2. Повышение лояльности к бренду: работа с компаниями и представителями бизнеса.

Данный пункт является следствием предыдущего, поскольку для обеспечения эффективности выставки, привлечения участников и посетителей и укрепления их желания приехать на следующую выставку необходимо, в первую очередь, работать с этими участниками и посетителями, выявлять их потребности и ожидания. Именно они должны определять формат выставки, время, место ее проведения и прочие характеристики, рассмотренные нами в предыдущих главах. Это подчеркивают все четыре эксперта, с которыми были проведены интервью. В случае международных выставок, особое внимание должно также уделяться умению работать с экспонентами и делегатами из разных стран, учитывать культурные особенности. И. Вайсхаар отмечает: «Нужно создать для любого международного экспонента комфортные, удобные условия, чтобы он хотел приехать не раз, чтобы ему было удобно работать на выставке, чтобы он сумел установить много деловых контактов, продать и купить». Говоря иначе, чтобы повысить лояльность к выставке.

Крупная международная B2B выставка отражает развитие отрасли в стране, привлекает иностранные инвестиции, а потому рассматривается как важный инструмент управления имиджем всего государства, однако, в первую очередь, функция таких выставок - удовлетворять потребности бизнес-структур, а потому ориентированы они должны быть именно на стратегически важные сегменты целевой аудитории. На этом делает особый акцент С. Н. Маричев.

3. Объективное понимание позиции бренда и процесса его развития: проведение исследований.

Многие эксперты отмечают, что при подготовке любых мероприятий, и особенно международных B2B мероприятий, значительное внимание должно уделяться предварительным исследованиям, как рынка в целом, так и определенной индустрии, в рамках которой организуется мероприятие, так и целевой аудитории, на которую оно направлено. Такие исследования обеспечивают корректный выбор времени и места проведения мероприятия, его формата и концепции, а также элементов промо-кампаний, каналов продвижения и прочих характеристик. Glynn M. S., Woodside A. G. Business-to-Business Marketing Management: Strategies, Cases and Solutions. - Bingley: Emerald Group Publishing Limited, 2012. - С. 248-256. Krugman C., Wright R. R. Global Meetings and Exhibitions. - New Jersey: John Wiley & Sons, 2007. - С. 130. С. Н. Маричев подчеркивает, что подготовка выставки - это колоссально трудоемкий и финансово-затратный процесс; в случае если организаторы не могут обеспечить все необходимые для него ресурсы, лучше вовсе не приниматься за ее создание, поскольку в нынешних высококонкурентных условиях плохо подготовленная выставка обречена на неудачу.

Проведение исследований необходимо как на подготовительном этапе, так во время реализации выставки и после нее. Они обеспечивают достижение различных целей, в том числе своевременное обнаружение имиджевых проблем, что позволяет их устранить или учесть, следовательно, скорректировать стратегию на следующее мероприятие. Кроме того, поскольку многие представители B2B рынка отмечают важность приобретения высоких показателей ROI, BtoB Research Insights: The State of B2B Event Marketing. URL: http://www.marketo.com/_assets/uploads/The-State-of-B2B-Event-Marketing.pdf (дата обращения 15.04.2014). для измерения этих показателей также необходимо проведение исследований.

4. Приращение функциональных преимуществ бренда: комплексный характер выставки.

Выставки являются удобными платформами для включения нескольких типов мероприятий помимо традиционного представления товаров и достижений экспонентов. В первую очередь это относится к выставкам на B2B рынке, что демонстрируется примерами, рассмотренными в данной главе. Поскольку на короткий период времени в одном месте собирается большое количество игроков рынка, представляющих определенную индустрию, а в случае международных выставок - представляющих эту индустрию на мировом уровне, обширная деловая программа будет выполнять две функции: входящую (стимулирование игроков к участию в выставке) и исходящую (срез развития индустрии на конкретный период времени, обсуждение перспектив развития, существующих проблем, и т.д.).

5. Фокус на социальные преимущества бренда.

Ранее было установлено, что в настоящее время наблюдается тенденция смещения фокуса к социальным преимуществам B2B мероприятия, нежели концентрации лишь на функциональных. В отношении международных промышленных выставок эта тенденция может проявляться через общесоциальные темы, затрагиваемые в их рамках, а также политики корпоративной социальной ответственности. К примеру, актуальной и насущной темой для таких выставок на сегодняшний день является энергосбережение, эффективность использования ресурсов, проекты «умных городов» и пр., что мы наблюдали при анализе зарубежных и российских выставок. Это демонстрирует обеспокоенность индустрии в целом общемировыми проблемами и ее стремление к экономии ресурсов, снижении отрицательного воздействия на окружающую среду и т.д. Корпоративная социальная ответственность таких выставок отражается, главным образом, в заботе о регионе, в котором эти выставки проводятся. В частности, Deutsche Messe AG уделяет особое внимание Ганноверскому региону, стремясь принимать активное участие в его развитии и совершенствовании, помогая проживающему в нем населению. Partnerships. URL: http://www.messe.de/en/deutsche-messe/company/deutsche-messe/engagement (дата обращения 10. 05.2014). Также значительную роль положительному влиянию на регион отводят на выставке ИННОПРОМ: СМИ регулярно публикуют, какой эффект оказала выставка на Свердловскую область. Свердловские власти утвердили перечень выставочных мероприятий на 2014 г. URL: http://www.regnum.ru/news/1737186.html (дата обращения 10. 05.2014). «Иннопром-2012» принес экономике Екатеринбурга четверть миллиарда рублей. URL: http://innoprom.ru/Novosti_Innoprom-2012_prines_jekonomike_Ekaterinburga_chetvert_milliarda_rublej (дата обращения 10. 05.2014). Фокус на социальные преимущества является глобальной тенденцией, а учитывая положительное влияние и на имидж, при создании бренда международной промышленной выставки необходимо принимать во внимание данную тенденцию.

Таким образом, мы рассмотрели специфику брендинга международных промышленных выставок в современных экономических условиях. Изучив зарубежный рынок, мы получили возможность сравнить его с российским и оценить перспективы развития последнего.

Выводы по третьей главе

Третья глава исследования посвящена анализу зарубежного и российского рынков международных промышленных выставок, определению общемировых тенденций в этой области и разработке рекомендаций для создания бренда международной промышленной выставки. Для объективного отражения практического опыта изучаемых мероприятий, рыночной ситуации и более глубокого понимания проблемы в целом были взяты интервью у четырех экспертов выставочной индустрии: А. Г. Атрашкина, вице-президента ГК «Формика» и директора деловой программы выставки «ИННОПРОМ», А. А. Ефимова, генерального директора выставки «Металл-Экспо», Ирины Вайсхаар, главы представительства Deutsche Messe AG в России и странах СНГ, и С. Н. Маричева, генерального директора Объединения выставочных компаний «Бизон».

В пункте 3.1 были рассмотрены крупнейшие мировые представители рынка - Hannover Messe (Германия), Китайская Международная Промышленная Ярмарка (CIIF) и World of Industry (Турция). В результате проведенного исследования была обнаружена главная тенденция в индустрии международных промышленных выставок - узкая специализация. Выставки могут развиваться двумя путями: формирование зонтичного бренда, объединяющего бренды нескольких узкоспециализированных выставок, либо развитие самостоятельного бренда узкоспециализированной выставки. Выставки, рассмотренные в пункте 3.1, следуют первому пути. Его преимущество, на что обращает внимание А. Г. Атрашкин, заключается в способствовании и облегчении выведения бренда на глобальны уровень.

Российский рынок международных промышленных выставок анализировался на основании выставок «Металл-Экспо», Open Innovations Expo и «ИННОПРОМ». Было определено, что в целом, российский рынок следует по стопам зарубежного: в рамках выставок выделяются узкоспециализированные направления, проводятся различные виды B2B мероприятий (конференции, круглые столы, церемонии вручения отраслевых наград и пр.), уделяется внимание социальным преимуществам брендов. Однако на данном этапе российские международные промышленные выставки не являются зонтичными брендами, при этом мы можем предположить, что они развиваются в направлении этого и в перспективе сформируют данную модель управления.

В пункте 3.3 были сформулированы рекомендации касательно создания бренда международной промышленной выставки, отражающие также и специфику данной отрасли. В частности, были отмечены и обоснованы следующие рекомендации: узкая специализация в позиционировании бренда; повышение лояльности к бренду путем работы с участниками и посетителями выставки; проведение исследований для объективного понимания позиции бренда и процесса его развития; приращение функциональных преимуществ за счет включения различных B2B мероприятий в рамки выставки, следовательно, обеспечение ее комплексности; и наконец, концентрация на социальных преимуществах бренда.

Заключение

Мировая MICE-индустрия в настоящее время активно развивается: компании проявляют готовность инвестировать бульшие средства в участие в специальных мероприятиях и проведение собственных. Быстрыми темпами растут новые рынки (Китай, Турция, Россия). Развитие брендов мероприятий в текущих условиях становится первостепенной задачей и механизмом поддержания конкурентоспособности. В данном исследовании фокус был направлен на анализ создания брендов мероприятий B2B рынка на примере международных промышленных выставок. Выбор этого направления обусловлен активным его развитием на международном рынке в целом, и на российском рынке в частности: в последние годы в России появляются новые игроки, стремящиеся к конкуренции в данном сегменте на мировом уровне. Отечественной выставочной индустрии, на сегодняшний момент, уделяется особое внимание правительства, подчеркивается необходимость введения норм ее правового регулирования, что подтверждает актуальность данной темы исследования и формирует особый интерес в сопоставлении развития зарубежного и российского рынков международных промышленных выставок.

В первой главе исследования были изучены теоретические основы процесса создания бренда, в частности проанализированы определения понятия «бренд» и его отличия от понятия «торговая марка». Интегрированное определение Лизы Вуд рассматривается в качестве базового в работе: «Бренд - это механизм достижения конкурентного преимущества для компаний посредством дифференциации. Атрибуты дифференциации бренда обеспечивают удовлетворенность потребителей и выгоды, которые они захотят приобрести». В ходе анализа различных концепций понятий «торговая марка» и «бренд», был сделан вывод о том, что несмотря на то, что термины принято считать синонимами с точки зрения правового подхода, они обладают существенными различиями в маркетинговом подходе. Так, путь от представлений о бренде как о наборе определенных визуальных и вербальных элементов для идентификации товара/услуги и их отличии от товаров/услуг конкурентов (что характеризует торговую марку) к пониманию бренда, в том числе, и как набора определенных выгод для потребителя (рациональных и эмоциональных) наглядно демонстрирует эти различия. Особое внимание было уделено историческому развитию концепций капитала бренда, сделан вывод о существовании значительной разницы между ценностью бренда для компании и для потребителя, что необходимо учитывать при формировании маркетинговой и бренд-стратегий. Отдельное внимание в первой главе было уделено зонтичной модели управления отношений между брендом и товаром, поскольку она обладает особой важностью для исследования. Так, стратегия зонтичного бренда предполагает, что один и тот же бренд (материнский бренд) поддерживает несколько товаров, групп товаров (суб-брендов) на различных рынках. Главным преимуществом данной стратегии является снижение финансовых затрат на продвижение нового товара, что становится возможным, потому как сформированный и известный бренд распространяет определенный знак качества и репутацию на все товары/суб-бренды, объединенные под его началом.

Далее мы обратились к концепции В2В мероприятия, рассмотрели его характеристики и определили, что, в целом, В2В мероприятие - это платформа для компаний одной индустрии, позволяющая продемонстрировать свои возможности или предложения и укрепить свои позиции в глазах целевой аудитории. Помимо того, это возможность увеличить определенное воздействие и приобрести деловые контакты, а также установить связи с партнерами из своей индустрии. Анализ существующих исследований на тему брендинга B2B мероприятий позволил говорить об определенной специфике этого процесса. В частности, была подчеркнута важность комплексного подхода к разработке бренда, обусловленная концентрированным характером мероприятия как такового; необходимость проведения исследований до, во время и после мероприятия, позволяющих измерить показатели ROI, повышение которых выступает одной из ключевых целей компаний; а также установлено, что тенденция фокусирования на социальных преимуществах распространилась и на сферу B2B мероприятий: в условиях повышенной конкуренции функциональных преимуществ становится недостаточно.

Вторая глава исследования посвящена анализу более узкого сегмента B2B мероприятий: отрасли международных промышленных выставок. Были изучены особенности выставки как инструмента маркетинговых коммуникаций и В2В мероприятия. Русскоязычным понятиям-синонимам «выставка» и «ярмарка» соответствует достаточно большое количество англоязычных понятий, демонстрирующих также и различия типов выставок. По приведенной классификации было установлено, что в исследовании рассматриваются выставки типа trade show и mixed show, первые - ориентированные исключительно на B2B рынок, вторые - ориентированные преимущественно на В2В, однако открытые и для посещения широкой публики. Выставка - это единственный инструмент маркетинга, позволяющий представить компанию и ее предложения, обеспечивая возможность личного контакта с целевой аудиторией и изучения конкурентной среды и рыночной ситуации в целом. На В2В рынке выставка обладает особой значимостью, поскольку предоставляет возможность проведения нескольких типов В2В мероприятий в своих рамках, что обеспечивает более эффективное достижение целей и организаторов, и участников. Анализ исторического развития выставочной индустрии и конкретно отрасли международных промышленных выставок позволил перейти к исследованию ее текущего состояния. В результате, были выделены ключевые тенденции - глобализация и рост новых рынков - помимо прочего, оказывающих воздействие и на процесс создания брендов международных промышленных выставок. Это воздействие было изучено в третьей главе исследования, где мы сконцентрировались на анализе зарубежного и российского рынков международных промышленных выставок и сопоставлении уровня развития последнего на фоне первого.

Так, в качестве крупнейших в своей области были выбраны следующие международные промышленные выставки: Hannover Messe (Германия), Китайская Международная Промышленная Ярмарка (CIIF) и World of Industry (Турция). По результатам анализа было подтверждено существенное влияние растущей конкуренции в рамках общемировой тенденции к глобализации и установлено, что на сегодняшний день ярко проявляет себя стремление брендов к узкой специализации. Все три изученные зарубежные выставки представляют собой зонтичные бренды, объединяющие под своим началом более узкоспециализированные бренды-выставки. В этой связи анализ российского рынка международных промышленных выставок приобрел особый интерес. Для этого анализа были выбраны следующие выставки: Металл-Экспо, Open Innovations Expo и ИННОПРОМ. Было обнаружено, что фактически ни одна выставка не является зонтичным брендом, объединяющим в себе несколько узкоспециализрованных брендов. Российские международные промышленные выставки стремятся к узкой специализации как отмечают респонденты проведенного нами интервью - А. Г. Атрашкин, вице-президент ГК «Формика» и директор деловой программы «ИННОПРОМ» и А. А. Ефимов, генеральный директор «Металл-Экспо». Однако на данный момент крупнейшие российские международные промышленные выставки реализуют это стремление путем выделения узкоспециализированных направлений-выставок, которые пока не развиваются как самостоятельные бренды. Таким образом, мы считаем гипотезу, сформулированную в начале данного исследования, опровергнутой: на текущий момент российский рынок международных промышленных выставок не развивается в русле мировой тенденции - применения стратегии зонтичного бренда, т.е. вывода на рынок нового «продукта» - выставочных услуг, ориентированных на определенный узкий сегмент аудитории под брендом крупной международной выставки. При этом необходимо отметить, что российский рынок международных промышленных выставок в перспективе начнет следовать данной тенденции, но в настоящий момент находится на так называемом подготовительном этапе: в рамках выставок развиваются узкоспециализированные направления-выставки, обладающие потенциалом в будущем стать суб- брендами. На сегодняшний день эти выставки нельзя рассматривать как отдельные бренды, самостоятельные «продукты», поскольку они не обладают определенной репутацией среди целевой аудитории, которой обладают рассмотренные зарубежные специализированные выставки. На российском рынке, на данном этапе, их скорее можно рассматривать как дополнительные функциональные преимущества крупной универсальной выставки, в то время как на зарубежном рынке зонтичный бренд международной промышленной выставки не будет существовать без узкоспециализированных суб-брендов.

В целом, рассмотренные российские международные промышленные выставки являются одними из крупнейших в стране и развиваются активно, что подтверждают статистические данные, приведенные в третьей главе данного исследования. По своим масштабам они пока не соответствуют крупнейшим зарубежным выставкам, однако в перспективе могут стать их прямыми конкурентами. Успешный зарубежный опыт создания бренда международной промышленной выставки эффективно применяется и в российских условиях: большое внимание уделяется программе деловых мероприятий в рамках выставок, отдельные выставки по примеру зарубежных выбирают страну-партнера, определяют главную тему всего мероприятия, проводят вручение отраслевых наград и, что необходимо особо подчеркнуть, развивают социальные преимущества бренда. Все это подтверждает усиливающиеся позиции российского рынка международных промышленных выставок на мировой арене.

Проведенные исследования, а также интервью с четырьмя экспертами выставочной индустрии - А. Г. Атрашкиным, А. А. Ефимовым, И. Вайсхаар и С. Н. Маричевым - стали основой для разработки рекомендаций в создании бренда международной промышленной выставки, отражающих и специфику данной отрасли. Так, было установлено, что фактором успеха выставки является узкая специализация, отражающая позиционирование всего бренда. При этом развитие зонтичного бренда, включающего несколько узкоспециализированных выставок, обеспечивает бульшую эффективность при его выведении на глобальный уровень. Помимо того, особую роль в повышении лояльности к бренду играет работа с компаниями и представителями бизнеса, выступающими целевой аудиторией выставки; поскольку она ориентирована на них, именно они должны рассматриваться в качестве главных детерминант, согласно желаниям и ожиданиям которых создается и развивается бренд выставки. В том числе и для эффективного выявления этих желаний и ожиданий, а также для анализа рынка в целом, конкурентной среды и определении позиции бренда и процесса его развития необходимо проведение исследований в течение всего жизненного цикла выставки: начиная с этапа планирования бренда до этапа оценки эффективности проведенного мероприятия и корректировки стратегий. Кроме того, необходимо помнить о комплексном характере выставок на сегодняшний день и отводить значимое место деловым отраслевым мероприятиям в рамках выставки, наращивая функциональные преимущества бренда. Эти мероприятия выполняют как функцию привлечения экспонентов и посетителей, так и, по итогу, характеризуют текущее состояние индустрии и, зачастую, предоставляют возможность определения перспектив ее развития. Наконец, важное значение приобретает смещение фокуса с функциональных преимуществ брендов международных промышленных выставок на социальные.

Все вышеперечисленное позволяет сделать прогноз на дальнейшее развитие и расширение индустрии международных промышленных выставок, появление новых игроков, и, таким образом, продолжение повышения уровня конкуренции. В данных условиях следование общемировым тенденциям и учет опыта крупнейших игроков позволит добиться эффективных результатов и обеспечит возможность дальнейшего успешного развития.

Список использованных источников и литературы

1. Аакер Д. Создание сильных брендов. М.: Издательский дом Гребенникова, 2003. 340 c.

2. Божук С., Ковалик Л., Маслова Т. и др. Маркетинг. Стандарт третьего поколения. СПб.: Питер, 2012. 448 c.

3. Гусев Э. Б., Прокудин В. А., Салащенко А. Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом. М.: Издательско-торговая корпорация «Дащков и Кє», 2004. 480 c.

4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. Спб.: Питер, 2006. 464 c.

5. Секстон Д. Университет Трампа. Брендинг 101. Минск.: «Поппури», 2010. 336 c.

6. Тамберг В., Бадьин А. Бренд: боевая машина бизнеса. М.: ЗАО «Олимп-бизнес», 2005. 127 c.

7. Тульчинский Г.Л. Специальные события и общественные мероприятия. СПб.: «Справочники Петербурга», 2006. 32 c.

8. Ушаков Д. Н. Большой толковый словарь русского языка. Современная редакция. М.: ООО «Дом Славянской книги», 2008. 960 c.

9. Ambler T. Need-to-Know-Marketing. London: Century Business, 1992. 294 с.

10. Bennett P. D. Dictionary of Marketing Terms. Chicago: The American Marketing Association, 1988. 220 c.

11. Brown G. People, Brands and Advertising. New York: Millward Brown International, 1992.

12. Chaturvedi A. Event Management: A Professional and Development Approach. New Delhi: Global India Publications, 2009. 310 c.

13. Dahlen M., Lange F., Smith T. Marketing Communications: A Brand Narrative Approach. John Wiley & Sons, 2010. 606 c.

14. Fill C. Marketing Communications: engagement, strategies and practice. Pearson Education Limited, 2006. 911 c.

15. Gaur S.S., Saggere S.V. Event Marketing and Management. New Delhi: Vikas Publishing House, 2003. 245 c.

16. Glynn M. S., Woodside A. G. Business-to-Business Marketing Management: Strategies, Cases and Solutions. Bingley: Emerald Group Publishing Limited, 2012. 350 c.

17. Hoyle L. H. Event marketing: how to successfully promote events, festivals, conventions and expositions. New York: John Wiley & Sons, 2002. 224 с.

18. Hutt M., Speh T. Business Marketing Management: B2B. South Western, Cengage Learning, 2012. 434 c.

19. International Craft Trade Fairs: a practical guide. London, Geneva, Paris: Commonwealth Secretariat, International Trade Center, UNESCO, 2001. 129 c.

20. Joseph U. A. The “Made in Germany” Champion Brands: Nation Branding, Innovation and World Export Leadership. Gower Publishing, 2013. 296 с.

21. Kotler P. B2B Brand Management. Berlin: Springer, 2006. 357 c.

22. Krugman C., Wright R. R. Global Meetings and Exhibitions. New Jersey: John Wiley & Sons, 2007. 140 c.

23. Onaindнa C. M., Resnick B. Designing B2B Brands: Lessons from Deloitte and 195,000 Brand Managers. New Jersey: John Wiley & Sons, 2013. 204 с.

24. Sбenz D. R. How to Successfully Participate in International Trade Show. Miami: IICA, 2007. 36 c.

25. Tuckwell K. J. Canadian Marketing in Action. Scarborough: Prentice Hall, 2001. 560 с.

26. Виноградова Е. Азия догоняет // Ведомости. 2013. № 52 (3314). С. B1.

27. Манихин А. А. Место event-маркетинга в комплексе маркетинговых коммуникаций // Креативная экономика. 2010. № 4(40). С. 135-142.

28. Муромцев С.В. Разработка маркетинговой стратегии промышленного предприятия // Маркетинг. 2004. № 1. С. 104-109.

29. Рыбченко С. А. Формирование стратегий брендинга // Качество, инновации, образование. 2008. № 10. С. 47-52.

30. Drengner J. Does Flow Influence the Brand Image in Event Marketing? // Journal of Advertising Research, 2008. С. 138-147.

31. McCole P. Refocusing Marketing to Reflect Practice: the Changing Role of Marketing for Business // Marketing Intelligence and Planning - 2004. № 22(5). С. 531-539.

32. Shocker A. D., Rajendra K. S., Rueckert R.W. Challenges and Opportunities Facing Brand Management: An Introduction to the Special Issue // Journal of Marketing Research. 1994. № 31. С. 149-158.

33. Wood L. Brands and brand equity: definition and management // Management Decision. 2000. 38/9. С. 662-669.

34. «Иннопром-2012» принес экономике Екатеринбурга четверть миллиарда рублей. URL: http://innoprom.ru/Novosti_Innoprom-2012_prines_jekonomike_Ekaterinburga_chetvert_milliarda_rublej (дата обращения 10. 05.2014).

35. «Металл-Экспо'2014»: атмосфера межкорпоративного сотрудничества. URL: http://www.metal-expo.ru/ru/exhibition/pressrelease (дата обращения 8.05.2014).

36. V Международная промышленная выставка. Интеллектуальная промышленность. URL: http://www.innoprom.com/get-file.aspx?id=1488&DBCode=UploadedFile (дата обращения 9.05.2014).

37. В MICE-индустрию пришла «оттепель». URL: http://buyingbusinesstravel.com.ru/news/mice/2039-v-mice-industriyu-prishla-ottepel/ (дата обращения 9.04.2014).

38. Воронина Д. Медведев повысил статус «Иннопрома» до международного. URL: http://www.rg.ru/2013/10/29/reg-urfo/status-anons.html (дата обращения 9.05.2014).

39. Деловая программа. Глобальная промышленность: стратегии и риски. URL: http://www.innoprom.com/get-file.aspx?id=1536&DBCode=UploadedFile (дата обращения 9.05.2014).

40. Другие проекты Металл-Экспо. URL: http://metal-expo.ru/ru/projects/ (дата обращения 8.05.2014).

41. Иннопром 2013: итоги. URL: http://www.innoprom.com/news.aspx?id=621&sid=108&back-url=%2fall-news.aspx%3fsid%3d108%26category%3dNews%26sponsors%3d1%26loginHint%3d%25d0%259b%25d0%25be%25d0%25b3%25d0%25b8%25d0%25bd (дата обращения 9.05.2014).

42. Инфографика Иннопрома. URL: http://www.innoprom.com/default.aspx?sid=149 (дата обращения 9.05.2014).

43. История выставок. URL: http://metal-expo.ru/ru/exhibition/history/pressrelease105.html (дата обращения 8.05.2014).

44. Итоги 2012 года. URL: http://www.forinnovations.ru/expo/statistic-2012/ (дата обращения 9.05.2014).

45. Итоги выставки Open Innovations Expo 2013. URL: http://www.forinnovations.ru/expo/statistic/ (дата обращения 9.05.2014).

46. Комплексный проект Smart City. URL: http://www.forinnovations.ru/expo/smart-city-project/ (дата обращения 9.05.2014).

47. Конкурсы в рамках выставки «Металл-Экспо'2014». URL: http://metal-expo.ru/ru/exhibition/competitions (дата обращения 8.05.2014).

48. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации. URL: http://www.tpprf.ru/ru/exhibition_activity/coordination/framework/concept/ (дата обращения 18.04.2014).

49. Концепция участия. URL: http://hm2013.ru/index.php/kontseptsiya-uchastiya (дата обращения 5.05.2014).

50. Московский международный форум инновационного развития «Открытые Инновации». URL: http://www.rusventure.ru/ru/programm/openinn/about/ (дата обращения 9.05.2014).

51. Национальная Ассоциация Организаторов Мероприятий. Структура рынка. URL: http://eventros.ru/event-rossii/struktura-ryinka1 (дата обращения 13.04.2014).

52. Национальная промышленная премия «Индустрия». URL: http://www.innoprom.com/default.aspx?sid=151 (дата обращения 9.05.2014).

53. О выставке Hannover Messe 2014. URL: http://hannovermessede.ru/pages/o-vystavke-hannover-messe-2014.html (дата обращения 5.05.2014).

54. О форуме. URL: http://www.rusventure.ru/ru/programm/openinn2013/about/ (дата обращения 9.05.2014).

55. Об Иннопроме - Цифры и факты. URL: http://www.innoprom.com/default.aspx?sid=67 (дата обращения 9.05.2014).

56. Общая информация. URL: http://www.innoprom.com/default.aspx?sid=74 (дата обращения 9.05.2014).

57. План мероприятий Метал-Экспо'2014. URL: http://metal-expo.ru/ru/programm/ (дата обращения 8.05.2014).

58. Проект Деловая программа «Интеллектуальная промышленность». URL: http://www.innoprom.com/get-file.aspx?id=1727&DBCode=UploadedFile (дата обращения 9.05.2014).

59. Рынок MICE в России растет быстрее, чем в мире. URL: http://buyingbusinesstravel.com.ru/news/mice/1968-sobytiya-na-ukraine-mogut-privesti-k-rostu-mice-rynka-v-rossii-/ (дата обращения 9.04.2014).

60. Свердловские власти утвердили перечень выставочных мероприятий на 2014 г. URL: http://www.regnum.ru/news/1737186.html (дата обращения 10. 05.2014).

61. Словарь основных маркетинговых терминов и понятий. Выставка. URL: http://www.glossostav.ru/word/270/ (дата обращения 18.04.2014).

62. Спецпроекты. URL: http://www.innoprom.com/default.aspx?sid=121 (дата обращения 9.05.2014).

63. Страной-партнером Московского международного форума инновационного развития «Открытые инновации» 2014 станет Китайская Народная Республика. URL: http://www.forinnovations.ru/press-center/news/20140131-stranoj-partnerom-moskovskogo-mezhdunarodnogo-foruma-innovacionnogo-razvitiya-otkrytye-innovacii-2014-stanet-kitajskaya-narodnaya-respublika/ (дата обращения 9.05.2014).

64. Товарный знак (торговая марка, товарная марка, торговый знак и бренд). URL: http://www.copyright.ru/ru/documents/patentnoe_pravo/tovarniy_znak_brend (дата обращения 5.04.2014).

65. Уварова Н. B2B-мероприятия. Три типичных ошибки, три решения и шесть оригинальных идей. URL: http://www.adme.ru/articles/b2b-meropriyatiya-tri-tipichnyh-oshibki-tri-resheniya-i-shest-originalnyh-idej-28748/ (дата обращения 15.04.2014).

66. Участники слушаний в СФ предложили создать Национальное конгрессное бюро. URL: http://council.gov.ru/press-center/news/39588/ (дата обращения 9.04.2014).

67. Шерстобитова Д. Капитальные теории бренда. URL: http://www.advlab.ru/articles/article449.htm (дата обращения 10.04.2014).

68. Hannover Messe 2013 - Общая информация. URL: http://hm2013.ru/index.php/obshchaya-informatsiya (дата обращения 5.05.2014).

69. “The Wheels of Industry are Spinning” The WIN Fairs help WIN more this year! URL: http://www.win-fair.com/docs/PRESS_RELEASE.doc (дата обращения 6.05.2014).

70. After Show Report. URL: http://www.ciif-expo.com/uploadfile/article/uploadfile/201403/20140317102524655.pdf (дата обращения 8.05.2014).

71. American Marketing Association: Dictionary. URL: https://www.ama.org/resources/Pages/Dictionary.aspx?dLetter=E (дата обращения 11.04.2014).

72. BtoB Research Insights: The State of B2B Event Marketing. URL: http://www.marketo.com/_assets/uploads/The-State-of-B2B-Event-Marketing.pdf (дата обращения 15.04.2014).

73. CeMAT Asia - Organizers + Supporters. URL: http://www.cemat-asia.com/EN/Cl/?CID=28 (дата обращения 7.05.2014).

74. CIIF profile. URL: http://www.ciif-expo.com/article/list.php?catid=497 (дата обращения 8.05.2014).

75. Company Details - Metal Expo. URL: http://www.ufi.org/Public/ufimembers/Fiche.aspx?Clef_APPROVED_EVENTS=2472&Clef_COMPANIES=284&Rub=UFIApprovedEventsDetails (дата обращения 8.05.2014).

76. Deutsche Messe. Global positioning of the umbrella brand. URL: http://www.brandoffice.com/en/cases/deutsche-messe (дата обращения 5.05.2014).

77. End-of-show report for Hannover Messe 2014 (7-11 April). From vision to reality: Hannover Messe showcases the “Factory of the Future”. URL: http://mm.hannovermesse.de/en/information-for/journalists/current-news/press-releases?id=650561&lang=GB&page=&page_size=10&bereich=&unterbereich= (дата обращения 5.05.2014).

78. Fair Information - Metal Working Eurasia in Istanbul from 5 till 8 June 2014. URL: http://www.tradefairs.com/Trade_Fairs/WIN_Metalworking_EURASIA/2014/International_Trade_Fair_for_Metalworking_and_Machine_Tools_at_WIN_World_of_Industry/14,,46963,237441,0,2.html (дата обращения 6.05.2014).

79. Global Exhibition Industry Statistics. March 2014. URL: http://www.ufi.org/Medias/pdf/thetradefairsector/surveys/2014_exhibiton_industry_statistics.pdf (дата обращения: 25.04.2014).

80. Hannover Messe. URL: http://files.messe.de/001-14/media/downloads/exhibitors/exhibitor-information.pdf (проверено 26.04.2014).

81. Hannover Messe 2014. URL: http://mm.hannovermesse.de/en/about-the-trade-show/facts-figures/hannover-messe-2014 (дата обращения 5.05.2014).

82. Hermes Award. URL: http://files.messe.de/001/media/en/01informationenfraussteller/broschueren_3/2014_3/hm_14_br_hermes_award_akqui_de_en.pdf (дата обращения 5.05.2014).

83. History of CIIF. URL: http://www.ciif-expo.com/article/list.php?catid=501 (дата обращения 8.05.2014).

84. History of Hannover Messe. URL: http://mm.hannovermesse.de/en/about-the-trade-show/facts-figures/profile/history-of-hannover-messe (дата обращения 5.05.2014).

85. Overview of Events. URL: http://mm.hannovermesse.de/en/about-the-trade-show/program/events/search-events-overview (дата обращения 5.05.2014).

86. Partnerships. URL: http://www.messe.de/en/deutsche-messe/company/deutsche-messe/engagement (дата обращения 10. 05.2014).

87. Post Show Report 2014. URL: http://www.win-fair.com/docs/press_release/2014/WIN-Automation-2014-Post-Show-Report.pdf (дата обращения 6.05.2014).

88. Stevens R. Trade Show Marketing. URL: http://www.ruthstevens.com/pdf/TradeShowMarketing.pdf (дата обращения 18.04.2014).

89. The 15th China International Industry Fair Begins Accepting Exhibits Award Application. URL: http://www.ciif-expo.com/article/show.php?itemid=1360 (дата обращения 8.05.2014).

90. The key players of the industry met for the 20th time. URL: http://www.win-fair.com/docs/press_release/WIN_Automation_Press_Release_End_of_Show_Report_2013.pdf (дата обращения 6.05.2014).

91. The Role of Exhibitions in the Marketing Mix. URL: https://www.bvv.cz/ufi-seminar/01_PDF/UFI_course.pdf (дата обращения 18.04.2014).

92. WIN Automation 2014. URL: http://www.businesswire.com/news/home/20131125006216/en/Illinois-Department-Commerce-Economic-Opportunity-Launches-Illinois#.U2pxtYF_s4J (дата обращения 6.05.2014).

93. WIN Fairs make you win. URL: http://www.win-fair.com/docs/press_release/Press_release2013_EN.pdf (дата обращения 6.05.2014).

94. WIN Metal Working. URL: http://www.win-fair.com/en/win_blue.html (дата обращения 6.05.2014).

95. WIN World of Industry WIN Automation. URL: http://www.win-fair.com/en/win_red.html (дата обращения 6.05.2014).

96. What Stands MICE for? URL: http://www.micepoint.com/AboutMICE/WhatstandsMICEfor/tabid/85/Default.aspx (дата обращения 9.04.2014).

Размещено на Allbest.ru