Проект рекламной кампании на примере десерта "Даниссимо"

Размещено на http:www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет им. Ульянова-Ленина «ЛЭТИ»

Гуманитарный факультет

Кафедра «Связи с общественностью»

Курсовая работа по дисциплине

«Реклама в коммуникационном процессе»

На тему: «Проект рекламной кампании на примере десерта «Даниссимо»

Выполнил: студент группы 9713

Белозорова Света

Преподаватель:

Ранчин Алексей Валентинович

Санкт-Петербург

2012

Содержание

Введение

Глава I. Социальная сущность рекламы

1.1 Анализ определения «реклама»

1.2 Цели и задачи рекламы

1.3 Функции и роли рекламы

1.4 Виды рекламы

Глава II. Проект рекламной кампании

2.1 Описание товара и его свойства

2.2 Описание рыночной ситуации

2.3 SWOT - анализ

2.4 Цель рекламной компании

2.5 Позиционирование товара

2.6 План рекламной компании

2.7 Выбор рекламных средств

2.8 Медиа - карта

2.9 Медиа - график

2.10 Бюджет рекламной кампании

2.11 Пример рекламной статьи

2.12 Пример BTL - акции

2.13 Оценка эффективности рекламной кампании

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения, так как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Определение эффективности рекламных кампаний, как важного контролирующего элемента рекламной деятельности, является актуальной проблемой. Это проблема взаимопонимания между заказчиком рекламы и PR- специалистом, потому что нет единого определения рекламы, нет чёткой классификации рекламы, каждый автор учебников по этому предмету даёт нам свои интерпретации. Иногда трактовки авторов очень не схожи и имеют существенные отличия. Из-за этого возникает диссонанс между заказчиком и исполнителем. PR- специалисту необходимо так предоставить свою рекламную стратегию, чтобы клиент доверился и был хорошо осведомлён о предстоящих разработках, важно уметь воплощать в жизнь рекламную кампанию. Необходимо придти к полному взаимопониманию, которое не исключает и пожелания заказчика. PR -- специалисту нужно уметь анализировать ситуацию на рынке и разбираться в различных рекламных стратегиях. реклама кампания статья товар

Целью данной работы является разработка проекта рекламной кампании для десерта «Даниссимо». Поставленная цель предполагает выполнение следующих задач:

· Анализ определения рекламы;

· Определение целей и задач рекламы;

· Обозначение функций и ролей рекламы;

· Описание видов рекламы;

· Предоставление рекламируемого товара и его свойств;

· Оценка рыночной ситуации;

· SWOT-анализ;

· Определение цели рекламной кампании;

· Позиционирование товара;

· Составление плана рекламной кампании;

· Выбор рекламных средств;

· Составление медиа-карты и медиа - графика

· Определение бюджета рекламной кампании;

· Написание рекламной статьи;

· Разработка BTL-акции;

· Оценка эффективности рекламной кампании.

Глава I. Социальная сущность рекламы

1.1 Анализ определения «реклама»

Существует множество определений понятия «реклама». Но единого мнения по данному поводу нет. Она может быть рассмотрена с точки зрения разных подходов. То или иное определение специалист возьмёт за основу. Это будет определяющим моментом для разработки рекламной кампании.

Одно из них дано в Законе РФ «О рекламе», (представлено в книге Ф.Г. Панкратова «Рекламная деятельность»). Также данная проблема рассматривается в следующих книгах: Ф.Котлер «Основы маркетинга», У. Уэллс, С. Мориарти, Дж. Бернетт «Реклама: принципы и практика», К.Л. Бове, У.Ф. Аренс «Современная реклама», А.Н. Мудров «Основы рекламы», А.В. Костина «Основы рекламы».

Отметим, что реклама многогранна. Универсального определения не существует.

Можно выделить следующие аспекты, в которых определения рекламы сходятся:

· Платный характер рекламы;

· Неличный характер;

· Реклама направлена на продвижение товара на рынке;

· Реклама имеет убеждающий характер.

Но в них расходятся мнения о том, что есть реклама: коммуникация, представление товара или передача информации. Есть также различия и по поводу носителей рекламы.

Федеральный закон «О рекламе» дает следующую трактовку: «Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». [12, с. 9].

Определение, данное Дж. Бернеттом, С. Мориарти и У.Уэллсом немного отличается от предыдущего: «Реклама -- это оплаченная неличная коммуникация, осуществляемая каким-либо спонсором и использующая средства массовой информации, в том числе и интерактивные…». [15, с. 14]. Цель рекламы в данном определении в целом совпадает с той, что указана в предыдущем: «…чтобы убедить целевую аудиторию в чем-либо или повлиять на нее определенным образом».

Рассмотрим определение, данное Ф. Котлером: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования». [6, с. 429]. Оно уточняет способ распространения информации - не просто СМИ, а платные средства. В целом, определение похоже на то, что дали Дж. Бернетт, С. Мориарти и У. Уэллс.

Определение К.Л. Бове и У.Ф. Аренса в целом также похоже на предыдущие: «Реклама -- это неперсонифицированная передача информации, обычно оплачиваемая и обычно имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредством различных носителей». [2, с. 5]. Это определение совпадает с мнением Дж. Бернетта, С. Мориарти и У. Уэллса в отношении того, что информация оплачиваемая, и что она направлена на убеждение. Но в то же время в этих двух определениях расходятся мнения о средствах распространения информации.

А.Н. Мудров приводит определение, данное Американской маркетинговой ассоциацией: «Реклама -- любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора». [8, с. 14]. Оно также имеет общие черты с определениями Дж. Бернетта, С. Мориарти и У.Уэллса, К.Л. Бове и Ф. Котлера.

Совпадает с предыдущими и мнение А.В. Костиной, рассматривающей рекламу с точки зрения экономического подхода. Здесь реклама определяется «как информация о потребительских свойствах товаров и видах услуг с целью их реализации и создания спроса на них, как популяризация производства, литературы, искусства, как неличное, многообразное представление на рынке товаров, услуг и коммерческих идей, четко установленных заказчиком, который оплачивает носителю (средству распространения рекламы) стоимость доведения своего сообщения». [7, с. 13-14].

Рассмотрим также другие определения, данные А.В. Костиной. Данный автор, помимо экономического, использует еще четыре подхода к изучению понятия «реклама».

С точки зрения психологического подхода, под рекламой понимается «комплекс средств неценового регулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее, а также процесс информирования населения о товаре, ознакомления с ним, убеждения в необходимости его покупки». [7, с. 15]. В данном определении вводится новый аспект рекламы - неценовое регулирование сбыта. Слова «коммуникация» или «распространение» здесь отсутствуют.

Информационный подход рассматривает рекламу как «общественную подсистему». Вводится еще одно назначение рекламы - удовлетворение потребностей.

В рамках социологического подхода реклама определяется как «специфическая информация, являющаяся феноменом современного социума, производимая определенными общественными структурами для воздействия на массовое сознание. И эти структуры, и массовое сознание выступают в качестве социальных подсистем со своими потребностями, целями и мотивами производства-потребления». [7, с. 16]. Здесь подчеркивается специфичный характер рекламы и то, что реклама - это феномен. Также указывается на отношения между организацией, рекламирующей товар, и потребителем.

Социокультурный подход к изучению рекламы указывает на то, что реклама является «одной из общественных систем, обеспечивающей общество определенной картиной мира, ценностными ориентациями, связанной с традициями данной культуры и ее историей». [7, с. 16].

По мнению автора нельзя выбрать единственную точку зрения, т к реклама многогранна. Но в рамках данной курсовой работы будет применяться определение, данное Законом РФ «о рекламе», поскольку деятельность специалиста по связям с общественностью и рекламе регулируется федеральным законодательством. Чтобы не было недопониманий с клиентом, лучше опираться на слова закона.

1.2 Цели и задачи рекламы

Если были выявлены различные подходы авторов к определению рекламной деятельности, то следовательно цели и задачи тоже будут иметь свою специфику и различия. Всё зависит от того, к какому результату хочет придти автор пособия,а в последующем и PR-специалист, который будет придерживаться той или иной специфики для применения её в разработке рекламной кампании.

Цели и задачи рассматриваются в следующих книгах: Ф.Котлер «Основы маркетинга», Г.А. Васильев, В.А. Поляков «Основы рекламной деятельности», Е.В. Ромат «Реклама», В.Л. Музыкант «Рекламные и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике».

Задачи -- это шаги на пути к поставленной цели, а цель -- это финальный результат, на который преднамеренно направлен процесс, не следует путать эти понятия. Цель задаёт направление всей рекламной деятельности и задачи неотъемлемо зависят от поставленной цели, т е от того, к какому результату мы хотим придти.

Ф.Котлер в книге «Основы маркетинга» приводит три вида рекламы и задачи, которые они выполняют. Данные приведены в виде таблицы [6, с. 434]:

Таблица 1. Цели рекламы

Вид рекламы	Задачи рекламы
Информативная	Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара; Информирование рынка об изменении цены; Объяснение принципов действия товара; Описание оказываемых услуг; Исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя; Формирование образа фирмы
Увещевательная	Формирование предпочтения к марке; Поощрение к переключению на вашу марку; Изменение восприятия потребителем свойств товара; Убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая; Убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера
Напоминающая	Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем; Напоминание потребителям о том, где можно купить товар; Удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья; Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне.

Обращает на себя внимание некоторое несоответствие между заголовком и содержимым таблицы: в названии содержится слово «цели», в то время как столбец таблицы назван «задачи». Возможно, Ф.Котлер отождествляет два этих понятия.

Г.А. Васильев и В.А. Поляков в книге «Основы рекламной деятельности» делят цели на две группы: экономические, которые прямо направлены на покупку товара, и коммуникативные, направленные опосредованно. [3, с. 18].

К экономическим целям относятся:

· поддержка сбыта товара;

· формирование потребности в данном виде товара или услуге;

· побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

· стимулирование спроса на конкретный марочный товар и стимулирование сбыта;

· объявление о льготных сделках, распродажах, снижениях цен;

Коммуникативные цели рекламы следующие:

· ознакомление потребителей с новым продуктом,, новой маркой или новым предприятием;

· повышение уровня известности продукта;

· влияние на привычки при потреблении продукта;

· информирование потребителей (например об изменении цен);

· изменение имиджа в определенном направлении (модернизация, повышение привлекательности);

· выделение собственных товаров среди конкурирующих.

Авторы делят задачи на три вида: коммерческие (стимулирование сбыта, рост продаж, увеличение прибыли, ускорение товарооборота, поиск выгодных партнеров), некоммерческие (осуществление политических целей, укрепление моральных устоев, охрана природы, снижение заболеваемости и др.) и имиджевые (формирование образа товара, фирмы, престижности фирмы и ее продукции). [3, с. 18].

Е.В. Ромат подчеркивает, что цели определяются рыночной ситуацией. Исходя из них, реклама может максимально эффективно решать следующие задачи [11, с. 147]:

· Информирование (формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме и т.п.)

· Увещевание (постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки и т.д.)

· Напоминание (поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками, напоминание, где можно купить данный товар) и другие задачи;

· Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке;

· Создание «собственного лица» фирмы, которое отличалось бы от образов конкурентов.

Теперь можно сказать, что цели и задачи зависят от того, какого определения рекламы придерживается автор. Необходимо согласовать с заказчиком каких результатов он хочет добиться и уже от этого двигаться дальше, т к выбор рекламной цели всегда зависит от рынка, состояния кампании, конкурентов и других внешних факторов.

Поэтому автор согласится с мнением Е.В. Ромата о том, что задачи зависят от целей, которые, исходя из рыночной ситуации, устанавливает рекламодатель. Также цели можно определить, изучив виды рекламы, которые будут расссмотрены в пункте 1. 4, т к часто названия некоторых видов могут сразу же говорить и о целях рекламной деятельности. Но цели и задачи не всегда будут являться универсальными на всех этапах жизни организации.

1.3 Функции и роли рекламы

Рассмотрев цели и задачи рекламной кампании различной специфики, возникает проблема обозначения роли и функции рекламы. Обозначая функции и роли рекламной деятельности многие специалисты сливают эти понятия в одно целое.

Рассмотрим точки зрения из следующих источников: У. Уэллс, С. Мориарти, Дж. Бернетт «Реклама: принципы и практика», Г.А. Васильев, В.А. Поляков «Основы рекламной деятельности», А.Н. Мудров «Основы рекламы», Ф.И. Шарков «Реклама в коммуникационном процессе».

Реклама - явление общественное, а это значит, что она выполняет определенные функции для социума. Часто путают понятия «функции» и «роли». Поэтому, необходимо уяснить, что роль - это значение функции. Одна и та же функция может иметь разную роль в зависимости от ситуации. Например, если это коммерческая реклама, то она преследует экономическую роль, в увеличении прибыли, если это реклама политических партий, то её роль будет политической.

У. Уэллс, С. Мориарти и Дж. Бернетт считают, что реклама выполняет следующие функции [15, с. 20]:

· Создает осведомленность о товарах и брендах;

· Формирует имидж бренда;

· Информирует о товаре и бренде;

· Убеждает людей;

· Предоставляет стимулы к совершению действий;

· Обеспечивает напоминание о бренде;

· Подкрепляет прошлый опыт покупок бренда.

Эти авторы выделяют четыре роли рекламы [15, с. 18-19]:

· Маркетинговая. По их мнению, реклама является одним из важнейших инструментов маркетинговых коммуникаций;

· Коммуникационная. Реклама является одной из форм массовой коммуникации. Она передает различные типы информации, обеспечивающей связь между покупателями и продавцами на рынке;

· Экономическая. Реклама является средством, помогающим потребителям лучше понять ценность товара с учетом его стоимости и информации о других характеристиках, таких как качество, место продажи и репутация;

· Социальная. Реклама информирует нас о новых или улучшенных товарах и учит пользоваться этими новинками. Реклама помогает сравнивать разные товары и их характеристики и сообщает о предстоящих инновациях.

А.Н. Мудров пишет, что функции рекламы заключаются в следующем: «взаимодействовать с потребителем товара/услуги, оказы-вать содействие в формировании спроса и стимулировании сбыта товара с использованием большого числа различных методов и схем, имеющихся в ее распоряжении». [8, с. 35]. Ролей в книге Мудрова «Основы рекламы» не приводится.

Ф.И. Шарков в книге «Реклама в коммуникационном процессе» приводит следующие функции [17, с. 38]:

· информационная функция, предполагающая распространение в массовом масштабе информации о товаре или услуге, их характере, месте продажи, выделение той ил иной фирменной, торговой марки и т. п.;

· экономическая функция, стимулирующая сбыт товаров, услуг, а также инвестиции;

· просветительская функция, предусматривающая пропаганду различного рода нововведений во всех сферах производства и потребления, здорового образа жизни и т. п.;

· социальная функция, направленная на формирование общественного сознания, усиление коммуникативных связей в обществе и улучшение условий существования;

· эстетическая функция, нацеленная на формирование вкуса потребителей.

· идеологическая функция;

· воспитательная функция.

Выводы по изученному материалу приведём в таблице 2.

Таблица 2. Функции и роли рекламы

Функции	Роли
Информационная	Формирование осведомленности о товаре; Распространение информации о товаре.
Коммуникационная	Помогает устанавливать контакты; Реклама является формой массовой коммуникации; Реклама является средством взаимодействия между людьми; Убеждение человека в покупке товара; Передача информации о товаре.
Экономическая	Повышение спроса; Стимулирование сбыта; Поддержка интереса к товару.
Образовательная	Реклама знакомит людей с новшествами; Повышение культурного уровня людей.
Социальная	Информирование о новых товарах или услугах; Стимулирование труда и усиление мотивации; Формирование общественного сознания; Формирование коммуникативных связей; Улучшение условий жизни.

Многие авторы не соотносят между собой две характеристики рекламной деятельности -- роль и функция, возникает путаница. Однако одни и те же функции могут выполнять разные роли.

Точка зрения У.Уэллса, С. Мориарти и Дж. Бернетта для меня более предпочтительна, поскольку в ней четко и ясно разграничены основные роли рекламы.

Роли рекламы:

с маркетинговая

с коммуникационная

с экономическая

с социальная

с образовательная

с эстетическая

с политическая

Одни и те же функции могут выполнять разные роли: например, информационная функция может служить в конкретной ситуации как социальной роли в обществе (учить потребителя пользоваться новым продуктом), так и маркетинговой (стимулировать сбыт товара).

1.4 Виды рекламы

Для продвижения товара на рынок используются те или иные виды рекламы. Специалисту по рекламе важно их знать. Ее можно классифицировать на основании различных критериев. В зависимости от того, какую роль она призвана выполнять в конкретной ситуации и какие цели достигать, можно выделить несколько её видов.

Специалисту необходимо понимать особенности каждого вида рекламы.

В своём рекламном проекте автор будет применять следующие рекламные средства:

с реклама в СМИ

с наружная реклама

с радиореклама

с BTL- акция

Попытки классифицировать рекламу предприняты в книгах разных авторов: К.Л. Бове, У.Ф. Аренс «Современная реклама», В.Л. Музыкант «Рекламные и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике», Ф.И. Шарков «Реклама в коммуникационном процессе», А.Н. Толкачев «Реклама и PR в бизнесе», А.А. Романов «Реклама. Интернет-реклама».

В вышеперечисленных книгах имеются общие критерии классификации рекламы и ее виды:

· По целевой аудитории (для потребителей, для бизнеса);

· По территории распространения (от местной до международной);

· По средствам передачи (реклама в печатных СМИ, на телевидении, на радио, уличные носители, интернет-реклама);

· По целям (коммерческая и некоммерческая);

· По соответствию требованиям законодательства (законная и незаконная).

К.Л. Бове и У.Ф. Аренс классифицируют рекламу по следующим параметрам [2, 12-18]:

· По целевой аудитории:

· Потребительская;

· Деловая. Она делится на четыре разновидности: для промышленности, торговли, специалистов и сельского хозяйства.

· По охватываемой территории (зарубежная, общенациональная, региональная, местная).

· Классификация по средствам передачи. Основные средства передачи рекламной информации -- газеты, журналы, радио, телевидение, почта и уличные носители, такие, как вывески и рекламные щиты, объявления на транспортных средствах.

· Классификация по функциям и целям.

В.Л. Музыкант предлагает следующую классификацию рекламы [9, 216-217]:

· Направленности на аудиторию:

реклама потребительских товаров (для личных нужд)

бизнес-реклама (реклама оборудования, услуг в сфере производства, торговая рекламы оптовикам, реклама на профессиональные группы - врачам, учителям, фермерам и т.д.);

· Широте охвата аудитории:

международная реклама, направленная на зарубежные рынки.

национальная реклама, ограниченная отечественным потребительским рынком.

региональная реклама, нацеленная на определенную область, регион;

реклама местного значения, рассчитанная на потребителей, проживающих в данном городе, районе.

· Каналам распространения:

Печатная реклама (рекламно-коммерческие листовки, каталоги, проспекты, буклеты, брошюры, визитки и т.д.);

Газетно-журнальная реклама;

Радиореклама;

Телереклама;

Кинореклама;

Наружная реклама (знаки, указатели, щиты);

Реклама на транспорте;

Прямая почтовая реклама (директ мейл);

Реклама «в каждый дом»;

Выставки;

Реклама в сети Интернет;

Специальные виды рекламы (реклама посылочной торговли, реклама магазина, финансовая реклама).

· По целевому назначению:

Реклама товаров или услуг, способствующих улучшению сбыта;

Коммерческая реклама, направленная на получение прибыли в ближайшем или отдаленном будущем;

Некоммерческая реклама, не ставящая своей целью получение прибыли, например: реклама благотворительных фондов.

У Ф.И. Шаркова встречаются приведенные выше параметры классификации рекламы. Также у него есть следующие способы выделения видов рекламы [17, с. 39-42]:

· Для достижения поставленных целей и задач:

Сбытовая -- с целью расширения сбыта продукции, нацеленная на скорейшую реакцию потребителя.

Имиджевая -- направлена на создание благоприятного образа фирмы и товара в глазах партнеров и покупателей.

· По способам воздействия:

Рациональная -- обращается к разуму;

Эмоциональная -- обращается к чувствам, эмоциям, подсознательному.

· По форме выражения:

Жесткая (прямая) -- сопровождает стимулирование сбыта;

Мягкая (опосредованная) -- не только сообщает о товаре, но и создает вокруг него благоприятную атмосферу.

А.Н. Толкачев пишет, что можно выделить виды рекламы по следующим критериям [14, с. 81-88]:

· По методу воздействия:

Прямая -- открыто призывает потребителя рекламы к непосредственным действиям;

Косвенная -- незаметно, на подсознательном уровне воздействует на аудиторию.

· По «творческим рекламным стратегиям»:

рационалистическая -- направлена на раскрытие реальных признаков и свойств объекта рекламы, подчеркивает утилитарную ценность товара, практическую выгоду при его использовании;

проекционная (эмоциональная реклама) -- создает психологический комфорт, выделяет и преувеличивает отличительные особенности товара, применяется в случаях, когда реальные различия между конкурирующими марками несущественны или незаметны потребителю.

· По соответствию требованиям законодательства:

Надлежащая -- допускается законодательством;

Ненадлежащая -- не допускается законодательством.

· По объекту рекламирования:

Коммерческая -- служит для создания, поддержания и наращивания спроса на товары, работы и услуги;

Корпоративная -- формирует позитивный имидж предпринимателя, его фирмы;

Политическая -- реклама политических партий, органов государственной власти;

Подводя итоги, можно сказать, что каждый автор классифицирует виды рекламы по -- своему, но выделяют один общий набор критериев. Это функции, направленность на аудиторию, широта охвата аудитории, канал распространения, метод воздействия на потребителя и объект продвижения. Применение определённого вида рекламы должно соответствовать ситуации и преследовать определённую цель. Важно объяснить заказчику почему тот или иной вид будет эффективнее именно в этой ситуации. Это ещё один важный пункт взаимопонимания между заказчиком и исполнителем. Несмотря на огромное количество классификаций, виды рекламы не отличаются своим глубинным значениям, а лишь интерпретированы по-своему.

Выводы по главе I

Определения рекламы даны в Законе РФ «О рекламе», (Ф.Г. Панкратов «Рекламная деятельность»), а также в следующих книгах: Ф.Котлер «Основы маркетинга», У. Уэллс, С. Мориарти, Дж. Бернетт «Реклама: принципы и практика», К.Л. Бове, У.Ф. Аренс «Современная реклама», А.Н. Мудров «Основы рекламы», А.В. Костина «Основы рекламы».

Подводя итоги, отметим, что реклама многогранна. Как было сказано выше, универсального определения не существует.

Можно выделить следующие аспекты, в которых приведенные выше определения сходятся:

· Платный характер рекламы;

· Неличный характер;

· Реклама направлена на продвижение товара на рынке;

· Реклама имеет убеждающий характер.

Но в них расходятся мнения о том, что есть реклама: коммуникация, представление товара или передача информации. Есть также различия и по поводу носителей рекламы.

Но в рамках данной курсовой работы будет применяться определение, данное Законом РФ «о рекламе», поскольку деятельность специалиста по связям с общественностью и рекламе регулируется федеральным законодательством. Чтобы не было недопониманий с клиентами лучше пользоваться словами закона.

Цели и задачи рассматриваются в следующих книгах: Ф.Котлер «Основы маркетинга», Г.А. Васильев, В.А. Поляков «Основы рекламной деятельности», Е.В. Ромат «Реклама», В.Л. Музыкант «Рекламные и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике».

Задачи -- это шаги на пути к поставленной цели, а цель -- это финальный результат, на который преднамеренно направлен процесс, не следует путать эти понятия. Цель задаёт направление всей рекламной деятельности и задачи неотъемлемо зависят от поставленной цели, т е от того, к какому результату мы хотим придти.

Подводя итоги, можно выделить общие цели и задачи вышеперечисленных авторов:

· информирование о товаре и его свойствах;

· позиционирование товара;

· напоминание о товаре;

· привлечение новых покупателей;

· убеждение в необходимости покупки товара или услуги;

· увеличение прибыли;

· создание и поддержание спроса;

удержание покупателей, лояльных к товару.

Цели и задачи зависят от того, какого определения рекламы придерживается автор. Необходимо согласовать с заказчиком каких результатов он хочет добиться и уже от этого двигаться дальше, т к выбор рекламной цели всегда зависит от рынка, состояния кампании, конкурентов и других внешних факторов.

Поэтому я соглашусь с мнением Е.В. Ромата о том, что задачи зависят от целей, которые, исходя из рыночной ситуации, устанавливает рекламодатель. Также цели можно определить, изучив виды рекламы, которые были расссмотрены в пункте 1. 4, т к часто названия некоторых видов могут сразу же говорить и о целях рекламной деятельности. Но цели и задачи не всегда будут являться универсальными на всех этапах жизни организации.

Функции и роли рекламы рассматриваются в следующих источниках: У. Уэллс, С. Мориарти, Дж. Бернетт «Реклама: принципы и практика», Г.А. Васильев, В.А. Поляков «Основы рекламной деятельности», А.Н. Мудров «Основы рекламы», Ф.И. Шарков «Реклама в коммуникационном процессе».

Многие авторы не соотносят между собой две характеристики рекламной деятельности -- роль и функция, возникает путаница. Однако одни и те же функции могут выполнять разные роли. Например, если это коммерческая реклама, то она преследует экономическую роль, в увеличении прибыли, если это реклама политических партий, то её роль будет политической. Часто путают понятия «функции» и «роли». Поэтому, необходимо уяснить, что роль - это значение функции. Одна и та же функция может иметь разную роль в зависимости от ситуации. Например, информационная функция может служить в конкретной ситуации как социальной роли в обществе (учить потребителя пользоваться новым продуктом), так и маркетинговой (стимулировать сбыт товара)

Точка зрения У. Уэллса, С. Мориарти и Дж. Бернетта для меня более предпочтительна, поскольку в ней четко и ясно разграничены основные роли рекламы.

Роли рекламы:

с маркетинговая

с коммуникационная

с экономическая

с социальная

с образовательная

с эстетическая

с политическая

Попытки классифицировать рекламу предприняты в книгах разных авторов: К.Л. Бове, У.Ф. Аренс «Современная реклама», В.Л. Музыкант «Рекламные и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике», Ф.И. Шарков «Реклама в коммуникационном процессе», А.Н. Толкачев «Реклама и PR в бизнесе», А.А. Романов «Реклама. Интернет-реклама».

Подводя итоги, можно сказать, что каждый автор классифицирует виды рекламы по -- своему, но выделяют один общий набор критериев. Это функции, направленность на аудиторию, широта охвата аудитории, канал распространения, метод воздействия на потребителя и объект продвижения. Применение определённого вида рекламы должно соответствовать ситуации и преследовать определённую цель. Важно объяснить заказчику почему тот или иной вид будет эффективнее именно в этой ситуации. Это ещё один важный пункт взаимопонимания между заказчиком и исполнителем. Несмотря на огромное количество классификаций, виды рекламы не отличаются своим глубинным значениям, а лишь интерпретированы по-своему.

Наиболее предпочтительной представляется классификация А. Н. Толкачёва, поскольку она простая, но широко представляет виды рекламы.

Глава II. Проект рекламной кампании

2.1 Описание товара и его свойств

Бренд Danissimo принадлежит знаменитой французской компании Danon, с 1919 года удивляющей мир своими кисломолочными продуктами.

В России Danon присутствует с 1992 года. Тогда на центральной улице Москвы - Тверской - открылся фирменный магазин Danon. Компания располагает собственным производством в Чеховском районе Подмосковья, где и изготавливаются творожки и йогурты Danissimo.

«Даниссимо» - уникальная комбинация свежего натурального творога и сливок, благодаря чему «Даниссимо» удивительно мягкий, бархатный, таящий во рту и очень нежный. А кусочки фруктов и шоколада придают каждой ложке насыщенный, богатый вкус.

«Даниссимо» выпускается в пластиковых стаканах по 130 гр. В настоящее время в России у «Danissimo» есть вкусы : без добавок ( натуральный ), вкус клубничного пирожного, с хрустящими шариками, киви, груша с ванилью, лесные ягоды, вишня, черника, крем - брюле, пломбир, тирамису, пинаколада, персик, манго. Вкусов очень и очень много.

«Даниссимо» позиционируется как «вкусный перекус». Основной акцент делается на утоление лёгкого голода и питательность продукта, а также на эмоциональные преимущества - "Даниссимо" помогает отвлечься от дел и доставить себе минутку радости и удовольствия.

Аудитория «Даниссимо» не зависит от возраста, его предпочитают, как дети,так и взрослые, именно за свойство утолять лёгкий голод и за широкий выбор различных вкусов.

Свойства продукта:

с содержание обезжиренного молока,а следовательно низкокалорийность

с ароматизаторы идентичные натуральным

с наполнитель из фруктов

с небольшая доля концентрированного сока

с наличие свежего натурального творога и сливок

Цена одного пластикового стаканчика «Даниссимо» составляет от 18 до 30 рублей.

2. 2 Описание рыночной ситуации

В 1995 году в г. Тольятти начал свою работу первый завод Danone по производству молочной продукции в России. С 1997 запускается десерт «Даниссимо».

Основными конкурентами «Даниссимо» являются десерты: «Эрмигурт» от «Ehrmann», «Bio max» от «Вимм-Билль-Данн», «Fruttis» от «Campina».

Приведём все данные в виде диаграммы на рисунке 1.

Рисунок 1.Доли компаний-производителей десертов на экспорт с 2008 по 2012 года,%

2008 2009

2010 2011

2012

Как мы видим из рисунка 1, Даниссимо увеличил свои позиции на 8% с 2008 года. В целом снижение темпов производства произошло на всём рынке кисло -- молочной продукции в 2008 г. Из диаграммы видно, что Даниссимо опережает Bio Max от компании «Вим- Билль -- Дан» на 14%. Компания Вимм-Билль-Данн занимает первое место в рейтинге ведущих экспортеров йогурта . Вимм-Билль-Данн обладает различным портфелем торговых марок, в который входит около 1100 типов молочных продуктов, среди которых наиболее популярными являются «Имунеле», «Домик в деревне», «Веселый молочник», «Био Макс», «Чудо» и др.

Тенденции рынка творожных десертов

Хотя доля потребителей, стабильно приобретающих творожные десерты, сегодня невелика, все крупные производственные компании молокоперерабатывающей отрасли имеют в своем ассортиментном портфеле эти молочные изделия. Ведь даже при низком, но стабильном потреблении продукция с добавленой стоимостью - перспективное направление с позиций развития бренда и увеличения объемов продаж за счет ассортиментной линейки.

Чтобы снизить риски, связанные с продвижением ассортиментных видов творожных десертов, необходимо не только «представлять» себе целевого потребителя и целевого покупателя. Необходимо еще постоянно изучать изменяющиеся потребности этих групп. Это сфера задач исследований психографического профиля целевой аудитории, а здесь мы обратим внимание на наиболее значимые тенденции рынка в целом.

Во-первых, рынок кисломолочных продуктов в сегментах творожных десертов и глазированых сырков развивается под влиянием глобального тренда пищевого рынка - стремления конечного потребителя получать полезный продукт, в том числе и произведенный промышленным способом. Этот тренд проявляется в требованиях конечного потребителя, сосредоточенных по двум основным направлениям: приобретение десертов с меньшим содержанием жиров и внимательное отношение к технологическим добавкам. Так, в структуре продаж лидируют творожные десерты с содержанием жира 4%. В отношении добавок, которые вводятся для придания изделиям необходимой консистенции, продления сроков реализации и вкусо-ароматических характеристик, потребители ориентируются на натуральность подобных ингредиентов.Во-вторых, наибольшим спросом пользуются изделия, фасованные в упаковку небольшого веса. Выбор конечным потребителем небольших упаковок объясняется, с одной стороны, ситуациями потребления, так как творожный десерт расчитан на одну или несколько порций. С другой стороны, небольшие порции более доступны по цене. Поэтому производители стремятся предложить потенциальным покупателям больший ассортимент десертов в большем количестве разнообразных по весу фасовках, чтобы сделать продукт доступным по цене и одновременно предоставить выбор среди вкусового ряда в рамках одной торговой марки. [20]

Доля потребления творожных десертов

Причины потребления творожных десертов в северной столице разнообразны. Но можно выделить потенциальных покупателей.

Больше всего любителей творожных десертов среди женского населения подросткового и молодого возраста. Так, практически каждая вторая (53,4%) девушка и/или молодая женщина 12-29 лет хотя бы изредка балует себя творожными десертами и каждая третья (31,4%) потребляет эту продукцию хотя бы раз в неделю. Эту категорию потребителей от остального населения отличает выраженное стремление учитывать калорийность потребляемых продуктов: 43% женского населения в возрасте 12-29 лет. Респонденты рассматриваемой группы больше других любят побаловать себя приятными мелочами, не ограничивают себя основным набором продуктов (45%), открыты к новинкам, пробуют новые марки просто для того, чтобы познакомиться с продуктом (52%). Немаловажно и то, что для девушек и молодых женщин часто при выборе продукта решающим фактором выступает красочная привлекательная упаковка (68%).

Справедливо утверждать, что именно творожные десерты - «базовый продукт» потребления в сегменте «модерн» кисломолочного рынка. Ведь при одинаковых ситуациях потребления с йогуртом, творожные десерты имеют более выраженные функциональные и эмоциональные преимущества. Продукту отдают предпочтение, как более полноценному перекусу, за счет консистенции, жирности и полезности. Но, все же, главным преимуществом остается вкус и удовольствие от потребления.

«Потребитель разрешает себе сладость, оправдывая ее заведомой полезностью!» Именно поэтому инновации в области вкуса и способа потребления является основной тенденцией развития сегмента творожных десертов: миксы фруктовых вкусов и шоколада; аэрированная текстура; джемовые, фруктовые прослойки в массе; необычные ингредиенты: мармелад или шоколадные шарики, как, например, в творожном «Даниссимо». [20]

2.3 SWOT-анализ

SWOT-анализ представляет собой анализ четырех основных характеристик: внутренних сильных и слабых сторон, внешних возможностей и угроз. [18]. Он позволяет представить информацию в структурированном виде, а также помогает планировать дальнейшую стратегию развития.

SWOT - анализ осуществляет поиск ответов на следующие вопросы:

· Как можно воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные и слабые стороны предприятия?

· Как слабые стороны могут помешать этому?

· Засчет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

· Каких угроз нужно опасаться больше всего?

Итак, с помощью SWOT-анализа выделим основные направления всей маркетинговой деятельности фирмы. Основными направлениями маркетинговой деятельности являются:

· Активная маркетинговая политика ( стратегия, цели, программа реализации);

· Активная маркетинговая деятельность (PR, прямой маркетинг);

· Рост спроса на продукцию;

· Рост приверженности потребителей к данной торговой марке;

· Завоевание доли рынка путём превращения в приверженцев торговой марки непостоянных потребителей;

· Акцент в рекламе на ключевые выгоды от потребления продукта: высокое качество предлагаемой продукции, полезность для здоровья предлагаемой продукции, широкий ассортимент разработка и внедрение новинок,

· Рост объёма реализации продукции;

· Внимание маркетинговой деятельности конкурентов.

SWOT -- анализ десерта Даниссимо приведём в таблице 4.

Таблица 4. SWOT-анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
· Производителем продукта является компания с многолетней историей; · Продукт производится на современном оборудовании; · Высокое качество продукта, постоянный контроль качества; · Большой выбор вкусов «Даниссимо»; · Большое количество мест продаж; · Компания - один из мировых лидеров рынка молочной продукции · Разработка и внедрение новинок	· Стоимость выше средней ценовой категории · Сильное давление конкурентов
Возможности	Угрозы
· Рост уровня спроса на продукцию за счёт проведения акций · Снижение цен производителем · Завоевание доли рынка у конкурентов, чтобы выйти на первое место	· Возрастающая конкуренция на рынке молочной продукции; · Болеее низкие цены конкурентов

Таким образом, можно сделать вывод о том, что «Даниссимо» нуждается в:

· Увеличении продаж;

· Привлечении на свою сторону большего числа покупателей;

· Проведение акций по сбыту продукта

· Возможности расширения доли рынка

· Снижении цен

2.4 Цель рекламной кампании

На основании анализа рыночной ситуации и SWOT-анализа установлена следующая цель: рост потребительской активности и как следствие рост объёма продаж. Чтобы занять лидирующие позиции на рынке следует увеличить долю производительности на 11%, т е от 29% перейти к 40%.Основная цель - удержание имеющейся целевой аудитории, увеличение доли экспорта творожных десертов на рынке, превращение непостоянных потребителей торговой марки в постоянных клиентов, увеличение ассортимента. Как мы уже выяснили в пункте 2. 2 даже при низком, но стабильном потреблении продукция с добавленной стоимостью - перспективное направление с позиций развития бренда и увеличения объемов продаж за счет ассортиментной линейки. Только за счет достижения этих целей рекламной кампании, «Даниссимо» увеличит свою долю на рынке кисломолочных продуктов.Это будет достигаться путём проведения рекламных акций, проведения всевозможных промо-акций в местах продажи кисломолочной продукции, рекламы в СМИ.

2.5 Позиционирование товара

Рассмотрим позиционирование с нескольких точек зрения.

Позиционирование -- это система стереотипов клиента относительно объекта, что делает этот объект минимально понятным, неопасным, отличным от других. Это ответы на типовые вопросы об объекте, которые может дать клиент.[4 c.11]

Как утверждают другие авторы,в том числе и С. Катлип это «наложение косметики», маскировка всех недостатков и превращение плохого продукта в конфетку.

Райс и Траут пришли к выводу, что «позиционирование начинается с продукта, с кусочка товара, сервиса, компании, учреждения и даже персоны». С их точки зрения позиционирование -- это не то,что сделано в продукте и сервисе, но то, что сделано в голове потенциального покупателя.

Амблер определяет позиционирование как искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего используются, как реальные, так и воображаемые её характеристики.[21]

По -- моему, позиционирование доносит до сознания потребителей всего лишь одну -- единственную идею, которая позволяет выделиться среди конкурентов и является для потребителя самой ценной.

Можно выделить следующие типы позиционирования :

1. Позиционирование на базе целевой потребительской ниши, целевых потребителей продукта

2. Позиционирование на основе главных отличительных свойств конкретного продукта

3. Позиционирование на основе ключевых выгод, преимуществ, предлагаемых товаром

4. Позиционирование на базе потребительских предпочтений относительно «идеальной» марки продукта

5. Позиционирование на основе ситуации потребления

6. Позиционирование на основе особого способа потребления товара

7. Позиционирование на основе способностей решать определённые проблемы потребителей.[21]

Для рекламной кампании Даниссимо была выбрана стратегия позиционирование товара на базе потребительских предпочтений относительно «идеальной» марки продукта.

Творожный десерт «Даниссимо» позиционируется компанией-производителем как уникальная комбинация свежего натурального творога и сливок, благодаря чему Даниссимо удивительно мягкий, бархатный, таящий во рту и очень нежный. А кусочки фруктов и шоколада придают каждой ложке насыщенный, богатый вкус. Вкус, в который можно влюбиться.

Творожный десерт «Даниссимо» - это удивительно вкусный творог, перемешанный со сливками и большим количеством кусочков фруктов, который доставит удовольствие и радость.

Целевая аудитория -- обширная: дети, мужчины и женщины всех возрастов.

В данной рекламной кампании позиционирование будет включать в себя следующие особенности:

· Польза продукта: «Даниссимо» является быстрым и доступным способом удовлетворить чувство голода благодаря своему вкусу и содержанию свежего творога и фруктов.

· Разнообразие вкусов.

· Удобная упаковка. «Даниссимо» выпускается в пластиковых стаканчиках по 130 г.

· Неизменно высокое качество производимой продукции, признание на мировом рынке

Таким образом, потребительские предпочтения, выделяющие его на фоне конкурентов можно определить так : высшее качество, признанное российским и международным сообществом, наличие свежего творога и сливок, утоление лёгкого чувства голода.

На основе этой характеристики Даниссимо и будет производиться его позиционирование в рекламной компании.

2.6 План рекламной кампании

План рекламной кампании практически на зависит от сезонных колебаний - равномерное распределение рекламы круглый год , активная реклама при проведении призовых акций.

Рекламная кампания будет состоять из трех этапов: подготовка, реализация, оценка эффективности. Подготовка начнется в августе. Реализация пройдет с сентября до конца ноября. Оценка эффективности пройдет в декабре.

Таблица 5. Календарный план рекламной кампании

Действие	Сроки	Описание	Форма отчетности
	01.07.2012 - 31.08.2012	-	-
1.1. Проведение социологического исследования	1.07.2012 - 15.07.2012	Проведение анкетирования	Результаты анкетирования
1.2. Переговоры с радиостанциями по размещению рекламы	16.07.2012 - 25.07.2012	Согласование размещения рекламного радиоролика	Документы о согласовании, оплаченные счета
1.3. Переговоры с печатными СМИ	16.07.2012 - 25.07.2012	Согласование размещения рекламных материалов и рекламной статьи	Документы о согласовании, оплаченные счета
1.4. Согласование наружной рекламы	16.07.2012 - 25.07.2012	-	Документы о согласовании, оплаченные счета
1.5. Создание рекламных материалов для печатных СМИ	26.07.2012 - 7.08.2012	-	Документы о согласовании, оплаченные счета
1.6. Написание рекламной статьи	26.07.2012 - 7.08.2012	-	Рекламная статья
1.7. Дизайн наружной рекламы	26.07.2012 - 7.08.2012	-	Дизайн-макеты
1.8. Изготовление наружной рекламы	8.08.2012 - 20.08.2012	-	-
1.9. Запись рекламного радиоролика	21.08.2012 - 31.08.2012	-	Записи ролика
1.10. Подготовка BTL-акции	21.08.2012 - 31.08.2012	Разработка концепции BTL-акции, согласование, переговоры с BTL-агентством	Договор о сотрудничестве с BTL-агентством, концепция BTL-акции
Этап реализации	1.09.2012 - 30.11.2012	-	-
2.1. Размещение наружной рекламы	1.09.2012 - 30.11.2012	Контроль монтажа рекламы	Фото с мест размещения
2.2. Запуск рекламы на радио	1.09.2012 - 30.11.2012	Контроль выхода радиороликов	График выхода ролика в эфир, отчеты о выходах радиоролика в эфир
2.3. Размещение рекламы в печатных СМИ	1.09.2012 - 30.11.2012	Мониторинг печатных СМИ	Вырезки из печатных изданий
2.4. Проведение BTL-акции	1.10.2012 - 31.10.2012	Наблюдение за процессом проведения BTL-акции	Фото с места проведения, отчеты о проведении BTL-акции
Оценка эффективности	1.07.2012 - 15.12.2012	-	-
3.1. Сбор информации	1.07.2012 - 8.12.2012	Сбор информации в ходе проведения рекламной кампании	Все имеющиеся формы отчетности
3.2. Проведение социологического исследования	1.12.2012 - 8.12.2012	Повторное проведение анкетирования, направленное на оценку эффективности рекламной кампании	Результаты анкетирования
3.3. Анализ полученной информации	8.12.2012 - 13.12.2012	Анализ полученной информации	Предварительный отчет
3.4. Написание итогового отчета	13.12.2012 - 15.12.2012	Написание отчета, содержащего оценку проведенной рекламной кампании	Итоговый отчет

2.7 Выбор рекламных средств

Главными целями рекламной кампании являются удержание имеющейся целевой аудитории, увеличение доли экспорта творожных десертов на рынке, превращение непостоянных потребителей торговой марки в постоянных клиентов, увеличение ассортимента . А конкретно следует увеличить долю производительности на 11%, т е от 29% перейти к 40%. Чтобы эти цели достичь, нужно воспользоваться средствами рекламы, способными максимально быстро и эффективно донести информацию до потенциального покупателя. Также необходимо выбрать наименее затратные средства рекламы, именно поэтому телевизионная реклама использоваться не будет. Исходя из этих критериев, выбраны следующие рекламные средства:

· Реклама в СМИ.Такая реклама обращена больше к рациональной стороне убеждения потенциальных и существующих покупателей. Есть возможность включить запоминающиеся данные о продукте, усилить эффект изображения текстовым содержанием.

· Наружная реклама.(баннеры, растяжки). Обеспечит функцию информирования, напоминания и увещевания. Таким образом, поможет в увеличении количества новых потребителей, укрепит доверие уже существующие. Она является эффектной с точки зрения рекламы еды, так как автоматически вызывает чувство аппетита за счет иллюстрации большого размера.

· Радиореклама. Быстрая скорость аккумулирования аудитории, относительно недорогой способ рекламирования товаров и услуг, радио - оперативное средство массовой информации. Для этого продукта реклама на радио будет очень эффективна, т к целевая аудитория продукта охватывает людей обоих полов и всех возрастов.

· BTL-акция. Позволит привлечь новых клиентов за счет возможности продегустировать десерты, создаст впечатление открытости компании. В течении короткого срока дает возможность привлечь большое количество людей.

Вышеперечисленные рекламные средства помогут донести информацию до сведения потенциальных покупателей.

2.8 Медиа-карта

В медиа-карту включаются все виды СМИ, с которыми работает организация: газеты и журналы, каналы радио и телевидения, с указанием тиража, графика выхода и выпуска в свет, контактных данных.

Представим их в таблице 6 и 7.

Таблица 6. Печатные СМИ

Издание	Тираж и периодичность выхода	Контакты	Описание
Газета «Metro»	360 тыс. экз., ежедневно	198096, Санкт-Петербург ул. Автовская, д. 2 ст.м. «Автово» т. (812) 459-48-49 ф. (812) 459-48-39 e-mail: reklama@metronews.ru http://www.metronews.ru	Рекламные материалы, рекламная статья
Журнал «Телесемь»	200 тыс. экз., 1 раз в неделю	191186, Санкт-Петербург, наб. р. Мойки, д. 37 ст.м. «Невский пр.» ст.м. «Гостиный двор» ст.м. «Сеннная пл.» т./ф. (812) 570-55-96 e-mail: reclama@spbtele7.ru http://www.spbtele7.ru	Рекламные материалы, рекламная статья

Таблица 7. Радиостанции

Радиостанция	Частота и время вещания	Контакты
«Авторадио»	88.4 FM, круглосуточно	197376, Санкт-Петербург, ул. Академика Павлова, д. 5, лит. «В», пом. 46-Н БЦ «River House» ст.м. «Петроградская» т./ф. (812) 321-88-44 http://www.avtoradiospb.ru
«Эхо Москвы в Петербурге»	91.5 FM, круглосуточно	191024, Санкт-Петербург, ул. 4-я Советская, д. 44 ст.м. «Пл. Восстания» ст.м. «Пл. Ал. Невского» т./ф. (812) 600-21-31 (многоканальный) e-mail: vg@echomsk.spb.ru info@echomsk.spb.ru http://www.echomsk.spb.ru

2.9 Медиа-график

Таблица 8. Медиа-график

№	Носитель	Время и место размещения	Сроки	Периодичность	Общее количество размещений
1	Газета «Metro»	Публикация рекламных материалов и рекламной статьи, на последней полосе, модуль 30/60	1.09.2012 - 30.11.2012	5 дней в неделю по одной публикации, итого 5 размещений в неделю	40
2	Журнал «Телесемь»	Публикация рекламных материалов и рекламной статьи, на последней полосе, модуль 1/2	1.09.2012 - 30.11.2012	1 день в неделю по одной публикации, итого 1 размещение в неделю	8
3	«Авторадио»	11:00 - 17:00, длительность ролика 30 сек.	1.09.2012 - 30.11.2012	5 дней в неделю, по 2 раза в день, итого 10 размещений в неделю	80
4	«Эхо Москвы в Петербурге»	11:00 - 17:00, длительность ролика 30 сек.	1.09.2012 - 30.11.2012	5 дней в неделю, по 2 раза в день, итого 10 размещений в неделю	80
5	Билборды	Вдоль крупных дорожных магистралей Санкт-Петербурга	1.09.2012 - 30.11.2012	Постоянно	12

2.10 Бюджет рекламной кампании

Таблица 9. Бюджет рекламной кампании