Открытие магазина одежды "Стиляга"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Областное коммунальное высшее учебное заведение

Институт предпринимательства «Стратегия»

Кафедра управления и предпринимательства

Бизнес - план

по дисциплине: «Бизнес-планирование»

на тему: «Открытие магазина одежды «Стиляга»

Желтые Воды 2009 г.

Содержание

Вступление

1.Описание легкой промышленности Украины

2. Общая характеристика магазина «Стиляга»

2.1 Организационная структура

2.2 Оборудование

3. План маркетинга

3.1 Маркетинговые исследования

3.2 Выводы

3.3 Конкуренты

4. Прогнозирование потребительского спроса на одежду магазина «Стиляга»

5. Стратегия маркетинга

6. Продвижение магазина

7. Анализ рисков

8. Финансовый план

9. Анализ безубыточности

Выводы

Использованная литература

Приложение 1

магазин спрос продвижение

Вступление

Данный бизнес-план является проектом открытия магазина одежды в г.Желты Воды, который будет ориентирован на молодых людей в возрасте от 15 до 25 лет.

Целями данного проекта являются:

Обеспечение молодых людей г.Желтые Воды качественной и модной одеждой по доступным ценам

Получение прибыли для собственника магазина

Стратегические преимущества проекта представлены недовольством спроса: реальной потребностью в качественных и модных вещах по доступным для жителей ценах. Предполагается, что планируемый магазин займет на рынке г.Желтые Воды лидирующие позиции благодаря оригинальности ассортимента и доступности цен.

Задачами данной работы являются:

- изучение теоретического материала по разработке бизнес-плана;

- описание отрасли легкой промышленности Украины;

- разработка бизнес-плана открытия магазина

- анализ и прогнозирование потребительского спроса на одежду жителей г. Желтые Воды;

- оценка безубыточности для определения экономической эффективности открытия магазина

- анализ рисков.

Данный бизнес-план позволяет определить будущие расходы, необходимые для открытия магазина, его функционирования, получения прибыли.

Основываясь на этой информации, можно принять решение о целесообразности открытия магазина, экономической эффективности его деятельности.

1.Описание легкой промышленности Украины

Распад Советского Союза отрицательно повлиял на состояние легкой промышленности Украины, на долю которой приходится около половины объема производимых непродовольственных товаров народного потребления. Удельный вес легкой промышленности в общем поступлении налогов в бюджет Украины составляет в настоящее время 0,45% (около 230 млн. грн.) против 14% в 1990 г. Среднегодовая численность занятых в этой отрасли промышленности сократилась за три последних года вдвое и составляет сегодня 147 тыс. человек (в 1990 г. - 756 тыс.). Из всего количества предприятий легкой промышленности (около 850) почти половина убыточны, производственные мощности загружены на 15-60%.

Производство тканей на Украине упало с 1210 млн. кв. м в 1990 г. до 50 млн. в 1999 г. Затем начался медленный рост с 66,7 млн. кв. м в 2000 г. до 105,6 млн. в 2003 г. Емкость украинского рынка тканей увеличилась в 2004 г. на 13,7% и достигла 570 млн. кв. м. В I квартале предприятия легкой промышленности Украины увеличили выпуск продукции по сравнению с тем же периодом 2004 г. на 3,3%. На предприятиях текстильной промышленности и пошива одежды объемы производства увеличились на 6,4%, а на предприятиях по выпуску кожи и кожаной обуви - сократились на 8,1%.

Специфика украинского рынка заключается в том, что значительная часть инвестиций осуществляется как малыми, так и крупными финансовыми структурами, работающими в области легкой промышленности. В настоящее время завершается первый этап передела собственности легкой промышленности и первичное структурирование рынка, на фоне которого уже выделяются как лидеры, так и предприятия средних размеров.

Список лидеров внутреннего рынка возглавляет многопрофильный торгово-производственный концерн “Текстиль-Контакт”, основной вид деятельности которого заключается в производстве и реализации всех видов тканей, искусственного меха, трикотажных полотен, прикладных материалов, фурнитуры (более 20 тыс. наименований). Производство такого разнообразного ассортимента стало возможно благодаря крупным бюджетным заказам на хлопчатобумажные, шерстяные и полушерстяные ткани, а также вещевое и постельное имущество ведомственного назначения для ряда министерств и ведомств.

Компания “Текстиль-Контакт” активно участвует в переделе собственности украинской текстильной промышленности. В частности, в 2003 г. за инвестиционный вклад в $3 млн. Донецкий хлопчатобумажный комбинат был преобразован в производственное объединение “ТК-Донбасс”. Кроме того, в состав “Текстиль-Контакт” вошли и такие известные на текстильном рынке компании, как “ТК-Спецодежда”, “ТК-Ресурс”, “ТК-Трикотаж”, “ТК-Фурнитура”, “ЛикоМода”. Хлопок, поступающий на украинский рынок по межправительственному соглашению между Украиной и Узбекистаном, “Текстиль-Контакт” принимает и размещает на Тернопольском, Херсонском, Черновицком и других хлопчатобумажных комбинатах.

Другим быстро развивающимся объединением с промышленным, научным и финансовым потенциалом является корпорация предприятий “Текстиль-Украина” (зарегистрирована в декабре 1999 г.). Ее развитию способствуют крупные финансовые партнеры из России. В состав корпорации входят 27 предприятий на всей территории Украины, и на них производится практически весь ассортимент продукции легкой промышленности. В число лидеров текстильной промышленности входит Луцкое государственное предприятие “Волтекс”, выпускающее широкий ассортимент шелковых тканей - портьерных, плательных, блузочных, костюмных, декоративных, технических. По решению Фонда государственного имущества, Волынский шелковый комбинат (Луцк) стал победителем конкурса по продаже 51,76% акций Херсонского хлопчатобумажного комбината, который является крупнейшим предприятием хлопчатобумажной промышленности и имеет стратегическое значение для экономики Украины. Данное предприятие - одно из крупнейших в хлопчатобумажной промышленности Европы, украинский монополист по изготовлению махровых изделий. Среди всех предприятий легкой промышленности Украины Херсонский комбинат имеет наибольшую численность занятых (более 5 тыс. чел.). В данное время предприятие работает в основном на узбекском хлопке, перерабатывая около 300-400 т в месяц. На комбинате выпускается более 150 наименований хлопчатобумажных тканей и большое количество готовых хлопчатобумажных изделий.

Успеха в работе добиваются предприятия, проводящие модернизацию производства, внедряющие современные формы менеджмента и маркетинга, активно выходящие с продукцией на внешние рынки. К их числу относятся предприятия: “ФИМ” (Желтые Воды на Днепропетровщине), “Селена” (Запорожье), “Дана” (Киев), “Тикаферлюкс” (Ивано-Франковская обл.) и др. Вертикально интегрированные структуры, т. е. объединяющие поставщиков сырья, производителей тканей и сбытовые подразделения, внедряются на таких предприятиях, как “Текстерно” (Тернополь), “ТК-Донбасс”, Волынский шелковый комбинат (Луцк), “Трембита” (Черновцы), “Володарка” (Винница).

Ниже следует характеристика деятельности ряда заметных предприятий среднего размера. Наиболее развитой зоной украинской легкой промышленности является Западная Украина, где сосредоточен ряд успешно работающих предприятий текстильной промышленности. В частности, в Черкасской области Стебелевская хлопчатобумажная прядильно-ткацкая фабрика выпускает готовые хлопчатобумажные одеяла, пледы, суровые хлопчатобумажные дорожки. Следует отметить, что большинство хлопчатобумажных предприятий в конце 80-х - начале 90-х годов проводили обновление технологического оборудования, что в современных условиях позволяет им конкурировать с азиатскими поставщиками текстиля.

Хмельницкая хлопчатобумажная прядильно-ткацкая фабрика специализируется на выпуске ватных матрацев, подушек, хлопчатобумажной пряжи и одеяльных тканей. Хлопчатобумажные предприятия составляют 40-45% продаж всей отрасли, и их продукция пользуется спросом.

Каменец-Подольская хлопчатобумажная фабрика выпускает суровые, полотенечные ткани, готовые хлопчатобумажные изделия и хлопчатобумажную пряжу. Нововолынская хлопкопрядильная фабрика - одна из старейших на западе Украины. “Укринтекс” (Черкассы) является совместным украино-германским предприятием.

В шерстяной промышленности на западе Украины крупнейшими предприятиями являются камвольно-суконный комбинат в Чернигове, ОАО “Дунаевецкая суконная фабрика” в Хмельницкой области (выпускает шерстяные костюмные ткани, одеяла и пледы, шерстяную пряжу); Стрыйская суконная фабрика (производит полушерстяную и шерстяную пряжу, шерстяные ткани, одеяла, ковровые изделия); Славутская суконная фабрика (шерстяная пряжа и жаккардовые полушерстяные одеяла); Глуховская суконная фабрика, ОАО “Глуховтехволокно” (капроновые ткани, подкладочные ткани для обуви, некоторые виды хлопчатобумажных тканей).

Главным центром шелковой промышленности как западной части, так и всей Украины является Киев. Здесь находится крупнейший в стране шелковый комбинат, выпускающий различные виды тканей из натурального шелка, включая крепдешин и крепжоржет, набивные жаккардовые и полотняные ткани, а также ткани из химических волокон. Другим крупным предприятием по производству шелковых изделий является ведомственное арендное предприятие ЗАО “Черкасский шелковый комбинат” Государственного комитета по легкой промышленности Украины. Предприятие выпускает ткани из целлюлозных нитей, плащевые и подкладочные ткани, шелковые портьерные и галантерейные ткани.

В льняной промышленности Западной Украины лидируют два крупных предприятия - Житомирский комбинат им. 60-летия Великой Октябрьской социалистической революции “Житомирлен” (производит длинное и короткое льняное волокно) и Ривненское объединение государственных предприятий по заготовке и первичной обработке льна “Ривнельнопром” (выпускает льняные ткани и волокна, нетканый льняной ватин, льняные мешки).

Крупных предприятий шерстяной отрасли на юге Украины мало, в основном имеются фирмы, занимающиеся только продажей шерстяных изделий. Непосредственно производством занимается лишь несколько фабрик, в том числе Бахчисарайская шерстопрядильная фабрика (вязаные изделия и полушерстяная пряжа), Одесская суконная фабрика (шерстяная одежда), Татарбунарская суконная фабрика (обувная байка и полушерстяная ткань).

В Никополе Днепропетровской области функционирует прядильно-ниточный комбинат - крупнейший в стране производитель швейных хлопчатобумажных ниток. Предприятия хлопчатобумажной промышленности расположены в Макеевке, Харькове, Волчанске, Люботине, Краснограде, Конотопе. Эти предприятия контролируются местными концернами “широкого профиля”.

В шерстяной промышленности востока Украины действуют 17 фабрик и заводов и около 50 мелких предприятий. Одним из крупнейших является Харьковское объединение “Харьковшерсть”, имеющее в своем составе два производственных предприятия, на которых производятся мытая шерсть, стеганые шерстяные одеяла, технические ткани. Два крупных предприятия действуют в Сумах, в частности, компания “Каскад-Текстиль”, являющаяся с 2001 г. совладельцем камвольно-прядильной фабрики “Сумыкамволь”, а также арендное шерстяное объединение, выпускающее шерстяную и полушерстяную пряжи, шерстяные драпы, платьевые и суконные ткани. Крупные предприятия шерстяной подотрасли восточноукраинского региона действуют в Донецке, Кривом Роге, Кременчуге, Луганске. Центром шелковой промышленности в восточной части является Лисичанск. В 1998 г. здесь было открыто предприятие “Текстильэластотехника”, работающее по новейшим технологиям. На нем производятся технические ткани для конвейерных лент и фильтровальные ткани для сахарной промышленности. Шелковые фабрики находятся также в Луганске и Запорожье.

На предприятия кожевенно-обувной, швейной, меховой и галантерейной подотраслей приходится примерно 35-40% оборота всей украинской легкой промышленности. Специалисты отмечают, что основные проблемы легкой промышленности Украины заключаются не в материально-техническом состоянии предприятий, а в недостаточным образом организованной системе управления. Многие предприятия лишены современных информационных технологий и даже элементарных средств коммуникаций, что изолирует их от мирового рынка. Серьезной проблемой для украинских текстильщиков является сбыт готовой продукции, и те предприятия, которые сумели быстро приспособиться к новым условиям, создав мощную сбытовую структуру, смогли остаться на плаву.

2. Общая характеристика магазина «Твой стиль»

С точки зрения организационно-правовых форм деятельности, магазин можно охарактеризовать как индивидуальное торговое предприятие, что представляет собой субъект хозяйствования с правами юридического лица, созданный за счет капитала только одного предпринимателя (членов ли одной семьи). В соответствии с действующим законодательством, магазин будет создан в форме частного предприятия, основанное на личной собственности физического лица, но с правом наема рабочей силы.

Магазин «Стиляга» будет предлагает своим клиентам следующие услуги, которые позволяют выделить именно этот магазин из множества конкурентов:

Возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа, в кредит. Данная услуга широко используется на рынках бытовой техники, мебели, однако на рынке одежды является новинкой. Приобретение товара в кредит позволяет покупателю совершать покупки на более крупные суммы, а также большое значение имеет доверие магазина к своему клиенту.

Система накопительных скидок. При покупке от 500 грн, клиент получает карту клиента Silver Diskont со скидкой 3 %. Далее по накопительной системе, при объеме покупок на 1000 грн выдается карта Gold Diskont со скидкой 6%, при объеме покупок на 1500 грн - карта Platinum Diskont со скидкой 9%. При покупке товара в кредит система скидок не учитывается.

Помещение магазина будет, имеет площадь 100 м2, в котором 20 м2 занимает подсобное помещение, выполняющее также функции и складского. Торговый зал имеет площадь 80 м2.

2.1 Организационная структура

Организационная структура магазина «Стиляга» являет собой комплекс структурный элементов аппарата управления предприятия. Четкое деление аппарата управления позволяет обеспечить лучшее деление обязанностей и прав между сотрудниками и исключает дублирование трудовых функций.

Отбор сотрудников является важным моментом деятельности любой организации, поскольку каждый из них является представителем фирмы.

Штат сотрудников магазина «Стиляга» состоит из 7 человек: директор, главный бухгалтер, товаровед-маркетолог, 2 продавца-консультанта, грузчик, водитель.

При отборе каждого из сотрудников учитываются следующие требования:

Директор - обязательно высшее образование, желательно по специальности «Менеджмент»; опыт управления персоналом не менее 1 года; коммуникабельность; порядочность; адаптивность к ситуации; знание компьютера. Ограничение по возрасту: не моложе 30 лет.

Бухгалтер - наличие высшего образования; опыт работы не менее 3 лет; знание общей системы налогообложения; знание программы 1С: Бухгалтерия, версия 8.0; возраст до 40 лет.

Продавец-консультант - опыт работы в сфере торговли; образование; коммуникабельность; внешняя привлекательность. Возраст- от 20 до 40 лет.

При отборе каждого из сотрудников учитывается уровень образования, предыдущие места работы, длительность работы на каждом из предыдущих мест работы.

Директор - организует работу магазина и несет ответственность за результаты перед трудовым коллективом и собственником магазина. Он представляет интересы собственника, распоряжается имуществом, укладывает договора, открывает в банках счета.

В пределах своей компетенции директор дает указания обязательные для исполнения. Он отвечает за исполнение подписанных договоров и различный обязательств, исполнения трудового законодательства, сохранности имущества. Директор обязан, заботится об улучшении условий труда работников, повышения их квалификации и деловых качеств.

Бухгалтер - обеспечивает организацию бухгалтерского учета и контроля за рациональным и экономным использование материальных, трудовых, финансовых ресурсов, сохранность имущества магазина. Ведет достоверный учет затрат, следит за финансовым состоянием, ведет работу в области сотрудничества с поставщиками и покупателями, финансовыми организациями.

Продавцы - обслуживают покупателей в торговом зале: информируют об ассортименте продукции, дают рекомендации касающиеся покупок, выполняют расчетно-кассовое обслуживание.

Водитель - доставляет продукцию на склад. Отвечает за целостность и исправность машин.

Грузчик - выполняет разгрузку, доставку продукции на склад, в торговый зал.

Штатное расписание работников магазина «Стиляга» имеет следующий вид:

№ п/п	Должность	Численность, чел
1	Директор	1
2	Бухгалтер	1
3	Маркетолог	1
4	Продавец	2
5	Грузчик	1
6	водитель	1
	Всего:	7

Профессия	Среднегодовая численность работников	Сумма з\п в месяц	Сумма з\п в год
Директор	1	2000	24000
Бухгалтер	1	1500	18000
маркетолог	1	1000	12000
Продавец-консультант	2	800	19200
Грузчик	1	700	8400
Водитель	1	700	8400
ИТОГО:	7	6700	90000

2.2 Оборудование

Все описанное оборудование размещено в торговом зале, площадью около 80 кв.м.

Пользуясь справочным каталогом «Товары и цены» было выбрано следующее оборудование необходимое для функционирования магазина:

Манекены, 4шт., цена: 110 грн.

Вешалка напольная (хром), 5 шт. цена: 220 грн.

Зеркало напольное, 3 шт. цена: 210 грн. Зеркало настенное, 4 шт. цена: 120грн

Стеллаж СТУ-900, 2 шт. цена: 190 грн.

Скамейка, 3 шт. цена: 70 грн.

Стол, 1 шт. цена: 610 грн

Стул, 2 шт., цена: 60 грн.

Диван, 1шт., цена: 1900 грн.

9. Кассовый аппарат "Фитекс" 1 шт, цена: 1000 грн.

10. Персональный компьютер, 1 шт, цена: 3489 грн.

Всего: 6870 грн.

2.3 Продукция

Весь ассортимент продаваемых товаров разделен на 2 отдела.

Ниже приведен список товаров по отделам:

Отдел 1:

Джинсы

Джинсовые куртки и пиджаки

Зимние и осенние куртки

Ремни

Отдел 2:

Свитера

Регланы

Рубашки

Футболки

Шапки

кепки

шарфы

перчатки

сумки

Планируется, что закупки одежды будут осуществляться в г. Киев.

Что касается самой одежды, то все коллекции, поступающие в магазин будут в стиле casual, то есть повседневная одежда позволяющая выработать индивидуальный дресс - код. Покупатели смогут экспериментировать с одеждой - совмещать несовместимое.

2.4 Обеспечение безопасной работы

Организация работы по ТБ и ОТ будет проводиться в соответствии с положением о контроле за состоянием ОТ и ТБ, системой управления ОТ, инструктажа по пожарной безопасности.

Обеспечение пожарной безопасности является составной частью деятельности магазина. В обязанности директора входит:

- разработка комплексных мероприятий для обеспечения пожарной безопасности

- обеспечение выполнения противопожарных условий, норм, правил, а также выполнение условий органов пожарного надзора

- организация учений работников правилам пожарной безопасности

Пожарную безопасность обеспечивают:

вентиляция в помещении

наличие огнетушителей

наличие пожарной сигнализации

В помещении магазина должен бать план эвакуации из помещения на случай пожара, а также схема действий при оказании медицинской помощи

Освещение должно соответствовать нормам, персонал обязан работать в соответствии к санитарным правилам. Персонал должен быть проинструктирован, как вести себя в экстренных ситуациях.

3. План маркетинга

3.1 Маркетинговые исследования

Формулирование целей и задач исследования

Проблема управления: определить целесообразность открытия магазина одежды для молодых людей.

Цель исследования: анализ и прогнозирование потребительского спроса на молодежную одежду в г.Желтые Воды

Задачи исследования:

Определить емкость потребительского рынка молодежной одежды в г. Желтые Воды

Определить частоту покупок одежды среди молодых людей

Выявить конкурентов магазина «Стиляга»- продавцов одежды для молодых людей

Выбор методов сбора первичной информации

Как выбранный тип проекта исследования выступает поисковый проект, основное внимание в котором уделяется генерации идей и сбору информации, которая помогает понять проблему исследования, а также описательный проект, целями которого являются следующие:

- описание характеристик определенных групп;

- оценка генеральной совокупности людей из какой-либо особенной популяции, что ведут себя каким-то определенным образом;

- разработка специализированных прогнозов.

Методами сбора первичной информации будут выступать количественные исследования, а именно скрытое наблюдение и индивидуальное интервью.

Преимуществами наблюдения являются:

- простота реализации;

- относительно низкие расходы на реализацию;

- возможность собрать большой объем данных;

- отличный контроль выборки.

Преимуществами индивидуального интервью являются:

- качество, гибкость;

- универсальность, простота;

- высокая степень сотрудничества с респондентом;

- возможность сбора большого объема данных при сравнительно небольших расходах времени.

С точки зрения расходов времени, необходимого для реализации исследования, исследование является поперечным, то есть оно связано с изучением элементов выборки, которая отбирается из совокупности, что представляет интерес, измерения выборки, осуществляются в единственной точке времени.

Проектирование инструмента сбора данных

Как объект исследования рассматриваются:

1)магазины, продающие одежду для молодых людей в г. Желтые Воды Днепропетровской области

2)молодые люди покупающие одежду в магазинах г. Желтые Воды

Для исследования объекта №1 предусматривается использовать лист наблюдения

Структура листа наблюдения содержит:

- регистрационный раздел (информацию о наблюдателе, место и дату наблюдения);

- информационный раздел (регистрируемые показатели)

- внешние факторы (описание любых незапланированных факторов, которые имели место в ходе наблюдения).

Инструментом исследования объекта будет выступать анкета (Приложение 1), спроектированная с учетом легкости использования, минимизации возможных ошибок регистрации ответов интервьюером.

Данная анкета содержит в себе следующие группы вопросов:

1.фильтрационный вопрос - для выявления квалификации респондентов (см. анкету, вопрос №1);

2.информативный вопрос:

2.1.переходной вопрос - для сбора качественной информации (см. анкету, вопрос №2 №3);

2.2.основной вопрос - для сбора наиболее сложной качественной информации, что интересует исследователя (см. анкету, вопрос №4,5)

3.буферных вопрос - с целью переключения внимания респондента, снятия возможного влияния предыдущих вопросов (см. анкету, вопрос №6;)

4.завершающий вопрос - для сбора дополнительной демографической информации (см. анкету, вопрос №7).

Длительность опроса 1 человек составляет 2-3 минуты.

Проектирование выборки

Генеральная совокупность будет состоять из:

1. магазинов, продающих молодежную одежду в г. Желтые Воды

2. молодых людей в возрасте 15-25 лет, которые проживают в г. Желтые Воды, Днепропетровской области, и покупающие здесь одежду.

Предусматривается использование неслучайной стихийной выборки, что делается исходя из удобства исследователя. Такой выбор обусловлен легкостью реализации, дешевизной и возможностью обеспечения исследователя информацией приемлемого качества.

Объем выборки определялся исследователем, руководствуясь рекомендациями /Jack Savіdge, Marketіng Іntellіgence (Busіness One Іrwіn, Homewood, Іllіnoіs, 1992)/ и составил:

- для объекта исследования №1 - 5 магазинов;

- для объекта исследования №2 - 50 человек

3.2 Выводы

В результате проведенных маркетинговых исследований были получены следующие данные:

1) из 50 опрошенных 74% респондентов покупали одежду на протяжении последнего месяца, а 26% - не покупали;

2) на протяжении последнего месяца респондентами покупалась следующая одежда:

- 24% респондентов покупали джинсы

- 22% - регланы

- 17% - футболки

- 11.5 % - джинсовые куртки

- 14.5 % - свитера

- 6% - головные уборы

3) степень важности цены при покупке кулинарной продукции:

- для 49% респондентов - исключительно важная

- для 30% - важна

- для 21% - больше важная, чем неважна

4) в исследованиях принимали участия респонденты:

- 100% - в возрасте от 15 до 25 лет

5) с 50 опрошенных:

- 100% - мужчин

В соответствии с проведенными исследованиями, рынок молодежной одежды г. Желтые Воды имеет потенциал роста, что связано с неудовлетворенным спросом: реальной потребностью в качественной и разнообразной одежде по доступным ценам.

3.4 Конкуренты

Для анализа цен, структуры и ассортимента продукции были рассмотрены следующие магазины г. Желтые Воды, которые продают одежду, ориентированную на молодых людей в возрасте от 15 до 25 лет.

1.Магазин «Канзас»

2.Магазин «Люкс»

3.Магазин «Радуга» (2 этаж)

4.Магазин «Универсал»

5.Магазин "Франтъ"

Ассортимент и цены

Магазин «Канзас»

наименование товара,	Средняя цена	Макс. цена	Мин. цена
Джинсы	265	350	180
Рубашки	125	150	100
Регланы	155	160	150
ремни	50	80	20
Джинсовые куртки	250	300	200

Магазин «Люкс»

наименование товара,	Средняя цена	Макс. цена	Мин. цена
свитера	150	180	120
Рубашки	120	120	120
Регланы	155	160	150
кепки	35	50	20
футболки	60	80	40

Магазин «Радуга»

наименование товара,	Средняя цена	Макс. цена	Мин. цена
Джинсы	235	300	170
Рубашки	130	140	120
Регланы	135	150	120
футболки	70	90	50
свитера	210	250	170

Магазин «Универсал»

наименование товара,	Средняя цена	Макс. цена	Мин. цена
Свитера	195	210	180
Рубашки	110	120	100
Регланы	155	160	150
футболки	60	80	40
кепки	35	50	20

Магазин «Франтъ»

наименование товара,	Средняя цена	Макс. цена	Мин. цена
Джинсы	215	250	180
Рубашки	90	90	90
Регланы	110	120	100
ремни	75	100	50

4. Прогнозирование потребительского спроса на одежду магазина «Стиляга»

Для прогнозирования потребительского спроса на одежду использовался качественный метод прогнозирования, а именно наблюдение намерений потребителей с использованием индивидуального интервьюирования.

Наблюдение проводилось в обычный день будней в наиболее больших магазинах г. Желтые Воды, режим работы какие 10 часов на сутки, без выходных (магазины «Канзас», «Радуга», «Люкс» ), в результате которого были получены следующие данные, необходимые для прогноза: среднее количество посетителей или потенциальных покупателей магазинов составило 50 чел. в день, из них 20% (10 чел.) приобрели товар

Также в результате предварительно проведенного анкетирования выяснилось, что респонденты расходуют на покупку одежды за один раз в среднем 110 грн.

Таким образом, можно спрогнозировать объем спроса на одежду в день (в денежном выражении):

110 грн.* 10 чел.=1100грн. или 396000 грн. в год.

5. Стратегия маркетинга

Маркетинговая программа ориентирована на розничную торговлю одеждой в магазине «Стиляга»

Клиентами этого магазина будут молодые люди города Желтые Воды в возрасте от 15 до 25 лет

Для насыщения соответствующего рынка и выхода на планируемые объемы продаж, должна быть разработанная и успешно реализована стратегия маркетинга, которая предполагает:

- каналы распределения;

- оптимизацию ценообразования;

- проведение мероприятий по рекламе и продажи реализованной продукции.

При этом, достижение обозначенных целей возможно только при эффективном использовании и профессиональном соединении всех инструментов маркетинга.

6. Продвижение магазина

Так как данные виды товаров являются товарами предварительного выбора, то есть потребители сравнивают всех участников рынка, то в данном случае для магазина «Стиляга» необходима будет рекламная кампания; в первый месяц это будет реклама, ознакамливающая потенциальных клиентов об открытии магазина, в дальнейшем, реклама будет подчеркивать отличительные характеристики магазина и товаров от основных конкурентов. В рекламной кампании будут задействованы такие медианосители как: реклама по телевидению, наружная реклама. Это позволит охватить большую часть целевой аудитории. Также, необходимо не забывать и о внутренней атмосфере магазина. Стоит использовать любую возможность, чтобы показать покупателям, как им рады, как высоко их ценят. Необходимо дать им понять, что здесь они могут рассчитывать на постоянное приобретение качественных товаров.

Также, нужно помнить, что такого рода бизнес складывается в установлении и поддержании добрых связей со своими клиентами. А они обеспечивают наилучшую и эффективную рекламу, что поможет развивать бизнес с наивысшей отдачей от вложенных средств.

7. Анализ рисков

Возможные риски и источники их возникновения:

Экономические риски:

риск, связанный с кризисами;

Коммерческие риски:

риск, связанный с реализацией товаров;

риск, связанный с перевозкой грузов или транспортный риск;

риск, связанный с принятием товара покупателем;

Источники возникновения рисков:

недостаточная информация о спросе на данный товар;

недостаточный анализ рынка;

недооценка своих конкурентов;

падение спроса на данный товар;

форс-мажорные обстоятельства.

Мероприятия для снижения рисков:

высокий уровень информации, организации, функционирования управления;

краткосрочное и долгосрочное планирование;

строгий контроль денежных и других активов;

регулярный анализ рыночной ситуации;

быстрая реакция на изменения внешней среды;

высокая мобильность.

8. Финансовый план

Расчет средств, необходимых для открытия магазина

1.Транспортные расходы.

Доставка товаров осуществляется из Киева собственным транспортом 1 раз в 3 недели.

Протяженность дороги Желтые Воды - Киев и обратно равна примерно 800 км. Расход топлива автомобиля «Газель» на 100 км. составляет 15 л. Стоимость 1 л. бензина 4,5 грн/л. Рассчитаем транспортные расходы за год.

15*8=120 (л) - необходимо на 1 поездку

120*4.5=540 (грн) - стоимость бензина на 1 поездку

540*18=9720 (грн) - стоимость бензина на все поездки за 1 год

2 Расходы на оплату труда

90000грн

3. Расходы на аренду и содержание здании, сооружений помещений, оборудования и инвентаря

Предполагается, что здание нашего магазина находится в нашей собственности. В арендную плату входят услуга охраны, коммунальные услуги, электроэнергия, телефон.

Стоимость аренды в год: 1500*12 = 18000 грн

4.Расходы на покупку товара

240000 грн

5. Расходы на рекламу

Расходы на рекламу примем из расчета 1% к
товарообороту:

3960 грн

6. Расходы на приобретение канцелярских принадлежностей

Данный вид расходов запланируем в размере 0.05% к товарообороту:

198 грн

7. Остальные расходы

Сумму остальных расходов примем из расчёта 0,4 % к товарообороту:

1584 грн.

Итого затрат:

90000 + 18000 + 3960 + 198 + 1584 +240000 = 353742 грн.

9. Анализ безубыточности

Рассчитаем точку безубыточности, то есть пороговую выручку от реализации, за счет которой будут покрываться расходы на открытие магазина:

Выручка от реализации: 33000грн./мес;

Переменные расходы: 20000грн./мес;

Постоянные расходы: 10000грн./мес;

Прибыль: 3000грн./мес.

Для расчета точки безубыточности воспользуемся формулой:

R' =

где R' - пороговая выручка;

FC - постоянные расходы;

K - коэффициент покрытия.

Тогда последовательность расчетов для поступления пороговой выручки, будет следующая:

1. Найдем сумму покрытия:

33000-20000=13000(грн./мес.)

2. Рассчитаем коэффициент покрытия (часть суммы покрытия в выручке от реализации):

13000/33000=0.4

3. Найдем пороговую выручку:

10000/0,4=25000(грн./мес).

Как видно, фактическая выручка выше пороговой. Чтобы оценить, насколько фактическая выручка от продажи превышает выручку, которая обеспечивает безубыточность, рассчитаем запас прочности - процентное отклонение фактической выручки от пороговой:

ST = *100%

где ST - запас прочности;

R - фактическая выручка;

R' - пороговая выручка.

Чем больше запас прочности, тем лучше для фирмы.

ST = *100% = 25%.

Значение запаса прочности 25% указывает, что если в результате изменения рыночной ситуации (уменьшение спроса, ухудшения конкурентоспособности) выручка фирмы уменьшится менее, чем на 25%, то фирма будет получать прибыль, если больше, чем на 25%, - понесет убытки.

Выводы

Создание магазина - сложный и кропотливый труд, в котором необходимо учитывать все мелочи для достижения поставленной цели - получения прибыли.

Целью данного бизнес-плана было определение целесообразности открытия нового магазина молодежной одежды, расположенному в г. Желтые Воды Днепропетровской области. Для этого были решены следующие задачи:

изучение теоретического материала по разработке бизнес-плана;

анализ отрасли легкой промышленности Украины;

анализ и прогнозирование потребительского спроса на одежду жителей г. Желтые Воды;

расчет расходов и оценка точки безубыточности.

В соответствии с проведенными исследованиями, рынок одежды г. Желтые Воды имеет потенциал с т.н. возможностей будущего роста, что связано с недовольством спроса: реальной потребностью в качественных и модных вещах.

Таким образом, открытие магазина одежды позволит более полно и разнообразно представить данную продукцию на рынке города.

Спрогнозированная вместимость потенциального рынка сбыта одежды сложит 396000 грн. в год.

Расчет расходов и оценка точки безубыточности показали, что минимальная выручка от реализации для покрытия всех расходов должна равняться 25000 грн. в месяц.

Изучив ситуацию и проанализировав полученную информацию можно сделать вывод об экономической эффективности открытия нового магазина молодежной одежды.

Я думаю, что из-за обширности данной темы невозможно подробно рассмотреть все стороны этого вопроса, многие факторы нельзя теоретически учесть - они проявляются и корректируются в процессе работы магазина.

Использованная литература

Абрамс М. Успешный бизнес-план:секреты и стратегии.-Оазис пресс, 1991г.

Абети П.А. Бизнес-план для нового предприятия.-М., 1990г.

Абрамов В.В. Методические рекомендации по бизнес-планированию.-Желтые воды, 1997г.

Барроу К., Барроу П., Браун Р. Бізнес-план:Практичний посiб.: Пер. з 3-го англ. вид. - К.:Т-во "Знання", КОО, 2002.-285с.

Бланк И. А. Управление торговым предприятием.-М.:ЭКМОС, 1998г.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.-Москва-2000г.

Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план: Методика разработки-3-е изд., доп. и пер.- М.: "Ось-89", 2002.-864с.

Джоан С.Б., Бонти Как составить успешный бизнес-план.-АМАКОМ, 1990г.

Котлер Ф., Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ. Изд.-М.;СПб.;К.; Издательский дом "Вильямс", 2002.-944с.

Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализация стратегии:Учебник для вузов/Пер. с англ. Под ред. Л.Г. Зайцевой, М.И. Соколовой-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998г.

Приложение 1

1. Являетесь ли Вы жителем г. Желтые Воды

Да Нет

2. Как часто Вы покупаете себе что-нибудь из одежды?

1-2 раза в месяц
1 раз в 2 месяца
Реже 1 раза в 2 месяца

3. Покупали ли Вы себе что-нибудь из одежды за последний месяц?

Да Нет (пропускаете вопрос№4)

4. Что именно Вы себе покупали за последний месяц?

Джинсы
реглан
футболку
Джинсовую куртку
свитер
Головной убор

5.Насколько важна для Вас цена при выборе одежды?

Важно (1)
Больше важно, чем неважно (2)
Трудно определится (3)
Больше неважно, чем важно (4)
Неважно (5)

6. Назовите, пожалуйста, те магазины, в которых Вы покупаете себе одежду?

7. Укажите, пожалуйста, Ваш возраст

Спасибо за участие!

1. Размещено на www.allbest.ru