Определение маркетинговой концепции организаций

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Определение маркетинговой концепции организаций

Ознакомьтесь с краткими характеристиками предприятий и предложите для них возможные маркетинговые концепции. Обоснуйте свой ответ.

ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:

American International Group (AIG) - ведущая международная финансовая компания, предоставляющая широкий спектр страховых продуктов коммерческого и личного страхования в 130 странах.

Глобальный бизнес AIG связан также с такими услугами как управление активами, авиационный лизинг, операции с ценными бумагами, потребительское кредитование, прямые инвестиции, управление недвижимостью, пенсионное страхование.

Страховая компания Ингосстрах - один из признанных лидеров среди страховых компаний России. Более чем полувековой опыт деятельности, высокая финансовая устойчивость и профессиональные кадры обеспечивают надежную защиту и высокую репутацию среди клиентов и партнеров.

AmericanInternationalGroup Международный масштаб деятельности компании требует постоянной работы на высококонкурентных рынках и учёта специфики различных стран. Можно использовать маркетинговую концепцию или концепцию социально-этичного маркетинга.

Ингосстрах Компания имеет высокую репутацию на российском рынке и незначительное количество сильных конкурентов, поэтому можно использовать товарную концепцию, то есть развивать предоставляемые услуги. социальный маркетинг микс

Вариант 1

Корбина Телеком - российская компания, предоставляющая услуги телекоммуникации.

Принадлежит компаниям GoldenTelecom (51 % акций) и Вымпелком (49 % акций), в свою очередь Вымпелком владеет 100 % акций GoldenTelecom.

Идёт процесс по приобретению GoldenTelecom вместе с КорбинаТелеком сотовым оператором Вымпел Коммуникации, предоставляющим в СНГ под брендом Билайн следующие услуги:

высокоскоростной доступ в Интернет для пользователей домашних сетей и юридических лиц, цифровая телефония,

IP-телевидение.

Волгателеком - крупнейшая компания Поволжья, предоставляющая телекоммуникационные услуги: комплекс услуг телефонии, сотовой связи

(под брендом ON), доступа в Интернет и передачи данных, телевидения и радиовещания. Компания предоставляет Интернет по технологии DSL (DigitalSubscriberLine) - семейство цифровых абонентских линий ,предназначенных для организации доступа по аналоговой телефонной сети, используя кабельный модем.

Вариант 2

Фирма Прагма работает на рынке России 2002 года. Это часть огромной корпорации NT, которая не только является одним из крупнейших поставщиков компьютеров, оргтехники и комплектующих на территорию РФ (причем работает непосредственно с производителями), но и сама занимается производством комплектующих. Направление деятельности фирмы Прагма - оптово-розничная торговля компьютерами, оргтехникой, комплектующими и высокопрофессиональные консультации по товару.

Белгородская фирма Инфотех реализует компьютеры, комплектующие для компьютеров и различное офисное оборудование: телефоны, факсы, копиры, пишущие машинки, калькуляторы и многое другое. В фирменных магазинах большой выбор периферийных устройств (мониторов, принтеров,сканеров, цифровых камер) и расходных материалов. Компания придерживается гибкой ценовой политики, постоянные клиенты пользуются скидками. Прайс ежедневно обновляется. При подборе ассортимента в компании придерживаются принципа Лучшие модели в классе от разных производителей.

Фирма первой в Белгороде открыла собственный Технический центр и сегодня поддерживает отношения с сервисными центрами производителей оборудования. Современное оснащение центра позволяет осуществлять ремонт любой сложности. В компании работает квалифицированный персонал, в том числе специалисты от ведущих производителей оборудования и программного обеспечения.

Вариант 3

Пятерочка - крупнейшая российская сеть универсамов экономического класса. Данная компания является франчайзером номер один в российской рознице. За последние годы созданы франчайзинговые сети магазинов Пятерочка в 21 регионе России и стран СНГ, уже в 2007 году функционировало свыше 600 магазинов с совокупным годовым оборотом, приблизившимся вплотную к отметке в миллиард долларов. В сети 4 формата:

жесткий дискаунтер площадью до 250-350 м2,

магазин эконом-класса от 250 до 500 м2,

супермаркеты площадью 500-700 м2 и

супермаркеты площадью 700-1000 м2.

В 2007 году компанией Пятёрочка была начата программа развития, направленная на создание магазинов в поселках, маленьких городах. Сеть намерена развивать privatelabels, для этого приобретено сельскохозяйственное предприятие для поставок молочных и мясных продуктов.

В региональную розничную сеть Провиант входит 16 магазинов, работающих в трех форматах: прилавочные магазины, супермаркеты,гипермаркеты. Компания развивает собственное производство, представленное хлебом, выпечкой, десертами, полуфабрикатами, мясной и рыбной гастрономией, разработано около 1 тыс. позиций, постоянно поддерживается 300-400 наименований. Для этой продукции сеть разрабатывает собственную (брендированную) упаковку.

Пока же данная продукция выделяется фирменными ценниками. В дальнейшем планируется расширить ассортимент этой продукции. Сейчас же хитом продаж собственной продукции является салатная группа - Оливье, Сельдь под шубой.

Вариант 4

Агропромышленный Союз АЛЕВ образован в 1994 году.

Агропромышленный Союз АЛЕВ производит молочные продукты: от сыров до детских молочных продуктов; соевые продукты; продукты индустриального назначения, как молочные, так и соевые.

Агропромышленный Союз АЛЕВ входит в пятерку лидеров по производству сливочного масла и спредов в РФ. Наиболее известные бренды компании - Кошкинское, Заволжский. Вся продукция отвечает российским стандартам качества и изготовлена исключительно из натурального качественного сырья. Продукция предприятия представлена во многих регионах России через дилерскую сеть налажены поставки в Москву, Рязань, Владимир, Иваново, Казань, Чебоксары, Ульяновск, Тольятти, Самару, Оренбург, Йошкар-Олу, Курган, Пермь, Ижевск, Челябинск, Екатеринбург, Алма-Ату и многие другие города.

ООО Карельское молоко было образовано в 2001 году как дочернее предприятие АОЗТ Красноармейское. В течение 6 месяцев был построен и запущен сырный цех по производству сыра Адыгейский и творога. Выпуск товарной продукции начат в мае 2002 г. В июле 2002 г. начато было производство сыра Сулугуни. В марте - апреле 2003 г. была разработана

документация и проводилась отработка технологии производства нового сыра Корела. С мая 2003 г. начата реализация партий копчёного сыра Корела. На Северо-Западе России выпуском сыров занимаются также Приозерский, Лужский, Кингисеппский молочные комбинаты, предприятия в Пскове, Новгороде. Также на петербургский рынок поставляют сыры Белоруссия и Украина.

Вариант 5

C французского IledeBeaute переводится как Остров Красоты и является названием целой сети парфюмерно-косметических магазинов в Москве,

Хабаровске, Воронеже, Казани, Новосибирске, Владивостоке и других городах России (на сегодняшний день, открыты 77 магазинов). Иль де

Боте не имеет огромных гипермаркетов, однако ассортимент каждого магазина насчитывает более 300 ведущих мировых торговых марок парфюмерии, декоративной косметики и средств по уходу за телом и волосами. Кроме того, Иль де Боте представляет в своих магазинах не только селективные бренды, но и более демократичный товар. IledeBeaute считается более провинциальной сетью магазинов парфюмерии и косметики, чем её основной конкурент Л'Этуаль, так как лишь четверть из всех открытых магазинов находится в столице. Однако по качеству обслуживания и широте ассортимента Иль де Боте считается одной из самых развитых сетей магазинов, представляющих товары косметической промышленности.

Косметическая сеть Л'Этуаль лидирует по продажам в регионах России: 150 небольших магазинов в 25 городах страны. Марка Л'Этуаль объединяет небольшие магазины с дорогим ассортиментом продукции,делает упор на селективные марки и индивидуальный подход к клиенту.

Стратегия сети Л'Этуаль изначально строилась на торговле элитной

косметикой и парфюмерией.

Сейчас доля масс-маркета в этой сети составляет порядка 7 % и выше 10 - 12 % этот показатель вряд ли поднимется. Специалисты компании полагают, что сейчас в регионах уровень предоставления люксовых марок по-прежнему ниже потенциального спроса на них, поскольку в каждом небольшом российском городе есть своя элита, являющаяся потенциальным потребителем элитных марок.Этой стратегии придерживается сеть Л'Этуаль

Элементы маркетингового комплекса организации

Рассмотреть примеры организаций и элементы их маркетинг-микс.

Указать, каких сведений в данных характеристиках не достаточно.

Смоделировать недостающие сведения, чтобы описать маркетинговый комплекс в полном объёме.

Вариант 1

Книжный магазин существует на рынке города несколько десятилетий. Он имеет традиционную сеть поставщиков, постоянных потребителей. Персонал магазина стабильный, имеет высокую квалификацию. В магазине приятный интерьер. Торговые залы оснащены удобными стеллажами, мягкой мебелью. Ассортимент рассчитан на потребителей с разными уровнями достатка и отражает культурные предпочтения целевых аудиторий организации.

Вариант 2

Кондитерская фабрика работает на рынке более 50 лет, имеет устойчивые связи с поставщиками и широкую сеть сбытовых организаций. Компания потратила большие средства на разработку новой начинки для конфет. Благодаря улучшению вкусовых свойств товара-новинки фабрика повысила свою долю на рынке на 12 %. При этом оптовая цена нового товара выше цены традиционных изделий фабрики на 10 %. В первую очередь новинка появилась в фирменных магазинах предприятия, затем - у дистрибуторов.

Вариант 3

Завод по производству комбикормов, стремясь расширить рынок сбыта, сделал серьёзные вложения в модернизацию производства, на основе чего были понижены отпускные цены на продукцию. Теперь завод имеет ценовое преимущество перед своими основными конкурентами.

Товар реализуется как напрямую потребителям посредством сотрудников собственного торгового отдела, так и через систему дистрибуторов.

Вариант 4

Сеть салонов сотовой связи включила в свой ассортимент новую модель цифрового фотоаппарата. Бренд компании-производителя данного товара широко известен на рынке. Сеть салонов предоставляет дополнительные услуги своим потребителям: гарантийное и послегарантийное обслуживание купленной техники. Цена цифрового фотоаппарата установлена на уровне цен магазинов-конкурентов.

Вариант 5

Медицинская фирма производит мазь против болей в суставах. Отпускная цена данного товара зависит только от объёма упаковки. Товар реализуется как через розничную сеть, так и через систему дистрибуторов. Фирма известна на рынке и знает специфику запросов потребителей. Отношения с ведущими конкурентами предсказуемые. Ценовая политика сбалансированная, в соответствии с покупательской способностью конечных потребителей.

Социально-этичный маркетинг

Привести примеры реализации концепции социально-этичного маркетинга следующими производителями и сформулировать для них возможную миссию и цели деятельности.

Вариант 1

Вариант 2

Вариант 3

Вариант 4

Вариант 5

Размещено на Allbest.ru