Динамика стратагемно-тактической организации рекламного дискурса

114 Издательство «Грамота» www.gramota.net

Размещено на http://www.allbest.ru//

Размещено на http://www.allbest.ru//

Динамика стратагемно-тактической организации рекламного дискурса

Кочетова Лариса Анатольевна

Дискурсивная лингвистика является одним из актуальных направлений современной науки о языке. В круг ее задач входит выделение категорий и параметризация дискурсивного анализа, исследование ситуативной вариативности языка в институциональных и личностно-ориентированных типах общения, изучение особенностей реализации дискурсивных функций. Вместе с тем весьма информативным может быть изучение динамики опосредуемых языком социально-речевых практик с позиций исторической дискурсологии (см. [11]), которую мы определяем как науку об изменении типов общения в ходе развития дискурсивной культуры. Как представляется, диахронический подход к изучению социальноречевых практик может дать ценные сведения о том, как складываются и развиваются отдельные типы дискурса; как меняются их социокультурные и коммуникативные функции, формируются дискурсивные категории и варьируются способы их языкового выражения; какие тенденции наблюдаются при диахронном наблюдении за жизнью отдельных разновидностей дискурса. В нашем исследовании объектом наблюдения является англоязычный рекламный дискурс как наиболее системно зарегистрированный в различных письменных источниках и поддающийся лингвистическому наблюдению. Предмет изучения - выявление специфики реализации персуазивной функции в стратагемно-тактической организации рекламного дискурса на различных этапах его функционирования. Пристальное внимание к рекламному дискурсу обусловлено рядом причин: во-первых, местом, которое занимает реклама в жизни современного общества - в последние десятилетия значимость рекламы как особой формы социальной практики значительно возросла; во-вторых, в лингвистике и смежных науках повышается интерес к исследованию персуазивной коммуникации как одного из основных видов социальной практики, и ученые размышляют о ее признаках и способах воплощения в социально-речевой практике [6; 15; 16]. Как правило, подобного рода исследования проводятся на синхронном уровне, и в фокусе внимания оказывается современная реклама. Представляется, что наблюдения за особенностями воплощения коммуникативных интенций в рекламных текстах, относящихся к разным историческим периодам, позволят уточнить специфику реализации воздействующей функции на отдельных этапах развития общества, выявить дискурсивные факторы ее языковой вариативности и получить ценные сведения об основных тенденциях эволюции этого вида общения.

Целью данной статьи является выявление динамических аспектов реализации интенциональной составляющей рекламного дискурса, а именно - стратегий и специфических тактик, характеризующих данный вид институциональной коммуникации на разных этапах функционирования. Мы рассмотрим типы стратегий и основания для их выделения, определим репертуар стратегий применительно к разным этапам существования англоязычной рекламы, охарактеризуем системно-функциональные изменения в языковых способах их выражения, проследим системные изменения и тенденции дискурсивного развития этого типа социальной практики. Стратегии, как известно, представляют собой неотъемлемую часть любого вида дискурса и связываются с выбором говорящим определенных коммуникативных действий и языковых средств реализации определенного набора целей в структуре общения. В широком плане стратегии рассматриваются как «тип или линия поведения одного из коммуникантов в конкретной ситуации общения, которые соотносятся с планом достижения преимущественно глобальных коммуникативных целей в рамках всего сценария функционально-семантической репрезентации интерактивного типа» [10, с. 82]. Известно, что типы дискурса различаются набором коммуникативных стратегий, через которые участники общения реализуют свои коммуникативные установки. Вместе с тем вряд ли можно говорить, что окончательно разработаны стратагемнотактические классификации всех типов речевого общения. Это связано со сложностью процесса речевой коммуникации, в котором часто необходимо одновременное решение нескольких задач, что делает затруднительным выделение рядоположенных оснований для построения непротиворечивой классификации стратегий и тактик. Кроме того, методы исследования, связанные с интроспекцией и интерпретативным анализом поверхностного уровня текста, неизбежно предполагают известную долю субъективизма [1, с. 10]. Заметим, что задача выделения стратегий в отдельную позицию осложняется наличием дискурсивной асимметрии формы и функции, заключающейся в отсутствии строгих соответствий между конкретными языковыми средствами и определенной стратегией; а также тяготении языковых средств в их речевой актуализации к полифункциональности, что делает возможным их использование и для реализации других стратегий. Не менее важным является и то, что в персуазивной коммуникации происходит усложнение способов выражения воздействующей функции, которое проявляется в перераспределении функциональной значимости стратегий и возрастании полифункциональной нагрузки языковых средств, реализующих цели участников общения, что также затрудняет выделение стратагемно-тактических единиц.

Под стратагемно-тактической организацией дискурса мы понимаем систему культурно-исторически обусловленных специфических моделей поведения в рамках интерактивного сценария, направленных на достижение глобальной цели дискурса. Под динамикой стратагемно-тактической организации понимаются системные изменения в наборе стратегий и тактик, характеризующих дискурсивные практики в отдельный период функционирования дискурса, выявление на основе сопоставительного анализа векторов функционально-семантической вариативности их языкового воплощения. Прежде чем перейти к анализу динамики стратагемно-тактической организации рекламного дискурса, рассмотрим вопрос о подходах к построению типологии стратегий, присущих данной сфере коммуникации. Отметим, что попытки выделить стратегии рекламного дискурса предпринимались неоднократно [5; 8; 12; 13; 14], но при построении типологии рекламных стратегий авторы ограничиваются отдельным типом объекта рекламы. В большинстве работ их подают как равнозначные сущности, вне поля зрения остается ситуативная вариативность стратегий, их обусловленность социокультурным контекстом функционирования.

По мнению отдельных исследователей, в основе стратагемно-тактической классификации персуазивности в рекламном дискурсе могут лежать различные факторы, которые определяют системность выбора коммуникативно-возможных действий. Так, опираясь на оценочность как основную категорию рекламного текста, А. В. Голоднов выделяет стратегию создания положительного имиджа рекламируемого объекта и выявляет ряд тактик ее реализации: приписывание рекламируемому продукту оценочных характеристик, абсолютизация оценки, оценочное перефразирование компаративного класса [5]. Стратегии, выделенные исследователем, соотносятся с одной предметной областью - товаром, проявляются как выражение экспрессивной языковой функции, что доказывает положение о высоком уровне субъективности при передаче рекламной информации. Расширенный репертуар стратегий предлагает Ю. Пирогова [14]. В ее классификации представлены две группы стратегий: 1) позиционирующие стратегии (стратегии, формирующие определенное восприятие рекламируемого объекта); 2) оптимизирующие стратегии (стратегии, направленные на оптимизацию воздействия рекламного сообщения, на преодоление неблагоприятных условий коммуникации). Выделенные категории конкретизируются. Так, в стратегии первой группы включаются: а) стратегии дифференциации, ценностно-ориентированные стратегии, стратегии присвоения оценочных значений. Ко второй группе относятся: стратегии согласования языка и картин мира коммуникантов; стратегии повышения распознаваемости рекламы, стратегии повышения притягательной силы и «читаемости» сообщения; мнемонические стратегии, аргументативные стратегии. В данной классификации первый тип стратегий сопряжен с репрезентативной и эмотивной текстовыми функциями. Второй тип стратегий соотносим с дискурсивными функциями, регулирующими отношения между участниками дискурса (когнитивная функция, ценностная функция), функцией воздействия и тесно связанными с ней фатической и поэтической функциями, имеющими непосредственное отношение к субъектам коммуникации, каналу и условиям передачи сообщения. Исходя из того, что стратегии рекламного дискурса подчинены единой глобальной коммуникативной цели -- побуждению адресата к покупке товара или услуги, то именно фактор интенции можно использовать для объяснения дискурсивных вариаций и различий рекламы. Поскольку стратегия соотносима с типом поведения в конкретной ситуации общения, то в основу типологии стратегий рекламы могут быть положены следующие основания: 1) тип интенции; 2) дискурсивный статус стратегии; 3) характер принадлежности к данному типу дискурса. Следует отметить, что не только репертуар стратегий не является имманентной характеристикой дискурса, но и лингвистические средства их реализаций на разных этапах функционирования дискурса отмечены широкой вариативностью, что проявляется на содержательном уровне текста и в его количественных параметрах. В соответствии с типом реализуемой интенции, направленной на достижение общей глобальной цели рекламы, выделяются комиссивная, императивная, оценочная, митигативная, риторические стратегии, а также стратегии позиционирования, специфическая комбинаторика которых характеризует рекламный дискурс на отдельных этапах его развития

С позиций дискурсивного статуса в рекламе можно выделить группы основных и вспомогательных стратегий. К первым относятся организационные стратегии, стратегии позиционирования, интеракциональные стратегии, которые соотносятся с основными этапами процесса коммуникации. Как отмечает Е. В. Бобырева, «организующие стратегии -- стратегии, присущие любому дискурсу вообще, дискурсу как феномену общения, независимо от типа и тональности коммуникации, характера взаимоотношений коммуникантов» [4, с. 305]. В асимметричных типах дискурса, к которым относится реклама, организующие стратегии направлены на привлечение и удержание внимания адресата, установление и поддержание контакта. Стратегии позиционирования участников рекламной коммуникации включают стратегию саморепрезентации, направленную на формирование образа адресанта рекламного дискурса, и тесно связанную с ней комиссивную стратегию. К данной группе относятся стратегии таргетизации адресата и стратегия позиционирования товара/услуги, направленная на их выделение и дифференциацию. Как правило, стратегии данной группы сопровождаются оценочной стратегией, дискурсивный статус которой и способы языкового выражения будут рассмотрены ниже.

1. В группу интеракциональных стратегий, характеризующих способы взаимодействия участников коммуникации, включаются стратегии вежливости, установления контакта, осуществления или вуалирования коммуникативной власти, побуждения к действию, которое осуществляется при помощи императивной стратегии или стратегии побуждения. Параметры коммуникативной ситуации, связанные со статусным позиционированием участников рекламной коммуникации, определяют выбор той или иной стратегии в зависимости от соотносительных позиций участников и направленности статусного вектора. Так, ранняя англоязычная реклама XVIII-XIX вв. характеризуется восходящим статусным вектором, обусловленным более высоким статусом адресата, что определяет при обращении к нему выбор стратегии негативной вежливости, языковыми средствами реализации которой выступали перформативные глаголы, развернуто оформленные просьбы и приглашения. Например: Noblemen and Gentlemen… are respectfully invited to inspect Jeakes's improvement for retaining heat, and applying it for the various purposes of cooking [23, p. 1]. Включение в сферу рекламной коммуникации в конце XIX - начале XX в. представителей широких слоев общества вследствие изменившихся социально-экономических условий сделало возможным использование побудительной стратегии с императивными формами воздействия, характерными для ситуаций с нисходящим статусным вектором. Например: Eat more Ryvita crispbread [25, p. 12]; …inspect and try the Dagenham-built Ford V-8 “22” [26, p. 37]. Равнонаправленный статусный вектор отмечается в современной рекламе, где допускается, например, использование шутливой тональности, употребление стратегий митигации в целях смягчения импозитивности. Например:

HAVE A FLING with a FLAT WHITE

We know that your morning latte is your long term love.

Bur just for today have a bit on the side with our new velvety smooth Flat White, individually hand-made by our expert baristars [35, p. 59]

Существительное fling является полисемантичным и означает 1) casual or brief love affair 2) a period devoted to self-indulgence [17]. Используя метафору сравнения любви к определенному виду кофе с личными отношениями, в шутливой форме предлагается адресату «завести интрижку» с новым видом напитка. Стратегия саморепрезентации представляет собой сложное коммуникативное образование и включает содержательный образ, который субъект общения хочет донести до адресата, операционный уровень, т.е. набор тактик, которые использует субъект, стремясь передать информацию о себе. В свою очередь репертуар тактик саморепрезентации можно разделить на прямые, осуществляющие самопредставление через демонстрацию личностных и социально-ролевых характеристик, и косвенные, выражающие отношение субъекта или передающие информацию о нем другими людьми. Рассмотрим особенности проявления указанных стратегий в аспекте исторической дискурсологии. В английской рекламе периода XVIII-XIX вв., когда потребление ориентировалось на производителя, стратегия саморепрезентации играла доминирующую роль. Она использовалась в 75% рекламных текстов и объединяла ряд перформансных тактик, которые выступали главным фактором убеждения, создавая образ добросовестного и заинтересованного в предоставлении товаров высокого качества производителя/продавца. Основными коммуникативными ходами, реализующими данные тактики, являлись благодарности, гарантии, предложения, заверения и др. Например, в следующем тексте продавец, убеждая адресата купить ликеры, произносит клятву, призванную доказать его честность. Образ товара уходит в тексте на второй план, некоторые детали о нем даются лишь во второй части текста.

NEAT FOREIGN SPIRITOUS LIQUORS

WILLIAM PARK

No 24, Bishopsgate Street Within,

AQUAINTS the Public/ that his Warehouse was opened for ale of FOREIGN SPIRITS

only, on a plan [which is] perfectly new - Agreeable to which, he pledges himself to make oath (on request of any customer)/all Foreign spirituous Liquors, at any Time sold by him,/when delivered from his Warehouse, free from any British Spirits whatever [21, p. 4].

В современный период в стратегии саморепрезентации как и в конце XVIII в. интенсивно применяются перформансные тактики, но, в отличие от рекламных текстов XVIII в., в них преобладают коммуникативные ходы обещания, например: We'll save you money on your phone bill [29, p. 9]. В отличие от конца XVIII в. распространенным способом реализации перформансных тактик в рекламе современного периода являются эмпатические ходы, направленные на акцентирование заботы о клиенте и подчеркивающие решимость адресанта рекламного текста обеспечить своих клиентов лучшими условиями потребления по сравнению с конкурентами, например: At Heartz, we're so determined to offer you the best holiday deal, that if any other company quotes you a cheaper weekly price… we won't just match it, we'll beat it [18, p. 13]. Рассмотрим основные изменения в способах реализации стратегии таргетизации адресата рекламы в аспекте диахронии. В конце XVIII-го в. типичной для стратегии таргетизации адресата выступает тактика прямой номинации целевой группы, для которой предназначался текст, и которая характеризуется не только частотностью, но и инвариантными формально-семантическими средствами ее реализации, в частности, как например, в тексте: LOVE, № 12 Haymarket, respectfully informs the Nobility and Gentry, that he professes it his ambition to stand distinguished by the Excellence of Perfumery [22, p. 1]. В этот период используются следующие номинативные группы, обозначающие целевую аудиторию: Noblemen and Gentlemen; Single Gentlemen, Young Gentlemen, Ladies; Pregnant Ladies, the fashionable World, Public, Nobility, Gentry and Public и др. В некоторых случаях рекламодатели давали более подробное описание целевой аудитории, упоминая их потребности, например, преподаватель иностранных языков предлагает свои услуги: Single Gentlemen desirious of learning French, in an agreeable and expeditious way [20, p. 4].

К концу ХХ-го в. доминирующим способом реализации стратегии таргетизации адресата также становятся тактики эмпатии, когда субъект коммуникации сопереживает адресату, принимает его точку зрения, демонстрируя стратегию подстраивания под его мир, что обеспечивает высокую степень вовлеченности адресата в коммуникативный процесс и передает эмоционально-субъективное отношение рекламодателя к клиенту. Тактики акцентируют выбор адресата, его предпочтения, понимание его проблем, желаний, оставляют за ним право самому принимать решения, например: your choice, you choose, you decide и т.д. Например, If you prefer something smaller and lighter choose the Studio XPS 13 [35, p. 32]. Механизм декодирования рекламного текста упрощается: использование в тематической позиции личного местоимения второго лица ед. числа для обозначения адресата позволяет ему при декодировании текста легко отождествить себя с тем, кому адресовано сообщение. В рематической части упоминаются характеристики, которые адресат стремится примерить на себя и определить, хочет ли он соответствовать предложенной роли или статусу, которого можно достичь, потребляя товар. Если они желательные для адресата, соответствуют его интересам, потребностям, вкусам, то эффект рекламного сообщения будет положительным. В число вспомогательных стратегий входят те, которые не имеют самостоятельного статуса, уточняют, квалифицируют или модифицируют основные дискурсивные стратегии. Так, в качестве вспомогательных можно рассматривать митигативные стратегии, понижающие степень выражения интенции императивной, комиссивной, оценочной и др. стратегий. Например, в краткой рекламе Just compare these interest rates [31, p. 9]. Оценочная стратегия не является рядоположенной стратегиям, выделяемым на основании модели коммуникативной ситуации, поскольку она уточняет признаки коммуникативных субъектов, предмета рекламного сообщения, в том числе и посредством сравнения, а языковые способы ее выражения определяются коммуникативными нормами, регулирующими данный тип социальной практики. Тем не менее, экспансия оценочных структур в рекламные тексты характерна для всех этапов функционирования рекламного дискурса, поскольку «язык оценок удивительно хорошо приспособлен к употреблению в ситуациях принятия решения, инструкции о выборе или изменении принципов выбора и модификации стандартов» [3, с. 14]. Как отмечает В. И. Карасик, оценочные позиции различаются в плане отношения общеоценочного и частнооценочного значений, с одной стороны, и в плане содержательной разновидности частной оценки, с другой [9, с. 25]. Одним из главных средств языковой реализации оценочной стратегии считаются прилагательные, хотя в этой функции могут использоваться и лексические единицы, принадлежащие к другим частям речи. Отметим, что в пропорциональном отношении количество прилагательных по отношению к общему числу слов в рекламном тексте в разные исторические периоды остается практически на одном уровне (в пределах 6-7%). Некоторое увеличение доли прилагательных (9%) нами отмечается лишь в начале 2000-х гг. Тем не менее, значительные изменения наблюдаются в использовании прилагательных общей и частной оценки, а также дескриптивных единиц, в функции которых могут выступать и другие части речи. Так, в ранней рекламе XVIII-XIX вв. широкое распространение имели прилагательные общей положительной оценки excellent, good, best, perfect, fine, incomparable, splendid, unrivalled и некоторые другие. До середины ХХ в. доля прилагательных с положительной оценкой составляла 70-80% всех прилагательных, что свидетельствует о значительной доли субъективности в рекламных сообщениях, например: This magnificent clipper has unrivalled accommodation [24, p. 2]. Тенденция к повышению объективности рекламного сообщения проявляется в увеличении доли прилагательных частной оценки, использовании сложносоставных прилагательных и номинативных атрибутов. В середине ХХ-го в. преобладают прилагательные частной оценочной семантики, например:

Fly B.O.A.C. “CORONET”ACROSS THE WORLD

Cut your cost… keep your comfort. Fly “Coronet” and enjoy the best in low-fare international Tourist air travel. Frequent services to U.S.A., Canada, Carribean, Middle East,Africa, far east, Australia. Four-engined, pressurized, air-conditionedairlines. Delicious free meals; barservice and courteous personal attention Consult your local B.O.A.C. Appointed Agent or any B.O.A.C. office. B.O.A.C. takes good care of you [28, p. 5].

Данный текст содержит прилагательные общей оценки: best, good, а также, наряду с прилагательными частной оценочной семантики low-fare, delicious, free, courteous, personal, дескриптивные: frequent, international, four-engined, air-conditioned, local. Таким образом, в исследованных текстах наблюдается неравномерное распределение дескриптивных и частнооценочных единиц (примерно 41% от общего количества прилагательных) и 14% прилагательных общей положительной оценки. В начале ХХI-го в. в качестве атрибутов с положительным оценочным признаком могут выступать названия предлагаемых товаров или услуг. Так, в следующем тексте название банковского депозита smile используется в атрибутивной позиции к существительному customers, уточняя референциальную область существительного, и за счет языковой игры, передавая положительную информацию об услуге: 9 out of 10 smile customers would recommend us to a friend [34, p. 47]. Увеличение доли прилагательных в начале XXI-го в., очевидно, можно объяснить следствием интенсивного использования атрибутов с положительной оценкой в рекламе услуг, например, в следующем тексте прилагательные и номинативные атрибуты составляют более 10% от общего количества слов:

Lightning loans

6.9% Typical APR

On new borrowing of Ј7,500 to Ј25,000

Same day loans from Lloyd TSB Why wait?

If you are a Lloyds TSB current account customer, we'll make an instant decision on your completed application- the money could reach your account on the same day

There's no fuss, no waiting for forms to come in the post and no delay while cheques clear. Simply pop in to any branch. You may also be surprised by our highly competitive rates - just 6.9% typical APR on new borrowing of Ј7, 500 to Ј25, 000. With our low, low rates, it's no surprise that we are the UK's number one personal lender.

Fast and competitive loans from Lloyds TSB. Just another example of how we put our customers first.

APPLY IN ANY BRANCH TODAY [19, p.13].

Отметим, что в приведенном примере оценочная стратегия подкрепляется формальной тактикой повторa: в тексте последовательно проводятся две основные идеи: низкая стоимость кредита (highly competitive, low, competitive) и возможность его быстрого получения (lightning, same day, instant, fast). Импликацией данной тактики является подчеркивание значимости передаваемой информации об услуге, привлечение и удержание внимания адресата текста.

К вспомогательному типу, видимо, следует отнести и риторическую стратегию, цель которой заключается в достижении оптимального воздействия на адресата. Риторическая стратегия как средство убеждения встречается в текстах рекламы услуг финансовых компаний, например, компания Investec призывает клиентов: Put our strength behind your finance [32, p. 22]. Риторическая стратегия способствует лучшей организации информации и, следовательно, повышает вероятность эффективного извлечения специфической информации из памяти. В рекламном дискурсе риторическая стратегия связана с использованием повторов различных видов, к которым, по классификации И. В. Арнольд, относятся рифмы, аллитерация, параллельные конструкции и др. [2]. Поскольку большинство текстов институционального и бытового дискурса не содержат рифму, она может рассматриваться как особый тип звукового повтора, использующий неожиданную регулярность, что привлекает внимание и с когнитивной точки зрения способствует запоминаемости сообщения. В рекламном дискурсе рифма встречается уже в XVIII в., например:

Ten shillings for one certain, and fifteen

With care, as one shilling bottle [21, p. 4].

Начало регулярного использования рифмы относится к первой половине ХХ-го в. Так, рекламный текст 1937 года использует следующий заголовок: Whitest, Brightest and Cheapest..! Рифмы, как правило, присутствуют в рекламе товаров, что можно объяснить более жесткой конкуренцией, заставляющей рекламодателей создавать запоминающиеся фразы. Усиление персуазивного воздействия рифмы достигается за счет размещения ее в «сильную позицию» - заголовок или слоган текста: Riding is changed to gliding [27, p. 7]; заголовок компании Bosh: Bosh for less Dosh [30, p. 11]. В рекламном тексте авиакомпании Lufthansa рифма используется в основном тексте:

First to bring broadcast internet to your seat.

First to give you access to your network in flight.

First to let you follow your team at 35.000 feet [33, p.13].

Отметим, что последний пример отражает тенденцию, наметившуюся в рекламном дискурсе во второй половине ХХ-го в., - стилистическую конвергенцию, или скопление стилистических приемов при передаче общего содержания [7]. Так, помимо рифмы в нем используются параллельные конструкции в сочетании с лексическим повтором и аллитерацией, что сигнализирует о качественном сдвиге в функционировании лингвостилистических средств. Данные примеры убедительно показывают, что в современном рекламном дискурсе наблюдается усложнение приемов реализации воздействующей функции, что выражается в тенденции к использованию полифункциональных языковых средств и синкретизме разных тактик в пределах одного коммуникативного хода. С точки зрения принадлежности к типу дискурса можно выделить стратегии, присущие данному типу дискурса на всех этапах его развития. К ним относятся рассмотренные выше стратегии саморепрезентации (в том числе и комиссивная), таргетизации адресата и оценки, получающие специфическое функционально-семантическое оформление на разных этапах функционирования рекламы. К дискурсоприобретенным стратегиям можно отнести императивную, митигативную, риторическую стратегии, которые представляют собой способы реализации коммуникативной цели на более поздних этапах функционирования рекламного дискурса в изменившихся условиях коммуникативного общения. При этом обращение к императивной и риторической стратегиям обусловлено необходимостью усиления воздействующей функции в ситуации возрастающей конкуренции текстовых сообщений, требующей применения прямых способов воздействия. В то время как митигативная стратегия, сменившая стратегию негативной вежливости, широко применявшуюся в рекламе XVIII-XIX вв., выполняет компенсаторную функцию, нейтрализующую действие стратегий прямого воздействия

В заключение отметим, что исследование рекламной коммуникации c позиций исторической дискурсологии позволяет не только определить динамику репертуара стратегий и тактик англоязычного рекламного дискурса и установить вариативность языковых средств их выражения, но и выявить глобальные тенденции в эволюции рекламного дискурса. Так, анализ динамики тактик стратегий саморепрезентации, таргетизации адресата и комиссивной стратегии позволяет говорить о более широкой тенденции в рекламном дискурсе: переходе от саморепрезентации адресанта рекламного текста к эмпатии по отношению к адресату рекламного дискурса. Учитывая, что функционально императивная стратегия сменила стратегию негативной вежливости, то в аспекте глобальной эволюции рекламы можно говорить об общей тенденции перехода от перформативности к императивности. Вектор вариативности императивной стратегии направлен в сторону снижения импозитивности, которая достигается, в том числе, за счет модификации императивных форм стратегиями митигации. Оценочная стратегия характеризуется тенденцией к увеличению доли прилагательных частной оценки, что свидетельствует об определенном отходе от субъективности и стремлении к объективности в передаче информации. Таким образом, проведенное исследование подтверждает основную гипотезу работы об исторической изменчивости стратагемно-тактической организации рекламного дискурса и вариативности средств ее представления в рекламных текстах, относящихся к разным историческим периодам. Представляется, что изучение выделенной проблемы является актуальным для дальнейшей разработки положений теории воздействия в персуазивной коммуникации.

Список литературы

рекламный дискурс персуазивность

1. Антонова А. А. Система средств речевой манипуляции в британском политическом дискурсе: реципиентоцентрический подход: автореф. дисс. … д-ра филол. наук. Самара, 2011. 44 с.

2. Арнольд И. В. Стилистика. Современный английский язык: учебник для вузов. 9-е изд. М.: Флинта: Наука, 2009. 200 c.

3. Арутюнова Н. Д. Падучева Е. В. Истоки, проблемы и категории прагматики. Вступительная статья // Новое в зарубежной лингвистике. М.: Прогресс, 1985. Вып. 16. С. 3-43.

4. Бобырева Е. В. Религиозный дискурс: ценности, жанры, стратегии. Волгоград: Изд-во ВГПУ «Перемена», 2007. 375 с.

5. Голоднов А. В. Персуазивность как универсальная стратегия текстообразования в риторическом метадискурсе (на материале немецкого языка): автореф. дисс. … д-ра. филол. наук. СПб., 2011. 42 с.

6. Желтухина М. Р. Специфика речевого воздействия тропов в языке СМИ: дисс. ... д-ра филол. наук. М., 2004. 720 c.

Размещено на Allbest.ru