Маркетинг-план компании "КАРЕ” представляет собой современное решение, ориентированное на максимальный учет интересов дистрибьюторов компании. Он создает условия для эффективной работы, как новичков, так и опытных дистрибьюторов компании. Дистрибьюторы компании "КАРЕ” - всегда могут рассчитывать на поддержку компании, пользоваться ее ресурсами и помощью.

Маркетинг-план корпорации "КАРЕ” предусматривает следующие виды вознаграждения:

Прибыль от розничных продаж продукции (ПРП);

Прямое вознаграждение (ПВ) состоит из двух частей: вознаграждение за личные объемы (ВЛО), превышающие 300, плюс вознаграждение от личных объемов дистрибьюторов первого поколения (ВД1), которые не превышают 300;

Вознаграждение за развитие сети (ВРС);

Вознаграждение за руководство организацией (ВРО);

Почетная Премия, которая составляет фиксированный процент от мирового товарооборота корпорации;

После присвоения Вам определенного ранга Вы имеете возможность получить в подарок от компании автомобиль элитной марки и отправиться в турне. В компании "КАРЕ” предусмотрено семь степеней, соответствующих определенным квалификациям и позволяющим иметь соответствующие вознаграждения.

дистрибьютор подготовительной степени (Д-ПС),

дистрибьютор начальной степени (Д-НС),

дистрибьютор первой степени (Д-I),

дистрибьютор второй степени (Д-II),

дистрибьютор третьей степени (Д-III),

дистрибьютор четвертой степени (Д-IV),

дистрибьютор пятой степени (Д-V)

Прибыль от розничных продаж

Все дистрибьюторы компании, начиная с дистрибьютора - контрактника (Д-К), т.е. того, кто заключил контракт, имеют право на приобретение продукции компании "КАРЕ” по оптовой цене (со скидкой 20% от розничной цены), т.е. от оптовых цен прибыль составит ПРП=25%

Условия квалификации и прямое вознаграждение.

Для получения первой квалификации дистрибьютора - подготовительной степени (Д-ПС) - Вам необходимо в течение одного из двух учетных месяцев закупить продукции не менее чем на 100$ (первый квалификационный объем). Следует обратить внимание, что вознаграждение за персональные закупки, до тех пор пока Ваш личный накопительный (кумулятивный) объем (КЛО) не достигнет КЛО=300$ (полный квалификационный объем), будет равна нулю (ВЛО=0).

Вознаграждение за персональные закупки - это Ваш бонус (премия) в процентах от Ваших личных закупок, превышающих полный квалификационный объем (300$). Отметим еще раз, что ВЛО относится к прямым вознаграждениям. К прямому вознаграждению относится также бонус с объемов дистрибьюторов первого уровня (ВД1), пока их накопительный объем не превысит полного квалификационного объема (КЛО<=300$). Следует отметить, что после выполнения Вами полного квалификационного объема, ВЛО=ВД1. Таким образом, прямое вознаграждение растет по мере роста Вашей квалификации, достигая 43% для дистрибьюторов пятой степени.

При достижении кумулятивного личного объема КЛО=300$ дистрибьютор в том же месяце получает статус дистрибьютора начальной степени (Д-НС) и право на получение ПВ=20%.

Условия квалификации дистрибьюторов первых двух (начальных) степеней можно изобразить схематически следующим образом (рис.1) Это единственные степени дистрибьюторов, которые зависят только от Ваших личных закупок. Они играют очень важную роль. Если начальный квалификационный объем ЛО>100$ дает Вам возможность утвердиться дистрибьютором в компании, то только полный квалификационный объем КЛО>=ЗОО$, позволит Вам в дальнейшем повышать свою квалификацию.

Рис.1

Для получения квалификации дистрибьютора первой степени (Д-I) (ПВ=24%) необходимо выполнить одно из следующих условий:

иметь кумулятивный сетевой объем (КСО) КСО>=1500$ и трех дистрибьюторов начальной степени - по одному в трех разных ветвях Вашей сети (вариант 1, см рис.2)

или КСО>=3000$ и двух дистрибьюторов начальной степени - по одному в двух разных ветвях Вашей сети (вариант 2, см. рис.2). В том же месяце получает статус дистрибьютора первой степени.

Для получения квалификации дистрибьютора второй степени (Д-II) (ПВ=28%) необходимо выполнить одно из следующих условий:

иметь КСО>=6000$ и трех дистрибьюторов I степени - по одному в трех разных ветвях Вашей сети,

или KCO>= 12000$ и двух дистрибьюторов I степени - по одному в разных ветвях Вашей сети. В том же месяце получает статус дистрибьютора второй степени.

Для получения квалификации дистрибьютора третьей степени (Д-III) (ПВ=32%) необходимо выполнить одно из следующих условий:

иметь KCO>=25000$ и трех дистрибьюторов II степени - по одному в трех разных ветвях Вашей сети,

или КСО>=50000$ и двух дистрибьюторов II степени - по одному в двух разных ветвях Вашей сети. В том же месяце получает статус дистрибьютора третьей степени.

Для получения квалификации дистрибьютора четвертой степени (Д-IV) (ПВ=37%) необходимо выполнить одно из следующих условий:

иметь KCO>=100 000$, трех дистрибьюторов III степени - по одному в трех разных ветвях Вашей сети - и индивидуальную закупку в текущем месяце - ЛО>=200$,

или КСО>=200 000$ и двух дистрибьюторов III степени - по дному в двух разных ветвях Вашей сети - и индивидуальную закупку в текущем месяце - ЛО>=200$. В следующем месяце получает статус дистрибьютора четвертой степени.

Для получения квалификации дистрибьютора пятой степени (Д-V) (ПВ=43%) необходимо выполнить одно из следующих условий:

иметь КСО>=400 000$, трех дистрибьюторов IY степени в - по одному в трех разных ветвях Вашей сети и индивидуальную закупку в текущем месяце - ЛО>=300$,

или КСО>=800 000$ и двух дистрибьюторов IY степени - по одному в трех разных ветвях Вашей сети и индивидуальную закупку в текущем месяце - ЛО>=300$. В следующем месяце получает статус дистрибьютора пятой степени.

Схематически варианты квалификации дистрибьюторов более высоких степеней при наличии 3-х или 2-х дистрибьюторов предшествующих степеней в различных ветвях и необходимых накопленных сетевых объемах представлены на рис.2.

Обращаем внимание, что если при квалификации дистрибьюторов подготовительной и начальной степени необходимы были личные кумулятивные закупки (100 и 300, соответственно), то для дистрибьюторов Д-IV и Д-V личные закупки (200 и 300, соответственно) необходимо делать как при квалификации, так и для получения вознаграждений.

ВАРИАНТ-1 ВАРИАНТ-2

Рис.2. Условия повышения квалификации дистрибьюторов

Прямое вознаграждение для дистрибьюторов различных степеней представлено на рис.3.

Вознаграждение за развитие сети

Вознаграждение за развитие сети (сетевое вознаграждение) является поощрением компании "Каре” Вашей деятельности по привлечению к активной деятельности новых дистрибьюторов компании. Если вознаграждения за Ваши личные закупки являются прямыми вознаграждениями (ПВ) за Ваши личные приобретения продукции компании, то вознаграждения за приобретения продукции дистрибьюторами Вашей сети (ВРС) являются косвенными вознаграждениями, которые зависят от Вашего кумулятивного объема, от уровня квалификации дистрибьюторов Вашей сети и от структуры ее построения.

Эффективная программа продвижения - путь к лидерству. Любая организация работает в условиях постоянно изменяющейся маркетинговой среды. Факторы, ее составляющие, действуют как внутри самой компании, так и вне ее. Внешняя среда организации, действующей на российском рынке, характеризуется повышенной нестабильностью. В этих условиях обойтись без маркетинговых моделей бывает практически невозможно, особенно если ставится задача рационального использования ресурсов организации. Своевременное владение полной информацией о текущем положении дел у организаций-конкурентов, уровне спроса, объемах производства в отрасли и др. является важной предпосылкой достижения компанией конкурентной позиции на рынке. Таким образом, в современных условиях предпринимательства владение информацией становится определяющим фактором успеха любой организации и создает предпосылки достижения лидирующих позиций на рынке.

Для эффективного управления маркетинговой информацией компании необходимо создать комплексную систему маркетинговых коммуникаций, которую следует рассматривать как управление процессом движения товара на всех этапах его жизненного цикла. Маркетинговые коммуникации компании можно рассматривать как комплекс мероприятий по продвижению, осуществляющихся путем использования рекламы, методов стимулирования сбыта, персональной продажи, методов связи с общественностью и прямого маркетинга в определенной пропорции и направленных на обеспечение роста объемов продаж, причем более высокими темпами, чем при использовании какого-либо одного из средств маркетинговых коммуникаций. По результатам исследования были выявлены следующие обстоятельства, подтверждающие значимость маркетинговых мероприятий:

эффективность маркетинговых коммуникаций возрастает во время длительных кампаний;

имидж компании по уровню значимости находится наравне с качеством предлагаемого товара;

легче изменить поведение, чем отношение потребителей;

даже одно единственное рекламное объявление может сильно сказаться на узнавании торговой марки;

при помощи интенсивной рекламы легче улучшить оценки малоизвестного товара, чем хорошо известной продукции.

Вполне очевидным является то обстоятельство, что производитель заинтересован в увеличении прибыли. Для этого необходим скорейший сбыт его продукции по максимально возможным ценам. Как свидетельствует зарубежный опыт, до 90% маркетинговых задач, решаемых в организации, напрямую связаны с продвижением и сбытом. Кроме того, компании проявляют склонность к использованию мероприятий по продвижению, если у них высока доля прибыли, относительно небольшая доля рынка и существуют свободные производственные мощности.

На практике используются различные подходы к проблеме разработки программы продвижения. Описывая опыт украинских компаний, можно отметить, что одна часть из них предпочитает решать вопросы, связанные с продвижением своей продукции или услуг самостоятельно, другая - прибегает к услугам консультантов, третья - разрабатывает комплексные программы совместно со специалистами консалтинговых компаний.

Список использованной литературы

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер, 2004.

2. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. - Л.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2003.

3. Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример. - М.: Изд-во ЦИПКК АП, 2005.

4. Герасимчук В.Г. Маркетинг: графічне моделювання. - К.: Вид-во КНЕУ, 1997.

5. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2003.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2004.

7. Закон України "Про господарські товариства”, "Про підприємство”, "Про податки”.

8. Постанова Кабінету Міністрів України "Про затвердження "Основних положень про склад витрат виробництва (обігу) і формування фінансових результатів на підприємствах і в органах України”, 1993.

9. Економіка підприємства: Підручн. (В 2 т.) / За ред. С.Ф. Покропивного. - К.: Хвиля-Прес, 2005.

10. Кацадзе Н. Здоровый формализм // Компаньон. 2002 - № 1-2.

11. Коробов М.Я. Фінанси промисловості підприємства. - К.: Либідь, 2005.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Росинтер, 2006.

13. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2001.

14. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг. - К.: Вид-во КНЕУ, 2005.

15. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2001.

16. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2000.

17. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: Ось-89, 2002.

18. Ромат Е.В. К вопросу об оценке эффективности рекламы // Маркетинг и реклама. - 2001. - № 53.

19. Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг. - 2001. - № 3 (58).

Приложения

Анкета