Открытие магазина модной одежды

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РБ

Бичурское РУО

МОУ Шибертуйская СОШ

Маркетинговый план

На тему: «Открытие магазина модной одежды»

Выполнил: ученик 11 класса

Цыбенов Аюр

Руководитель: учитель русского языка и литературы

Очирова Л.Ц.

2010 г.

Содержание

Введение

1. Изучение европейских брендов

2. Этапы работы по открытию фирменного магазина

3. Составление бизнес-плана

4. Диагностика потребительского спроса

5. Макет магазина для модной одежды

Заключение

Список изученной литературы

Приложения

Введение

Впервые я задумался над проблемой открытия магазина модной одежды, когда мне понадобился мужской костюм хорошего качества. Мы с родителями объездили все магазины нашего районного центра. Купить костюм в нашем улусе и речи не могло быть, так как в Шибертуе нет магазинов, торгующих промышленными товарами. Есть несколько частных точек, где торгуют товарами, привезенными челночными продавцами из Китая и Монголии. Ездить из-за всего в столицу нашей республики очень накладно.

Несмотря, на мировой экономический кризис, несмотря на безработицу, уровень жизни населения становится всё лучше. Потребительский спрос у жителей сёл и деревень все ближе подходит к городскому. А предложение остаётся на уровне 90-х годов прошлого века. Молодёжь и люди среднего возраста заинтересованы в качественных товарах разных марок и брендов по оптимальной цене.

И я решил, что стоит подумать об открытии магазина модной одежды из Европы в нашем селе. Прежде чем открыть магазин нужно составить бизнес-план и разработать бизнес-проект.

Цель исследования: разработка бизнес - проекта

Задачи:

· Изучение модных брендов мужской, женской и молодежной одежды

· Изучение потребительского спроса населения близлежащих сёл

· Написание бизнес-плана

· Изучении документации необходимой для открытия магазина

· Поиск инвесторов

· Поиск подходящего помещения

Объект исследования: потребительский спрос населения

Предмет исследования: открытие магазина модной одежды

Актуальность исследования: поговорив со своими одноклассниками и друзьями, посоветовавшись с взрослыми, я пришел к общему мнению, что не только наша семья столкнулась с такими проблемами. Оказывается, сложно купить модную одежду, особенно молодым женщинам и девушкам, которым нужно что - то необычное не такое как у всех.

Практическая значимость: моим бизнес - проектом могут заинтересоваться крупные инвесторы, дилеры модных кампаний по производству брендовой одежды, ведь дилерские сети уже охватили половину России, а у нас в регионе, в частности в нашем районе эта ниша ещё не занята. Для населения очень выгодно, когда открываются магазины в поселениях так, как появляется возможность выбора. [2]

Также важнейшим фактором моего проекта является создание партнерских связей с фирмами и предприятиями из сопутствующих сфер: реклама, связь, страхование и т.д. [3]

Методы исследования:

· теоретический: анализ и знакомство с деятельностью модных магазинов и кампаний;

· эмпирический: анкетирование, интервью,

· статистический: обработка данных, оценка потребительского спроса населения

1. Изучение европейских брендов

В 1996 году компания «BESTSELLER`S» начала свою деятельность с продвижения бренда 4YOU. И, уже через два года, бренд 4YOU стал одним из признанных лидеров на российском рынке мужской одежды. За 12 лет работы компания успешно вывела на российский рынок одежды еще несколько брендов европейских производителей и, с каждым годом, увеличивает количество предлагаемой продукции и улучшает качество услуг. На территории России марки представлены десятью магазинами собственной розницы в Москве и С.Петербурге, и более чем в ста розничных магазинах региональных дилеров. Опыт, профессионализм, творческий подход к работе и индивидуальный подход клиенту -- отличительные особенности фирмы. Ввиду постоянно растущего спроса на продукцию компания заинтересована в расширении дилерской сети и установлении долгосрочных отношений в регионах страны. Под долгосрочными отношениями фирма понимает создание и развитие сети розничной торговли товарами марок, поэтому фирму интересуют партнеры, имеющие возможности: для представления марок в своих уже существующих мультибрендовых магазинах, и для открытия новых фирменных магазинов в городе и регионе.

Со своей стороны, компания «BESTSELLER`S» может предложить сотрудничество по программам Франчайзинга, гарантировать полный спектр услуг («customer service») и готова учитывать интересы в работе.

Представляемые марки: SCOTCH&SODA, DESIGUAL, S`NOB, ST-MARTINS, SPOOM, CONSTRUCTION 0/ZERO.

SCOTCH&SODA - «Bee your self!». Страна производитель -- Голландия. [4]

Scotch&Soda - это легкая небрежность в одежде, дорогие ткани, множество деталей, смелые решения, простота и роскошь одновременно! Стиль Casual. В последнее время очень популярна в Европе. Ценовая категория: средняя. Целевая группа: 18 -- 45 лет. Мужская одежда.

· DESIGUAL - “Is not the same”. Страна производитель -- Испания. Девиз бренда - не такой как все! Сочные цвета, сексуальные фасоны, вышивка, принт, аппликация.

Ценовая категория: средняя. Целевая группа: 18 -- 40 лет. Мужская и женская одежда. [5]

· S`NOB - “By sans noblesse”. Страна производитель -- Германия. [ ]Одежда для молодых модниц свободных от предрассудков и легко идущих на эксперименты со стилем.

Ценовая категория: средняя. Целевая группа: 18 -- 45 лет. Женская одежда. [6]

· ST-MARTINS - “In the air”. Страна производитель -- Германия. Одежда для молодых, уверенных в себе женщин, обладающих хорошим вкусом и чувством стиля. Ценовая категория: средняя. Целевая группа: 18 -- 45 лет. Женская одежда. [6 ]

· SPOOM - Страна производитель -- Голландия. www.spoom.nl

· Женская верхняя одежда. Стильно, ярко, эффектно. Тщательный подход при разработке каждой модели, особое внимание к деталям -- отличительная черта марки.

Ценовая категория: средняя. Целевая группа: 16 -- 40 лет. Женская одежда. [7]

· CONSTRUCTION 0/ZERO - “Nothing else!” Страна производитель - Италия. [7]

Стильные, удобные, высокого качества итальянские джинсы Constrution 0/Zerro -- объект желания современных путешественников стиля! [8]

2. Этапы работы по открытию фирменного магазина

* Предварительные переговоры с администрацией поселения об определении земельного участка по адресу Колхозная 2;

* Обработка анкеты; интервью; (приложение1-4)

* Оценка потребительского спроса населения;

* Выбор и утверждение помещения для магазина;

* Заказ оборудования;

* Ремонт и оборудование магазина;

*Обучение персонала партнера: техника продаж, мерчендайзинг, управление магазином;

* Планирование мероприятий на открытие магазина;

* Оформление магазина рекламными материалами;

* Открытие магазина;

3. Составление бизнес-плана

Инвестиции: 1500 000 рублей. (Моими инвесторами выступят родители и дилеры крупных торговых предприятий) [10]

Миссия компании, целевая аудитория: Целевая аудитория: мужчины и женщины в возрасте от 16 до 45 лет

Период окупаемости (в т.ч. расчет % доходности за год): 1,5 года

Адрес магазина: ул. Колхозная 2

Требования к торговому центру для размещения концептуального магазина:

1. Качественный ремонт и оформление торгового центра;

2. Торговая площадь составляет 50 кв. м.;

3. Большие витрины: высота - 2 м ширина без стоек (включая входную группу) - 6 м.; бренд одежда бизнес потребительский

Обучение и повышение квалификации сотрудников франчайзи:

Проводится обучение персонала магазина 1-2 раза в год. - Тенденции и сезонные коллекции - Базовые навыки продаж - Мерчендайзинг - Стажировка управляющего в наших собственных магазинах. [1]

Рекламная и маркетинговая поддержка:

Рекламно-информационная поддержка: представление сезонных материалов для витрин, рекламных буклетов, включение магазина в адресный блок при размещении рекламного имиджа в прессе, , помощь в разработке специальных акций по продвижению торговой марки.

Дизайн помещения, проект по оборудованию:

Ремонт, дизайн, расстановка оборудования и оформление магазина будет осуществляться в соответствие с дизайн - проектом и рекомендациями мерчендайзера компании, а также будет соответствовать следующим требованиям:

1. Площадь, подразделяется на чистую торговую площадь (включая витрины и примерочные) и подсобные площади. Подсобные площади будут составлять не менее 20% от чистой торговой площади

2. Встроенная система аудио-обеспечения магазина.

3. Отдельные телефонные линии на кассе, в офисе (включая факс и Интернет)

4. Сенсорная защита товара

5. Компьютерное обеспечение, включая: - систему штрих-кодирования; - систему обслуживания платёжных банковских карт.

6. Проводка должна соответствовать техническому заданию и должна быть скрыта в пол, стены или потолок.

Сроки реализации: 5-7 лет.

4. Диагностика потребительского спроса

Н территории сельского поселения проживает около 1200 человек, из них взрослого населения около 700ч., работающего населения около 200 ч, студентов и учащихся старших классов около 100 ч. Так же покупателями магазина будут жители ближайших сёл, района, районного центра, так как магазин расположен недалеко от дороги Улан-Удэ- Бичура.

На вопросы анкеты ответили 54 респондента в возрасте от 16-45 лет, 8 в возрасте от 45-55 лет, 10 в возрасте от 55 и свыше. В основном были опрошены школьники, студенты и служащие. Итого в опросе участвовало 72 человека, которые проживают в улусах Шибертуй, Дабатуй и в городе Улан-Удэ. Некоторые респонденты ответили на вопросы анкеты в видеоварианте.

Данные опроса дали следующие результаты:На вопрос насколько часто посещают местные магазины «да» ответили 32ч., «нет» 18ч., редко-12ч. На уточняющий вопрос: «Почему же вы так редко ходите?» многие ответили, что нет интересующих их товаров.

48 респондентов возрасте 16-54 года женского пола ответили «да» на вопрос о заинтересованности в моём проекте, 10 респондентов мужского пола в возрасте от 16-35 лет ответили положительно; против 4 человека мужского пола и 2 женщины, 8 человек не определились с ответом.

Таким образом: 58 человек заинтересованы в моём проекте, что составляет примерно 80% опрошенных, «нет» -8,3%, «не знаю»-11,7%.

5. Макет магазина для модной одежды

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/



1 - Касса

2 - Вертикальные витрины

3 - Горизонтальные витрины

4 - Примерочная

5 - Стелажи для хранения товара

6 - Уголок для гигиены

7 - Отопление

А - Торговый зал

Б - Подсобное помещение

Заключение

Итак, 80% населения готовы совершать покупки в моём магазине, поэтому я пришёл к выводу, что мой бизнес - очень актуален. Так как многие жители нашего и не только нашего села заинтересованы в таком магазине. Одеждой европейских брендов ещё не торгуют в нашем районе, а люди уже пресытились дешевой и некачественной одеждой, завозимой из Китая. Уровень жизни населения вырос, люди, а особенно молодёжь, стали разбираться в модной одежде и аксессуарах.

Небольшой опыт работы в магазине у меня уже есть: у моих родителей есть магазин продуктовых товаров «Ургы». Я считаю, что бизнес и предпринимательская деятельность не должны стоять на одном месте, а должны динамично развиваться. Поэтому я убедил родителей выступить моими инвесторами.

Мой проект экономически выгоден нашему поселению. Ведь с открытием нового магазина увеличится возможность выбора у населения; так же появятся рабочие места, что в условиях экономического кризиса очень актуально. Сроки реализации моего проекта займут 5-7 лет, за это время я, получив экономическое образование, займусь работой в сфере торговых отношений.

Работа цели достигла: я изучил европейские бренды мужской, женской и молодёжной одежды

· провёл предварительные переговоры с администрацией сельского поселения об определении земельного участка по адресу Колхозная 2;

· разработал бизнес-план,;

· изучил потребительский спрос населения;

· проработал все этапы по открытию магазина модной одежды «Алекс»

Список изученной литературы

1. Б.Г. Липсиц учебник «Экономика»/ Издательство Вега-пресс..2002 -с.56-85

2. Журнал «Делопроизводство. Образцы документы, организация т технология работы» 2-е изд.-ИК «Кодекс»,изд-во «Проспект».2004

3. Журнал «Правовая детская библиотека» -ЦГДБ им. А.С. Пушкина, ИПК «Комплекс».2001

4. Интернет обзор: www.desigual.com

5. Интернет обзор: com www.scotch-soda.

6. Интернет обзор: www.constructionzero.it

7. Интернет обзор: www.snobdesign.dk

8. Интернет обзор: www.st-martins.

9. информатор - предприниматель Бушмелева Г.С. 1956г..р.улус Шибертуй

10. информатор - предприниматель Цыбенова Ж.Б. 1973 г, улус Шибертуй

Приложение 1

Анкета

Прочитайте, пожалуйста, внимательно вопросы анкеты

и ответьте «да», «нет», «не знаю»:

1. Возраст

2. место работы или учёбы

3. Часто ли вы посещаете магазины для одежды?

4. Разбираетесь ли в торговых марках, брендах?

5. Что вам важно в одежде:

а) цена

б) качество

в) производитель (страна, марка)

г))фасон

д) такой одежды нет ни у кого

6. Зависит ли частота покупки от близости магазина от места проживания?

7. Вы заинтересованы в моём проекте?

Ваши пожелания_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Большое спасибо за ответы!

Размещено на http://www.allbest.ru/

Приложение 2

Сводная карта обработки результатов анкетирования

№

Возраст, пол (м/ж)

Место проживания

Место работы или учебы

Часто ли вы посещаете магазины?

Разбираетесь ли вы в марках или брендах

Что вам важно в одежде?

Зависит ли частота покупки от места проживания

Насколько вы заинтересованы в моём проекте?

Цена

Качество

Производитель (страна, марка)

Фасон

Такой одежды нет ни у кого

1

16,ж

Шибертуй

школа

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

2

16,ж

Шибертуй

школа

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

3

16,ж

Шибертуй

Школа

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

4

16,ж

Дабатуй

Школа

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

да

Да

5

16,ж

Дабатуй

Школа

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

6

16,ж

Шибертуй

Школа

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

Да

Нет

7

16,ж

Шибертуй

Школа

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

Да

Нет

8

16,м

Шибертуй

Школа

Не знаю

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Не знаю

9

16,м

Дабатуй

Школа

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Не знаю

10

16,м

Шибертуй

Школа

Нет

Да

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

Нет

11

16,м

Шибертуй

Школа

Да

Да

да

да

да

Да

да

Нет

да

12

17,м

Шибертуй

Школа

Нет

Да

Да

Да

Да

Нет

Да

Не знаю

Да

13

17,м

Шибертуй

Школа

Нет

Да

Да

Да

Да

Нет

Да

Да

Да

14

17ж,

Дабатуй

Школа

Не знаю

Да

Да

Да

Да

Не знаю

Да

Нет

Да

15

17,м

Шибертуй

Школа

Да

Нет

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

16

17,ж

Дабатуй

Школа

Да

Нет

Да

Да

Да

Да

Да

Нет

Да

17

17,ж

Дабатуй

Школа

Да

Не знаю

Нет

Нет

Нет

Да

Да

Нет

Нет

18

17,ж

Шибертуй

Школа

Не знаю

Да

Нет

Нет

Нет

Не знаю

Да

Не знаю

Да

19

17,м

Шибертуй

Школа

Да

Нет

Не знаю

Не знаю

Не знаю

Да

Нет

Да

Да

20

17,м

Шибертуй

Школа

Да

Да

Не знаю

Да

Не знаю

Да

Нет

Да

Да

21

17,ж

Шибертуй

Школа

Да

Нет

Нет

Нет

Нет

Да

Не знаю

Да

Да

22

17,м

Шибертуй

Школа

Да

Нет

да

Да

да

Да

Не знаю

Не знаю

Да

23

18

Шибертуй

ССУЗ

Да

Не знаю

Да

Нет

Нет

Да

Нет

Да

Нет

24

18

Шибертуй

ССУЗ

Нет

Да

Да

Нет

Не знаю

Да

да

Да

Да

25

19

Шибертуй

ВУЗ

Нет

Да

Да

Не знаю

Не знаю

Да

Да

Да

Да

26

19

Шибертуй

ВУЗ

Не знаю

Да

да

Да

Нет

Да

Да

Да

Да

27

19

Шибертуй

Магазин

Не знаю

Не знаю

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Да

28

19

Шибертуй

б/р

Нет

Да

Да

Да

Да

Да

Да

Нет

Да

29

20

Шибертуй

ВУЗ

да

Да

Да

Не знаю

Да

Да

Да

Нет

Да

30

21

Шибертуй

ВУЗ

Не

Да

Да

Да

Да

Да

Нет

Не знаю

Да

31

21

г.Улан-Удэ

ВУЗ

Не знаю

Да

да

Да

Нет

Да

Не знаю

Не знаю

Да

32

21

Шибертуй

ВУЗ

нет

Да

Да

Да

Нет

Да

Да

Нет

Да

33

21

Шибертуй

ВУЗ

Да

Нет

Не знаю

Да

Не знаю

Да

Не знаю

да

Да

34

22

Шибертуй

ВУЗ

Да

Нет

нет

Да

Да

Нет

да

Да

да

35

25

Шибертуй

амбулатория

Да

Не знаю

Да

Да

Нет

Нет

Да

Да

да

36

25

Шибертуй

ДШИ

Да

Не знаю

Да

Да

Да

Не знаю

Да

Да

Да

37

26

Шибертуй

д/с

Да

Нет

Да

Да

Нет

Да

Да

Нет

Да

38

29

Шибертуй

д/с

Нет

да

Да

Да

Нет

Нет

Да

Нет

Да

39

29

Шибертуй

ДШИ

Нет

нет

Да

Да

Не знаю

Да

Да

Не знаю

Да

40

30

Шибертуй

амбулатория

Не знаю

Да

Нет

Да

Да

Нет

Нет

Да

Да

41

31

Дабатуй

б/р

Да

Да

Нет

Да

Да

Нет

Нет

Нет

Нет

42

32

Шибертуй

д/с

Нет

Да

Не знаю

Да

Да

Не знаю

Не знаю

Да

Нет

43

33

Шибертуй

школа

Да

Да

Да

Нет

Не знаю

Да

Да

Нет

Не знаю

44

37

Шибертуй

амбулатория

Нет

Да

Нет

Нет

Да

Да

Нет

Нет

Да

45

37

Шибертуй

школа

Нет

Нет

Да

Не знаю

Да

Да

Да

Не знаю

Нет

46

37

г.Улан-Удэ

Магазин

Не знаю

Нет

Нет

Да

Да

Не знаю

Нет

Да

Да

47

38

Шибертуй

д/с

Да

Не знаю

Нет

Нет

Да

Нет

Нет

Да

Нет

48

39

Дабатуй

б/р

Да

Да

Не знаю

Да

Да

Не знаю

Не знаю

Да

Нет

49

40

Шибертуй

б/р

Да

Нет

Да

Нет

Да

Не знаю

Да

Не знаю

Не знаю

50

42

Шибертуй

амбулатория

Не знаю

Да

Да

Нет

Нет

Нет

Да

Да

Да

51

42

Шибертуй

школа

Да

Нет

Да

Не знаю

Нет

да

Да

Да

Да

52

43

Шибертуй

школа

да

Нет

Не знаю

Да

Не знаю

Да

Не знаю

Да

Да

53

44

Дабатуй

Магазин

Да

Не знаю

Да

Да

Да

Да

Да

да

Не знаю

54

44

Шибертуй

д/с

Да

Да

Да

Да

Нет

Да

Да

Да

Да

55

45

Шибертуй

амбулатория

Да

Да

Да

Не знаю

Да

Да

Да

Да

Да

56

45

Шибертуй

магазин

Да

Да

Не знаю

Да

Нет

Да

Да

Да

Да

57

46

Дабатуй

Школа

Да

Не знаю

Да

Да

Нет

Нет

Да

Да

Не знаю

58

46

Шибертуй

Школа

Нет

Да

Да

Да

Не знаю

Нет

Да

Да

нет

59

46

Шибертуй

школа

Нет

Да

Да

нет

Да

Не знаю

Да

Нет

Да

60

49

Шибертуй

Школа

Не знаю

Да

Да

Да

Да

Да

Нет

Нет

Да

61

49

Шибертуй

Школа

Да

Да

Да

Да

Да

Нет

Нет

Не знаю

Да

62

50

Шибертуй

Школа

Нет

Да

Нет

Да

Не знаю

Да

Не знаю

Да

Да

63

50

Шибертуй

Школа

Да

Нет

Нет

Да

Да

Нет

Да

Нет

Да

64

50

Шибертуй

Школа

Нет

Нет

Не знаю

Да

да

Нет

Нет

Да

Нет

65

51

Шибертуй

ДШИ

Нет

Не знаю

Да

Нет

Да

Не знаю

Да

Нет

Нет

66

54

Шибертуй

б/р

Не знаю

Да

Нет

Нет

Да

Да

Нет

Нет

Не знаю

67

55

Шибертуй

Школа

Да

Нет

Да

Не знаю

Да

Да

Нет

Не знаю

Да

68

56

Шибертуй

школа

Да

Да

Нет

Да

Да

Да

Не знаю

Да

Нет

69

57

Шибертуй

пенсионер

Да

Нет

Нет

Нет

Да

Не знаю

Да

Да

Да

70

58

Дабатуй

пенсионер

Не знаю

Нет

Не знаю

Да

Нет

Да

Да

Да

Нет

71

60

Шибертуй

пенсионер

Да

Не знаю

Да

Нет

Нет

Да

Да

Не знаю

Нет

72

71

Шибертуй

пенсионер

Да

Да

Да

Нет

Не знаю

Да

Не знаю

Да

Не знаю

Итого

Да-32 Нет-18 Не знаю12

Да-41 Нет-21 Не знаю10

Да-46 Нет-17 Не знаю-9

Да-46 Нет-19 Не знаю-7

Да-41 Нет-20 Не знаю-11

Да-45 Нет-17 Не знаю-10

Да-45 Нет-18 Не знаю-10

Да-45 Нет-16 Не знаю-11

Да-58 Нет-6 Не знаю-8

Приложение 3

Диагностика уровня информированности населения

Размещено на Allbest.ru