Организация маркетинговой деятельности на ОАО “Белгородас-бестоцемент” и оценки её эффективности
Актуальность маркетинга в современных рыночных условиях. Исследование маркетинговой деятельности предприятия. Значение общехозяйственной конъюнктуры. Анализ внутренней и внешней среды организации и мероприятия по повышению маркетинговой деятельности.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 21.11.2012 |
| Размер файла | 1002,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
В 1979-84 гг. основная часть физически и морально устаревшего оборудования была заменена на более новое и эффективное. Ротационные ножницы заменены на гильотинные, волнировщик СМА-232 - на волнировщик СМА-262, установлены новые укладчики СМА-263 и конвейеры водного твердения СМА-264, модернизированы листоформовочные машины СМА-943 с установкой на них 4-ой ванны сетчатых цилиндров.
В 1985-87 гг. произведена реконструкция заготовительного отделения с внедрением на этом участке производства САУ.
Внедрение комплекса мероприятий по модернизации оборудования и повышению его производительности позволило достичь самого высокого в отрасли съема продукции с одной технологической линии.
В январе 1995 года на шиферном заводе N 1 была переналажена технологическая линия на выпуск плоского непрессованного листа размерами 1750x1100x8,0 мм. Одна линия была переоборудована на выпуск 8-ми волнового шифера. В 1999 году технологическая линия № 3 была переоборудована на выпуск 8-ми волнового шифера.
В 1963 году введен в промышленную эксплуатацию шиферный завод N 2 на четыре технологические линии общей проектной мощностью 120 млн. усл. пл. шифера "ВО" в год.
В 1968-72 гг. морально устаревшие технологические линии по производству шифера "ВО" были заменены на автоматические линии СМ-1155 по производству асбестоцементных листов СВ-40 (40/150-1750) восьми волновые.
В 1975 году внедрена механизированная погрузка шифера в железнодорожные вагоны.
В 1973 году на заводе осуществлен проект по рациональному размещению оборудования и на высвободившейся площади за счет смещения технологических линий установлена дополнительная пятая технологическая линия.
На заводе постоянно проводится работа по модернизации и замене морально и физически устаревшего оборудования.
В 1977-78 г.г. все волнировщики листов СМ-1156 заменены на более прогрессивные СМА-233 А, все ротационные ножницы были заменены на гильотинные, установлены новые укладчики СМА-263 и увлажнители СМА-261.
В 1981 году закончено оснащение листоформовочной машины установкой плавного регулирования скорости сукна.
В 1995 году пятой технологической линии была установлена четвертая ванна сетчатого цилиндра с целью улучшения качества продукции.
Начиная с 1984 года предприятие постоянно наращивает объем пакетных перевозок продукции. В 1987 году объем таких перевозок по шиферу 40/150 составил 140 тыс. т или 45% к объему отгруженного шифера 40/150. Объем пакетных перевозок труб d 100 мм, начиная с 1986 года, составляет 100%, трубы d 150 мм также перевозятся в строп пакетах.
В 1986-87 г.г. две технологические линии СМ-1155 заменены на более производительные линии СМА-170. Одновременно с этим произведена коренная реконструкция заготовительного отделения с заменой оборудования на более эффективное с внедрением на этом участке САУ.
За достигнутые успехи по итогам работы 8-ой пятилетки предприятие награждено орденом Трудового Красного Знамени.
В-честь 50-летия Великой Октябрьской Социалистической революции предприятие награждено почетным - Знаком ЦК КПСС, Президиума Верховного Совета СССР, Совета Министров СССР. В честь 100-летия со дня рождения В.И. Ленина предприятие награждено Юбилейной Почетной грамотой ЦК КПСС, Президиума Верховного Совета СССР и Совета Министров СССР.
С 1987 года предприятие работало в условиях Госприемки продукции и новых методов хозяйствования, а с 1988 года на полном хозрасчете и самофинансировании (хозрасчет по первой модели). С 1990 года Государственная приемка продукции была отменена.
С декабря 1992 года комбинат преобразован в акционерное общество открытого типа "Белгородасбестоцемент" (АО "БЕЛАЦИ"), а с 1995 года в ОАО "Белгородасбестоцемент" (ОАО "БЕЛАЦИ").
Наступившая в России в начале реформ рыночная анархия, неблагоприятная налоговая политика привела к кризису в строительной отрасли.
ОАО "БЕЛАЦИ" резко сократил выпуск асбестоцементных изделий, но уже в 1995 году, преодолев трудности ОАО "БЕЛАЦИ" заявило о себе как о лучшей фирме, став призером престижных сертификационных и экономических центров. Так, за высокое качество выпускаемой продукции в 1995 году предприятие удостоено статуса "Лидера Российской экономики" с вручением сертификата N 002362 АВ, международного приза (США) "Золотой Меркурий", приза "Золотая Пальма" в 1996 г., "Гран При", 1997г.
В 1998 г. награждены почетным призом "Большое Золотое клеше".
ОАО "БЕЛАЦИ начало переоборудовать технологические линии, начали работать участки по производству новых видов строительных материалов.
В 1995 году открыт участок по производству окон, дверей, погонажных изделий из дерева хвойных пород, конструктивно исполняемых различных размеров, что позволяет подбирать их согласно габаритам квартир или офиса.
Так, в 1996 году освоен выпуск пенобетонных блоков, которые уже успели завоевать популярность у жителей Белгородской области и за ее пределами как теплый, экологический материал для жилищного и промышленного строительства.
Успел найти нишу на рынке строительных материалов асбестовый картон, выпуск которого освоен в 1997 году на шиферном заводе № 1. Этот материал успешно используется в качестве огнезащитного, теплоизоляционного материала, а также для уплотнения соединения приборов и коммуникаций.
В 1998 году начала работать первая технологическая линия по окраске шифера и сейчас ОАО "БЕЛАЦИ" предлагает покупателю шифер окрашенный различной цветовой гаммы.
В 1999 г. пущена в эксплуатацию еще одна технологическая линия ЛКМ по окраске шифера и комплектующих изделий, а также плоской плитки.
Чтобы застройщик смог подчеркнуть разнообразие формы крыши предприятие предлагает рынку строительных материалов комплектующие к шиферу - коньковые, лотковые, угловые и равнобокие детали, выпуск которых освоен в 1998 году. В 1999 году освоен выпуск плоской прессованной асбестоцементной плитки. Область применения ее не ограничивается только использованием плитки для устройства кровли, это прекрасный строительный материал для отделки стеновых ограждений зданий и сооружений.
В ноябре 1999 г. начато освоение производства краски для окраски асбестоцементных изделий.
В 2006 году проведены общие мероприятия по ОАО «Белгородасбестоцемент»
1. Произведена аттестация испытательного оборудования ОТК, ОГК и сан. службы.
2. Организованна продажа краски в расфасованном виде для ремонтных работ.
3. На шиферном заводе №1 внедрена переработка пропиленовых мешков.
4. Произведено благоустройство предприятия.
5. Продолжалась рекультивация полей фильтрации.
6. Проведено комплексное обследование очистных сооружений.
7. Произведён ремонт фасадов производственных зданий.
8. Выполнен демонтаж мостового крана в шиферном заводе №2 и смонтирован в пристройке к заводу, как кран-балку, управляемую с пола.
Поиски новых рынков сбыта продолжаются. Сегодня одна из идей предприятия предложить строителям и населению весь перечень строительных материалов для устройства коттеджей, садовых домиков.
2.2 Краткая характеристика ОАО “Белгородасбестоцемент”
Полное название - ОАО “Белгородасбестоцемент”
Сокращенное наименование - ОАО «»БЕЛАЦИ»
Товарный знак предприятия:
Год основания - 1953
Почтовый и юридический адрес - 308002, г. Белгород, ул. Мичурина, 104
Интернет - Email: root@belacy.belgorod.su; http://belacy.bel.ru
Телефон - код города - (0722) (приемная) 262673; тел/факс 261668
Дата регистрации: история комбината начинается с 1953 г.. С декабря 1992 года комбинат преобразован в акционерное общество открытого типа «Белгородасбестоцемент» (АО «БЕЛАЦИ»), а с 1995 г. в ОАО «БЕЛГОРОДАСБЕСТОЦЕМЕНТ».
Организационно-правовая форма предприятия: Открытое Акционерное Общество. Правовое положение акционерного общества и права и обязанности акционеров определяются в соответствии с Гражданским Кодексом РФ и законом об акционерных обществах (Федеральный закон от 8 июля 1999 г. № 138-ФЗ).
Миссия: завоевание рынка строительных материалов в области производства асбестоцементных изделий.
Руководитель - генеральный директор - Певзнер Яков Лейбович. [18]
Глава 3. Анализ общехозяйственной конъюнктуры
Открытое акционерное общество "Белгородасбестоцемент" - ОАО "БЕЛАЦИ" расположено в северо-западной части г. Белгорода рядом с Закрытое акционерное общество "Белгородский цемент". Цемент - основное сырье для производства асбестоцементных изделий, на заводы подается с ЗАО "Белцемент" пневмотранспортом (по трубопроводам). Ежегодно предприятие расходовало примерно 400 тыс. т цемента. Вторая составная часть сырья для производства изделий поступает, в основном с Баженовского месторождения (Свердловская область) и Киембаевского месторождения (Оренбургская область) в железнодорожных вагонах, упакованных в мешках. Ежегодно предприятие потребляло примерно до 70 тыс. т асбеста. Через станцию Белгород-Сумская ОАО "БЕЛАЦИ" имеет выход на основную магистраль Юго-Восточной железной дороги, а также на автомагистраль Москва-Симферополь. ОАО "БЕЛАЦИ" имеет в своем составе три основных завода: трубный завод, шиферный завод N 1, шиферный завод N 2 и вспомогательные цеха: парокотельный, ремонтно-механический, электроцех, ремонтно-строительный комплекс, транспортный и гараж. В основных заводах установлено 12 технологических линий.
Из них 4 технологические линии по выпуску асбестоцементных труб (напорные и безнапорные) условным диаметром 100-500 мм, длиной 4 и 5 метров, а также в комплекте к ним асбестоцементные муфты. Продукция ОАО "БЕЛАЦИ" - конкурентоспособна, поставляется на экспорт, в страны СЫТ, по всем регионам России. В Белгородской области для ОАО "БЕЛАЦИ" созданы благоприятные внешние условия для развития, функционирования и сбыта своей продукции не только на территории области, но и на территории всей России. Это позволяет наличие необходимых ресурсов, каналов сбыта.
3.1 Конкуренты
На рынке асбестоцементных изделий, охватывающем всю Российскую Федерацию действуют 24 предприятия. Три предприятия в сумме имеют долю рынка равную 54,75% (ОАО «БелАЦИ»-26,1%; ОАО «Себряковский КАЦИ»-18,35%; ЗАО «Комбинат Красный Строитель»-10,3%). На остальные 21 предприятие приходится 35,5%, в среднем на каждое по 2,2%.
Проанализируем конкурентов и наши собственные позиции на рынке.
Таблица 1 Анализ конкуренции:
|
Конкуренты |
ОАО Себряковский КАЦИ ЗАО Комбинат Красный Строитель ОАО Волна |
|
|
Каковы их сильные и слабые стороны? |
Сильные стороны: Гибкая ценовая политика. Высококвалифицированные маркетологи. Новое оборудование. Слабые стороны: Узкий ассортимент выпускаемой продукции. Низкий процент использования производственных мощностей. Нестабильное финансовое состояние. |
|
|
Какие стратегии маркетинга используют конкуренты, и в каких пределах? |
Конкуренты в основном используют стратегию удержания имеющейся доли рынка, и лишь незначительное их число стремятся к ее увеличению. |
|
|
Какие новые конкуренты могут появиться (товары близкого назначения, многофункциональные изделия и т.д.) |
Существует возможность появления новых видов асбестоцементных изделий, активным поиском которых занимается как ОАО «БелАЦИ» так и его конкуренты. |
За счет благоприятного географического расположения, близости к основным районам потребления и запаса производственных мощностей ОАО «БЕЛАЦИ» и ЗАО «Красный строитель» развиваются наиболее динамично, при этом ЗАО «Красный строитель» проводит политику низких цен, а ОАО «БЕЛАЦИ» продает продукцию по ценам немного выше среднеотраслевых.
Таблица 2 - Доля предприятия на рынке РФ:
|
№п/п |
Наименование предприятия |
Доля в общем объеме, % |
|
|
1 |
ОАО «Белгородасбестоцемент» |
26,1 |
|
|
2 |
ОАО “Себряковский КАЦИ”; |
18,35 |
|
|
3 |
ЗАО “Красный строитель” |
10,3 |
|
|
4 |
Другие предприятия |
44,25 |
|
|
5 |
ВСЕГО |
100 |
Список конкурентов ОАО «БЕЛАЦИ» по стране: ОАО «Лато»; ОАО «Брянскшифер»; ОАО «Волна»; ОАО «Вольский Заци»; ОАО «Жиг. строит. мат»; ЗАО «Красн. Строитель»; ОАО «Нижнетаг. Каци»; ОАО «Коркинский Каци» ; ОАО «Савинский Заци»; ОАО «Себряковский Каци»; ОАО «Спасский Каци»; ОАО «Сухоложск АЦ»; ОАО «Тимлюйский Заци»; ОАО «Ульяновскшифер»; ОАО «Шиферник»; ОАО «Глинозем»; ОАО «Сода»; ОАО «Мостермостекло»; ОАО «Ярославский КСМ»; ОАО «Искитимский Заци».
3.2 Анализ товарного рынка
Таблица 3:
|
Наименование показателя |
Шифер |
Трубы |
|
|
Объем выручки от продажи продукции, млн.руб. |
327,8 |
100,4 |
|
|
Доля от общего объема выручки, % |
73,1 |
22,4 |
В общем количестве изготовляемых асбестоцементных листов около 94% приходится на долю волнистых кровельных листов. Более 60% трубного производства составляют безнапорные трубы, причем до 70% напорных труб используется в безнапорных системах, что, естественно, удорожает строительные работы. Это свидетельствует о необходимости переналадки нескольких технологических линий на выпуск безнапорных труб.
Таблица 4 Отгрузка асбестоцементных изделий на экспорт
|
Период |
Сумма доходов, полученных от экспорта продукции, тыс.руб. |
Процент от выручки экспорта |
|
|
II квартал 2007 г. |
70 065 |
15,6 |
Экспорт асбестоцементных изделий составляет 15,6% объема производства. В страны дальнего зарубежья шифер поставляют АООТ "ЛАТО", ОАО "БЕЛАЦИ", АООТ "Вольский ЗАЦИ", а в страны СНГ - ОАО "БелАЦИ", ОАО «Асбестоцемент" и ОАО "Себряковский КАЦИ». Наибольшее количество шифера отгружается в Азербайджан.
Важнейшая проблема асбестоцементной промышленности - это отсутствие в Российской Федерации заводов по производству технологического оборудования, а также красок для изготовления окрашенных асбестоцементных листов. Потребители заинтересованы в расширении выпуска окрашенных мелкоразмерных листов.
Всего во взаимосвязанном 41 производстве (3 асбестовых горно-обогатительных и 24 асбестоцементных комбината, 9 асбестотехнических заводов, 2 асбокартонные фабрики и 3 технологических института) занято 38, 5 тыс. человек. Значительная часть комбинатов являются градообразующими предприятиями. С учетом этого фактора проблема асбеста затрагивает интересы 400 тыс. человек населения России.
Ассортимент производимой продукции выглядит следующим образом: листы асбестоцементные волнистые (шифер); трубы и муфты асбестоцементные напорные и безнапорные; трубы и муфты асбестоцементные для теплопроводов; доска подоконная асбестоцементная; плитка асбестоцементная кровельно-облицовочная (плоская черепица); асбестоцементные комплектующие кровельные детали (арочные, угловые, коньковые, переходные детали, полиэтиленовая шляпка на гвоздь под цвет кровли); листы асбестоцементные плоские непрессованные; картон асбестовый; изделия деревообработки (оконные и дверные блоки, погонажные изделия); кровельные материалы и листы плоские изготавливаются серыми и окрашенными (цвет: красный, коричневый, зеленый).
Затраты, связанные с реконструкцией одной технологической линии при переходе на выпуск окрашенных листов, составляет около 2,5 млрд.руб. Для изготовления новой технологической линии требуется примерно 16,5 млрд.руб.
На предприятиях Российской Федерации установлено около 100 технологических линий для производства листов, в том числе 16 технологических линий с шириной наката 2,4 м общей производительностью более 1,0 млрд. усл. пл. в год, которые используются на 70-80 % мощности, и 30 технологических линий для производства труб длиной 4 и 5 м, установленных на предприятиях в конце 70-х начале 80-х годов.
В общей структуре применяемых в строительстве кровельных материалов, на асбестоцементные (шифер) приходится 53 %. Ведутся работы по наращиванию выпуска окрашенного и мелкоразмерного шифера, соответствующего мировым стандартам. Организовано производство асбестоцементных труб для теплотрасс. Практика показывает, что использование в строительстве шифера и асбестоцементных труб является экономически и технически обоснованным; на все виды изделий имеются гигиенические сертификаты. Все виды продукции (асбест, шифер, асбестоцементные трубы и асботехнические изделия) являются рентабельными.
Однако предприятиями отрасли недостаточно целенаправленно проводятся работы по расширению ассортимента продукции, использованию свободных производственных площадей для организации производства других строительных материалов, пользующихся спросом в строительстве; по снижению себестоимости выпускаемой продукции за счет экономии основного сырья (асбеста и цемента) и энергоресурсов. На ряде предприятий не проводятся работы по безотходной и малоотходной технологии и сохранности продукции при складировании и транспортировке ее потребителем.
Потребители заинтересованы в расширении выпуска окрашенных асбестоцементных листов и окрашенных мелкоразмерных листов следовательно освоение выпуска этих видов продукции является эффективным и позволит асбестоцементным предприятиям укрепить конкурентные позиции на рынке кровельных материалов, составив достойную конкуренцию производителям металлочерепицы.
Основным рынком для ОАО «БелАЦИ» является рынок строительных материалов. Выделим следующие сегменты: кровельные материалы, асбестоцементные трубы; внутренний и внешний рынок.
Предприятие придерживается стратегии единых цен или установления единой цены для всех потребителей, что укрепляет доверие потребителя.
3.3 Поставщики сырья
Цемент - основное сырье для производства асбестоцементных изделий, на заводы подается с ЗАО "Белцемент" пневмотранспортом (по трубопроводам).
Асбест для производства изделий поступает, в основном, с Баженовского месторождения (Свердловская область) и Киембаевского месторождения (Оренбургская область) в железнодорожных вагонах, упакованный в мешки.
Таблица 5:
|
Наименование поставщика |
Материал |
Объем поставок, % |
||
|
1 |
ЗАО «ЕВРОЦЕМЕНТ трейд» |
Цемент |
100 |
|
|
2 |
ООО «АсТехСтрой» |
Асбест |
100 |
3.4 Рынки сбыта асбестоцементной продукции
ОАО БЕЛАЦИ выпускает следующие виды асбестоцементных изделий:
- Шифер волнистый СВ-7; СВ-8 - серый; D Шифер плоский;
- Шифер волнистый окрашенный;
- Комплектующие к шиферу;
Кровельная цветная мелкоразмерная прессованная плитка; ( D Трубы асбестоцементные безнапорные и напорные в комплекте с муфтами; D Трубы асбестоцементные для теплопроводов в комплекте с муфтами.
Продукция ОАО БЕЛАЦИ представлена как на внутреннем рынке, так и за рубежом. Машинами и железнодорожными вагонами продукция расходится во все уголки России и в страны дальнего и ближнего зарубежья. Для лучшего сохранения асбестоцементной продукции при перевозках разработаны схемы погрузки, а при перевозках автомобильным транспортом - схемы погрузки с дополнительным закреплением груза.
Российский рынок обширен. Продукция реализуется от юга России - Краснодарский , Ставропольские края, Дагестан, Чечня, Адыгея, Ростовская область, Северный Кавказ; Восток -Екатеринбург, Казань, Саратов, Пермская область; Север-Санкт-Петербург, Ленинградская область, Вологда, Архангельск, Мурманск, Карелия, Республика Коми; до западных районов России - Смоленск, Брянск. В Центральную часть России - Рязань, Москва, Московская область, Орел, Тверь. Широко представлена Центрально-Черноземная часть России: Курская, Липецкая, Воронежская, Тамбовская и Белгородская области.
Увеличение гражданского строительства в России повлекло за собой увеличение продажи асбестоцементных труб для канализации, телефонизации, для прокладки теплотрасс отопления и горячего водоснабжения жилых и сельскохозяйственных комплексов.
Серый цвет шифера в некоторых случаях может не удовлетворять современным эстетическим требованиям, что определило необходимость выпуска окрашенного шифера. В настоящее время кроме серого шифера ОАО «БЕЛАЦИ» освоил выпуск красного, зеленого, синего, коричневого шифера, а также окрашенных комплектующих деталей для возведения разнообразных конструкций крыш.
За более чем 50 лет работы на российском рынке сложились хорошие партнерские отношения со многими предприятиями-потребителями продукции: оптовыми предприятиями, строительными организациями, снабженческими организациями. Асбестоцементную продукцию покупают как государственные предприятия и акционерные общества ( ОАО, ООО, ЗАО), так и предприниматели (ИП) и частные лица за наличный расчет. В некоторых областях России и городах имеются дилеры продукции.
3.5 Анализ внутренней среды ОАО «БелАЦИ»
3.5.1 Структура организации
На ОАО «Белгородасбестоцемент» используется линейно - функциональная система управления. Она представляет собой принцип построения управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (коммерческий директор, директор технический, директор по производству, директор по экономике, бухгалтерия, отдел технического контроля, а также заместитель генерального директора по общим вопросам, заместитель генерального директора по капитальному строительству .). По каждой из них формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Линейные полномочия - это полномочия, которые передаются непосредственно от начальника к подчиненному и далее к другим подчиненным.
Многолетний опыт использования линейно - функциональных структур управления показал, что они наиболее эффективны там, где аппарат управления выполняет рутинные, часто повторяющиеся и редко меняющиеся задачи и функции. При такой организации управления производством предприятие может успешно функционировать лишь тогда, когда изменения по всем структурным подразделениям происходят равномерно. Но так как в реальных условиях этого нет, возникает неадекватность реакции системы управления на требования внешней среды.
3.5.2 Потребители продукции.
Распределение и сбыт продукции на ОАО «БЕЛАЦИ» осуществляется посредством деятельности отделов коммерческого подразделения предприятия (отдел сбыта, группа договоров, центральный склад), подчиняющегося коммерческому директору.
Персонал, осуществляющий торговые операции на предприятии высококвалифицирован, все сотрудники имеют высшее и средне специальное образование.
Основными потребителями асбестоцементных строительных материалов являются строительные организации и организации-дилеры по продаже строительных материалов. Рынок строительных материалов имеет достаточно выраженный сезонный характер, что определяет нагрузку по организации сбытовой деятельности, которая носит пиковый характер в летний период.
Рисунок 1:
В таблице приведены расчетные данные о географической структуре продаж асбестоцементных листов ОАО «БЕЛАЦИ» за период 2002-2005гг.
Таблица 6 Доля отдельных регионов в общем объеме продажах шифера, %:
|
Регион |
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
|
|
Белгородская область |
29,8 |
23,4 |
22,9 |
25,5 |
|
|
Продажа в страны СНГ |
1,9 |
0,5 |
1,1 |
7,5 |
|
|
Экспорт в дальнее зарубежье |
6,7 |
8,4 |
12,1 |
9,6 |
Из данных таблицы 5 следует, что доля Белгородской области в потреблении шифера составляла на протяжении последних четырех лет в среднем 25% от общего объема продаж комбината. Это достаточно высокая доля одного из наиболее устойчивых географических сегментов по потребления, что связано во многом с низкими транспортными издержками по доставке АЦЛ по области, что делает для данного кровельного материала особо выраженным такой фактор конкурентоспособности как низкая цена.
Объем продаж в страны СНГ не является устойчивым, тем не менее, можно отметить постоянное присутствие таких потребителей как Украина и Молдавия, а также тенденцию постепенного роста абсолютных объемов продаж шифера на Украину (в 3,7 раза за 4 года).
Объемы экспорта шифера также носят случайный характер за исключением двух потребителей: Венгрии и Эстонии. При этом на долю Венгрии ежегодно приходилось около 90% от совокупного экспорта.
Устойчивыми потребителями белгородского шифера являются Краснодарский край, Ставропольский край, Воронежская область, на которые ежегодно приходилось около 50% от совокупного объема продаж. Южный Федеральный округ на протяжении четырех лет потреблял от 25% до 30% совокупных продаж АЦЛ ОАО «Белгородасбестоцемент».
ОАО «БЕЛАЦИ» заинтересовано в расширении рынков сбыта своей продукции, поэтому подходит к каждому клиенту - организации индивидуально, предоставляя скидки на продукцию в начале совместной работы, а также при продаже крупных партий продукции, возможно заключение договора о рассрочке платежа с длительное время знакомым потребителем.
3.5.3 Анализ трудовых ресурсов предприятия
К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли.
Достаточная обеспеченность предприятий нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства.
Основными задачами анализа являются:
- изучение и оценка обеспеченности предприятия и его структурных подразделений трудовыми ресурсами в целом, а также по категориям и профессиям;
- определение и изучение показателей текучести кадров;
- выявление резервов трудовых ресурсов, более полного и эффективного их использования.
Таблица 7. Среднесписочная численность работников комбината, размер отчислений на заработную плату и социальное обеспечение:
|
Наименование показателя |
II квартал 2007 года |
|
|
Среднесписочная численность работников, чел |
1 110 |
|
|
Доля сотрудников эмитента, имеющих высшее профессиональное образование, % |
19,0 |
|
|
Объем денежных средств, направленных на оплату труда, тыс.руб. |
34 771,6 |
|
|
Объем денежных средств, направленных на социальное обеспечение, тыс.руб. |
478,2 |
|
|
Общий объем израсходованных денежных средств, тыс.руб. |
35 249,8 |
Наиболее важным показателем производительности труда является среднегодовая выработка продукции одним рабочим. Величина этого показателя зависит не только от выработки рабочих, но и от удельного веса последних в общей численности промышленно - производственного персонала, а также от количества отработанных ими дней и продолжительности рабочего дня.
3.5.4 Финансы
Собственники анализируют финансовые отчеты для повышения доходности капитала, обеспечения стабильности положения фирмы. Кредиторы и инвесторы анализируют финансовые отчеты, чтобы минимизировать свои риски по займам и вкладам. Можно сказать, что качество принимаемых решений целиком зависит от качества аналитического обоснования решения.
Главная цель анализа - своевременно выявить и установить недостатки в финансовой деятельности и находить резервы улучшения финансового состояния предприятия и его платежеспособности.
Содержание и основная целевая установка финансового анализа - оценка финансового состояния и выявление возможности повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта с помощью рациональной финансовой политики. Финансовое состояние хозяйствующего субъекта - это характеристика его финансовой конкурентоспособности (т.е. платежеспособности, кредитоспособности), использования финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и другими хозяйствующими субъектами.
Таблица 8:
|
Наименование показателя |
На 01.07.2007 г. |
|
|
Стоимость чистых активов эмитента, тыс.руб. |
321 258 |
|
|
Отношение суммы привлеченных средств к капиталу и резервам, % |
44,8 |
|
|
Отношение суммы краткосрочных обязательств к капиталу и резервам, % |
43,8 |
|
|
Покрытие платежей по обслуживанию долгов, % |
30,0 |
|
|
Уровень просроченной задолженности, % |
0,6 |
|
|
Оборачиваемость дебиторской задолженности, раз |
9,6 |
|
|
Доля дивидендов в прибыли, % |
- |
|
|
Производительность труда, тыс.руб/чел |
403,8 |
|
|
Амортизация к объему выручки, % |
0,4 |
Таблица 9:
|
Наименование группы объектов основных среств |
Первоначальная (восстановительная) стоимость, тыс.руб. |
Сумма начисленной амортизации, тыс.руб. |
|
|
На 01.07.07 |
|||
|
Здания |
67 506 |
324 |
|
|
Сооружения |
8 248 |
37 |
|
|
Машины и оборудование |
99 708 |
2 674 |
|
|
Транспортные средства |
10 062 |
550 |
|
|
Пр.-хоз. инвентарь |
3 143 |
74 |
|
|
Земля |
21 206 |
0 |
|
|
Итого: |
209 873 |
3 659 |
Таблица 10:
|
Наименование показателя |
II квартал 2007 года. |
|
|
Выручка, тыс. руб. |
448 180 |
|
|
Валовая прибыль, тыс.руб. |
61 369 |
|
|
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль) (непокрытый убыток), тыс. руб. |
40 678 |
|
|
Рентабельность активов, % |
8,7 |
|
|
Рентабельность собственного капитала, % |
12,7 |
|
|
Коэффициент чистой прибыльности, % |
9,1 |
|
|
Рентабельность продукции (продаж), % |
12,6 |
|
|
Оборачиваемость капитала |
1,4 |
|
|
Сумма нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) на отчетную дату, тыс.руб. |
262 039 |
|
|
Соотношение нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) на отчетную дату и валюты баланса |
0,6 |
Факторы, оказавшие влияние на изменение размера выручки от продажи эмитентом товаров, работ, услуг и прибыли (убытков) эмитента от основной деятельности.
На изменение размера выручки от продажи продукции основной деятельности к предыдущему периоду оказало влияние изменение объема, курсов иностранных валют, инфляция. Наиболее значимыми факторами, повлиявшими на рост размера выручки являются факторы увеличения цены, изменения курсов иностранных валют и инфляция.
Из анализа отчёта о прибылях и убытках ОАО «Белаци» за 1 полугодие 2007 можно проследить следующие тенденции:
- валовая прибыль предприятия выросла по сравнению с аналогичным периодом с 32719 тыс.руб. до 81834 тыс.руб. соответственно валовая прибыль возросла на 49115 тыс.руб.
- прибыль от продаж с 24544 тыс.руб. до 73895 тыс.руб. Изменение равно 49351 тыс.руб.
- выручка ( нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей ) с 535654 тыс.руб. до 622760 тыс.руб . Изменение 87106 тыс.руб.
3.5.5 Маркетинговая деятельность предприятия
Служба маркетинга как таковая на предприятии отсутствует и представлена такими отделами как: отдел сбыта, отдел технического контроля, отдел рекламы и дизайна.
Отдел сбыта, выполняющий функции маркетинга. По мере расширения сферы деятельности компании появляется необходимость в усилении не только сбытовой, но и других маркетинговых функций, таких, как исследование рынка, реклама, организация обслуживания покупателей.
Продукция предприятия является востребованной и конкурентоспособной. Она поставляется на экспорт, в страны СНГ, по всем регионам России.
Российское открытое акционерное общество «Белгородасбестцемент» имеет постоянных клиентов, а так же продолжает поиски новых рынков сбыта.
Плановые мероприятия в области маркетинга:
- реклама в средствах массовой информации;
- ведение личных встреч с руководителями отдельных предприятий города и области;
- организация выставок в различных городах;
Постоянно ведется анализ рынка. Конкуренция в этом деле - обычное дело, которое не дает забывать о совершенствовании технологии, улучшении качества, приемлемости цены. Выделим три основные направления повышения конкурентоспособности товара на рынке:
1. Повышение качества товара
2. Снижение цены на товар
3. Улучшение сбыта товара
Силами различных подразделений разрабатывается следующие стратегии: цены - устанавливает цену, в зависимости от положения на рынке; предпочтения - предполагает применение в качестве конкурентоспособных факторов качество товара и работ (упаковка, сервисное обслуживание, соблюдение договорных обязательств и надежность поставок товаров). Персонал следит за тем, чтобы товар соответствовал Российским и Европейским стандартам, являлся конкурентоспособным и отвечал запросам потребителей. Изучая спрос и предложения на рынке цемента, специалисты проводят исследование в целях изучения емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции и принимает соответствующие решения.
Предприятие входит в компьютерную сеть «Блик компьюникейшинз». Реклама о нем печатается в крупных американских журналах. Публикуется реклама и в периодические издания выходящие на территории Черноземья. Завод старается участвовать в выставках строительных материалов проходящих, как на территории России, так и заграницей (Украина, Болгария, Югославия и др.). Реклама осуществляется через средства массовой информации (радио, телевидение).
3.5.6 SWOT- анализ
Таблица 11 - Собственные позиции на рынке:
|
Наши успехи в прошлом |
Наши неудачи |
|
|
1. Установка технологической линии по производству окрашенных асбестоцементных листов. 2. Установка технологической линии по производству ЛКМ для окраски шифера. 3. Установка технологической линии по производству мелкоразмерной плитки. |
1. Не вполне тщательно изучается конъюнктура рынка. |
Оценим сильные и слабые стороны предприятия в сравнении с ОАО «Волна» так как данное предприятие, являясь представителем основной массы российских заводов по производству асбестоцементных изделий, отражает их состояние на данный момент. Г-ОАО «Себряковский КАЦИ» - ОАО «БелАЦИ»
Таблица 12:
|
Показатель |
Оценка в баллах |
|||
|
0-3 |
4-7 |
8-10 |
||
|
Использование мощностей |
||||
|
Широта, глубина и гармоничность ассортимента |
||||
|
Экономия сырья и материалов |
||||
|
Качество сырья и материалов |
||||
|
Состояние оборудования |
||||
|
Качество производимой продукции |
||||
|
Экология |
||||
|
Производительность труда |
||||
|
Профессиональный состав работников |
||||
|
Имидж и репутация |
||||
|
Маркетинг |
||||
|
Доля рынка Российской Федерации |
||||
|
Гибкость ценовой политики |
||||
|
Реклама |
||||
|
Стимулирование сбыта и продвижения товаров |
||||
|
Разработка новых товаров |
||||
|
Финансовая устойчивость, платежеспособность |
||||
|
Прибыль |
||||
|
Рентабельность |
||||
|
Уровень организации труда |
Таблица 13 - Сильные и слабые стороны ОАО «БелАЦИ»:
|
Аспект среды |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
Производство |
1) Довольно высокое качество выпускаемая продукция. 2) Контроль качества сырья и готовой продукции. 3) Оборудование, позволяющее работать практически без брака. |
1) Оборудование, требующее модернизации. 2) Технологические линии, требующие больших производственных площадей. |
|
|
Кадры |
1) Добросовестные опытные производственные работники со стажем. 2) Высококвалифицированные специалисты |
||
|
Маркетинг |
1) Налаженные каналы сбыта. 2) Участие в выставках, конференциях и т. п. 3) Положительный имидж. |
1) Плохо изучена конъюнктура рынка |
|
|
Организация |
1) Простота организационной структуры 2) Четко определены обязанности и ответственность каждого работника |
1) Отсутствуют отдел маркетинга. |
|
|
Финансы |
1) Устойчивое финансовое состояние. 2) Регулярно получаемая прибыль направляется на расширенное воспроизводство |
1) Прибыль поступает в рублях, которые имеют тенденцию к обесцениванию. |
Данная таблица наглядно показывает, что наиболее сильными сторонами предприятия являются производство, кадры и финансы, хотя в областях производства и финансов есть некоторые проблемы.
Таблица 14:
|
Возможности |
Угрозы |
|
|
1. Доступна значительная доля рынка. 2. Отсутствие сильных конкурентов. 3. Увеличение заказов на продукцию и ее приобретение. 4. Рост строительства жилого и нежилого фонда. 5. Способствование производству и реализации продукции. 6. Гарантии и обеспечение кредитов со стороны контактных аудиторий. 7. Заинтересованность зарубежных партнеров в сотрудничестве. 8. Заинтересованность отечественных партнеров в сотрудничестве. 9. Масштабное внедрение линий по окраске шифера; 10. Наращивание объемов производства мелкоразмерного листа; 11. Расширение ассортимента дополнительных комплектующих деталей для кровель. 12. Повышение имиджа фирмы. 13. Обновление и модернизация оборудования. 14. Выход на новые рынки. 15. Заинтересованность отечественных партнеров в сотрудничестве. 16. Развитие сервисных услуг |
1. Возможное появление новых сильных конкурентов. 2. Применение передовой технологии и техники конкурентами. 3. Срыв поставок поставщиками. 4. Качество сырья не соответствует внутренним и нормативным требованиям. 5. Повышение цен на сырье и материалы. 6. Уменьшение заказов на продукцию и ее приобретение. 7. Сложности в привлечении инвестиций (финансовых ресурсов) 8. Экономическая нестабильность. 9. Высокие налоги. 10. Слабая законодательная база. 11. Ужесточение государственного регулирования. |
Глава 4. Мероприятия по повышению эффективности организации маркетинговой деятельности на ОАО «БелАЦИ»
Российское открытое акционерное общество «Белгородасбестцемент» работает, на рынке строительных материалов с 1953 года и за это время завоевало славу надежного партнера, поставляющего свою продукцию на рынке России, стран ближнего и дальнего зарубежья.
Основа политики предприятия - интересы, прежде всего.
Цель деятельности предприятия - получение и увеличение прибыли. Цель маркетинга - управление спросом, применяя оптимальные соотношения цены выпускаемой продукции и ее качества, для чего коллективом ОАО «БЕЛАЦИ» разрабатываются мероприятия по улучшению качества и экономии материально-сырьевых ресурсов.
Эти мероприятия формируют политику низких цен, которой придерживается ОАО «БЕЛАЦИ» на протяжении длительного времени.
Общий анализ всех «жизненно важных органов» предприятия показал, что ОАО «Белаци» является конкурентоспособным, рентабельным предприятием с налаженными каналами сбыта. Предприятие занимает не последнее место с отрасли, имеет значительную долю рынка, финансовые показатели имеют возрастающую тенденцию.
Но в условиях рыночной экономики просто необходимо целенаправленно исследовать состояние рынка при активном содействии специалистов, в данном случае ими являются маркетологи. А на в структуре ОАО «Белаци» отсутствует специализированная маркетинговая служба, которая могла бы на профессиональном уровне:
- анализировать предпринимательский климат;
- разрабатывать детализированные производственные планы;
- разрабатывать стратегии поведения;
- управлять ассортиментным портфелем;
- проводить маркетинговые исследования;
- предлагать стратегии выхода на новый рынок и т.д.
В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор. Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки.
Отталкиваясь от этого можно предложить несколько вариантов действий маркетинговой службы ОАО «БелАЦИ». Во-первых, необходимо тщательно изучить своих конкурентов, т.е. внешний рынок сбыта.
Необходимо получить свежую информацию о клиентах, о требованиях предъявляемых к вашему товару или всему ассортиментному ряду, используя соответствующие инструменты (опрос, анкетирование и т.д.).
Во-вторых, полученные результаты необходимо проанализировать и сделать соответствующие выводы, которые должны быть направлены либо на улучшение производственных мощностей, либо на внедрение новых технологических линий по производству новых товаров, не имеющих аналогов на территории России.
В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать "товар рыночной новизны" с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.
Немаловажным здесь будет и развитие комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, т.е. сервисное обслуживание.
Заключение
В ОАО «БелАЦИ» должен будет создан отдел маркетинга. А также в дальнейшем развивать его деятельность, одна из целей создание подотдела по работе с дилерами и подотдела организации рекламных мероприятий.
С увеличением динамики и сложности среды, окружающей предприятие, возрастает роль систематического планирования, причем планирование должно позволять приспосабливаться к быстроменяющимся условиям. Планирование маркетинга имеет в этой связи особое значение. В условиях, когда сбыт становится наиболее узким местом, планирование маркетинга представляет основу для планирования других областей предприятия - снабжения, производства, финансов.
Программа маркетинга планируется детально и точно: планируется применение инструментов маркетинга и их комбинирование в рамках маркетинг - микс. маркетинг рынок предприятие
Отправным пунктом планирования маркетинга является анализ текущего и будущего положения предприятия. От его результатов зависят постановка целей и выбор стратегий для достижения. При этом необходимо учитывать множество внешних и внутренних факторов.
Список использованной литературы
1. Управление маркетингом: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ под ред. А.В.Короткова, И.М.синяевой.-2-е изд., перераб. и доп.-М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-463 с. (284-316).
2. Маркетинг: учебник/Коллектив авторов под ред. проф. Н.П.Ващенина.3-е изд., перераб. и доп.-М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004,-312 с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие / А.П. Дурович.- М.:Новое знание, 2004.-512 с.-(Экономическое образование).
4. Глазов М.М., Фирова И.П., Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. Учебник.-СПб.: ООО «Андреевский издательский дом» ,2006.-268 с.
5. Берёзин И. Маркетинговый анализ.-М.: ООО «Журнал «Управление персоналом», 2004 .352 с.
6. Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы - М.: Финстат, 2001г.
7. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт / И. Березин. - М.: ЭКСМО, 2002. - 400 с.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 1999. - 656 с.
9. Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций / Г.Д Крылова. - М.: ЮНИТИ, 1999. - 519 с.
10. Маркетинг /А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1996. - 560 с.
11. Ноздрева Р.Б. Маркетинг / Р.Б. Ноздрева, В.Ю. Гречков. - М.: Юристъ, 2000. - 568 с.
12. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1991. - 256 с.
13. Уткин Э.А. Маркетинг / Э.А. Уткин, Т.В. Бутова. - М.: ИКФ «ЭКМОС», 2002. - 256 с.
14. Авсянников Н.М. Основы маркетинга / Н.М. Авсянников, В.В. Хожемпо. - М.: Изд-во РУДН, 2002. - 192 с.
15. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг / О.Д. Андреева. - М.: Дело, 2000. - 224 с.
16. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 1999.
17. Ежеквартальный отчет Открытое акционерное общество «Белгородасбестоцемент» за II квартал 2007 года.
18. Официальный сайт ОАО «БЕЛАЦИ» http://belacy.bel.ru.
19. Информация, предоставленная отделом, ПТО ОАО «БЕЛАЦИ».
20. Информация, предоставленная планово-экономическим отделом ОАО «БЕЛАЦИ».
21. Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Г. Л. Багиев, В.М.Тарасевич., Х.Анн; Под общ. ред. Г.Л.Багиева. - М.:ОАО “Издательство “Экономика”, 2003.
22. Бодди Д. Основы менеджмента. - СПб.: Питер, 2002.
23. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2002.
24. Вествуд Дж. Маркетинговый план. - СПб.: Питер, 2001.
25. Николаева М.А.Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. Учебник для ВУЗов. - М.: Норма, 2005.
26. Соловьев Б.А.Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. - М.:ИНФРА-М, 2000.
27. «Экономика предприятия» учебное пособие под общей редакцией А.И.Ильина, М. 2004, 2-е издание, исправленное, глава 11.
28. «Экономика предприятия» М.С.Мотей, Л.Г.Скамай, М.И.Трубочинка, с.-29.
29. Актеменко. Финансовый анализ. 2003г.
30. Котлер Ф. Основы маркетинга. СП-б, АО «Коруна», 2004 г.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
- Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО Волгодонской Рыбокомбинат
Сущность маркетинговой деятельности и задачи современного маркетинга. Анализ производственно-финансовой деятельности предприятия, анализ внутренней и внешней среды. Разработка проекта улучшения маркетинговой деятельности, его экономическое обоснование.
дипломная работа [633,0 K], добавлен 11.03.2012 Анализ внешней и внутренней среды, финансового состояния, структуры рынка сбыта, комплекса маркетинга предприятия. Возможные направления совершенствования товарной политики и маркетинговой деятельности организации в целях повышения конкурентоспособности.
дипломная работа [373,6 K], добавлен 17.12.2014Сущность планирования производственной и маркетинговой деятельности предприятии. Оценка рыночных возможностей АО "Электроаппарат" путем проведения SWOT-анализа внешней и внутренней среды фирмы. Принципы планирования сбытовой деятельности организации.
курсовая работа [234,4 K], добавлен 09.01.2012Содержание и особенности маркетинговой деятельности, методики оценки ее эффективности. SWOT-анализ и анализ маркетинговой среды фирмы. Предложения по совершенствованию службы и системы маркетинга и их эффективность. Проект новой рекламной политики.
дипломная работа [809,1 K], добавлен 31.05.2012Общие сведения о предприятии "Транслайн". Организация и планирование маркетинговой деятельности. Рыночная политика, ценообразование и услуги предприятия. Организация сбыта и товародвижения. Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности.
курсовая работа [42,1 K], добавлен 09.06.2010Особенности комплекса маркетинга: товар, место, цена, продвижение, люди. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Агромашхолдинг". Организационно-экономическая характеристика предприятия. Анализ внутренней и внешней среды данной организации.
курсовая работа [282,8 K], добавлен 08.05.2011Анализ внешней среды предприятия. Использование инструментов маркетинга в управлении организацией на примере ООО "Спецробот". Анализ сбытовой деятельности. Экспериментальное исследование влияния маркетинговой деятельности на поведение потребителей.
курсовая работа [272,5 K], добавлен 16.02.2013Общая характеристика и направления деятельности исследуемого предприятия. Анализ маркетинговой деятельности организации: товарной и коммуникационной, ценовой и сбытовой политики. Исследование рыночных тенденций. Рекомендации по улучшению маркетинга.
курсовая работа [107,9 K], добавлен 11.11.2014Стратегии и концепции современного маркетинга, его элементы. Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО "Компакс-Техно", формирование единой маркетинговой службы и повышение эффективности рекламной деятельности предприятия.
дипломная работа [608,2 K], добавлен 22.08.2011Сущность и стратегические цели маркетинговой деятельности. Анализ влияния маркетинга на результаты деятельности предприятия, рекламные мероприятия по продвижению товара. Концепции управления маркетинговой деятельностью и повышение ее эффективности.
курсовая работа [113,5 K], добавлен 02.04.2011
