Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»

ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТА

КАФЕДРА «Маркетинга»

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Практикум: Маркетинг в отраслях и сферах»

на тему: «Внедрение нового товара на зарубежный рынок (Россия)»

Выполнил студент

Группы: ДМР-131б

Рязанцев Павел

Москва 2017г.

Оглавление

• История компании
• Причины выхода на рынок России
• Выбор стратегии выхода на рынок Японии
• Ограничения
• Риски
• Адаптация товара
• Маркетинговые инструменты продвижения
• Анализы
• PEST - анализ
• SWOT - анализ
• Матрица Ансоффа
• Выводы

Список литературы

История компании

Wal-Mart Stores, Inc. (NYSE: WMT) -- американская компания-ретейлер, управляющая крупнейшей в мире розничной сетью, действующей под торговой маркой Walmart. Штаб-квартира -- в Бентонвилле, штат Арканзас. Компания занимает 1 место в Fortune Global 500 (2012 год).

Лидер мирового ретейла Walmart, возглавляет мировой рейтинг Global Powers of Retailing 2013, составляемый компанией Deloitte, на Wal-Mart приходится 10 % общей выручки всех участников Топ-250.

Walmart -- крупнейшая в мире розничная сеть, в которую входит (по состоянию на 2012 год) более 10130 магазинов в 27 странах мира. В их числе -- как гипермаркеты, так и универсамы, продающие продовольственные и промышленные товары. Стратегия сети включает в себя такие слагаемые как максимальный ассортимент и минимальные, стремящиеся к оптовым, цены. Основные конкуренты Walmart на розничном рынке США -- сети Home Depot, Kroger, Sears Holdings Corporation, Costco и Target.

Walmart является лидером по внедрению технологий, связанных с использованием в торговле RFID-меток.

Общая численность персонала компании -- 2,1 млн человек (январь 2010 года).

Оборот компании в 2009 году -- $405,0 млрд (в 2008 году -- $401,2 млрд), чистая прибыль -- $14,33 млрд ($13,4 млрд в 2008 году), операционная прибыль -- $23,95 млрд ($22,7 млрд в 2008 году).

Представители компании неоднократно подчеркивали важность российского рынка для компании. В сентябре 2008 года Wal-Mart Stores зарегистрировала дочернее юридическое лицо в России -- ООО «ВМ eastern europe holdings, ЛЛК». Эта компания вступила в Ассоциацию компаний розничной торговли (АКОРТ), которая является главным лоббистом интересов российских торговых сетей.

После открытия офиса в России Wal-Mart Stores пыталась создать совместное предприятие с X5 Retail Group на базе сети гипермаркетов «Карусель«, но сделка не осуществилась. Тогда же, в 2008 году, американский ретейлер участвовал в тендере на приобретение 89 % петербургской сети гипермаркетов «Лента«, но сделка также не состоялась.

В 2010 году Wal-Mart Stores вела переговоры о покупке сети «Копейка« у компаний, принадлежащих Николаю Цветкову, главе ФК «Уралсиб». Однако после приобретения «Копейки» российским ретейлером X5 Retail Group за 51,5 млрд рублей в начале декабря 2010 года Wal-Mart принял решение о закрытии российского представительства. По словам президента международного подразделения Wal-Mart Stores Дага Макмиллона, компания остаётся заинтересованной в российском продуктовом рынке, но не видит партнеров для сотрудничества в ближайшей перспективе.

В сентябре 2011 года было объявлено о назначении старшим вице-президентом Wal-Mart Stores российского менеджера Льва Хасиса, экс-главы X5 Retail Group. Основными направлениями его работы должны стать интеграция приобретенных сетей, глобальная синергия и инновации.

Цели:

Увеличение прибыли путем выхода на один из самых перспективных и крупных рынков мира.

Задача исследования:

Понять целесообразность выхода на российский рынок, предсказать возможные угрозы и преимущества.

Причины выхода на рынок России

Российский рынок считается одним из наиболее перспективных. Если выйти на него раньше других, то есть хороший шанс получить колоссальную прибыль.

Выбор стратегии выхода на рынок Японии

Важно отметить, что и по сей день торговое представительство Wal-mart ведет свою деятельность в России, ведется поиск подходящего момента для вывода компании на рынок, а так же определение способа выхода на него. В качестве основных вариантов выделяется 2:

· Совместная деятельность с одним из местных партнеров

· Самостоятельная деятельность на рынке

Вывод: Партнер может быть полезен, но только в том случае, если наш собственный менеджмент не в состоянии вести бизнес самостоятельно. Как отмечалось выше, с 2011 года наш старший вице-президент имеет опыт работы на этом рынке.

рынок товар маркетинговый ансофф

Вывод: Самостоятельная очень удобна для опытной компании, которой мы и являемся, опыт нашего менеджмента позволит не допустить критических ошибок.

Ограничения

Отсутствуют. Санкции на компанию и ее деятельность не распространяются.

Риски

· Провал выхода на рынок из-за негативного настроения в обществе, связанного с компанией из США

· Проблемы с контролирующими структурами

· Сильные конкуренты на рынке с громадным опытом

· Плохая адаптация рекламной компании

Вывод: Основным конкурентом на рынке является «Магнит», этот конкурент действительно опасен, в последние годы он показывает отличную динамику роста, они обходят нас в отношении кадровой политики, однако, наша компания более опытна. Очень важно так же отметить, что «Магнит» - это «магазин у дома», мы же принципиально другой формат.

Адаптация товара

За товар как таковой можно принять сам торговый зал и его организацию, в этом смысле особой адаптации не требуется, в России перенимался западный опыт, поэтому и залы стандартизированы. Здесь следует обратить внимание на другой момент. Наша компания предоставляет услугу, возможность купить множество различных товаров в одном месте. Вот над чем стоит задуматься, исповедовать стиль, присущий компании, открывая гипермаркеты, или же переориентироваться и заимствовать стиль «магнита», переиграть конкурента на их же поле.

Маркетинговые инструменты продвижения

Рекомендуется использовать несколько инструментов в качестве основных:

· Реклама в СМИ (ТВ, Радио)

· Наружная реклама (билборды, банеры)

· SMM

· Акции

· Спонсорство

Анализы

PEST - анализ

SWOT - анализ

Вывод: Важным условием хорошего старта на рынке будет отличное начало деятельности, если что-то пойдет не так с самого начала, то придется отдать много сил, что бы изменить мнение потребителя о себе.

Матрица Ансоффа

Выводы

Выход на российский рынок - это наша цель, самый привлекательные из неосвоенных нами рынков, однако, сегодняшняя политическая ситуация не сопутствует нашему появлению на рынке, нужно дождаться оттепели в отношениях между США и Россией. Конкуренты с которыми нам придется столкнуться - сильные соперники, на борьбу с ними придется выделить немалые средства, но нельзя забывать о возможных конкурентах, которые так же как и мы выжидают момент для входа на рынок. Сам по себе рынок становится все более устойчивым и предсказуемым, но в любом случае, выходить на него скорее всего лучше после 2018 года.

Список литературы

1)https://ru.wikipedia.org/wiki/Wal-Mart_Stores

2) http://m807.ru/?p=12800

3) Евгений Бутман «Ритейл от первого лица»

Размещено на Allbest.ru