, потребности в персонале, финансовых ресурсах и др.

Розничный товарооборот завершает движения товара от производств к потребителям. В процессе данного движения товары из сферы обращения переходят в сферу потреблений, т.е. в личную собственность отдельных членов общества. Потребительная стоимость и стоимости товара в процессах купли-продажи получают общественные признания, все затраты общества на производства и обращения товара возмещаются в денежных формах, что обеспечивает непрерывные процессы воспроизводства.

Значения розничного товарооборота устанавливаются также и тем, что его объемы характеризуют уровни жизни населения. Розничная продажа товаров составляет основу личного потребления.

Формирование розничного товарооборота оказывает установленное воздействие на денежные обращения. Преобладающая часть обращающихся в стране денег участвует в розничной купле-продаже товаров, обслуживает розничный оборот.

2.Аналитическая часть

2.1 Организационно-экономическая характеристика объекта исследования

Торговое унитарное предприятие «Текстильплюс» основано как правопреемник Оптово-розничной компании «Текстильплюс».

ОАО «Текстильплюс» является юридическим лицом, имеет независимый баланс. Общая численность работающих - 46 человек.

Виды деятельности - оптовая и розничная торговля, ответственные хранения товара, сдача в аренду нежилого помещения.

Главные экономические показатели деятельности ОАО «Текстильплюс» за 2016-2017 гг представлены в таблице 2.1, млн. руб.

Таблица 2.1 - Основные экономические показатели деятельности ОАО «Текстильплюс» за 2016-2017 гг

Показатель	2016 г	2017 г	Отклонен ие (+,-)	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1.Товарообороты:
в действующих ценах:	4555	7302	+2747	160,3
1.2 в сопоставимых ценах	4555	6767,4	2212,4	148,6
2.Налог	691	1134	443	164,1
3. Выручки от реализаций товара (без налогов)	3864	6168	+2304	159,6
4. Себестоимости реализаций товара	3359	5269	+1910	156,9
5. Доход от реализаций	505	899	+394	178,0
6. Уровни дохода от реализации в % к товарооборотам	11,09	12,3	1,21	110,9
7. Расход на реализации товара	513	693	+180	135,1
8. Уровни расходов на реализацию в % к товарооборотам	9,44	9,49	0,05	100,5
9. Прибыли от реализаций товара	-8	206	+214
10.Прибыли от операционного дохода и расхода	152	-	-152	-
11. Прибыли от внереализационых доходов и расходов	-27	22	+49	81,48
12. Прибыли отчетного периода	117	228	+111	194,9
13. Чистая прибыль	-30	45	+75	150
14. Фонды оплаты труда	328,1	411,1	+83	125,3
15. Среднесписочная численность сотрудников	36	39	+4	108,3
16. Среднемесячная заработная плата одного сотрудника	0,759	0,878	+0,119	115,7

Источник - собственная разработка на основании данных компании (балансов, отчёта о прибылях и убытках)

Товарообороты за 2016 год составил 5437 млн. руб. Доходы от реализаций были получены в сумме 505 млн. руб. Уровни дохода от реализаций в % к товарообороту составили 11,09%. Расходы на реализации составили 513 млн. руб. по сумме и 9,44% по уровню.

2.2 Анализ факторов, связанных с товарными ресурсами розничного торгового предприятия

Анализ исполнения плана и динамики розничного товарооборота стоит проводить не только за год, но и по кварталам, месяцам и за наиболее краткие промежутки времени. Это помогает определить, как ритмично формируется розничная реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товар.

Проведем анализ исполнения плана товарооборота в ОАО «Текстильплюс» по кварталам за 2016-2017 гг. (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Анализ динамики развития товарооборота ОАО «Текстильплюс» по кварталам за 2016-2017 гг., млн. руб.

Квартал	2016г.	Уд. вес, %	2017г.	Уд. вес,%	Отклоне ние +/-	Изм. уд. веса, %	Темп роста, %
1	802,9	20,78	1332	21,61	529,1	0,83	165,9
2	1012	26,19	1652,4	26,79	640,4	0,6	163,3
3	986,9	25,54	1530,9	24,82	544	-0,72	155,1
4	1062,6	27,5	1652,4	26,79	589,8	-0,71	155,5
Итого за год	3864	100	6168	100	2303,3	-	159,6

Примечание - Источник: собственная разработка

Из таблицы соответственно, что в динамике произошли увеличения товарооборота ОАО «Текстильплюс» на 2303,3 млн. руб. или на 59,6%, в том числе в первом квартале - на 529,1 млн. руб. или на 65,9%, во втором квартале - на 640,4 млн. руб. или на 63,3%, в третьем квартале - на 544 млн. руб. или на 55,1%, в четвертом квартале - на 589,8 млн. руб. или на 55,5%.

Дальше вычислим и рассмотрим коэффициенты ритмичности и равно- мерности исполнения плана. В ОАО «Текстильплюс» такие расчеты не произ- водились. Для установления коэффициента равномерности предварительно рассчитываются среднее квадратическое отклонение () и коэффициент вариаций, или неравномерности ( ):

= S ( Х - У)? : n (2.1)

= х 100 : Х (2.2)

где Х - процент исполнения или темп изменений в динамике по объемам товарооборота за каждый квартал или месяц;

У - процент исполнения плана или темпы снижений или повышений объемрв товарооборота за год;

n - количество месяцев или кварталов исследуемого периода.

Среднее квадратическое отклонение позволяет оценивать колебания в формировании товарооборота. По коэффициентам неравномерности (вариации) рассматривается неравномерность изменений объемов товарооборота. Коэффициент равномерности (К равн) рассчитывается по формуле:

К равн = 100 - (2.3)

Для исследования равномерности исполнения плана розничного товарооборота по кварталам отчетного года предварительно устанавливается среднее квадратическое отклонение:

у = = = 4,75

Так, коэффициент вариации (неравномерности) исполнения плана товарооборотов по кварталам отчетного года для ОАО «Текстильплюс» составил 2,976 % (4,75 : 159,6 х 100). Значит, исполнение плана розничного товарооборота было равномерным на 97,024 % (100,0 - 2,976).

Проведем анализ динамики товарооборота, товарного запаса и рассчитаем товарооборачиваемость в целом по ОАО «Текстильплюс» за 2016-2017 гг.

Таблица 2.3 - Динамика товарооборота, товарных запасов и расчет товарооборачиваемости в целом по ОАО «Текстильплюс» за 2016-2017 гг., тыс. руб.

Показатели	2016 г.	2017 г.	Отклонение (+/-)
1. Товарообороты без налогов	782	1026	244
2. Товарный запас	227	262	35
3. Однодневные товарообороты, (стр.1/360)	2,17	2,85	0,68
4. Товарооборачиваемость, дн. (стр.2/стр.3)	104,6	91,9	-12,7
5. Товарооборачиваемость, об. (стр.1/стр.2)	3,44	3,92	0,48

Примечание - Источник: собственная разработка

Товарооборачиваемость в днях (время обращения товаров) устанавливают на базе данных о среднем товарном запасе и товарообороте по формуле (2.4):

 (2.4)

Установим время обращения товара ОАО «Текстильплюс» по формуле (2.4):

Фактически за 2016 г.:

227: (782 : 360) = 104,6 дня

Фактически за 2017 г.:

262 : (1026: 360) =91,9 дня

Товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорости обращений товаров) можно рассчитывать по одной из формул (2.5).

, или , (2.5)

где Т_об - товарооборачиваемости в количестве оборотов (скорости обращений товаров).

По торговой компании скорость обращения товара составила:

Фактически за 2016 г.:

782: 227 =3,44 об.

Фактически за 2017 г.:

1026 : 262 = 3,92 об.

Значит, в динамике оборачиваемости товара ускорились на 0,48 оборота.

Полученные итоги в таблице 2.3 свидетельствуют о том, что товарооборачиваемость в течение 2017 года составила 91,9 дня, что на 12,7 дней менее, чем в течение 2016 года.

То есть, по ОАО «Текстильплюс» товарооборачиваемость в динамике ускорилась на 12,7 дней.

Основной фактор удачного формирования товарооборота - обеспеченности и рациональности применения товарных ресурсов.

По ОАО «Текстильплюс» существуют данные о движениях товара (табл. 2.4).

Таблица 2.4 - Товарный баланс по ОАО «Текстильплюс», млн. руб.

Показатели	2016 г.	2017г.	Отклонение (+/-)	Повлияли на динамику товарооборота
1	2	3	4	5
1.Товарный запас на начало года	198	227	+29	+29
2.Поступления товара	814,8	1065,2	+250,4	+250,4
3.Прочее выбытие товара	3,8	4,2	+0,4	-0,4
4.Товарный запас на конец года	227	262	+35	-35
5.Розничные реализации товара	782	1026	+244	+244

Примечание - Источник: собственная разработка

По сравнению с прошлым годом объемы товарооборота увеличились за счет увеличений количества товарного запаса на начало года (+29 млн. руб.), повышения поступления товара (+250,4 млн. руб.). Но на товарообороты негативно воздействовало повышение прочего выбытия товара (-0,4 млн. руб.) и повышение товарного запаса на конец года (-35 млн. руб.).

Вследствие воздействия этих факторов товарооборот в динамике повысился на 244 млн. руб.

Для анализа и оценки результативности применения товарных ресурсов составляют таблицу 2.5.

Таблица 2.5 - Анализ результативности применения товарных ресурсов по ОАО «Текстильплюс»

Показатели	2016 г.	2017 г.	Отклонение (+/-)	В процентах к прошлому году
1	2	3	4	5
1. Розничные товарообороты, млн. руб.	782	1026	244	131,2
2. Объемы товарных ресурсов, млн. руб.	785,8	1030,2	244,4	131,1
3. Прочие выбытия товара, млн. руб.	3,8	4,2	0,4	110,5
4. . Объемы товарных ресурсов на 1 рубль розничного товарооборота (п.2 / п.1)	1,0049	1,0041	-0,0008	99,9
5. Прочее выбытие товара к объемам розничного товарооборота (п. 3 / п.1*100), %	0,4859	0,4094	-0,0765	84,26
6. Прочие выбытия товара к объемам товарных ресурсов (п.3/п.2 *100), %	0,4836	0,4077	-0,0759	84,31

Результативность применения товарных ресурсов составила:

2016 г.:

=782/785,8=0,995164

2017 г.:

=1026/1030,2=0,995923

Так, результативность применения товарных ресурсов увеличилась в динамике несущественно. Нужно и дальше проводить политику минимизаций прочего выбытия товара, оптимизаций товарных ресурсов и запаса товаров.

Выводы

В ходе анализа обеспеченностей товарооборота товарными ресурсами исследуют также результативность их применения. Для этого рассчитывают такие показатели: объемы товарооборота на один рубль товарного ресурса; товарную ресурсоемкость товарооборотов; доли прочего выбытия товара в объемах товарных ресурсов. В процессе анализа их сравнивают с плановым и базисным значением данных показателей, а также соответственными показателями иных торговых компаний и их структурных подразделений.

3.Прогнозная (проектная) часть

3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию товарных ресурсов предприятия

Одним из устремлений повышения объема продаж товаров в компании, является улучшение ассортиментной политики.

Фирма должна стремиться оптимизировать ассортимент товара посредством торговли только самыми известными ходовыми товарными группами, а в границах групп - самыми известными и быстрооборачивающимися товарами. Данная политика позволит снизить денежные средства, которые вложены в товарный запас, и ускорить их оборачиваемость.

Главным недостатком организаций рекламной кампании является отсутствие в организационных структурах отдела маркетинга и специалиста по рекламе. Планированиями рекламной кампании занимается лично директор магазина.

В современное время ООО "Текстильплюс" находится на стадиях роста. Поэтому реклама должна иметь увещевательные характеры. Отсюда вытекают такие главные задачи рекламной кампании:

- формирования спроса на товар;

- изменения восприятий потребителями свойств товара;

- убеждения потребителей совершать покупки не откладывая.

Конкретные рекламные цели могут быть сформулированы так:

1) в течение 2018-го года распространять информации о существовании и возможностях приобретения качественного товара среди покупателей в возрасте от 15 до 70 лет со средними достатками;

2) информировать 50% от данной группы о том, что товар имеет высокое качество, продается по выгодной цене;

3) стимулировать у 50% от данной "убежденной" группы желания посетить ООО "Текстильплюс"

4) мотивировать 50% от данной группы "желающих" к фактическим совершениям покупок в компании.

3.2Прогнозирование продаж на основе разработанных мероприятий

В ОАО «Текстильплюс» на 2018 год предполагается, что размеры товарооборота составят 11705 млн. руб., а размеры расходов на реализации - 936 млн. руб. Значит, уровни расходов составят 7,99% (936/11705*100). С учетами этих изменений можно рассчитывать резервы роста прибыли за счет уменьшения расходов на реализации:

П_Р = млн. руб.

где П_Р -- изменения прибыли за счет расходов на реализации;

Т_пл - товарооборот планового периода;

УР_пл. - фактические уровни расходов на реализации плановых периодов, % к товарообороту;

УР_отч - фактические уровни расходов на реализации отчетного периода, % к товарообороту.

В таблице 3.1 проанализируем планирование товарооборота по отдельным группам товара в ОАО «Текстильплюс» на 2018 год.

Таблица 3.1 - План розничной реализации по отдельным группам товаров по ОАО «Текстильплюс» на 2018 год, млн. руб.

Показатели	2016 г.	2017 г.	Темп роста, %	План на 2009 год (гр.3*гр.4/ 100)
1	2	3	4	5
1. Хлопчатобумажная ткань	298	320	107,4	343,7
2. Шелковая ткань	43	49	113,9	55,8
3. Бельевой трикотаж	103	145	140,8	204,2
4 Чулочно-носочные изделия	18	25	138,9	34,7
5. .Галантерея	19	73	384,2	280,5
6. Хозяйственные товары	18	166	922,2	1530,1

Примечание - Источник: собственная разработка

Так, по ОАО «Текстильплюс» на 2018 г. планируется значительное повышение розничной реализации по отдельным группам товаров.

Рассчитаем планируемые объемы товарооборота ОАО «Текстильплюс» на 2018 год, исходя из потребностей в чистой прибыли.

Потребности в чистой прибыли для удовлетворений нужды коллектива и учредителей составляют 67,5 млн. руб.

Расходы на реализации в отчетном году составили 693 млн. руб., в плане определен их рост на 35,1%, т.е. плановые суммы расходов на реализации составят 936 млн. руб. (693*1,351).

Средняя торговая надбавка планируется 27%.

Суммы операционных и внереализационных доходов планируются в границах 170 млн. руб.

Ставка налога на прибыль составляет 24%.

Ставка НДС составляет 20%.

Исходя из потребности в чистой прибыли, нужная прибыль будет равна (П):

П=ЧП*100/(100-24)=67,5*100/(100 - 24) = 88,8 млн. руб.

С учетами суммы операционного и внереализационного дохода прогнозируемая прибыль составит:

Пр=88,8+170=258,8 млн. руб.

Доход-нетто составит:

Д=Р+П=936+258,8=1194,8млн. руб.

Тогда доход с отчислением:

Дпр=1194,8*100/97 =1231,8 млн. руб.

Доход в соответствиях со средней торговой надбавкой составит:

Ур.д.=27*100/127=21,3%

Отсюда товарооборот должен быть равен:

Т=1231,8*100/21,3= 5783,1 млн. руб.

Тогда товарооборот с НДС составит:

Т_{С НДС}=5783,1*100/80=7180,2 млн. руб.

Так, плановые объемы товарооборотов с НДС составят 7180,2 млн. руб., т.к. он обеспечит получение прибыли, нужной для финансирования расхода на торговое и социальное формирование торговой организации.

Выводы

Так, в ОАО «Текстильплюс» важнейшими устремлениями формирования являются повышения объемов товарооборота, снижения себестоимостей реализуемых товаров и расходов на реализации, повышения прибылей от реализаций товаров, прибылей отчетного периода, уменьшения внереализационных и операционных расходов.

Так как важнейшее значение при прогнозированиях деятельности компании имеет установление предельных характеристик, которые обеспечивают безубыточную работу, таких как точка безубыточности и запасы финансовой прочности, то можно предлагать для ОАО «Текстильплюс» при планированиях и прогнозированиях розничного товарооборота также рассчитывать точку безубыточности, запасы финансовой прочности и объемы товарооборота, необходимые для получений плановой суммы прибыли.

Рассчитаем точку безубыточности для ОАО «Текстильплюс»:

Постоянные затраты составляют 2030млн. руб.

Маржинальный доход устанавливается как разницы между товарооборотом и переменными затратами.

Значит, маржинальная прибыль ОАО «Текстильплюс» составит:

МП=Т-З_ПЕР=6168-3932=2236 млн. руб.

Тогда точка безубыточности будет равна:

BEP=2030/(2236/6168)= 2030/0,3625= 5600 млн. руб.

Так, при объемах реализаций товара 5600 млн. руб. ОАО «Текстильплюс» не получает ни прибылей, ни убытка, но покрывает затраты. А для того, чтобы получить прибыль, товарооборот ОАО «Текстильплюс» должен превышать 5600 млн. руб., при наименьшем же объеме компания будет получать убытки.

Заключение

Проведенные в ходе исследования позволяют сделать следующие выводы.

1. Розничная торговля является одним из основных показателей, отражающих конечный результат деятельности торговых организаций и определяет все другие показатели развития торговли: состояние материально-технической базы, потребность в персонале, финансовые ресурсы и т. Д.

2. Для большинства групп продуктов продажи увеличились, что может быть связано с увеличением спроса на продукцию этой группы продуктов. Наибольший спрос в 2017 году по сравнению с 2016 годом пользовался хлопком, шелковыми тканями, чулочно-носочными изделиями, галантерейными изделиями и бытовыми товарами.

3. Эффективность использования товарных ресурсов несколько увеличилась в динамике. Необходимо установить причины изменений в эффективности использования товарных ресурсов и повысить эффективность разработки мер по минимизации другого удаления товаров, оптимизации товарных ресурсов и запасов товаров.

5. Основными направлениями развития ОАО «Текстильплюс» являются увеличение оборота, снижение себестоимости реализованной продукции и расходов на продажу, улучшение прибыли от реализации товаров, чистая прибыль за отчетный период, снижение неработающих и действующих затраты.

Список литературы

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие, М.: Дело и сер.вис, 2016. 508 с.

2. Бланк, И.А. Торговый менеджмент. Киев: Украинско-Финскийин-т мен.еджмента и бизнеса, 2011. 405 с.

3. Бланк, И.А. Управление торговым предп.риятием. - М.: ТАН.ДЕМ, 2016. 415 с.

4. Валев.ич, Р.П., Да.выдова Г.А. Эконо.мика торгового предприятия. Мн.: Вышэй.шая школа, 2015. 367 с.

5. Варлей, Р. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг: Уче.бник. - М.: Пр.оспект, 2014. 271 с.

6. Данько, Т.П. Управление торговлей. М.: Инф.ра-М, 2015. 280 с.

7. Дашков, Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2016. 448с.

8. Кравченко Л.И. Анализ хозяйс.твенной деятельности в торговле. Мн.: Новое знан.ие, 2013. 526 с.

9. Лебедева, А.И. Экономика торгового предприятия. М.: Новое знание, 2012. 240 с.

10. Орган.изация коммерческой деятельности / Под общ. ред. Виногр.адовой С.Н. Мн.: Вышэ.йшая школа, 2015. 464 с.

11. Памбух.чиянц, В.К. Орган.изация, технология и проектирование торговых пред.приятий. М.: Ма.ркетинг, 2012. 317 с.

12. Панкратов, Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. М.: Марке.тинг, 2011. 328 с.

13. Платонов, В.Н. Организация торговли. - Мн.: Б.ГЭУ, 2012. 287с.

14. Розничная торг.овля и основы товароведения: Практич. пособие для продав.цов, товаро.ведов и индивидуальных предпринимателей / Под редакц.ией Савин.ского А.И. - Мн.: Беларусь, 2012. 543с.

15. Синец.кий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. М.: Юри.стъ, 2015. 659 с.

16. Соврем.енный супермаркет: Уче.бник по современным формам торго.вли. - М.: Изд-во Ж.игульского, 2013. 335 с.

17. Соло.вьев, Б.А. Экон.омика торговли. М.: Эк.ономика, 2014. 416 с.

18. Теори.я анализа. хозяй.ственной деятельности / Под общ. ред. Осмоловского В.В. Мн.: Нов.ое знание, 2011. 317 с.

19. Торго.вое дело: экономика и организация / Под ред. Бра.гина Л.А. Да.нько Т.П. М.: Ин.фра-М, 2014. 315 с.

20. Финансы предприятий / Под общ. ред. Н.Е. Заяц, Т.И. Василевской. Мн.: Вы.ш. шк., 2015. 528 с.

Приложение

Анализ товарооборота ООО "Текстильплюс" по ассортиментным группам за 2016-2017 гг.



Размещено на Allbest.ru