Проблема маркетинга на примере ООО "Промкрепеж"

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1 Внутренняя среда

1.1 История создания компании

1.2 Миссия компании

1.3 Цели компании

1.4 Организационный срез

1.5 Производственный срез

1.6 Анализ прибыли предприятия

1.7 Анализ финансового состояния

1.8 Кадровый срез

2 Анализ микросреды

2.1 Поставщики

2.2 Клиенты

2.3 Конкуренты

3 Анализ

4 Выбор стратегии

Заключение

Список литературы

Приложения

ВВЕДЕНИЕ

Современное экономическое положение никак нельзя назвать стабильным. За последние десять лет радикально изменилась среда, в которой функционируют различные предприятия.

Отход от централизованного планирования деятельности предприятий, прошедшая приватизация и весь ход экономических преобразований заставляют предприятия задуматься о планировании своей деятельности в будущем.

Быстро меняющийся спрос, научно-технические открытия, новые технологии и быстрое устаревание идей и методов управления требуют от руководства только высокопрофессионального подхода и умения адаптироваться к новой ситуации. Для этого необходима постановка и выработка правильной стратегии.

Моя работа направлена на решение актуальной для большого числа предприятий проблемы, связанной с маркетинговой направленностью. Быть конкурентоспособным на современном рынке совсем нелегко. Необходимо одновременное использование своих преимуществ и устранение слабых сторон.

Стратегия показывает, что, как и каким образом действовать, чтобы добиться успеха и достичь главной цели предприятия - получить максимальную прибыль.

Данный курсовой проект направлен на изучение проблем предприятия и поиск путей решения, благодаря выработке стратегии.

Рассмотрим проблему маркетинга на примере ООО «Промкрепеж».

1 ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА

1.1 История создания компании

ООО «Промкрепеж» - предприятие, основанное в 1992 году как самостоятельная организация, занимающаяся продажей морозильной техники. Последняя поставляется от ближайших оптовых поставщиков из Донецка, Луганска, Харькова. Формой правления в данном предприятии является коллективная. Торговля осуществляется в собственных магазинах «Все для дома» (пос. Яковлевка, тел. 4-62-42), «Чайка» (ул. Космонавтов, 23 тел. 3-48-18); также по адресу ул. Ленина, 13 (г. Дружковка) располагается главный офис.

Предприятие ведет активную торговлю на протяжении последних 10 лет, что отражается на объемах продаж и на увеличении спроса на продукцию. Известно как надежное и стабильное предприятие на современном рынке.

1.2 Миссия компании

ООО «Промкрепеж» - организация, занимающаяся не просто продажей морозильной техники, но и заботящаяся о высоком качестве продукции.

Нас искренне волнует удовлетворение насущных потребностей наших клиентов. Мы не оставляем без внимания потребителей, уже купивших нашу продукцию, потому существует гарантия и возможность постгарантийного обслуживания.

Мы используем наш многолетний опыт работы в данной области и реализуем морозильную технику только проверенных временем производителей. Мы несем в ваш дом уверенность в надежность нашей продукции, а также обеспечиваем помощь только высококвалифицированного персонала, который содействует выбору лучшего варианта для каждого клиента. Мы обеспечиваем также профессиональный рост наших сотрудников, предоставляя различные курсы не только на региональном, но и международном уровне. Поэтому мы находимся в курсе событий и следуем самым последним достижениям в технологи и тенденциях спроса. Также используется широкая бонусная программа, охватывающая все уровни организации.

Мы гарантируем обслуживание и качество евроуровня по ценам, устраивающим наших клиентов.

Мы заботимся о возможности покупки техники большему количеству населения, поэтому вводится система кредитования удобная потребителям.

Благодаря высокому доверию наших клиентов мы стабильны и на акционерном рынке, что благоприятствует интересам наших акционеров.

Мы за максимальное качество по минимальным ценам.

1.3 Цели компании

- увеличение объема продаж в 2005 году на 10%, в 2006 году - на 7%;

- введение в течение ближайших трех месяцев техники нового образца и обеспечение обучения персонала;

- обеспечение участия наших представителей в конкурсе на «Лучшего консультанта года» и содействия занятию призовых позиций;

- продолжение введения бонусной программы, способствование ее расширению;

- проведение акции по снижению цен на определенный ассортимент продукции со скидкой от 5% до 20%;

- введение программы кредитования для льготной категории населения;

- повышение рейтинга акций на 5-7%.

1.4 Организационный срез

Данная организация характеризуется довольно простой иерархией распределения обязанностей, что облегчает взаимосвязь, как в горизонтальном, так и вертикальном направлении.

1.6 Производственный срез

Проанализируем объемы продаж по трем последним годам по ассортименту ООО «Промкрепеж».

Рисунок 1 - По холодильникам

Рисунок 2 - По морозильным камерам

Рисунок 3 - По кондиционерам

Таблица 1.1 - Отклонение фактического объема продаж от планового (данные приведены в процентах, %)

Год Наименование	2003	2004	2005
Холодильники	8,86	12,4	8,91
Морозильные камеры	15,25	6,59	11,22
Кондиционеры	19,57	14,38	6,25

По данным таблицы 1.1 можно сделать вывод, что расхождения между плановым и фактическим объемами продаж приемлемы для холодильников (8,91%) и кондиционеров (6,25%); чего нельзя сказать о морозильных камерах (11,22%). Необходимо пересмотреть планируемый объем продаж на 2006 год и, возможно, оставить поставки морозильных камер на прежнем уровне.

Таблица 1.2 - Темпы роста объема продаж

Год Наименование	2004	2005
Холодильники	19,09	48,33
Морозильные камеры	21,43	17,58
Кондиционеры	37,5	36,36

Из таблицы 1.2 следует, что значительно возросли темпы роста продаж по холодильникам (29,24%) на фоне уменьшения продаж морозильных камер (3,85%) и, незначительно, - кондиционеров (1,14%).

1.6 Анализ прибыли предприятия

Таблица 1.3 - Анализ прибыли

Статья	Код	2002	2003	2004
Доход от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	010	1573,5	2022,1	2327,1
Непрямые налоги и другие отчисления из дохода	020	(264,8)	(381,8)	(387,9)
Чистый доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	030	1308,7	1640,3	1939,2
Другие операционные доходы	040	0,3	0,9	0,5
Другие обычные доходы	050	-	-	-
Непредусмотренные доходы	060	-	-	-
Итого чистые доходы (030 + 040 + 050 + 060)	070	1309,0	1641,2	1939,7
Увеличение (уменьшение) остатков незавершенного производства и готовой продукции	080	-	-	-
Материальные затраты	090	(13,7)	(15,5)	(20,1)
Затраты на оплату труда	100	(16,2)	(21,0)	(28,9)
Отчисления на социальные мероприятия	110	(6,1)	(8,0)	(11,0)
Амортизация	120	(4,9)	(4,1)	(3,7)
Другие операционные затраты	130	(6,1)	(12,9)	(16,2)
в том числе	131	( )	( )	( )
Себестоимость реального товара	140	(1257,5)	(1557,3)	(1835,4)
Другие обычные затраты	150	(5,4)	(5,0)	(11,0)
Непредусмотренные затраты	160	( )	( )	( )
Налог на прибыль	170	(-1,7)	(1,1)	(8,0)
Итого затраты (090 + 100 + 110 + 120 + 130 + 140 + 150 + 160 + 170)	180	(1308,2)	(1624,9)	(1934,3)
Чистая прибыль (убыток) (070-180)	190	0,8	16,3	5,4

1.7 Анализ финансового состояния предприятия

Таблица 1.4 - Анализ финансовых коэффициентов

Название показателя	Расчет показателя	Условное обозначен.	Значение
			2002	2003	2004
Коэффициент автономии	Источники средств / валюта баланса	1П / ВБ	0,6	0,71	0,53
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	Сумма обязательств / Сумма собственных средств	(2П + 3П) / 1П	0,4	0,29	0,57
Коэффициент маневренности	Собственные оборотные средства / сумма собств. средств	(1П-1А) / 1П	0,67	0,72	0,58
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	Собственные оборотные средства / сумма запасов и затрат	(1П-1А) / (2А + 3А)	0,5	0,64	0,38
Коэффициент имущества производственного назначения	Сумма строк 010, 030 035, 080, 110 актива / валюта баланса	А(010 + 030 + 035 + 080 + 110) / ВБ	0,38	0,6	0,43
Коэффициент краткосрочной задолженности	Краткосрочные обязательства / сумма обязательств	П (600 + 610) / (2П + 3П)	0,24	0,11	0,22
Коэффициент кредиторской задолженности	Кредиторская задолженность / сумма обязательств	П (620 + 740) / (2П + 3П)	0,78	0,69	0,51

Коэффициент автономии показывает долю собственников в общем составе имущества. Рассчитанный коэффициент превышает нормативный в 0,5 и составляет 0,53. Следовательно, риск кредиторов сведен к минимуму, предприятие, продав часть имущества, сформированную за счет собственных средств, сможет погасить свои долговые обязательства.

Снижение же коэффициента маневренности с 0,72 до 0,58 и коэффициента обеспеченности собственными средствами с 0,64 до 0,38 свидетельствует об увеличении зависимости предприятия от заемного капитала.

Таблица 1.5 - Расчет коэффициентов ликвидности

Коэффициент	Расчет показателя	Условн. обозначен.	Значение
			2002	2003	2004
Абсолютной ликвидности	Наиболее ликвидные активы / наиболее срочные обязательства	1А / 3П	0,5	0,61	0,32
Критической ликвидности	Сумма наиболее ликвидных и быстро реализуемых активов / наиболее срочные обязательства	3А / 3П	1,51	1,37	0,99
Текущей ликвидности	Сумма наиболее ликвидных быстро и медленно реализуемых активов / пассив	(2А + 3А - 020А) / П	0,77	0,79	0,81

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть наиболее срочных обязательств предприятие может ликвидировать в ближайшее время. Теоретически достаточно более 0,2-0,4. Хотя данный показатель входит в эти границы (0,32).По сравнению с предыдущим годом (0,61) показатель ухудшился на 90,6%. Что никак нельзя характеризовать как положительную тенденцию

По данным финансовой отчетности рассчитываем две группы показателей, которые характеризуют эффективность деятельности предприятия: показатели рентабельности и оборачиваемости, считая для сравнения по трем годам.

Начинаем с расчета показателей рентабельности. Рентабельность авансированного капитала рассчитываем по формуле:

Rk = (ЧП / К)*100%

где ЧП - чистая прибыль;

К - средний размер капитала за анализируемый период.

Рентабельность собственного капитала рассчитываем по формуле:

Rск = (ЧП / СК)*100%

где ЧП - чистая прибыль;

СК - средний размер собственного капитала за анализируемый период.

Рентабельность оборотных активов рассчитываем по формуле:

Rоб = (ЧП / ОБ)*100%

где ЧП - чистая прибыль;

ОБ - средний за период оборотный капитал.

Рентабельность продаж рассчитываем по формуле:

Rпродаж = (ЧП / Выручка)*100%

где ЧП - чистая прибыль;

Рентабельность реализации рассчитываем по формуле:

Rреал = (Прибыль от реализации / Затраты)*100%

Полученные данные помещаем в таблицу 1.6

Таблица 1.6 - Показатели рентабельности

Показатель рентабельности	Значение
	2002	2003	2004
Рентабельность авансированного капитала	51,8	49,7	51,1
Рентабельность собственного капитала	38,2	42,9	45,6
Рентабельность оборотных активов	72,1	63,7	59,8
Рентабельность продаж	32,1	45,8	51,2
Рентабельность реализации	52,3	61,5	78,42

На следующем этапе рассчитываем показатели оборачиваемости, которые делятся на показатели, характеризующие скорость оборота. Такие, как: коэффициент оборачиваемости капитала, собственного капитала, оборотных средств, готовой продукции, производственных запасов, дебиторской задолженности и кредиторской задолженности, которые рассчитываются по формуле:

Коб = Выручка / К (ОБ; СК; ГП; ПЗ; ДЗ; КЗ)

2003

Кобк = 1308,7 / 158,3 = 8,27

Кобск = 1308,7 / 142,3 = 9,2

Кобос = 1308,7 / 205,3 = 6,37

Кобпз = 1308,7 / 47,6 = 27,49

Кобдз = 1308,7 / (151,1 + 6,0) = 8,33

Кобкз = 1308,7 / 57,4 = 22,8

2004

Кобк = 1640,3 / 170,9 = 9,6

Кобск = 1640,3 / 154,9 = 10,59

Кобос = 1640,3 / 191,7 = 8,56

Кобпз = 1640,3 / 95,8 = 17,12

Кобдз = 1640,3 / (85,3 + 6,8) = 22,75

Кобкз = 1640,3 / 61,8 = 26,54

2005

Кобк = 1939,2 / 176,5 = 10,99

Кобск = 1939,2 / 160,5 = 12,08

Кобос = 1939,2 / 335,1 = 5,79

Кобпз = 1939,2 / 103,1 = 18,81

Кобдз = 1939,2 / (220,6 + 2,5) = 8,69

Кобкз = 1939,2 / 158,8 = 12,21

Таблица 1.7 - Коэффициенты оборачиваемости

Год Коб	2003	2004	2005
Капитала	8,27	9,6	10,99
Собственного капитала	9,2	10,59	12,08
Оборотных средств	6,37	8,56	5,79
Производств. запасов	27,49	17,12	18,81
Дебит. задолженности	8,33	22,75	8,69
Кредит. задолженности	22,8	26,54	12,21

Показатели, характеризующие период (длительность) оборотов в днях, которые рассчитываем по формуле:

Д = Т(360 дней) / Коб

2003

Дк = 360 / 8,27 = 44

Дск = 360 / 9,2 = 39

Дос = 360 / 6,37 = 57

Дпз = 360 / 27,49 = 13

Ддз = 360 / 8,33 = 43

Дкз = 360 / 22,8 = 16

2004

Дк = 360 / 9,6 = 38

Дск = 360 / 10,59 = 34

Дос = 360 / 8,56 = 42

Дпз = 360 / 17,12 = 21

Ддз = 360 / 22,75 = 16

Дкз = 360 / 26,54 = 14

2005

Дк = 360 / 10,99 = 33

Дск = 360 / 12,08 = 30

Дос = 360 / 5,79 = 62

Дпз = 360 / 18,81 = 19

Ддз = 360 / 8,69 = 42

Дкз = 360 / 12,21 = 30

Таблица 1.8 - Период оборота

Год Длительность, дн.	2003	2004	2005
Капитала	44	38	33
Собственного капитала	39	34	30
Оборотных средств	57	42	62
Производств. запасов	13	21	19
Дебит. Задолженности	43	16	42
Кредит. задолженности	16	14	30

1.8 Кадровый срез

На данном предприятии задействовано 63 человека, которые принимают непосредственное участие в деятельности данной организации.

Большинство сотрудников работает в первую смену по 5 дней в неделю (с 8.00 до 16.00). Для отдела поставок и охраны предусмотрен график, включающий 3 смены. Каждому сотруднику гарантируется отпуск и возможность взятия больничного в соответствии с КзоТ.

Для характеристики рабочей силы рассчитываем и анализируем следующие показатели: коэффициент оборота по приему рабочих (Кпр), коэффициент оборота по выбытию (Кв), коэффициент текучести кадров (Кт) и коэффициент стабильности(Кс).

Коэффициент оборота по приему рабочих (Кпр) рассчитываем по формуле:

Кпр = КП / Р = 8 / 63 = 0,13

где КП - количество принятого на работу персонала, человек;

Р - среднеучетная численность персонала, человек.

Коэффициент оборота по выбытию (Кв) рассчитываем по формуле:

Кв = КУ / Р = 7 / 63 = 0,11

где КУ - количество уволившихся работников, человек.

Коэффициент текучести кадров (Кт) рассчитываем по формуле:

Кт = (Кусж + Кутд) / Р = 7 / 63 = 0,11

где Кусж - количество уволившихся работников по собственному желанию, человек;

Кутд - количество уволившихся работников за нарушение трудовой дисциплины, человек.

Коэффициент стабильности (Кс) рассчитываем по формуле:

Кс = 1 - (Кусж + Кутд) / (КП + Р) = 1 - 7 / (8 + 63) = 0,9

Коэффициент по приему и выбытию практически равны(разница незначительна - 0,02), при чем количество принятых превышает число уволившихся на 1 человека. При этом коэффициент текучести низкий и составляет 0,11.

Относительно образования в ООО «Промкрепеж» задействовано:

- 15 человек - возрастом от 40 до 55 (24%);

- 31 человек - возрастом от 30 до 40 (49%);

- 17 человек - возрастом от 22 до 30 (27%).

Большинство сотрудников имеет высшее образование:

- 56 человек - высшее образование. Из них:

- 29 человек - экономическое;

- 14 человек - информационное;

- 11 человек - техническое;

- 2 человек - правовое.

- 7 человек - среднее техническое.

Выше приведенные данные сведены в органиграмму

Рисунок 4 - По возрасту

Исходя же из рассчитанного коэффициента стабильности (0,9) можно сделать вывод, что предприятие стабильно в кадровом срезе и имеет практически неизменный состав штатного персонала.



Рисунок 5 - По образованию

2 АНАЛИЗ МИКРОСРЕДЫ

2.1 Поставщики

Поставщики данной фирмы довольно надежны, так как оправдали доверие за все время сотрудничества хорошим качеством товара, а также своевременностью поставок.

Холодильники ООО «Промкрепеж» поставляет «Холпром» (г. Донецк), «Фризхауз» (г. Луганск). Так как каждая из этих организаций поставляет однотипный ассортиментный набор, рассматриваемая организация не находиться в большой зависимости от каждой из них.

Морозильные камеры к организации поступают от «Оргтех» (г. Харьков). «Оргтех» - довольно молодая фирма, занимающаяся оптовой продажей морозильных камер и холодильников, поэтому процент брака и задержек с поставками здесь минимален. В случае возникновения проблем с поставками холодильников возможно привлечение «Оргтех». Затраты на переключение в пределах нормы.

Поставки кондиционеров обеспечивает «Самсунг лтд». Компания занимается реализацией только кондиционеров самсунг. Несмотря на то, что это гарантия высоко качества, необходим поиск новых поставщиков. Это связано с возможной будущей зависимости от данной организации.

Чтобы устранить эту угрозу и расширить дифференциацию кондиционеров, возможен поиск новых поставщиков данного вида продукции.

В целом, поставщики рассматриваемого предприятия надежны и соблюдают условия заключенных договоров.

2.2 Конкуренты

ООО «Промкрепеж» имеет достаточно большое число серьезных конкурентов. К числу последних относится сеть супермаркетов «Фокстрот», преимуществом которой является широкий выбор бытовой техники, известность на территории всей страны, а также широкая рекламная программа. Мощная конкурентоспособность, применяемая «Фокстротом», усиливает конкурентное давление. Супермаркет располагается в центре города, что также способствует повышению конкурентоспособности.

Также в находящемся на приемлемом расстоянии городе Краматорске имеется магазин техники «Валдис» и широко известная «Домотехника».

Таким образом, конкуренция в данной отрасли довольно высокая.

Хотя она не носит агрессивный характер, можно сказать, что данному предприятию принадлежит относительно невысокая доля рынка и небольшие по объему продажи (соотношения долей рынка представлены ниже).

Все без исключения конкуренты рассматриваемого предприятия занимаются продажей основного ассортимента бытовой, аудио- и видеотехники, что можно рассматривать и как сильную сторону нашей организации, при условии правильного представления данной характеристики на рынке.

Также имеет место такой фактор, влияющий на интенсивность конкуренции, как медленный рост спроса на продукцию.

Рисунок 6

2.3 Клиенты

Продукция предприятия направлена на широкий круг клиентов.

Конкурентная сила покупателя в данном случае довольно высокая. Так как предлагаемая продукция сходная во многих случаях, то издержки покупателей при смене продавцов будут малы или сведены к нулю.

Для привлечения дополнительного числа клиентов применяется система кредитования, гарантийного и постгарантийного обслуживания, но не на достаточном уровне, как это наблюдается в сети супермаркетов «Фокстрота».

Потенциальными клиентами являются различные офисы и продуктовые магазины. Как первым кондиционеры необходимы для приемлемых условий работы в нашем климате, так и каждый продуктовый магазин не в состоянии функционировать без морозильных камер или, как минимум, холодильников.

В будущем при условии разветвления дистрибьюторской сети, возможно завоевание определенной доли рынка в г. Краматорске и г. Славянске за счет сформировавшегося круга постоянных клиентов, которые ведут свой бизнес вне пределов г. Дружковки.

3 АНАЛИЗ

Возможности	Угрозы
- Увеличение объема продаж	- Высокая конкуренция в отрасли
- Увеличение доли рынка	- Нестабильное политическое положение в стране
- Налаженная сеть поставок
Сильные стороны	Слабые стороны
- Высокий уровень менеджмента	- Отсутствие широкой дистрибьюторской сети
- Зарекомендованное имя	- Ограниченный выбор продукции
- Высокое качество продаваемой продукции

4 ВЫБОР СТРАТЕГИИ

маркетинг стратегия конкурент

Рассматриваемому предприятию необходима такая стратегия, использующая сильные стороны организации для реализации возможностей и ликвидации угроз.

ООО «Промкрепеж» выгодно использовать такой вид рекламы как целенаправленное распространение брошюр с ассортиментом, предоставляемых в местах продаж, адреса которых также указаны. Также необходимо приложение, своеобразный прайс-лист, отражающий скидки для оптовых покупателей. Брошюры необходимо направить в магазины и организации, которых может заинтересовать предлагаемый ассортимент продукции (на пример кондиционеры для офисов), а также, если именно наша продукция необходима непосредственно в технологическом процессе (на пример, в продуктовые магазины необходимы морозильные камеры, в каждом магазине имеется холодильник).

Такой недостаток как ограниченный выбор продукции можно представить как достоинство. Сфокусировать внимание на высоком качестве и профессиональном специализированном уровне обслуживания.

В краткосрочном периоде при минимальных затратах в размере 150 грн. на бумагу, 50 грн. на печать текста и 100 грн. на распространение прогнозируется увеличения числа клиентов, а, следовательно, и объема продаж. Что нам и необходимо.

В долгосрочном же периоде как следствие проведенных действий возможно проведение линейной диверсификации. Благодаря планируемой прибыли в размере 6.48 тыс. грн. в 2006, 7.29 тыс. грн. в 2007, что превышает прибыль 2005 года на 20% и 35% соответственно, возможно расширение дистрибьюторской сети.

При этом наблюдается повышение показателей рентабельности собственного капитала с 45,6 до 47,88 (рост составляет при этом 5%); оборотных активов с 59,8 до 69,97 (17%); продаж с 51,2 до 58,37 (12%); реализации с 78,42 до 90,95 (17%.). Также ожидается увеличение показателей ликвидности в среднем на 24%.

Как следствие этого прогнозируется увеличение доли рынка с 15% в 2005 году до 27% - в 2006 и до 35% - в 2007.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данном курсовом проекте рассмотрена проблема маркетинга на примере ООО «Промкрепеж». Чтобы решить проблемы предприятия, такие как малая известность и относительно небольшая доля рынка, необходимо выбрать стратегию, которая максимально решает все приведенные проблемы. Проведя анализ финансового положения и, сделав определенные выводы, выбор остановился на стратегии линейной диверсификации.

С помощью именно этой стратегии решаются основные проблемы ООО «Промкрепеж». В перспективе возможно внесение определенных коррективов, но на данном этапе основные тенденции учтены, а, следовательно, при условии выполнении предприятием рекомендованной стратегии, результат не заставит себя ждать.

Положительные изменения такие, как привлечение большего числа клиентов, увеличение прибыли, а также улучшение показателей рентабельности и ликвидности, не заставят себя ждать.

При следовании же этой стратегии ожидается увеличение доли рынка и расширения сети продаж, что также способствует увеличению прибыли.

Таким образом, правильно разработанная и реализованная стратегия - залог стабильной прибыли и занятия достойной конкурирующей ниши на рынке.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / пер. с англ. Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М: Банки и биржи, ЮНИТИИ, 1998. - 576 стр.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовый отчет

Баланс на 01.01.04 Форма №1-м

Актив	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного года
1. Необоротные активы
Незавершенное строительство	020	15,0	15,0
Основные средства:
остаточная стоимость	030	37,6	33,6
первичная стоимость	031	54,9	58,4
износ	032	(17,3)	(24.8)
Долгосрочные финансовые инвестиции	040
Другие необоротные активы	070
Итого раздел 1	080	52,6	48,6
П. Оборотные активы
Производственные запасы	100	47,6	95,8
Готовая продукция	130
Дебиторская задолженность по товарам, работам, услугам:
чистая реализационная стоимость	160	151,1	85,3
первичная стоимость	161
резерв сомнительных долгов	162
Дебиторская задолженность по расчетам с бюджетом	170	6,0	6,8
Другая текущая дебиторская задолженность	210
Текущая финансовые инвестиции	220
Денежные средства и их эквиваленты:
в национальной валюте	230	0,6	3,8
в иностранной валюте	240
Другие оборотные активы	250
Всего раздел П	260	205,3	191,7
Ш. Затраты будущих периодов	270	4,2	0,4
Баланс	280	262,1	240,7
Пассив	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного года
1. Собственный капитал
Уставной капитал	300	16,0	16,0
Дополнительный капитал	320
Резервный капитал	340
Неразделенная прибыль	350	142,3	154,9
Неоплаченный капитал	360
Всего раздел 1	380	158,3	170,9
П. Обеспечение будущих затрат и целевое финансирование	430
Ш. Долгосрочные обязательства	480
1V.Текущие обязательства
Краткосрочные кредиты банков	500
Текущая задолженность по долгосрочным обязательствам	510
Кредиторская задолженность по товарам, работам, услугам	530	57,4	61,8
Текущие обязательства по расчетам:
с бюджетом	550	19,5	4,8
со страхованием	570	0,5	0,7
с оплатой труда	580	1,2	1,5
Другие текущие обязательства	610	25,2	1,0
Всего раздел 1V	620	103,8	69,8
V. Доходы будущих периодов	630
Баланс	640	262,1	240,7

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Финансовый отчет

Баланс на 01.01.05 Форма №1-м

Актив	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного года
1. Необоротные активы
Незавершенное строительство	020	15,0	34,5
Основные средства:
остаточная стоимость	030	33,6	38,9
первичная стоимость	031	58,4	64,4
износ	032	(24,8)	(25,5)
Долгосрочные финансовые инвестиции	040
Другие необоротные активы	070
Итого раздел 1	080	48,6	73,4
П. Оборотные активы
Производственные запасы	100	95,8	103,1
Готовая продукция	130
Дебиторская задолженность по товарам, работам, услугам:
чистая реализационная стоимость	160	85,3	220,6
первичная стоимость	161
резерв сомнительных долгов	162
Дебиторская задолженность по расчетам с бюджетом	170	6,8	2,5
Другая текущая дебиторская задолженность	210
Текущая финансовые инвестиции	220
Денежные средства и их эквиваленты:
в национальной валюте	230	3,8	8,9
в иностранной валюте	240
Другие оборотные активы	250
Всего раздел П	260	191,7	335,1
Ш. Затраты будущих периодов	270	0,4	0,5
Баланс	280	240,7	409,0
Пассив	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного года
1. Собственный капитал
Уставной капитал	300	16,0	16,0
Дополнительный капитал	320
Резервный капитал	340
Неразделенная прибыль	350	154,9	160,5
Неоплаченный капитал	360
Всего раздел 1	380	170,9	176,5
П. Обеспечение будущих затрат и целевое финансирование	430
Ш. Долгосрочные обязательства	480
1V.Текущие обязательства
Краткосрочные кредиты банков	500		66,1
Текущая задолженность по долгосрочным обязательствам	510
Кредиторская задолженность по товарам, работам, услугам	530	61,8	158,8
Текущие обязательства по расчетам:
с бюджетом	550	4,8	0,5
со страхованием	570	0,7	0,9
с оплатой труда	580	1,5	1,7
Другие текущие обязательства	610	1,0	4,5
Всего раздел 1V	620	69,8	232,5
V. Доходы будущих периодов	630
Баланс	640	240,7	409,0

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Отчет о финансовых результатах за год 2004

Форма №2-м

Статья	Код	За отч. период	За анал. период пред. года
Доход от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	010	2022,1	1573,5
Непрямые налоги и другие отчисления из дохода	020	(381,8)	(264,8)
Чистый доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	030	1640,3	1308,7
Другие операционные доходы	040	0,9	0,3
Другие обычные доходы	050	-	-
Непредусмотренные доходы	060	-	-
Итого чистые доходы (030 + 040 + 050 + 060)	070	1641,2	1309,0
Увеличение (уменьшение) остатков незавершенного производства и готовой продукции	080	-	-
Материальные затраты	090	(15,5)	(13,7)
Затраты на оплату труда	100	(21,0)	(16,2)
Отчисления на социальные мероприятия	110	(8,0)	(6,1)
Амортизация	120	(4,1)	(4,9)
Другие операционные затраты	130	(12,9)	(6,1)
в том числе	131	( )	( )
Себестоимость реального товара	140	(1557,3)	(1257,5)
Другие обычные затраты	150	(5,0)	(5,4)
Непредусмотренные затраты	160	( )	( )
Налог на прибыль	170	(1,1)	(-1,7)
Итого затраты (090 + 100 + 110 + 120 + 130 + 140 + 150 + 160 + 170)	180	(1624,9)	(1308,2)
Чистая прибыль (убыток) (070-180)	190	16,3	0,8

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Отчет о финансовых результатах за год 2004

Форма №2-м

Статья	Код	За отч. период	За анал. период пред. года
Доход от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	010	2327,1	2022,1
Непрямые налоги и другие отчисления из дохода	020	(387,9)	(381,8)
Чистый доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	030	1939,2	1640,3
Другие операционные доходы	040	0,5	0,9
Другие обычные доходы	050	-	-
Непредусмотренные доходы	060	-	-
Итого чистые доходы (030 + 040 + 050 + 060)	070	1939,7	1641,2
Увеличение (уменьшение) остатков незавершенного производства и готовой продукции	080	-	-
Материальные затраты	090	(20,1)	(15,5)
Затраты на оплату труда	100	(28,9)	(21,0)
Отчисления на социальные мероприятия	110	(11,0)	(8,0)
Амортизация	120	(3,7)	(4,1)
Другие операционные затраты	130	(16,2)	(12,9)
в том числе	131	( )	( )
Себестоимость реального товара	140	(1835,4)	(1557,3)
Другие обычные затраты	150	(11,0)	(5,0)
Непредусмотренные затраты	160	( )	( )
Налог на прибыль	170	(8,0)	(1,1)
Итого затраты (090 + 100 + 110 + 120 + 130 + 140 + 150 + 160 + 170)	180	(1934,3)	(1624,9)
Чистая прибыль (убыток) (070-180)	190	5,4	16,3

Размещено на Allbest.ru