3Маркетинговые дегустации:

- дегустации новых видов продукции в фирменных магазинах, розничных торговых точках г.Минска и городов Республики для конечных потребителей;

- дегустации, приуроченные к различным мероприятиям (День защиты детей, День знаний, День города, День Независимости, Дожинки и т.д.):

- дегустации кондитерских изделий для работников торговли, представителей оптовых баз, Министерства торговли, ГУПРа в рамках совещаний, семинаров и т.д.;

- дегустации во время презентации продукции СОАО «Коммунарка» потенциальным клиентам из стран зарубежья.

4Реклама:

- пресса (журналы, газеты, каталоги);

- Интернет (поддержка сайта);

- сувенирная продукция (ручки, ежедневники, открытки);

- печатная продукция (календари, буклеты, плакаты, листовки);

- телевидение (создание и трансляция роликов, партнерство с телепередачами, сюжеты);

- реклама в метро (вагоны, световые короба на станциях);

- реклама на транспорте;

- реклама в местах продаж (оборудование фирменных секций, установка фирменных стоек для шоколада).

5Стимулирование сбыта:

- скидки в фирменных магазинах;

- рекламные акции.

Механизм формирования производственной программы СОАО «Коммунарка» реализован следующим образом.

Исходными данными для разработки плана производства и реализации продукции являются:

- доведенные целевые прогнозные показатели;

- возможности загрузки производственных мощностей;

- маркетинговые исследования;

- планируемые объемы продаж;

- обеспеченность сырьевыми ресурсами.

Для расчётов используется действующий на момент составления плана прейскурант цен с учётом прогнозного их увеличения, а также на уровень инфляции, принятый в республике на предстоящий год.

При разработке программы производства учитываются технические характеристики, производственные мощности существующего оборудования. Рассчитываются нормы расхода в натуральном выражении.

Планирование производственной программы основными подразделениями СОАО «Коммунарка» производится обратно ходу технологического процесса. Объемы производства по цехам планируются исходя из плановой себестоимости единицы продукции. Производственная программа цехов в стоимостных и натуральных показателях.

Программа отгрузки продукции рассчитывается на основании программы производства продукции в натуральном выражении с учётом остатков готовой продукции на складе предприятия.

В рамках применения маркетинга при разработке программы производства в СОАО «Коммунарка» можно выделить три основных этапа:

- маркетинговый анализ. Отдел маркетинга оценивает общее состояние отрасли, проводит анализ динамики продаж и уровня цен по товарным группам (отдельным товарам), выясняет ситуацию в компаниях конкурентов. Анализируя ситуацию в отрасли, важно понять, каковы основные тенденции развития отрасли, спрос на какие наименования будет расти, на какие - падать или оставаться на прежнем уровне. Также оценивается, существуют ли незаполненные ниши и неудовлетворенный спрос, а следовательно, имеет ли смысл ввести у себя определенные позиции или расширить действующий ассортимент. На основании полученной информации специалисты по маркетингу готовят варианты решений по изменению структуры ассортимента, нацеленные на повышение удовлетворенности потребителей, укрепление конкурентной позиции предприятия и увеличение доли рынка;

- расчет финансовых показателей должен показать, насколько та или иная позиция выгодна для самого предприятия. Исходными для расчета указанных финансовых показателей являются цены и объемы продаж по каждому наименованию, а также себестоимость продукции и ее деление на переменные и постоянные издержки;

- разработка и согласование ассортимента продукции предприятия. После того как проведен маркетинговый анализ и рассчитаны финансовые показатели для каждого вида продукции, можно принимать решения по тем или иным ассортиментным позициям. Сокращению подлежат позиции с отрицательной рентабельностью, низким или падающим спросом, не позволяющим повысить объем реализации хотя бы до уровня точки безубыточности. Плановые объемы реализации и показатель рентабельности увеличивается для позиций, имеющих отрицательную рентабельность, но устойчивый или растущий спрос либо имеющих положительную рентабельность и высокий потребительский спрос. Снижение цены производится для позиций, имеющих положительную рентабельность, высокий запас финансовой прочности и снижающийся спрос при наличии устойчивой эластичности спроса по цене. Важно отметить, что часто спрос на некоторые малорентабельные позиции является катализатором для реализации остальной продукции. Отказ от таких товарных позиций может привести к потере клиентов, которым удобнее сделать закупку в одном месте. В такой ситуации может оказаться выгодным продолжать выпуск не особенно прибыльной продукции, а общую рентабельность получать за счет других позиций.

2.5 Результаты анализа и проблемы формирования долгосрочной программы производства

СОАО «Коммунарка» производит следующие видов кондитерских изделий: конфеты; карамели; ирис; драже; шоколад; вафли; какао порошок. Миссией СОАО «Коммунарка» является выпуск конкурентоспособной продукции, максимально удовлетворяющей потребности покупателей в кондитерских изделиях и обеспечивающей устойчивый экономический рост общества.

В общем объеме производства кондитерских изделий в Республике Беларусь предприятия БГК «Белгоспищепром» занимают более 80%, СОАО «Коммунарка» - 19,8%.

Деятельность предприятия в 2012-2014 гг. характеризовалась положительной прибылью. Прибыль от основного вида деятельности в 2014 году составляла 101675 млн.руб., что выше 2012 года на 61297 млн.руб. (в 2,52 раза). Прибыль до налогообложения в 2014 году составляла 58630 млн.руб., что выше 2012 года на 25219 млн.руб. (в 1,75 раза). Чистая прибыль в 2014 году составляла 50046 млн.руб., что выше 2012 года на 27264 млн.руб. (в 2,20 раза).

Маркетинговая стратегия предприятия реализуется в рамках товарной политики, ценовой политики и политики продвижения. В рамках применения маркетинга при разработке программы производства в СОАО «Коммунарка» можно выделить три основных этапа: маркетинговый анализ, расчет финансовых показателей, разработка и согласование ассортимента продукции предприятия.

Стратегические действия СОАО «Коммунарка» скоординированы на достижении постоянного конкурентного преимущества на целевых нишах за счет максимально высокого качества продукции и ряда ноу-хау.

Стратегия маркетинга СОАО «Коммунарка» направлена на систематический анализ потребностей основных рынков сбыта и выбранных сегментов покупателей с целью разработки и предоставления такой продукции, которая в максимальной степени удовлетворяла бы этим требованиям, имела устойчивые преимущества перед конкурентами.

Вывод.

На основе проведенного анализа можно сделать вывод об эффективной системе использования маркетинговых программ по продуктам и производству на предприятии, а также в целом о качественной маркетинговой стратегии. В качестве недостатков маркетинга предприятия можно выделить снижение активности деятельности предприятия по обновлению товарного ассортимента в 2014 г. по сравнению с 2013 г.

3. Предложения по использованию маркетинговых программ для оптимизации производственной программы СОАО «Коммунарка»

Внедрение проекта по обновлению товарного ассортимента СОАО «Коммунарка» путем включения новых товаров является экономически обоснованным и целесообразным, поскольку основные показатели эффективности реализации проекта являются положительными. В частности, прирост чистой прибыли запланирован в размере 329,72 млн.руб., динамический срок окупаемости единовременных затрат составит 3,25 года.

Заключение

Выполнение работы позволяет сделать следующие выводы.

Маркетинговые программы по продуктам и по производству являются главным практическим результатом маркетинговой деятельности как функции управления предприятием. В целом разработка маркетинговых программ позволяет обоснованно определить оптимальный вариант производственной программы предприятия, обеспечивающей ему желаемую устойчивую прибыль в краткосрочной и длительной перспективе.

СОАО «Коммунарка» производит следующие видов кондитерских изделий: конфеты; карамели; ирис; драже; шоколад; вафли; какао порошок. В общем объеме производства кондитерских изделий в Республике Беларусь предприятия БГК «Белгоспищепром» занимают более 80%, СОАО «Коммунарка» - 19,8%. Деятельность предприятия в 2012-2014 гг. характеризовалась положительной прибылью. Прибыль от основного вида деятельности в 2014 году составляла 101675 млн.руб., что выше 2012 года на 61297 млн.руб. (в 2,52 раза). Чистая прибыль в 2014 году составляла 50046 млн.руб., что выше 2012 года на 27264 млн.руб. (в 2,20 раза).

В рамках применения маркетинга при разработке программы производства в СОАО «Коммунарка» можно выделить три основных этапа: маркетинговый анализ, расчет финансовых показателей, разработка и согласование ассортимента продукции предприятия. На основе проведенного анализа можно сделать вывод об эффективной системе использования маркетинговых программ по продуктам и производству на предприятии, а также в целом о качественной маркетинговой стратегии. В качестве недостатков маркетинга предприятия можно выделить снижение активности деятельности предприятия по обновлению товарного ассортимента в 2014 г. по сравнению с 2013 г.

С целью повышения эффективности использования маркетинговых программ для оптимизации производственной программы предприятия предлагается расширение ассортимента продукции путем добавления следующих групп товаров: конфеты суфле; шоколадные конфеты типа ассорти с начинкой; шоколад с крупными добавлениями; пралиновые конфеты с крупными добавлениями; карамель, конфеты и шоколад физиологического питания. Внедрение предлагаемого проекта является экономически обоснованным и целесообразным, поскольку ожидается прирост чистой прибыли в размере 329,72 млн.руб., динамический срок окупаемости единовременных затрат составит 3,25 года.

Список использованных источников

1 Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - Минск: Выш.шк., 2013. - 463 с.

2 Волков, В.П., Ильин, А.И. Экономика предприятия / В.П. Волков, Ильин А.И. - Москва: Новое знание, 2011. - 606 c.

3 Гончаров, В.И. Менеджмент / В.И. Гончаров. - Минск: Совр.школа, 2010. - 640 с.

4 Гончаров, В.И. Стратегический менеджмент: учебно методический комплекс / В.И. Гончаров, Н.В. Шинкевич. - Минск: МИУ, 2009. - 236 с.

5 Диксон, П. Управление маркетингом: Учебное пособие / П. Диксон. - Москва: Бином, 2014. - 550 с.

6 Дойль, П. Маркетинг, менеджмент и стратегии / П. Дойль, Ф. Штерн. - Санкт-Петербург: Питер, 2007. - 544 с.

7 Дурович, А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие / А.П. Дурович. - Москва: Новое знание, 2011. - 804 с.

8 Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.П. Келлер. - Санкт-Петербург: Питер, 2010. - 816 с.

9 Маркетинг. Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников [и др.]; под ред. А.Н. Романова. - Москва: Банки и биржи, Юнити, 2012. - 288 с.

10 Ноздрева, В.Ю., Гречков, А.Е. Маркетинг / В.Ю. Ноздрева, А.Е. Гречков. - Москва: Юристь, 2014. - 455 с.

11 Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е.П. Пешкова. - Москва, 2012. - 544 с.

12 Эванс, Дж.Р., Берман, Б. Маркетинг / Дж.Р. Эванс, Б. Берман. - Москва: Инфра-М, 2012. - 655 с.

13 Экономика предприятия / А.С. Головачев [и др.]; под ред. В.И. Кудашова. - Минск: МИУ, 2010. - 340 с.

14 Материалы предприятия: бизнес-план СОАО «Коммунарка» на 2015 год. Отчет о прибылях и убытках за период 2012-2014 гг.

Приложение 1