Диссертация на получение ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.04 - экономика и управление предприятиями (по видам экономической деятельности): Харьковский национальный аграрный университет им.В. В. Докучаева. - Х., 2007.

Диссертация посвящена разработке комплекса мероприятий и рекомендаций по формированию, усовершенствованию и повышению эффективности системы маркетинга в деятельности сельскохозяйственных предприятий.

Рассмотрена сущность и содержание категорий "сельскохозяйственный маркетинг", "служба маркетинга". Проанализировано состояние маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий в развитых странах, оценен их опыт формирования системы сбыта и взаимодействия с предприятиями инфраструктуры, которые занимаются сбытом сельскохозяйственной продукции. Определено содержание маркетинговых процессов сельскохозяйственных предприятий на внутреннем и внешнем уровне функционирования предприятия. Обоснованы показатели количественно-качественной оценки эффективности функционирования маркетинговой службы и системы сбыта сельскохозяйственной продукции предприятий, а также методика определения их эффективности. Обобщены особенности развития и специфика маркетинга в аграрной сфере. Приобрели дальнейшее развитие методические подходы к изучению формирования, развития и использование системы сельскохозяйственного маркетинга в функционировании предприятия.

Раскрыто современное состояние и эффективность использования системы маркетинга сельскохозяйственными предприятиями Харьковской области, оценено их взаимодействие с рыночной средой в целом в Украине. Осуществлены комплексная оценка качественных характеристик и экономической активности системы сельскохозяйственного маркетинга области, а также анализ эффективности использования маркетинговой службы сельскохозяйственными предприятиями. Исследованы региональные особенности использования системы сельскохозяйственного маркетинга, а также динамика формирования каналов сбыта сельскохозяйственной продукции на национальном и региональном уровне. Осуществлен факторный анализ эффективности сбыта сельскохозяйственной продукции в зависимости от мощности предприятий Харьковской области. Результаты исследования показали, что украинские сельскохозяйственные предприятия еще не полностью используют преимущества маркетинговой деятельности в условиях рынка. В современных условиях Украины не существует достаточного количества организаций, которые специализируются на организации маркетинговых исследований. Стратегия маркетинга на предприятии определяет, каким образом необходимо применять комплекс маркетинга для предрасположения и удовлетворения целевых рынков и достижения целей предприятия.

При создании маркетинговых служб на сельскохозяйственных предприятиях Украины целесообразно использовать опыт иностранных фирм, свидетельствующий о необходимости осуществления затрат на создание и содержание маркетинговой службы, которая при успешном функционировании обеспечивает окупаемость дополнительных вложений.

Разработаны методические подходы к оценке эффективности системы сельскохозяйственного маркетинга с учетом его качественных характеристик. Обоснована система сбыта сельскохозяйственной продукции с учетом сроков и условий ее хранения и прогнозируемого колебания цен. Разработаны рекомендации по созданию маркетинговой службы в сельскохозяйственных предприятиях. Эмпирическим путем исследована эффективность функционирования маркетинговой службы в сельскохозяйственных предприятиях и обосновано ее преимущество в работе аграрных формирований в условиях рыночной конкуренции. Исследована специфика взаимодействия сельскохозяйственных предприятий со специализированными сбытовыми организациями инфраструктуры аграрного рынка. Определены основные направления взаимодействия сельскохозяйственных предприятий с организациями инфраструктуры рынка, которые занимаются сбытом сельскохозяйственной продукции, и дальнейшего развития маркетинга сельскохозяйственных предприятий. Разработана методика оценки двухсторонней эффективности взаимодействия с организациями инфраструктуры аграрного рынка, специализирующимися на маркетинговых услугах. Доказано, что для сельскохозяйственных предприятий любых организационно-правовых форм система организации маркетинговых процессов напрямую зависит от мощности производства: для крупных удобна самостоятельная деятельность, для средних и мелких - кооперация. В современных условиях взаимодействие со специализированными предприятиями инфраструктуры рынка, которые предоставляют маркетинговые услуги, остается наименее удобным для сельскохозяйственных предприятий любых масштабов производства. Вместе с тем предоставление маркетинговых услуг специализированной государственной службой удобно для предприятий всех организационно-правовых форм хозяйствования, поскольку не требует существенных затрат со стороны хозяйств. Но эту форму следует рассматривать лишь как способ поддержки сельскохозяйственных производителей в условиях кризиса или для поддержки конкурентоспособности мелких предприятий.

Ключевые слова: сельскохозяйственный маркетинг, система маркетинга, товар, стратегия сбыта, аграрный рынок, служба маркетинга, эффективность, сельское хозяйство, сбыт, товарная продукция, цена, ценообразование.

Nagornova S.S. The formation of the marketing system in agricultural enterprises. - Manuscript

The thesis for the degree of the candidate of economic science on speciality 08.00.04. - economics and enterprise management (in accordance with the types of economic activity): V. V. Docuchayev Kharkiv National Agrarian University. - Kharkiv, 2008

The thesis is devoted to the development of the complex of actions and recommendations regarding the formation, improvement and increasing the efficiency of the marketing system in the activity of agricultural enterprises.

The essence and the matter of the categories "agrarian marketing", "marketing service" have been considered. The matter of the marketing processes of the agricultural enterprises at the external and internal levels of the enterprise functioning has been outlined. The methodical approaches concerning the assessment of the efficiency of the agrarian marketing system, taking into account its qualitative characteristics, have been worked out. The system of agricultural produce selling in accordance with the terms and conditions of its storing as well as in accordance with the forecast instability of prices has been grounded. The main directions of interaction of agricultural enterprises with the market infrastructure organizations, rendering marketing services have been defined; the main directions of formation, improvement and development of the marketing of agricultural enterprises have been outlined.

Key words: agrarian marketing, marketing system, commodity, sales policy, agrarian market, market service, efficiency, agriculture, selling, commodity output, price, price setting.

Размещено на Allbest.ru