Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Способы увеличения конкурентоспособности продукта

Способы увеличения конкурентоспособности продукта

Конкуренция как экономическая категория, понятие конкуренции, ее виды. Конкурентоспособность продукции и её факторы, экономическая характеристика предприятия. Пути повышения конкурентоспособности за счет повышения качества продукции и путем снижения цен.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 17.11.2014
Размер файла 68,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1. Конкуренция как экономическая категория

1.1 Понятие конкуренции и ее виды

1.2 Конкурентоспособность продукции и факторы ее определяющие

Глава 2. Методы оценки конкурентоспособности продукции

2.1 Экономическая характеристика предприятия

2.2 Графический метод оценки конкурентно способности

2.3 Аналитический метод конкурентоспособности

Глава 3. Пути повышения конкурентоспособности продукции

3.1 Пути повышения конкурентоспособности за счет повышения качества продукции

3.2 Пути повышения конкурентоспособности продукции путём снижения цены

Заключение

Список использованной литературы

ВВЕДЕНИЕ

Товар - главный объект на рынке. Он имеет стоимость и потребительную стоимость (или ценность), обладает определенным качеством, техническим уровнем и надежностью, задаваемой потребителями полезностью, показателями эффективности в производстве и потреблении, другими весьма важными характеристиками. Именно в товаре находят отражение все особенности и противоречия развития рыночных отношений в экономике. Товар - точный индикатор экономической силы и активности производителя. Действенность факторов, определяющих позиции производителя, проверяются в процессе конкурентного соперничества товаров в условиях развитого рыночного механизма, позволяющего выявить отличия данного товара от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Для этого товар должен обладать определенной конкурентоспособностью.

Конкурентоспособность продукта - это степень его финансовых, технических и эксплуатационных характеристик, которые помогают преобладать над конкурентами в конкурентной борьбе с подобными продуктами на рынке услуг конкурентоспособность - сравнительная черта продукта, имеющая комплексную оценку всей совокупности производственных, платных, организационных и финансовых характеристик условно обнаруженных притязаний спроса либо параметров другого продукта.

Она ориентируется на потребительских параметрах предоставленного продукта-соперника сообразно ступени соотношения публичным нуждам с учетом издержек на их удовлетворение, расценок, критерий поставки и эксплуатации в процессе производительного цикла

Объект изучения - конкурентоспособность продукции на ОАО «Молочный комбинат»

Целью работы считается определение связей и способов увеличения конкурентоспособности продукта.

Для достижения цели необходимо рассмотреть следующие задачи

1. выучить абстрактное понятие «конкурентоспособность продукции», исследовать его суть и виды

2. найти причины, аспекты и характеристики конкурентоспособности продукции;

3. провести тест по оценке конкурентоспособности продукции;

4. найти пути и способы увеличения конкурентоспособности продукции

При написании предоставленной работы были применены способы разбора и синтеза, а еще способы отделки итогов рекламных изучений, включающих способы экспертных оценок, способы экономико-математического прогнозирования.

ГЛАВА 1. КОНКУРЕНЦИЯ КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ

1.1 Понятие конкуренции и ее виды

Конкуренция - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это соперничество между товаропроизводителями за лучшие, экономически более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли.

Существуют и другие определения конкуренции. В литературе, посвященной данной проблеме, присутствует три подхода к определению конкуренции.

Первый определяет конкуренцию как состязательность на рынке. Такой подход характерен для отечественной литературы.

Второй подход рассматривает конкуренцию как элемент рыночного механизма, который позволяет уравновесить спрос и предложение. Этот подход характерен для классической экономической теории.

Третий подход определяет конкуренцию как критерий, по которому определяется тип отраслевого рынка. Этот подход основывается на современной теории морфологии рынка.

Первый подход основывается на повседневном понимании конкуренции как соперничества за достижение лучших результатов на каком-либо поприще. Конкуренция, хотя и в различной интерпретации, все же определяется как соперничество экономических субъектов. Вот наиболее типичные определения:

- состязательность хозяйствующих субъектов, предпринимателей, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможности каждого из них воздействовать на общие условия обращения товаров на данном рынке и стимулируют производство тех товаров, которые требуются потребителю;

- состязательность на рынке в условиях отсутствия монополии;

- состязательные, сопернические отношения между двумя или несколькими экономическими субъектами хозяйственной деятельности, проявляющиеся в виде стремления каждого из них обойти других в достижении единой цели, получить более высокий результат, оттеснить соперника;

- это особый по замыслу вид честной экономической борьбы, в которой при наличии в принципе равных шансов у каждой из претендующих сторон верх одерживает более умелая, предприимчивая, способная сторона;

- соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров;

- соперничество на рынке между производителями товаров и услуг за долю рынка, получение максимальной прибыли или достижение иных конкретных целее.

В рамках классической экономической теории конкуренция рассматривается как неотъемлемый элемент рыночного механизма. А. Смит трактовал конкуренцию как поведенческую категорию, когда индивидуальные продавцы и покупатели соперничают на рынке за более выгодные продажи и покупки соответственно. Конкуренция - это та самая «невидимая рука» рынка, которая координирует деятельность его участника.

Конкуренция выступает в качестве силы, обеспечивающей взаимодействие спроса и предложения, уравновешивающей рыночные цены. В результате соперничества продавцов и покупателей устанавливается общая цена на однородные товары и конкретный вид кривых спроса и предложения. Конкуренция обеспечивает функционирование рыночного механизма ценообразования.

Конкуренция - механизм регулирования пропорций общественного производства. Через механизм межотраслевой конкуренции происходит перелив капиталов из отрасли в отрасль.

В современной микроэкономической теории конкуренция понимается как некое свойство рынка. Такое понимание возникло в связи с развитием теории морфологии рынка. В зависимости от степени совершенства конкуренции на рынке выделяются различные типы рынков, для каждого из которых свойственно определенное поведение экономических субъектов. Под конкуренцией здесь подразумевается не соперничество, а скорее, степень зависимости общих рыночных условий от поведения отдельных участников рынка.

Понятие конкуренции настолько многозначно, что оно не охватывается каким-либо универсальным определением. Это и способ хозяйствования, и такой способ существования капитала, когда один капитал соперничает с другим капиталом. В конкуренции усматривается как главная сущностная черта, свойство товарного производства, так и способ развития. Кроме того, конкуренция выступает в роли стихийного регулятора общественного производства.

Следствием конкуренции является, с одной стороны, обострение производственных и рыночных отношений, а с другой - повышение эффективности хозяйственной деятельности, ускорение НТП.

Конкуренция относится к неконтролируемым факторам, которые воздействуют на деятельность организации, которые не могут управляться организацией.

Рассмотрев сущность конкуренции, перейдём к характеристике её роли на рынке.

Во-первых, конкуренция способствует установлению равновесной цены, уравнению спроса и предложения. На чисто конкурентном рынке отдельные фирмы осуществляют незначительный контроль над ценой продукции, имеют настолько небольшую часть от общего объёма производства, что увеличение или уменьшение её выпуска не будет оказывать ощутимого влияния на цену товара. Производитель, равно как и покупатель, всегда должен ориентироваться на рыночную цену. Таким образом, конкуренция способствует достижению компромисса между продавцами и покупателями. Здесь можно отметить и то, что конкуренция создаёт тождество частных и общественных интересов. “Фирмы и поставщики ресурсов, добивающиеся увеличения собственной выгоды и действующие в рамках остроконкурентной борьбы, одновременно как бы направляемые “невидимой рукой”- способствуют обеспечению государственных, или общественных интересов”.

Во-вторых, конкуренция поддерживает общественно нормальные условия производства и реализации товаров и услуг. Она как бы подсказывает товаропроизводителям, сколько капитала они должны вложить в производство того или иного товара. Предположим, что один продавец затратил на производство какого-нибудь товара больше средств, чем другой. При такой ситуации, когда на рынке установится равновесная цена на данный вид товара, больше прибыли будет иметь последний продавец, то есть тот, кто произвёл товар по более низкой себестоимости. А при избытке данного вида товара произойдёт, как уже отмечалось, резкое падение цен, и продавец, затративший на производство много средств, понесёт убытки. Таким образом, конкуренция поддерживает нормальные для всего общества условия производства и в условиях конкуренции ресурсы распределены эффективно.

В-третьих, конкуренция стимулирует научно-технический прогресс и повышение эффективности производства. Так как конкуренция служит уравнительницей цен, то можно сделать вывод, что при рыночном соперничестве будет побеждать тот, кто имеет товары высокого качества с максимально низкой себестоимостью. А для этого необходимо постоянно обновлять условия производства, затрачивать большие капиталовложения на совершенствование техники. В настоящее время встречается много находчивых предпринимателей, которые готовы пойти на риск при производстве товаров с применением новой технологии. Следовательно, при развитии конкуренции с каждым годом повышается эффективность производства.

В-четвёртых, при противоборстве субъектов рынка усиливается их социально-экономическое расслоение. В конкуренции участвует множество мелких собственников, которые только начинают вести свою хозяйственную деятельность. Многие из них, не имея достаточного капитала, современных средств производства и других ресурсов, не могут выдержать этого соперничества и через некоторое время терпят убытки, разоряются. И лишь немногие из них наращивают свою экономическую мощь, расширяют предприятия и становятся полноправными и довольно значимыми и уважаемыми субъектами рынка.

Существует множество критериев и подходов к классификации конкуренции.

Исходя из степени дифференциации товара конкуренция подразделяется на однородную, гомогенную (без дифференциации), и разнородную, гетерогенную (с дифференциацией).

Конкуренция подразделяется на открытую, закрытую и полузакрытую, если учитывать степень свободного проникновения в отрасль.

Поскольку конкуренты способны очень сильно влиять на выбор фирмой того или иного рынка, на котором она будет пытаться работать, можно выделить конкуренцию трех видов:

Функциональная конкуренция возникает потому, что любую потребность, вообще говоря, можно удовлетворить совершенно различными способами. И, соответственно, все товары, обеспечивающие такое удовлетворение, являются функциональными конкурентами: находящиеся в магазине спортивных принадлежностей изделия, например, именно таковы. Функциональную конкуренцию приходится учитывать, даже если фирма является производителем поистине уникального товара.

Видовая конкуренция - следствие того, что имеются товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-то важным параметром. Таковы, например, легковые 5-и местные автомобили одного класса, но с разными по мощности двигателями.

Предметная конкуренция - результат того, что фирмы выпускают, по сути, идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления или даже одинаковые по качеству. Такая конкуренция иногда называется межфирменной, что в некоторых случаях верно, однако, следует иметь в виду, что межфирменными обычно являются и два других вида конкуренции.

В зависимости от степени антагонизма выделяют конкуренцию без крайностей и с нарушением норм действующего законодательства

И, наконец, самая популярная классификация: по состоянию рынка и по способам соперничества.

1.2 Конкурентоспособность продукции и факторы ее определяющие

Наряду с термином конкурентоспособность продукции используется понятие конкурентоспособность предприятия.

Конкурентоспособность предприятия -- это способность создавать и использовать стратегические факторы успеха, выгодно отличающие предприятие от конкурентов и дающие определенные рыночные преимущества выпускаемой продукции.

Выделим основные отличия конкурентоспособности предприятия от конкурентоспособности товара:

1) более длительный промежуток времени оценки;

2) осуществление оценки не только потребителем и другими контактными аудиториями, но и самим производителем;

3) конкурентоспособность предприятия наступает при условии конкурентоспособности всех производимых им товаров либо ведущей группы товаров, оказывающей решающее воздействие на результативность хозяйствования.

В качестве основных групп факторов конкурентоспособности предприятия можно выделить качественную, маркетинговую, коммерческую составляющие и гудвилл. Качественная составляющая включает в себя технико-экономические параметры продукции (капиталоемкость, материалоемкость, наукоемкость, качество продукции). Маркетинговая составляющая конкурентоспособности характеризует предприятие с точки зрения эффективности маркетинговых мер воздействия на рынок. Успех предприятия в современных условиях во многом определяется степенью ориентации на запросы потребителей, умением создавать и корректировать спрос на свою продукцию, наличием эффективной сбытовой и коммуникационной политики. Содержание коммерческой составляющей конкурентоспособности определяет опыт коммерческой деятельности предприятия, использование гибкой ценовой политики, организация послегарантийного обслуживания, умение вести переговоры и заключать сделки, ведение деловых операций. Относительно новым фактором конкурентоспособности является имидж предприятия, или его гудвилл. В данное понятие включаются известность предприятия и его бренда, отношение потребителей к продукции предприятия, размеры и характер интеллектуальной собственности. Оценка денежного выражения гудвилл осуществляется путем вычитания из рыночной стоимости предприятия балансовой стоимости его активов.

Для оценки конкурентоспособности предприятия рекомендуется применять две группы показателей:

- отражающих степень удовлетворения потребностей рынка (объем реализации, доля рынка, динамичность процессов);

- характеризующих уровень экономической эффективности предприятия (затраты на рубль продукции, объем прибыли, рентабельность продукции и предприятия, величина добавленной стоимости). Рассмотрим факторы (критерии), которые определяют отдельно конкурентоспособность организации и конкурентоспособность продукции.

Артур А. Томпсон-мл и А. Дж. Стрикленд предлагают при разработке стратегии организации (компании) на основе анализа отрасли и конкуренции выявлять ключевые факторы ее успеха, в том числе такие, как:

- качество и характеристики продукции;

- репутация (имидж);

- производственные мощности;

- использование технологий;

- дилерская сеть и возможности распространения;

- инновационные возможности финансовые ресурсы;

- издержки по сравнению с конкурентами;

- обслуживание клиентов.

Девид Кревенс считает, что при разработке стратегических перспектив руководство организации (компании) должно во главу угла ставить ключевые компетенции, которые определяются:

1. конкурентными преимуществами;

2. универсальностью (конкурентное преимущество в различных ситуациях);

3. сложностью дублирования.

Он предлагает группировку компетенций (факторов) осуществлять согласно направленности функциональных процессов - внешние (направленные из внешнего окружения внутрь организации), внутренние (идущие изнутри организации) и двусторонние. Внешние процессы связывают организацию с ее внешним окружением, обеспечивая обратную с ней связь и формируя внешние связи. Внутренние процессы направлены на удовлетворение нужд потребителей. Внешние процессы задают также направленность компетенциям организации, определяемым внутренними и двусторонними функциональными процессами. Рассматриваемые процессы характеризуются множеством компетенций (факторов). Данный подход по набору факторов, определяющих конкурентоспособность организации, практически не отличается от рассмотренного выше.

В то же время подобный подход позволяет организации строить свою структуру управления, ориентируясь на меж функциональное взаимодействие.

Голубков Е.П. предлагает при проведении маркетинговых исследований для оценки конкурентоспособности организации использовать 16 факторов ее результативности деятельности (имидж, концепция продукта, качество продуктов, уровень диверсификации видов бизнеса, суммарная рыночная доля главных видов бизнеса, мощность научно-исследовательской и конструкторской базы, мощность производственной базы и др.), которые он детализирует и дополняет за счет факторов конкурентоспособности продукции и эффективности маркетинговой деятельности.

Всю совокупность факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, предлагается разделить на три группы:

4. цели, которые ставит перед собой организация;

5. ресурсы, которыми располагает организация;

6. факторы внешней среды.

В свою очередь констатируется, что конкурентоспособность организации определяется качеством продукции, относительной ее ценой, продвижением продукции на рынки, мощностью сбытовой сети.

Предлагается также учитывать в качестве критериев, определяющих конкурентоспособность организации следующие

критерий, отражающий в динамике степень удовлетворения потребителя;

временной критерий эффективности производства.

На вопрос, что делает организацию конкурентоспособной, Винокуров В.А. отвечает: во-первых, ресурсы (потенциал), во-вторых, умение продуктивно их использовать

Максимов И. относит к основным критериям конкурентоспособности организации эффективность ее производственной деятельности, финансовое положение, эффективность организации сбыта и продвижения товара на рынке, конкурентоспособность продукции.

Рассматривая конкурентоспособность продукции, можно утверждать, что в большинстве работ она оценивается на основе двух критериев: полезного эффекта от потребления продукции и цены потребления .

Часто в качестве полезного эффекта продукции используются комплексные показатели ее качества.

В этой же работе на конкретном примере показано, что:

при некоторых ограничениях доля рынка, занимаемая продукцией, функционально зависит от ее конкурентоспособности;

конкурентоспособность продукции связана с получаемой прибылью от этой продукции;

качество «является главным конкурентообразующим фактором».

Калмийцев С. определяет интегральный показатель конкурентоспособности печатной рыночной продукции как сумму нескольких факторов (стимулирующего, временного и комплексного показателя качества продукции, отнесенного к цене изделия), взаимная значимость (весомость) которых не учитывается.

Дзахмишева И.Ш. предлагает оценивать конкурентоспособность услуг торговли на основе качества реализуемых продукции, рациональности ассортимента продукции, культуры обслуживания, условий обслуживания, доступности услуги.

Для оценки конкурентоспособности продукции Голубков Е.П. предлагает собранную информацию представлять по следующим основным направлениям: продукт и его критерии качества, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта .

Фомин В.Н. считает, что конкурентоспособность продукции определяют следующие факторы: цена, затраты на эксплуатацию или потребление, предоставляемый сервис, реклама, имидж и авторитет фирмы, соотношение между спросом и предложением. Однако итоговым критерием оценки конкурентоспособности продукции он считает долю рынка, занимаемую данной продукцией. Правильность этого вывода подтверждается также в работах.

Проведенный анализ литературных источников показал, что:

разные авторы в зависимости от своих научных взглядов и области маркетинговых исследований обосновывают разный набор факторов, определяющих конкурентоспособность организации и продукции;

наиболее обоснованный набор факторов организации, широко используемый при проведении стратегического анализа и маркетинговых исследований, приведен в работах Артура А. Томпсона-мл и А. Дж. Стрикленда, Девида Кревенса и Голубкова Е.П.

Остальные авторы в той или иной мере используют основные положения отмеченных работ, пытаясь развить их для конкретных направлений деятельности;

в обобщенном виде, согласно работам, конкурентоспособность организации определяется совокупностью факторов, характеризующих результативность ее деятельности на рынке, атрибуты качества продукции и эффективность маркетинговой деятельности;

конкурентоспособность продукции определяется совокупностью факторов, определяющих ее качество, цену, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта другим подходом определения конкурентоспособности продукции, хорошо зарекомендовавшим себя на практике при проведении оценок качества сравниваемых вариантов продукции и используемым в работах, является подход, основанный на использовании двух критериев: полезного эффекта от потребления продукции и цены потребления. Полезный эффект продукции характеризует фактическую способность продукции удовлетворять конкретную потребность пользователя. В качестве полезного эффекта продукции часто используются комплексные показатели ее качества;

итоговым критерием оценки конкурентоспособности как продукции, так и организации можно считать долю рынка, занимаемую данной продукцией (данной организацией) и связанные с ней показатели.

ГЛАВА 2. МЕТОДЫ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

2.1 Экономическая характеристика предприятия

Молочный комбинат основан в 1932 году (Маслозавод 1986 году на базе молочного завода, функционирующего в городе Ч с 1952 года гор молокозавода, мощностью 50 тонн сырья в сутки и вырабатывающего только цельномолочную продукцию. После реконструкции мощность предприятия составила 300 тонн сырья в сутки. ОАО «Молочный комбинат» является юридическим лицом, имеет печать со своим наименованием, утвержденный товарный знак, расчетный и валютный счета.

Юридический адрес общества - 162604 Россия, Вологодская область, г. Ч, ул. Молодежная 29.Уставный капитал общества после проведения деноминации составляет 18 126 (Восемнадцать тысяч сто двадцать шесть) рублей, он разделен на 18 126 (Восемнадцать тысяч сто двадцать шесть) обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 1 рубль каждая.

Органом управления является собрание акционеров, которое собирается ежегодно. Общее руководство деятельностью общества, за исключением вопросов, входящих исключительно в компетенцию общего собрания акционеров, осуществляет Совет директоров, членом которого может быть только акционер. Основная цель общества - получение максимальной прибыли и удовлетворение интересов его акционеров.

В соответствии с Уставом основными видами деятельности ОАО " Молочный комбинат" являются:

- покупки молока;

- производство молочной продукции;

- внешнеэкономическая деятельность;

- оптовая и розничная торговля;

маркетинговая, посредническая и иная деятельность, не запрещенная законом.

Общество ведет бухгалтерский учет и представляет финансовую отчетность в порядке, установленном законом.

Для того чтобы проанализировать работу комбината в динамике, необходимо сравнить показатели его работы за ряд лет.

Таким образом, за 2010 год выручка от реализации по основной деятельности товарной продукции возросла за анализируемый период на 76,6%. Прибыль от основной деятельности в 2010 году по сравнению с 2009 годом возросла в 4 раза, а по сравнению с 2008 годом снизилась на 24%. Рентабельность основной деятельности снизилась на 0,7% по сравнению с 2008 годом и составила в 2010 году 1,3%.Рентабельность по видам продукции за 2010 год

можно сделать вывод, что наиболее рентабельными молоко и пахта, необходимые для нормализации цельномолочной продукции. Производство сухих продуктов происходит в летние месяцы - в сезон массовой переработки молока, низкие цены связаны с конъюнктурой на рынке сухих продуктов, отсутствием ввозных пошлин.

2.2 Графический метод оценки конкурентноспособности

Обеспечение конкурентоспособности продукции предполагает необходимость ее количественной оценки.

Практически по каждому анализируемому товару должна быть своя методика оценки конкурентоспособности, которая бы учитывала особенности формирования соответствующего товарного рынка и основные тенденции научно - технического прогресса.

Оценка конкурентоспособности товара производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Базой сравнения могут быть следующие параметры: потребность покупателей, конкурирующий товар, гипотетический образец товара, группа аналогичных товаров, величина полезного эффекта.

Начальным этапом оценки конкурентоспособности любого товара является определение цели исследования. Если целью исследования является необходимость определения положения данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по главным параметрам. При исследовании, ориентированном на оценку перспектив сбыта товара на конкретном рынке, анализ предполагает использование информации, включающей сведения об изменении конъюнктуры рынка, о товарах, которые выйдут на рынок, динамику спроса, предполагаемые изменения в соответствующем законодательстве и другие.

Следовательно, совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, способствует созданию превосходства данного товара перед товарами конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя, позволяет количественно оценить конкурентоспособность товара.

Как отмечают специалисты, в применяемых теоретических и методических подходах оценки конкурентоспособности не нашел отражения тот факт, что конкурентоспособность товара можно оценивать с двух позиций: с точки зрения покупателя и с точки зрения производителя. При этом «позиция покупателя отражает сегодняшнюю, сиюминутную, текущую конкурентоспособность». Производителя же интересует долговременное устойчивое положение предприятия, определяемое перспективной, потенциальной конкурентоспособностью, которая зависит от того, на какой стадии жизненного цикла находится тот или иной вид продукции.

Для оценки конкурентоспособности продукции можно использовать аналитические и графические методы оценки. К аналитическим методам можно отнести:

Модель Розенберга;

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности;

Оценка конкурентоспособности на основе уровня продаж;

Модель с идеальной точкой;

Методика Гребнева.

Графические методы оценки конкурентоспособности включают:

Матрица БКГ;

Модель «Привлекательность рынка - преимущества в конкуренции»;

Построение карт стратегических групп;

Матрица Портера.

В основе построения матрицы БКГ лежит анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла товара/услуги. Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат: по горизонтали - темпы роста/сокращения количества продаж в линейном масштабе; по вертикали - относительная доля совокупности товаров/услуг на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке, т. е. являются «звездами»

Преимущество метода заключается в том, что при наличии достоверной информации об объемах реализации метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки.

Недостатками метода являются исключение проведения анализа причин происходящего и осложнение выработки управленческих решений.

Модель «Привлекательность рынка - преимущества в конкуренции» представляет собой развитие описанной выше модели. Определяющими в модели являются привлекательность рынка и преимущества в конкуренции. «Привлекательность рынка складывается из характеристик просто рынка, качества рынка, основы снабжения и прочих условий».

Преимущества в конкуренции определяются относительной позицией на рынке, потенциалом продукта, исследовательским потенциалом, а также квалификацией менеджеров и сотрудников

Данная матрица позволяет определить положение рассматриваемого товара/предприятия на рынке относительно других конкурентов, а также позволяет выработать стратегические рекомендации по улучшению уровня конкурентоспособности товара/фирмы.

К недостаткам модели можно отнести следующие:

1. Определение факторов модели требует большого количества информации, которая чаще всего бывает просто недоступна.

2. Трудно количественно оценить качественные характеристики.

3. Модель статична и отражает только заданный промежуток времени.

Карта стратегических групп характеризует позиционирование предприятия в конкуренции в каждой из целевых стратегических зон хозяйствования, т. е. в каждом отдельном сегменте внешнего окружения, на который предприятие имеет или желает получить выход. Каждая карта стратегических групп строится по двум переменным позиционирования, которые должны быть количественными (или дискретными). На карту наносится положение предприятия в конкуренции по рассматриваемым переменным, а также его главных конкурентов. После построения карты необходимо провести ее анализ относительно:

а) совпадения позиций предприятия и его конкурентов в конкуренции на рынке;

б) расстояния между позициями предприятия и его конкурентов и их опасности;

На основании данного анализа принимается решение о необходимости перепозиционирования предприятия относительно конкурентов и его направления. Матрица Портера построена на основе концепции конкурентной стратегии: в центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и конкурирующие силы рынка. На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия, М. Портер разработал матрицу конкуренции .

1. Лидерство по затратам: все действия и решения фирмы должны быть направлены на сокращение затрат. Прочие характеристики являются подчиненными.

2. Стратегия дифференциации: продукт фирмы должен отличаться от продукта конкурентов и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителей.

3. Концентрация на сегменте: обработка одного или нескольких сегментов рынка и достижение там лидерства по затратам, или особого положения, или того и другого вместе.

Недостатки концепции конкурентной стратегии:

Данная концепция предусматривает наличие особой позиции по отношению к конкурентам, неизвестны способы достижения этих позиций.

Концентрация на одной из этих стратегий может быть опасна при быстрых изменениях рыночных условий.

Основным недостатком рассмотренных методов является их ограниченность: или оценивается какая-либо одна группа факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, и на основе полученных данных делается вывод об уровне конкурентоспособности всего предприятия, или метод является слишком сложным и трудоемким для практического использования. В разных методах оценки конкурентоспособности предприятия используются различные группы факторов, в основном выявленные с помощью экспертных оценок. Использование только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности предприятия. Поэтому при оценке конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать комплексный метод.

2.3 Аналитический метод конкурентноспособности

Модель Розенберга исходит из того, что потребители оценивают товары с точки зрения их пригодности для удовлетворения своих потребностей. Она выражается формулой:

Аj = j Iij, (1)

Аj - субъективная пригодность продукта (известие к товару);

Vj - значимость темы для покупателя;

Iij - субъективная критика пригодности продукта для ублажения темы i.

С точки зрения работы с продуктом внедрение модели соединено с обилием вопросов. Темы, принципиальные для продукта, нередко посещает тяжело найти, критика ориентируется необъективными взорами профессионалов. Выражения опрашиваемых не предоставляют указания на то, какие свойства продукта обязаны существовать и быть изменены, недостает сопоставления с безупречными чертами.

Позитивной стороной предоставленного способа считается, что любому товару имеет возможность существовать поставлено в соотношение будет упрощать сопоставление их конкурентоспособности: или другие продукты конкурентные (молоко, кефир).

При расчете интегрального признака конкурентоспособности характеризуют отдельные характеристики конкурентоспособности продукта маршрутом их сопоставления с базисными, эталонными признаками либо признаками для продуктов-соперников:

Qi = Pi.+ Pi0, (2)

Qi - признак конкурентоспособности сообразно i-му параметру;

Pi - размер i-го параметра продукта;

Pi0 - размер i-го параметра для продукта-образца.

Рассчитывается накопленный признак конкурентоспособности (консолидированный индекс конкурентоспособности):

К = n- бi , (3)

где n - число оцениваемых параметров;

б i- вес

i-го параметра.

Чем ближе К близится к штуке, тем теснее сообразно комплекту оценочных характеристик этот продукт подходит эталонному эталону. Разрешено образовать некоторый гипотетически безупречный продукт, наделив его наилучшими параметрами продуктов предоставленной категории. Тогда К охарактеризовывает степень отличия расцениваемого продукта от данного совершенства.

При оценке конкурентоспособности определенного продукта его разрешено сопоставить с схожими продуктами-соперниками (эталонами-соперниками), для каких еще было проведено схожее сопоставление с эталонным прототипом, и изготовить цену о их сравнительной конкурентоспособности. Как скоро схожее сопоставление ведется лишь с каким-то продуктом-соперником, то К<1 значит, будто анализируемый продукт уступает эталону сообразно конкурентоспособности; при К>1 - превышает.

При одинаковой конкурентоспособности К=1

При выборе эталона-соперника нужно, чтобы расцениваемый продукт были подобными сообразно значению и условиям применения и предназначались для одной категории покупателей.

Изюминка модели с безупречной точкой содержится в том, будто в нее введена дополнительная составляющая - безупречная размер свойства продукта:

Qj = k |Bjk - Ik|r , (4)

Qj - критика покупателями марки j;

Wk - значимость свойства k (k=1,…,n);

Bjk - критика свойства k марки j с точки зрения покупателей;

Ik - безупречное смысл свойства k марки j с точки зрения покупателей;

r - параметр, значащий при r=1 долговременную, а при r=2 убывающую граничную выгоду.

Смысл этой формулы: товар следует предпочесть другому в случае, если его удаление от идеальной точки меньше.

Достоинства способа содержатся в том, что он отчуждает понятие о безупречном, с точки зрения покупателя, продукте.

Конкурентоспособность продукта ориентируется сообразно величине отличия предоставленной оценки от безупречной величины.

При оценке конкурентоспособности на базе значения продаж ожидается, что степень конкурентоспособности - это условная черта продукта, выражающая ступень его предпочтения на предоставленном рынке товару-аналогу. В данном случае аспектом конкурентоспособности имеет возможность работать условная порция продаж B0i расцениваемого продукта сообразно сопоставлению с соперником:

B0i = М0- М1 , (5)

М0 - размер продаж предоставленного продукта из-за установленный период;

М1 - размер продаж продукта-соперника за тот период.

Отрицательной посылом предоставленного способа считается то, что в базе оценки лежит экспертный способ, то критика ориентируется необъективными взорами профессионалов.

Позитивной стороной предоставленного способа считается то, что в предоставленном способе предусматривается воздействие разных причин: технико-финансовых, платных, нормативно-правовых.

Метод расчета конкурентоспособности продукта Гребнева подключает последующие рубежи:

1. Исследование на базе познания базара и притязаний к товару совокупность характеристик его свойства.

2. Отбор из данной совокупности некоторое количество важных характеристик (характеристик свойства).

3. Приобретение количественных черт значительности (ai) всякого из i-го параметра маршрутом выборочного опроса профессионала.

4. Создание модели образца, т. е. эталона продукта в разрезе подобранных характеристик с позиции клиентов, с поручением его количественных оценок.

5. Исследование количественных оценок тех ведь самых характеристик свойства сообразно собственному продукту и сообразно продукту соперников.

6. Критика значения свойства либо потребительского результата собственного продукта и продукта соперников сообразно формулам:

7.Расчет цены потребления своего товара и определение цены потребления товара конкурента с учетом отпускной или розничной цены и эксплуатационных расходов в период пользования товара.

8.Расчет интегрального показателя конкурентоспособности своего товара

9. Если товар планируется экспортировать, то необходима проверка выбранных параметров качества на соответствие интернациональным или национальным стандартам предполагаемого импортера. Если хотя бы один из нормативных параметров не соответствует установленному стандарту, необходимо такое несоответствие устранить.

Считается, что если коэффициент конкурентоспособности меньше единицы, то предприятие предлагает на рынок явно не конкурентоспособный товар, и необходимо изменить его технические и экономические характеристики.

Более того, считается, что «превышение данного значения на 10-20% слишком мало, чтобы быть уверенным в успехе на рынке.

Однако если это превышение составляет 30-50%, то считается, что предприятие занимает достаточно устойчивое положение. Превышение 50-70% говорит о верности выбранного направления действия фирмы на рынке»

ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

3.1 Пути повышения конкурентоспособности за счет повышения качества продукции

В 2010 году выпускаемый ассортимент включал в себя 6 товарных групп:

Стратегия товарной политики будет включать:

- рационализация ассортимента - ориентация на выпуск более рентабельной продукции и той, которая отвечает тенденциям рынка;

- наполнение товарного ассортимента.

В 2010 г. был освоен выпуск питьевых йогуртов с различными вкусовыми добавками - клубника, вишня, персик. Рекомендуется продолжить расширение покупают лечебно- профилактические продукты. В связи с этим, предполагается продолжать уделять внимание на выпуск пробиотических продуктов, содержащих бифидо бактерии, болгарскую и ацидофильную палочки, которые, попадая в желудочно-кишечный тракт, активизируют работу кишечника, защищая организм от патогенных микроорганизмов, для чего будет освоен выпуск кефира «Здоровье» маложирного 2,5% жирности в пленке по 0,5 кг. Плановый годовой объем производства составит 320 тн.

В товарную линию «отходом при производстве творога. Сохраняя почти ту же питательность, что и молоко, сыворотка значительно дешевле.

Наиболее ценными ее пищевыми компонентами являются углеводы и белковые вещества, минеральные соли. Рекламируя новую продукцию, нужно сделать акцент на ее свойствах установленными медицинским исследованиями.

Одно из свойств, должно обязательно заинтересовать женщин: этот кисло - молочный продукт является прекрасным антицеллюлитным средством, так как при регулярном использовании сжигает жиры и выводит из организма шлаки. Поэтому новый продукт по своим свойствам ориентирован в их отсутствием, поскольку стоимость 1 тонны сыворотки равна 1 копейке, что совсем незначительно для большого предприятия. Предприятие имеет необходимое оборудование для разлива в полистирольные бутылки , недостаточно задействованное.

. Блайт Дж. Основы маркетинга: Пер. со 2 - го англ. изд. К.: Знания Пресс, 2003. С. 115 - 130.Анализ рынка, проведенный службой маркетинга комбината и с учетом возможности предприятия по производству , показал, что возможно реализация в год 400 тонн напитка, причем 200 тонн будет реализовано за пределы Вологодской области

Таким образом, за счет пополнения товарной линии продуктами на основе сыворотки предприятия в 2010году дополнительно может получить 985 тыс. руб. прибыли.

Для увеличения конкурентоспособности компании необходимо улучшать технико-научно-техническую компанию изготовления на затеи.

Событиями сообразно совершенствованию технико-научно-технического значения от их проведения представлены в таблице

Таблица 1. Мероприятия но совершенствованию техники

1 Наименование мероприятия

Срок исполнения

Затраты, млн. руб.

Годовая экономия, млн. руб.

2. Улучшение технологии производства продукции

1. Монтаж системы поддержания температуры с использованием системы

3 кв.

1.5

24,6

2. Внедрение рецептуры для выпуска изделий для молочной продукции

2 кв.

2.3

12I

ИТОГО ЭКОНОМИЯ ОТ ВСЕХ МЕРОПРИЯТИЙ, млн. руб:

145,6

Из таблицы 1. Мы видим финансовую отдачу от улучшения техники, технологии и организации изготовления компании, но, нас интересует и высококачественная отдача.

Изучив поднятие свойства, маршрутом монтажа системы укрепления температуры с внедрением системы охлаждения молочных продуктов и введением рецептуры для выпуска продуктов для изготовления кисло молочных продуктов, воздействует на конкурентоспособность продукции (финансовая отдача составит - 145,6 млн. руб. в год).

В предоставленном случае рассчитаем конкурентоспособность манжеты, которая была неконкурентоспособна сообразно отношению к подобной продукции на затеи-сопернике.(Iинт=0,89 < 1), см. таблицу 2.

Таблица 2. Расчет конкурентоспособности для улучшений в процесс производства

Показатели

Значение показателей

Максимальное

Анализируемого образца

Базового образца

Качественные показатели, баллов

1 Долговечность

10

8

9

2 Производственное исполнение

10

8

8

3 Эргономичность

10

7

9

4 Рациональность формы

10

8

8

5Эксплуатционные характеристики

10

8

7

Стоимостные показатели, ДЕ/ %

1 Цена товара

80/83

78/76

2 Расходы на транспортировку

10/11

20/22

3 Расходы на замену брака

5/6

2/2

ИТОГ

95/100

98/100

Оптимальная структура стоимости по мнению покупателей

1 Цена товара

85%

2 Расходы на транспортировку

5%

3 Расходы на замену брака

10%

ИТОГ

100%

Примечание. Источник: собственная разработка

Iс=(8/9+8/8+7/9+8/8+8/7)/5=0,96;

Iр=(78/80+20/10+2/5)/3=1,125;

Iу=(83/85+10/11+5/6)/3=0,86;

Iуб=(76/85+10/22+2/5)/3=0,58;

Iо=0,86/0,58=1,48;

Iк=(1,48*1,125) =1,29;

Iинт=(1,29*0,96)=1,13.

Вывод: 1,13<1,продукция обладает высокой конкурентоспособностью.

Отсюда можно сделать вывод о том, что внедрение данных мероприятий в производство дало не только экономический, но и качественный результат, и соответственно, повысил конкурентоспособность на

1,13 - 0,99 = 0,14

Также для повышения качества продукции предприятия необходимо использовать 10 этапов повышения качества по Джозефу М. Джурану:

1. Сформируйте осознание потребности в качественной работе и создайте возможность для улучшения качества.

2. Установите цели для постоянного совершенствования деятельности.

3. Создайте организацию, которая будет работать над достижением целей, создав условия для определения проблем, выбора проектов, сформировав команды и выбрав координаторов.

4. Предоставьте обучение всем сотрудникам организации.

5. Выполняйте проекты для решения проблем.

6. Информируйте сотрудников о достигнутых улучшениях.

7. Выражайте свое признание сотрудникам, внесшим наибольший вклад в улучшение качества.

8. Сообщайте о результатах.

9. Регистрируйте успехи.

10. Внедряйте достижения, которых Вам удалось добиться в течение года, в системы и процессы, регулярно функционирующие в организации, тем самым, закрепляя их.

Бурдукевич Т. Качество начинается со стандарта. // Национальная экономическая газета. 13 марта 2001 г. № 19. С.8В реальный момент времени система управления качеством - это система управления предприятием, функционирование которой ориентировано на снабжение свойства издаваемой продукции, производственных действий и основой которой считаются 8 основ маркетинга свойства, которые должны повысится стиль и, поэтому конкурентоспособность молокозавода

1 Направленность на потребителя;

2. Ответственность руководства;

3. Вовлечение всего персонала;

4. Процессный подход;

5. Системный подход к управлению;

6. Постоянное улучшение;

7. Подход к принятию решений на основе фактов;

8. Взаимовыгодные отношения с поставщиками.

3.2 Пути повышения конкурентоспособности продукции путём снижения цены

Последующим этапом для увеличения конкурентоспособности компании считается повышение части рынка или вероятность сдержать собственные позиции.

Для такого, чтоб молокозавод сумел сдерживать собственные позиции, а еще увеличить долю рынка нужно понизить расценки на производимую продукцию.

Одним из методов понижения расценки на продукцию считается использование бонусов. Внедрение бонусов обусловлено вблизи обстоятельств: укрепление спроса в период его регресса, подсобляет править окончательной подкупной стоимостью, провоцирует покупателей к покупке огромных партий.

Средством стимулирования реализовано имеет возможность существовать залог возврата средств в случае неудовлетворенности клиента качеством либо потребительскими качествами продукта.

Для такого чтоб понизить стоимость на продукцию, нужно понизить ее первоначальную стоимость.

Для данного следует пользоваться последующими советами:

1. Чтоб понизить первоначальная стоимость продукции нужно изменить рецептуру и убавить затраты резки при производстве творога.

2. Скупить сырье у заводов-производителей сообразно стоимостям ниже, нежели у арбитров.

В движение 2010года начинание получило продуктов сообразно ввозу на необходимую сумму 8542 тыс. дол. USA, в том количестве из Русской Федерации - на 5848 тыс. дол. USA.

Для понижения части продуктов, закупаемых сообразно ввозу, вслед за тем, в каком месте может быть, необходима покупка подобной продукции у компаний

При условии успешной реализации данных мероприятий планируется получить снижение количества сырья, приобретаемого по импорту, на 108,1 т. за год.

Экономия при применении программы «импорта замещение» составит 30 тыс. дол. США

162,4-132,4 = 30

3. Снижать энергозатраты на производство, путем более экономичного использования и модификации оборудования. Для применения рекомендации 3 необходимо провести следующие мероприятия, в результате которых можно достичь следующего эффекта

Таблица 3. Расчёт экономического эффекта от внедрения мероприятий по экономии энергоресурсов

Наименование мероприятия

Ожидаемые затраты

Ожидаемый эффект

экономия электроэнергии кВт*ч

экономический эффект, руб

Проведение энергоаудита и выполнение его предписаний и рекомендаций

Ориентировочно 5000000 руб.

Приобретение и внедрение более эффективного, менее энергоемкого оборудования (пневматические холодильники для молочных продуктов)

Сепаратор - 51009568 руб.

168073

38656790

Холодильник 12000000

12000

2760000

Установить новый, более экономичный вентилятор

Цена вентилятора около 700000 руб.

1800

414000

ИТОГО:

68709568

289873

41830790

Примечание. Источник: собственная разработка

Примечание: при расчете экономии электроэнергии бралась полная загрузка оборудования в течение 8 часов в смену, цена за 1 кВт электроэнергии 230 руб., количество рабочих дней 200.

Рассчитаем, когда окупится осуществление данных мероприятий:

68709568/41830790 = 1,6 года,

то есть данные мероприятия по экономии электроэнергии окупятся в течение полутора лет.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В критериях рыночной экономики предприятию никак не стоит полагать на прочный заработок и фурор в отсутствии точного и действенного планирования собственной деятельности, неизменного сбора и аккумулирования информации как о состоянии целевых базаров, расположении соперников на их, личных способностях и перспективах.

Ни одно начинание не может имеет возможность добиться преимущества над соперниками сообразно всем главным чертам продукта и средствам его продвижения на базаре

Нужно исследовать товар его характеристики, способы приготовления, и изготовления. Что бы быть конкурентно способным нужно изучить рынок конкурентов. Проводить рекламные компании следить за ценой на товара на рынке услуг.

Таким образом, конкурентоспособность продукции это групповая много аспектная черта, отражающая дееспособность продукции в движение периода ее изготовления подходить сообразно качеству потребностям определенного базара (базаров), приспособиться сообразно соответствию свойства и расценки к предпочтениям покупателей, гарантировать выгоду производителю при ее реализации.

На конкурентоспособность оказывают родное воздействие конкретные двигающие силы либо причины. Любой продукт владеет суммой параметров, характеризующих степень его пригодности к применению в определенных критериях. Чтоб беспристрастно поставить конкурентоспособность продукта, завод обязан при разборе применять те аспекты, которыми оперирует покупатель.

Посреди критериев, описывающих конкурентоспособность индустриальных продуктов, выделяют: тех. (назначения, нормативные, эргономические, эстетические и остальные), финансовые (стоимость употребления) и организационные (бонусов, условия платежа и поставок, сформированность поставки, сроки и условия гарантии и т. д.).

Для определения конкурентоспособности продукции на базе подобранных критериев употребляют разные характеристики. Для сравнения величины разных характеристик, описывающих конкурентоспособность продукта на различных стадиях его жизненного цикла, они были разделены на 2 огромные категории: стоимостные (первоначальная стоимость, прибыль, вложения и др.) и высококачественные (послепродажное сервис продукта, степень знаменитости, рекламная информации др.).

Снабжение конкурентоспособности продукции подразумевает надобность ее количественной оценки, которая имеет возможность существовать получена разными как аналитическими, так и графическими способами.

С целью увеличения конкурентоспособности продукции нужно вводить групповые события сообразно увеличению конкурентоспособности соответственного компании, ветви, державы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

конкурентоспособность продукция повышение

1. Акулич И.А. Маркетинг. Учебник. Мн.: Выш. шк., 2000. 58с.

2. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб :Издательство «Питер», 2003. С.211-217

3. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиев, «Изд-во «Экономика» », 2001 г. С. 246-258.

4. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. М 25 Маркетинг. Ростов на Дону: «Феникс», с. 2001 С.103-104.

5. Белый Е., Барашков С. Конкурентоспособность и качество продукции: два уровня управления.// Маркетинг. 2005 г. № 4 С.29-34.

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены