Реклама в торговле

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки, молодёжи и спорта Украины

Севастопольский коммерческий техникум

Реферат

На тему: «Реклама в торговле»

Выполнила студентка дневного отделения

группа ТК-28

2 курс

Радковская Ирина Андреевна

Руководитель курсовой работы:

Сабадаш Елена Михайловна

Севастополь 2012 г.

Содержание:

Введение

1. Реклама в торговле

1.1 Организация работы рекламно-информационных агентств

1.2 Составление рекламных программ и заключение договоров между участниками рекламного процесса

1.3 Рекламные средства в оптовой и розничной торговле

1.4 Основные принципы составления рекламных текстов

1.5 Эффективность рекламной деятельности

Введение

реклама торговля агентство

Эффективность рекламно-информационной составляющей коммерческой работы -- важнейшее условие организации и ведения рекламной деятельности. Эффективность рекламы можно определить достигнутыми экономическими результатами, а также полученными эффектом психологического воздействия на людей.

Целями рекламы розничной торговли являются: увеличение объема розничного товарооборота по отдельным товарам; формирование спроса покупателей; популяризация торговой фирмы, магазина (престижная реклама).

Объектами рекламирования в розничной торговле выступают новые и малоизвестные товары, группы товаров, розничные торговые предприятия, фирмы, магазины.

Вся реклама в розничной торговле имеет только один адрес: она обращена к населению.

Для решения задач, стоящих перед рекламой в магазинах, используют самые разнообразные средства и приемы: витрины, выкладку товаров в торговых залах, упаковку, рекламные ценники, указатели, панно, демонстрацию товаров в действии и дегустации, консультации, плакаты, листовки, вкладыши, публикации в периодической печати, передачи по радио и телевидению.

Основным содержанием рекламной работы в магазине является ознакомление покупателей с ассортиментом товаров, оказание им помощи при выборе покупки.

Особая роль отводится рекламе в магазинах самообслуживания: она помогает покупателям свободно и быстро ориентироваться в торговом зал среди большого разнообразия товаров, представляет потребителю необходимые сведения относительно качеств и свойств различных изделий и продуктов, особенностей и способов их применения.

Четко организованная рекламная работа, доходчивые средства рекламы способствуют росту популярности метода самообслуживания и его совершенствованию.

Большое внимание в магазине самообслуживания уделяют оформлению экспозиции товаров в торговом зале. Товар в магазине самообслуживания выкладывают таким образом, чтобы он как бы «сам себя показывал». Рациональная выкладка товаров ускоряет обслуживание, снижает потребность в торговых площадях, способствует росту товарооборота. Со вкусом оформленная выкладка товаров служит также украшением интерьера магазина.

Витрина, рекламная выкладка товаров в действии не требует каких-либо дополнительных затрат и поэтому доступны практически всем торговым предприятиям. Не связано с большими затратами и применение таких средств, как выполненные художниками-декораторами рекламные ценники, плакаты, которые все шире применяются в магазинах.

Более совершенной и эффективной формой совместной рекламной работы является проведение кампании, при которой централизованное методическое руководство сочетается с централизованным обеспечением филиалов рекламными средствами и материалами.

1. Реклама в торговле

Реклама (от лат. кричать) -- мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему-либо, привлечь потребителей, покупателей.

Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой -- сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. При содействие рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления. Реклама является связующим элементом рынка. Необходимо обозревать рынок, располагать определенным минимум сведений о движении спроса и предложения. Таким образом, реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением. Она как бы организует диалог между производителем и потребителем, способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции, вводит на рынок новые товары и услуги, формирует новые потребности.

1.1 Организация работ рекламно-информационных агентств

Наибольшее значение в рекламном бизнесе будут иметь рекламно-информационные агентства. Рекламодатель ставит перед собой две основные цели: создание на рынке благоприятной атмосферы для своей фирмы, её товаров и услуг и увеличение продажи товаров или оказания услуг.

Основные функции рекламодателя:

с определение объекта рекламы;

с определение особенностей рекламирования выбранного объекта;

с планирование затрат на рекламу;

с подготовка и передача исходных данных материалов рекламному агентству: формулирование целей и задач рекламы с учетом целевых групп потребителей, подготовка исходных текстов с акцентированием на главных достоинствах рекламируемого объекта и имеющихся особенностей, предоставление по возможности образца товара;

с подготовка договора со второй стороной -- рекламным агентством -- на создание рекламных материалов и размещение рекламы в средствах массовой информации, на проведение различных рекламных материалов;

с помощь исполнителю рекламы в ходе создания рекламных материалов;

с утверждение эскизов, текстов, сценариев созданных рекламных материалов и оригиналов рекламной продукции;

с оплата выполненных работ.

Рекламное агентство берет на себя выполнение следующих основных функций:

с осуществляет связь со средствами массовой информации, размещая в них заказы, контролирует их выполнение;

с на основе полученных от рекламодателя заказов создает рекламную продукцию, разрабатывает планы комплексных рекламных компаний, других рекламных мероприятий, используя потенциал как творческих, так и технических специалистов;

с ведет расчеты с рекламодателями и средствами массовой информации;

с сотрудничает с типографиями, студиями, рекламными комбинатами, внештатными специалистами.

Наиболее важным и значимым в структуре рекламно-информационного агентства можно считать творческий отдел. В его функции входит творческая разработка рекламных материалов, подготовка текста и художественное оформление рекламной публикации, разработка макета оригинала рекламы, разработка рекламных сообщений и их согласование с заказчиком. По каждому заказу назначается исполнитель, который несет ответственность за своевременное и качественное выполнение задания.

Предлагаемая организационная структура рекламно-информационных агентств не является универсальной, так как эффективность использования различных организационных форм носит относительный и изменяющийся характер во времени.

1.2 Составление рекламных программ и заключение договоров между участниками рекламного процесса

Основной рекламной деятельности является рекламная программа, которая определяет направленность рекламного воздействия, формирует рекламную идею, выделяет наиболее эффективные средства распространения рекламы, планирует объемы и вариации рекламных выступлений.

Если требуется осуществить ввод нового товара на рынок, т. е. организовать рекламу предприятия-изготовителя и выпускаемой продукции, ставят задачи:

с предприятию-изготовителю следует подготовить задание на разработку рекламной программы и выбрать рекламное агентство для ее осуществления;

с рекламному агентству нужно разработать и осуществить рекламную программу.

Наиболее предпочтительным и для рекламного агентства и для рекламодателя является осуществление совместной деятельности по разработке и проведению рекламной программы, направленной на рекламирование конкретных товаров.

Договорная форма является наиболее правильной при установлении взаимоотношений между участниками рекламного процесса. В договоре между рекламодателем и рекламным агентством желательно указать:

с услуги, оказываемые рекламным агентством, включая разработку рекламной программы;

с перечень предметов рекламы и их характеристики;

с общий срок действия договора;

с ориентировочную общую сумму договора;

с порядок и сроки представления исходных данных, образцов предметов рекламы и их возврата;

с порядок и сроки представления на согласование рекламной программы;

с порядок и сроки согласования плана рекламных мероприятий, текстов, художественных оригиналов и сценариев;

с порядок и сроки представления отчетов о проведении рекламных мероприятий;

с условия имущественной ответственности сторон за нарушение порядка и сроков исполнения договоров;

с другие условия;

с платежные и почтовые реквизиты участников договора.

Договор может быть изменен или расторгнут по соглашению сторон. Если у одной из сторон возникнут возражения по условиям договора, она составляет протокол разногласий и направляет его другой стороне в двух экземплярах вместе с подписным договором.

Реклама должна быть правдивой, конкретной, содержать необходимые сведения об объектах рекламы и условиях их использования. Она не должна содержать текстовых или изобразительных элементов, которые могут ввести в заблуждение или дать повод к не правильному истолкованию рекламного сообщения и отношения.

В рекламе не допускается плагиат.

1.3 Рекламные средства в оптовой и розничной торговле

1. Витринно - выставочная реклама (внутри магазинные витрины, витрины, товарные выставки на оптовых базах). Витрину справедливо называют визитной карточкой магазина. Она одновременно является рекламой товаров и самого предприятия. Уличные витрины могут размещаться как в непосредственной близости к магазину, так и на некотором удалении от него. Внутримагазинные витрины находятся в торговых залах, на лестничных клетках.

2. Реклама в прессе. Включает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати. Их можно разделить на две группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера, к которым относятся различные статьи, репортажи, обзоры, несущие иногда прямую, а иногда косвенную рекламу.

с Рекламное объявление-платное, размещенное в периодической печати рекламное сообщение. Художественное оформление рекламного объявления должно, по возможности, соответствовать его содержанию.

с Публикации обзорно-рекламного характера(статьи и т. д.) представляют собой редакционный материал, написанный в форме обзора о деятельности предприятия или в форме интервью с его руководителями, деловыми партнерами и потребителями.

3. Печатная реклама-одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие.

с Каталог-сброшюрованное или переплетенное печатное издание, содержащие систематизированный перечень большого числа товаров; составленное в определенном порядке; иллюстрированное фотографиями товаров; в текстовой части, как правило, в начале небольшая вводная часть об организации-производителе, далее-подробные описания предлагаемых товаров с техническими характеристиками.

с Проспект-сброшюрованное или переплетенное печатное издание, информирующее о каком-либо конкретном товаре или группе товаров. Содержит подробное описание предлагаемых товаров, хорошо иллюстрирован. Отличается от каталога меньшим объемом.

с Буклет-в отличие от каталога и проспекта не сброшюрованное, а многократно сфальцованное издание(сложенное «в гармошку»). Изготавливается большими тиражами и рассчитанным на кратковременное использование.

с Плакат-крупноформатное несфальцованное издание, в большинстве случаев с односторонней печатью.

с Листовка-малоформатное несфальцованное или односгибное издание, выпускаемое в силу своей экономичности большим тиражом.

4. Аудиовизуальная реклама. Включает в себя рекламные кинофильмы, видеофильмы, слайд-фильмы.

с Рекламные ролики-короткие рекламные фильмы продолжительностью от 15 сек. до нескольких минут, рекламирующие, как правило, товары(услуги) народного потребления.

с Рекламно-технические фильмы-рекламные фильмы от 5 до 10 мин., информирующие преимущественно о товарах промышленного назначения, сырье, машинах и оборудовании, в большинстве случаев рассчитаны на показ специалистам.

с Рекламно-престижные фильмы-рекламные фильмы продолжительностью от 10 до 20 мин, рассказывающие не только о продукции, но главным образом о самом предприятии-заказчике, создаются для показа самым различным целевым группам, с целью создания благоприятного мнения о деятельности рекламодателя и повышения его престижа.

с Слайд-фильмы-программа из автоматически сменяющихся цветных диапазонов, проецируемых на один или несколько экранов.

5. Радио- и телереклама. Является самым массовым по охвату средствами рекламы.

с Радиообъявление - информация, которая зачитывается диктором.

с Радиоролик -- специально подготовленный постановочный радиосюжет, который в оригинальной манере и музыкальном сопровождении излагает информацию о предлагаемой продукции, товарах и услугах.

с Радиожурнал-тематическая радиопередача информационно-рекламного характера, отдельные элементы которой объединяются в коротким конферансом.

с Телеролики -- в большинстве случаев рекламные кино или видеоролики, продолжительностью от нескольких секунд до 2-3 минут, демонстрируемые по телефидению.

с Телеобъявления - рекламная информация, читаемая диктором.

с Телезаставки - транслируемые в сопровождении дикторского текста и музыки различные неподвижные рисованные или фотографические рекламные сюжеты, которые заполняют паузы между различными телепередачами.

6. Выставки и ярмарки. Предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

7. Наружная реклама. Является средством преимущественно для рекламы потребительских товаров, поскольку она рассчитана прежде всего на восприятие широкими слоями населения.

с Рекламные щиты, афиши, панно и транспоранты могут размещаться на основных транспортных и пешеходных магистралях, на площадях, в фойе стадионов и т.д.

с Фирменные вывески

с Реклама на транспорте-различные рекламные сообщения, размещенные на самых разнообразных транспортных средствах.

1.4 Основные принципы составления рекламных текстов

Схема «МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ ИДЕЙ ТЕКСТОВЫХ ТЕМ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ»

1.5 Эффективность рекламной деятельности

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека. Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, тщательно анализируют оперативные и бухгалтерские данные.

Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания.

Методы психологического воздействия:

с Метод наблюдения. Позволяет оценивать психологическое воздействие рекламы в естественных условиях, в непосредственном общении потребителя с определенным рекламным средством.

с Метод эксперимента. Если при наблюдении лишь фиксируют, как потребитель относится, например, к определенной выкладке товаров, то экспериментатор может переставить товары, а затем наблюдать за изменением реакции покупателей.

с Метод опроса. Этим путем можно установить, какое рекламное средство оказывает большее влияние на покупателя при приобретении им определенного товара.

Размещено на Allbest.ru