Оптимизация сбытовой деятельности производственной организации в условиях конкуренции

Таблица 1.4 - Производство кондитерских изделий по областям в Республике Беларусь за 2002-2008 гг. тыс. тонн

Регион	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008
	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес	сум ма	уд. вес
РБ	148,7	100	141,2	100	136,4	100	127,5	100	131,5	100	130,5	100	129,2	100
Брестская	4,4	3,0	4,1	2,9	3,5	2,6	3,4	2,7	3,6	2,7	5,8	4,4	4,3	3,3
Витебская	12,7	8,5	13,4	9,5	16,9	12,4	10,4	8,2	10,5	8,0	10,2	7,8	10,9	8,4
Гомельская	53,5	36,0	47,3	33,5	43,8	32,1	41,2	32,3	42,1	32,0	35,8	27,4	34,3	26,5
Гроднен-ская	2,9	2,0	2,2	1,6	2	1,5	2,4	1,9	2,5	1,9	3,6	2,8	3,2	2,5
г. Минск	49,4	33,2	47,6	33,7	43	31,5	41,6	32,6	43,1	32,8	43,2	33,1	44,2	34,2
Минская	10,3	6,9	10,7	7,6	10,6	7,8	11	8,6	11,2	8,5	14,1	10,8	14,9	11,5
Могилев-ская	15,8	10,6	15,9	11,3	16,4	12,0	17,1	13,4	18	13,7	17,9	13,7	17,3	13,4

Примечание. Источник: собственная разработка

По статистике, белорус в год съедает 9,5 кг кондитерских товаров. Ежедневно в республике продается около 260 т сладкой продукции, а в праздничные дни и того больше 300т. [31]

Такое массовое потребление кондитерских изделий обусловлено их вкусовыми качествами, высокой калорийностью и усвояемостью, содержанием определенных микроэлементов, необходимых человеку.

В Республике Беларусь 196 предприятий - изготовителей кондитерской продукции. Идет конкурентная борьба за качество и рынок сбыта продукции. Сегодня производится большое количество наименований мучной кондитерской продукции, которая способна удовлетворить самые изысканный вкус. Выработка продуктов происходит на современном оборудовании, разрабатываются новые продукты и рецептуры.

Основными белорусскими производителями кондитерских изделий являются: СП ОАО «Спартак», г. Гомель, ОАО «Коммунарка», г. Минск, СП ОАО «Ивкон», п.Ивенец, ОАО «Красный пищевик», г.Бобруйск, ОАО кондитерская фабрика «Слодыч», г.Минск, ОАО «Красный мозырянин» г. Наровля и ОАО «Витьба», г. Витебск.

Рисунок 1.4 - Производство кондитерских изделий по областям в Республике Беларусь за 2000-2008 гг.

Примечание. Источник: собственная разработка

Главные приоритеты производителей - цена и качество, поэтому специалисты данной отрасли проводят постоянную работу по повышению качества кондитерских изделий, изучению и прогнозированию покупательского спроса в обслуживаемых регионах, разработке и внедрению производства кондитерских изделий, обеспечивающих удовлетворение наиболее взысканных покупательских запросов.

Рассмотрим основных производителей кондитерских изделий Республики Беларусь подробнее.

Лидером на белорусском рынке кондитерских изделий по объему продаж является ОАО «Коммунарка» (г. Минск), выпускающая широкую гамму кондитерской продукции. Лидерство обеспечено в первую очередь благодаря выпускаемой шоколадной продукции, которая находит спрос не только в Беларуси, но и за пределами республики.

«Коммунарка» позиционирует себя как производителя качественных кондитерских изделий из натурального, экологически чистого сырья, т.к. процесс переработки какао бобов (то, без чего не возможно получить настоящую шоколадную глазурь) осуществляется прямо на предприятии. Далеко не каждый производитель может себе такое позволить, ведь для этого нужны уникальное оборудование, лаборатории, специалисты и многое другое, без чего невозможно отследить процесс переработки.

В настоящее время продвижением продукции предприятия на российском рынке занимается московское ООО «Белкондитер». Эту компанию «Коммунарка» учредила совместно с еще четырьмя крупными кондитерскими предприятиями Беларуси -- СП ОАО «Спартак», «Слодыч», «Красный мозырянин» и «Красный пищевик». «Белкондитер» имеет статус эксклюзивного представителя пяти белорусских предприятий в России. В его структуре действует компания «Белпродукт», которая работает исключительно с сетью розничной торговли Москвы.

Основная задача «Коммунарки» на российском рынке -- расширение клиентской базы и удержать тех клиентов, которые уже завоеваны.

Что касается отечественного рынка, то в прошлом году «Коммунарка» сделала упор на развитие советских марок: «Любимая Аленка», «Красная Шапочка», «Мишка на поляне», «Столичные», «Беловежская пуща», «Коммунарка». Это «киты», на которых всегда держалось предприятие, бренды, которые производятся 50 лет и известны 90% наших потребителей. Теперь эти марки присутствуют в каждой группе кондитерских изделий. За счет зонтичных брендов предприятие решило расширить и укрепить на рынке наиболее успешные марки своей продукции. Также «Коммунарка» работает над переименованием некоторых наименований продукции. К примеру, группы карамели теперь называются по определению: «леденец» (леденцовая карамель), «фрутомелька» (карамель с фруктово-ягодной начинкой), «молочная». Рядом с названием дается расшифровка: вкус барбариса, дюшеса, малины, кофе и т.д. Такие названия-подсказки, считают на предприятии, помогают покупателю ориентироваться в бескрайнем море сладких изделий.

ОАО «Коммунарка» ориентируется на разные категории потребителей, производя как дешевую продукцию (карамель, ирис, драже), так и роскошные сувенирные наборы конфет. Ценовая «вилка» -- от 4 тыс. до 60 тыс. рублей и выше.

Ивенецкая кондитерская фабрика (СП "Ивкон" ОАО) является одним из крупнейших производителей карамели, помадных и молочных конфет в Республике Беларусь. СП "Ивкон" ОАО -- современное и динамичное производство. Основа производственного потенциала фабрики -- это четыре линии по выпуску карамели (леденцовой, с молочными и фруктово-ягодными начинками), линии по выпуску знаменитых конфет "Коровка", ириса, глазированных желейных и помадных конфет, восточных сладостей "козинаки". Высокие вкусовые качества продукции достигаются за счет применения натуральных компонентов. Но не менее важную роль в выпуске качественных изделий играют мастерство, опыт, профессионализм и высокий уровень ответственности всех сотрудников СП "Ивкон" ОАО.

На фабрике установлено оборудование российских, немецких, чешских фирм, все процессы максимально механизированы, налажен многоступенчатый контроль качества. Продукция предприятия неоднократно награждалась медалями и дипломами престижнейших белорусских и российских выставок. На протяжении уже многих лет мы являемся участниками московских, петербургских, рижских и минских выставок. И из года в год наши конфеты и карамель завоевывают все новые и новые награды.

Лидером продаж предприятия является "Коровка". Именно этой конфете принадлежат золотая медаль конкурса "Наша марка" ("Петерфуд-2001"), диплом победителя конкурса-дегустации "Сладости и напитки" ("Слажкоежка-2001", Минск), бронзовая и серебряные медали конкурса "Лучший продукт года" в 2001, 2003 и 2004 годах ("Продэкспо", Москва). До сих пор остается загадкой непостижимая, поражающая своей преданностью любовь людей к конфете "Коровка". Безупречно выверенная работа специалистов предприятия, основанная на долголетних традициях, позволяет создать именно ту, любимую всеми "Коровку".

СП "Ивкон" ОАО является единственным в Беларуси производителем умельченной карамели, что дает возможность покупателю выбрать карамель не только по вкусу, но и по размеру. Всего предприятием выпускается 60 наименований карамели. От классических "Барбарис", "Дюшес", "Взлетная", "Театральная" до современных леденцов на сгущенке "Амели", карамели с фруктовыми соками "Тили-Бом", карамели с добавлением жареного ореха ("Щелкунчик", "Грильяжная"), глазированной карамели с ликерной начинкой ("Столичная").

Для тех, кто заботится о своей фигуре и здоровье «Ивкон» выпускает сладости с уменьшенным содержанием сахара ("Манго-Манго", "Апельсинчик" и т.д.), а также карамель серии "Будь здоров!" с лечебно-профилактическим эффектом ("Анис+мята", "Шалфей+Мята", "Эвкалипт+Мята").

Система сбыта «Ивкон» -- это сеть торговых представительств во всех областных центрах республики, а также в городах Бобруйск и Молодечно. Отгрузка продукции производится с региональных складов не позднее двух дней с момента поступления заявки. В пределах Республики Беларусь доставка осуществляется бесплатно транспортом фабрики.

Что касается работы с российскими партнерами, то надо заметить, что фабрика осуществляет бесплатную доставку изделий клиенту автомобильным транспортом компании на расстояние до 1000 километров, при минимальной партии 1000 килограммов -- это еще один "Сладкий" аргумент в пользу сотрудничества с нами.

Витебский комбинат «Витьба» оснащен современным оборудованием из Австрии, Англии, Чехии и Германии. В производстве используется сырье, отвечающее мировым требованиям, а также уникальные рецептуры, разработанные специалистами комбината. Постоянно совершенствуется ассортимент выпускаемой продукции в соответствии с последними рыночными тенденциями и изменением потребительских предпочтений. Все это позволяет комбинату производить высококачественную продукцию и, постоянно укрепляя свои рыночные позиции, занимать устойчивое положение в числе предприятий-лидеров отрасли. Серьезные позиции, занимаемые “Витьба” на внутреннем рынке, помогают предприятию завоевывать все больше потребителей в России, странах Балтии, Молдавии, Румынии, Израиле.

Ассортимент выпускаемой продукции в настоящее время составляет более 80 наименований. Предприятие является крупнейшим в Республике Беларусь производителем сухих завтраков: подушечек с оригинальными вкусами и натуральными начинками; широчайшего ассортимента звездочек, колечек, шариков и хлопьев из смеси зерновых; дражированной продукции; мюсли.

Кондитерские изделия комбината “Витьба” представлены разнообразными линейками глазированных и неглазированных вафель с темной и светлой начинками (ТМ “Витоша”, “Вита”, “Вкусняша”, “Ореховые”); серией глазированных батончиков “Витьба”; вафельными трубочками с начинками и в глазури; печеньем типа “сэндвич”; вафельными тортами. Совершенно новое направление -- несладкие вафли “Особые” с использованием в начинках вкусов сыра и паприки. Кроме того, производятся уникальные диабетические вафли “Забота” с фруктозой, фундуком и пшеничными отрубями.

В 2007 году начато производство вафельных рулетиков. Новый продукт ни в чем не уступает немецким аналогам. Высокий уровень качества каждой единицы продукции гарантирует оттиск знака комбината на каждом рулетике. Вафельные рулетики “Витьба” удивляют своей необычной формой -- вафельный лист свернут в трубочку с S-образной петлей в середине. По вкусу это очень нежное хрустящее лакомство. Душистые, ароматные, изумительного золотистого цвета вафельные рулетики согревают душу своим знакомым с детства вкусом. Любой потребитель сможет найти в ассортименте комбината что-то, что понравится именно ему -- рулетики со вкусом корицы, ванили, рома или сгущенного молока.

В том же году комбинат вывел на рынок глазированные вафельные рулетики, которые предлагаются как в картонной коробке, так и в цветной пленке. На предприятии ведется работа по выведению на рынок новых видов сухих завтраков -- подушечек. Потребителям будут предложены оригинальные вафли, батончики и торты.

Сухие завтраки и кондитерские изделия комбината неоднократно были удостоены высоких наград, становились победителями международных конкурсов, получая престижный статус “Продукта года”, “Выбора года”, “Лучшего товара РБ на рынке России”, “Продукта Олимпийского качества”, “Лучшей продукции”, “Нашей марки”.

Система менеджмента качества предприятия сертифицирована на соответствие требованиям международного стандарта качества ISO 9001--2001, СТБ (9001-96) в Национальной системе сертификации Республики Беларусь, немецкой системе аккредитации TGA.

Для того чтобы сэкономить время клиента и обеспечить его необходимой продукцией, причем в желаемом количестве и в удобное для каждого покупателя время, с наименьшими для него затратами, -- система сбыта «Витьба» осуществляется через торговые региональные представительства. Зарубежные клиенты могут осуществлять закупки как напрямую со складов предприятия в Беларуси, так и через филиал комбината в Санкт-Петербурге.

Рыночная реформа открыла границы для импортных товаров. Этот период выхода на рынок западных производителей назвали «первой шоколадной войной». В результате до 75% потребляемого плиточного шоколада в начале 2007 г. было иностранным. «Марс», «Сникерс», «Баунти» легко завоевали рынок, так как ниша шоколадных батончиков пустовала. В течение нескольких лет импортеры наращивали поставки, поддерживаемые массированной рекламой.

Помимо отечественных производителей огромное значение в обеспечении рынка играют российские производители: Nestle («Россия»), Kraft Foods International («Покров»), «Красный октябрь», Кондитерская фабрика имени Н.К. Крупской, «Русский шоколад». Примечательно, что белорусский рынок кондитерских изделий за последние 3 года украинские производители засыпали дешевым шоколадом, примером является ЧП Агентство Маиби, ОАО «Винницкая кондитерская фабрика».

Таким образом, необходимо сделать вывод, что конкуренция на белорусском рынке в перспективе будет нарастать. Дополнительной причиной тому может стать вхождение Республики Беларусь и Российской Федерации во Всемирную торговую организацию.

Характеризуя ситуацию на кондитерских рынках соседних государств, можно отметить, что их объемы постоянно растут. Основные игроки на кондитерском рынке России - Nestle (“Россия”), “Kraft Foods International” (“Покров”), “Бабаевский”, “Красный Октябрь”&”Рот Фронт”, “Слад&Ko”, “Cadbury”, “Русский шоколад”, “Коркунов”, эти же компании являются и основными конкурентами продукции СП ОАО “Спартак” на внутреннем рынке Беларуси. Основными конкурентам в ценовой группе со «Спартаком» в группе сахаристых кондитерских изделий на Российском рынке являются «Невский кондитер», «Саратовская КФ», ОАО «Ламзурь» (г.Саранск), УПИ «Рошен».В Российской Федерации и в Украине кондитерские предприятия, как правило, объединены в холдинги - участники холдинга уплачивают налог на прибыль по итогам консолидированного баланса, что позволяет определенным структурным подразделениям холдинга захватывать новые рынки, применяя ценовой демпинг.

В таблице 1.5 представим анализ конкурентоспособности кондитерской продукции СП ОАО «Спартак».

Таблица 1.5- Анализ конкурентоспособности продукции СП ОАО «Спартак»

Факторы конкурентоспо-собности	Значи-мость фак-торов	СП ОАО «Спартак»	«Невский кондитер»	УПИ «Рошен»
		Оценка фак-тора	Скорректированная оценка фактора	Оценка фак-тора	Скорректированная оценка фактора	Оценка фак-тора	Скорректированная оценка фактора
Цена	0,15	7	1,1	9	1,4	10	1,5
Разнообразие ассортимента продукции	0,1	8	0,8	7	0,7	9	0,9
Качество	0,2	9	1,8	10	2,0	10	2
Вкусовые качества	0,2	10	2,0	8	1,6	10	2
Состав продукции	0,1	10	1,0	7	0,7	7	0,7
Информированность покупателей	0,05	8	0,4	9	0,5	10	0,5
Рейтинг на рынке	0,1	9	0,9	9	0,9	10	1
Количество наград, полученных на различных выставках	0,1	10	1,0	9	0,9	9	0,9
Итого	1	71	9,0	68	8,6	75	9,5

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, наиболее сильным конкурентом является УПИ «Рошен», на втором месте СП ОАО «Спартак». Проведенный анализ позволяет выявить основные направления повышения конкурентоспособности продукции (наиболее значимые параметры, оценка по которым не максимальна). Это повышение качества, совершенствование ценообразования и расширение ассортимента выпускаемой продукции. Конкуренция на кондитерском рынке Российской Федерации усиливается с каждым годом. Это вынуждает СП ОАО «Спартак» искать новые формы сотрудничества. Так большинство российских компаний работают по системе отсрочки платежа, в свою очередь СП ОАО «Спартак», стремясь избежать финансового риска, вынуждено работать с новыми клиентами на условиях предоплаты, что затрудняет привлечение новых клиентов.

В тоже время доля импортной карамели на белорусском рынке за данный период выросла с 7,9 до 17,1%. Такая же ситуация сложилась и с ввозом в Республику шоколадных конфет. Объем импорта шоколада и изделий из него в 2006 г. составил 10,4 тыс. тонн и увеличился на 96% по сравнению с 2002 г. Удельный вес импортной продукции на внутреннем рынке вырос с 71,6 до 80,6%. Что касается печенья, то в 2006 г. его импорт увеличился почти в 4 раза - до $19,1 млн., а доля импортного печенья на внутреннем рынке выросла с 23 до 51,6%.

Таким образом, развитие рынка кондитерских товаров Республики Беларусь в первую очередь ориентировано на инновационное развитие, в результате чего приоритет отдается наукоемким технологиям.

2. Ситуационное положение СП ОАО «Спартак» на рынке

2.1 Организационно-экономическая характеристика СП ОАО

«Спартак», оценка его сильных и слабых сторон на рынке

История фабрики «Спартак» начинает свой отсчет с 4 июня 1924 года. С этого дня в Гомеле открылось кондитерское предприятие «Просвет». Первоначально фабрика имела сложную структуру. В нее входили три самостоятельных предприятия: кондитерская фабрика «Просвет», фабрика имени Клары Цеткин, арендованный завод безалкогольных напитков. Наряду с конфетами и пряниками изготовлялись коробки, кульки, конверты, тетради, конторские книги, безалкогольные напитки.

К концу 1924 года фабрика «Просвет» выпускала карамель, конфеты, ирис, мармелад, с 1925 года - еще и халву. Повышенным спросом у покупателей пользовались граненые «Раковые шейки», «Рокс», халва. Производство было приспособлено к выпуску дешевых сортов продукции - до 200 кг карамели в сутки. Уже за первый месяц работы фабрика показала прибыль и доказала свою жизнеспособность.

Со временем на предприятии объединились карамельное, бисквитное, конфетное и другие кондитерские производства в пяти основных цехах, каждый из которых по своей площади и мощности превосходил самые крупные, из действующих тогда в Белоруссии, кондитерские предприятия.

8 ноября 1931 года на базе фабрики «Просвет» было запущено новое предприятие - Государственный комбинат «Спартак». В 1973 г. фабрика была реконструирована, а в 1988г. установлена современная линия компании Winklen&Dunnebier стоимость 10 млн. немецких марок для производства шоколадных батончиков.

С той поры фабрика переживала разные периоды своего развития и ряд реконструкций, наиболее крупная из которых закончилось в начале 80-х годов. В январе 1994 года государственная кондитерская фабрика «Спартак» была преобразована в открытое акционерное общество (ОАО «Спартак»).

29 мая 1998 года ОАО «Спартак» было реорганизовано в совместное предприятие открытое акционерное общество «Спартак» вследствие приобретения иностранным инвестором акций ОАО «Спартак», прошло общереспубликанскую регистрацию в гомельском областном исполнительном комитете, регистрационный номер №26-049.

Адрес предприятия - 246655, г. Гомель, ул. Советская 63.

Общество осуществляет независимо от других лиц владение, пользование и распоряжение своим имуществом в соответствии с действующим законодательством республики Беларусь.

Общество является собственником:

имущества и денежных средств, являвшихся собственностью ОАО на дату его реорганизации;

имущества и денежных средств, переданных обществу акционерами в оплату акций;

продукции произведенной обществом в результате хозяйственной и иной деятельности;

полученных доходов, а также иного имущества приобретенного обществом по другим основаниям, допускаемым законодательством республики Беларусь.

Уставный фонд общества на день регистрации составлял 92797,85 долларов США.

Уставный фонд общества образован 310664 простыми именными акциями, выпущенными в ОАО номинальной стоимостью в 10000 рублей каждая.

В процессе деятельности в виду переоценки имущества под воздействием инфляции на 8.01.2000г. была произведена переоценка уставного фонда, после чего он составил 3727968 рублей. Вследствие этого номинальная стоимость акции составила 12000 деноминированных рублей.

В настоящее время акции между держателями распределены следующим образом.

Таблица 2.1 - Распределение акций СП ОАО «Спартак» между держателями

№ п/п	Держатели акций	Количество, удельный вес
1.	Физические лица СП ОАО «Спартак»	42,62%
2.	Госкомимущество	13,09%
3.	Double Star International	36,13%
4.	«ПромИнвест»	4 штуки
5.	ИП Трилин «Свитс»	1,13%
6.	Первый инвестиционный фонд	5 штук
7.	ООО Интеркапитал	5 штук
8.	ЗАО «Папирус»	9 штук

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, форма предприятия является смешанной с участием иностранного капитала.

Такое распределение акций общества в современных экономических условиях является рациональным - общество не имеет ограничений со стороны государства, так как доля Госкомимущества значительно ниже 25% общей величины Уставного фонда. Высокая доля иностранного инвестора дает предприятию право использовать преимущества статуса совместных предприятий. Общество использует не только финансовые выгоды от такого учредителя, но и его связи по материально-техническому обеспечению.

Прибыль, получаемая СП ОАО «Спартак» в результате его хозяйственной деятельности после уплаты всех необходимых налогов сборов и неналоговых платежей, в соответствии с действующим законодательством республики Беларусь является собственностью общества и поступает в полное его распоряжение.

Основными видами продукции, выпускаемой фабрикой, является: карамель, конфеты, шоколад и шоколадные изделия, печенье, вафельные изделия, торты и пирожные. Предприятие выпускает сотни сортов и наименований кондитерских изделий, в том числе оздоровительно-профилактического направления и является ведущим предприятием отрасли в Республике Беларусь. Активно ведётся разработка и изготовление продукции для больных, страдающих сахарным диабетом. С 2003 года её ассортимент существенно расширился за счет разработки новых сортов кондитерских изделий с добавлением фруктозы.

Организационная структура управления СП ОАО «Спартак» относится к линейно-функциональному типу, так как функциональный аппарат управления состоит из отделов и служб, работой, которых руководит дирекция во главе с директором, его заместителями и главными специалистами. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий коллективом. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений (управлений, отделов, бюро и т.п.).

Управление осуществляют общественное собрание акционеров, наблюдательный совет, дирекция, генеральный директор. Контроль над деятельностью СП ОАО «Спартак» осуществляет ревизионная комиссия. Собрание акционеров Общества является высшим органом управления СП ОАО «Спартак». К его компетенции относятся:

изменения устава, в том числе изменения размера его уставного фонда;

утверждение годовых отчетов бухгалтерских балансов, счетов прибыли и убытков СП ОАО «Спартак» и распределение его прибыли;

решение о реорганизации и ликвидации;

оценка вкладов, внесенных в уставный фонд Общества в не денежной форме;

создание, реорганизация и ликвидация унитарных предприятий, филиалов и представительств СП ОАО «Спартак» и др.

Наблюдательный совет является органом управления, осуществляющий общественное руководство деятельностью СП ОАО «Спартака» в период между собраниями акционеров. Наблюдательный совет:

созывает собрание, организует выполнение его решений;

назначает на должность и освобождает от должности генерального директора;

утверждает смету расходов на содержание органов управления и контроля;

осуществляет контроль над деятельностью дирекции генерального директора, не вмешиваясь при этом в их оперативно-распорядительную деятельность;

принимает решение об оказании безвозмездной помощи согласно смете распределения прибыли и т.д.

Исполнительным органом Общества, осуществляющим общественное руководство текущей деятельностью СП ОАО «Спартак» является дирекция и генеральный директор. Количественный и персональный состав дирекции определяет Наблюдательный совет. Генеральный директор входит в состав дирекции по должности, возглавляя дирекцию, организует ее работу и председательствует на ее заседаниях. Вопросы, решаемые дирекцией следующие:

списание имущества Общества;

поставка продукции за пределы Республики Беларусь без предварительной оплаты;

утверждение устава унитарных предприятий Общества, положений о его филиалах и представительствах и др.

Генеральный директор осуществляет текущее руководство деятельности Общества, обеспечивает выполнение решений Собраний акционеров и Наблюдательного совета, несет ответственность за деятельность Общества. Генеральному директору непосредственно подчиняются:

главный инженер (ответственный за СУОС);

директор (по продажам и маркетингу);

коммерческий директор;

главный экономист;

заместитель генерального директора (по производству и технологии) (ответственный за СМК);

главный бухгалтер.

Главный инженер: определяет техническую политику и направления технического развития предприятия в условиях рыночной экономики; обеспечивает необходимый уровень технической подготовки производства и его постоянный рост, повышение эффективности производства и производительности труда; руководит разработкой мероприятий по реконструкции и модернизации предприятия; осуществляет контроль за соблюдением проектной, конструкторской и технологической дисциплины и др. В его подчинении находятся главный энергетик, заместитель главного инженера (по техническому развитию производства) и главный механик, а также служба КИП, отдел ОТ и ПБ, отдел капитального строительства, ремонтный строительный цех и конструкторский отдел.

Заместитель главного инженера: организует разработку и реализацию планов внедрения новой техники и технологии; обеспечивает эффективность проектных решений. В его подчинении находится инженер по патентной и изобретательной работе первой категории.

Главный энергетик организует эксплуатацию и своевременный ремонт энергетического и природоохранного оборудования и энергосистем, контролирует рациональное расходование энергетических ресурсов на предприятии, разрабатывает график ремонта энергетического оборудования и энергосетей. В его подчинении находятся инженер-энергетик второй категории, инженер по ООС второй категории, цех электроработ, теплосиловой цех, аммиачно-компрессорный цех, сантехнический участок, участок по ремонту и систем вентиляции.

Главный механик ведет учет выполнения планов и графиков ремонта, контролирует качество ремонта оборудования, разрабатывает и внедряет мероприятия по предупреждению аварий, поломок и повышенного износа оборудования и т.д. В его подчинении находятся ведущий инженер по ремонту, ремонтник механического цеха, склад оборудования и ремонтного фонда.

Директор по продажам и маркетингу: определяет общие направления деятельности отдела в рамках общих целей и задач; определяет структуру отдела, вносит необходимые изменения и дополнения; ведет кадровые вопросы отдела, обладает правом нанимать и увольнять сотрудников отдела; руководит процессом изучения рынка; определяет стратегию деятельности по продвижению товаров, организует тестирование новых товаров и др. Под его руководством находятся: заместитель директора (по продажам и маркетингу) (по связям с общественностью, который организует выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности, анализирует эффективность принятых маркетинговых решений, а также осуществляет связи с общественностью; переводчик; отдел продаж; отдел рекламы и маркетинга; цех предварительного формирования и отгрузки готовой продукции, а также фирменные магазины.

Коммерческий директор - первый заместитель генерального директора: осуществляет руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия в области планирования и управления его производственно-экономической политикой; принимает участие в разработке планов и программ НИОКР и производства; разрабатывает рекомендации по выбору целевого рынка; принимает меры по своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями. Под его руководством находятся отдел внешнеэкономических связей; отдел материально-технического снабжения, который имеет склады сырья, технический и АЗС, сахара, муки, спиртов и жиров, тестов и патоки, мешкотары, бумаги и этикеток; хозяйственная служба и транспортный цех.

Также генеральному директору подчиняется главный экономист: выполняет работу по осуществлению экономической деятельности предприятия, направляет на повышение эффективности и рентабельности производства; подготавливает исходные данные для составления проектов хозяйственно-финансовой, производственной и коммерческой деятельности; выполняет расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам; осуществляет экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений; оформляет материалы для заключения договоров, следит за сроками выполнения договорных обязательств. Под его руководством находится: планово-экономический отдел, который планирует хозяйственно-финансовую деятельность предприятия; отдел труда и заработной платы, осуществляющий организацию заработной платы работников организации; финансовый отдел, контролирующий финансовое положение; отдел АСУП.

Заместитель генерального директора (по производству и технологии) (ответственный за СМК) занимается частично работой генерального директора, в подчинении у которого находятся карамельный цех, бисквитный цех, вафельный цех, конфетно-шоколадный цех, цех шоколадных полуфабрикатов, участок новогодней расфасовки, центральная производственная лаборатория, отдел управления качества, участок механической стирки, тарно-литографский цех, производственно-диспетчерский цех, отдел упаковки.

Главный бухгалтер: осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов; обеспечивает рациональную бухгалтерского учета и отчетности на предприятии и в его подразделениях на основе максимальной централизации учетно-вычислительных работ и применения современных технических средств и информационных технологий; возглавляет работу по подготовке и принятию рабочего плана счетов, форм первичных учетных документов; оказывает методическую помощь работникам подразделений предприятия по вопросам бухгалтерского учета, контроля, отчетности и экономического анализа. Руководит работниками бухгалтерии, а именно заместителем главного бухгалтера и бухгалтером.

Таким образом, рассмотрена организационно-управленческая структура СП ОАО «Спартак» линейно-функционального типа, которая, как и любая другая структура имеет свои преимущества и недостатки.

Но существующие недостатки линейно-функциональной структуры управления не мешают эффективному развитию предприятия и повышению качества продукции, благодаря появлению новых квалифицированных работников.

СП ОАО «Спартак» имеет цеховую структуру управления с 4-мя основными и 10-ю вспомогательными цехами (цех транспорта, электроцех, теплосиловой цех, аммиачно-компрессорный цех и др.).

К цехам основного производства относятся: карамельный цех, бисквитный цех, вафельный цех, конфетно-шоколадный цех.

В настоящий момент на предприятии автоматизировано большинство отделов и служб: планово-экономическое управление, служба по управлению качеством и технологии, отдел главного бухгалтера и др. В распоряжении специалистов предприятия имеются одни из последних разработок в области компьютерных программ. В большинстве отделов для решения ежедневных задач и проведения необходимых расчетов используется ОС Windows. Также следует отметить использование специальных программ, которые предназначены для решения определенного рода задач. Так, имеются специальные программы для учета движения товаров и материалов в складском хозяйстве. На территории предприятия создана локальная сеть, где совмещено несколько современных схем построения сети: оптоволокно и коаксиальный кабель, которая объединяет все автоматизированные рабочие места в единую систему.

Кроме того, в 2006 году на предприятии был внедрен комплекс программных средств «Система менеджмента предприятия» на базе технологии Lotus Domino Notes, обеспечивающий автоматизацию системы менеджмента на предприятии путем объединения в единую систему всех необходимых процедур; автоматизацию документооборота; процедур оформления внутренних аудитов, обеспечивающий непосредственный доступ к документам системы менеджмента всем заинтересованным службам и руководителям структурных подразделений; сокращение накладных расходов путем уменьшения объема информации, передаваемой на бумажных носителях.

Важную роль в координации деятельности и высоких результатах работы играют трудовые ресурсы организации, которые представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Обеспеченность СП ОАО «Спартак» трудовыми ресурсами за 2006 -2008 гг., человек

Категории персонала	Годы	Отклонение
		2008г. к 2007г.	2008г. к 2006г.
	2006	2007	2008
Количество работников, всего	2199	2217	2174	-43	-25
в том числе: работники основой деятельности	2045	2066	1957	-109	-88
Из них: - рабочие	1808	1789	1698	-91	-19
- руководители	107	100	103	-7	-4
- специалисты	129	165	154	-11	25
- работники неосновной деятельности	154	151	217	66	63

Примечание. Источник: собственная разработка.

В целом количество промышленно-производственного персонала за 2006 - 2008 годы снизилось на 88 человек (или на 4,3%).

Квалификационные разряды рабочим устанавливаются в соответствии с требованиями единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих. Средний разряд рабочих на фабрике -4,0 , в том числе в основных цехах - 3,9, во вспомогательных цехах - 4,3 .

Основной задачей организации является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производства продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность организации.

Рассмотрим динамику производства продукции СП ОАО «Спартак» за 2006 - 2008 годы таблица 2.3.

Показатели таблицы 2.3 свидетельствуют о том, что в 2008 году по сравнению с 2007 годом объем производства продукции СП ОАО «Спартак» увеличился в фактических ценах на 4,5%, а по сравнению с 2006 годом - на 22,2%.

Из общего объема производства в 2008 году 99,4% занимает сертифицированная продукция, доля которой не изменилась по сравнению с 2007 годом и снизилась на 0,1 % по сравнению с 2006 годом.

Объем сертифицированной продукции возрос в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 4,5% и на 22,1% по сравнению с 2006 годом. За 2006 - 2008 годы СП ОАО «Спартак» не занималось освоением новых видов продукции.

Таблица 2.3 - Динамика производства продукции СП ОАО «Спартак» за 2006 - 2008 гг.,

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2006	2007	2008	2008г. к 2007г.	2008г. к 2006г.
1. Объем производства продукции, млн р. - в действующих ценах	112463	131581	137461	104,5	122,2
- в сопоставимых ценах	112463	125915	113889	90,4	101,3
2. Выручка от реализации продукции, млн р.	118125	142599	142691	100,1	120,8
3. Из общего объема продукции, млн р. - сертифицированная продукция	111902	130792	136637	104,5	122,1
- сертифицированная продукция, % к общему объему	99,5	99,4	99,4	0,0	-0,1
4.Объем отгруженной продукции, млн р. в действующих ценах	110411	123724	130349	105,4	118,1
- за пределами Республики Беларусь	17644	17694	18165	102,7	103
- за пределами Республики Беларусь, % к общему объему	15,7	14,3	13,9	-0,4	-1,8
- в страны СНГ	15762	15570	15568	100,0	98,8
- в страны СНГ, % к общему объему	14,0	12,6	11,9	-0,6	-2,1

Примечание. Источник: собственная разработка.

Отрицательным является тот факт, что на протяжении 2006 - 2008 годов доля экспортируемой продукции к общему объему произведенной продукции снизилась на 1,8%. Данные изменения могут вызвать сокращение валютных средств организации, что снизит рентабельность производства.

Проанализируем производственно-хозяйственную деятельность предприятия за 2006-2008 гг. Для этого воспользуемся данными таблицы 2.4.

Таблица 2.4 - Основные показатели хозяйственной деятельности СП ОАО «Спартак» за 2006 - 2008 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+,-)
	2006	2007	2008	2008г. к 2007г.	2008г. к 2006г.
1.Выручка от реализации, млн р.
- в действующих ценах	118125	142599	142691	100,1	120,8
- в сопоставимых ценах	118125	136459	118222	86,6	100,1
2.Объем производства продукции, млн р.
- в действующих ценах	112463	131581	137461	104,5	122,2
- в сопоставимых ценах	112463	125915	113889	90,5	101,3
3. Уровень запасов к готовой продукции	1,05	1,08	1,04	-0,04	-0,01
4. Себестоимость реализованной продукции
- Сумма, млн р.	91830	105156	108787	103,5	118,5
- Уровень, %	0,78	0,74	0,76	0,02	-0,02
5. Налоги и неналоговые платежи, уплачиваемые за счет выручки
- Сумма, млн р.	17162	19636	19945	101,6	116,2
- Уровень, %	0,15	0,14	0,14	0	-0,01
6. Прибыль за отчетный период, млн р.	3108	10524	6351	60,4	204,3
7. Прибыль от реализации продукции, млн р.	4288	12504	7752	62,0	180,8
8. Рентабельность, %:
- итоговая	2,6	7,4	4,5	-2,9	1,9
- реализации	3,63	8,77	5,43	-3,34	1,8
- расходов	4,67	11,89	7,13	-4,76	2,46

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, наблюдается рост выручки от реализации продукции в действующих ценах: в 2008 году на 0,6%, за анализируемый период на 20,8%. Однако данный рост вызван в основном фактором инфляции, т. к. в сопоставимых ценах в 2008 году наблюдается снижение на 13,36%).

Прибыль от реализации продукции в 2008 г. имеет тенденцию снижения, по сравнению с 2007 г.

Анализируя прибыль от реализации, можно сделать вывод, что в 2007 году она значительно возросла (на 8216 млн р.). Это произошло за счет увеличения себестоимости продукции (на 13326 млн р.).

Увеличение себестоимости можно объяснить причиной повышения цен на сырьё, энергоресурсы, топливные ресурсы и т.д.

В 2008 году наблюдается снижение рентабельности итоговой на 2,93 процентных пунктов, реализации на 3,34 процентных пункта, расходов на 4,76 процентных пунктов. Данный факт можно объяснить снижением прибыли от реализации и прибыли отчетного периода. Однако в целом за анализируемый период рентабельность выросла. В целом в 2008 году произошло снижение эффективности работы СП ОАО «Спартак».

Для того чтобы выявить причины происходящих изменений в показателях хозяйственной деятельности рассмотреть динамику изменения структуры себестоимости производимой продукции.

Результаты анализа динамику, состав и структуру издержек производства продукции СП ОАО «Спартак» за 2006-2008 гг. представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Динамика, состав и структура себестоимости продукции СП ОАО «Спартак» за 2006-2008 гг.,

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2006	2007	2008	2008 г к 2007г	2008г к 2006г
1. Сырье и материалы, млн р
- сумма	69899	70335	74597	106,06	106,72
- удельный вес, %	73,58	69,02	68,09	-0,93	-5,48
2. Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, млн р
- сумма	870	1023	956	93,45	109,89
- удельный вес, %	0,92	1,00	0,87	-0,13	-0,04
3. Работы, выполненные сторонними организаций, млн р эганизациями
- сумма	354	721	462	64,08	130,51
- удельный вес, %	0,37	0,71	0,42	-0,29	0,05
4. Топливо, млн р
- сумма	1194	1184	1800	152,03	150,75
- удельный вес, %	1,26	1,16	1,64	0,48	0,39
5. Электрическая энергия, млн р
- сумма	1473	1735	2172	125,19	147,45
- удельный вес, %	1,55	1,70	1,98	0,28	0,43
6. Прочие материальные затраты, млн р
- сумма	61	62	56	90,32	91,80
- удельный вес, %	0,06	0,06	0,05	-0,01	-0,01
7. Расходы на оплату труда, млн р
- сумма	10675	13853	16055	115,90	150,40
- удельный вес, %	11,24	13,59	14,66	1,06	3,42
8. Отчисления на социальные нужды, млн р
- сумма	4175	5508	6189	112,36	148,24
- удельный вес, %	4,39	5,41	5,65	0,24	1,25
9. Амортизация основных фондов, млн р
- сумма	2429	2624	3059	116,58	125,94
- удельный вес, %	2,56	2,58	2,79	0,22	0,24
10. Прочие затраты	3870	4856	4205	86,59	108,66
11. Начисленные налоги и отчисления, включаемые в себестоимость продукции, работ, услуг, млн р
- сумма	645	1344	404	30,06	62,64
- удельный вес, %	0,68	1,32	0,37	-0,95	-0,31
12. Проценты по полученным кредитам и займам, млн р
- сумма	-	1113	1059	95,15	-
- удельный вес, %	-	1,09	0,97	-0,13	-
13. Оплата нематериальных услуг других организаций, млн р рганизаций
- сумма	1838	2204	2442	110,80	132,86
- удельный вес, %	1,93	2,16	2,23	0,07	0,29
14. Другие затраты, млн р
- сумма	1270	71	151	212,68	11,89
- удельный вес, %	1,34	0,07	0,14	0,07	-1,20
15. Затраты на производство продукции (работ, услуг) , млн р	95000	101901	109551	107,51	115,32

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, из таблицы 2.5 можно наглядно увидеть структуру и динамику затрат на производство продукции за анализируемый период.

Таблица 2.6 - Формирование прибыли СП ОАО «Спартак» за 2006-2008 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2006	2007	2008	2008г. к 2007г.	2008г. к 2006г.
1. Выручка от реализации продукции, млн р	118125	142599	142691	100,1	120,8
2. Налоги, уплачиваемые за счет выручки (НДС, акциз) , млн р	17162	19636	19945	101,6	116,2
3. Себестоимость реализованной продукции, млн р
- сумма	91830	105156	108787	103,5	118,5
- уровень, %	0,78	0,74	0,76	0,02	-0,02
4. Другие расходы (на реализацию и др.) , млн р
- сумма	4845	5303	6207	117,1	128,1
- уровень, %	0,04	0,04	0,04	0	0
5. Прибыль от реализации, млн р
- сумма	4288	12504	7752	62,0	180,8
- уровень, %	0,04	0,09	0,05	-0,04	0,01
- уд. вес в прибыли, %	1,38	1,19	1,22	0,03	-0,16
6. Прибыль от операционных доходов и расходов, млн р
- сумма	49	31	591	1906,5	1206,1
- уд. вес в прибыли, %	0,02	0,00	0,09	0,09	0,07
7. Прибыль от внереализационных доходов и расходов, млн р
- сумма	-1229	-2011	-1992	99,1	162,1
- уд. вес в прибыли, %	-0,40	-0,19	-0,31	-0,12	0,09
8. Прибыль , млн р
- сумма	3108	10524	6351	60,5	204,3
- уровень, %	0,03	0,07	0,04	-0,03	0,01
9. Чистая прибыль, млн р.	1600	6976	3902	55,9	243,9

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, прибыль от операционных доходов и расходов за анализируемый период выросла. Прибыль от внереализационных доходов и расходов в 2008 году выросла на 62,08%, однако осталась отрицательной, т. е. получен убыток в сумме 1992 млн р.

В целом за анализируемый период наблюдается рост прибыли, однако в 2008 году по сравнению с 2007 годом наблюдается спад данного показателя.

Далее проанализируем показатели рентабельности в таблице 2.7. Итоговая рентабельность по исследуемой организации за 2008 год составила -- 2,59 %, а за 2006 год -- 1,44 %, т. е. произошло увеличение на 1,15 %. Однако в 2007 году данный показатель составил -- 4,55 %. Следовательно, за этот год он был самым высоким. Отмети, что рентабельность всех экономических ресурсов, рассчитанная по прибыли СП ОАО «Спартак» в 2008 году составила 6,20 %, а в 2007 году -- 11,85 %.

Таблица 2.7 - Показатели рентабельности СП ОАО «Спартак» за 2006-2008 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+,-)
	2006	2007	2008	2008г. к 2007г.	2008г. к 2006г.
1. Итоговая рентабельность, %	2,63	7,38	4,45	-2,93	1,82
2. Рентабельность продаж, %	3,63	8,77	5,43	-3,34	1,8
3. Рентабельность трудовых ресурсов, %
- по прибыли	20,92	54,31	28,55	-25,76	7,63
- по чистой прибыли	10,77	36,00	17,54	-18,46	6,77
4. Рентабельность капитала, %
- по прибыли	3,78	12,09	6,32	-5,77	2,54
- по чистой прибыли	1,94	8,02	3,88	-4,14	1,94
5. Рентабельность основного капитала, %
- по прибыли	10,32	30,92	13,85	-17,07	3,53
- по чистой прибыли	5,31	20,50	8,51	-11,99	3,2
6.Рентабельность оборотного капитала, %
- по прибыли	5,96	19,86	11,62	-8,24	5,66
- по чистой прибыли	3,07	13,16	7,14	-6,02	4,07
7. Рентабельность расходов на реализацию (себестоимости реализованной продукции), %	4,67	11,89	7,13	-4,76	2,46
8. Рентабельность экономических ресурсов, %
- по прибыли	3,20	11,85	6,20	-5,65	3
- по чистой прибыли	1,65	7,85	3,81	-4,04	2,16
9. Прибыль	3108	10524	6351	60,35	204,34
10. Прибыль основного вида деятельности	4288	12504	7752	62,00	180,78
11. Чистая прибыль	1600	6976	3902	55,93	243,88
12. Фонд заработной платы	14857	19379	22244	114,78	149,72
13. Среднегодовая стоимость капитала, в т.ч.:	82263	87032,5	100496,5	115,47	122,16
- основного	30128	34032,5	45845	134,71	152,17
- оборотного	52135	53000	54651,5	103,12	104,83
14. Расходы на реализацию (себестоимость)	91830	105156	108787	103,45	118,47
15. Среднегодовая стоимость экономических ресурсов	97120	88832,7	102498,8	115,38	105,54
16. Выручка от реализации продукции производства	118125	142599	142691	100,06	120,80

Примечание. Источник: собственная разработка.

Отметим что, рентабельность трудовых ресурсов составила по прибыли 28,55 %, что ниже значения 2007 года на 25,76 %. Показатели рентабельности по СП ОАО «Спартак» за 2007 год имеют лучшие (более высокие), чем в 2006 году и 2008 г. Поэтому, руководству СП ОАО «Спартак» необходимо принять меры по увеличению всех видов прибыли.

Проведем анализ устойчивости финансового состояния организации СП ОАО «Спартак».

Таблица 2.8 - Показатели финансового состояния СП ОАО «Спартак» в 2006 - 2008 гг.

Наименование показателя	Нормативное значение	Год	Отклонение (+;-)
		2006	2007	2008	2007г.к 2006г.	2008г. к 2007г.
1. Коэффициент текущей ликвидности	удовлетвор. >1,5	1,82	1,70	2,06	-0,12	0,36
2. Коэффициент абсолютной ликвидности	удовлетвор.> 0,2	0,2	0,16	0,04	-0,04	-0,12
3. Коэффициент обеспечения финансовых обязательств активами	удовлетвори 0,85	0,31	0,26	0,22	-0,05	-0,04
4. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	удовлетвор. > 0,20	0,49	0,41	0,51	-0,08	0,1
5. Коэффициент собственности (автономии)	удовлетв. > 0,6	0,65	0,74	0,78	0,09	0,04

Примечание. Источник: собственная разработка.

Коэффициенты ликвидности позволяют определить способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства в течение отчетного периода. Из таблицы 2.8 видно, что коэффициент текущей ликвидности, характеризующий общую обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия, находится на уровне достаточном для погашения краткосрочных обязательств. Коэффициент абсолютной ликвидности не соответствует нормативному значению.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, характеризующий наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости, соответствует норме и даже более.

Коэффициент собственности (автономии) показывает, что большая часть имущества предприятия формируется за счет собственного капитала предприятия, так как коэффициент больше 0,6. Коэффициент концентрации привлеченного капитала меньше 0,85, что говорит о наличии собственных средств предприятия.

Оценивая полученные результаты так же можно сказать, что финансовое состояние предприятия достаточно стабильное. Значения рассчитанных коэффициентов соответствуют нормативным или являются близкими к ним. Можно сделать вывод, что на предприятии сложилась положительная финансово-устойчивая ситуация. Значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами в 2007-2008 гг. имеет положительное значение. Это говорит об обеспеченности предприятия собственными средствами для формирования текущих активов.

В целом можно сказать, что предприятие занимает достаточно стабильное положение на рынке и имеет положительный потенциал дальнейшего развития.

Предприятие - это открытая система, которая может существовать лишь при условии активного взаимодействия с окружающей (внешней) средой.

Внешняя среда - это совокупность активных хозяйствующих субъектов, экономических, общественных и природных условий, национальных и межгосударственных институционных структур и других внешних условий и факторов, действующих в окружении предприятия и влияющих на различные сферы его деятельности.

Внешнюю среду подразделяют на: микросреду - среду прямого влияния на предприятие, которую создают поставщики материально-технических ресурсов, потребители продукции (услуг) предприятия, торговые и маркетинговые посредники, конкуренты, государственные органы, финансово-кредитные учреждения, страховые компании и др. контактные аудитории; и макросреду, влияющую на предприятие и его микросреду. Она включает природную, демографическую, научно-техническую, экономическую, экологическую, политическую и международную среду.

Предприятие должно ограничивать негативные воздействия внешних факторов, наиболее существенно влияющих на результаты его деятельности или, наоборот более полно использовать благоприятные возможности.

Макросреда для предприятия представляет собой всю совокупность тех элементов, на которые оно своей деятельностью никак повлиять не может, и в то же время, эти элементы могут существенно корректировать/изменять деятельность предприятия. К таким факторам относятся политические, демографические, экономические, культурные, технологические, социальные, факторы окружающей среды.

Для того чтобы провести анализ макросреды предприятия, сначала необходимо остановиться непосредственно на тех факторах внешней среды, которые в наибольшей степени будут способствовать/тормозить, т.е. влиять на деятельность предприятия СП ОАО «Спартак». Что касается демографического фактора, то наиболее значимым его проявлением является численность населения. Рассмотрим изменение данного показателя по годам.

Таблица 2.9 - Численность населения Республики Беларусь за 2004-2008гг.

Годы	Численность населения, тыс. чел.
2004	9951
2005	9899
2006	9849
2007	9800
2008	9751

Примечание. Источник: собственная разработка.

Как видим из таблицы 2.9, в рассматриваемом периоде в Республике Беларусь наблюдается тенденция снижения численности населения. Такое положение дел может в значительной степени негативно повлиять на деятельность предприятия, поскольку сокращение численности населения означает, что потенциально спрос на продукцию внутри страны сократится, что, в свою очередь, приведёт к уменьшению объёмов производства.

К экономическим факторам можно отнести: денежные доходы на душу населения, уровень безработицы, внешние рынки, платежеспособность предприятий и налоговую политику, проводимую в отношении отрасли.

В Республике Беларусь за рассматриваемый период происходит увеличение денежных доходов на душу населения таблица 2.10.

Таблица 2.10 - Денежные доходы на душу населения в Республике Беларусь

за 2004-2008гг.

Годы	Денежные доходы на душу населения, тыс. руб.
2004	1154
2005	1722
2006	2309
2007	3009
2008	3868

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, рост доходов на душу населения может привести к увеличению спроса на производимую продукцию, что рождает для предприятия хорошую возможность расширения ассортимента производимой продукции, а следовательно, и увеличению объёмов её производства.

Рассмотрим данные, характеризующие число безработных, которые представлены в таблице 2.11.

Таблица 2.11 - Число безработных в Республике Беларусь за 2004-2008гг.

Годы	Число безработных, тыс. чел
2004	102,9
2005	130,5
2006	136,1
2007	83,0
2008	67,9

Примечание. Источник: собственная разработка.

Согласно данной таблице, в рассматриваемом периоде наблюдается сокращение числа безработных, что означает повышение уровня жизни населения. Сокращение числа безработных влияет на общий уровень платежеспособности населения.

Кроме того, на деятельность предприятия оказывает влияние уровень инфляции в стране. Так индекс потребительских цен на товары и услуги в Беларуси в сентябре текущего года составил 103,1% к декабрю 2008 года. По сравнению с августом этого года цены возросли на 0,2 %. Индекс цен производителей промышленной продукции в Беларуси в сентябре составил 106,3% к декабрю прошлого года и 99,97% к августу 2008 года.

Рост уровня инфляции может привести к негативным последствиям, выражающимся в сокращении прибыли предприятия из-за более быстрого роста затрат по сравнению с выручкой. А также к снижению конкурентоспособности продукции вследствие роста цен.