Управление каналами сбыта
Рассмотрение теоретических аспектов сбытовой деятельности предприятия. Анализ структуры реализации по каналам и рынкам сбыта, характеристика основных аспектов. Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности и управлению основными каналами сбыта.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 12.11.2014 |
| Размер файла | 87,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Анализ сбытовой деятельности показал, что основной сбыт продукции ОАО «Воропаевский ДОК» ориентирован на внутренний рынок. Основным методом сбыта продукции ОАО «Воропаевский ДОК» является прямой сбыт, так как при этом методе происходит прямой контакт с потребителем товара.
В 2010 году объем продаж по сравнению с 2009 годом имеет тенденцию к увеличению. Отгрузка продукции увеличилась на 243 млн. рублей или на 6,58% и составила 3 935 млн. рублей. Основной рост реализации произошёл на рынке Республики Беларусь. Если в 2009 году на внутреннем рынке реализовалось 76,5 % товаров от общего объёма реализации, то в 2010 году отгружалось уже 94,92 % товаров. Что касается структуры поставок на экспорт, то реализация поставок в дальнее зарубежье, а именно во Францию, сократилась (5,09 % в 2010 году против 22,78 % в 2009 году от общего объёма реализации), а в ближнее зарубежье поставки прекратились, что обусловлено отказом заказчиков от продукции в связи с ростом цен предприятия.
Наибольший удельный вес в общем объеме продаж в 2010 году занимает реализация продукции через оптовых посредников - 3 419,8 млн. рублей, что на 5,8 % больше, чем в 2009 году, объем продаж через фирменные магазины в 2010 году увеличился по сравнению с 2009 годом на 43,2 % и составил 469,9 млн. рублей.
На основе анализа второй главы курсовой работы в качестве рекомендаций по совершенствованию управления каналами сбыта можно предложить предприятию участие в тендерных торгах, так как предприятие не участвовало и не участвует в тендерных торгах.
Список используемых источников
1. Снабженческо-сбытовая деятельность: Учеб. пособие / Т.Н. Байбардина, И.А. Байбардин, И.И. Грищенко, Л.И. Старовойтова.- Мн.: ЗАО «Техноперспектива», 2004.- 319 с.
2. Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толкач - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. - 576 с.
3. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности / Г.В. Савицкая - М.: ИНФРА-М, 2005. - 425 с.
4. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник для студентов / О.В. Памбухчиянц. - Москва: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001. - 450 с.
5. Глубокий, С.В. Сбытовые переговоры: стратегии, приемы, методики обоснования предмета торгов/ С.В. Глубокий. - Минск: Изд-во Гревцова, 2007. - 304 с.
6. Балашевич, М.И. Снабжение и сбыт в объединениях и на предприятиях: учеб. пособ. для экон. вузов/ М.И. Балашевич, И.М. Баско, Ф.П. Висюлин [и др.]. - Минск: Высшая школа, 1982. - 191 с.
7. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г.Дж. Боят. - Москва: Экономика, 2001. - 268с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Сущность сбытовой политики. Виды и функции каналов сбыта. Особенности системы товародвижения и прогнозирования сбыта. Анализ каналов сбыта продукции в сети аптек "Нордмедсервис". Анализ использования стимулирования сотрудников и разработка системы скидок.
курсовая работа [44,5 K], добавлен 01.01.2014Характеристика методов сбыта. Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия. Исследование состояния отраслевого рынка. Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта. Пути совершенствования организации сбытовой деятельности.
курсовая работа [733,0 K], добавлен 18.03.2013Сбыт продукции, как один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции. Использование рекламы, паблик релейшнз, стимулирования сбыта, личных продаж. Автоматизация работы отдела сбыта.
отчет по практике [64,5 K], добавлен 11.04.2015Определение содержания и изучение сбыта как деятельности предприятия, направленной на доведение товаров до потребителя в необходимом для них количестве и качестве. Характеристика процесса управления сбытовой деятельностью. Контроллинг в системе сбыта.
реферат [43,3 K], добавлен 29.12.2010Цели, задачи и содержание маркетинговых каналов распределения продукции на целевом рынке. Формирование и управление каналами товародвижения. Анализ организации системы сбыта продукции и стимулирования продаж в ООО "Энергия"; управление инвестированием.
курсовая работа [300,7 K], добавлен 22.11.2015Методы анализа структуры сбыта предприятий. Стимулирование сбыта, его каналы и оценка их эффективности. Результаты программы стимулирования сбыта. Анализ сбытовой деятельности на рынке мясной продукции. Сбытовая деятельность ООО "Осинский мясокомбинат".
дипломная работа [685,4 K], добавлен 05.06.2010Организация сбытовой деятельности на предприятии. Значение управления каналами сбыта. Деятельность ТОО ТК "Sulpak" - сети магазинов бытовой техники и электроники в Казахстане, динамика розничного товарооборота. Совершенствование сбытовой политики.
курсовая работа [89,7 K], добавлен 20.03.2012Основы сбытовой политики, экономическая роль каналов сбыта. Коммуникативная политика, инструменты продвижения продукции и стимулирования сбыта. Реализация и анализ результатов сбытовой деятельности предприятия по изготовлению отделочных материалов.
дипломная работа [552,5 K], добавлен 23.12.2011Роль стимулирования сбыта в коммерческой деятельности предприятия. Анализ основных каналов сбыта продукции. Использование зарубежного опыта в моделировании зависимости использования финансовых и нефинансовых показателей при разработке сбытовой стратегии.
дипломная работа [161,4 K], добавлен 23.04.2015Выбор канала сбыта продукции. Изучение формирования сбытовой политики ООО "Ленстрой", рекомендации по повышению ее эффективности. Анализ сбыта сухих строительных смесей "Акра". Стимулирование сбыта путем информационного воздействия на потребителей.
курсовая работа [139,9 K], добавлен 16.07.2014
