Организация интернет рекламы как фактор продвижения фирмы на рынке профессиональной и звуковой аппаратуры

Другой возможностью баннерной рекламы является обмен кнопками, ссылками (reciprocal links) и баннерами с дружественными и сходными по тематике ресурсами.

Если принято решение пойти по этому пути, то придется самостоятельно искать сходные по теме ресурсы, одновременно не являющиеся прямыми конкурентами, и договариваться с ними о сотрудничестве. Лучше всего искать ресурсы из смежных областей деятельности, т.е. студии веб-дизайна логично будет обменяться баннерами с компанией, предоставляющей хостинг для сайтов. К недостаткам подобного обмена можно отнести то, что придется самостоятельно искать подходящие ресурсы, строить отношения с их хозяевами и отслеживать эффективность обмена.

Наиболее простым вариантом баннерной рекламной кампании является платное размещение баннеров в баннерной системе, поисковом сервере, каталоге или популярных ресурсах с высоким уровнем посещаемости. Этот вариант наиболее подходит новым проектам с минимальной посещаемостью, желающим привлечь пользователей на свой ресурс.

E-mail -- электронная почта

К сожалению, при проведении рекламной кампании основное внимание концентрируется только на баннерах. О других средствах словно забывают. На мой взгляд, это большое упущение. Попробую объяснить, почему. Баннеры -- наиболее сложное средство рекламы и маркетинга, они требуют некоторой специальной подготовки для их создания и применения. Небаннерные же средства рекламы позволяют фирме получить эффект от Интернет с первого дня подключения. Одно из таких средств -- E-mail (электронная почта). Ниже перечислены ее возможности и преимущества.

Во-первых, это оперативный и дешевый канал связи с партнерами, коллегами, клиентами, дилерами, дочерними предприятиями и др. Он эффективен внутри страны, но особенно для связи с зарубежьем. Обычное электронное письмо дойдет до адресата в любой стране за секунды или минуты и стоить будет буквально копейки. E-mail можно использовать для пересылки информации, документации, чертежей, рисунков, видео- и аудиоматериалов, для практически мгновенного обмена мнениями, актуальной информацией (например об изменении цен или курса валюты или акций, пошлин или налогов и т.п.). Если подсчитать стоимость почтовых расходов, бумаги, телефонных переговоров, которые можно избежать, и сопоставить это со стоимостью неограниченного по времени пользования всеми сервисами Интернет и учесть повышение оперативности и эффективности работы, то прямая экономия средств для многих фирм очевидна.

Во-вторых, электронная почта -- дешевый, оперативный и удобный канал получения различной специальной информации для работы и профессионального роста. В Сети сейчас огромное количество информации можно получать бесплатно по подписке через e-mail. Это пресс-релизы, информационные бюллетени, специализированные списки рассылки, охватывающие множество интересов (и деловых в их числе), в частности обзоры как отдельных секторов рынков, так и отдельных видов продукции и др. Не использовать эти возможности -- это слабость на конкурентном рынке, зачастую дополнительная трата средств, без которой можно было обойтись, отказ от перспективы и новых возможностей, постоянно открывающихся при теперешнем бурном развитии Интернет. А Ваша слабость - это козырь в руках конкурентов.

В-третьих, e-mail дает возможность прямой связи, консультаций и сотрудничества с ведущими специалистами в своей области в любой стране. А это означает приближение к работе по высшим стандартам -- не только российским, но в большинстве случаев по мировым.

В-четвертых, приведу один конкретный и практичный пример. Имея почту можно, например, поставить программу-автоответчик, на котором расположить определенную информацию которая часто запрашивается вашими партнерами, клиентами, покупателями или сотрудниками. При получении письма на его адрес, программа автоматически отсылает в ответ требуемую информацию (это могут быть цены, инструкции, технические показатели, счета-фактуры, различные справочные материалы, информационные бюллетени и многое другое). На некоторых предприятиях такой автоответчик может освободить отдельного сотрудника от части рутинной работы для лучшего применения его способностей, на других -- вообще заменить нескольких человек персонала. В случае же необходимости периодического информирования широкой сети дилеров, такой автоответчик заменит рассылку по обычной почте, а значит сэкономит уйму расходов на бумагу, почтовую пересылку, телефонные переговоры.

Кроме того, можно отметить следующее:

· Электронная почта представляет собой push-технологию вещания, работает напрямую и достигает конкретно нужного Вам пользователя;

· Дает возможность персонифицированного обращения;

· Благодаря четкому тематическому делению списков рассылок и дискуссионных листов Вы можете воздействовать именно на интересующую Вас целевую аудиторию;

· Интересное с точки зрения получателя сообщение может быть распространено среди его коллег и знакомых;

· Многие западные эксперты сходятся во мнении, что отклик на правильно составленное письмо выше, чем отклик баннеров. Благодаря новым решениям в области электронной почты удается существенно поднять CTR. Так, компания National Goegraphics при помощи сервиса @loha @ctive Email получила от 23000 новых пользователей CTR, равный 32%. И это в то время, когда CTR баннера данной фирмы составил лишь 3,1%. По результатам рассылки другой компании, CBS SpotrsLine, CTR составил 20%;

Итак, e-mail -- современный и практичный атрибут бизнеса. Но как же можно использовать электронную почту для формирования имиджа компании?

1. Прежде всего, рекламируйте четкую работу с клиентами. Подобную четкость легче всего доказать делом. Проверяйте электронную почту хотя бы раз в день и отвечайте в течение суток. При этом у респондентов сложится представление о хорошей организации дел компании. Некоторые фирмы доводят этот принцип до предела: "клиент должен получить ответ в течение пяти минут". Выберите себе время какое-то реальное время для ответа от 5 минут до суток и в дальнейшем придерживайтесь его. Может случиться так, что у вас не окажется возможности отвечать на письма в течение суток. Допустим, у вас нет всей необходимой информации для ответа. В этом случае у Вас есть шанс дважды показать четкую работу с клиентами. Сразу пошлите респонденту письмо, что получили от него сообщение и готовите полный ответ, который будет выслан тогда-то. В указанный срок не забудьте высылать исчерпывающий ответ.

2. Постоянно держите название фирмы на виду. Многие письма в графе "От кого" содержат невразумительные клички, непонятные сокращения, адреса электронной почты, должности типа Web-мастер и так далее, в общем информацию, которая для постороннего человека не несет смысловой нагрузки. Настройте свою почтовую программу так, что бы в колонке "От кого" Ваши клиенты видели имя фирмы или Ваше собственное (в зависимости от того, что Вы собираетесь рекламировать). Постарайтесь уложиться в два слова. Третье слово обычно уже не отображается в стандартной колонке. Первым словом поставьте самое важное. Обычно это имя компании, вторым можно поставить форму собственности или город или Ваш профиль. Если есть возможность, для персон имеет смысл отказаться от отчества, чтобы не перегружать клиента.

3. Демонстрируйте четкость мышления. Письмо с ясно указанной темой создает ощущение такого же четкого ведения бизнеса. Идеальным будет уложить тему в 5-7 слов. Как всегда, первые 2-3 слова самые важные и описывают 80 % письма. Остальные слова часто просто не влезают в колонку "Тема письма", которую видит Ваш получатель. Эффективнее всего работает тему письма, которая была сформулирована как "дразнилка". Она как бы призывает прочитать быстрее письмо. Спросите себя, что интересного есть в письме для получателя? Ответ вынесите в тему письма.

4. Проявляйте вежливость. В одном письме лучше решать только один вопрос. Это упрощает дальнейшую работу с письмом. Если Вы отвечаете на чье-то письмо, то в теле письма нужно процитировать письмо клиента. При обширной переписке он может уже забыть про свое письмо. Цитирование позволяет ему сразу войти в курс дела. Если Ваше письмо первым начинает диалог, то имеет смысл разбить его на две части. Сначала необходимая информация, потом действие, которое Вы ждете от получателя письма. Здесь хорошим примером служит обычный протокол собрания: "Слушали. Постановили". Если Вы не ждете ответного письма, то прямо укажите в конце: "Ответ не ожидается". В теме в этом случае можно указать что-то вроде "информационное письмо". Длина письма -- чем короче, тем вежливей. Наверное, излишне напоминать о необходимости слов приветствия и прощания.

5. Ненавязчиво напоминайте о специализации фирмы и контактной информации. По правилам сетевого этикета, письмо должно содержать подпись. Для фирмы оптимальной является комбинация из четырех строк (задача облегчается тем, что вам не надо вводить эти строки каждый раз -- достаточно лишь один раз занести подпись в память программы).

Следует указать:

o имя отправителя письма;

o его должность и фирму, в которой он работает;

o адрес электронной почты;

o адрес корпоративного Web-сервера и небольшое его описание (3-5 слов);

Кроме того, вы можете указывать телефоны, факсы и другую контактную информацию. Желательно, чтобы все сотрудники фирмы имели одинаковую структуру подписи для электронных писем.

Списки рассылки и дискуссионные группы

В мире существует более 90000 (девяносто тысяч) различных списков рассылки. Ведут их, как правило, люди, хорошо осведомленные в данном вопросе, регулярно рассылая по e-mail очередные выпуски рассылки. Получатели подобных писем собственноручно подписались на список, и в любой момент у них есть право и возможность отменить свою подписку. Существуют открытые рассылки (для все желающих), закрытые (для людей определенного круга), бесплатные (существующие за счет энтузиазма создателей, спонсорской поддержки, платных рекламодателей), платные. Список рассылки обычно нацелен на определенную группу людей и часто имеет тысячи подписчиков -- таким образом, он действительно является эффективным инструментом рекламы.

Ваша реклама, помещенная в чужих списках, может оказаться не слишком эффективной. Поэтому прекрасным маркетинговым ходом будет создание собственного списка рассылки. Естественно, это имеет смысл, если вы в состоянии на регулярной основе подготавливать компетентную информацию, которая заинтересовала бы Вашу целевую аудиторию. Если у вас нет возможности установить на своем сервере программу, которая бы обеспечивала рассылку, имеет смысл обратиться в специальную службу ListBot (http://www.listbot.com). Служба обеспечивает Вам организацию подписки, анкетирование подписчиков и непосредственно саму рассылку. Взамен она оставляет за собой право помещать небольшие рекламные блоки в каждое письмо Вашим подписчикам.

Вот некоторые рекомендации по организации списка рассылки:

1. Предоставьте пользователям четкую информацию о тематике, формате, периодичности Вашего списка рассылки. В будущем не следует без согласия подписчиков отклоняться от выбранных Вами характеристик листа.

2. Предусмотрите удобный и понятный механизм осуществления подписки и, самое главное, отписки от листа. При подписке необходимо, чтобы подтверждение пришло непосредственно с адреса получателя, иначе может возникнуть ситуация, когда энергичный пользователь подпишет всех своих друзей (или врагов) на Ваш список рассылки без их ведома. Отнестись они к этому могут неоднозначно, и Вам грозит быть незаслуженно обвиненным в спаме со всеми вытекающими отсюда последствиями….

3. Бережно относитесь к списку адресов электронной почты Ваших подписчиков, ни в коем случае не используйте их в других целях, например, для рассылки одной рекламы (умеренное количество рекламы в самой рассылке допускается). Не отдавайте/продавайте список email-адресов третьим лицам. Имеется несколько прецедентов, когда из-за предоставления списка почтовых адресов дело доходило даже до суда.

4. Желательно при подписке просить пользователей заполнить небольшую анкету. Прежде всего Вам самому будет полезно знать, кто же является Вашими подписчиками, и потом это будет крайне важно, если Вы собираетесь убедить рекламодателя разместить в списке рассылки рекламу. Следует учитывать, что не каждый подписчик будет с радостью выдавать информацию о себе, и у всех должно оставаться право сохранить свою конфиденциальность.

5. Создайте и поместите на свой Web-сайт архив рассылок.

Дискуссионные листы создаются для обмена информацией, обсуждения вопросов на определенную тематику. В отличие от списков рассылки писать в лист могут не только непосредственно его создатели, но и все участники. Как правило, перед тем, как сообщение рассылается все участникам листа, оно проходит верификацию. Модератор листа (им может быть либо основатель листа, либо авторитет, выбранный участниками) исключает сообщения, не относящиеся к тематике листа.

Типичным примером дискуссионного листа является - banners (http://www.list.techno.ru/banners/), посвященный проблемам рекламы в русском Интернете.

Обязательно подпишитесь и начинайте следить за всеми дискуссионными листам, прямым или косвенным образом касающихся Вашего бизнеса. Среди их участников Вы наверняка найдете своих потенциальных партнеров и клиентов.

Ниже приведено несколько советов по эффективному использованию дискуссионных листов:

1. Прежде всего: нельзя посылать в подобные листы Вашу прямую рекламу. Подписчики вошли в лист для обмена мнениями и получения новой информации, а не чтения рекламы. Не следует так же писать в лист что попало, с одной только целью продемонстрировать в конце вашу подпись с адресом и контактной информацией.

2. Перед тем, как посылать свои первые письма в лист, внимательно ознакомьтесь с его правилами. Иногда полезно почитать архив, чтобы не поднимать потом вопросов, которым уделялось уже много внимания за неделю до Вашей подписки. Вначале желательно несколько дней не проявлять активности, а просто изучить общую атмосферу листа, основных авторитетов и прочую полезную информацию.

3. Во время участия в дискуссиях, как впрочем и при написании любого другого электронного письма, не забывайте правила сетевого этикета.

4. Старайтесь принимать активное участие в обсуждении тех вопросов, в которых Вы компетентны. Ваша задача - зарекомендовать себя в листе в качестве эксперта в заданной области. Клиенты скорее обратятся к Вам как специалисту, нежели к неизвестному им Вашему конкуренту.

5. Не забывайте ставить под каждым Вашим сообщением подпись.

6. Желательно как при участии в дискуссионных листах, так и во всех остальных Ваших письмах не использовать в качестве Вашего обратного адреса HotMail, Juno, USA NET, YAHOO Mail и другие адреса, полученные на бесплатных почтовых серверах. Это может вызвать недоверие т.к. их часто используют спаммеры, для того, чтобы не засветить свой реальный почтовый адрес.

Дополнительным положительным моментом Вашего активного участия в листе является тот факт, что часто популярные и авторитетные дискуссионные листы просматриваются представителями специализированной прессы и есть вероятность, что Вы будете процитированы на страницах изданий или Вас пригласят написать статью.

Производя анализ публикуемых сообщений, Вы можете вычислить Ваших потенциальных клиентов и связаться с ними напрямую.

И наконец, не следует забывать, что помимо Вашего собственного промоушена специализированные дискуссионные листы крайне полезны, т.к. будут снабжать Вас ценной информацией и новостями.

Контекстная реклама

Контекстная реклама -- рекламный блок, размещенный на web-странице, содержание которой соответствует содержанию рекламного блока. Например, реклама магазина кондиционеров на странице о новых кондиционерах в какой-нибудь электронной газете. В принципе, для размещения контекстной рекламы хорошо подходят тематические сайты. Ни для кого не секрет, что автомобили, например, хорошо рекламировать в автомобильных журналах, а компьютеры в компьютерных.

Наибольшая эффективность контекстной рекламы проявляется там, где контекст страницы задается самим пользователем. Сюда относятся результаты работы поисковых систем: Яндекс, Google, Рамблер и др.. То есть пользователь набирает в строке поиска, скажем, "купить холодильник" и вместе с результатами ему неназойливо показывают рекламу компании, которая этими холодильниками торгует. Можно выдавать рекламу по любому набору слов, можно показывать ее только жителям определенного региона, можно исключить запросы с определенными словами -- попадание в целевую аудиторию получается в итоге почти стопроцентное. Такая реклама называется "поисковой рекламой". Поисковая реклама - тоже контекстная реклама, однако, не каждая контекстная реклама - поисковая.

"Яндекс" такого типа рекламу начал продавать почти сразу после создания, в 1998 году. Сегодня ее продает практически любой крупный сайт.

Байрик и рекламная вставка

Байрик, или pop-up окно - это минимизированная Интернет-страничка, раскрывающаяся в виде окошка поверх основного браузера. На байрике можно помещать текст, изображение и т. д. - он представляет собой полноценную Интернет-страничку, но небольшого размера. Несколько лет назад данному виду рекламных носителей в Интернет пророчили большое будущее, но он так и не стал распространенным. Причиной тому явились жалобы пользователей, раздраженных выскакивающими помимо их воли вездесущими байриками.

Рекламная вставка (Interstitial) - это еще один рекламный носитель в Интернет, так и не получивший широкого распространения. Пользователь на фоне загрузки сайта издателя наблюдает короткую, но растянутую на весь экран браузера рекламную заставку рекламодателя. Если пользователь не кликнет по ней мышью, такая заставка закроется, и пользователь получит доступ к сайту. При нажатии на заставку происходит переход на сайт рекламодателя. Такой вид рекламы вызвал целый ряд недостатков, главный из которых - вынужденное время просмотра рекламы. При использовании таких носителей необходимо соблюдать крайнюю деликатность и тщательно дозировать рекламу: если пользователь увидит одну и ту же заставку несколько раз за короткое время, раздражение неизбежно.

Мини-сайт и коллаж

Мини-сайт представляет собой, как правило, одну или несколько Интернет-страниц. Мини-сайты размещаются на стороне веб-издателя, именно поэтому они относятся к одному из видов рекламных носителей, а не к Интернет-сайтам. Мини-сайт, как правило, посвящен конкретной маркетинговой акции, товару или услуге. При этом рекламодатель может отдельно иметь свой большой корпоративный сайт. Вторым вариантом применения мини-сайтов является полное отсутствие корпоративного сайта у рекламодателя.

Коллаж отличается от мини-сайта тем, что информация рекламодателя не располагается обособлено на отдельной странице, а является фрагментом одной или нескольких страниц веб-издателя, гармонично вписываясь в контент сайта. Вследствие интеграции с контентом веб-издателя коллаж, состоящий из графики, текста и т.д., практически никогда не остается незамеченным.

2.3 Эффективность Интернет рекламы

Как показывают результаты исследования IMHO VI, 93% респондентов осведомлены о преимуществах Интернета как рекламного носителя и намерены использовать их в своей работе. При более подробном рассмотрении, рекламодатели особенно отмечают следующие аспекты работы онлайн: возможность обращать своё рекламное сообщение к тщательно отобранной и изученной целевой аудитории (таргетинг) - 28% рекламодателей; возможность вести одновременно несколько спецпроектов - 15%; интерактивность - 13%.



Рис. 19 Наиболее привлекательные параметры интернет-рекламы с позиции рекламодателей

Таргетингу, как возможности говорить с аудиторией на понятном ей языке и предлагать только то, что может её заинтересовать, в сети уделяется особенно много внимания. Это уже не простое разделение по полу или возрасту, так как благодаря заполнению пользователями анкет в блогах, соцсетях и на сайтах знакомств, в распоряжении рекламодателей появляется неоценимая информация - о возрасте, поле, интересах, месте жительства, любимых местах отдыха, внешности (цвет волос, например), привычках (включая вредные), любимых вещах (марка авто, напитки). Добавить сюда данные поведенческого таргетинга с соцсетей и поисковых систем - и возможности дифференциации рекламных сообщений и форматов позволяют донести нужную информацию исключительно тем пользователям, которым это может быть интересно и полезно, а значит сделать каждое обращение более эффективным и экономичным.

С точки зрения «раздражителя», интернет-реклама находится примерно на одном уровне с другими видами рекламы - 4% пользователей не раздражает ни один из видов интернет-рекламы, даже раскрывающиеся и всплывающие pop - up окна.



Рис. 20 Виды рекламы, раздражающие пользователей больше всего

По данным онлайн-опроса, проведенного RUметрикой, больше всего пользователей раздражает поп-ап реклама и раскрывающиеся окна (78%), к остальным форматам пользователи толерантны, особенно по отношению к контекстной рекламе (данный вид рекламы раздражает всего 3,6% опрошенных).

Чаше всего пользователи кликают по контекстной рекламе - 12,7%, по баннерной - 11,1% респондентов. Не кликать по рекламе стараются 66% респондентов. Причем основным побуждением к переходу (клику) по рекламному объявлению в Интернете является не то, что понравилось сам баннер/объявление/ролик, на что часто указывают креативщики (всего 12,4%), а то, что заинтересовала сама информация в объявлении - 45% переходов делается по данному мотиву. А вот интерес к сайту, на который ссылается рекламное обращение, побуждает к активным действиям только порядка 10% части респондентов.

При этом, после перехода по рекламному объявлению чаще всего пользователи что то читают (новости, обзоры и т.д.) или смотрят на сайте (58%), 8% уточняют информацию (контакты, адреса, консультируются), а 3,4% в основном переходят по рекламным объявлениям для заказа товара или услуги. Так же около половины пользователей закрывали страницу браузера, когда видели не то, что ожидали.

Рис. 21 Действия пользователей, часто совершаемые после перехода по рекламе в Интернете

Результаты опроса RUметрики подтверждают данные других исследований: контекстная реклама в фаворе не только у рекламодателей, но и у пользователей сети - она меньше раздражает, дает больше представление о товаре и вследствие этого процент переходов у неё выше. Именно в контекстной рекламе в большей степени проявляется искусство таргетинга и предоставление рекламных объявлений определённым аудиториям. А искусная подача информации в объявлениях, как выяснилось ранее, существенный фактор удачной рекламной кампании.

С другой стороны, и это нельзя сбрасывать со счетов, медийная реклама не только реклама товара, но и бренда, имиджа компании, и здесь текстом зачастую не обойтись. Мария Папантиму (АЦВИ) говорит о том, что у медийной и контекстной рекламы одна аудитория, но разные цели. В медийной рекламе очень важна, во-первых, возможность визуального изображения товара, а во-вторых - контекст появления рекламы. Два этих фактора работают на формирование имиджа бренда, отношение к нему потребителей, запоминаемость бренда. Медийная реклама создает намерение купить товар, влияет на выбор марки в магазине. При этом не совсем корректно сравнивать эффективность медийной и контекстной рекламы по количеству кликов на рекламное сообщение. Баннеры иногда достаточно просто увидеть[3].

Глава III. Рынок профессиональной световой и звуковой аппаратуры и его продвижение в интерненте

3.1 Сущность рынка профессиональной аппаратуры. Направления деятельности компаний

Рынок профессиональной световой, звуковой и видео аппаратуры представляет собой достаточно широкий спектр товаров и услуг. Достаточно представить себе любое учебное заведение, частные и государственные больницы и клиники, развлекательные заведения разного уровня и тематической направленности, фасады зданий и разного рода места большого скопления людей, будь то парки, скверы, фонтаны, площади и т.д; везде в той ли иной степени присутствуют компании, которые занимаются оснащением профессиональной аппаратурой этих мест.

Компании в основном направляют свою деятельность в следующих направления при реализации товара:

· участие в тендендерах и аукционах;

В этом направлении выделяются федеральные или региональные средства для оснащения аппаратурой в основном определенных сфер, таких как образование (музыкальные школы - поставка музыкальных инструментов; гимназии, вузы, школы - проекторы, интерактивные доски), медицина (больницы - поставка аппаратуры экстренного оповещения и т.д.).

· оснащение всем необходимым спектром товаров светового и звукового предназначения в сфере шоу - бизнеса;

Здесь можно выделить несколько путей реализации:

1. Оснащение клубов, баров, кафе, пиццерий, отелей, гостиниц - в общем сферу ресторанно - гостиничного бизнеса;

Для получения высокого качества звука владельцы большинства таких заведений устанавливают именно профессиональное световое и звуковое оборудование , которое оказывает влияние на общую атмосферу восприятия.

К вопросу оснащения клубов следует подходить комплексно и приобретать не только световое оборудование для дискотек, но и профессиональную акустическую аппаратуру, тесно взаимодействуя друг с другом, они создадут невероятное зрелище.

Среди наиболее знаменитых производителей акустического оборудования можно выделить европейскую фирму Turbosound. Любители дискобаров и ночных клубов могут оценивать высокое качество звука и получать удовольствие от великолепно проведенного времени. Среди современного светового оборудования особой популярностью пользуется Итальянская компания по производству светового оборудования Coef, которая предлогает даже самым взыскательным ди-джеям комплект этой техники, а лампы Philips Osram являются залогом работы в режиме нон-стоп продолжительное время.

Рис. 22 Сабвуфер Turbosound Серия TSW

Помимо этого, в отечественном шоу-бизнесе отдается предпочтение таким компаниям выпускающим современное оборудование, как Eurolite Германия и Involight Китай. Отличительная черта данных брендов - это высокое качество и надежность аппаратуры, этим и обусловлена популярность данного оснащения.

Профессиональное сценическое оборудование - это обязательная принадлежность всех достаточно крупных клубов, так как показ различных зрелищ должен хорошо просматриваться со всех точек клуба, к этому оснащению относятся алюминиевые фермы. От того как верно и профессионально будет осуществлен монтаж осветительной и звуковой аппаратуры, будет зависеть успех всего предприятия. Именно для монтажа осветительной и звуковой аппаратуры широко используются специальные алюминиевые конструкции, которые считаются одной основных составляющих сценического оборудования. Благодаря тому, что эти конструкции довольно легки и надежно стыкуются между собой, их монтаж не занимает очень много времени.

К сожалению, в настоящее время еще далеко не все развлекательные заведения перешли на оснащение современной аппаратурой. Такой подход к оснащению не привлечет посетителей, так как проведя один вечер в клубе и не увидев красивого шоу, а вместо отличного настроения получив ухудшение здоровья, вряд ли в этот клуб захотят прийти еще. Учитывая это немаловажно, чтобы вся аппаратура была исключительно высочайшего качества и профессионально настроена, в этом случае успех заведения обеспечен надолго.

2. Оказание услуг аренды продукции на время проведения разных концертов, презентаций, шоу программ, музыкальных конкурсов (например Евровидение) и т.д.;

Компании, оказывающие такие услуги, безусловно, имеют очень большую базу продукции и огромный опыт работы постановки и организации таких мероприятий. Одна из лидирующих компаний занимающихся таким видом услуг - компания LUXURY SOUND. Она предлагает прокат звука, как для небольших мероприятий, так и аренду звука высокого качества для полномасштабных концертов и шоу, при этом важно непросто взять звук в аренду, а заказать вместе с ним профессиональных звукооператоров, которые досконально знают это оборудование и смогут предусмотреть все, чтобы мероприятие прошло на высшем уровне[4].



Рис. 23 Пример оснащения концерта профессиональной аппаратурой

· Оказание услуг по проектированию освещения, проектированию подсветки, монтаж освещения, комплектация, светодизайн, световое оформление здания;

Рассмотрим некоторые из них.

Проектирование освещения

В состав компании входит проектный отдел, деятельность которого соответствует разным стадиям проектных работ области архитектурного освещения, это:

1. Разработка концепции подсветки или освещения;

2. Создание визуализированной компьютерной модели объекта;

3. Светотехнический раздел проекта;

4. Электротехнический раздел проекта;

5. Разработка полного комплекта рабочей документации для производства работ.

Проект - это успех правильной и надежной работы любой электроустановки, будь то архитектурное освещение, электроснабжение офиса или освещение склада. В условиях повышенного внимания контролирующих государственных инстанций в области энергетики и строительства в наши дни грамотный проект - это документ, позволяющий Вам действовать в рамках норм и правил производства, принятых РФ.

Основными видами работ наружного освещения являются: архитектурное, ландшафтное, спортивное, внутреннее освещение, интерьерное, промышленное, офисы, магазины, склады, квартиры, частные дома(коттеджи).

Светодизайн

Светодизайн - это один из способов подчеркнуть характер интерьера. Он позволяет ощутить пространства, формы, цвета, фактуры. Светодизайн рассматривается формой планирования интерьера, и это не случайно, ведь с помощью освещения можно подкорректировать недостатки помещения, например, визуально раздвинуть стены, поднять потолок, придать полу эффект невесомости или скрыть неровности стены. На первый взгляд, сделать правильное освещение очень просто. Но при более глубоком изучении, когда раскрываются все нюансы этого процесса, каждый понимает, что это сложное дело, требующее творческого подхода и наличия вкуса. Светодизайн превращает обычное помещение в гармоничное сочетание цветов и оттенков. На рынке световых приборов всё чаще возникают новые решения. Правильный светодизайн помогает в подборе светотехнического оборудования. Оптимальный уровень освещенности способен обеспечить уют дома и комфортные условия для работы.

С помощью грамотной организации света достигается оптимальная освещённость, гармоничное распределение яркости света, правильная цветопередача, тенеобразование. Светодизайн решает функциональные и эстетические задачи в соответствии с назначением того или иного объекта и открывает широкие возможности использования искусственного освещения.

Световое оформление зданий

На сегодняшний день существует три основных решения выполняющих световое оформление зданий и сооружений. Эти решения различают по характеру освещения, зависящему от поставленной архитектурной или дизайнерской задачи, и применяемым техническим средствам. Первое можно назвать так называемое заливающее освещение. Используется для освещения здания в целом.

С помощью мощных прожекторов, расположенных на земле или на соседних объектах, здание или отдельные его фасады, освещаются для выявления общего его облика. В основном применяется для подсветки крупных объектов, имеющих характерный силуэт, и не являющимися жилыми.

Рис. 24 Пример заливающего освещения

Второе решение это локальная подсветка. Осуществляется при помощи систем прожекторов направленного света. Прожекторы располагают таким образом, чтобы осветить отдельные части фасада здания, которые являются наиболее выразительными в архитектурном отношении, подчеркивают структуру того или иного сооружения. Такая подсветка располагается непосредственно на фасаде здания в соответствии с его ритмическим рисунком.

Рис. 25 Пример локальной подсветки

Третие решение подсветки относительно новое, связано с появлением современных систем освещения ( неон, гибкие шнуры, светодиодные трубки и т.д.). Характерной особенностью этих систем является то, что видно только их собственное свечение, а не освещаемая поверхность здания. При этом открывается возможность как следовать существующему характерному архитектурному облику здания , так и создавать на нем декоративные композиции и достигать неожиданных световых эффектов, воспринимать фасад как поле для создания нового облика, казалось уже знакомого здания.



Рис. 26 Пример освещения, использующее новые технологии

На рынке Ярославля нет особо крупных компаний, в основном это мелкие и средние фирмы, занимающиеся реализацией аппаратуры через большие московские компании. То есть фактически перепродают товар. Это связано с большими финансовыми возможностями, опыта работы в данном сегменте рынка, более сложными с функциональной точки зрения поступающими заказами, их частотой поступления и т.д. В связи с этим, при монтаже и установки аппаратуры на некоторых объектах ярославские компании приглашают московских партнеров, например недавно постоенный клуб «МЕД».

Основными представителями в Ярославле являются компании «PLAY», «Скат» и т.д.

Компания «PLAY» работает на рынке профессиональной аппаратуры с 2004 года. На данный момент она и компания «Скат» фактически являются лидерами на этом рынке в Ярославской области. Основной деятельностью является поиск потенциальных клиентов по заказам на профессиональную аппаратуру и реализация товаров, соответственно, им же. Чаще поиск ведется относительно составленной менеджером базы клиентов. Интернет сайта на данный момент нет, был давно не очень хорошего качества. Ни каких рекламных баннеров контекстной рекламы, соответственно, компания также не размещает на данный момент. В этом плане она абсолютна неизвестна в Интернете, невозможно посмотреть услуги предоставляемые ею, стоимость услуг и аппаратуры, каталог работ, сделанных ранее и т.д. Это является огромным минусом, так как потенциальный клиент всегда хочет не просто на словах выслушивать регалии и опыт компании, а увидеть это воочию. Вероятней всего, в ближайшем будущем появится сайт, но на сегодня компания, на мой взгляд, теряет определенный процент потенциальных заказчиков.

Однако, не смотря на полное отсутствие какой - либо рекламы в интернете, имидж компании и ее узнаваемость в определенных направлениях по реализации профессиональной аппаратуры, а конкретней оснащение ресторанно - гостиничного бизнеса, позволяет получать ей все новые и новые заказы, а соответственно и прибыль. В первую очередь это связано с грядущим тысячелетием города Ярославля. Открывается все больше заведений общепита, строятся гостиницы, ныне существующие базы отдыха и отели обновляют свою аппаратуру - все это ведет к потенциально новым заказам.

Также компания имеет собственный магазин. В нем помимо профессиональной аппаратуры реализуется обычное звуковое оборудование: магнитолы для машин, различные акустические кабели, автосигнализации, автодинамики и т.д.

3.2 Анализ интернет рекламы рынка профессиональной аппаратуры

Интернет реклама на рынке профессиональной световой и звуковой аппаратуры присутствует в достаточной большой степени. Фактически, каждая компания производящая или реализующая аппаратуру имеет свой собственный сайт в Интернете. Помимо сайтов, компании с большой охотой размещают собственные рекламные баннеры на различных отчетах и форумах в Интернете посвященных музыкальным конкурсам, фестивалям, концертам различных групп, где использовалась продукция и совершался монтаж ее.

Также компании размещают рекламные баннеры в ежемесячных журналах в электронном виде, которые описывают последние новости, произошедшие события, тенденции, новинки звуковой и световой аппаратуры на рынке. В основном это журналы «Звукорежиссер» и «625». Информационно-технический журнал «Звукорежиссер» предназначен для специалистов в области профессиональных звуковых технологий. Это периодическое издание, содержащее информацию о технологии, оборудовании, творческих и организационных сторонах всех видов аудиоиндустрии: звукозаписи, театрально-концертных и развлекательных мероприятий, радиовещания, музыкального творчества, а также аналитические и теоретические материалы. Эти журналы именно специализируются на профессиональной аппаратуре, и, поэтому читатели журналов могут найти там рекламу, возможно необходимой им продукции.

Но все же, в основном, компании уделяют внимание изначально своему сайту. Каждая компания стремится создать собственный сайт не похожий на все остальные. Применить разные анимационные добавления, например проигрыш музыки при входе на сайт музыкального оборудования, световые эффекты при входе на страничку со световым оборудованием.

На сайте описываются все услуги предоставляемые компанией: аренда, продажа аппаратуры, описания продукции, что представляет из себя компания, контакты и адреса и т.д.



Рис. 27 Пример сайта, специализирующего на аренде профессиональной звуковой аппаратуры

Фирмы профессиональной световой и звуковой аппаратуры после создания сайта обращаются в компании, которые занимаются раскруткой и продвижением сайтов в поисковых системах таких как Яндекс, Google, Mail и другие. Раскрутка сайта в поисковых системах -- процесс выведения ссылки раскручиваемого сайта фирмы в число сайтов, которые размещаются на первых страницах поиска по ключевым запросам.

Продвижение сайтов заключается в привлечении на ресурс целевых посетителей - потенциальных клиентов Вашей компании. Данная задача успешно решается улучшением позиций сайта в поисковых системах по запросам, связанным с бизнесом компании. Первые результаты поискового продвижения фирма может увидеть уже через несколько недель, когда посещаемость сайта начнет расти и увеличится число запросов от людей, заинтересованных в ее товарах или услугах.

Продвижение сайта включает:

· составление семантического ядра - списка коммерчески выгодных запросов для дальнейшего продвижения сайта;

· работу над внутренними факторами - структурой и содержанием сайта;

· работу над внешними факторами - подбор и размещение авторитетных ссылок на сайт;

· мониторинг и коррекцию позиций сайта.

Срок продвижения сайта зависит от множества факторов, но в среднем составляет 2-3 месяца.

Для продвижения сайтов компании используют только белые способы оптимизации, отвечающие правилам поисковых систем и гарантирующих наличии сайта в их индексе.

Сейчас у некоторых компаний занимающихся раскруткой и продвижением сайтов идут разного рода скидки. К примеру, стоимость услуг компании Uprating:

· оптимизация сайта (технический аудит) - 4000р. Антикризисная акция - оптимизация сайта бесплатно;

· продвижение сайта - от 7000р в месяц. Ежемесячный бюджет зависит от количества ключевых слов и их популярности (частотности и конкурентности).

Стоит отметить еще об одной услуге, которую предлагают компании по раскрутке сайтов. Это SEO-копирайтинг. Сделать так, чтобы текст убеждал и продавал - задача обычного копирайтера, другими словами, автора рекламных текстов. Задачи SEO-копирайтера на порядок сложнее - он должен не только убедить своим текстом купить товар или услугу, но и сделать так, чтобы текст работал на продвижение сайта в поисковых системах, обладал необходимым количеством ключевых слов и фраз, гармонично вплетенных в канву рекламного текста. Чтобы статья не пестрела ключевыми словами и была интересной реальным людям. Сделать это на практике могут далеко не все, кто называют себя специалистами в SEO-копирайтинге. Необходимо очень тщательно подходить к написанию рекламного текста, разобраться в теме, чтобы он был и уникальным, и подходил по специфике товара. Ведь зачастую по текстам посетители воспринимают сайт и делают свою оценку серьезности и уровня ресурса. Многие SEO-копирайтеры используют рерайтинг - то есть переписывают или пересказывают найденные в Интернете статьи по теме. Их услуги дешевы, но и качество получается на среднем уровне.

Работы, предоставляемые компаниями и их стоимость:

· написание текстов для сайтов - 600р за 1800 знаков;

· SEO-копирайтинг, рерайтинг - 550р за 1800 знаков;

· написание рекламных статей - 770р за 1800 знаков;

· написание пресс-релизов - 1000р;

· написание текстов для буклетов, рекламных листовок, брошюр - 1900р за 1800 знаков;

· подготовка коммерческих предложений и деловых писем;

· перевод сайтов и текстов на (c) английский язык;

· написание технических текстов.

Чаще всего компании профессиональной аппаратуры обращаются за услугами агентств по развитию сайтов для размещения контекстной рекламы в поисковых системах рядом с результатами поиска аппаратуры, поскольку наравне с поисковым продвижением контекстная реклама позволяет привлекать на сайт потенциальных клиентов компании и увеличивать продажи. Поисковое продвижение сайта + контекстная реклама (правильно составленный текст и т.д.) «вкупе» дают ей просто уникальный по своей мощи «маркетинговый эффект»[5].

Приведу преимущества контекстной рекламы:

1. Целевая аудитория: контекстное рекламное объявление привлекает внимание только тех, кто заинтересован и намерен приобрести Ваш товар;

2. Оплата за результат: компания платит не просто за просмотры контекстной рекламы, а за фактические переходы потенциальных клиентов на сайт;

3. Высокая оперативность: контекстную рекламную кампанию можно оперативно запустить и так же оперативно завершить. Кроме того, содержание и ключевые слова контекстных рекламных объявлений можно корректировать уже в процессе ведения кампании;

4. Географический таргетинг: контекстная реклама может быть показана пользователям, которые выходят в интернет из определенного региона; клиентами станут только жители интересующей Вас местности;

5. Временной таргетинг: показы контекстных рекламных объявлений можно производить в определенные дни и время суток.

Контекстная реклама всегда размещается на специализированных площадках, потребители воспринимают контекстную рекламу более лояльно, чем средства агрессивного маркетинга. Информационный щит снижен, так как контекстная реклама действует ненавязчиво. Контекстная реклама всегда находится на тематических площадках, которые близки по тематике с продвигаемым сайтом. Можно сделать вывод, что пользователь, привлеченный контекстной рекламой, всегда имеет свою мотивацию на покупку товара или выбор услуги.

Контекстная реклама подразделяется на тематическую и поисковую. Тематическая контекстная реклама размещается на сайтах аналогичной тематики. Здесь важен точный отбор по параметрам, в том числе по ключевым словам, применяя которые специалисты по контекстной рекламе всегда составят действенное контекстное рекламное объявление. Заранее мотивированный посетитель, кликнув по контекстной рекламе, попадает на сайт с полезной для него информацией. Поисковая контекстная реклама возникает в процессе поиска посетителем информации при помощи запросов через глобальные поисковые системы. В нашем случае, по запросу «профессиональная световая и звуковая аппаратура» посетитель всегда увидит именно поисковую контекстную рекламу с конкретными адресами магазинов, в которых возможно приобретение интересующих его товаров.

Размещено на Allbest.ru