Размещено на http://www.allbest.ru

4

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВПО «Уральский государственный экономический университет»

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Маркетинг»

Исполнитель: студент гр. ЗЭБ-15

Калякина Полина

Руководитель:

Жадько Евгения Александровна

Екатеринбург 2017

Виды маркетинговых стратегий

Маркетинговая стратегия - составляющая часть организационной стратегии. В конкретной рыночной среде в определенной ситуации установление верной маркетинговой стратегии позволяет предприятию развиваться более эффективно. Формирование маркетинговой стратегии предполагает наличие исполнительного плана, помогающего организации планировать свою деятельность с учетом ее политики.

Виды маркетинговых стратегий:

1. Стратегия завоевания доли рынка или ее расширения до определенных показателей (предполагает достижение намеченных показателей нормы и массы прибыли, при которых обеспечивается рентабельность и эффективность производства. Завоевание доли рынка или его сегмента осуществляется посредством выпуска и внедрения на рынок новой продукции, формирования новых потребностей у потребителей, проникновения в новые сферы ее применения. Расширение доли рынка традиционной продукции в условиях, когда все товарные рынки уже поделены, возможно, лишь за счет вытеснения с рынка конкурента).

2. Стратегия инновации (создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению, т.е. принципиально новых продуктов, ориентированных на новые потребности (ранее неизвестные)).

3. Стратегия инновационной имитации (предполагает копирование новшеств, разработанных конкурентами, т.е. принципиально новых идей, заложенных в новой продукции).

4. Стратегия дифференциации продукции (предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых фирмой).

5. Стратегия снижения издержек производства (направлена на повышение конкурентоспособности товара: ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по пониженным ценам).

Стратегия снижения издержек производства предполагает: снижение расходов на НИОКР, рекламу, обслуживание; внедрение экономичного оборудования и новых технологий; обеспечение доступа к сырьевым ресурсам; ориентацию системы сбыта на широкие группы потребителей; контроль над относительно высокой долей рынка. Для этого необходимы отлаженная технология и крупные производственные мощности.

Характерно, что крупные компании специализируются на нововведениях в технологии производства с целью снижения затрат на изготовление продукции либо на товарной дифференциации, а небольшие фирмы активнее проводят политику внедрения нововведений.

6. Стратегия выжидания (используется тогда, когда тенденции развития конъюнктуры и потребительского спроса не определены. В этом случае фирма предпочитает воздерживаться от внедрения продукта на рынок и изучает действия конкурентов. При возникновении устойчивого спроса крупная фирма в короткие сроки развивает массовое производство и сбыт и подавляет небольшую фирму-новатора).

7. Стратегия индивидуализации потребителя (особо широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированными на индивидуальные заказы покупателей, а также на разработанные ими проекты и спецификации).

8. Стратегия диверсификации (предполагает включение в производственную программу товаров, не имеющих прямой связи с прежней сферой деятельности предприятия).

9. Стратегия интернационализации (предполагает планомерную и систематическую обработку зарубежных рынков).

10. Стратегия кооперации (заключается во взаимовыгодном сотрудничестве с другими фирмами).

Реклама

Реклама -- распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать и поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний.

Главная цель рекламы - это формирование и стимулирование спроса на товары и услуги, а именно:

- ознакомление потребителей с новым продуктом, товаром или предприятием;

- повышение уровня известности продукта;

- информирование потребителей;

- изменение имиджа фирмы или продукта в заданном направлении;

- пробуждение любопытства потенциальных потребителей;

- пробуждение желания последовать примеру других людей, которые уже приобрели продукт;

- поддержание верности продукту;

- улучшение мнения о предприятии и его продукции;

- ясное выделение собственного товара среди конкурирующих.

Классификация рекламы:

1) По средствам информации:

· классическая реклама (телевидение, радио, периодические печатные издания) носит опосредованный характер, т.к. обращается к широкой аудитории через технические средства информации;

· реклама в местах продажи (плакаты, стенды, листовки, проспекты, демонстрация образцов) применяется на выставках, ярмарках, в торговых центрах, магазинах на улице;

· индивидуальная реклама (рекламные буклеты, письма, проспекты) носит адресный характер;

· реклама в новых средствах информации (Интернет, телефакс, бегущая строка, электронная почта и пр.).

2) По форме рекламных продуктов:

· информационная: рассказывает о свойствах и качестве продукта;

· эмоциональная реклама: концентрируется на пробуждении симпатии к продукту. В данной рекламе широко используются психологические аспекты рекламы. Эти аспекты:

- реклама-шутка;

- реклама с привлечением известных людей;

- реклама-лозунг;

- реклама, основанная на лидерстве;

- реклама с применением искусства и сюжетов;

- реклама, претендующая на доверие: эксперт, ветеран;

- реклама-эксперимент;

- реклама-преувеличение;

- реклама, использующая свидетельства обычных потребителей;

- реклама с использованием носителей симпатий (дети, домашние животные, цветы, растения).

3) По целям рекламной компании:

· фирменная реклама;

· реклама определенного товара;

· реклама в целях расширения сбыта.

Фирменная реклама подразумевает активное использование и пропаганду торговой марки, известного имени компании, приверженности фирме. Цель - поднять репутацию фирмы, создать марку, которую можно использовать для серии товаров.

Данную форму рекламы характеризуют долгосрочная стратегия, направленная на поддержание интереса потребителей к фирме, а также поддержание имиджа на высоком уровне.

Разработка рекламы состоит из плана, который включает в себя 9 основных этапов:

1) установление целей;

2) установление ответственности;

3) определение бюджета (в процессе разработки бюджета следует учитывать величину издержек по альтернативным вариантам; повторяемость рекламы; цены на размещение рекламы в СМИ; стоимость создания рекламного объявления).

4) разработка тем (при разработке темы акцент делается либо на товар, либо на потребителей).

5) выбор средств рекламы (при выборе средств рекламы учитываются следующие факторы: стоимость, охват, частота, стабильность послания, степень воздействия, срок представления).

6) создание рекламных объявлений (определяем содержание и заголовок, место и время).

7) выбор времени (решаем сколько раз данное объявление будет показано или напечатано, а какое время года оно будет запущено).

8) анализ совместных усилий (чтобы стимулировать рекламную деятельность каналов сбыта (магазины, склады) или сократить соответствующие расходы на рекламу целесообразно рассматривать возможность совместных усилий, в рамках которой составляется совместный план рекламы).

9) определение успеха или неудачи.

Анализ товарной политики ювелирного магазина "У золотой горы" маркетинговый стратегия реклама товарный политика