Організація маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств

Размещено на http://www.allbest.ru/

НАЦІОНАЛЬНИЙ НАУКОВИЙ ЦЕНТР

«ІНСТИТУТ АГРАРНОЇ ЕКОНОМІКИ»

УКРАЇНСЬКОЇ АКАДЕМІЇ АГРАРНИХ НАУК

УДК 631.1

08.00.04 - економіка і управління підприємствами

(економіка сільського господарства і АПК)

АВТОРЕФЕРАТ

на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

ОРГАНІЗАЦІЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКИХ ПІДПРИЄМСТВ

Гречаник Наталія Юріївна

Київ-2009



Дисертацією є рукопис

Робота виконана в Прикарпатському національному університеті імені Василя Стефаника Міністерства освіти і науки України

Науковий керівник: доктор економічних наук, професор Стельмащук Антон Михайлович Хмельницький економічний університет завідувач кафедри економіки підприємств

Офіційні опоненти: доктор економічних наук, професор Штефанич Дмитро Андрійович Тернопільський національний економічний університет, завідувач кафедри маркетингу

кандидат економічних наук, доцент Дудяк Роман Петрович Львівський національний аграрний університет доцент кафедри міжнародної економіки та менеджменту ЗЕД

Захист відбудеться “8” грудня 2009 р. о 13-00 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради Д 26.350.01 Національного наукового центру «Інститут аграрної економіки» УААН за адресою: 03680, м. Київ, МСП, вул. Героїв Оборони, 10; 3 поверх, конференц-зал, кім. 317.

З дисертацією можна ознайомитись у бібліотеці Національного наукового центру «Інститут аграрної економіки» УААН за адресою: 03680, м. Київ, МСП, вул. Героїв Оборони, 10; 2 поверх, кім. 212

Автореферат розісланий “6” листопада 2009 р.

Вчений секретар спеціалізованої вченої ради, кандидат економічних наук О.Г. Шпикуляк



ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми. Підвищення ефективності функціонування сільськогосподарських підприємств в умовах ринкової економіки можливе при завершеному циклі господарської діяльності, який включає процес економічно вигідного збуту продукції на ринку. Із зміною методів господарювання, формуванням нової стратегії підприємств розпочався пошук ефективних механізмів маркетингу у системах управління підприємством.

На сучасному етапі розвитку ринкової інфраструктури сільськогосподарський товаровиробник не спроможний одночасно повноцінно займатися виробництвом та маркетингом. З огляду на це, проблема доступності основних інструментів маркетингової діяльності на рівні сільськогосподарських підприємств може бути вирішена за рахунок створення в них маркетингових підрозділів з виходом на маркетингову ієрархічну вертикаль.

Однак широке застосування цієї форми спільної маркетингової діяльності у практиці вітчизняних сільськогосподарських підприємств стримується через відсутність фундаментальних наукових досліджень з питань формування і функціонування маркетингу на сільськогосподарських підприємствах на основі системного маркетингового підходу, які б враховували реальний стан аграрної економіки та перспективи її розвитку. Все це послужило підставою для вибору теми даного дисертаційного дослідження.

Методологічні й методичні питання розвитку маркетингу в АПК розглядаються в працях відомих вітчизняних дослідників: Г.Андрусенка, Л.Балабанової, В.Нелепа, Л.Романової, П.Саблука, М.Сахацького, І.Соловйова, Л.Худолій, О.Шпичака, Д.Штефанича, М.Янківа та ін. У вітчизняній економічній науці питанням організації та функціонування сільськогосподарських підприємств присвячено праці економістів-аграрників В.Андрійчука, І.Баланюка, М.Гладія, В.Гончаренка, Ф.Горбоноса, Р.Дудяка, В.Зіновчука, Г.Калетніка, І.Кириленка, О.Крисального, М.Маліка, М.Могильного, Л.Молдаван, В.Месель-Веселяка, П.Саблука, В.Ситника, Н.Павленчик, А.Пантелеймоненка, А.Стельмащука, Г.Черевка, О.Шпикуляка, Т.Яворської та ін.

Проте ряд теоретико-методологічних і практичних питань щодо обґрунтування напрямів розвитку маркетингової діяльності на сільськогосподарських підприємствах, забезпечення раціональної структури складових елементів маркетингу, побудови збалансованої маркетингової вертикалі і досягнення її функціонування як повноцінної ефективної системи поки що залишаються не вирішеними, що й зумовило необхідність проведення окремого дисертаційного дослідження.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційне дослідження здійснювалося відповідно до тематичного плану науково-дослідних робіт кафедри обліку і аудиту Прикарпатського національного університету імені Василя Стефаника, зокрема в межах теми «Підвищення соціально-економічної результативності функціонування виробничо-господарських структур у регіоні» (номер державної реєстрації 0104U002443). У межах цієї наукової теми автором обґрунтовано напрями і шляхи організації маркетингової діяльності на агропромислових підприємствах та підвищення конкурентоспроможності аграрних підприємств.

Мета і завдання дослідження. Метою дисертаційної роботи є обґрунтування теоретичних положень і практичних рекомендацій щодо організації ефективної системи маркетингу на сільськогосподарських підприємствах.

Відповідно до визначеної мети в дисертації ставилися такі завдання:

- обґрунтувати зміст поняття «організаційна система маркетингової діяльності сільськогосподарського підприємства» як комплексної діяльності суб'єкта підприємництва;

- сформувати механізм сприяння дієвості маркетингової стратегії сільськогосподарського підприємства;

- удосконалити механізм управління інформаційним забезпеченням маркетингу на рівні підприємства;

- виробити маркетингову стратегію сільськогосподарських підприємств; управлінський сільськогосподарський маркетинг узгодженість

- визначити систему інформаційного забезпечення управлінського процесу в маркетингу підприємства;

- удосконалити організаційну модель внутрігосподарської маркетингової діяльності;

- розробити раціональну організацію маркетингової діяльності підприємства з врахуванням узгодженості між його відділами;

- запропонувати організаційно-економічні заходи щодо підвищення ефективності використання маркетингової системи.

Об'єктом дослідження є процес формування організації маркетингової діяльності на сільськогосподарських підприємствах Івано-Франківської області.

Предметом дослідження є сукупність теоретичних, методологічних і практичних аспектів формування організації маркетингової діяльності на сільськогосподарських підприємствах.

Методи дослідження. Методологічною основою дисертації є системний підхід до розкриття механізму формування маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств. При вирішенні окремих завдань застосовувались спеціальні методи, зокрема: аналізу і синтезу - для деталізації об'єкта дослідження внаслідок розчленування його на окремі складові; абстрактно-логічний - для узагальнення сутності та змісту маркетингової системи підприємств і формулювання висновків; порівняння - для зіставлення фактичних даних звітного року з даними за попередні роки; рядів динаміки - для характеристики зміни у часі показників досліджуваного питання; графічний - для наочного зображення динаміки обсягів, цін і структури реалізації сільськогосподарської продукції; монографічний - при вивченні та описі стану розвитку й маркетингової діяльності підприємств; анкетування - при соціометричних опитуваннях щодо використання концепції маркетингу в діяльності підприємств; розрахунково-конструктивний - для оцінки ефективності маркетингової діяльності підприємств; SWOT-аналіз - при дослідженні процесу формування і реалізації маркетингових стратегій на підприємствах.

Інформаційною базою дослідження були відповідні Закони України, Укази Президента України, офіційні матеріали Державного комітету статистики України, оперативна інформація Міністерства аграрної політики України, Головного управління агропромислового розвитку Івано-Франківської облдержадміністрації та районних сільськогосподарських управлінь, первинна документація сільськогосподарських підприємств, спеціальні наукові джерела, а також інформаційні ресурси світової комп'ютерної інформаційної мережі Internet.

Наукова новизна одержаних результатів полягає в наступному:

вперше:

- дано визначення сутності поняття «організаційна система маркетингової діяльності сільськогосподарського підприємства» як комплексної діяльності відповідної служби суб'єкта підприємництва, що базується на креативній основі забезпечення процесів виробництва, заготівлі, зберігання і збуту аграрної продукції, розширення її попиту і пропозиції, який охоплює питання орієнтації на потреби споживачів, розробки та прийняття обґрунтованих управлінських рішень, диференційованого підходу до ринків та їх сегментів і використовує інформаційну систему, програмно-цільовий метод і збалансований підхід до досягнення поточних і стратегічних цілей аграрного ринку;

удосконалено:

- механізм ефективного функціонування організаційної служби маркетингу підприємства, яким, на відміну від існуючого, передбачено її цілісність, єдність, впорядкованість на основі оптимізації структурних підрозділів, організації відділів маркетингових досліджень, збуту, реклами і зв'язків з громадськістю, планування товарного асортименту, цінової політики, чіткого розподілу обов'язків між структурними підрозділами за окремими функціями маркетингової діяльності, запровадження активного контролю за її реалізацією з використанням методик оцінки ефективності маркетингової діяльності;

- систему управління маркетинговою діяльністю на сільськогосподарських підприємствах на основі раціонального поєднання функцій відділів маркетингу і збуту, спільної координації їх діяльності, укладання узгоджених договорів з контрагентами, підтримки спільних управлінських маркетингових рішень, формування товарної, цінової та збутової комунікативної політики і розвиток довгострокових взаємовигідних відносин у процесі взаємодії продавців із покупцями;

- маркетингову інформаційну систему підприємства, в основу якої покладено статистичний банк і банк моделей, спрямованих на клієнта, переорієнтацію планування діяльності з цільового об'єкта «продукція» на цільовий об'єкт «клієнт», створення системи передачі функцій із залучення клієнта службі маркетингу;

- механізм управління інформаційним забезпеченням маркетингу на рівні підприємства на основі використання системи управління маркетинговою інформацією як сукупності персоналу, устаткування, процедур і методів, що включає збирання, обробку, аналіз і поширення в мінімальний термін якісної і достовірної інформації, необхідної для підготовки і прийняття ефективних маркетингових рішень;

дістали подальший розвиток:

- маркетингова стратегія сільськогосподарського підприємства, яка враховує його потенційні можливості з приводу забезпечення вимог кінцевих споживачів щодо асортименту, якості і ціни товару, базується на максимальному використанні своїх конкурентних переваг та врахуванні слабких позицій конкурентів і формується в координатах стратегій основних елементів маркетингового комплексу: товару, ціни, розподілу і просування;

- організаційна модель внутрігосподарської маркетингової діяльності, яка, на відміну від існуючої, найбільшою мірою відповідає вимогам і принципу поглибленої сегментації роботи на ринку, дозволяє отримувати достовірну і повну інформацію щодо ринкової ніші, забезпечувати можливість вибору найбільш ефективних каналів збуту і методів його стимулювання для кожного сегмента;

- організаційно-економічні заходи підвищення ефективності використання маркетингової системи, які передбачають: введення в положення про відділ маркетингу і про посадові інструкції співробітників відділу деталізованих функціональних обов'язків фахівців; підвищення кваліфікації працівників відділу маркетингу за напрямами застосування новітніх маркетингових технологій та отримання кваліфікації оператора-користувача ЕОМ; включення в автоматизовану систему бюджетування маркетингового відділу блоків розрахунку, аналізу і планування діяльності підприємства.

Практичне значення одержаних результатів. Результати дисертаційного дослідження використані при розробці «Комплексної програми перспективи агропромислового комплексу та розвитку сільських територій Івано-Франківської області у 2005-2010 роках і на період до 2015 року», що підтверджено довідкою Івано-Франківської обласної державної адміністрації № 1565/0/2-08/01-041 від 23 грудня 2008 р.

Наукові розробки дисертанта використано при організації маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств, а саме: ТОВ «Агрофірма «Добробут Прикарпаття» (довідка № 34 від 05.12.08 р.) та фермерського господарства «Доброселя» (довідка № 24 від 05.12.08 р.).

Теоретичні та методичні положення дисертаційного дослідження використовуються при викладанні дисциплін «Маркетинг», «Маркетингові дослідження», «Маркетинг послуг» (довідка Прикарпатського національного університету імені Василя Стефаника № 01-08/1552 від 19.12.08 р.).

Особистий внесок здобувача. Дисертація є самостійно виконаною працею. Наведені у дисертації результати наукових досліджень є особистими розробками і повністю належать автору. З наукових праць, опублікованих у співавторстві, використано лише ті положення, які є результатом особистих досліджень здобувача.

Апробація результатів дисертації. Основні теоретичні положення і практичні результати дисертаційного дослідження оприлюднені на науково-практичних та міжнародних конференціях: «Маркетинг та менеджмент» (м. Дніпропетровськ, Наука і освіта. - 2004 р.), «Підвищення ефективності агропромислового виробництва в умовах різних форм господарювання» (м. Тернопіль, ТАНГ. - 2005 р.), «Стратегія ресурсозберігаючого використання аграрно-економічного потенціалу на основі активізації інноваційно-інвестиційної діяльності - об'єктивна передумова інтеграції країни в Світове співтовариство» (м. Тернопіль, ТНЕУ. - 2007 р.).

Публікації. Основні положення дисертаційного дослідження опубліковано у 17 наукових працях загальним обсягом 7,4 д.а., з них 7 статей у фахових виданнях обсягом 3,9 д.а.

Обсяг та структура дисертаційної роботи. Дисертаційна робота складається із вступу, трьох розділів, висновків, списку використаної літератури і додатків. Повний обсяг дисертації викладений на 207 сторінках, налічує 30 ілюстрацій, 44 таблиць, 12 додатків на 17 сторінках, список використаної літературних джерел із 190 найменувань на 18 сторінках.

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЙНОЇ РОБОТИ

У першому розділі - «Теоретичні основи організації маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств» - обґрунтовано сутність маркетингової діяльності на сільськогосподарських підприємствах і об'єктивну необхідність її розвитку, проаналізовано структуру й особливості організації маркетингу на сільськогосподарських підприємствах, визначено методичні основи оцінки ефективності маркетингової діяльності на сільськогосподарських підприємствах.

На основі аналізу огляду літературних джерел з досліджуваної проблеми встановлено, що в загальному вигляді маркетинг як складна система, що діє в умовах ринкових відносин, спрямована на комплексне дослідження потреб ринку з метою найкращого задоволення запитів його учасників. Під терміном «аграрний маркетинг» необхідно розуміти специфічну систему, спрямовану на максимально ефективне задоволення усіх запитів ринку, що базується на комплексному використанні усіх наявних сільськогосподарських ресурсів.

Маркетинг на підприємстві функціонує як відкрита система, на формування та розвиток якої впливають фактори зовнішнього та внутрішнього середовищ. Основними результативними показниками маркетингу є: насичення товарами і послугами ринку покупця; розвинена конкуренція товаровиробників; сформована ринкова інфраструктура; збільшення попиту на товари споживчого призначення в умовах зростання життєвого рівня населення.

Організація маркетингу на підприємстві в період його активного формування покликана, насамперед, зробити аналіз ринку та можливостей даного підприємства, провести дослідження для оцінки ступеня його діяльності з метою виявлення найбільш перспективних сегментів діяльності.

Маркетинговий підхід являє собою зовнішньо-внутрішню перспективу. Він починається з чіткого визначення цільового ринку і концентрації уваги на потребах покупця. Для реалізації даного підходу передбачається комплекс заходів впливу на купівельний попит. За рахунок повного задоволення потреб покупців підприємство отримує прибуток.

На основі критичного аналізу різних трактувань щодо сутності організаційних питань маркетингової діяльності нами запропоноване власне визначення сутності поняття «організаційна система маркетингової діяльності сільськогосподарського підприємства». Вона базується на маркетинговій інформаційній системі, охоплює питання орієнтації на потреби споживачів, розробки та прийняття управлінських рішень, диференційованого підходу до ринків і їх сегментів, використовує програмно-цільовий метод і комплексний підхід до досягнення поточних і стратегічних цілей розширення попиту і пропозиції, яка в своїй основі побудована на креативній розробці ефективних взаємозв'язків товарного виробництва та ринку, спрямована на підвищення впливу і збільшення частки ринку сільськогосподарської продукції і в кінцевому результаті покликана забезпечити розширене відтворення та позитивний фінансовий результат господарювання.

Структурна характеристика процесу організації маркетингової діяльності на сільськогосподарському підприємстві зображена на рис. 1.

Метою маркетингової діяльності на сільськогосподарських підприємствах є отримання прибутку за рахунок виходу на ринок, зміцнення позицій на ринку, розширення обсягів виробництва та реалізації виробленої продукції.

Основними принципами маркетингу на підприємствах є: спрямованість на досягнення кінцевого результату виробничо-збутової діяльності, тобто доходну реалізацію продукції на ринку; комплексний підхід до досягнення поставлених цілей, при якому сукупність засобів маркетингу забезпечує умови для успішної збутової діяльності; створення умов для максимального пристосування виробництва до вимог ринку; орієнтація діяльності сільськогосподарських підприємств на тривалий результат, що передбачає моніторинг ринку.

Організація маркетингової діяльності на сільськогосподарських підприємствах визначається особливостями сільського господарства: залежністю результатів від природних умов, роллю і значенням товару, різноманітністю форм власності, незбігом робочого періоду і періоду виробництва, сезонністю виробництва і отримання продуктів, різноманіттям організаційних форм господарювання і їх діалектикою, зовнішньоекономічними зв'язками, участю державних органів в розвитку АПК і його галузей. Природні та економічні процеси в агробізнесі інтегруються і створюють особливі умови для виробництва й організації маркетингу.

Організація маркетингу на підприємстві передбачає: побудову та вдосконалення структури управління маркетингом; підбір фахівців з маркетингу належної кваліфікації; розподіл завдань, прав та відповідальності серед працівників маркетингових служб; створення належних умов для ефективної роботи маркетингового персоналу; забезпечення ефективної взаємодії маркетингових та інших служб.

Світовий досвід свідчить, що маркетинг є засобом перспективного розвитку підприємств. Виходячи з цього, розробка маркетингової стратегії підприємства являє собою процес створення і практичної реалізації генеральної програми дій підприємства. Її мета пов'язана з ефективним розміщенням ресурсів для досягнення цільового ринку. Основними завданнями при розробці маркетингової стратегії є: визначення напрямів та структури діяльності підприємства; координація різних напрямів діяльності; оцінка слабких і сильних сторін підприємства, його ринкових можливостей та загроз ринку; визначення альтернативних варіантів реалізації напрямів діяльності підприємства; створення умов для ефективного розподілу продукції підприємства.

Для комплексної оцінки ефективності організації маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств використовують наступні показники: ефективність товарної політики - обсяг товарообігу в розрахунку на одиницю витрат на збут; ефективність цінової політики - коефіцієнт фінансового результату; ефективність збутової політики - витрати на збут у розрахунку на одиницю отриманої виручки від реалізації продукції, робіт і послуг; ефективність комунікаційної політики - маркетингові витрати в розрахунку на одиницю отриманої виручки від реалізації продукції, робіт і послуг.

У другому розділі - «Сучасний стан організації маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств» - проведено аналіз розвитку сільського господарства та його інфраструктурного забезпечення, здійснено оцінку реалізації сільськогосподарської продукції в регіоні, виконано діагностику результативності організації маркетингової діяльності на сільськогосподарських підприємствах

В аграрному секторі економіки Івано-Франківської області внаслідок проведених реформ сформовано принципово нові засади організації сільськогосподарського виробництва. В ході реформування на базі 310 колективних сільськогосподарських підприємств (КСП) створено 406 агроформувань нового типу. В їх структурі 74 (18,2%) фермерських господарства, 127 (31,3%) приватних підприємств, 77 (19,0%) господарських товариств, 87 (21,4%) сільськогосподарських виробничих кооперативів та 41 (10,1%) інше агроформування. Для надання селянам послуг з обробітку землі, збирання врожаю, заготівлі сільгосппродукції в області працюють 34 сільськогосподарських обслуговуючих кооперативи.

Сільське господарство Івано-Франківщини відзначається певними особливостями, що обумовлені розташуванням області в трьох природно-географічних зонах (Прикарпатській, Карпатській та Лісостеповій), своєрідністю демографічного та ресурсного потенціалу.

Інфраструктура Івано-Франківської області налічує аграрну товарну біржу, 7 агроторгових домів, 26 дрібнооптових ринків живої худоби та птиці, 75 оптово-продовольчих та 61 оптово-плодоовочевий ринки, 979 заготівельних пунктів із заготівлі сільгосппродукції в населення, з них 747 - із заготівлі молока та 131 - із заготівлі худоби і птиці, функціонує 41 агромагазин.

Аналіз свідчить про недостатню кількість окремих елементів, зокрема агроторгових домів, агромагазинів, заготівельно-збутових кооперативів і оптових ринків. Тому великою проблемою у розвитку сільськогосподарського виробництва є реалізація продукції (табл. 1).

Таблиця 1 - Реалізація продукції сільського господарства сільськогосподарськими підприємствами Івано-Франківської області (тис. т)

Продукція	Рік	2008 р до 2000 р. у %
	2000	2003	2004	2005	2006	2007	2008
Зернові культури	61,8	59,7	39,3	52,4	60,8	55,6	56,7	91,7
Пшениця	41,8	38,1	19,1	30,3	37,8	30,6	32,0	76,5
Жито	4,0	2,6	1,2	2,1	1,8	1,3	0,8	20,0
Кукурудза	3,3	0,9	3,2	3,4	3,9	11,3	12,4	375,7
Ячмінь	8,6	12,7	10,6	12,5	12,9	8,7	7,6	88,3
Овес	1,7	2,5	2,9	2,2	2,6	2,3	1,6	94,1
Просо	0,1	0,0	0,1	0,1	0,0	0,2	0,1	100
Гречка	0,8	1,0	0,8	0,9	1,0	0,6	0,6	75,0
Зернобобові	0,3	0,3	0,4	0,6	0,6	0,5	1,2	400,0
Цукрові буряки	98,5	42,3	39,5	48,8	48,1	58,2	49,1	49,8
Картопля	0,8	0,6	0,7	0,9	0,5	0,6	0,7	87,5
Овочі	5,5	3,8	4,0	4,0	4,3	4,7	4,9	89,0
Плоди та ягоди	2,5	1,7	1,2	0,9	0,5	0,9	0,7	28,0
Худоба та птиця (у живій вазі)	11,4	7,9	8,8	13,5	15,2	20,9	28,1	246,4
Молоко та молочні продукти	20,6	15,1	10,4	12,1	12,2	11,7	8,9	43,2
Яйця, млн. шт.	25,9	35,5	22,4	73,2	117,9	260,0	380,6	1470,0

Кінцева мета сільськогосподарського виробництва - ефективна реалізація товаровиробником виробленої продукції, встановлення постійних каналів маркетингу і задоволення попиту споживачів у найбільш рентабельний спосіб. Вибір каналу розподілу має ключове значення. Пристойна ціна і успішне просування продукту на ринку залежать від вибору каналу реалізації. Для того, щоб правильно обрати канали реалізації, слід розділити ринок на сегменти і провести оцінку потенційних споживачів.

Аналіз напрямів реалізації сільськогосподарської продукції показує, що вагоме місце належить посередницьким організаціям, які створені за межами аграрного сектору економіки, тобто мають власні інтереси. Так, основні канали збуту зернових культур належать посередникам (майже 50%), переробним підприємствам (25,7 %). За іншими каналами реалізація продукції становить не більше 10%. При цьому в середньому 100% поставок зерна на борошномельні і хлібопекарські підприємства забезпечують крупні посередницькі організації. Більша частина картоплі і овочів, як правило, реалізовується посередниками. Худоба і птиця реалізовувалися переробним підприємствам та посередникам. Отже, ефективний збут продукції тісно пов'язаний з вибором каналів її реалізації.

Нинішня економічна ситуація на плодоягідному ринку ускладнюється, зокрема, через повільне створення мережі пунктів заготівлі плодів і ягід, а також недостатність організаційних заходів щодо залучення об'єднань підприємств агропромислового комплексу та інших формувань до процесу забезпечення прозорості плодоягідного ринку, розвитку конкуренції у підприємницькій діяльності.

Дослідженням встановлено, що у 2008 р. відбулося суттєве зростання цін на основні види сільськогосподарської продукції (рис. 3), що зумовлено об'єктивними факторами, в першу чергу скороченням пропозиції аграрної продукції, помітним зростанням цін на матеріально-технічні ресурси, що споживаються в сільському господарстві. Зокрема, однією з причин зростання цін на аграрну продукцію є збільшення витрат на її виробництво. Так, сукупний індекс витрат на виробництво сільськогосподарської продукції (матеріально-технічні ресурси промислового та сільськогосподарського походження, оплата праці, тарифи тощо) за 2008 р. порівняно з 2007 р. становив 124,3%, у т.ч. ціни на промислову продукцію, що використовується у сільськогосподарському виробництві, зросли на 19,5%.

Проблемою залишається неврегулювання економічних відносин у ланцюгу «виробник - оптова торгівля - роздрібна торгівля - споживач», що негативно впливає на цінову ситуацію на ринку й не дає можливості виробнику одержати достатній дохід від виробленої продукції.

Наявні недоліки у тенденції формування цін реалізації, а отже, прибутку сільськогосподарських підприємств, які значною мірою зумовлені відсутністю у їх менеджерів інформації як про поточну, так і про перспективну кон'юнктуру на ринку аграрної продукції. Саме тому маркетингові дослідження є вкрай актуальними. В їх необхідності переконує й те, що переважна більшість окремих видів продукції реалізується не заготівельним і переробним підприємствам, а іншим покупцям, до яких належать трейдери.

Оскільки головний принцип маркетингової стратегії - рух від покупця до фірми, а не навпаки, перший крок на шляху практичного її впровадження - сегментація ринку, що означає орієнтацію пропозиції фірми на конкретні побажання, смаки певної групи споживачів, які формують попит. Дослідження показали, що як у суспільному, так і в індивідуальному секторах реалізація м'яса худоби і птиці в більшості випадків носить стихійний характер, і ніхто не займається плануванням перспективних сегментів збуту м'яса і м'ясопродуктів, не виявляє категорії покупців, чиї запити як за обсягом, так і за видами продукції можна прогнозувати.

На ринку ціни не бувають постійними, вони змінюються відповідно до часу і територій, тож маркетингова служба повинна постійно за цим стежити, вміти правильно їх прогнозувати. На ринкові ціни також впливають імпорт і завезення продукції з інших країн і регіонів, тому при прогнозуванні цін слід вивчити передбачуване завезення м'ясопродуктів в область і розміщення їх по містах. На районному рівні або на рівні міста необхідно вивчити можливі канали реалізації продукції, їх позитивні і негативні сторони.

При цьому слід визначати місцеві потреби в м'ясі і м'ясопродуктах, здійснювати їх прогноз на перспективу і прагнути враховувати прогнозні показники при укладенні контрактів на довгостроковій основі. Це відповідатиме демографічному принципу сегментування у маркетингу.

Важливий економічний інтерес становить маркетингова діяльність ТОВ «Агрофірма «Добробут Прикарпаття». ТОВ «Агрофірма «Добробут Прикарпаття» розташована у с. Перерісль Надвірнянського району Івано-Франківської області. Вона є відомим виробником м'яса індички в Україні. Компанія використовує сучасні методи вирощування птахів, пропонуючи українським переробникам м'яса і кінцевим споживачам товар найвищої якості. В своїй діяльності компанія використовує маркетинг для просування продукції на ринок.

Аналіз стану маркетингової діяльності окремих підприємств Івано-Франківської області показав, що на більшості підприємств використовуються лише окремі елементи маркетингу, які випливають з потреб їх поточної виробничо-збутової діяльності, зокрема: збір разових заявок на купівлю окремих видів продукції, реклама товарів через засоби масової інформації тощо. Разом з тим перспективних маркетингових розробок, що досліджують ринок сільськогосподарської продукції, не ведеться, деякі підприємства не мають маркетингових відділів, керівники і фахівці не володіють маркетинговими прийомами збуту товарів. В той же час подорожчання продукції через високий рівень витрат, незнання запитів споживачів можуть призвести до витіснення підприємств конкурентами, котрі використовують маркетингові прийоми, гнучкішу цінову політику і володіють досконалим знанням ринку.

Таким чином, агромаркетинг у досліджуваному регіоні, як і в цілому по Україні, поки що знаходиться на початковій стадії свого розвитку, носить прикладний характер і в основному розглядається як частина сфери збуту.

У третьому розділі - «Удосконалення організації маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств» - обґрунтовано напрями удосконалення організаційних форм маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств, механізму їх функціонування, організації, планування і прогнозування, визначено заходи з поліпшення функціонування маркетингової інформаційної системи підприємства.

Маркетингову діяльність сільськогосподарського підприємства запропоновано розглядати як цикл наступних видів діяльності: визначення найбільш економічно привабливого сегмента споживання продукту і його позиціонування; визначення сезонності необхідних поставок; визначення вимог до якості продукції, яка запропонована на ринку; визначення оптимальної ціни, яка прийнятна для покупців і водночас дає бажаний прибуток.

З метою активізації функцій і вдосконалення внутрігосподарських відносин доцільно чітко розподілити і організувати служби та відділи підприємства за двома напрямами: виробничі, тобто пов'язані з виробництвом продукції, й обслуговуючі, зокрема відділ маркетингу, які забезпечують необхідні умови для нормального функціонування основних підрозділів.

На прикладі ТОВ «Агрофірма «Добробут Прикарпаття», з врахуванням сучасних вимог ринку, нами запропонована організаційна модель внутрігосподарської маркетингової діяльності (рис. 4).

Представлена модель найбільшою мірою відповідає вимогам і принципам концепції маркетингу, оскільки спрямована на індивідуальне обслуговування і задоволення вимог, що пред'являються до товару, в нашому випадку - м'яса індиків, конкретною групою споживачів, тобто принципу поглибленої сегментації роботи на ринку. Вона дозволяє отримувати достовірну і повну інформацію про ринкову нішу, забезпечувати можливість вибору найбільш ефективних каналів збуту і методів його стимулювання для кожного сегмента.

В умовах ринку і СОТ недостатньо виробляти продукцію, що має тільки високу якість. Необхідно, щоб ця продукція відповідала вимогам покупців, мала конкурентні переваги. Тому до обґрунтування виробництва і просування нових видів продукції необхідно залучати не лише маркетологів, а й продавців. Тільки активна спільна робота відділу збуту та відділу маркетингу сільськогосподарського підприємства дає можливість створення сильного, конкурентоспроможного бренду, що в цілому створює синергетичний ефект.

Обов'язковою складовою роботи маркетологів є аналіз ринку і відстеження асортименту основних конкурентів, визначення ринкового сегмента і позиціонування продукту, визначення собівартості, оптимальної ціни та рентабельності продукції, методів просування і стандартів мерчандайзингу.

На основі запропонованої маркетингової системи ТОВ «Агрофірма «Добробут Прикарпаття» нами розроблено організаційно-економічні заходи щодо підвищення ефективності її використання, які передбачають:

- введення в положення про відділ маркетингу і про посадові інструкції співробітників відділу деталізованих функціональних обов'язків фахівців, які передбачають проведення внутрішньої ревізії маркетингової діяльності підприємства, розширеного аналізу інформації маркетингових досліджень;

- підвищення кваліфікації працівників відділу маркетингу за двома напрямами: отримання знань у сфері застосування новітніх маркетингових технологій, а також отримання кваліфікації оператора-користувача ЕОМ;

- включення в автоматизовану систему бюджетування маркетингового відділу блоків розрахунку, аналізу і планування діяльності підприємства.

До комплексу заходів щодо підвищення ефективності використання бюджету маркетингу включені наступні положення:

- посилення планованих показників і закріплення за кожним із них відповідальної особи;

- визначення статей у структурі бюджету маркетингу, що прямо впливають на комерційний результат підприємства, і встановлення «жорсткого» контролю за їх виконанням.

Для ефективної роботи відділу маркетингу сільськогосподарського підприємства слід виконувати відповідні процедури. Відділ маркетингу повинен забезпечити реалізацію розробленої стратегії шляхом трансформування її в завдання для кожного підрозділу і організації внутрішньої роботи з їх досягнення. Важливу роль відіграють ведення ефективних комунікацій, інтеграція комунікативних повідомлень і впровадження єдиної системи комунікації у всі підрозділи, що обслуговують партнерів і замовників. Необхідно періодично визначати ефективність реалізації розробленої стратегії, відстежувати правильність використання інструментів, коригуючи при необхідності дії персоналу підприємства. Доцільно відстежувати реакцію споживачів і конкурентів, коректувати часові та ресурсні фактори реалізації стратегії.

В основу заходів щодо підвищення ефективності використання технологій управління маркетингом покладено розробку нових методик, необхідних для реалізації всіх функцій маркетингу підприємства. Зокрема, методика оцінки якості використовуваної автоматизованої маркетингової системи припускає безпосереднє вивчення системи, а також опитування працівників відділу маркетингу про її ефективність.

Вагоме місце займає аналіз використання наявних фінансових і матеріальних ресурсів відділом маркетингу підприємства. До об'єктів оцінки і аналізу віднесено бюджет та матеріально-технічні ресурси відділу маркетингу. Критерієм ефективності перелічених об'єктів оцінки буде виконання бюджету відділу маркетингу з мінімальними відхиленнями (не більше 20%).

Методика оцінки бюджету маркетингу припускає наступну послідовність дій: а) порівняння планових і фактичних показників бюджету маркетингу; б) визначення відхилень; в) аналіз відхилень і виявлення їх причин.

Заключним етапом вважається складання комплексного звіту за отриманими в результаті аналізу даними про ефективність витрачання коштів бюджету маркетингу і їх забезпеченості для здійснення маркетингової діяльності.

Сукупність запропонованих методик і рекомендацій дає змогу розглядати і оцінювати ефективність маркетингової системи підприємства, що у свою чергу сприяє визначенню параметрів, які істотно впливають на фінансовий результат комерційної діяльності господарюючого суб'єкта.

Ефективність маркетингової системи підприємства залежить від її інформаційного забезпечення, яке включає інформаційні потреби, збір інформації, її аналіз і обробку, а також використання отриманих результатів.

Запропонована нами схема аналізу інформаційного забезпечення маркетингової діяльності підприємства включає в себе: 1) визначення відповідності організації інформаційного забезпечення маркетингової діяльності принципам своєчасності надання інформації, її повноти та достовірності; 2) аналіз організації інформаційного забезпечення маркетингової діяльності на підприємстві в розрізі основних сфер відповідальності працівників маркетингового відділу: дослідження факторів зовнішнього середовища, дослідження ділового середовища (конкурентів і споживачів як основних складових її груп), дослідження реалізації комплексу маркетингу на підприємстві; 3) вивчення впливу організації інформаційного забезпечення маркетингової діяльності на досягнення фінансових та інших цілей розвитку підприємства.

З метою повноцінного забезпечення підприємств маркетинговою інформацією доцільно створити на рівні державного управління єдину систему управління інформаційним забезпеченням маркетингу, яка б охоплювала як регіони, так і галузі економіки, і включала процес і методи збору, накопичення, збереження маркетингової інформації у єдиному банку даних та методи її отримання підприємствами з цього банку.

Створення сільськогосподарськими підприємствами відділів маркетингу забезпечує посилення конкурентних переваг та конкурентоспроможності на ринку, стратегії на випуск якісної продукції і відповідне позиціонування на ринках. Керівники досліджуваних підприємств, де було впроваджено розроблені рекомендації, відзначають результат дієвості маркетингових заходів. За їх оцінкою, завдяки організації маркетингової діяльності збут продукції зріс на 30%, що свідчить про ефективність системи маркетингу на підприємстві.



ВИСНОВКИ

В дисертації викладено теоретико-методологічне узагальнення і запропоновано вирішення наукової проблеми, що полягає у дослідженні та розробці науково-методичних підходів і практичних рекомендацій з організації маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств. Проведені дослідження дають підстави зробити наступні висновки теоретичного та прикладного характеру.

1. Організаційна система маркетингу на сільськогосподарському підприємстві, як комплексна діяльність відповідної служби суб'єкта підприємництва, базується на креативному підході до забезпечення процесу виробництва і збуту аграрної продукції, розширення її попиту і пропозиції, який охоплює питання орієнтації на потреби споживачів, розробки та прийняття обґрунтованих управлінських рішень, диференційованого підходу до ринків та їх сегментів і використовує інформаційну систему, програмно-цільовий метод і збалансований підхід до досягнення поточних і стратегічних цілей аграрного ринку.

2. При формуванні стратегії маркетингової політики підприємства необхідно узгоджувати його потенційні можливості стосовно забезпечення вимог кінцевих споживачів щодо асортименту, якості і ціни товару, враховувати максимальне використання своїх конкурентних переваг та слабкі позиції конкурентів, обґрунтовувати стратегії основних елементів маркетингового комплексу: товару, ціни, розподілу і просування.

3. Для досягнення стабільних обсягів пропозиції сільськогосподарської продукції на ринок запропоновано маркетингову «стратегію забезпечення», побудовану на виборі ефективних постачальників за критеріями переваг ціни на придбання матеріалів, їх якості, надійності постачальників, комплектності постачання, пакування, розміру партії, форми розрахунків тощо.

4. Обґрунтовано механізм ефективного функціонування організаційної служби маркетингу підприємства, яким передбачено її цілісність, єдність, впорядкованість на основі оптимізації структурних підрозділів, організації відділів маркетингових досліджень, збуту, реклами і зв'язків з громадськістю, планування товарного асортименту, цінової політики, чіткого розподілу обов'язків між структурними підрозділами за окремими функціями маркетингової діяльності, запровадження активного контролю за її реалізацією з використанням методик оцінки ефективності маркетингової діяльності.

5. З метою досягнення ефективного маркетингу розроблено систему управління маркетинговою діяльністю на сільськогосподарських підприємствах на основі раціонального поєднання функцій відділів маркетингу і збуту, спільної координації їх діяльності, укладання узгоджених договорів з контрагентами, підтримки спільних управлінських маркетингових рішень, формування товарної, цінової та збутової комунікативної політики і розвиток довгострокових взаємовигідних відносин у процесі взаємодії продавців із покупцями.

6. Для активізації маркетингової діяльності сформовано маркетингову інформаційну систему підприємства, в основу якої покладено статистичний банк і банк моделей, спрямованих на клієнта, переорієнтацію планування діяльності з цільового об'єкта «продукція» на цільовий об'єкт «клієнт», створення системи передачі функцій із залучення клієнта службі маркетингу.

7. В напрямі підвищення ролі інформаційного фактора в ефективності маркетингової діяльності підприємства визначено механізм управління інформаційним забезпеченням маркетингу на рівні підприємства на основі використання системи управління маркетинговою інформацією як сукупності персоналу, устаткування, процедур і методів, що включає збирання, обробку, аналіз і поширення в мінімальний термін якісної і достовірної інформації, необхідної для підготовки і прийняття об'єктивних маркетингових рішень.

8. Запропонована організаційна модель внутрігосподарської маркетингової діяльності, яка найбільшою мірою відповідає вимогам і принципу поглибленої сегментації роботи на ринку, дозволяє отримувати достовірну і повну інформацію про ринкову нішу, забезпечувати можливість вибору найбільш ефективних каналів збуту і методів його стимулювання для кожного сегмента.

9. Для підвищення ефективності використання маркетингової системи розроблено організаційно-економічні заходи щодо підвищення ефективності використання маркетингової системи, які передбачають: введення в положення про відділ маркетингу і про посадові інструкції співробітників відділу деталізованих функціональних обов'язків фахівців; підвищення кваліфікації працівників відділу маркетингу за напрямами застосування новітніх маркетингових технологій та отримання кваліфікації оператора-користувача ЕОМ; включення в автоматизовану систему бюджетування маркетингового відділу блоків розрахунку, аналізу і планування діяльності підприємства.

10. Обґрунтовані процедури ефективної роботи відділу маркетингу сільськогосподарського підприємства, які передбачають забезпечення реалізації розробленої стратегії шляхом трансформування її в завдання для кожного підрозділу і організації внутрішньої роботи з їх досягнення, впровадження єдиної системи комунікації у всі підрозділи, що обслуговують партнерів і замовників, відстеження правильності використання інструментів, реакції споживачів і конкурентів, коригування дій персоналу, часових та ресурсних факторів реалізації стратегії підприємства.



СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

Статті у наукових фахових виданнях:

1. Гречаник Н.Ю. Обґрунтування і реалізація стратегічних напрямів маркетингової діяльності підприємств АПК / Н.Ю. Гречаник // Формування ринкової економіки: зб. наукових праць. Спец. 79 вип. Сучасні проблеми теорії і практики маркетингу. - К.: КНЕУ, 2005. - С. 213-222.

2. Гречаник Н.Ю. Обґрунтування структури розвитку маркетингової діяльності / Н.Ю. Гречаник // Економіка: Проблеми теорії і практики. Збірник наукових праць. Випуск 206: в 4 т. - Т. ІІ. - Дніпропетровськ: ДНУ, 2005. - С. 585-593.

3. Гречаник Н.Ю. Комплексне маркетингове дослідження ринку сільськогосподарської продукції / Н.Ю. Гречаник // Економіка: Проблеми теорії і практики. - Збірник наукових праць. Випуск 205: в 4 т. - Т II. - Дніпропетровськ: ДНУ, 2005. - С. 448-458.

4. Гречаник Н.Ю. Методичні засади дослідження методів і механізмів конкурентоспроможності / Н.Ю. Гречаник // Інноваційна економіка. Всеукраїнський науково-виробничий журнал. - 2007. - № 4. - C. 123-130.

5. Гречаник Н.Ю. Маркетингова стратегія підприємства в умовах конкуренції / Н.Ю. Гречаник // Інноваційна економіка. Всеукраїнський науково-виробничий журнал. - 2007. - № 5. - C. 236-243.

6. Гречаник Н.Ю. Особливості організації маркетингу в сільськогосподарських господарствах / Н.Ю. Гречаник // Інноваційна економіка. Всеукраїнський науково-виробничий журнал. - 2008. - № 7. - C. 146-150.

7. Гречаник Н.Ю. До питання про формування моделі маркетингової діяльності підприємств / Н.Ю. Гречаник // Інноваційна економіка. Всеукраїнський науково-виробничий журнал. - 2008. - № 10. - C. 136-143.

Статті в інших виданнях:

8. Гречаник Н.Ю. Комплексна оцінка формування конкурентоспроможності ринку сільськогосподарської продукції / Н.Ю. Гречаник // Інноваційна економіка. Всеукраїнський науково-виробничий журнал. - 2006. - № 1. - C. 109-115.

9. Гречаник Н.Ю. Теоретичні основи конкуренції у ринковій економіці / Н.Ю. Гречаник // Інноваційна економіка. Всеукраїнський науково-виробничий журнал. - 2006. - № 2. - C. 228-237.

10. Гречаник Н.Ю. Конкурентне середовище: суть та формування / Н.Ю. Гречаник // Інноваційна економіка. Всеукраїнський науково-виробничий журнал. - 2006. - № 3. - C. 68-75.

Тези доповідей на науково-практичних конференціях:

11. Гречаник Н.Ю. Формування товарної політики продукції птахівництва в ринкових умовах // Міжнародна науково-практична конференція. Маркетинг та менеджмент. Т. 14. - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2004. - С. 44-46.

12. Гречаник Н.Ю. Концептуальні засади маркетингу в умовах формування ринкового механізму господарювання // Науково-практична конференція «Підвищення ефективності агропромислового виробництва в умовах різних форм господарювання». - Тернопіль: ТАНГ, 2005. - С. 37-44.

13. Гречаник Н.Ю. Методичні засади дослідження конкурентоспроможності ринку сільськогосподарської продукції // Науково-практична конференція «Конкурентоспроможність аграрного сектора економіки і механізми їх підвищення». - Тернопіль: ТАНГ, 2005. - С. 36-42.

14. Гречаник Н.Ю. Інфраструктура аграрного ринку і механізм її функціонування // Науково-практична конференція «Розвиток інфраструктури аграрного ринку і організаційно-економічний механізм її ефективного функціонування». - Тернопіль: ТАНГ, 2005. - С. 47-52.

15. Гречаник Н.Ю. Контрактна форма агропромислової інтеграції // Всеукраїнська науково-практична конференція «Формування і функціонування повноцінної ринкової інфраструктури. Організація усіх видів ринків». - Тернопіль: ІТП, 2007. - С. 43-45.

16. Гречаник Н.Ю. Оцінка факторів виробництва як детермінанти конкурентоспроможності національної економіки // Тези доповідей міжнародної науково-практичної конференції «Стратегія ресурсозберігаючого використання аграрно-економічного потенціалу на основі активізації інноваційно-інвестиційної діяльності - об'єктивна умова інтеграції країни в світове співтовариство». - Тернопіль: ТНЕУ, 2007. - С. 289-292.

17. Гречаник Н.Ю. Теоретичні основи конкурентоспроможності продукції овочівництва // Всеукраїнська науково-практична конференція «Конкурентоспроможність суб'єктів господарювання і їх продукції. Забезпечення готовності сільського господарства до роботи в умовах СОТ». - Тернопіль: ІТП, 2007. - С. 43-45.



АНОТАЦІЯ

Гречаник Н.Ю. Організація маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 - економіка і управління підприємств (Економіка сільського господарства і АПК). - Національний науковий центр «Інститут аграрної економіки» УААН, м. Київ, 2009.

В дисертації обґрунтовано теоретичні положення і практичні рекомендації щодо організації ефективної системи маркетингу на сільськогосподарських підприємствах. Визначено зміст поняття «організаційна система маркетингової діяльності сільськогосподарського підприємства» як комплексної діяльності суб'єкта підприємництва. Сформовано механізм сприяння дієвості маркетингової стратегії сільськогосподарського підприємства. Удосконалено механізм управління інформаційним забезпеченням маркетингу на рівні підприємства. Вироблено маркетингову стратегію сільськогосподарських підприємств. Розроблено організаційну структуру маркетингового дослідження регіонального і національного ринків. Визначено систему інформаційного забезпечення управлінського процесу в маркетингу підприємства. Розроблено раціональну організацію маркетингової діяльності підприємства з врахуванням узгодженості між його відділами. Обґрунтовано організаційно-економічні заходи підвищення ефективності використання маркетингової системи сільськогосподарських підприємств. Вказані розробки виконані на прикладі підприємств Івано-Франківської області.

Ключові слова: організація маркетингу, маркетингова діяльність, маркетингова стратегія, сільськогосподарське підприємство, організаційні форми маркетингової діяльності, інформаційне забезпечення маркетингу, система маркетингу, механізм управління маркетингом.



АННОТАЦИЯ

Гречаник Н.Ю. Организация маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий. - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.04 - экономика и управление предприятиями. (Экономика сельского хозяйства и АПК). - Национальный научный центр «Институт аграрной экономики» УААН, г. Киев, 2009.

В диссертации обоснованы теоретические положения и практические рекомендации по организации эффективной системы маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях.

Определена сущность системы маркетинга, которая характеризует совокупность и взаимосвязь элементов маркетинга, его структуры управления и функции, действующие в маркетинговой среде. Установлено, что, с одной стороны, это составляющие или основные элементы комплекса маркетинга: цена, товар, методы распределения и методы стимулирования или продвижения, с другой - организационные формы управления маркетингом, а также функции маркетинга: аналитические, логистические и управленческие.

Обоснован системный подход к организации маркетинговой деятельности в АПК, который дает возможность на определенном уровне абстрагирования понять организационные аспекты маркетинговой деятельности в агропромышленном производстве и, как результат этого, обеспечить эффективную деятельность сельскохозяйственных предприятий на пути от товаропроизводителя к потребителю. Под организацией маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий следует понимать комплексную деятельность субъекта предпринимательства, которая в своей основе построена на креативной разработке эффективных взаимосвязей товарного производства и рынка и в конечном итоге призвана обеспечить расширенное воспроизводство и положительный финансовый результат хозяйствования.

На основе анализа рыночной инфраструктуры АПК Ивано-Франковской области установлено, что она находится на этапе становления и формирования основных ее элементов, в частности таких объектов, как сельскохозяйственные кооперативы, агроторговые дома на кооперативных началах, товарные биржи и аукционы живого скота. Определено, что существенное влияние на маркетинговую деятельность сельскохозяйственных предприятий имеют маркетинговая среда, в частности микросреда, и направление деятельности хозяйства - поставка средств производства или сбыт и переработка сельскохозяйственной продукции. От этих двух факторов зависит организация маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий.