Комплекс маркетингових заходів для цукрового заводу

Размещено на http://www.allbest.ru/

Комплекс маркетингових заходів для цукрового заводу

бурякоцукровий завод маркетинговий стратегія

Вступ

За сучасних ринкових відносин надання сільськогосподарським виробникам підприємницької самостійності призвело до демонтажу існуючого механізму господарювання, що зумовило необхідність виконання товаровиробниками таких функцій, як планування, вивчення ринку, споживача тощо. Необхідність самостійного пошуку підприємствами цукрової галузі ринків збуту своєї продукції є основним чинником, який викликав потребу в застосуванні маркетингу.

Бурякоцукровий комплекс - комплексна система виробничо-збутової діяльності, яка базується на управлінні, плануванні, ціноутворенні, інформаційно-рекламному забезпеченні продукції, призначеної для реалізації. Ця система потребує знання кон'юнктури ринку, потреб споживача і спрямована на повне задоволення платоспроможного попиту.

Необхідність проведення маркетингових досліджень споживача продукції цього підкомплексу зумовлена тим, що нині у країні спостерігається стійка тенденція до скорочення споживання харчових продуктів, у тому числі й цукру.

Об'єктами дослідження ринку цукру є тенденції і процеси розвитку ринку, включаючи аналіз змін економічних, науково-технічних, демографічних, екологічних, законодавчих та інших факторів. Вивченню підлягають також структура й географія ринку, його ємність, динаміка продажу, бар'єри ринку, стан конкуренції, кон'юнктура, можливості й ризик.

Зважаючи на актуальність даної проблеми, ми обрали наступну тему курсової роботи: «Комплекс маркетингових досліджень для ВАТ «Гнідав-ський цукровий завод».

Об'єкт дослідження - ВАТ «Гнідавський цукровий завод".

Предмет дослідження - маркетингові дослідження для ВАТ «Гнідавський цукровий завод».

Мета дослідження - визначення ефективності маркетингової діяльності підприємства, розробка маркетингової стратегії підприємства, цінової та збутової політики.

Згідно з метою і предметом дослідження було визначено такі завдання:

1) охарактеризувати ефективність маркетингової діяльності підприємства;

2) розробити маркетингову стратегію підприємства;

3) охарактеризувати товарну політику підприємства;

4) розглянути цінову та збутову політику;

5) дослідити політику просування товарів;

6) дати економічне та управлінське обґрунтування рекомендацій для прийняття управлінських рішень у сфері маркетингу на підприємстві.

Методи дослідження. Для розв'язування поставлених завдань використано такі методи наукового дослідження: теоретичний аналіз наукових літературних джерел, синтез, узагальнення, порівняння, конкретизація.

Структура дослідження. Робота складається із вступу, восьми розділів, висновків, списку використаної літератури та додатків.

1. Аналіз ефективності маркетингової діяльності підприємства

1.1 Історична довідка про діяльність підприємства

Історія заводу бере свій початок у 1955 році, коли було розпочато будівництво. В 1958 році закінчено комплексне випробування устаткування першої черги заводу на виробничу потужність 1500 тн переробки буряків за добу. Було пропущено одну лінію технологічного потоку. 16 грудня 1958 року було одержано перший цукор. Надалі удосконалювались технологічні та теплові схеми, механізовувались виробничі процеси. Вводились виробничі потужності: в 1983 році - 4780 тн переробки буряків на добу, в 1986 році - 4900 тн. В 1982 році було розроблено технологічну схему переробки цукру-сирцю.

ВАТ «Гнідавський цукровий завод» знаходиться на південній частині м. Луцька (Гнідава) на землях Баївської (розміщені поля фільтрації вод III категорії), Боратинської (розміщені основні виробничі потужності: бурякопункт, головний корпус, ТЕЦ, адмінкорпус) та Гірко-Полонківської (розміщений комплекс очисних споруд І та II категорії, станція перекачування вод, радіальні відстійники, градирні) селищних Рад Луцького району.

З 16 лютого 1994 року з метою підвищення ефективності використання державного майна та досягнення найбільших результатів діяльності, Гнідавський цукровий завод - орендне підприємство. У ВАТ "Гнідавський цукровий завод" перетворено в процесі приватизації в 1996 році.

Будівельна споруда складається з металевого каркасу та цегляних стін: довжина 193,0 м.п., ширина - 33,38 м.п.; висота - 18,157 м.п. Площа забудови цукрового заводу розміщена поблизу р. Чорногузка.

Власні виробничі площі: головний корпус (площа 6060 кв. м) має наступні цехи та відділення - мийне, бурякопереробний цех, продуктовий цех, сокоочисний цех; вапняно-газове відділення; склад цукру з пакувальним відділенням; електроцех, лабораторія АіМ, цех залізничного та автомобільного транспорту; жомова яма площею 15200 кв.м; насосна меляси та вагова з резервуарним баком на 50 тн.; механічна майстерня; склад насіння; матеріальний склад; сировинна лабораторія; ТЕЦ (котельня, машинний зал, ХВО); насосна станція промводопостачання; поля фільтрації - 86 га.

Власні: склади зберігання цукру-піску - 5 шт. секцій; склад для безтарного зберігання цукру-сирцю.

Будівлі мають під'їздні шляхи по автомобільних дорогах та залізниці (відстань до станції Гнідава Львівської залізниці складає 5,4 км). Підприємство забезпечене (на виробничий період) власним електро-, водо-, газо- та теплопостачанням.

1.2 Юридичний статус підприємства

Юридична адреса: 43022, Волинська область, м. Луцьк, вул. Ранкова, 1, тел. 78-44-19, 78-44-28 факс 8/0332/ 76-96-07

Форма власності - приватна, організаційно-правова структура - ВАТ.

Вищий орган управління - загальні збори акціонерів, зареєстрований та сплачений Статутний фонд підприємства 24135373,0 грн (96541492 шт. простих іменних акцій)

Перелік юридичних осіб, частка яких у статутному фонді перевищує 5% :

- Приватне мале підприємство «Арес» (46,93% в статутному фонді); 45652 Волинська область, Луцький район, с. Не свіч;

- Приватне мале підприємство «Нортекс» (38,67 % в статутному фонді); 45634 Волинська область Луцький район, с. Боголюби.

Сьогодні ВАТ „Гнідавський цукровий завод» -- це потужне підприємство, що має широкі технологічні можливості в області виробництва цукру та іншої допоміжної сировини.

Товариство має самостійний баланс, поточні рахунки у банківських установах, круглу печатку із своїм найменуванням українською мовою, штампи, печатки, фінансові бланки зі своєю назвою, фірмову марку та торговий знак (знак обслуговування), які затверджуються Правлінням Товариства, а також інші реквізити. Товариство відкриває в установах банків рахунки в національній та іноземних валютах для розрахункових операцій за місцем свого знаходження, так і за місцем знаходження своїх філій та представництв. Товариство самостійно обирає банки для здійснення кредитно-розрахункових операцій.

Метою господарської діяльності Товариства є найбільш ефективне використання власного та іншого майна шляхом запровадження сучасних технологій, форм організації виробництва, залучення інвестицій (в тому числі іноземних) для насичення споживчого ринку, задоволення потреб населення в продукції та отримання прибутку для наступного його розподілу відповідно до рішення Загальних зборів акціонерів Товариства.

1.3 Організаційно-виробнича структура управління на підприємстві

Організаційну структуру підприємства показано на рис. 1.1.

Відповідно до організаційної структури на підприємстві діють такі підрозділи і служби:

Бухгалтерія, яка зобов'язана:

- організовувати правильну і раціональну організацію бухгалтерського обліку господарської діяльності і контроль за економічним використанням матеріальних, трудових і фінансових ресурсів;

- впроваджувати передові форми і методи бухгалтерського обліку на основі широкого застосування обчислювальної техніки;

- організовувати облік засобів виробництва, продукції, матеріалів, коштів;

- організація контролю за порядком оформлення певних бухгалтерських документів, розрахунків і платіжних доручень, виплата зарплати, проведення інвентаризації грошових і товарно-матеріальних цінностей;

- здійснювати аналіз виробничо-фінансової діяльності підприємства, підсобних підприємств з метою виявлення господарських резервів;

- здійснювати своєчасне складання бухгалтерського звіту та статистичної звітності, своєчасне нарахування та сплата податків і платежів в бюджет, своєчасне надання кредитних і касових заявок банку.

- здійснювати контроль за використанням по цільовому призначенню позичок і готівок;

- здійснювати контроль за правильністю ведення обліку в касі складських приміщень.

Рис. 1.1. Організаційна структура ВАТ «Гнідавський цукровий завод»

Бухгалтерський облік на підприємстві ведеться безперервно з дня реєстрації підприємства. Відповідальність за організацію бухгалтерського обліку покладається на власника підприємства або на вповноважену ним особу. Ведення обліку здійснюють бухгалтери, що мають відповідну освіту та навички практичної роботи.

На підприємстві працює головний бухгалтер, який:

-- забезпечує дотримання на підприємстві єдиних засад ведення обліку і складання фінансової звітності;

-- організовує контроль за відображенням операцій на рахунках;

-- бере участь в оформленні матеріалів, пов'язаних з нестачами майна підприємства;

-- забезпечує перевірку стану бухгалтерського обліку.

Також на підприємстві працюють 7 бухгалтерів і 2 касири. Вони ведуть облік із використанням спеціальних комп'ютерних програм, реєструють та документують господарські операції, узагальнюють облікову інформації для потреб фінансового та податкового обліку, а також складають зовнішню звітності.

Організація бухгалтерського обліку на підприємстві здійснюється для отримання інформації про наявність та оцінку майна, зобов'язань, розмір отриманих доходів та витрат. Система бухгалтерського обліку повинна бути побудована таким чином, щоб після закінчення звітного періоду можна було без значних зусиль сформувати фінансову звітність.

Фінансова звітність складається після закінчення звітного періоду, який ще називають обліковим періодом. Обліковий період на підприємствах триває з початку року (дати заснування) до 31 грудня поточного року. Для потреб складання проміжної звітності звітний період поділяють на квартали. Підприємство також може складати місячну звітність.

Протягом звітного періоду в системі бухгалтерського обліку збирається, опрацьовується та групується економічна інформація про всі господарські операції, що відбулись. Процес опрацювання облікової інформації складається з таких основних етапів, що повторюються в кожному обліковому періоді і становлять цикл обробки інформації.

На підприємстві використовується спрощена та автоматизована форма бухгалтерського обліку.

Відділ маркетингу:

- займається організацією збуту, заключенням договорів;

- отримує заявки на продукцію підприємства від споживачів;

- підписує договори по реалізації продукції;

- детально досліджує і вивчає потреби споживачів;

- здійснює та контролює процеси реалізації;

- займається пошуком нових ринків збуту;

- здійснює контроль за своєчасним надходженням коштів за реалізовану продукцію.

Відділ постачання:

- забезпечує підприємство усіма необхідними напівфабрикатами, продуктами;

- здійснює організацію оперативного обліку операцій по постачанню сировини;

- приймає заходи по розширенню прямих постійних і довгострокових господарських зв'язків з постачальниками;

- здійснює контроль за станом запасів сировини для виробничого процесу;

- забезпечує виконання розпорядчих документів з питань постачання сировини.

Виробничий відділ:

- здійснює повсякденний контроль над виробничою і організаційною роботою;

- контролює забезпечення виробництва технічною документацією, обладнанням;

- здійснює організацію виробництва;

- веде книгу нарядів і завдань;

- здійснює контроль за дотриманням правил з техніки безпеки, протипожежної охорони;

- проводить роботу по вивченню і освоєнню технічних новинок, наукових винаходів.

Виробнича лабораторія:

- спрямовує процес виробництва;

- визначає сировину, контролює якість сировини і слідкує за дотриманням діючих інструкцій та збереженню сировини, санітарних вимог по усіх стадіях виробництва;

- контролює якісь виробленої продукції і відповідність її стандартам.

Відділ кадрів:

- організовує роботу по забезпеченню підприємства персоналом (робочим та спеціалістами відповідної кваліфікації);

- приймає працівників по питаннях найму і звільнення;

- проводить своєчасне оформлення прийому та звільнення працівників у відповідності із трудовим законодавством;

- здійснює облік особового складу, присутність працівників на роботі;

- веде заповнення і зберігання трудових книжок персоналу;

- слідкує за порушенням трудової дисципліни;

- складає проекти графіків відпусток.

1.4 Ефективність виконання маркетингової функції на підприємстві

На ВАТ «Гнідавський цукровий завод» маркетингові функції виконує відділ маркетингу та відділ збуту. Відділ збуту створює бюджет маркетингової діяльності. Структура та об'єм бюджету визначається спільно з економічним відділом підприємства та затверджується директором. Відповідальність за витрати виділених коштів несуть менеджер фінансового відділу та менеджер відділу збуту. Звіт про витрати коштів бюджету кожен місяць пред'являється начальником відділу збуту на затвердження керівництву підприємства.

У відділ збуту на ВАТ «Гнідавський цукровий завод» входять:

головний менеджер;

менеджер зі збуту на ринках;

менеджер зі збуту в магазинах;

менеджер зі збуту в закладах харчування.

Оскільки намічається підвищення економічної ефективності ВАТ «Гнідавський цукровий завод», пропонується залучати гуртових посередників. Це забезпечить ефективну збутову політику, будуть узгоджуватись умови співпраці, з'явиться довіра і не буде перебоїв у доставці продукції в інших областях.

На даному етапі загальною корпоративною стратегією підприємства є стратегія виживання, її реалізація планується шляхом збільшення обсягів продажу (за рахунок створення та налагодження ефективної роботи власного відділу збуту, створення власної системи торгових агентів, утримання низької ціни на продукцію при вдосконаленій якості).

2. Розробка гіпотези маркетингової стратегії підприємства

Стратегічне планування було й залишається, на жаль, в Україні нерозвиненою сферою. Відмова від принципів та методик довгострокового планування, які були розраховані на застосування в умовах централізовано регульованої планової економіки, не була належним чином компенсована освоєнням сучасних та адекватних стану національної економіки засобів прогнозування, побудови стратегічних цілей та інструментів їхньої реалізації. Запозичені з досвіду розвинених країн світу методики часто засвідчують свою недієздатність в Україні, в той час як динамічна зміна стану та структури соціально-економічної системи в Україні перешкоджає виробленню адекватної системи стратегічного планування на національному ґрунті.

Стратегічне планування на рівні підприємства передбачає визначення цільових ринків, рівня попиту та споживчих мотивацій, розробку продуктової стратегії, визначення і передбачення необхідних ресурсів та їх розподіл між ринками для досягнення визначених цілей.

Процес управління стратегічним плануванням маркетингової діяльності на промисловому підприємстві досить складний. Він потребує чіткого визначення стратегії, організаційної структури підприємства, підбору штату співробітників, які мають однаковий стиль поведінки, рівень культури, однакове розуміння загальних цілей.

Вирішення цих питань для керівників підприємств - одна з досить складних проблем. У нових економічних умовах їм необхідно знайти нові форми ефективних організаційних структур, які б сприяли розвитку підприємництва, відповідальності за кінцеві результати своєї роботи. Для цього потрібні нові кадри, професійно готові керувати підприємствами в умовах ринкової економіки і вміють стратегічно мислити, бачити все розмаїття альтернативних рішень.

Найскладнішим етапом стратегічного планування маркетингу є встановлення стратегічних цілей, що передбачає здійснення комплексних маркетингових досліджень для виявлення ринкових можливостей, попиту, споживчих мотивів, конкурентів, постачальників.

Визначення цілей - основа формування маркетингу, досягення своєї мети. Мета має бути сформульована таким чином, щоб давати змогу підприємству реагувати на зміни в ринковому середовищі.

Аналіз змін у ринковому середовищі передбачає вивчення чинників зовнішнього середовища. Маркетологи повинні проаналізувати, які чинники макромаркетингового середовища, включаючи економічні, демографічні, науково-технічні, політичні та культурні, можуть мати позитивний чи негативний вплив на діяльність підприємства. Це необхідно, щоб встановити та розширити сприятливі й усунути загрозливі чинники для підприємства.

Таким чином, успішне стратегічне планування передбачає:

* узгодження ресурсів підприємства з умовами зовнішнього ринкового середовища;

реалістичне усвідомлення своїх сильних і слабких сторін;

послідовну реалізацію розробленої стратегії.

Успіх стратегічного планування залежить від виваженості маркетингової стратегії щодо вивчення ринкових можливостей, розробки комплексу маркетингу, складання планів маркетингу, маркетингового контролю і т.ін.

Щоб виконати свою роль у стратегічному плануванні, маркетологи оцінюють існуючу ситуацію на ринку, оцінюють чинники, які можуть вплинути на маркетингову ситуацію за певний період часу.

Ситуаційний аналіз здійснюється відповідно до змін у ринковому середовищі і передбачає проведення діагностики діяльності підприємства, яка включає в себе: оцінку минулої діяльності, виявлення причин успіхів та невдач на основі збору й аналізу зовнішньої та внутрішньої інформації.

Зовнішня інформація - це:

ринки (ринки, на яких діє підприємство, сегменти, частка ринку, перспективи розвитку, географічна концентрація, перешкоди);

споживачі (рівень використання продукту, мотиви прийняття рішень про закупівлю);

конкуренти (кількість, розміщення, частка на ринку, сильні та слабкі сторони, ціни, система просування, канали розподілу, здатність до нововведень, перспективи розвитку);

фактори макромаркетингового середовища (тенденції розвитку науки і техніки, економічна ситуація, рівень інфляції, ставка процента, право і т. ін.).

Внутрішня інформація - це:

* контроль цілей маркетингу (мета підприємства, взаємозв'язок з ресурсами, сильні та слабкі сторони, організаційні структури);

контроль організації маркетингу (рівень кваліфікації кадрів, підготовка і перепідготовка, стимулювання працівників, розподіл відповідальності, культура взаємовідносин);

фінансові ресурси (аналіз витрат, прибутковості, бюджет, кредитна політика);

товар (фаза життєвого циклу, конкурентоспроможнівсть, широта параметричних рядів, нововведення);

* цінова політка (взаємозв'язок цін, витрат, попиту, якості товару);

система руху товару (система транспортування, складське господарство, витрати на рух товару);

організація збуту (організація, персонал, система просування).

Наступним етапом маркетингового планування на підприємстві є визначення цілей.

Коли отримано результати ситуаційного аналізу, маркетингові цілі можна встановлювати у рамках бажаних обсягів збуту, ринкової частки, прибутків та поверненя витрат на виробництво товару.

Після визначення маркетингових цілей мають бути проаналізовані альтернативні маркетингові стратегії щодо комплексу маркетингу і диверсифікаційної політики.

Диверсифікаційний аналіз дає змогу визначити ті сфери діяльності, які найбільшою мірою відповідають сильним позиціям підприємства в ринкових умовах, що склалися.

При розробці диверсифікаційної стратегії повинні братись до уваги й ті чинники, які зможуть стати перешкодою для проникнення у нові сфери діяльності.

Ними можуть бути:

1. Економія на масштабах - підприємство повинно виходити на ринок з більшими масштабами, ніж конкуренти.

2. Диверсифікація товарів - підприємство повинно мати чіткі ринкові сегменти, на які постачається товар. Це дає прихильність споживачів.

3. Перешкодами проникнення може бути величина необхідних капіталовкладень для організації нового напрямку діяльності, включаючи витрати на обладнання, маркетингові дослідження, розробку товарів і т.ін.

4. Входження в нову сферу діяльності може вимагати значних витрат, пов'язаних з розробкою нових технологій, підготовкою кадрів, відсутністю необхідних постачальників тощо.

5. Державна політика, зокрема вимоги до ліцензування, закони також можуть бути перешкодою для проникнення в нові сфери діяльності.

Наступний крок - розробка продуктової стратегії, яка зводиться до:

визначення конкурентної позиції товару з погляду споживача;

розробки варіанту продуктової стратегії (один товар для всіх покупців);

розробки нових можливих шляхів використання існуючих продуктів;

аналізу можливості виходу на нові ринки;

розробки стратегії захоплення лідерства з якості;

розробки програми постійних нововведень.

При розробці стратегії розподілу для підприємства слід врахувати і такі напрямки, як:

* розміщення складів у місцях, звідки товар можна швидко доставити споживачам чи дистрибутерами;

* чинники зниження витрат з доставки шляхом знаходження резервів розширення ринків;

* можливості зменшення кількості складів.

Збут і послуги:

можливості розширення географічних ринків з метою проникнення в райони з високим збутовим потенціалом;

можливості розширення каналів збуту з метою найкращого обслуговування більшої кількості ринкових сегментів;

*розробка планів підготовки торгового персоналу.

Просування і реклама:

розробка стратегії просування товарів з мстою максимального стимулювання попиту, а також підвищення рівня обізнаності з товарною маркою чи підприємством;

розробка заходів підтримки торгового персоналу (система обслуговування, допоміжна реклама, премії, субсидії тощо);

можливості розробки стратегії інтенсивної реклами з метою максимізації обсягів збуту, що дасть можливість розпочати масове виробництво і розподіл та збут товару.

Ціноутворення:

* розробка стратегії низьких цін на нові товари з метою безперешкодного проникнення на ринок;

планування мінімального додаткового обслуговування з метою зниження витрат виробництва на першому етапі входження в ринок;

планування цін таким чином, щоб на першому етапі продажу прибутки одержувати відповідно до планового завдання.

Усі стратегії щодо розробки продукту, каналів розподілу, просування, ціноутворення повинні бути чітко сформульовані й узгоджені з виробничими, фінансовими та іншими службами підприємства.

Слід відзначити, що успішне маркетингове планування потребує також чіткого визначення строків виконання, виробничої діяльності відповідно до бізнес-плану, що є також основою для контролю реалізації маркетингових планів. А це дає змогу конкретніше ставити завдання та вирішувати проблеми діяльності підприємства в ринковому середовищі.

Усі стратегії щодо розробки продукту, каналів розподілу, просування, ціноутворення повинні бути чітко сформульовані й узгоджені з виробничими, фінансовими та іншими службами підприємства.

Слід відзначити, що успішне маркетингове планування потребує також чіткого визначення строків виконання, виробничої діяльності відповідно до бізнес-плану, що є також основою для контролю реалізації маркетингових планів. А це дає змогу конкретніше ставити завдання та вирішувати проблеми діяльності підприємства в ринковому середовищі.

Аналіз стратегій, які використовує підприємство для здобуття конкурентних переваг, показує, що арсенал цих стратегічних рішень є доволі широким. Підприємство використовує стратегію диференційованого маркетингу, намагаючись охопити різні сегменти ринку. При цьому сегментація здійснюється за різними класифікаційними ознаками: рівнем доходів споживачів, їхніми смаками й уподобаннями, географічною ознакою тощо. Відповідно до цього використовуються й різні стратегії позиціонування продукту.

У сегментуванні ринку цукру за рівнем доходів споживачів і відповідному позиціонуванні марок можна вирізнити цінові категорії "низька", "середня", "преміум". Найбільшу вагу має середня цінова категорія.

Проте, підприємство використовує переважно стратегію концентрованого маркетингу, обираючи сегменти за географічною ознакою, а також за рівнем доходів споживачів.

Для здобуття конкурентних переваг виробники цукру значну увагу приділяють також диференціації упакування.

Значну увагу компанія приділяє і використанню стратегії лідерства за витратами. Із цією метою вона нарощує виробничі потужності, впроваджує інновації технологічного процесу, намагається зменшити логістичні витрати, отримує економію за рахунок ефекту масштабу.

Сферу діяльності ВАТ «Гнідавський цукровий завод» можна розділити на два ринки: місцевий та регіональний. Місцевий ринок включає в себе Луцьк (а також Луцький район), а регіональний - райони Волинської області.

Сегментування ринку можна провести й за географічними ознаками. Основними клієнтами підприємства є жителі міста Луцька і Волинської області, але це не означає, що акцент на інші міста буде послаблений.

Крім того ВАТ «Гнідавський цукровий завод» налагодило партнерські зв'язки з країнами Східної та Західної Європи.

Торгові точки підприємства відкрито не тільки в Луцьку і Волинській області, а й за її межами.

При виділені сегменту ринку за основні фактори приймають віковий фактор та середньомісячний дохід.

Сегменти покупців відрізняються лише за диференціацією продукції.

Основними клієнтами у Луцьку є: «Волиньпак», «Агроконтракт», «Інвесторг», гастрономи, підприємці.

3. Характеристика товарної політики та продукції підприємства

ВАТ "Гнідавський цукровий завод" випускає традиційний білий цукор, який затарюється в поліпропіленові мішки вагою 50 кг та розфасовується в пакети (вагою 1 кг поліпропіленовий та паперовий пакети); природний цукор - нерафінований продукт, який містить мікро- та макроелементи, вітаміни В1 В2, амінокислоти, мінеральні солі, не містить консервантів, ароматизаторів та барвників, зменшує рівень холестерину, збагачує кров необхідними елементами (розфасовка - 1 кг поліпропіленовий пакет, 0,5 та 0,25 кг коробка). Випускаються крупне, дрібнокристалічний цукри, які застосовують в кондитерській промисловості (пакети вагою 1 кг і коробки вагою 0,5 кг) та цукор желювальний, який містить яблучний пектин та лимонну кислоту і скорочує приготування варення до 4 хв. (поліпропіленовий пакет вагою 1 кг), пресований білий та природний цукри (коробки вагою 0,25 ; 0,5 та 1,0 кг); в стіки вагою 5 грам розфасовується традиційний білий та природний цукор (пакетики виготовлені з високоякісного ламінованого паперу пакуються в коробку з мікрогофрокартону).

Цукор-пісок ВАТ «Гнідавський цукровий завод» має ряд переваг в порівнянні з цукрами інших заводів: кольоровість, кристалоструктура (автоматичні варщики утфелю уварюють однорідний кристалл розміром до 0,8 мм), відсутність «муки» (цукрового пилу). Заради високої якості продукції застосовуються сучасні інтенсифікатори технологічного процесу, більш якісні артикули фільтрувальних тканин. На заводі відсутні рекламації, продукція користується високим попитом у споживачів. Отже, основною продукцією цукрового заводу є цукор, отриманий в результаті переробки цукрових буряків. У 2003 році за останні 10 років було відновлено схему переробки цукру-сирцю. За призначенням готової продукції цукровий завод відноситься як до групи „А" , так як виробляє продукцію що постачається як сировина для інших галузей харчової промисловості, так і до групи „Б" , продукція якого безпосередньо надходить до споживача.

За період з 1958 по 2006 рік перероблено 17 554,7 тис. тн буряків та отримано з них 2 065 118 тн цукру.

Склад та структуру товарної продукції ВАТ «Гнідавський цукровий завод» за 2005-2007 рр. подано в таблиці 3.1.

Таблиця 3.1.. Склад та структура товарної продукції у фактичних цінах реалізації

Види продукції	2005 р.	2006 р.	2007 р.
	Сума, тис. грн	Структура,%	Сума, тис. грн	Структура,%	Сума, тис. грн	Структура,%
Основне виробництво, в т.ч. цукор-пісок	44084,7	93,5	49543,6	90,7	56057,0	93,2
Допоміжне ви-робництво, в т.ч. - меляса - жом сирий - жом сухий - вапно	765,0 842,6 641,6 242,0	1,6 1,8 1,4 0,5	1701,4 1323,6 907,1 290,4	3,1 2,4 1,7 0,5	1230,0 1313,5 823,2 337,5	2,0 2,1 1,3 0,6
Роботи та послуги: - фасовка цукру	595,5	1,2	877,4	1,6	906,3	1,4
Всього по підприємству	47171,4	100	54643,6	100	60167,5	100

З таблиці видно, що виробництво товарної продукції з кожним роком зростає. Проте, щодо виробництва цукру-піску, то найбільше його було виготовлено в 2005 році (93,5%), дещо менше у 2006 р. (90,7%), а у 2007 році виробництво знову зростає (93,2%).

Щодо допоміжного виробництва, то найбільшу частку в ньому займає меляса. Проте, 2007 році допоміжне виробництво дещо скорочується порівняно з 2006 роком.

Основними покупцями продукції ВАТ «Гнідавський цукровий завод» є юридичні і фізичні особи (посередники), які збувають цукор кінцевим споживачам.

4. Цінова політика підприємства

Ціни і цінова політика -- істотні елементи маркетингу підприємства. Від ціни значною мірою залежать комерційні результати. Саме цінова політика має тривалий, а деколи вирішальний вплив на всю діяльність виробничо-збутового комплексу підприємства. Ціна товару свідчить про конкурентоздатність товару і певним чином відображає положення підприємства на ринку.

Цінова політика маркетингу зводиться до наступного: необхідно встановити на свої товари такі ціни і так змінювати їх залежно від ситуації на ринку, щоб опанувати певну частку ринку, одержати запланований обсяг прибутку і т. ін. Тобто слід вирішити оперативні завдання, пов'язані з реалізацією товару в певній фазі його життєвого циклу, і відповісти на діяльність конкурентів.

Ціни конкурентів служать своєрідним орієнтиром для фірми у процесі формування цін на власну продукцію. Випускаючи продукцію, аналогічну продукції конкурентів, фірма змушена призначати ціну, близьку до цін конкурентів, інакше вона може порушити збут. Проте чим ширший діапазон відмінностей послуг фірми від послуг конкурентів (за якістю, умовами продажу, споживчими властивостями), тим ширший діапазон відхилення цін на власну продукцію від цін конкурентів.

Розробку цінової політики виробничого підприємства пропонується здійснювати послідовно за такими основними етапами:

а) обгрунтування визначальних цілей формування цінової політики на стратегічний період та їх узгодження із стратегічними цілями розвитку доходів виробничого підприємства;

б) оцінка рівня торговельної надбавки і його достатності для формування комерційного доходу з позицій отримання необхідного рівня прибутку з реалізації товарів і платних послуг;

в) вибір моделей ціноутворення на окремі групи товарів, що забезпечують найкращі умови стратегічного управління комерційним доходом виробничого підприємства;

г) побудова системи методів визначення конкретного рівня торговельної надбавки по окремих групах товарів, що забезпечують формування необхідного рівня прибутку;

д) побудова механізму коригування розробленої цінової політики згідно з можливими змінами зовнішніх та внутрішніх умов формування доходів виробничого підприємства.

Існують три основні цілі ціноутворення, на які може орієнтуватися фірма:

орієнтовані на збут (забезпечити певний обсяг продажу, збільшити частку ринку);

орієнтовані на прибуток (забезпечити отримання максимального або задовільного прибутку, доходу від інвестицій, швидке надходження готівки);

основані на становищі, яке склалось (проведення цінової політики, яка б забезпечила стабільний стан справ на ринку або створила сприятливий клімат для діяльності фірми на ринку).

Сукупність факторів, які впливають на формування цін, можна розділити на 3 групи: попит - витрати, ситуація з конкуренцією.

Будь-яка ціна, визначена виробником, так чи інакше назначається на рівні попиту на товар. При зниженні цін збільшується попит з боку кожного окремого споживача, так в міру зниження ціни до придбання товару, приєднується все більша кількість споживачів. Попит можна регулювати за допомогою реклами, різноманітних маркетингових заходів.

Підприємство встановлює ціни на свою продукцію в основному виходячи із витрат на виробництво. Ціни при цьому визначають, базуючись на витратах і відсотків від витрат. Схема встановлення цін підприємством виглядає наступним чином:

ціна = витрати + націнка.

Процес визначення цін підприємства включає наступні етапи:

підрахунок витрат на виробництво продукції;

визначення рентабельності (відсоток націнки);

знаходження оптової ціни підприємства, яка дорівнює сумі витрат і рентабельності;

додавання до оптової ціни ПДВ у розмірі 20%, в результаті чого отримуємо оптово-відпускну ціну підприємства.

Цінова політика у відношенні дистриб'юторів утримує торгову націнку 8-10 %. Відомо, що ціна формується під впливом собівартості

Відповідно до маси та різного виду продукції встановлюється ціна.

Цінова політика у відношенні дистриб'юторів утримує торгову націнку 8-10 %. Відомо, що ціна формується під впливом собівартості та певної націнки.

Зміни цін в основному відбуваються при зміні курсу долара, а під час стабільності вони залишаються незмінними.

Тенденція до зниження ціни помічається при збільшенні обсягів реалізації і зменшенні накладних витрат.

Для того, щоб фірма розвивалась у конкурентному середовищі, потрібно завоювати прихильність споживачів і певний імідж торгової марки.

На підприємстві діє система знижок, яка залежить від обсягу закупок, в основному 5-7%, при цьому використовується диференційований підхід до кожного дистриб'ютора.

5. Збутова політика

Підприємство використовує сьогодні слідуючу систему роботи з клієнтами:

Рис.

Через цю схему реалізовується вся продукція ВАТ «Гнідавський цукровий завод».

Підприємство забезпечує Волинський ринок на 50% всієї продукції, що виробляється, решта 50% збувається в інших областях через посередників.

Загальна ціль підприємства: його розвиток на базі забезпечення стабільного фінансового положення шляхом здійснення ефективної виробничо-збутової діяльності, яка приведе до отримання підприємством високих прибутків. Цілі і задачі відділу збуту направлені на досягнення загальних цілей підприємства.

Ціллю відділу збуту являється розробка та проведення збутової політики підприємства, а також координація в цій області всіх підрозділів підприємства.

Рішення, які впливають на ринкову орієнтацію підприємства всі підрозділи приймають на основі рекомендацій та з погодження з відділом збуту. Всі підрозділи надають відділу збуту будь-яку інформацію про характер і результати своєї діяльності. В свою чергу відділ збуту надає всім іншим підрозділам підприємства інформацію, необхідну для ринкової орієнтації їх діяльності.

Головні задачі відділу збуту на ВАТ «Гнідавський цуровий завод»:

1. Оцінка кон'юнктури ринку, постійний аналіз результатів комерційної діяльності підприємства та факторів, що на них впливають; розробка прогнозів продажів та ринкової частки підприємства, проведення ситуаційного ринкового аналізу.

2. Разом з іншими підрозділами і керівництвом підприємства розробка цілей і стратегій ринкової діяльності на ринку в цілому та у відношенні товарної та цінової політики, вибору раціональних каналів збуту і методів просування продукції.

3. Розробка для підприємства в цілому короткострокових та поточних планів маркетингу і координація в даній області діяльності підрозділів.

4. Оперативне інформаційне забезпечення маркетингової діяльності всього підприємства та підрозділів.

5. Створення іміджу успішної та надійної фірми.

Відділ збуту створює бюджет маркетингової діяльності. Структура та об'єм бюджету визначається спільно з економічним відділом підприємства та затверджується директором. Відповідальність за витрати виділених коштів несуть менеджер фінансового відділу та менеджер відділу збуту. Звіт про витрати коштів бюджету кожен місяць пред'являється начальником відділу збуту на затвердження керівництву підприємства.

У відділ збуту на ВАТ «Гнідавський цуровий завод» входять: головний менеджер; менеджер по збуту на ринках; менеджер по збуту в магазинах.

Оскільки намічається підвищення економічної ефективності ВАТ «Гнідавський цуровий завод», пропонується залучати гуртових посередників. Це забезпечить ефективну збутову політику, будуть узгоджуватись умови співпраці, з'явиться довіра і не буде перебоїв у доставці продукції по інших областях.

Крім того, пропонується створити інформаційну мережу, щоб знати, яку продукцію і в якій кількості потребують посередники.

При подальшому розширенні збутової мережі потрібно оголошувати конкурси на кращих дистриб'юторів, іти на компроміси з ними.

Відповідними працівниками постійно ведеться робота з освоєння нових ринків збуту.

Якщо звернути увагу на систему організації збуту, то можна відмітити, що ВАТ «Гнідавський цуровий завод» користується найбільш розповсюдженою схемою функціональної організації збуту. В цьому випадку спеціалісти відділів збуту та маркетингу виконують різні види робіт (функцій) маркетингової діяльності.

Основними покупцями продукції, котрим постачається приблизив 70 відсотків вироблених товарів, є оптові бази. Крім того, підприємство встановило прямі зв'язки з торговельними організаціями.

Контракти на постачання продукції укладаються переважно на щорічних ярмарках, виставках або внаслідок особистого спілкування працівників відділу збуту з представниками торговельних організацій.

Доставка товарів здійснювалася безпосередньо з підприємства, за цінами заводу-виробника.

6. Політика просування товарів

Політика просування, як невід'ємна частина маркетингової діяльності має велике значення, є складовою успіху та процвітання підприємства.

Для політики просування товарів і послуг звичайно застосовується реклама. Для реклами якості товарів дуже часто використовуються відгуки задоволених клієнтів. Оскільки придбання послуг пов'язане з великим ризиком, доцільно складати перелік задоволених клієнтів і використовувати його як засіб переконання.

Оскільки в забезпеченні та підтриманні високої якості послуг домінуючу роль відіграє персонал, необхідне постійне і близьке спілкування зі службовцями організацій сфери послуг. Такий внутрішній зв'язок дозволить більш точно визначити запити самих співробітників і підтримувати серед них розуміння необхідності найбільш якісного обслуговування клієнтів, а також надасть можливість інформування самих службовців про те, яким чином винагороджується відмінна робота.

У цілому просування послуг -- це комплекс заходів, спрямованих на формування попиту і стимулювання збуту послуг, тобто на збільшення обсягів продажу, Просування включав рекламу, заходи щодо формування громадської думки, стимулюючі заходи и особисті продажі. Важлива роль у комплексі збуту наложить рекламі.

Реклама являє собою вид комунікативного зв'язку між продавцем товару і його споживачем, це будь-яка оплачена форма неособистих уявлень про товар (послугу) і просування цих відомостей до споживача. ВАТ «Гнідавський цукровий завод» використовує такі види реклами:

-- пряма реклама (вручения рекламних матеріалів особисто або поштою);

-- реклама в пресі;

-- друкована реклама (проспекти, каталоги, буклети тощо);

-- телереклама;

-- радіореклама;

-- зовнішня реклама;

-- виставки тощо.

Кожний з видів реклами має позитивні і негативні сторони, тому перед тим, як вибрати той або інший вид реклами, варто визначити її мету.

Основною метою просування для ВАТ «Гнідавський цукровий завод» є забезпечення зростання попиту. За 2007 рік політика просування на підприємстві набула деякої інтенсивності. На даний час для підприємства найбільш ефективними засобами для зростання реалізації продукції є:

реклама в газетах: «Волинь», «Вісник», «Віче», «Сім'я і дім» та інших, оскільки ці газети є найбільш популярними серед споживачів;

реклама на радіостанціях: «Люкс FM», «Наше радіо», «Сім'я і дім»;

спонсорство різноманітних конкурсів.

Це ті фактори, за допомогою яких ВАТ «Гнідавський цукровий завод» забезпечить ефективну політику просування продукції.

Важливе значення мало те, що літом 2006 року було проведено ряд презентацій по основних торгових точках.

Завдяки цим заходам збільшилась кількість споживачів та зросла інтенсивність збуту.

Продовжувати час від часу друкувати інформацію про ВАТ «Гнідавський цукровий завод» в пресі. Не менш важливе значення стимулювання постачальників і, звичайно, персоналу підприємства. Для проведення цих заходів потрібні кошти, що зображено в таблиці 6.1.

Таблиця 6.1.Заходи, що проводились для забезпечення просування товарів

Заходи	Роки
	2006	2007	2008
Реклама	27.5	31.4	38.5
Стимулювання посередників	23	14	14.2
Стимулювання персоналу	14.2	24.8	25.7
Презентації	16.3	17.5	17.6
Всього	68	87.6	89

Таким чином, основним завданням ВАТ «Гнідавський цукровий завод» є завоювання позиції лідера, одного з провідних виробників цукру.

7. Економічне обґрунтування роботи

Основні техніко-економічні показники діяльності ВАТ «Гнідавський цукровий завод» за 2006-2008 рр. подано в таблиці 7.1.

Таблиця 7.1. Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства

Показники	2006 р.	2007 р.	2008 р.	Відношення звітного року у % до
				базисного	минулого
Реалізація продукції, тис. грн.	69034,3	103007,2	129092,7	187,0	125,3
Обсяг продукції, виробленої у порівняльних оптових цінах, тис. грн.	80631,7	89420,8	109705,1	136,1	122,7
Середньорічна вартість основних фондів, тис. грн.	42699,8	64911,7	77208,6	180,8	118,9
Середньорічна вартість оборотних фондів, тис. грн.	10148,7	10344,3	10581,4	104,3	102,3
Чисельність працюючих, чол.	642	665	648	100,9	97,4

З таблиці видно, що реалізація продукції у 2008 році порівняно з 2006 роком збільшилася на 87%, а порівняно з 2007 роком на 25,3 %.

Середньорічна вартість основних фондів у 2008 році порівняно з 2006 роком збільшилася на 36,1%, а порівняно з 2007 роком на 22,7 %.

Середньорічна вартість оборотних фондів у 2008 році порівняно з 2006 роком збільшилася на 4,3%, а порівняно з 2007 роком на 2,3 %.

Чисельність працюючих у 2008 році порівняно з 2006 роком збільшилася на 0,9%, а порівняно з 2007 роком зменшилася на 2,6%.

Інформація про основні засоби підприємства подана в таблиці 5.2.

Таблиця 7.2. Основні засоби (за залишковою вартістю) в 2007 році

Найменування основних засобів	власні основні засоби (тис. грн)	орендовані основні засоби (тис. грн)	основні засоби всього (тис. грн)
	на початок року	на кінець року	на початок року	на кінець року	на початок року	на кінець року
1. Виробничого призначення	26273,6	36012,7	0	0	26273,6	36012,7
-будівлі та споруди	18922	18898,9	0	0	18922	18898,9
-машини та обладнання	6293,7	15831,2	0	0	6293,7	15831,2
-транспортні засоби	412,1	648,3	0	0	412,1	648,3
-інші	645,8	634,3	0	0	645,8	634,3
2. Невиробничого призначення	647,2	390,3	0	0	647,2	390,3
-будівлі та споруди	498,3	273,9	0	0	498,3	273,9
-машини та обладнаня	61,5	48,2	0	0	61,5	48,2
-транспотні засоби	0	0	0	0	0	0
-інші	87,4	68,2	0	0	87,4	68,2
Всього	26920,8	36403,0	0	0	26920,8	36403,0

Основні засоби підприємства виробничого і невиробничого призначення на кінець 2007 року зображено на рисунку 7.1.

Рис. 7.1. Основні засоби підприємства на кінець 2007 року

Розрахуємо та проаналізуємо показник застосування основних фондів - фондовіддачу. Основні дані подано в таблиці 7.3.

Таблиця 7.3. Аналіз застосування основних засобів

Показники	2006 р.	2007 р.	2008 р.
Обсяг продукції, у порівняльних оптових цінах, тис. грн.	80631,7	89420,8	109705,1
Середньорічна вартість основних виробничих фондів	41632,3	64197,7	76436,5
Фондовіддача	1,94	1,39	1,44

З таблиці видно, що найбільший показник фондовіддачі був в 2006 році, тобто основні фонди в цьому році використовувалися найбільш ефективно. В 2007 році показник фондовіддача впав, а в 2008 році дещо підвисився. На рис. 7.2. зображений графік фондовіддачі у 2006-2008 роках.

Рис. 7.2. Графік фондовіддачі у 2006-2008 роках

Підприємство досить добре забезпечено трудовими ресурсами. Чисельність робітників і службовців на підприємстві подана в таблиці 7.4.

Таблиця 7.4. Чисельність робітників та службовців на ВАТ «Гнідавський цукровий завод»

Категорії працівників	2006 р.	2007 р.	2008 р.
Всього працівників, в т.ч. - робітників	642 523	665 536	648 527
- інженерно-технічний персонал	119	129	121
- адміністративний персонал	32	36	39

З таблиці видно, що в 2007 році кількість працівників збільшилася на 23 чоловіка порівняно з 2006 роком, а в 2008 році, навпаки зменшилася на 17 чоловік порівняно з 2007 роком.

Робітники та інженерно-технічний персонал так само збільшувалися в 2007 році і зменшувалися в 2008 році. Проте, адміністративний персонал з кожним роком збільшувався.

Зменшення кількості працівників у 2008 році порівняно з 2007 роком пов'язано в першу чергу із зменшенням обсягів виробництва продукції.

На рис. 7.3. зображено структуру працівників підприємства у 2008 році.

Рис. 7.3. Структура працівників підприємства у 2008 році

Згідно технічного паспорту підприємства проектна потужність ВАТ «Гнідавський цукровий завод» складає 4900 тон переробки цукрових буряків за добу, а планова - 4500 тонн. Використання технічної потужності за 2005-2008 pp. наведено в таблиці 7.5.

Таблиця 7.5. Використання технічної потужності за 2005-2008 pp.

	2005 р.	2006 р.	2007 р.	2008 р.
Проектна потужність	4900	4900	4900	4900
Планова переробка буряків за добу, тн	4500	4500	4500	5000
Фактична переробка	4509	4362	4880	5200
Коефіцієнт використання виробничої потужності	0,92	0,89	0,996	1,06

Низький коефіцієнт використання потужності за 2006 рік зумовлений поганою якістю сировини. Погодні умови не дали можливості бурякам набратися біологічної стиглості. Показники вмісту інертних цукрів перевищили допустимі у 5 разів, сировина псувалась та погано піддавалась цукровилученню.

Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи показані у таблицях 7.6, 7.7, 7.8.

Таблиця 7.6. Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи на 2006 рік (тис. грн.)

№ пп	Стаття витрат	Місяць	Разом
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1.	Реклама	3	3	3	4	5	6	6	6	4	3	3	2	48
2.	Маркетингові дослідження	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	24
3.	Виставки, ярмарки	1	1	1	1	2	3	3	2	1	1	1	1	18
Всього	6	6	6	7	9	11	11	10	7	6	6	5	90

Таблиця 7.7 Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи на 2007 рік (тис. грн.)

№пп	Стаття витрат	Квартал	Разом
		І	ІІ	ІІІ	ІV
1.	Реклама	13	13	12	12	50
2.	Маркетингові дослідження	7	8	8	7	30
3.	Виставки, ярмарки	4	6	7	7	24
Всього	24	27	27	26	104

Таблиця 7.8 Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи на 2008 рік (тис. грн.)

№пп	Стаття витрат
1.	Реклама	60
2.	Маркетингові дослідження	45
3.	Виставки, ярмарки	30
	ВСЬОГО	135

Аналізуючи дані таблиць, можна зробити висновок про успішну діяльність підприємства - ріст виробництва та прибутку.

8. Результати проведених маркетингових досліджень

Внаслідок проведених маркетингових досліджень можна зробити висновок, що маркетингова діяльність на ВАТ «Гнідавський цукровий завод» в цілому задовільна.

Сферу діяльності ВАТ «Гнідавський цукровий завод» можна розділити на два ринки: регіональний та зарубіжний. Регіональний включає в себе Україну в цілому, а зарубіжний - країни зарубіжжя. Це є основні ринком збуту підприємства.

Сегментування ринку можна провести за географічними ознаками. Основними клієнтами підприємства є в основному підприємства Волинської, Рівненської областей.

ВАТ «Гнідавський цукровий завод» має свою стратегію бізнесу, яка заключається у двох основних напрямках або областях.

Перша пов'язана з лідерством в мінімізації затрат виробництва. Даний тип стратегії пов'язаний з тим, що компанія добивається самих низьких затрат виробництва і реалізації продукції. У результаті цього вона може за рахунок більш низьких цін на аналогічну продукцію добиватися більшої долі ринку. Фірми, що реалізують даний тип стратегії, повинні мати хорошу технологію та інженерно - конструкторську базу, а також хорошу організацію виробництва та постачання, хорошу систему розподілу продукції, тобто, щоб добиватися найменших затрат, на високому рівні повинно здійснюватись все те, що пов'язано з собівартістю продукції.

Друга область вироблення стратегії пов'язана з спеціалізацією у виробництві продукції. У цьому випадку фірма повинна здійснювати висококваліфіковане виробництво і маркетинг для того, щоб стати лідером в області виробництва своєї продукції. Це приводить до того, що покупці вибирають дану марку, навіть якщо ціна досить висока. Для цього підприємство повинне мати високий потенціал для проведення науково-дослідницьких робіт у даній сфері, мати кваліфікованих дизайнерів, прекрасну систему забезпечення високої якості продукції, а також розвинену систему маркетингу.

Вище вказані напрямки стратегій включають також так звані стратегії концентрованого росту. Це ті стратегії, які пов'язані зі зміною продукту на ринку. В такому випадку фірма намагається покращити свій продукт не змінюючи при цьому галузі. Що стосується ринку, то фірма веде пошук можливостей покращення свого положення на існуючому ринку, або переходу на інший ринок.

З метою дослідження ринку та знайомства споживачів з продукцією підприємство постійно приймає участь в національних виставках. Про те що цукор ВАТ «Гнідавський цукровий завод» високої якості свідчать дипломи та нагороди: Диплом „Лідер серед підприємств України 2004 рік" (Міністерство аграрної промисловості); Диплом „Сто кращих товарів України - 2004" за природний цукор (Державний комітет України з питань регулювання та споживчої політики); Зірка якості - переможець дегустаційного конкурсу галузевого рейтингу „Кращий виробник року" (Держдепартамент продовольства); Диплом «Лідер промисловості та підприємництва України 2004»; Диплом фіналіста регіонального конкурсу „Кращі товари Волині, 2005 р."; Диплом за представлення продукції високої якості на Міжнародній виставці-ярмарку „Зелений тиждень-2005" м. Берлін; Дипломом відзначений голова правління Бондарук С.С. за виробництво елітних цукрів (XIX Міжнародна виставка ярмарок Агро-2007).

За останній рік цукровий завод співпрацює з ТзОВ „Західна цукрова група", яка постачає нашу продукцію в супермаркети „Сільпо" ( ЗАТ „Фоззі"), „Фуршет" (ДПФ „Формула"), „Метро-Кешн-Кері.

Таблиця. Продукція конкурентів переваг стосовно продукції ВАТ „Гнідавський цукровий завод" немає.

Прямі конкуренти	Найменування	% ринку на Україні	% ринку Волинь
	ВАТ»Горохівський цукровий завод»	1,1	24,0
	ВАТ»В.-Волинский цукровий завод»	0,9	19,0
	ПП «Європакцукор» (Іваничівский цукровий завод»	1,2	25,6
Термін роботи на ринку	49
Доля ринку	1,4	31,4

Подобные документы

• Комплекс маркетингових заходів для цукрового заводу

  Особливість бурякоцукрового виробництва. Аналіз загального стану ВАТ "Іваничівський цукровий завод". Розробка гіпотези маркетингової стратегії. Економічне обґрунтування рекомендацій для прийняття управлінських рішень у сфері маркетингу на підприємстві.
  
  курсовая работа [80,2 K], добавлен 06.10.2012
  

• Організація маркетингових досліджень на підприємстві ПСП "Вікторія"

  Сутність та зміст, еволюція маркетингових досліджень, основні етапи та напрямки їх проведення, вимоги до процедур. Організаційно-економічна характеристика підприємства, аналіз його маркетингової діяльності та розробка заходів щодо вдосконалення.
  
  курсовая работа [292,5 K], добавлен 01.03.2014
  

• Аналіз маркетингової політики

  Теоретичні основи маркетингу як засобу досягнення цілей підприємства. Види маркетингових стратегій. Методи здійснення маркетингових досліджень. Аналіз маркетингової діяльності ПП "Експогаз". Розробка ефективної маркетингової стратегії підприємства.
  
  курсовая работа [216,2 K], добавлен 06.06.2016
  

• Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ "Чобіток"

  Мета, завдання, характеристика маркетингової діяльності підприємства. Основні правила формування товарної, цінової, збутової політики та стратегії просування нових товарів на ринок. Аналіз ефективності маркетингових заходів, розроблених для ЗАТ "Чобіток".
  
  курсовая работа [183,8 K], добавлен 12.03.2011
  

• Організація маркетингових досліджень на зовнішньому ринку

  Сутність, види, напрямки та механізм маркетингових досліджень в зовнішньоекономічній діяльності. Загальна характеристика та оцінка результатів маркетингової діяльності підприємства ТОВ "Логікон". Шляхи вдосконалення організації маркетингових досліджень.
  
  курсовая работа [728,7 K], добавлен 14.11.2010
  

• Організація маркетингових досліджень на підприємстві ПСП "Вікторія"

  Вивчення сутності та основних етапів проведення маркетингових досліджень. Організаційно-економічна характеристика підприємства ПСП "Вікторія". Розробка маркетингової стратегії комплексу заходів товарної, цінової, збутової політики та просування товарів.
  
  курсовая работа [463,2 K], добавлен 14.12.2012
  

• Організація маркетингових досліджень підприємства роздрібної торгівлі

  Особливості маркетингових досліджень підприємств роздрібної і оптової торгівлі. Шляхи удосконалення маркетингової діяльності на СПД "Чернішов". Перспективні напрями роботи підприємства, що окреслені у результаті проведення маркетингових досліджень.
  
  курсовая работа [469,9 K], добавлен 29.12.2013
  

• Основи проведення маркетингових досліджень

  Сутність та система маркетингових досліджень, організація та етапи проведення, критерії оцінки практичної ефективності. Загальна характеристика підприємства, що вивчається, аналіз асортименту продукції та маркетингові дослідження поведінки покупців.
  
  курсовая работа [1,4 M], добавлен 28.05.2014
  

• Організація маркетингових досліджень на підприємстві ПСП "Вікторія"

  Еволюція маркетингових досліджень, основні етапи їх проведення і базові напрямки. Аналіз маркетингової політики підприємства ПСП "Вікторія", її прикладні проблеми. Шляхи вдосконалення і розробка SWOT-аналізу для поліпшення економічного стану хазяйства.
  
  курсовая работа [396,6 K], добавлен 28.12.2013
  

• Цінова політика підприємства

  Аналіз ефективності маркетингової діяльності підприємства та розробка гіпотези маркетингової стратегії. Характеристика товарної політики та продукції, цінова та збутова політика, просування товарів. Економічне обґрунтування маркетингових досліджень.
  
  курсовая работа [73,8 K], добавлен 05.10.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам