Формирование товарной стратегии компании Aква VS

За весь период модернизации оборудования и реконструкции производственных цехов и непроизводственных объектов Aква VS были вложены инвестиции в сумме около 1,9 миллиарда рублей.

Конкурентоспособность включает в себя большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение предприятия на отраслевом рынке. Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой производства, а также факторы, формирующие в целом экономические условия производства и сбыта товаров фирмы.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность фирмы-производителя продукции относятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

Суммируя все вышесказанное, определим перечень мер, которые необходимо осуществить Aква VS для повышения конкурентоспособности:

- выявить преимущества и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами и соответствующим образом использовать эти результаты на своем предприятии;

- изучить мероприятия конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

- определить возможные модификации путем повышения качественных характеристик, таких как долговечность, улучшение дизайна;

- выявить и использовать подходящие для предприятия ценовые факторы повышения конкурентоспособности продукции, в том числе применяемые фирмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);

- дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества продукции, репутации фирмы производителя и др.;

- воздействовать непосредственно на потребителе путем проведения активной рекламной деятельности;

- увеличивать долю занимаемую на рынке, расширения сбытовой сети.

Таким образом, для успешной деятельности Aква VS необходимо приложить все свои возможности и средства и к тому же постараться улучшить свою конкурентную позицию на других сегментах рынка.

Заключение

Тема курсовой работы «Товарная стратегия предприятия» предусматривает углубление, конкретизацию и детализацию основополагающих аспектов деятельности предприятия в направлениях формирования его товарной структуры и многого другого, что связано с производимым продуктом или группой продуктов предприятия.

Разработка и осуществление товарной стратегии требует соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых, финансовых, кадровых) в настоящее время и на перспективу.

Необходимо продуманное на длительную перспективу решение таких проблем, как:

- оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых продуктов с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства;

- темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом ЖЦТ;

- соотношение новых и «старых» изделий в программе, новых и освоенных рынков сбыта;

- уровень обновления товара;

- выход на рынок с принципиально новыми товарами и изъятие из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров и др.

Эти вопросы решаются в тесной увязке с рынком, его требованиями к поведению конкурентов. Поскольку рыночный (конечный) успех в современных условиях является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной стратегией, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития, предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием и управлением ассортиментом и его совершенствованием. К решению задач товарной стратегии на любом хозяйственном уровне требуется стратегический подход.

В данной курсовой работе были сделаны попытки раскрыть и проанализировать существующие механизмы оценки и реализации товарной стратегии предприятия, а именно:

- рассмотреть сущность товарной стратегии предприятия, ее виды, механизм реализации выбранной товарной стратегии предприятием;

- изучить основные стадии жизненного цикла товара и управление им;

- выработать предложения по формированию товарной стратегии Aква VS, при этом дать характеристику данному предприятию, охарактеризовать базовый ассортимент продукции, осуществить анализ производства и механизма реализации продукции Aква VS.

На основе проведенного анализа был сформирован ряд рекомендации для Aква VS для повышения конкурентоспособности продукции данного предприятия.

Во-первых, необходимо расширение ассортимента продукции. Aква VS рекомендуется сделать упор на безалкогольной продукции. Помимо уже имеющихся марок газированных напитков «Дюшес», «Оранж», «Барбарис», «Квас», «Кола», АО Роса» могло бы создать напитки с новым фруктовым и ягодным вкусом, либо же можно было выпустить пробную партию негазированных напитков-соков.

Во-вторых, предприятию рекомендуется провести улучшение информационных систем управления и операционной эффективности. Aква VS необходимо работать над улучшением операционной эффективности путем организационной реструктуризации и инвестиций в человеческие ресурсы и информационные технологии. Что повысить качество как производимой подукции, так и улучшение процесса ее реализации.

В-третьих, выход на другие сегменты рынка сбыта продукции. Aква VS не должно ограничиваться только рынком города якутска и других областей республики, компания должна попытаться выйти на рынок соседних государств и таким образом наращивать, как объем сбыта продукции, так и увеличивать группы потребителей. Так, в стратегическом плане развития предприятия, составленном в 2012 году, указано, что стратегической целью производства компании является реализация продукции на экспорт в города России. Но по данным результатов доля экспорта в объеме реализованной продукции как в 2012 году, так и в 2013 году равнялось нулю. Хотя по данным этого же плана риск финансовых потерь при выходе на эти сегменты рынка сбыта будет незначительной в сравнении с возможным увеличением прибыли от реализации продукции.

В-четвертых, Aква VS для улучшения системы сбыта своей продукции необходимо формирование и функционирование представителей данной компании в других регионах республики, а не реализация продукции через многочисленный канал посредников.

Таким образом, исполнение вышеназванных рекомендации по товарной стратегии Aква VS будет способствовать дальнейшему улучшению качества продукции данного предприятия, системы сбыта товаров и приобретению конкурентного преимущества не только в городе якутске, но и на других рынках сбыта.

Список использованных источников

1. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 219 с.

2. Белоусова Н.Г., Белоусов А.Г. Маркетинг. - Ростов-на-Дону: «Феникс», 2008. - 314 с.

3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. - М.: «КноРус», 2008. - 669 с.

4. Букин С.О. Основы маркетинга в вопросах и ответах. - Ростов н/Д.: «Феникс», 2009. - 157 с.

5. Васильев Г.А., Деева Е.М. Управление сервисными продуктами в маркетинге услуг. - М.: «ЮНИТИ», 2009. - 192 с.

6. Васильев Г.А. Маркетинг. - М.: «ЮНИТИ», 2010. - 208 с.

7. Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки // Маркетинг в России и за рубежом №1' 2009, с. 103 - 113.

8. Веселов А.И. Производственный подход к оценке товарной политики промышленных предприятий // Маркетинг в России и за рубежом №3' 2009, с. 91 - 95.

9. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга. - М.: «Академия», 2009. - 32 с.

10. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. - М.: «Андреевский издательский дом», 2009. - 268 с.

11. Глубокий С.В. Основы маркетинга: справочное пособие. - М.: «Современная школа», 2009. - 82 с.

12. Голубков Е.П. О некоторых основополагающих понятиях маркетинга // «Маркетинг в России и за рубежом», №3, 2009, с. 1 - 16.

13. Дайитбегов Д.М., Синяева И.М. Основы маркетинга: практикум. - М.: «Вузовский учебник», 2008. - 365 с.

14. Длигач А.А., Писаренко Н.Л. Проблемы существования отдела маркетинга. Наши реалии // «Маркетинг в России и за рубежом», №3, 2009, с. 104 - 107.

15. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 285 с.

16. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2010. - 464 с.

17. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках таблицах: Учебное пособие. - М.:ИНФРА-М, 2011. - 496 с.

18. Замедлина Е.А. Краткий курс по маркетингу. - М.: «Окей-книга», 2008. - 176 с.

19. Калька Р., Мэссен А. Маркетинг: Перевод с немецкого. - М.: «Омега-Л», 2008. - 127 с.

20. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Практикум по маркетингу. - М.: «КноРус», 2009. - 415 с.

21. Кнышова Е.Н. Маркетинг. - М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2009. - 282 с.

22. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговые исследования. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. - 148 с.

23. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент: Перевод с английского - СПб.: «Питер», 2009. - 814 с.

24. Ландсбаум М. Маркетинг. XXI век: Практическое пособие: Перевод с английского. - М.: «Проспект», 2009. - 442 с.

25. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. - СПб.: «Питер», 2008. - 140 с.

Размещено на Allbest.ru