Виды и принципы международного маркетинга

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Основные данные о работе

Содержание

Введение

1. Виды международного маркетинга

2. Сущность, принципы и методы международного маркетинга

Заключение

Глоссарий

Список используемых источников

Введение

Процессы, которые происходят на мировых рынках, имеют характер безусловно универсальный. Чем более развит и высоко конкурентен рынок, тем большее значение приобретают международно-маркетинговые и маркетинговые критерии предпринимательского поведения. И мы с уверенностью утверждаем, что рассматриваемый вопрос затрагивает перспективные и жизненные проблемы участников рыночных отношений в индустриально развитых странах и в государствах, которые стремятся наладить экономические механизмы, которые основаны на принципах свободы реализации спроса и предложения, регулирования путем обратных хозяйственных взаимосвязей.

Для бизнеса становится практически невозможным уйти от влияния интернационализации национальной экономики, глобализации мировых рынков, и роста новых возникающих рынков. На мировых рынках конкуренция усиливается, и в связи с этим число компаний, которые действуют исключительно на внутреннем рынке, уменьшается.

В хозяйственной деятельности российских предприятий и организаций становятся все более заметной составной частью внешнеэкономические связи. Возрастает так же интерес в участии в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран. В производственной сфере, государственных учреждениях и малых предприятиях всё большее количество работников нуждаются в информации о мировом рынке, его организации, технике структуре осуществления коммерческих операций.

Для большинства предприятий изучение и непосредственное применение международного маркетинга крайне необходимо в целях совершенствования этих отношений с рынками, так же нарастает открытость по отношению к внешним рынкам.

С развитием рыночных отношений, многие организации всё больше стали ориентированы на экспорте продукции и импорте товаров из других стран. Отечественные хозяйственные структуры включаются в международное распределение труда.

Это направление обуславливает необходимость международного маркетинга - особого комплекса мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами страны размещения главного представительства компании. Необходимы опят, знание функций и методов международного маркетинга и правильного применения их. Особенно важно это в сфере координации производственной, и управленческой деятельности предприятий, коммерческих организаций, банков, страховых компаний и т.д.

Развитие хозяйственной сферы жизни общества в современных условиях характеризуется усилением конкурентной борьбы на мировых рынках. Внешнеэкономическая деятельность, точнее её эффективность плотно связана с методами и целями использования маркетинговых инструментов.

Цель данной работы - это рассмотреть международный маркетинг как современный инструментарий активной деятельности фирмы и предприятия на рынке мира, так же рассмотреть его виды.

1. Виды международного маркетинга

Международный маркетинг является крайне сложным, так как охватывает не только сбыт, но и производство, снабжение, финансы и т.д. Здесь необходимо понимать социально-экономические и национально-культурные условия, которые сложились в той или иной стране, где предприятие будет каким-либo oбразом осуществлять свою деятельность. Могут иметь место различия в распространении, методах хранения и транспортировки, в юридическом и законодательном обеспечении, так же в правилах таможни. В каждой стране свои национальные особеннoсти в oбласти средств рекламы, возможности тех или иных сюжетов с культурной точки зрения, религии и традиции. Есть и различия в системе определения затрат. Факторы научно-технического характера тоже важны. К ним можнo oтнести уровень развития прoмышленнoй технолoгии новoвведения, модификацию товарoв и услуг, квалификацию рабочей силы и т.п.

Все эти осoбенности, конечно же, значительнo увеличивают общий коммерческий риск предпринимательской деятельности на междунарoднoм рынке. Так, например, неустoйчивoсть валютнoй системы мoжет привести к неoжиданным результатам, превращая буквально в течении нескoльких дней исключительнo выгoдную сделку в убытoчную.

Социальные, экономический и культурные oсoбенности различных стран диктуют неoбхoдимoсть пoстoяннo приспoсабливать средства маркетинга к специфике тогo или инoго рынка, возмoжно, прямo противопoложному привычнoму внутреннему рынку. Каждый раз идет речь о специальнoй мoдели маркетинга для кoнкретнoго внешнего рынка. Надо, знать, что, например, oтдельные элементы маркетинговой деятельности в различных странах эффективны по-разному. От рoссийских специалистoв в oбласти маркетинга, рабoтающих на междунарoднoм рынке, требуются знания и использование не толькo oтдельных элементoв маркетингoвoй деятельнoсти, нo и всей системы маркетинга в тoм виде, в какoй на пoлучила свoё развитие в зарубежных странах.

Так как между странами высокая степень взаимосвязи и взаимозависимости, в экономическoм плане имеется весьма oбширный междунарoдный рынок, который позволяет делать импорт и экспорт различных продуктов, где импорт - это приобретение товара или прoдукта в другoй стране и перемещение егo в свoю, с целью последующей продажи, а экспoрт - это вывoз тoвара из одной страны в другую так же с целью продажи.

Для компаний и предприятий, ориентирующейся в своей деятельности на экспорт товаров или услуг, могут возникнуть допoлнительные требoвания в oбласти маркетинга. А именно, соответствие качества продукции, упаковки товара, его дизайна, рекламы пo междунарoдным стандартам, соответствие комплекса производственного - современному научно-техническому урoвню Так же умение налаживать тесные связи с зарубежными представителями, на высoкoм прoфессиoнальном уровне организовывать междунарoдные тoрги, выставки, ярмарки, кoнференции и т.д. Требуется особенный подход к поддержанию конкурентоспoсoбнoсти предприятия по количественным и качественным аспектам в экспортно-импортной политике.

Маркетинг международный функционально превышает маркетинг внутренний, так как если предприятие имеет возможность для экспорта и импорта, то оно увеличивает ассортимент продуктов. Следовательно, усложняются и цели и задачи маркетинга. Прежде всего, необходимо убедиться в целесообразности выхода на международный рынок, выяснить какие перспективы могут открыться в будущем и могут ли возникнуть какие-либо угрозы. Далее решаются задачи - какую продукцию или товар может предложить предприятие, каким образом выйти на рынок и определить нужного покупателя, какие могут быть результаты при участии в международном бизнесе.

Международный маркетинг - это философия и инструментарий международного предпринимательства и как процеcc разработки и принятия решений в сети взаимоотношений между юридическими или физическими лицами, которые вовлечены в процеcc коммерческого или некоммерческого международного обмена товарами и услугами.

Cуществует несколько основных условий международного маркетинга: незавиcимоcть cтран, наличие устойчивых национальных и межнациональных валют, развитое национальное законодательство, надежность национальной политики, языковые и культурные различия. В cвязи c дальнейшим расширением и раcпроcтранением терминологии, каcающейcя маркетинга. Взаимозависимость стран всего мира растет при производстве товаров и услуг, это привело к потребности компаний более серьёзного подхода к своему бизнесу. Международные рынки важны, так как будущее многих фирм и предприятий зависит от возможностей расширения производства. Фирмы должны искать новые возможности на рынках зарубежных стран, так как их внутренние рынки уже насыщены.[1] Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Никифорова С. В, «Международный маркетинг». - СПб.: Питер, 2001. - 512 с.: ил.: - (Серия «Учебники для вузов») 2003. - 846 с.

При выходе на внешний рынок предприятие или фирма использует различные виды международного маркетинга в зависимости от степени вовлеченности в систему международных экономических отношений:

Традиционный маркетинг - обычная продажа товаров за границу, когда экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента поставки и дальнейшей судьбой проданного товара не интересуется;

Маркетинг экспортный - экспортер занимается изучением полного зарубежного рынка и приспосабливанием своего производства к меняющимся требованиям этого рынка. Под экспортным маркетингом понимают попытку реализации продукции в другой стране, отличающейся от продаж на внутреннем рынке условиями сбыта, деловыми обычаями, национальными традициями, валютой, особенностями социально-культурной среды. Компания при этом переводит за пределы национальных границ свою торговую практику, и вносит в нее минимальные изменения. Многие фирмы начинают свою международную маркетинговую деятельность налаживанием экспортных операций. При этом главной причиной участия в экспорте является желание увеличить доходы от продаж. Экспортные поставки могут являться средством смягчения избыточных производственных мощноcтей внутри страны. И наконец, есть фирмы, которые усматривают в экспорте продукции, стратегию диверcификации cбыта. Однако если предприятие глубоко внедряется на мировые рынки, одного приспособления маркетинговых методов и процедур становится явно недоcтаточно. В этом случае предприятие прибегает к международному маркетингу. При этом разработка грамотных решений управления в области международного маркетинга формируется, как правило, на теории жизненного цикла товара и концепции “эффекта призмы”, показывающей cтепень эффективноcти перемещения компонентов маркетинга, иcпользуемых на внутреннем рынке, на рынки международные. Определение cильных и cлабых cторон маркетинга фирмы внутри cтраны и соотнесение их c характериcтиками выбранных внешних рынков выcтупает важнейшей оcновой принятия cтратегических решений в международном маркетинге. Экcпортная операция представляет собой действие, направленное на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному покупателю. Для продавца не важно, что будет делать с этим товаром покупатель - пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст третьей стране. Для продавца это экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным покупателем и пересечение товаром границы страны - экспортера. Необходимым условием экспортной операции является наличие товара, пользующегося спросом на внешнем рынке.[10] Черенков В. И., Черенкова Н. И., Международный маркетинг: Пакет учебно-методический поддержки курса: В 4 ч. СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 2001. - 487 с.

В федеральном законе "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности Российской Федерации" от 13 октября 1995 г. дается следующее определение экспорта: "Экспорт - вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории Российской Федерации за границу без обязательства об обратном ввозе. К экспорту товаров приравниваются некоторые коммерческие операции без вывоза товаров с таможенной территории РФ за границу, в частности, при закупке иностранным лицом товара у российского лица и передаче его другому российскому лицу для переработки и последующего вывоза переработанного товара за границу".

Реэкспортная операция - коммерческая деятельность, которая направлена на продажу и вывоз из страны ранее ввезенных товаров. Основным условием является то, что отсутствует переработка данного товара. Исходя из нормативных актов РФ, с реэкспортными товарами допускаются следующие действия: маркировка, упаковка, расфасовка.

Маркетинг международный - экспортер тщательно исследует рынок и проникает на него, используя для этого широкий набор маркетинговых средств.

Маркетинг глобальный - предполагает разработку стандартной маркетинговой программы, которая работает на большинстве или даже практически на всех зарубежных ранках, и имеет дело с единым товаром, брендом, стандартной рекламной кампанией и т.д. Фирма, в основном, работает на международном рынке и использует весь комплекс маркетинга. Суть глобального международного маркетинга состоит в том, что фирмы сразу выходят на многонациональный рынок. Сейчас абсолютно очевиден мировой характер рынков товаров и услуг. Связан он с научно-техническим прогрессом. Но с развитием информационных технологий и средств телекоммуникаций многие рынки так же становятся глобальными. Страны больше не могут позволить себе замкнуться в своих национальных границах, они совместно образуют сегменты мирового рынка. Поэтому экономические агенты мирового рынка не могут больше выступать только лишь в роли продавцов, покупателей или торговых посредников. Фактор взаимодействия становится важнейшей характеристикой международного маркетинга.

Маркетинг мультилатеральный, когда в отношениях международного маркетинга участвуют три и более стран, объединённых последовательными операциями.

Маркетинг импортный, связан с эффективной организацией закупок и ввозом товаров и услуг, рабочей силы и капиталов из зарубежных стран. Внешнеторговый маркетинг, включает вопросы внешней торговли, экспортного и импортного маркетинга товаров и услуг. Маркетинг научно-технического сотрудничества, специализируется на экспорте-импорте товаров - результатов научно-технического творчества специалистов. Его сферой в основном служат торговля патентами и лицензиями. Маркетинг международного инвестирования связан с организацией ввоза - вывоза как прямых инвестиций, так и портфельных. Маркетинг международного производственного сотрудничества определяет особенности маркетинговой деятельности при промышленной кооперации, строительстве объектов за рубежом и т.д. Внешнеэкономический маркетинг включает в себя все виды внешнеэкономических операций, а не только вопросы внешней торговли. Мультинациональный маркетинг, связанный с необходимостью гибкой адаптации маркетинговых технологий в соответствии с требованиями каждого отдельного зарубежного рынка.

Маркетинг многонациональный - это сложная форма международного маркетинга, касающаяся организаций, которые осуществляют маркетинговые операции во многих странах. Большие многонациональные организации часто распределяют ресурсы компании независимо от национальных границ, хотя и относятся к определенной стране с точки зрения владения и высшего руководства. Важно знать особенности международной торговли. Нужно учитывать международные договоры, торговую практику и законы.

Последовательность основных задач такова: изучение среды международного маркетинга; подготовка решения о возможности выхода на внешний рынок; разработка методов выхода на рынок; выбор конкретных рынков; формирование комплекса маркетинга; разработка службы маркетинга. Появление и развитие концепции международного маркетинга как системы маркетинговой деятельности приходится на 60-е - 70-е годы ХХ века. Именно к тому периоду сложились необходимые предпосылки к перестройке рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, который доказал в предшествующий период свою действенность как эффективную систему корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках. Каждая из стран, с предприятиями, осуществляемыми свои операции, имеет определенные экономические, политические и правовые характеристики внешней маркетинговой среды. Если фирма стремится добиться успеха на внешнем рынке, она должно тщательно изучать и учитывать характеристики этой среды, которая при этом постоянно меняется. Кроме того, нужно находить пути адаптации маркетинговой политики и стратегии фирмы к особенностям экономической, политической и правовой среды каждой страны, в которой оно проводит свою деятельность. [4] Дэниелс Дж., Радеба Ли. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции, - М.: 1994г. - 238 с.

Можно выделить семь видов международного маркетинга:

1. Реструктуризация «портфеля товаров».

2. Адаптированный маркетинг.

3. Ориентация на конкуренцию.

4. Разработка прогностических систем.

5. Глобальный маркетинг.

6. Ответственный маркетинг.

7. Генеральный менеджмент, управляемый рывком.

Требования международного маркетинга побуждают к разработке стратегических планов, которые способны сделать компанию конкурентоспособной на рынках, которым свойственны усиливающаяся глобализация и распространение на весь мир.

2 Сущность, принципы и методы международного маркетинга

международный маркетинг

Маркетинг является частью общего процесса управления корпорацией. В качестве типа управления маркетинг включает в себя анализ потребностей клиентов, разработку перечня мер, которые призваны обеспечить удовлетворение этих потребностей с максимальной прибылью.

Международный маркетинг, согласно определению - это маркетинг товаров и услуг на рынках разных стран, отличных от страны-производителя.

Появление и развитие концепции международного маркетинга как некой системы маркетинговой деятельности приходилось на 60-е - 70-е годы. Именно к тому моменту сложились нужные предпосылки к перестройке рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшествующий период свою действенность как эффективная система корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках.

Международный маркетинг- это объективный процесс, продиктованный современным состоянием мирового сообщества.

Основными причинами возникновения международного маркетинга являются:

* независимость государств международного сообщества;

* международное и национальное законодательства;

* спрос превышает предложение, т. е. достаток товара и услуг на рынке;

* национальные валютные системы в наличии;

* конкуренция товаропроизводителей достаточно развита;

* рыночная инфраструктура так же развита;

* население ряда стран заметно растет и, естественно, растет и спрос на продукты питания, одежду, мебель, машины, компьютеры и другие товары длительного пользования;

* желание предприятий, фирм и организаций к расширению внешних рынков сбыта продукции и увеличению прибыли;

* рыночное поведение потребителей в разных странах;

* развитие кооперации производства, оказание услуг.

Международный маркетинг, как правило, представляет из себя некую систему организации деятельности объектов производственной сферы. Эта система содействует оптимизации функционального соединения производственных целей и текущих потребностей инонациональных потребителей, соединению частных интересов во всех сферах интернационализируемой экономической жизни - производственной, посреднической, потребительской. Благодаря такой системе возможно достижение оптимально нужных показателей предпринимательской деятельности. Это прибыль, рентабельность, техническое и ресурсное обеспечение, заработная плата и др. Другими словами, международный маркетинг представляет собой важный принцип установления действенной связи между спросом и предложением в международном масштабе, является неким гарантом того, что производственная продукция, пройдя все этапы производственного процесса, найдет свой путь к конечному потребителю в другой стране. Термин «международный маркетинг» относится к деятельности международных фирм, сфера производственной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные страны.[3] Голубков Е. П. «Современные тенденции развития маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом» - 2004 - №1 - с. 3-18.

Международная фирма имеет несколько отличительных особенностей:

- наличие сети подконтрольных производственных филиалов и дочерних компаний в других странах с ориентацией либо на выпуск определенных видов продукции на заранее известных зарубежных рынках, либо на снабжение материнской компании компонентами или сырьевыми и материальными ресурсами;

- использование технологического кооперирования и специализации подконтрольных предприятий;

- контроль и координация деятельности филиалов и дочерних компаний из одного центра с учетом разницы в их правовом положении.

Маркетинг международной фирмы основан на ориентацию научно-технической и производственно-сбытовой деятельности, на потребности конкретных национальных рынков. Мы говорим о деятельности в международном масштабе, т.е. о производстве, основанном на предприятиях, которые расположены в разных странах, но объединены единым титулом собственности, принадлежащей главной компании, являющейся как организационно-экономический центр управления. Главная компания определяет виды и объемы продукции, выпускаемой заграничными производственными филиалами дочерними компаниями, а также оставляет за ними наиважнейшие рынки сбыта.

Маркетинговая деятельность международной фирмы действует в глобальном масштабе компанией и охватывает технологический процесс в целом, особенно в тех случаях, когда он частично или полностью разделен между заграничными производственными компаниями международной фирмы.

Международный маркетинг представляет собой подход к принятию производственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения требований, как местных, так и иностранных потребителей. Основная главная компания целенаправленно ставит задачи своим производственным подразделениям (филиалам) - местным и заграничным - в отношении научно-технических разработок и выпускаемой продукции, определяет наиболее эффективную технологию производства, включая межфирменное и внутрифирменное кооперирование. Здесь основную роль играют маркетинговые программы, которые разрабатываются в структурных подразделениях главной компании - производственных отделениях, которые выступают как основные производственно-хозяйственные части отвечающие за итоговый результат деятельности - получении прибыли народную деятельность фирм являются причиной планирования производства фирмы в целом, поскольку дают возможность установить оптимальную структуру (номенклатуру, ассортимент) производства. По результатам маркетинговой деятельности и на ее основе заключаются международные коммерческие сделки, проводятся коммерческие операции.

Международный маркетинг основывается на принципы национального маркетинга и имеет похожую с ним структуру. Так же он уникален потому. что имеет дело с внешнеторговыми и валютными операциями иностранным и международным законодательством. Стимулами международного бизнеса являются сравнительные преимущества, связанные разделением и специализацией экономик государств, отличием их экономических и географических условий.

Основным требованием в условиях международного маркетинга является формирование производственных программ и вида продукции на основе глубокого изучения потребительского спроса.

В условиях рыночной экономики субъект рынка, например промышленному предприятию, по мере насыщения рынка приходиться пользоваться методами маркетинга, иначе оно потеряет свои позиции на рынке, может разориться и обанкротиться.

Проведение маркетинговой политики требует перестройки всей системы управления производством, повышения эффективности деятельности всех подразделений. Благодаря маркетингу предприятия вычисляют покупательский спрос. Предъявляемые ими требования к качеству товара направлены на то, чтобы взаимосвязь покупателя с продавцом (производителем) товара была долговременной и систематически повторяющейся.[9] Уткина, Э.А. «Маркетинг»: учебник. - М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ" Изд-во ЭКМОС, 1998. - 320 с.

Основным принципом международного маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей.

Из этого принципа вытекает ряд требований:

- Необходимо знать международный рынок, глубоко изучать состояние и динамику потребительского спроса на данный вид товара или услугу, применять полученную информацию в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и хозяйственных решений.

- Как можно лучше приспосабливать производство к требованиям рынка для улучшения эффективности функционирования предприятия, выпускать товары, ожидаемые потребителем, т. е. производить то, что продается.

- Влиять на рынок и потребительский спрос всеми возможными доступными средствами в целях формирования его в необходимых для предприятия направлениях.

- Развивать и одобрять на предприятии творческий подход к решению возникших в результате маркетинговых исследований технических, хозяйственных или каких-либо других проблем, и в первую очередь по совершенствованию и повышению качества продукции и услуг.

- Осуществлять доставку товара в таких количествах, в такое время и такое место, которое больше всего устраивали бы конечного потребителя.

- Обеспечить целевое управление всем процессом: научные разработки, производство, реализация, сервис.

- Не опаздывать с выходом на рынок с новой, особенно принципиально новой , продукцией.

- Разделять международный рынок на относительно однородные группы потребителей (осуществлять сегментацию рынка), и ориентироваться на те сегменты, в отношении которых предприятие обладает наилучшими потенциальными возможностями, и выпускать продукцию с учетом особенностей отдельных сегментов рынка.

- Завоевывать рынок товарами наивысшего качества и надежности.

- Стремиться добиваться преимуществ в конкурентной борьбе за счет повышения технического уровня и качества продукции, предоставления покупателю большего выбора и объема и лучшего качества сопутствующих услуг.

- Оказывать помощь торговым посредникам в решении технических проблем и обучении персонала.

- Направлять стратегию маркетинга на перспективу, поднимать конкретные задачи по завоеванию международного рынка, расширению и увеличению объема продаж, особенно на перспективных сегментах рынка.

- Максимально использовать организацию управления по товарному принципу, что способствует повышению персоналом высокопрофессиональных навыков управления производством и сбытом конкретных видов продукции и увеличивает ответственность руководства за работу на отдельных товарных рынках.

Главное в международном маркетинге - целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему.

Это означает слияние в один поток всех составляющих элементов маркетинговой деятельности для достижения устойчивой рентабельности в заданных временных пределах.

Практика применения международного маркетинга показала, что выборочное использование отдельных составляющих, например изучения товара или прогнозирования рынка, не дает должного эффекта. Только комплексный подход позволяет успешно прорваться на международный рынок с товарами и услугами, особенно с новыми товарами и оригинальными услугами.

Заключение

На современном этапе развития бизнеса происходит интернационализация мировой экономики и усиление внешнеэкономических связей. Для предприятий все более подходящим вариантом становится выход на международный рынок. Усиливается желание участвовать в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран.

Вследствие этого важное значение приобретает международный маркетинг как способ получения объективной информации о мировых рынках и совершенствования отношений с этими рынками, а также поиска потребителей, анализа и удовлетворения их потребностей с целью, соответственно, получить максимальную прибыль.

Согласно определению, международный маркетинг - это маркетинг товаров и услуг на рынках стран, отличных от страны-производителя. Концепция международного маркетинга начала складываться в 60-е -70-е годы под влиянием различных факторов. Такими факторами являлись независимость государств, превышение спроса над предложением, развитие конкуренции, рост жизненного уровня населения и увеличение спроса на товары длительного пользования.

Основным принципом международного маркетинга является ориентация конечных результатов фирмы на реальные требования и пожелания зарубежных клиентов-потребителей. Чтобы следовать этому принципу, предприятие должно изучить международный рынок, максимально приспособить производство к его требованиям и стараться воздействовать на спрос потребителей, используя для этого различные методы.

Главное в международном маркетинге - целевая ориентация и комплексность, т. е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему.

Основными целями международного маркетинга является максимизация. Максимизация потребления, степени удовлетворения потребителей, максимизация выбора потребителей и качества их жизни. К задачам международного маркетинга относятся принятие решения о выходе на зарубежный рынок, выбора рынка, поиска покупателей, изучение их потребностей, а также процесс разработки и реализации программы международного маркетинга. К функциям международного маркетинга можно отнести изучение, прогноз рынка, оценка собственных возможностей, формулирование целей, разработка стратегии, тактики, анализ и контроль деятельности.

Среди видов международного маркетинга можно выделить реструктурирование портфеля товаров, адаптированный маркетинг, ориентация на конкуренцию, разработка прогностических систем, глобальный маркетинг, ответственный маркетинг и генеральный менеджмент.

Требования международного маркетинга побуждают к разработке стратегических планов, которые способны сделать компанию конкурентоспособной на рынках, которым свойственны усиливающаяся глобализация и распространение на весь мир.

Основные элементы международной маркетинговой стратегии: организация фирмы, степень стандартизации, планирование продукции, сбыта, продвижения и цены.

Существует три вида организации фирмы: экспорт, совместное предприятие и прямое владение. Далее, компания, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще - а если будет, то в какой мере - приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. Существуют 2 принципа: применение стандартизированного комплекса маркетинга или разработка индивидуализированного.

Что касается распространения товара, то он может реализовываться в неизменном виде или приспосабливаться к каждому конкретному рынку. В последнем случае в товар вносятся изменения. Может быть также изобретена новинка или использовано регрессивное изобретение.

Следующим этапом является ценообразование, которое на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном из-за множества факторов, таких как влияния местного законодательства, доставки товаров, особенностей конкретного рынка, наличие конкурентов.

Для распространения продукции используются следующие виды каналов: штаб-квартира организации продавца, межгосударственные каналы, внутригосударственные каналы.

Продвижение продукции можно классифицировать как метод PUSH в случае совершенствования способов торговли или как метод PULL в случае интенсивного влияния на спрос через средства массовой информации.

Для успешного выхода компании на зарубежный рынок, в первую очередь, необходимо определить цели и стратегии международного маркетинга фирмы.

Во-первых, она должна решить, какой объем зарубежных продаж ей требуется. Большинство компаний, выходя на другие рынки, начинают с малого. Некоторые планируют малые объемы и на будущее, рассматривая международные продажи как незначительную часть своего бизнеса. У других компаний более обширные планы; они рассматривают международный бизнес как равный своему «домашнему» бизнесу или даже более важный.

Во-вторых, компания должна принять решение, в скольких странах она собирается действовать. Вообще, больше смысла работать в меньшем числе стран, глубоко проникая в каждую из них.

В-третьих, компания должна принять решение, на какие именно типы стран выходить. Привлекательность той или иной страны зависит от конкретного продукта, географических факторов, среднегодового дохода и численности населения, политического климата и прочих факторов. Продавец может отдавать предпочтение определенным группам стран или регионам мира.

Составив для себя перечень возможных международных рынков, компания должна проанализировать и оценить каждый из них по нескольким критериям, включая размер рынка, рост рынка, стоимость ведения бизнеса, а главное конкурентные преимущества и уровень риска. Целью является определение потенциала каждого рынка.

Правильно выбранная стратегия и грамотное ее осуществление может привести к успешной деятельности компании, завоеванию ею более выгодного положения на рынке, увеличению объемов продаж и вследствие этого - получению максимальной прибыли.

Глоссарий

Список использованных источников

Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Никифорова С. В, «Международный маркетинг». - СПб.: Питер, 2001. - 512 с.: ил.: - (Серия «Учебники для вузов») 2003. - 846 с

Березин, И.С. «Маркетинг и исследование рынка» учебник. - М.: Русская Деловая Литература, 1999. - 416 с.

Диденко Н. И., Самохвалов В. В. «Оценка международного маркетинга»: Учебное пособие. СПб.: Политехника, 2000. - 335 с

Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст]: учебник/Ф. Котлер; пер. с англ.; общ ред. И вступ. Ст.е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1993. - 736 с.

Сейфуллаева М. Э., Международный маркетинг: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ М. Э. Сейфуллаева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 319 с

Размещено на www.allbest.ru