Реклама в глобальных сетях Интернет

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Реклама в глобальных сетях Интернет

2. Практическая часть

2.1 Задание 1

2.2 Задание 2

2.3 Задание 3

Используемая литература

1. Реклама в глобальных сетях Интернет

Интернет-реклама -- реклама, размещаемая в сети Интернет; представление товаров, услуг или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения.

Интернет-реклама имеет, как правило, двухступенчатый характер. Первая ступень -- внешняя реклама, размещаемая рекламодателем у издателей, -- рекламный носитель. Виды этой рекламы: баннеры, текстовые блоки, байрики, минисайты, Interstitials. Такая реклама обычно имеет ссылку непосредственно на сайт рекламодателя (вторая ступень). Реклама в Интернете обладает рядом преимуществ в отличие от обычной рекламы: возможность оперативного анализа и корректировки рекламной кампании, интерактивность (связь потребителя с рекламодателем для оформления заказа непосредственно через рекламный носитель и т.п.), относительно низкая стоимость, возможности автоматизации таргетинга и профайлинга и т.п.

За счет возможности отслеживания реакции и действий пользователя сети Интернет рекламодатель может быстро вносить изменения в действующую рекламную кампанию. Желаемые действия пользователя называются конверсия. Ключевым отличием Интернет рекламы от любой другой есть возможность отслеживания каждого рекламного контакта.

Существуют следующие виды интернет-рекламы: медийная реклама -- размещение текстово-графических рекламных материалов на сайтах, представляющих собой рекламную площадку. По многим признакам аналогична рекламе в печатных СМИ. Однако, наличие у баннера гиперссылки, возможности анимированного изображения и возможности звонка из баннера на мобильный телефон (WOW-call), значительно расширяют воздействие медийной рекламы. Как правило, медийная реклама имеет форму баннерной рекламы.

Контекстная реклама -- размещение текстово-графических рекламных материалов на контекстных площадках. Соответствие рекламных материалов и контекстных им площадок определяется алгоритмом рекламного сервиса. Подвидом контекстной рекламы является Поисковая реклама в которой указанное выше соответствие определяется поисковым запросом.

Поисковая реклама -- размещение текстово-графических рекламных материалов рядом с результатами поиска на сайтах, либо на сайтах партнеров ПС (поисковых систем), предлагающих пользователю функцию поиска. Демонстрация тех или иных рекламных сообщений зависит от поискового запроса пользователя. Как правило, поисковая реклама имеет форму текстовой рекламы.

Геоконтекстная реклама -- хотя под геоконтекстной рекламой чаще всего понимают рекламу в мобильных телефонах с учётом местоположения пользователя, реклама на веб-картах (например, Google Maps, Яндекс.Карты, Карты@Mail.ru) так же относится к разряду LBA (location-based advertising) и относится к интернет-рекламе. Рекламные сообщения показываются пользователю при просмотре участка карты с учётом контекста запроса. Например, можно просмотреть все салоны красоты в определенном районе города.

Вирусная реклама -- вид рекламных материалов, распространителями которой является сама целевая аудитория, благодаря формированию содержания, способного привлечь за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания. Как правило, в виде такой рекламы выступают интересные видеоролики, flash-приложения и др.

Другие виды рекламы в Интернете, как правило, совмещают признаки медийной и поисковой рекламы или же переносят эти признаки в смежные с размещением на интернет-страницах области: так, видами Интернет-рекламы считаются размещение рекламы в рассылках по подписке и размещение рекламы в клиентах программ, установленных на рабочей станции пользователя.

Продакт-плейсмент в онлайн играх -- интеграция рекламируемого продукта или бренда в игровой процесс, является одним из новых и быстро растущих сегментов рынка интернет-рекламы. Многие бренды поняли перспективность и эффективность такого вида коммуникаций с потенциальными покупателями, учитывая стремительный рост аудитории многопользовательских онлайн игр и высокую глубину контакта с встроенным в игровой процесс брендом. Примером такого рода игр могут выступать как очень простые «казуальные» однопользовательские игры, так и большие глобальные многопользовательские стратегии и RPG. По своей сущности, для эффективной рекламы в играх наиболее подходящими являются многопользовательские экономические онлайн игры и бизнес-симуляторы, где собственно товары, услуги и бренды являются основными элементами геймплея, что, соответственно, обеспечивает наиболее высокую лояльность аудитории к рекламируемым таким образом брендам и очень высокую глубину контакта рекламодателя с каждым пользователем.

Интернет давно перестал быть местом общения сумасшедших компьютерщиков, гламурной молодежи и любопытных толстосумов. Сегодня интернет -- это широчайшая сфера пересечения самых различных интересов. Миллионы людей ежедневно совершают покупки, ищут деловых партнеров, читают новости, общаются между собой.

Ежедневная аудитория многих интернет-ресурсов сопоставима, а часто и превосходит читательскую аудиторию традиционных печатных изданий. Это и определяет эффективность интернет-рекламы, которая так привлекает тысячи рекламодателей по всему миру. Инвестируя в перспективную отрасль интернет-рекламы, заказчик получает выход на целевую аудиторию и молниеносную отдачу от проводимой рекламной кампании.

Зная посещаемость той или иной площадки можно рассчитать количество рекламных контактов с представителем целевой аудитории. Зная количество подходящих площадок, можно прогнозировать результаты. Прогнозируя результаты, можно достигать намеченных целей.

Реклама в интернете имеет ряд явных преимуществ перед традиционными видами рекламы:

· интерактивность -- взаимодействуйте с будущим клиентом;

· гео- и временной таргетинг -- вы сами определяете, кто и когда увидит ваше объявление;

· широкий выбор форм и методов воздействия на потенциального клиента;

· возможность непрерывного мониторинга промежуточных результатов рекламной кампании и коррекции ее параметров.

Бюджет рекламной кампании не ограничен максимальными или минимальными показателями. Медиа-план строится в зависимости от имеющегося рекламного бюджета, который расходуется максимально эффективно.

Интернет-реклама в Байнете уже зарекомендовала себя с наилучшей стороны. Все больше рекламодателей используют новый медиа-канал для распространения информации и непосредственной рекламы.

текстовый графический реклама интернет

2. Практическая часть

Задание 2.1

Составьте собственный почтовый пакет рекламной информации (прямая почтовая реклама), который вы могли бы разослать работодателям как выпускник учреждения образования «Гомельский государственный технический университет имени П.О. Сухого», получивший диплом по специальности «Маркетинг».

Никитина Т.А.

Г. Гомель, ул. Р. Шоссе, дом 56, кв. 40

Генеральному директору 15 сентября 2012 г.

(название предприятия и инициалы)

Уважаемый Имя Отчество!

Хотите выгодно продать свою продукцию и открыть новые перспективы для развития предприятия?

Ваше предприятие на грани кризиса и вы не знаете как с этим справиться? Продукция лежит на складе, а в коллективе раздор? - у Вас есть возможность восстановить все в норму при помощи специалиста в сфере маркетинга.

Высококвалифицированный маркетолог со знанием кризисной психологии, обладающий коммуникабельностью и креативным мышлением, поможет Вам сплотить коллектив, вернуть авторитет руководителя, увеличить размер прибыли предприятия и добиться успеха в сфере продаж Вашей продукции!

Опыт и знания сфере развития рекламы, ФОССТИС, PR , полученные за время обучения в УО «ГГТУ им. П.О. Сухого» и практики на различных предприятиях, помогут Вам поднять престиж вашего предприятия на отечественном и мировом рынке.

Путь товара очень долог,

Вам поможет маркетолог

Контактная информация: тел. 8 (0232) 46-16-54

VEL 8 (044) 754-18-04

МТС 8 (029) 534-54-76

e-mail: shonok_3@mail.ru

Задание 2.2

До проведения рекламной компании туристическая фирма ежемесячно реализовывала путевки на отдых в Крым 35 штук по цене 120 д.е., в Турцию 9 путевок по цене 350 д.е. и в Европу (Испания, Италия, Франция, Германия) 5 путевок по средней цене 570 д.е. за одну путевку. Проведя массированную рекламную компанию, затраты на которую составили 420 д.е., реализация путевок в Крымском направлении увеличилась на 55%, в Турцию - на 30%, в Европу - на 15%. Рентабельность туристической фирмы составляет 4%. Определить прирост прибыли в результате рекламы и экономическую эффективность рекламной компании.

Решение:

1. Определяем выручку до проведения рекламной компании. Она определяется произведение количества путевок на цену:

Крым = 35*120=4200 д. ед.

Турция = 9*350=3150 д. ед.

Европа = 5*570=2850 д. ед.

Определим общую выручку по всем турам:

4200+3150+2850=10200 д. ед.

2. Определяем выручку после проведения рекламной компании. Для этого необходимо выручку до проведения рекламной компании, умножить на % увеличения после проведения рекламной компании:

Крым = 35*120*1,55=6510 д. ед.

Турция = 9*350*1,3=4095 д. ед.

Европа = 5*570*1,15=3278 д. ед.

Определим общую выручку по всем турам:

6510+4095+3278=13883 д. ед.

3. Определяем прирост прибыли, который определяется как сумма выручки после проведения рекламы за вычетом суммы выручки до проведения рекламы:

Прирост прибыли = 13883-10200=3683 д. ед.

4. Определяем экономическую эффективность рекламной компании, которая определяется как отношение прироста прибыли к затратам рекламной компании:

Экономическая эффективность =3683/420=8,77%

Ответ: Прирост прибыли туристической фирмы составил 3683 д. ед., экономическая эффективность рекламной компании составила 8,77%.

Задание 2.3

Условие: Предположим, вы стали менеджером по маркетингу кондитерской фабрики «Спартак» и вам поручено заниматься вопросами стимулирования продаж. Сформулируйте основные задачи стимулирования продаж и определите методы стимулирования по отношению к работникам отдела продаж фабрики «Спартак», торговым посредникам, продавцам и покупателям кондитерских изделий. Разработайте программу стимулирования, опишите механизм ее существования, а также предусмотрите оценку результатов стимулирования продаж. Установите также, как решаемые вами задачи стимулирования продаж соотносятся с осуществлением других средств политики продвижения: рекламой, общественными связями и персональными продажами.

Если бы я являлась менеджером по маркетингу кондитерской фабрики «Спартак» и мне поручили бы заниматься вопросами стимулирования продаж, то основными задачами по стимулированию продаж для меня стояли бы следующие:

1. Познакомить потребителя с новинкой, «подтолкнуть» его к покупке, увеличить количество товарных единиц, покупаемых одним покупателем, поощрить приверженцев фабрики «Спартак» и постоянных покупателей, снизить временные колебания сбыта (сезонные, по дням недели, в течении дня) и др.

2. Поощрить увеличение объема сбыта, стимулировать заказы максимальных по объему партий товара на реализацию, поощрить обмен передовым опытом.

3. Увеличить объем сбыта в подразделениях самой фирмы, поощрить наиболее эффективных работающих, дополнительно мотивировать их труд, способствовать обмену опыта между продавцами и др.

Методы стимулирования по отношению к работникам отдела продаж:

1. Премии лучшим торговым работникам.

2. Предоставление лучшим продавцам дополнительных дней отпуска.

3. Организация развлекательных поездок для передовиков за счет фирмы.

4. Конкурсы продавцов с награждением победителей.

5. Расширение участия передовиков в прибылях фирмы.

6. Проведение конференций продавцов.

7. Всевозможные моральные поощрения.

Методы стимулирования по отношению к посредникам:

1. Скидки с цены при оговоренном объеме партии товара.

2. Предоставления оговоренного количества единиц товара посреднику бесплатно при условии закупки определенного его количества.

3. Премии-"толкачи", выплачиваемые дилерам при продаже товаров сверх оговоренного их количества за определенный отрезок времени.

4. Организация конкурсов дилеров.

5. Участие фирмы-продавца в совместной с посредником рекламной кампании с соответствующими компенсациями затрат посредника на рекламу (так называемый "рекламный зачет"). Обеспечение розничных торговцев бесплатными фирменными рекламоносителями (плакаты, вымпелы, наклейки, вывески и т.п.).

6. Организация съездов дилеров и организация для них развлекательных поездок.

7. Фирма-производитель может предоставить "сбытовой зачет".

8. Бесплатное повышение квалификации персонала посредников.

9. Предоставление поставщиком посреднику торгового инвентаря и оборудования, необходимых для реализации поставляемого товара.

Методы стимулирования по отношению к покупателям:

1. Скидки, предоставляемые с условием приобретения оговоренного количества товаров.

2. Бонусные скидки, предоставляемые постоянным покупателям (обычно в пределах 5%).

3. Сезонные скидки и скидки сезонных распродаж.

4. Скидки по конкретному случаю (юбилея фирмы, национального праздника и т. п.).

5. Скидки определенным категориям потребителей (дети, военнослужащие, студенты и т.д.).

6. Скидки при покупке товара за наличные деньги ("сконто").

7. Скидки при покупке нового товара с условием, что сдается старая модель товара (так называемый товарообменный зачет).

8. Скидки "мгновенных распродаж".

9. Скидки по случаю ненастья должны поощрять покупателей, которые пришли в магазины, даже несмотря на дождь, метель и т. п.

10. Применение коммуникаторами дисконтных расчетных карт.

11. Распространение купонов (своеобразных сертификатов, выдаваемых фирмой покупателю и дающий ему право на определенную экономию при покупке конкретного товара).

12. Всевозможные премии, предоставляемые покупателю чаще в вещественной форме.

13. Бесплатные образцы этих товаров. Такой прием иногда называется "сэмплинг" (sampling).

14. Если товар, сбыт которого стимулируется, - продукт питания, то одним из инструментов продвижения может стать дегустация.

15. Иногда продвигаемый товар не дарится, а обменивается на товары конкурентов.

16. Иногда приемы стимулирования сбыта принимают форму игры: фирма может объявить о проведении конкурса, лотереи или викторины.

17. Некоторые виды "подкрепления" товара: предоставление потребительского кредита, бесплатных сопутствующих услуг (по транспортировке, наладке, монтажу и т.п.), различных гарантий.

18. Некоторые виды упаковки, используемые покупателем после потребления их содержимого, тоже являются средством стимулирования сбыта.

19. По отношению к высокопоставленным (V1P) клиентам коммуникаторы могут оказывать бесплатно услуги, характер которых подчеркивает высокий социальный статус потребителей (партнеров).

Данные методы стимулирования продаж хорошо соотносятся с различными средствами продвижения товаров, так различные скидки с цены, дегустация, сэмплинг сочетаются с рекламой на телевидении, билбордах, растяжкой и аудиорекламой в автобусах и др., методы стимулирования продаж между продавцами хорошо действуют при персональных продажах, при которых продавец как никто другой заинтересован увеличить объем продаж.

Используемая литература:

1. Терекатина Н.С. Теория и практика маркетинга. - М.: высшая школа экономики, 2003.

2. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. С.П.Б.: 2004.

3. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М: Финансы и статистика, 2003.

4. Юрасов А.В. Основы электронной коммерции - Учебник для вузов. -- М.: Горячая линия (издательство). Телеком, 2008. -- С. 480.

5. Севостьянов Иван Олегович Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете. -- СПб.: «Питер», 2010. -- 240 с.

Размещено на Allbest.ru