Размещено на http: //www. allbest. ru/

Размещено на http: //www. allbest. ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВПО

Ангарский Государственный Технический Университет

Кафедра экономики, маркетинга и психологии управления

Контрольная работа

по курсу: «Маркетинг»

Маркетинговые исследования рынка

Выполнили: Павлова Ю.М.

Долбунова С.С.

Проверил: к.э.н. доцент Бабаскин М.А.

Ангарск 2016



СОДЕРЖАНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Цели, задачи и основные понятия маркетингового исследования

1.2 Стратегический анализ деятельности компании

1.3 Анализ, видение, миссии, цели и стратегии организации

1.4 Анализ стратегического потенциала

1.5 Отраслевой и региональный анализ

1.6 Анализ конкуренции и конкурентоспособности

1.7 Анализ функциональных стратегий

1.8 Портфельный анализ. Стратегии диверсификации и интеграции

1.9 Обоснование и формулировка стратегии организации

1.10 План реализации стратегии

1.11 Оценка эффекта и эффективности реализации стратегии

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ



1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

маркетинговый стратегический миссия конкурентоспособность

1.1 Роль, задачи и основные понятия маркетингового исследования

На данном этапе времени управляющие компаний знают, что маркетинг играет очень важную роль в структуре управления. Главным является то, что это актуально для фирм совершенно любой отрасли. Внедрение маркетинговой стратегии является одной из важнейших составляющих всей маркетинговой деятельности компании.

За последнее время сильно возросло значение стратегического поведения. Оно позволяет фирме выживать в условиях жесткой конкуренции. Специалисты этой области считают, что необходимо вырабатывать долгосрочную маркетинговую стратегию, а не только концентрироваться на внутренних процессах в фирме. Долгосрочная стратегия позволяет приспосабливаться к любым условиям среды, которые так быстро меняются. Раньше все было по-другому, и фирмы могли успешно существовать на рынке, только благодаря слаженной работе внутри фирмы, и почти не обращая внимания, что твориться за её стенами. Тогда управляющие могли больше уделять времени вопросам, связанным с повышением эффективности ресурсов и тому подобное. Но все меняется, фирм становится все больше, конкуренция обостряется и более важным становится внедрение такой стратегии, которая смогла бы обеспечить адаптацию фирмы к любым изменениям в окружающей среде компании.

Стратегия маркетинга - комплекс базовых решений, направленных на достижение генеральной цели фирмы и исходящих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, а также других факторов и сил окружающей среды маркетинга. Маркетинговая стратегия будет успешна, если руководители будут оптимально использовать все возможности компании, а также вовремя предотвращать ошибки, которые приведут к снижению эффективности работы организации. Необходимо определить основные приоритеты развития фирмы, при этом стоит учитывать материальные источники обеспечения и спрос на рынке.

Целью работы является анализ исследований системы управления персоналом в ООО "Адидас", выявление проблем и выработка практических рекомендаций по применению наиболее эффективных форм и методов управления персоналом розничных магазинов.

Объектом исследования является - компания ООО "Адидас".

1.2 Стратегический анализ деятельности компании

Общая характеристика предприятия.

Фирменное наименование организации - общество с ограниченной ответственностью «Adidas Group». В настоящий момент является материнской компанией для «Адидас», «Рибок», «Рокпорт». Юридический адрес организации: 119361, Проектируемый проезд, 5231, д.4, стр.1.

Организация «Adidas Group» является обществом с ограниченной ответственностью и создано в соответствии Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 8 февраля 1998 г. Общество с ограниченной ответственностью - учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

Форма собственности «Adidas Group» - частная (одна из форм собственности, которая подразумевает защищенное законом право физического или юридического лица, либо их группы на предмет собственности).

ООО «Adidas Group» является крупнейшей розничной сетью на российском рынке и в мире среди производителей спортивных товаров. Организация насчитывает около 700 собственных магазинов.

«Адидас» предлагает своим покупателям широкий ассортимент спортивных актуальных моделей обуви, одежды и аксессуаров. Организация имеет свою целевую аудиторию, к ней относятся покупатели с достатком вышесреднего и среднего уровня. Поскольку ассортимент предлагаемых товаров достаточно разнообразен, покупателями являются, мужчины, женщины, а также дети. В целевую аудиторию входят люди различного возраста, от 10 до 50 лет.

Рынок спортивной одежды можно сегментировать по странам-производителям. Около 70% предложения на рынке составляет спортивная продукция из Китая и стран Юго-Восточной Азии. Продукция же европейских стран занимает порядка 15%, и отечественная продукция ей особо не уступает, на нее также приходится порядка 10-15%.

Кроме того, рынок спортивной одежды делится по категориям, а именно: спортивная одежда для спортсменов-профессионалов - дорогая одежда за счет применения при производстве новых технологий, эргономических качеств материала, учета специфики каждого вида спорта.

«Адидас» - спортивная одежда для спортсменов-любителей. Не менее качественная одежда разных ценовых сегментов, рассчитанная на общего пользователя, а также одежда спортивного стиля - модная спортивная повседневная одежда для отдыха, casual wear.

Что касается цены на спортивную одежду, то верхним ценовым сегментом является спортивная одежда таких марок, как Giorgio Armani, Prada Sport, Ralph Lauren, Joh№Galiano, Sportmax, Dolce & Gabana, а также марок компаний, производящих дорогую одежду для профессионального спорта. Основными странами-поставщиками являются Финляндия, Италия, Франция, Германия и Япония.

К среднему ценовому сегменту относится спортивная одежда таких марок, как «Адидас», «Найк», «Рибок», «Пума». Этот товар поставляется преимущественно из США и Германии.

К нижнему ценовому сегменту можно отнести спортивную одежду таких марок, как «Вега», «Штурман», «Пилот» и другие. Данный сегмент представлен производителями из России и странами Юго-Восточной Азии (Китай, Южная Корея), а также Турцией.

На рынке спортивных товаров возможна также сегментация по местам продаж. Это могут быть и мультибрендовые сети продаж - магазины, предоставляющие широкий ассортимент товаров ведущих производителей разных ценовых и товарных категорий. К ним относятся «Intersport», «Спортмастер», «Эпицентр», «Высшая лига», «Спорт-Сити». А также моно брендовые магазины - фирменные магазины известных производителей спортивной одежды, таких, как «Адидас», «Рибок», «Найк», «Пума». Кроме того, имеются небезызвестные специализированные магазины - магазины, предоставляющие профессиональное снаряжение и ориентированные на конкретный вид спорта, такие, как «Триал-Спорт», «Вертикальный мир», «Веломир» и другие.

По-прежнему основную долю спортивных товаров на рынке составляет продукция иностранных производителей, тогда как доля отечественного производства равна 10-15%. Это, в свою очередь, сказывается на потребительских предпочтениях: более 70% респондентов предпочитают покупать импортную спортивную одежду, и лишь 1% - отечественного производства. Основными местами покупки спортивной одежды являются вещевые рынки, сток - центры, дисконт - центры, фирменные торговые точки и бутики.



Рис. 1 Организационная структура магазина «Адидас»

1.3 Анализ, видение, миссии, цели и стратегии организации

Стратегическое видение компании Адидас заключается в создании удобной и качественной обуви и одежды для профессиональных спортсменов и молодежи.

Секреты успеха Adidas:

инновационные разработки. Шипы на подошве кроссовок для бега и гвоздеобразные шрифты на обуви для профессиональных футболистов, а также использование нейлона для изготовления подошвы обуви;

улучшение технических показателей продукции. Постоянный поиск новых решений для создания спортивных товаров Adidas, желание создать уникальные и удобные вещи и обувь;

Конкуренция. Создание собственных стратегий роста компании и грамотная борьба с такими мощными брендами как Nike и Puma.

Успешное развитие. Привлечение звезд с мировым именем, финансирование спортивных соревнований и открытие новых спортивных проектов - все это позволяет постоянно слышать новости о компании Adidas и позиционировать ее как успешно развивающуюся организацию.

Если компания продолжит руководствоваться своими принципами и основными стратегиями, то через 5-10 лет, она должна остаться такой же прибыльной, а возможно даже и более успешной. Ведь создание инноваций и ежегодное привлечение внимания потребителей должно привлекать все больше и больше новых клиентов. Также осуществление новых направление и идей должно привести компанию только к лучшему и позволить гораздо ближе подобраться к своему основному конкуренту (Nike), а возможно даже и превзойти по каким-то показателям.

Основные ценности компании -оригинальный, инновационный, страстный, вдохновляющий, честный, преданный идее бренд.

Слоган - Невозможное возможно (Impossible is nothing)

Основная миссия компании - быть лидером среди мировых спортивных брендов. Для того чтобы достичь мирового лидерства, компания Адидас с каждым годом старается сокращать издержки, завоевывать новые географические рынки и территории. Также, компания Адидас уже сейчас задумывается о будущем нашей планеты и о переработке материалов. Их новая программа по использованию органических и перерабатываемых материалов для производства товаров, должна привлечь еще больше клиентов и новых аудиторий.

Помимо этого, компания понимает важность создания не только спортивной одежды, но и одежды для повседневной носки и выход на данный рынок. Они уже создали направления Adidas Originals, Adidas Neo и adidas by Stella McCartney, которые позволили компании вступить в мир высокой моды и выйти за рамки только спортивных товаров. Также, Адидас задумывается о покупке еще какого-нибудь бренда повседневной одежды, чтобы вплотную подобраться и постараться опередить своих вечных конкурентов Nike.

Вся их многолетняя история борьбы построена на том, что европейский гигант старается догнать американского лидера, и поэтому эти обе компании всегда придумывают что-то новое, чтобы не сдавать позиций.

Изначально, когда компания создавалась, первой их продукцией была ортопедическая обувь для спортсменов-инвалидов, изготавливаемая из старого военного обмундирования и автомобильных покрышек, то есть их цель идея была заключена в помощи людям. Сегодня, продукция компании - это высококачественные товары, создаваемые на базе современных технологий, которые помогают спортсменам добиваться наивысших результатов в карьере. Но это не все, Адидас - это определенный стиль и статус, компания имеет очень хорошую репутацию у потребителя за счет, прежде всего, своего высокого качества, что и помогает им удерживать лидирующие позиции на рынке и увеличивать свою прибыль с каждым годом. Ведь все их действия, идеи и стремления заряжены на борьбу и достижение лидерства в соответствие со своей миссией.

Рис. 2

Что касается действующей стратегии, то данная организация придерживается стратегии позиционирования.

это планово-управленческие решения современно удовлетворять запросы потребителя благодаря разработке популярной товарной марки, привлекательной упаковки, определению приемлемой цены, а также использование эффективных методов продвижения на рынок и механизмов формирования общественного мнения.

1.4 Анализ стратегического потенциала

Под стратегическим потенциалом фирмы понимается комплексная характеристика внутренних ситуационных факторов исходя из имеющихся ресурсов и возможностей по их использованию с учетом взаимодействия с внешним, прежде всего конкурентным, окружением. Таким образом, стратегический потенциал определяет потенциальную максимальную конкурентоспособность фирмы в долгосрочной перспективе.

Составим графический профиль стратегического потенциала фирмы.

№	Факторы	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	Месторасположение
2	Реклама
3	Уровень цен
4	Ассортимент товаров
5	Качество товаров
6	Качество обслуживания
7	Известность
8	Удобство перемещения по супермаркету

SWOT анализ является одним из принятых в мировой практике методов системной оценки внутренних и внешних факторов, влияющих на развитие компании, осуществляющей свою деятельность в условиях рыночного окружения. Данный метод является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов.

Для проведения данного анализа, выделим сильные и слабые стороны организации, а также возможности и угрозы.

Сильные стороны:

· Сильный бренд, хорошая репутация у потребителей

· Широкий ассортимент

· Широкая география распространения товара, крупная торговая сеть

· Сильная внутрикорпоративная культура

· Использование уникальных технологий

Внешние возможности:

· Рост популярности спорта среди населения

· Развитие Интернет-торговли

слабые стороны:

· сложность в поддержании высокого уровня сервиса, связанная с текучестью кадров

· Высокие издержки, связанные с продвижением товара

Внешние угрозы:

· Потеря потребителя

· высокая конкуренция

· Подделки товаров

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	1.Широкий ассортимент товара приведет к росту числа новых покупателей.	1.угрозы высокой конкуренции можно избежать за счет всемирной известности бренда.
Слабые стороны	1. за счет Развитие Интернет-торговли увеличится объём продаж товаров продукции, и возможность заказать товар на дом с другого города 1.2 Рост популярности спорта среди населения, увеличит поток людей в спортивные магазины с целью приобретения удобных спортивных товаров.	1.Проведение специальных акций, развитие системы скидок для разных категорий покупателей, увеличение возможностей получения дисконтных карт позволит избежать угрозы потери потребителя



Исходя из анализа, можно сделать вывод, что Компания «Adidas» -имеет все возможности быть лидером на рынке спортивных товаров, который опережает своего конкурента и, тем не менее, имеет амбициозные планы по дальнейшему развитию.

1.5 Отраслевой и региональный анализ

На сегодняшний день можно выделить 2-х основных конкурентов компании Adidas :

Nike, образованная в начале шестидесятых годов, по замыслу ее создателя Фила Найта была призвана положить конец немецкой оккупации американского спортивного рынка. Эта компания изначально принципиально отличалась от своих международных конкурентов, поскольку формировалась не как производитель, а как импортер высококачественных азиатских (а именно - японских) беговых кроссовок в США. И только через некоторое время Nike приступила к производству. Финансовую поддержку на начальном этапе будущему лидеру спортивного рынка оказал японский торговый дом Nissho Iwai. Собственно торговая марка Nike была зарегистрирована в 1972 году - уже как название совместной с японцами фирмы, тогда же появилась и знаменитая "галочка" (swoosh). С тех пор продажи и прибыль компании практически непрерывно растут, а в последние несколько лет темпы роста и вовсе очень высоки.

PUMA AG Sport (PUMA) - промышленная компания Германии, специализирующаяся на выпуске спортивной обуви, одежды, инвентаря и парфюмерии. PUMA является одной из старейших компаний в мире спорта.

Но естественно, основным конкурентов компании "Adidas" является Nike, поэтому в дальнейшем следует сравнивать именно эти две компании. и Adidas давно выпускают не только обувь, но и одежду, экипировку для всех видов спорта, а также инвентарь. Продуктовые линейки постепенно эволюционируют. Определить лидера по инновациям не так просто: новинки с очередными хай-тек-примочками оба производителя анонсируют с завидной регулярностью.

Если фокус на инновациях - общий элемент бизнес-стратегий двух компаний, то при формировании портфолио брендов они пошли разными путями. История Adidas не блещет множеством выгодных сделок. В 1997 году фирма выкупила французского производителя товаров для зимних видов спорта Salomon (сумма сделки не разглашалась), но показатели прибыли и рентабельности этого актива были далеки от идеала.

Вероятно, это приобретение позволит Adidas сократить разрыв с главным соперником. Но вряд ли заставит серьезно забеспокоиться Nike, уже более трех десятилетий удерживающего лидерство на рынке. Оборот американской компании превышает объемы продаж европейского конкурента уже не вдвое, как было лет 10 назад, а только на 20%, однако по чистой прибыли и капитализации она все еще недосягаема. Отсюда и разница в стоимости брендов. По расчетам агентства Interbrand, Nike дороже Adidas почти в 2,5 раза - 13,706 млрд долларов против 5,495 млрд.

Обе компании широко используют маркетинг и пиар для продвижения своей продукции. Nike гораздо раньше осознал эффективность работы с кумирами своих покупателей. Первой ласточкой стал легендарный Майкл Джордан, который начал рекламировать компанию еще в 1984 году. Nike и сегодня делает упор на рекламу с участием звезд - Криштиану Роналду, Марии Шараповой, Роджера Федерера, Уэйна Руни, Златана Ибрагимовича, Фернандо Торреса, Франка Рибери, Флорана Малуда и многих других. Корпорация также обросла и крупными спонсорскими контрактами с футбольными клубами по всему миру и национальными сборными практически во всех видах спорта. также сотрудничает со спортсменами, самый яркий пример - футболист Дэвид Бекхэм, который с начала 2000-х представляет немецкую марку. В разное время в рекламе немецкого бренда были замечены и другие известные спортсмены, в числе которых Зинедин Зидан, Оливер Кан, Тьерри Анри. Контракты со звездами - поле нешуточной битвы между давними конкурентами. Так, в 2007 году Nike пытался переманить Бекхэма, но безуспешно.

Спонсировать крупнейшие состязания вроде чемпионатов мира или Олимпийских игр, разумеется, затратнее, чем заключать контракты со спортсменами. Однако во втором случае присутствует иной серьезный риск - репутация и профессиональные успехи знаменитостей. Несмотря на разные стратегии, маркетинговые бюджеты корпораций сопоставимы: Nike, по данным Bloomberg, тратит около 2-2,5 млрд долларов в год на рекламу и пиар, а Adidas - около 13% выручки, или те же 2 млрд. Обе компании используют различные каналы продвижения бренда, в том числе соцсети. Nike более изобретателен в способах подачи информации, применяет вирусную рекламу и выбирает эффективные и трендовые события и ресурсы. Ролики Nike 1980-1990-х со слоганом Just Do It ("Просто сделай это") были не лишены высокомерия, а порой и вовсе выходили за рамки корректности

Торговая отрасль России в настоящее время стала одной из крупных бюджето содержавших систем, ее доля во внутреннем валовом продукте страны составляет 22%. В отрасли действуют свыше 900 тыс. хозяйственных единиц. В торговле сегодня занято около 15 млн человек (около 15% общего числа занятых в экономике страны).

Уникальность этих «магазинов у дома» состоит в том, что только в этом формате возможно достижение высокого уровня индивидуального сервиса, так как отношения между покупателями и продавцами складываются дружескими, доверительными и неформальными. Качество обслуживания в индивидуальных магазинах всегда намного выше, чем в сетях, в которых предлагают низкие цены, но не предлагают сервиса.

Выгодное месторасположение магазина оказывает огромное влияние на успешность его работы , и послужит не только отправной точкой для старта бизнеса, но и позволит расширить его в будущем.



1.6 Анализ конкуренции и конкурентоспособности

Действующая конкурентная стратегия - это стратегия дифференциации.

Проведем анализ основных конкурентных сил.

Критерий	Adidas	Nike	Puma	Asics
Ассортимент	Спортивная одежда и обувь, Парфюмерия	Спортивная одежда и обувь, Аксессуары	Спортивная одежда и обувь, Парфюмерия Снаряжение	Спортивная одежда и обувь
Качество	высокое	высокое	высокое	высокое
Уровень цен	средний	средний	средний	высокий
Целевая аудитория	молодежь	молодежь средний возраст	все возрастные категории товары больших размеров	молодежь средний возраст
Частота обновления коллекций	3-4 раза в год	3-4 раза в год	3-4 раза в год	3-4 раза в год
Репутация фирмы	Высокая популярность	Высокая популярность	Средняя популярность	Популярность в определенных кругах
Год основания (официальный)	1948	1964	1948	1949
Страна	Германия	США	Германия	Япония

Проведем конкурентный анализ по КФУ. Составим аналитическую расчетную таблицу.

№	Показатель	Ранг	Кзн	Оценка
				Nike(1)	Puma (2)	Adidas (3)
1	Цена	2	0,23	7	1,61	7	1,61	8	1,84
2	Реклама	6	0,15	7	1.05	5	0,75	8	1.2
3	Ассортимент товаров (В)	1	0,28	4	1,12	6	1,68	6	1,68
4	Скидки и акции покупателям	4	0,1	3	0,3	4	0,4	5	0,5
5	Обслуживание	8	0,02	6	0,12	7	0,14	7	0,14
6	Качество товаров	3	0,07	9	0,63	9	0,63	9	0,63
7	Месторасположение (А)	5	0,09	8	0,72	4	0,36	8	0.72
8	Известность	7	0,06	9	0,54	9	0,54	9	0,54
	Итого:		1		6.09		6,11		7.25

На основе аналитической расчетной таблицы составим конкурентную карту.

На настоящий момент спортивный магазин «Asics» является сильным конкурентом, представленным выше организациям. Для повышения конкурентоспособности можно предложить ввести скидки и акции для покупателей, а также усилить рекламную кампанию, тем самым увеличив известность бренда.

1.7 Анализ функциональных стратегий

В магазине «Адидас» реализуются следующие функциональные стратегии:

1. Маркетинговая стратегия - стратегия развития продукта. Это выражается в намерении увеличить ассортимент товаров.

Нейтральная ценовая стратегия. Подразумевает установление цен исходя из соотношения, которое соответствует большинству других реализуемых на рынке аналогичных товаров. При такой стратегии организация устанавливает цены на уровне, который воспринимается большинством покупателей как соответствующий экономической ценности товара.

Стратегия долговременной устойчивой цены. Используется для товаров массового спроса. Стабильные цены нравятся покупателям, и они остаются лояльными к товарам и фирмам, поддерживающим устойчивые цены.

Сбытовая стратегия - стратегия интенсивного сбыта потребительских товаров повседневного спроса, предназначенных для широкого круга покупателей .

2. Производственная стратегия - стратегия равномерного производства. При равномерном производстве постоянно производится объем продукции, равный среднему спросу. Предприятия рассчитывают общий спрос на охватываемый планом период времени и в среднем производят достаточный объем для удовлетворения этого спроса. Иногда спрос оказывается меньше произведенного объема, в этом случае накапливаются материально-производственные запасы. В другие периоды спрос превышает объем производства, тогда материально-производственные запасы используются .

3. Кадровая стратегия - партнерская стратегия. При партнерской стратегии кадровая ситуация характеризуется относительной нестабильностью: текучесть кадров объясняется резкими изменениями в стратегии развития организации и кадровой политике: с одной стороны, сотрудник перестает соответствовать возрастающим требованиям; с другой стороны, потенциал сотрудника больше, чем предлагаемая должность и содержание деятельности.

1.8 Портфельный анализ. Стратегии диверсификации и интеграции

В небольших магазинах популярностью пользуются только ходовые позиции товаров ежедневного спроса, завоевавшие лояльность у покупателей. Поэтому, учитывая особенности покупательского поведения и относительно небольшую площадь, небольшого супермаркета следует формировать только из продаж.

К товарам большего спроса следует относить:

-Originals;

- Reebok;

- Style;

- Rockport;

Они и будут составлять СБЕ супермаркета «Корона».

СБЕ	Объем продаж в 2015 г. шт.	Объем продаж в 2014 г. шт.	Темп роста объема продаж на 2015 г. %	Объем продаж Магазина «Nike» в 2015 г.	Доля рынка относительно основного конкурента
Adidas Style	422000	389000	11	410000	40
Adidas Originals	381000	371000	2	358000	25
Reebok	349200	295000	18	356000	15
Rockport	213000	200000	6	268000	10

По результатам портфельного анализа видно, что стратегические бизнес-единицы

"Звезды" (Originals)	Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. "Звезды" приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чисто денежный доход достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.
"Дойные коровы" (Style)	Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. "Дойных коров" необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на и на поддержку "Звезд".
"Собаки" (Rockport)	Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От "собак" нужно избавляться.
"Трудные дети" ( Reebok)	Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. "Трудных детей" необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.
Звезды Adidas Style	Трудные дети Reebock - CCM Hockey
Дойные коровы Adidas Originals	Собаки Rockport

1.9 Обоснование и формулировка стратегии организации

На данный момент магазин « Адидас » находится в конкуренции с сильной организацией Nike ,что привело к снижению прибыли, целесообразно будет использовать стратегии, направленные на улучшение конкурентоспособности, что позволит что позволит увечить прибыль организации. Необходимо использовать стратегию развития продукта.

Стратегия развития продукта предполагает реализацию новых товаров на существующих рынках, существующим потребителям. При такой стратегии интенсивного роста потребители уже знакомы с брендом или основным товаром компании , уже есть сформированный имидж бренда или компании. Основной источник роста доходов и прибыли в стратегии развития товара - расширение товарных линий бренда и выход в новые потребительские сегменты. Например выпуск не только беговых кроссовок и и кроссовок для бега по пересеченной местности.

Виды новых товаров:

1. Усовершенствованные товары или товары нового поколения

2. Товары в новой упаковке

3. Новинки в новой упаковке

Условие реализации стратегии	Описание
Условие 1	Если успех в отрасли зависит от инновационности.
Условие 2	Ужесточение конкуренции со стороны ключевых конкурентов.
Условие 3	Компания начинает новые виды деятельности для которых нужен новый товар.



1.10 План реализации стратегии

Реализация принятой стратегии предполагает выполнение комплекса действий, охватывающих все направления деятельности компании, взаимосвязанных по срокам, исполнителям и ресурсам. Основой такой деятельности является план реализации стратегии.

Составим календарно-ресурсный план-график.

Этапы и работы в составе проекта	Периоды	Участники	Ресурсы, руб.
	1 мес.	2 мес.	3 Мес.	4 мес.	5 Мес.
1) Покупка складов для хранения товаров (аренда)						Директор, грузчики менеджер по продажам	400000
2) Поиск поставщиков за рубежом						Директор, дистрибьютор	150000
3) закупка новых товаров						Директор, маркетолог, Отдел материально технического снабжения	1000000
4) заключение договоров с известными спортсменами						Директор	700000
5) Разработка рекламы и ее реализация						Маркетолог, Дизайнер рекламы	900000

Исходя из календарно-ресурсного графика можно сделать вывод, что на реализацию стратегии развития продукта у магазина «Адидас» уйдет 5 месяцев и денежные затраты составят 3150000 р.



1.11 Оценка эффекта и эффективности реализации стратегии

Для оценки эффективности реализации стратегий необходимо составить таблицу денежных потоков.

Производственный план (4 года):

- 2016 г. 3000000 р.

- 2017 г. 3500000 р.

- 2018 г. 3800000 р.

- 2019 г. 4200000 р.

Стоимость оборудования - 1500000 р.

Планируется кредит на 3 года под 25% год, на 360000 р.

Требуется доходность инвесторов 25% год.

Показатели	2016 г., руб.	2017 г., руб.	2018 г., руб.	2019 г., руб.
1) Реклама	1000000	1100000	1250000	1300000
2) Товары	250000	265000	270000	280000
3) Аренда	1000000	1300000	1350000	1400000
Итого	2250000	2665000	2870000	2980000

Показатели	2016	2017	2018	2019
Притоки	1140000	0	0	0
Не распределенная прибыль:	1140000	0	0	0
Оттоки:	1500000	0	0	0
Покупка оборудования	1500000	0	0	0
Чистый денежный поток	-360000	0	0	0
2) Финансовая деятельность
Притоки:	360000	0	0	0
Кредит	360000	0	0	0
Оттоки:	210000	180000	150000	0
Погашение суммы кредита	120000	120000	120000	0
Процент по кредиту	90000	60000	30000	0
Чистый денежный поток	150000	-180000	-150000	0
3) Операционная деятельность
Притоки:	3000000	3500000	3800000	4200000
Выручка	3000000	3500000	3800000	4200000
Оттоки:	2250000	2665000	2870000	2980000
1) Реклама	1000000	1100000	1250000	1300000
2) Товары	250000	2650000	270000	280000
3) фонд оплаты тр.	100000	130000	135000	140000
ЧДП	-225000	266500	287000	298000

?ЧДП : -225000 + 266500 + 287000 + 298000 = 625500

?ЧДП составило 625500 руб., то есть через 4 года стратегия развития продукта принесет 625500 руб.

Далее рассчитаем коэффициент дисконтирования и чистую текущую стоимость NPV.

1) D1 = 1 / (1 + 0.25)1

D₂ = 1 / (1 + 0.25)²

D₃ = 1 / (1 + 0.25)³

D₄ = 1 / (1 + 0.25)⁴

Показатели	2016	2017	2018	2019
Коэф. дисконтирования	0,8	0,64	0,5120	0,4096

2) NPV=ЧДПn*n

-225000* 0,8 = -180000

266500*0,64 = 170560

287000*0,5120 = 146944

298000*0,4096= 122060

NPV=ЧДПn*n	-180000	170560	146944	122060



NPV накопленным итогом

-180000 + 170560 + 146944 + 122060 = 259564

На основе таблицы мы видим, что NPV> 0, следовательно, проект привлекательный и можно сделать следующий выводы:

1) Срок окупаемости проекта произойдёт на 1 году его осуществления;

2) NPV за 4 года составит 259564 рублей.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в современной науке и практике менеджмента, как свидетельствует выше проведенный анализ, происходит постоянный процесс совершенствования, обновления и поиск новых подходов, концепций , идей в области управления. Модель, успешно функционирующая в одной организации, может оказаться совсем не эффективной для другой. В ходе исследовательской работы были рассмотрены сущность и классификация стратегий предприятия, также были проведены анализы, для того, чтобы определить какую стратегию необходимо внедрить для улучшения конкурентной позиции организации. Были сформированы рекомендации по использованию выбранной стратегии и выявлена эффективность этой стратегии.



СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бусыгин, А. В. Эффективный менеджмент / А. В. Бусыгин. - М.: Финпресс, 2009.- С.267.

2. Воронина, Э.М. Менеджмент предприятия и организации / Э.М. Воронина - Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. - М.: 2004. 256 с.

3. Ильин, А.И. Планирование на предприятии. В 2ч. Ч.1. Стратегическое планирование / А.И. Ильин - Мн.: Новое знание - М . 2009- №3- .- С. 296.

4. Максименко, Л.С. Развитие теории и методологии планирования: структурно-логический подход /. Л.С. Максименко. - Ставрополь: СевКавГТУ, 2009. - С. 114-117.

5. Маслов,В.И. Концептуальные установки менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом /. В.И. Маслов - М. 2007.

6. Морозова, Т.Г. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Т.Г. Морозова. - М. ЮНИТИ-ДИАНА, 2005 . - С.318.

7. Поршнев, А.Г ,Управление организацией / А.Г. Поршнев - М. Инфра-М, 2005 . - С. 234-238.

8. Румянцева, З.П ,Управление организацией / З.П. Румянцева - М.: Инфра-М, 2005 . - С. 234-238.

9. Седов, В.И. Внутрифирменное планирование в США / В.И. Седов - .М. : Прогресс,2007. - №22. - С. 359.

10. Смирнова, В.Г. Менеджмент как искусство. Журнал Проблемы теории и практики управления / В.Г. Смирнова - М.: 2006 - С. 14.

Размещено на Аllbest.ru