Коммерческое планирование и предпринимательские связи

Размещено на http://www.allbest.ru/

2

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Приамурский государственный университет имени Шолом-Алейхема»

Техникум информационных и промышленных технологий

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА № 1

по учебной дисциплине Предпринимательство

Коммерческое планирование и предпринимательские связи

студента группы 201з

специальность 080110(0601)

Экономика и бухгалтерский учёт

Корчагина Анастасия Александровна

Преподаватель

Долгова Ирина Николаевна

2013

План

1. Производственный кооператив и унитарное предприятие. Понятие, сущность, особенности

2. Коммерческие связи между партнёрами

3. Планирование в малом бизнесе и его основные элементы. Бизнес - план и его структура

4. Список использованной литературы

кооператив коммерческая связь партнер бизнес

1. Производственный кооператив и унитарное предприятие. Понятие, сущность, особенности

Производственный кооператив (артель) -- коммерческая организация, созданная путём добровольного объединения граждан на основе членства для совместной производственной и иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами (участниками) имущественных паевых взносов. Уставом производственного кооператива может быть предусмотрено участие в его деятельности также и юридических лиц.

В основе лежит объединение работников, непосредственно участвующих в процессе создания товара или услуги.

Производственные кооперативы имеют ряд особенностей:

* все решения принимаются общим собранием, причем каждый член кооператива независимо от своего паевого взноса имеет один голос, т. е. все члены равны;

* прибыль, полученная кооперативом в результате экономической деятельности, делится с учетом трудового вклада каждого, а не пропорционально паевому взносу;

* в случае ликвидации кооператива и удовлетворения требований его кредиторов оставшееся имущество подлежит распределению между всеми членами кооператива по итогам трудового вклада.

Унитарные предприятия - это коммерческие организации, не наделенные правом собственности на закрепленное за ними имущество. В форме унитарных предприятий могут быть созданы только государственные и муниципальные организации.

На основании законодательства РФ предусмотрены два типа унитарных предприятий.

1. Унитарное предприятие, основанное на праве хозяйственного ведения.

2. Унитарное предприятие, основанное на праве оперативного управления(федеральные казенные предприятия).

Общие принципы форм унитарных предприятий:

* создаются только как государственные и муниципальные;

* не являются собственниками имущества, закрепленного за ними;

* имущество, принадлежащее унитарным предприятиям, является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками предприятия.

Право назначения руководителя унитарного предприятия принадлежит государственным органам (федеральному правительству, областной администрации и т. д.).

2. Коммерческие связи между партнёрами

Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений.

Она предполагает: владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение принимать коммерческий риск, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров.

В то же время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких-либо стратегических целей бывает, необходим компромисс с деловыми партнерами.

Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами. Для достижения поставленных в коммерческой деятельности задач необходимо учитывать следующие основные принципы:

· неразрывную связь коммерции с маркетингом;

· гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;

· умение предвидеть коммерческие риски;

· выделение приоритетов;

· проявление личной инициативы;

· высокую ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам купли-продажи;

· нацеленность на достижение конечного результата - прибыли.

Составной частью коммерческой деятельности по закупкам материальных ресурсов являются организация коммерческих связей и выбор поставщика.

Коммерческие связи по поставкам продукции включают экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между изготовителями и потребителями.

Рациональные коммерческие связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения. Коммерческие связи между партнерами считаются установленными при заключении договора (контракта).

Договор поставки определяется как договор, в соответствии с которым поставщик-продавец, осуществляющий коммерческую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупленные им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным и иным подобным использованием.

При осуществлении коммерческих сделок договор является основным документом, регламентирующим отношения партнеров.

3. Планирование в малом бизнесе и его основные элементы. Бизнес - план и его структура

Сегодня можно говорить о новом понимании сути и места бизнес-планирования в процессе управления малыми предприятиями (МП). Бизнес-планирование следует рассматривать как механизм интеграции управленческих функций с целью создания стратегически управляемого предприятия, что, в свою очередь, требует тесной взаимосвязи стратегического и оперативного планирования.

В рамках МП бизнес-планирование реализует элементы стратегического планирование (определение политики предприятия, формулирование целей и выбор стратегий) и оперативного планирование (определение конкретных действий по достижению поставленных целей). Общепризнанным документом процесса бизнес-планирования является бизнес-план, который используется как средство управления.

Бизнес-план - это документ, который дает описание основных аспектов будущего предприятия, анализирует все риски, с которыми оно может столкнуться, определяет способы решения этих проблем и отвечает, в конечном счете, на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в этот проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств?»

Бизнес-план, с одной стороны, это аналитический документ, а с другой - средство рекламы; информация должна быть четкой, емкой, но в то же время краткой. Следует учитывать, что банки, инвестиционные компании рассматривают множество предложений, поэтому бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ.

Рамки бизнес-планирования затрагивают три основные области принимаемых управленческих решений:

ь управление текущей деятельностью и развитием предприятия

ь управление изменениями на предприятии

ь разовые решения по отдельным аспектам управления

Управление текущей деятельностью и развитием предприятия.

Современная технология бизнес-планирования позволяет использовать бизнес-план в качестве основы управления текущей деятельностью и развитием малого (среднего) предприятия. Эффективное управление на этом уровне осуществляется путем разработки управленческого бизнес-плана, объединяющего основные элементы стратегического и оперативного планирования.

Концептуальной задачей управленческого бизнес-плана в целом является определение целей функционирования предприятия, а также путей и ресурсов их достижения. По существу, управленческий бизнес-план представляет собой набор конкретных действий для менеджеров, описывает роль, которую каждое подразделение предприятия должно сыграть в процессе достижения поставленных целей. В этом качестве его следует рассматривать, как инструмент делегирования ответственности, позволяющий руководству более точно определять вклад менеджеров в достижении целей предприятия.

Управление изменениями.

Динамичное развитие предприятия возможно только при создании специального механизма управления изменениями, составной частью которого является разработка бизнес-планов проектов. Данный тип бизнес-планов может являться как составной частью общей системы бизнес-планирования, так и самостоятельным документом для осуществления инвестиционной политики предприятия.

Принятие разовых решений по отдельным аспектам управления.

В процессе управления бизнесом возникают задачи, успешно решить которые возможно только при наличии специально подготовленного бизнес-плана. Круг таких задач достаточно широк и включает такие направления, как планирование разовых финансовых операций по купле - продаже бизнеса или его части, осуществления крупных коммерческих сделок, антикризисное планирование, приглашение на предприятие ведущего специалиста или менеджера и другие.

Структура бизнес-плана достаточно стандартна, вне зависимости от объема необходимых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними. Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:

ь Введение.

ь Описание предприятия (организации).

ь Описание продукции (работы, услуги).

ь Анализ рынка.

ь Конкуренция.

ь Маркетинговый план.

ь План производства.

ь Финансовый план.

ь Приложения.

В рекомендациях зарубежных и отечественных разработчиков бизнес-плана приводятся и такие разделы: организационный план, инвестиционный план, риски в деятельности предприятия.

1. Введение. Введение должно быть кратким и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, так как в нем содержатся основные положения и цифры всего делового плана. Эта вводная часть должна быть написана так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора.

2. Описание предприятия (организации). Этот раздел лучше начать с анализа текущего состояния дел отрасли экономики, в которой функционирует предприятие; показать тенденции развития отрасли (в этом случае отрасли делятся на три основных типа: устойчивые, растущие, находящиеся в кризисе). Инвестору важно показать, какое место в отрасли занимает предприятие, и приступить к его описанию.

3. Описание продукции (работы, услуги). В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции и услуг, которые будут предложены на рынок. При описании основных характеристик продукции делается акцент на тех преимуществах, которые эта продукция даст потенциальным потребителям, а не только на технических подробностях. Важно подчеркнуть уникальность и отличительные качества продукции (услуги).

4. Анализ рынка. Процесс исследования рынка предполагает четыре этапа:

1) определение типа данных, необходимых для анализа;

2) поиск данных;

3) анализ данных;

4) выработка мероприятий, позволяющих, на основе этих данных правильно организовать сбыт.

5. Конкуренция. Цель данного раздела - определить выбор тактики конкурентной борьбы.

К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Знание конкурентов повышает обоснованность стратегии предприятия.

6. Маркетинговый план. В рамках этого плана создается детальный проект, который наглядно показывает, как предприятие собирается выполнить свой план по продажам. Маркетинговый план определяет ту стратегию, которую предприятие должна придерживаться в плановом периоде и которая поможет персоналу, занимающемуся продажами, создать необходимый спрос на продукт.

Маркетинговый план должен включать тематические области с определенным набором доступных маркетинговых инструментов, которые должны помочь как в решении целей продаж, так и в решении общих целей предприятия.

7. План производства. Главная задача этого раздела бизнес-плана - доказать потенциальным инвесторам, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес-планом.

8. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении. Если данные соответствующим образом проанализированы, это позволяет сделать проект привлекательным для инвестора.

Подготовленный надлежащим образом финансовый план может послужить также основой для комплексной поэтапной оценки развития предприятия, выполнения проекта. Все данные, которые могут вызвать сомнения инвестора, необходимо снабдить комментариями.

4. Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс РФ. Часть 1,2 (в редакции последних изменений).

2. Федеральные законы РФ в области предпринимательства.

3. Валигурский Д.И. Организация предпринимательской деятельности.-М., Дашков и К, 2010.

4. Голубева Т.М. Основы предпринимательской деятельности - М.: ФОРУМ, 2010.

5. Кузнецова и др. Большой справочник для малого бизнеса. - М., Дашко и К, 2009

Размещено на Allbest.ru