Прибыль розничной торговли

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Выделите основные преимущества и недостатки, предложенных в тексте трех основных способов увеличения прибыли компанией розничной торговли

Розничная торговля продуктами питания предполагает три основных способа увеличения прибыли:

- приобретение новых компаний и экономия на масштабах;

- изменение соотношения цена/продукт, например путем расширения ассортимента товаров;

- экономия на затратах.

Рассмотрим каждый способ.

Экономия на масштабах деятельности (производства) связана с изменением стоимости единицы продукции в зависимости от масштабов её производства фирмой. Снижение затрат на единицу продукции при укрупнении производства называется экономией на масштабе. Отметим, что такая экономия возникает в результате уменьшения издержек на единицу продукции, в первую очередь, за счет экономии на постоянных издержках. Она служит важным рычагом повышения конкурентоспособности фирмы.

Также появляется возможность применения дорогостоящих технологий и производства побочных продуктов из отходов.

Способ расширения товарных рядов - это новые модификации одного и того же базового товара.

Расширяя влияние торговой марки или товарный ряд, добиваются двух отчетливо выраженных преимуществ. Во-первых, издержки выхода на рынок ниже, поскольку отсутствуют затраты на обучение потребителей. Расходы на рекламу и иные затраты на стимулирование продаж дают больший эффект, так как они работают одновременно на укрепление торговой марки. Более того, снижается риск при выведении нового товара на рынок, поскольку у него уже есть определенный имидж. Иногда компании прибегают к расширению ассортимента, столкнувшись с ужесточением конкуренции, - как это обычно происходит на выходе из стадии роста жизненного цикла товара.

Если требуется расширить клиентуру на рынке, сегментированном подобным образом, самый очевидный способ - попытаться охватить одновременно сегменты рынка с товарами и высокого, и низкого качества.

Способ расширения ассортимента предполагает, во-первых, ввод новых товарных групп с целью увеличения общего товарооборота фирмы. Новые товары почти всегда найдут своих покупателей, особенно если это такие популярные группы.

Стратегия лидерства по издержкам - это стратегия лидерства за счет экономии на издержках. В стратегическом управлении одна из общих стратегий фирмы, направленных на создание конкурентных преимуществ. Используя стратегию лидерства по издержкам, фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве, минимизируя затраты и предлагая низкие цены. Этот способ подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, направленные на реализацию эффекта кривой опыта, тщательную проработку конструкций новых товаров, пониженные сбытовые и рекламные издержки. В центре внимания - низкие затраты по сравнению с конкурентами.

Таблица 1 - Сравнительный анализ способов увеличения прибыли

Таким образом, для экономии на масштабе основным преимуществом является наибольший охват рынка, возможность реализации стратегии дифференциации. Недостаток - период реализации, поскольку долгосрочная перспектива снижает степень вероятности прогнозируемого результата. Второй «минус» - высокие издержки, связанные с расширением деятельности, поскольку с увеличением масштабов растут не только производственные затраты, но и условно-переменные издержки (например издержки связанные с оплатой труда специалистов непроизводственной сферы).

Второй способ - расширение ассортимента позволяет потребителю «найти свой товар». Так. За счет сильного маркетинга можно обеспечить больший приток средств одновременно «играя» на различных сегментах рынка, производя различную по качеству и стоимости продукцию.

Экономия на издержках среди «положительных» сторон обеспечивает рост прибыльности (рентабельности) за счет сокращения доли производственных затрат в полной себестоимости и цене на продукцию. А поскольку средняя рыночная цена имеет один диапазон с конкурентами, то доля прибыли увеличивается. Основной «недостаток» такого способа - неверное определение своей позиции на рынке. Логика стратегии лидерства в минимизации издержек обычно требует, чтобы компания стала единственным лидером, а не просто вошла бы в группу тех, кто стремится занять эту позицию. Современные фирмы ошибочно полагают возможность своего лидерства и это наибольший «недостаток» и «ошибка» стратегического менеджмента.

«Дороговизну» данного способа также подчеркивает четкая сформированная система контроля, действующая на постоянной основе и включающая системы мониторинга различного рода издержек.

2. Возможно ли, на ваш взгляд, будущее поглощение компании ВБД одной из крупнейших мировых компаний, работающих в данной отрасли?

Если анализировать динамику показателей хозяйственно-экономической деятельности компании, то можно сказать, что до прихода Майера ВБД придерживался стратегии экономии на масштабах, скупая низко ликвидные активы, в том числе, предприятия способные производить продукцию, приносящую прибыль на смежных рынках. Так, можно предположить, что небольшой рост прибыли и рентабельности был обеспечен за счет дифференциации товаров. Это был и рынок сока, и молочной продукции, сыра и даже пива.

В 2004 г. выручка компании впервые в ее истории перевалила за $1 млрд. Чистая прибыль выросла на 8,5% до $23 млн., а показатель EBITDA - на 21,3% до $96,9 млн. прибыль розничный торговля издержки

Данный курс (стратегии) компании не оказался эффективным, поскольку рентабельность бизнеса ВБД продолжала снижаться, поскольку увеличение масштабов деятельности приводили к увеличению издержек (главным образом непроизводственных или условно-постоянных, связанных с содержанием низко рентабельного производства, заводов с оборудованием имеющим высокую степень износа). Так, по данным агентства “Бизнес аналитика”, доля рынка ВБД в середине 2005 г. составила 20,7%, - у конкурентов 24%.

В 2006 году Майеру удалось сократить издержки за счет смены стратегии. Дифференциация сменилась фокусированием на издержках (за счет вертикальной и горизонтальной интеграции):

- Майер закрыл неперспективные направления, такие, как производство воды “Заповедник Валдай”, продал молочный завод в Новокуйбышевске;

- стратегию фокусирования на издержках обеспечивает вертикальная внутри фирменная интеграция. Так, строительство животноводческого комплекса позволит снизить себестоимость сырья для завода компании на 15-30%;

- горизонтальная интеграция - приобретение крупного независимого столичного производителя молока “Очаковский молзавод” и “Манрос” позволяют сохранять позиции лидера на рынке молока.

Дальнейшая консолидация активов предприятия позволит сохранить позиции компании только на рынках сока и молока (уходя с рынков, где продукция ВБД не рентабельна и уступает конкурентам по причине низкой масштабности). В связи с этим, можно сказать, что доли рынка на товарах пива, сыра уже потеряны и стратегия дифференциации уже не реализуется. Но, в данных условиях ВБД улучшает свои позиции на рынке сока и молока, оставаясь одним из крупнейших производителей.

В современных условиях ВБД сможет самостоятельно конкурировать на рассматриваемых рынках. Консолидация активов в сфере молочного производства и соков позволит сохранить самодостаточность. Поэтому поглощение ВДБ конкурентами на современном этапе не может состоятся. Наращивая активы, предприятие сможет обеспечить инвестиционную политику и за счет привлечение инвестиций развиваться как самостоятельный экономический субъект.

Задача.

Рассчитать ежемесячные амортизационные отчисления по линейному методу для оборудования стоимостью 360 тыс. руб. и со сроком использования 4 года.

При применении линейного метода сумма начисленной амортизации за один месяц определяется как произведение первоначальной стоимости объекта основных средств и соответствующей нормы амортизации, которая определяется по формуле:

Где К - норма амортизации в процентах к первоначальной стоимости объекта; n - срок полезного использования объекта (в месяцах).

Основная суть метода равномерного начисления амортизации состоит в том, что процесс физического износа происходит единообразно в течении этого времени. Это более всего относится к стационарным сооружениям, чем к оборудованию, где эксплуатация или время являются более важными факторами. Кроме того, другой элемент амортизации, т.е. устаревание, не обязательно протекает все время по единой норме. Однако при отсутствии точной информации о вероятной норме действительной амортизации в будущем, метод равномерного списания обладает преимуществом - простотой. Эта способность более, чем все остальное, объясняет популярность и широкое использование этого метода на практике.

Норма амортизации составит = 1 / (4*12) = 0,0020833 или 2,083%.

Амортизационные отчисления в месяц:

n_м = 360 *2,083/100 = 7499 руб.

Сумма амортизации за год составит

n_г = 12 * 7499 = 89988 руб.

Тогда остаточная стоимость оборудования составит:

На конец 1 года = 360000-89988 = 270012 руб.

На конец 2 года = 270012 - 89988 = 180024 руб.

На конец 3 года = 18002 - 89988 = 90036 руб.

На конец 4 года = 90036-89988 = 48 руб.

Существуют и другие недостатки в методе равномерного списания амортизации. Если амортизируемая стоимость актива должна списываться равномерно в течении срока полезной эксплуатации, то снижение производительности и увеличение затрат на обслуживание не должны игнорироваться.

Размещено на Allbest.ru