Бизнес-план представляет собой документ, который описывает все основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия или фирмы, анализирует все проблемы, с которыми они могут столкнуться, определяет способы решения этих проблем. Именно на основании данного документа партнеры и инвесторы предоставляют денежные средства.

В условиях рыночной экономики бизнес-план - необходимый инструмент технического, экономического, финансового и управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками, инвестиционными, страховыми, сбытовыми и другими организациями, посредниками, потребителями.

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи:

1) Изучить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции, чтобы производить только то, что можно продать;

2) Оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

3) Обнаружить всевозможные "подводные камни", подстерегающие новое дело в первые годы его реализации, и предложить различные мероприятия по минимизации проектных рисков в случае нежелательного развития событий;

4) Определить критерии и показатели, по которым можно будет регулярно определять, идет ли дело на подъем или катиться к развалу.

Бизнес-план - документ перспективный, и составлять его рекомендуется на три-пять лет вперед.

Несмотря на отсутствие законодательства, прямо обязывающего и нормативно регулирующего разработку бизнес-планов, сегодня в России принято значительное количество указов и других законодательных актов, формирующих деловую среду предпринимательства. Функционирование в ней предполагает необходимость разработки бизнес-плана для получения финансирования проекта. В кризисных условиях переходного периода бизнес-план предприятия должен, прежде всего, решать задачи улучшения его финансового состояния или финансового оздоровления (санации).

Целевая функция бизнес-плана, встающая перед руководством компании при разработке этого документа, заключается в том, что необходимо решить: какую цель (или цели) преследует эта разработка и возможность сформулировать эту цель в письменном виде.

Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующей организации (фирмы), или определение стратегических и тактических направлений и ориентиров фирмы в мире бизнеса. При этом предусматривается постановка следующих стратегических и тактических задач:

1) Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния организации;

2) Выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности организации с акцентированием внимания, как на сильных, так и на слабых сторонах;

3) Формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.

Бизнес-план при решении этих многофакторных задач позволяет достичь следующих результатов:

· Обоснования экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);

· Расчета ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на вложенные средства;

· Определения намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии;

· Подбора персонала, способного реализовать данный план.

Процесс бизнес-планирования - это последовательное изложение системы реализации проекта, т.е. тех ключевых моментов бизнеса, которые, во-первых, могут быть проверены, причем не только экономистами-профессионалами, но и инвесторами, решающими, в какой бизнес вложить определенную сумму собственных денег; во-вторых, аргументировано убедить инвестора или партнера в выгодности данного бизнеса и необходимости участия в нем или, напротив, предостеречь от вложения денег из-за слишком большого и неоправданного риска.

По объему, полноте изложенных фактов, документально подтвержденных и научно обоснованных аргументов бизнес-план может быть трех видов.

1. Полный, содержащий все расчеты, справки, свидетельства и другие материалы. Такой бизнес-план должен храниться у руководителя фирмы и предъявляться ограниченному числу заинтересованных лиц - самым серьезным участникам бизнеса, например, инвестору, банкиру.

2. Достаточный, т.е. содержащий все разделы бизнес-планы по предлагаемому варианту и не обязательно включающий подробные расчеты по альтернативным вариантам. Он носит доказательный характер относительно реализации проекта и развития фирмы.

3. В виде резюме, т.е. кратких выводов по каждому разделу бизнес-плана, без обоснования и расчетов (может быть приложением к деловому предложению). Такой бизнес-план, содержащий от одной до четырех страниц текста "с ответами без решений", имеет значение некоей "визитной карточки" или даже рекламы самой фирмы либо разрабатываемой продукции (проекта, программы, услуги).

Процесс бизнес-планирования выявляет необходимые звенья (элементы) правовой и финансовой обеспеченности для превращения экономического замысла в материальное воплощение.

Ключевыми моментами бизнес-планирования (содержанием бизнес-плана) являются:

· Обоснование необходимости выпуска продукции (услуг);

· Обоснование возможности выпуска продукции (услуг);

· Выявление потенциальных потребителей;

· Определение своего сегмента рынка;

· Определение конкурентоспособности продукта на внутренних и внешних рынках;

· Достижение показателей различных видов эффективности;

· Обоснование достаточности капитала у инвестора бизнес-идеи;

· Выявление возможных источников финансирования Черняк В.З., Чараев Г.Г. Бизнес-планирование. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 20-26 с. .

Таким образом, бизнес-план в общем виде предполагает: изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта; определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости фирмы; предвидение рисков предпринимательской деятельности; конкретизацию перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей; развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.

Назначение бизнес-плана состоит, как правило, в том, чтобы привлечь внимание инвесторов и убедить их вложить денежные средства в проект.

Существуют общие цели предпринимательства, не зависящие от организационно-правовой формы предприятия и видов деятельности, а именно:

o Обеспечение устойчивых доходов;

o Рост производства;

o Расширение рынка сбыта и сфер влияния.

Выбор целей конкретного предприятия должен исходить, с одной стороны, из его текущего состояния, а с другой - из возможностей предприятия в данной экономической ситуации. Детализация зависит от планового горизонта: цели, ориентированные на далекую перспективу, имеют достаточно общие формулировки, а на ближайший период - конкретные.

В любом случае цели должны быть количественно определенными, ограниченными во времени, реалистичными и достижимыми.

Есть три способа достичь конкретности в формулировке цели:

- Придать цели количественную определенность (например, увеличение прибыли);

- Разбить основную цель на несколько конкретных задач, которые необходимо решить для ее достижения, указать необходимые затраты;

- Установить конкретные сроки достижения целей и решения задач.

В идеальном варианте следовало бы использовать все эти способы, т.е. построить "дерево целей", придать каждой его ветви количественную определенность и разработать план действий, привязанных к срокам, средствам и исполнителям.

Бизнес-проекты могут классифицироваться по различным основаниям, как представлено ниже:

1. По классу:

1.1 Мегопроекты - это целевые программы, содержащие множество взаимосвязанных проектов, объединенных общей целью, выделенными ресурсами и ограничением времени исполнения. Такие программы чаще всего являются международными, национальными, межотраслевыми, отраслевыми и, как правило, формируются, поддерживаются и координируются на верхних уровнях управления: государственном, республиканском, областном, муниципальном.

1.2 Мультипроекты - это проекты, состоящие из ряда более мелких проектов, осуществляемых на предприятии. Данные проекты связаны с определенной концепцией и направлением стратегического развития предприятий и превращением их в прибыльные, финансово устойчивые, эффективно функционирующие фирмы.

1.3 Монопроекты - это различные инвестиционные, инновационные и другие проекты, имеющие определенную цель и ограничения по финансам, ресурсам, времени, качеству и требующие создания единой проектной команды.

2. По содержанию:

2.1 Технические проекты - это проекты, направленные на обоснование целесообразности внедрения какой-либо техники или технологии в рамках экономического субъекта.

2.2 Организационные - это проекты, направленные на обоснование целесообразности внедрения новой или изменения существующей организационной структуры экономического субъекта.

2.3 Экономические - это проекты, направленные на улучшение экономических показателей экономического субъекта путем внедрения каких-либо предложений.

2.4 Социальные - это проекты, направленные на улучшение социального климата в рамках экономического субъекта.

2.5 Смешанные - это проекты, сочетающие в себе признаки нескольких видов проектов.

3. По длительности:

3.1 Краткосрочные - это проекты, длительность жизненного цикла которых составляет не более трех лет (для России - менее одного года).

3.2 Среднесрочные - это проекты, длительность жизненного цикла которых составляет от трех до пятнадцати лет (в России редко выделяют данный вид бизнес-проектов).

3.3 Долгосрочные - это проекты, длительность жизненного цикла которых составляет свыше пятнадцати лет (в России - свыше одного года).

3.4 Бессрочные - это проекты, длительность жизненного цикла которых на современном этапе развития техники и технологии установлена быть не может (к этой группе относятся практически все инвестиционные бизнес-проекты).

4. По масштабу

4.1 Мелкие - это проекты, которые охватывают одно или несколько малых предприятий или подразделений одного крупного предприятия и не требуют больших вложений денежных средств. В качестве инвестора может выступать как само предприятие, так и какое-либо финансово-кредитное учреждение.

4.2 Средние - это проекты, которые охватывают ряд экономических субъектов (крупных предприятий, отраслей) и требуют больших вложений денежных средств. В качестве инвестора могут выступать государственные органы управления областью, города или района, а также ряд как отечественных, так и зарубежных финансово-кредитных учреждений.

4.3 Большие - это проекты, которые охватывают один или несколько экономических районов государства и требуют больших денежных средств распределенных во времени и пространстве. В качестве инвестора могут выступать только федеральные органы государственного управления.

5. По сложности:

5.1 Простые - это проекты, разработка и внедрение которых не требует специальных знаний разработчика и высокой квалификации предпринимателя.

5.2 Сложные - это проекты, разработка которых требует специальных знаний и высокой квалификации разработчиков, а внедрение является довольно простой задачей.

5.3 Очень сложные - это проекты, разработка и внедрение которых требует специальных знаний и высокой квалификации как разработчика, так и членов группы внедрения.

6. По степени обязательности:

6.1 Обязательные - это проекты, которые требуются для выполнения правил или норм. Они могут быть предназначены для критического обновления активов, для поддержания существующих активов в рабочем состоянии. К этому типу относятся контрактные проекты, которые призваны обеспечить контрактные обязательства, например, инвестиционные проекты по охране окружающей среды.

6.2 Необязательные - это проекты, которые направлены на необязательное развитие, например, замена оборудования.

7. По срочности:

7.1 Неотложные - это проекты, которые либо вообще недоступны в будущем, либо теряют свою привлекательность при отсрочке, например, разного рода приобретения.

7.2 Откладываемые - это проекты, привлекательность и доступность, которых меняется незначительно, например, реактивация остановленных скважин.

8. По степени связанности:

8.1 Альтернативные - это такие проекты, оценка которых происходит одновременно, но которые взаимоисключают одновременное их осуществление. Эти проекты являются конкурентами на ресурсы фирмы. Примерами могут служить проекты, которые полностью исчерпывают имеющиеся на данный момент ресурсы фирмы.

8.2 Независимые - это такие проекты, отклонение или принятие одного из которых не влияет на принятие решения в отношении другого проекта. Эти проекты могут осуществляться одновременно, а их оценка производится самостоятельно. Например, реконструкция двух подразделений фирмы.

8.3 Взаимосвязанные - это проекты, принятие одного из которых зависит от принятия другого. Эти проекты оцениваются одновременно друг с другом, как один проект, в результате принимается одно решение. Например, освоение нового месторождения и комплекса мероприятий по рекультивации земли после его отработки.

9. По видам:

9.1 Инвестиционные - это проекты, целью которых является привлечение инвестиций для практического внедрения предлагаемого бизнес-проекта.

9.2 Инновационные - это проекты, целью которых является обоснование целесообразности внедрения каких-либо инноваций на конкретном экономическом субъекте.

9.3 Научно-исследовательские - это проекты, цель которых более полно исследовать и оценить какое-либо научное открытие без привязки к конкретному экономическому субъекту.

9.4 Учебнообразовательные - это проекты, цель которых обучить разрабатывать бизнес-проект на каком-либо условном или условно-практическом материале.

9.5 Смешанные - это проекты, сочетающие в себе несколько видов проектовГерчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. - 462-464с. .

Классификацию проектов можно было продолжать и дальше, но ввиду отсутствия практической целесообразности мы ограничимся шестью приведенными выше признаками.

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации, но прежде всего от масштаба, длительности и сложности проекта.

К инвестиционным проектам обычно относятся такие, в которых главной целью является вложение средств в различные виды бизнеса с целью получения прибыли.

Схема классификации инвестиционных проектов приведена в таблице 1.

Таблица 1 - Схема классификации инвестиционных проектов

Идея - самый дешевый ресурс и самый большой дефицит. Без идеи предпринимательство существовать не может.

Отбор конкретных идей из числа накопленных осуществляется по таким критериям, как:

· Эффективность идеи (чистая прибыль, время окупаемости затрат и др.);

· Цены (по сравнению с конкурентами и аналогами);

· Перспективы завоевания прочного положения на рынке (процент рыночного сегмента);

· Длительность подготовительного периода (от начала воплощения предпринимательской идеи до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет этой идеи);

· Размеры и источники требуемого капитала;

· Возможность инвестирования капитала;

· Степень доступности оборудования, необходимого для организации производства (идеи);

· Доступность требуемого сырья и в необходимых количествах;

· Наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

1.2 Структура и порядок разработки бизнес-плана