главнаяреклама на сайтезаработоксотрудничество База знаний Allbest
 
 
Сколько стоит заказать работу?   Искать с помощью Google и Яндекса
 


План развития мебельного салона

Расчет рентабельности и определение целесообразности открытия в поселке Южный салона мягкой мебели. Анализ рынков сбыта. Организационный, маркетинговый, производственный и юридический план салона. Прогнозируемые объемы балансовой и чистой прибыли.

Рубрика: Маркетинг, реклама и торговля
Вид: бизнес-план
Язык: русский
Дата добавления: 31.01.2012
Размер файла: 1,1 M

Полная информация о работе Полная информация о работе
Скачать работу можно здесь Скачать работу можно здесь

рекомендуем


Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже.

Название работы:
E-mail (не обязательно):
Ваше имя или ник:
Файл:


Cтуденты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны

Подобные работы


1. Разработка бизнес-плана салона красоты
Общая характеристика салона красоты, организационно-правовая форма собственности, структура, персонал. Маркетинговый план. Анализ конкурентного окружения, особенности ценообразования. Производственный и организационный, финансовый план. Оценка рисков.
курсовая работа [58,1 K], добавлена 03.05.2012

2. Разработка маркетинговой стратегии перспективного открытия салона красоты
Обоснование целесообразности создания салона красоты, ориентированного на население со средним доходом и традиционными предпочтениями. Маркетинговые исследования рынка предоставляемых услуг и конкурентной среды, методы стимулирования посещения салона.
контрольная работа [25,3 K], добавлена 11.12.2010

3. Открытие массажного салона среднего ценового сегмента
Уникальность и важность предлагаемой услуги массажного салона. Анализ конкурентных сил, соперничество между конкурирующими продавцами. Маркетинговый план: стратегия продвижения сбыта, ценовая стратегия, целевой сегмент и первостепенные затраты.
бизнес-план [19,3 K], добавлена 16.01.2010

4. Открытие салона красоты "Патио"
Бизнес-план салона красоты "Патио", обоснование экономической целесообразности. Поэтапная методика составления проекта посредством использования различных коэффициентов: рентабельности, ликвидности, чистого приведенного дохода и периода окупаемости.
курсовая работа [52,6 K], добавлена 07.02.2010

5. Spa салон
Проект открытия в г. Тюмени салона по предоставлению услуг аюрведического направления. Конкурентное преимущество "Сатори", источники финансирования. Маркетинг салона, методы в активизации продажи услуг. Организационный и финансовый план проекта.
курсовая работа [9,7 M], добавлена 06.04.2011

6. Проект создания салона парикмахерской
Бизнес-план создания салона. Расчет стоимости оборудования и фонда заработной платы работников для эффективной работы парикмахерской "Шарм". Планирование себестоимости и прибыли. Лицензии и сертификаты, необходимые для организации работы парикмахерской.
бизнес-план [761,0 K], добавлена 18.01.2010

7. Разработка маркетинговой стратегии салона красоты
Создание салона красоты для оказания парикмахерских и косметических услуг. Характер отрасли и прогноз ее развития. Организационная структура салона. Планирование потребности в оборотных средствах. Маркетинговая деятельность, продвижение услуги на рынок.
бизнес-план [131,3 K], добавлена 22.12.2010

8. Проект открытия салона красоты ООО "Медея"
Теоретические аспекты бизнес-планирования и инвестиционной привлекательности коммерческой недвижимости. Маркетинговое исследование посетителей Самарских салонов красоты. Технико-экономическое обоснование проекта, производственный и финансовый план.
бизнес-план [187,8 K], добавлена 18.06.2011

9. Обоснование целесообразности производства мебели ООО "Комильфо" в г. Усть-Илимске
План маркетинга. Описание товара. Рынок потребителя. Рынок производителя (конкурентов). Рынок цен. Продвижение товара на рынке. Производственный план. Организационный план. Юридический план. Финансовый план. План риска.
курсовая работа [34,8 K], добавлена 04.04.2007

10. План маркетинга предприятия сферы услуг ООО "Чародейка"
Общая характеристика салона красоты "Чародейка". Анализ факторов микро- и макросреды деятельности предприятия. Анализ конкурентов и построение графика позиционирования салона. Разработка комплекса маркетинга для увеличения объемов выручки на 10 %.
курсовая работа [137,0 K], добавлена 29.09.2010


Другие работы, подобные План развития мебельного салона


Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1.Резюме

2. Описание проекта

3. Анализ рынков сбыта

4. Анализ конкурентов

5. Организационный план

6. Маркетинговый план

7. Производственный план

8. Юридический план

9. Оценка рисков

10. Финансовый план

Список использованной литературы

Приложение А График точки безубыточности

Приложение Б Прогнозируемый объем продаж

Приложение В Прогнозируемые объемы балансовой и чистой прибыли

Приложение Г Рентабельность производства по кварталам

Приложение Д Рентабельность продукции по кварталам

1. Резюме

Цель: расчет рентабельности и определение целесообразности открытия в посёлке Южный салона мягкой мебели, который будет работать не только с готовой продукцией, но и под заказ клиента.

Полное наименование фирмы: салон мягкой мебели «Уют».

Организационно-правовая форма - индивидуальный предприниматель.

Форма собственности - частная.

Свидетельство № 326788023145, выдано ИМНС Российской Федерации по Центральному району города Барнаула.

Адрес: Барнаул, п. Южный ул. Белинского 12.

Располагается фирма на арендуемой территории общей площадью 100 м2.

Основной вид деятельности организации - продажа как готовой продукции (из салона), так и заказных изделий (изготовляемых на фабриках и цехах индивидуального предпринимателя в течении трёх недель).

Необходимый объем инвестиций - 860000 рублей.

Источники инвестирования: 360000 рублей - собственные сбережения; 500000 - кредит в банке «Альфабанк» на 5 лет под 18% годовых.

Период окупаемости инвестиций составляет 1 месяц.

Рентабельность производства составляет 95,2%.

2. Описание проекта

В городе на сегодняшний день много разных мебельных салонов, как говориться для любого вкуса, интерьера и кошелька. Мебельные салоны делятся на три типа:

- салоны мягкой мебели;

-салоны корпусной мебели;

-салоны, которые совмещают и корпусную и мягкую мебель.

В то же время есть организации, работающие с поставщиками мебели (фабрики, частные предприниматели), и есть организации, которые сами производят и продают мебель через сеть своих салонов.

В первое время работы салона покупателям будет предложено два вида расчёта: наличный и кредит, который будет предоставляться двумя банками ОТП Банк и Home Credit Bank. В течении нескольких лет работы салона будет предложен и такой вид расчёта, как рассрочка платежа на несколько месяцев.

Данный бизнес-план будет служить для расчета рентабельности и определения целесообразности открытия салона мягкой мебели «Уют» в посёлке Южный.

Миссией данного салона будет получение стабильно высокой прибыли от продажи мебели, которая благодаря своему качеству, удобству, современности и практичности будет привлекать клиентов, а так же выполнение качественно и в срок услуг по заказу клиента, доставке, подъёму и сборки мебели по адресу покупателя.

Мебельный салон «Уют» будет располагаться на арендуемой площади в 100 м2 , в том числе и площадь для размещения рабочего места менеджера салона - 4м2 и бухгалтера - 4 м2 .Высота потолков в арендуемом помещении- 3м, кроме того имеется:

-водопровод;

- электроснабжение - 220 В, 3 фазы;

- теплоснабжения и канализации для жизнедеятельности салона;

- наличие подъездных путей и автостоянки для покупателей;

- наличие служебного достаточно просторного для заноса и выноса мебели входа.

Перечень предлагаемых услуг:

Осуществление сделки купли-продажи мебели из салона за наличный расчёт.

Оформление и выполнение в срок заказа клиента на изготовление мебели.

Оформление кредита.

Оформление рассрочки.

Перечень дополнительных услуг:

- доставка мебели по адресу клиента;

- подъём на этаж;

- сборка мебели у клиента до эксплуатационного состояния.

Поставщики товара:

- мебельная фабрика «Сават»;

- мебельная фабрика « Ахтамар»;

- мебельная фабрика « Гранд Мебель»;

- ИП Исаева Ю.В.

График работы салона мягкой мебели «Уют»: с 10-00 до 19-00 без обеда и без выходных.

Так как организация предоставляет услуги по изготовлению мягкой мебели на заказ и обеспечивает клиента широким выбором образцов обивочного материала двух разных поставщиков: «Комплект Мебель» и «Симба», то представление наиболее полного прайс-листа на основной ассортимент мебельного салона представляется невозможным без прайс-листов на обивочный материал обоих поставщиков, которые представлены в таблицах №1 и №2.

Таблица №1. Прайс-лист на обивочный материал «Комплект Мебель»

Название ткани

Цена за м2

Золотое Руно

1

Аккорд

244

2

Анаконда

244

3

Аджи Дако

250

4

Батл Лайт

255

5

Бест Флора

250

6

Бетта

250

7

Белинда Мейпл

268

8

Дарина

268

9

Зеппа

280

10

Меридиан

280

11

Микки Маус

268

12

Мишки Гамми

268

13

Поночка

268

14

Принцесса

268

15

Флиппер

268

16

Гуффи и Плуто

268

Шенил

17

Адриано Шелл

345

18

Арлекино

345

19

Дакст

360

20

Дарст Фрост

360

21

Дарст Эленж

360

22

Карина

376

23

Лаос

376

24

Линда

379

25

Лига Дарст

386

26

Миланж

386

27

Миланж Каре

386

28

Милитари

386

29

Соната

376

30

Софи

415

31

Софи Лост

415

32

Тропикалл

415

33

Трейси

450

34

Теффи

450

35

Фиона

477

36

Элеганс

477

37

Элеганс Драйф NEW

490

Флок на флоке

38

Аликано

356

39

Дамст Росс NEW

366

40

Камилла

356

41

Кетч

370

42

Литиция

377

43

Леда

377

44

Марбл

377

45

Мери

390

46

Шарли з

445

47

Шелли

445

48

Шелтон

478

49

Элла

478

50

Элизабетт

490

51

Ютти Блюз

490

Таблица №2. Прайс-лист на обивочный материал «Симба».

Название ткани

Цена за м2

Золотое Руно

1

Ардо

245

2

Асс Док

245

3

Бари

255

4

Бекки

255

5

Венеция

255

6

Жанара

290

7

Калифорния

290

8

Келли

290

9

Луиза

290

Шенил

10

Абстракция

285

11

Аллигория

285

12

Баку

290

13

Баку Дарст

290

14

Жизель

310

15

Женева

315

16

Калибри

325

17

Кежуал

325

18

Каре

325

19

Леди

368

20

Луизиана

360

21

Морис

367

22

Молли

368

23

Натали NEW

390

24

Нелли

390

25

Остин

390

26

Ост

287

27

Пафос

420

28

Париж

426

29

Патрисия

426

30

Перис NEW

455

31

Фиби

468

32

Фуксия NEW

490

Флок на флоке

33

Белара

365

34

Джорни

367

35

Нега

415

36

Рузанна

415

37

Рокси

467

38

Токио

476

39

Скарлетт

490

40

Цунами

490

41

Экзо

490

42

Элиж NEW

520

Искусственная кожа

43

Глянец

255

44

Перламутр

255

45

Платинум NEW

315

46

Ориджинал NEW

328

Искусственный мех

47

Далматинец NEW

385

48

Жираф

285

49

Зебра

285

50

Леопард

285

51

Тигр

285

52

Снежный барс NEW

415

Детский флок

53

Антошка

244

54

Мишутки

244

55

Океан

244

56

Зебры

244

57

Звёздная ночь

244

58

Игрушки

244

Прайс-лист на товар мебельного салона «Уют» представлен в таблице №3.

Таблица №3.

Название изделия

Ценовые категории тканей

до 300

300-400

400-500

500-600

1

Набор мебели «Арбат»

угловой диван

21000

23000

25000

27000

софа

11500

13000

14500

16000

кресло-кровать

8000

9500

11000

12500

кресло отдыха

6500

7300

8100

8900

2

Набор мебели «Барон»

угловой диван

16500

18500

20500

22500

кресло отдыха

4500

5300

6100

6900

пуф

1300

1800

2300

2800

3

Набор мебели «Валентина»

угловой диван

18000

20000

22000

24000

диван-дельфин

13000

14500

16000

17500

кресло отдыха

5000

5800

6600

7400

4

Набор мебели «Жасмин»

угловой диван

19700

21700

23700

25700

диван-еврокнижка

12500

14000

15500

17000

кресло отдыха

7200

8000

8800

9600

5

Набор мебели «Кетрин»

диван-дельфин

11800

13800

15800

17800

софа

9300

11300

13300

15300

кресло-кровать

7500

9000

10500

12000

кресло отдыха

4300

5100

5900

6700

6

Набор мебели «Лиана»

диван-книжка

11300

13300

15300

17300

кресло отдыха

5200

6000

6800

7600

7

Набор мебели «Лилия»

угловой диван

18600

20600

22600

24600

софа

9800

11800

13800

15800

кресло отдыха

4500

5300

6100

6900

8

Набор мебели «Мираж»

диван-еврокнижка

12800

14800

16800

18800

кресло отдыха

7300

8100

8900

9700

9

Набор мебели «Миробелла»

угловой диван

19200

21200

23200

25200

диван-дельфин

11500

13500

15500

17500

кресло-кровать

7500

9000

10500

12000

кресло отдыха

4300

5100

5900

6700

10

Набор мебели «Марокко»

софа

8700

10700

12700

14700

кресло отдыха

4500

5300

6100

6900

пуф

1400

1900

2400

2900

11

Набор мебели «Шарлиз»

диван-книжка

9100

11100

13100

15100

кресло отдыха

4700

5500

6300

7100

12

Набор мебели «Шарм»

угловой диван

18600

20600

22600

24600

диван-еврокнижка

11500

13500

15500

17500

кресло отдыха

6800

7500

8300

9100

13

Набор мебели «Эдем»

угловой диван

17800

19800

21800

23800

софа

8200

10200

12200

14200

кресло отдыха

4100

4900

5700

6500

14

Кресло отдыха «Квадро»

3700

4500

5300

6100

Детские диваны

15

диван «Дельфинчик»

5300

6800

8300

9800

16

диван «Мишутка»

5500

7000

8500

10000

17

диван «Малютка»

4300

5800

7300

8800

18

диван «Ариша»

5100

6600

8100

9600

19

диван «Алёнка»

5300

6800

8300

9800

Пуфы

20

пуф «Милан»

1800

2300

2800

3300

21

пуф «Селин»

1600

2100

2600

3100

22

пуф «Соната»

1200

1700

2200

2700

23

пуф «Шарлотта»

2300

2800

3200

3700

24

пуф «Шарм»

1600

2100

2600

3100

25

пуф «Эдем»

1300

1800

2300

2800

В таблицах №4 и №5 представлены прайс-листы на дополнительные услуги салона: на доставку и подъём на этаж мебели соответственно.

Таблица №4. Прайс-лист на доставку мебели.

Пункт назначения

Цена. Руб.

1

п.Южный

150

2

с.Лебяжье

200

3

п.Школа Садоводов

200

4

п. Ядренцево

300

5

п.Центральный

300

6

п. Барзовая Заимка

250

7

п. Новосиликатный

300

8

п.Черницкий-2

400

9

с. Зимари

500

10

ст. Калманка

900

11

р.ц. Калманка

1100

Таблица №5. Прайс-лист на подъём мебели на один этаж.

Наименование мебели

Цена за этаж

1

Угловой диван

150

2

Диван

100

3

Софа

70

4

Кресло-кровать

70

5

Кресло отдыха

50

6

Детский диван

70

7

пуф

20

Сборка мебели производится по адресу покупателя бесплатно.

3. Анализ рынков сбыта

Рынок сбыта: пригород г.Барнаула.

На сегодняшний день в г.Барнауле мебельный бизнес достаточно распространён, и выбор мебельных салонов и спектр предоставляемых ими услуг очень широк. Так как сегодня интенсивно развивается не только город, но и пригородная часть Барнаула, а это посёлок городского типа Южный, село Лебяжье, посёлок Центральный, открытие современного, доступного и достаточно большого по размерам и предлагаемому ассортименту салона мягкой мебели в посёлке Южный будет оправданным шагом.

Целесообразность открытия салона мягкой мебели достаточно габаритных размеров заключается в следующем:

- численность населения в выше названных и прилегающих более мелких населённых пунктах составляет более 15000 человек;

- возраст населения вольируется от самых маленьких до людей пенсионного возраста;

- поток желающих переехать жить за город только увеличивается, соответственно, увеличивается и площадь населённых пунктов и численность населения;

- удобное расположение мебельного салона по отношению ко всем населённым пунктам.

Проживание в экологически чистом районе привлекает городских жителей разного возраста и достатка. Таким образом, возрастные категории клиентов салона будут различны от мала до велика и, соответственно, потребности будут отличаться. Поэтому предлагаемый салоном ассортимент, качество и цены должны удовлетворять больший процент населения.

Большой выбор, быстрое и качественное обслуживание, оформление кредита и рассрочки на месте, качество и доступные цены станут нашими главными конкурентными преимуществами перед другими салонами п.Южного. Это позволит сконцентрировать вокруг нас большую часть клиентов и занять значительную долю рынка по реализации мягкой мебели. Доля рынка, которую мы планируем занять представлена на рисунке 1.

Рис.1

4. Анализ конкурентов

Область деятельности фирмы является не новой. В посёлке «Южный» на сегодняшний день функционируют два мебельных салона: «Эвелина» и «Три слона», которые и являются основными фирмами-конкурентами нашей организации. «Три слона» реализуют в основном корпусную мебель, и у них достаточно большой выбор, а мягкой мебели небольшой ассортимент. В мебельном салоне «Эвелина» так же имеется как корпусная, так и мягкая мебель. Но она частного производства, и качество её оставляет желать лучшего. В нашей сфере деятельности наиболее жёстким предметом конкуренции является цена и качество предоставляемых услуг. Таким образом, мебельный салон «Уют» имеет некоторые преимущества перед своими конкурентами. Проведём анализ сильных и слабых сторон салона «Уют» и фирм-конкурентов, оценим данные по пятибалльной шкале и отобразим его в таблице №6.

Таблица №6. Анализ сильных и слабых сторон мебельного салона «Уют» и фирм-конкурентов.

Критерии

«Три слона»

«Эвелина»

«Уют»

1. Качество услуг

4

2

5

2. Качество продукции

3

3

5

3. Цена

5

5

5

4. Уровень обслуживания клиентов

4

3

5

5. Ассортимент услуг

4

4

5

6. Оборудование

4

3

5

7. Репутация

3

3

5

8. Система скидок

3

3

5

9. Охват рынка

5

4

5

10. Дополнительные услуги не связанные с продажей мебели

4

3

5

11. Гарантийное обслуживание

2

2

5

На основе результатов анализа можно сделать вывод, что основным конкурентом мебельного салона «Уют» является фирма «Три слона», но это за счёт большого охвата рынка по городу Барнаулу и предлагаемого ассортимента корпусной мебели. Преимущества мебельного салона «Уют» будут заключатся в качестве предоставляемых услуг (от приёма заказа и его исполнения до доставки, подъёма и сборки мебели), широком ассортименте, в выборе способов оплаты (наличный, предоставляемый двумя банками кредит и рассрочка), возможность оформления на месте и кредита, и рассрочки. Кроме того, цены как на товар так и на услуги будут равны средним по г. Барнаулу при их неизменно высоком качестве.

рентабельность прибыль рынок сбыт

5. Организационный план

Структура управления мебельного салона «Уют» состоит из следующих звеньев:

1) Генерального директора.

Заработной платой генерального директора является прибыль салона за вычетом постоянных и переменных затрат.

Обязанности:

организует всю работу мебельного салона;

несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;

представляет салон мягкой мебели «Уют» во всех учреждениях и организациях

распоряжается имуществом салона ;

заключает договора;

занимается поиском клиентов;

издает приказы по мебельному салону в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников;

применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников;

открывает в банках счета предприятия.

2) Бухгалтер. График работы : с понедельника по пятницу с 10-00 до 18-00. Суббота, воскресение - выходной.

Образование - высшее.

Заработная плата - 7000 рублей.

Обязанности:

* является также заместителем директора по экономическим вопросам;

* руководит работой по планированию и экономическому стимулированию в салоне, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов, улучшению организации производства, труда и заработной платы;

• разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования;

проводит всесторонний анализ результатов деятельности салона мягкой мебели;

разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности салона, улучшению использования производственных фондов, выявлению и использованию резервов;

осуществляет учет средств мебельного салона и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсам;

устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности;

производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с реализацией готовой продукции и приобретением заказной, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

3) Менеджер салона - 2 человека. График работы: три дня работают, три дня отдыхают.

Образование - высшее.

Заработная плата - 7000 рублей.

Обязанности:

• Следит за качеством обслуживания;

• Занимается оформлением сделки купли-продажи;

• Оформлением заказа покупателя;

• Передачей заказов на фабрики;

• Оформление кредита и рассрочки;

• Оформляет проданный товар на доставку и следит за правильностью и сроками её исполнения;

• Урегулирование вопросов по бракам и принятие притензий от клиентов;

• Организует контроль качества поступающего товара;

• Составление графиков работы менеджеров, продавцов-консультантов, грузчиков на месяц.

4) Продавец - консультант - 2 человека. График работы: три дня работают, три дня отдыхают.

Образование: средне-специальное.

Заработная плата: 6000 рублей.

Обязанности:

• Непосредственное консультирование клиентов о нашем ассортименте продукции и услуг, скидках, акциях, предложениях;

• Помощь в выборе модели изделия и обивочного материала к ней;

• Осуществление уборки в салоне (наведение порядка в раскладке тканей, вытирание пыли, регулярный полив цветов, слежка за чистотой продажных экземпляров.)

5) Грузчик - 3 человека. График работы: ежедневно с 16-00 до19-00. Два человека работают, один отдыхает.

Заработная плата - 3000 рублей.

Обязанности:

• Заносить и выносить мебель в салон/из салона;

• Поднимать мебель на этаж заказчика;

• Заносить в квартиру;

• Разборка/сборка мебели у клиента на дому.

6) Водитель. График работы: ежедневно с 16-00 до 19-00.

Заработная плата - 4000 руб.

Обязанности:

• Развозить товар по адресам клиентов.

Таким образом, фонд заработной платы мебельного салона «Уют» за год составит:

(7000*1+7000*2+6000*2+3000*3+4000*1)*12 = 552 000 рублей.

НДФЛ = 552000 * 13% = 71760 руб.

ЕСН = 552000 * 10% = 55200руб.

Организационная структура управления салона мягкой мебели «Уют» приведена на рисунке 2. Тип - линейно-функциональная. Линейно-функциональная система управления является наиболее эффективной для предприятий малого бизнеса. Главные ее достоинства заключаются в четком распределении функций и обязанностей между руководителем и подчиненными, четкой системе единоначалия и быстрой реакции исполнителей на прямые указания начальника.

Рис. 2.

6. Маркетинговый план

Цены оказывают значительное влияние на производственно-сбытовую деятельность предприятия. С этой точки зрения разработка ценовой политики предприятия является подфункцией сбытовой функции маркетинга. Мебельный салон «Уют» будет использовать ценообразование методом установления цен с ориентацией на условия конкуренции. В этом случае цена будет определяться исходя из цен, которые могут назначить конкуренты. В качестве ценовой стратегии будет использована стратегия завоевания доли рынка и расширения её. Данная стратегия предполагает, что устанавливаются цены ниже, чем у конкурентов, с целью наращивания объемов продаж и увеличения договорных денежных потоков. Для наглядности ценообразования на товары салона рассчитаем стоимость нескольких позиций из прайс-листа. Например, клиент заказывает угловой диван и одно кресло отдыха из набора «Шарм» и останавливает свой выбор на обивочном материале фирмы «Симба» искусственный мех «Снежный барс» (новинка коллекции) по цене 415 руб. за метр в комбинации с искусственной кожей новой коллекции «Ориджинал» оттенка тёмно-серого (232) по цене 328 руб. за метр. Ценовая категория тканей различна, поэтому за расчетную основу берётся высшая категория цены - это 415 руб. за метр. По прайсу это 3-я категория, и стоимость дивана составит 22600, а кресла-8300, соответственно стоимость покупки составит 30900 руб. Продажная цена каждой позиции прайс-листа мебельного салона рассчитывается по формуле: Закупочная цена изделия + процент салона + армотизационные начисления + стоимость сборки мебели.

Салон мягкой мебели «Уют» является новой фирмой. Поэтому нашей целью является ознакомление потенциальных клиентов с ассортиментом товаров и услуг, создание имиджа фирмы, выделение услуг оказываемых фирмой из ряда подобных. Важнейшее место здесь занимают маркетинговые коммуникации, а в частности реклама.

Реклама является своеобразным информационным выходом на потребителей и деловых партнеров.

Так как нашими потенциальными клиентами являются жители пригорода Барнаула, то целесообразно использовать наружную рекламу на фасаде самого торгового центра и улицах посёлка. Основными преимуществами такого средства рекламы является гибкость и оперативность, высокая частота повторных контактов, а также, как правило, отсутствие конкурентов по соседству.

При выборе вида наружной рекламы мы остановили свой выбор на рекламных щитах-раскладушках и растяжках.

Стоимость изготовления рекламного щита-раскладушки рассчитывается следующим образом: 1м2 стоит 1500 рублей, за аренду места платить нам не приходится, так как щит выставляется у входа в торговый центр с началом каждого рабочего дня. Мы закажем один рекламный щит размером 2м2. Таким образом затраты на изготовление щита-стойки составляют:

2*1500=3000 рублей.

Стоимость изготовления рекламной растяжки рассчитывается следующим образом: 1м2 стоит 2500 рублей. Стоимость аренды фасада торгового центра составляет 10000 рублей в месяц. Наша рекламная растяжка будет 12 м2 и будет размещена на 12 месяцев. Следовательно, затраты на изготовление и размещение рекламной растяжки составят:

12*2500+120000=150000 рублей.

Таким образом общие затраты на рекламу составят:

150000+3000=153000 руб.

В дальнейшем также предусматриваются рекламные мероприятия, направленные на стимулирование сбыта. Это могут быть различные скидки постоянным клиентам и пенсионерам, накопительные скидки, предоставление кредита и рассрочки на различных условиях, проведение акций по привлечению клиентов (подарки, скидки к праздникам, распродажи) и т.п.

Мы планируем заключать договора на поставку мебели с проверенными фирмами-поставщиками, которые дают на свои изделия как минимум 2 года гарантийного обслуживания. В случае фабричного брака изделия продавец салона связывается с менеджером фабрики и передаёт ему претензии клиента. Фирма-производитель сама осуществляет расходы по устранению неполадок в изделии. В случае отказа покупателя от изделия по причине фабричного брака ему возмещаются затраченные средства на приобретение изделия, бракованный товар возвращается на фабрику, а фирма-изготовитель выплачивает салону неустойку в размере 10% от закупочной цены изделия.

7. План производства

Как ни странно, но бизнес связанный с продажей мебели - это сезонный бизнес. Больше всего продаж фиксируется в межсезонье: весна, осень. Летом и зимой продаж значительно меньше. Летом, особенно в тёплую солнечную погоду, люди стараются уехать отдыхать или занимаются садово-огородными работами. Зимой же спрос на мебель резко падает во второй половине декабря. Народ начинает готовиться к новогодним праздникам, а следующие два месяца восстанавливают своё финансовое положение, и морозы на улице значительно уменьшают посещаемость салона. Соответственно падает и количество продаж. Влияние сезонности на количество продаж салона представлено в таблице №7.

Таблица №7. Среднее количество покупателей за день в зависимости от сезонности.

Среднее количество продаж за один рабочий день

зима

весна

лето

осень

1

3

2

3

Среднестатистический покупатель приобретает диван либо угловой диван в обивочном материале 2-ой ценовой категории. Таким образом средняя стоимость одной покупки составляет 15000 руб. Исходя из этого рассчитаем объём средней выручки по месяцам, по кварталам, за год и занесём данные в таблицу.

Январь: 1*15000*31= 465000 руб.

Февраль: 1*15000*28= 420000 руб.

Март: 3*15000*31= 1395000 руб.

Апрель: 3*15000*30 = 1350000 руб.

Май: 3*15000*31 = 1395000 руб.

Июнь: 2*15000*30 = 900000 руб.

Июль: 2*15000*31 = 930000 руб.

Август: 2*15000*31 = 930000 руб.

Сентябрь: 3*15000*30 = 1350000 руб.

Октябрь: 3*15000*31 = 1395000 руб.

Ноябрь: 3*15000*30 = 1350000 руб.

Декабрь: 1*15000*31 = 465000 руб.

Таблица №8. Прогнозируемый объём продаж.

Квартал

Месяц

Прогнозируемый объём продаж руб.

1 квартал

Январь

465 000

Февраль

420 000

Март

1 395 000

Итого за 1 квартал

2 280 000

2 квартал

Апрель

1 350 000

Май

1 395 000

Июнь

900 000

Итого за 2 квартал

3 645 000

3 квартал

Июль

930 000

Август

930 000

Сентябрь

1 350 000

Итого за 3 квартал

3 210 000

4 квартал

Октябрь

1 395 000

Ноябрь

1 350 000

Декабрь

465 000

Итого за 4 квартал

3 210 000

Итого за год

12 345 000

Налог на добавленную стоимость: НДС = 12 345 000* 18% = 2 222 100 руб. Рассчитаем необходимую сумму инвестиций, постоянные и переменные издержки производства.

Салон мягкой мебели «Уют» арендует помещение в торговом центре размером 100 м2, в том числе 8м2 для оборудования рабочих мест для менеджера и бухгалтера. Стоимость аренды 1м2 - 680 руб. в месяц, т.е. стоимость аренды торговой площади, занимаемой мебельным салоном в составляет 68 000 руб. в месяц, следовательно, за год эта сумма составит: 68000*12 = 816 000 руб.

Для функционирования мебельного салона были приобретены необходимые предметы мебели и организационной техники в торговом центре «Офисная мебель» и «Кабинет». Смета затрат на оборудование салона представлена в таблице №9.

Таблица №9. Смета затрат на оборудование.

Наименование оборудования

Кол-во, шт.

Цена ед.,руб.

Стоимость всего, руб.

Стол компьютерный

2

4500

9000

Стул компьютерный

2

1500

3000

Офисный стеллаж

1

5600

5600

Журнальный столик в зону приёма гостей салона

1

3500

3500

Угловой диван в зону приёма гостей салона

1

13000

13000

Стойка для цветов

4

1250

5000

Компьютер

2

19500

39000

Принтер

1

3200

3200

Ксерокс

1

3680

3680

Модем

1

1000

1000

Телефонные аппараты

2

400

800

Кассовый аппарат

1

24 620

24620

Электрический чайник

1

1950

1950

Микроволновая печь

1

2500

2500

Итого

-

-

115850

Источники финансирования:

- 360 000 рублей - собственные сбережения;

- 500 000 рублей - кредит в банке «АльфаБанк» под 18% годовых на 5 лет.

Рассчитаем сумму выплат по кредиту за год: 500 000/5 = 100 000 руб.

Годовой процент за кредит: 500 000*18% = 90 000 руб. Таким образом, сумма годовой выплаты по кредиту составит: 100 000 + 90 000 = 190 000 руб.

Рассчитаем армотизационные отчисления линейным способом. Средний срок службы компьютеров - 10 лет, принтера - 5 лет, ксерокса - 5 лет, кассовый аппарат - 10 лет.

Компьютеры: А = 39000/10 = 3900 руб.

Кассовый аппарат: А = 24 620/10 = 2462 руб.

Принтер: А = 3200/5 = 640 руб.

Ксерокс: А = 3680/5 = 736 руб.

Общая сумма армотизационных отчислений за год составит:

А = 3900+2462+640+736 = 7738 руб.

Так как, доставкой мебели занимается водитель нанятый салоном. Он имеет фиксированную заработную плату. Транспортные расходы на бензин берёт на себя салон. Грузовая газель расходует в среднем 15 литров бензина на 100 км. Используется 92-ой бензин, средняя цена которого составляет 22 руб. за литр. За один рабочий день водитель проезжает 70 км. Следовательно, средняя стоимость заправки автомобиля в день составит:

(22*15)*0,7 = 231 руб., рассчитаем затраты на бензин на месяц и на год;

(231*31)*12 = 85932 руб.

Смета затрат на производство представлена в таблице № 10.

Таблица №10. Смета затрат на производство.

Капиталовложения

860000

Постоянные затраты

1

Сумма выплат за кредит

190000

2

Аренда

816000

3

Амортизационные отчисления

7738

4

Заработная плата

552000

5

НДФЛ

71760

6

ЕСН

55200

7

Реклама

153000

8

НДС

2222100

Итого

4 067798

Переменные затраты

1. Транспортные расходы

85 932

Итого общие затраты

4 153730

8. Юридический план

Организационно-правовая форма управления салона мягкой мебели «Уют» - индивидуальный предприниматель. Свидетельство № 326788023145, выдано ИМНС Российской Федерации по Центральному району г.Барнаулу.

Индивидуальные предприниматели - лица, осуществляющие коммерческую деятельность на основе принадлежащей им собственности, непосредственно управляющие ею и несущие полную имущественную ответственность за ее результаты. Данный выбор организационно-правовой формы обусловлен не только простотой организации и оформления, но и в силу ряда имеющихся у нее преимуществ - сильной мотивацией, оперативностью и гибкостью.

Являясь единоличным собственником, индивидуальный предприниматель присваивает весь полученный доход, что уже само по себе является мощным стимулом для инициативной деятельности. Кроме того, непосредственная причастность к управленческой деятельности не только приносит личное удовлетворение, но и способствует укреплению положения в обществе. Все это создает мощные стимулы для предпринимательских начинаний.

Индивидуальные предприниматели в наибольшей степени приближены к рыночному спросу. Непосредственно работая с потребителями и поставщиками, они способны быстро реагировать на самые незначительные колебания конъюнктуры. Осуществляя производство в незначительных масштабах, они могут быстро переориентировать его на выпуск более конкурентоспособной продукции. Заключены следующие договоры:

договор аренды с владельцем помещения;

договора на поставку товара с мебельными фабриками «Сават», «Ахтамар», «ГрандМебель»;

договор на поставку мебели с ИП Исаева Ю.В.

9. Оценка рисков

Так как наш салон мягкой мебели будет располагаться на арендуемой площади, то риски связанные с подготовительной стадией не страшны нашему бизнесу. Более вероятны риски на стадии строительства и функционирования.

В нашем бизнесе на стадии строительства возникает угроза непредвиденных затрат, в том числе и из-за инфляции. Негативное влияние на ожидаемую прибыль заключается в увеличении заёмных средств. Предотвратить этот риск можно с помощью предварительных маркетинговых исследований рынка и грамотной маркетинговой стратегии.

Так же наиболее вероятен риск несвоевременной поставки товара в салон, что грозит задержкой открытия салона. Застраховаться от этого риска, к сожалению на все 100% не получится, так как зачастую задержки в производстве мебели бывают только по причине отсутствия комплектующих, что бывает очень редко. Страховкой для нас является то, что мы заключили договора на поставку мебели с несколькими производителями.

На стадии функционирования проекта наиболее вероятны следующие финансово-экономические риски:

- Неустойчивость спроса. Как следствие, с ростом цен произойдёт падение продаж и снижение объёмов выручки.

- В условиях высокой конкуренции возникает риск снижения цен конкурентами, что влечёт за собой снижение цены на товар.

В этих случаях предотвратить данные риски можно с помощью проведения грамотной РR-компании, способной сформировать имидж лидера в этой области.

- Рост налогов. Результат - уменьшение чистой прибыли. Страховкой от этого риска является грамотная маркетинговая стратегия.

- Зависимость от поставщиков. Снижение цен из-за роста цен.

- Рост цен на товар и бензин. Снижение цен из-за роста цен.

Но в настоящее время на рынке имеется большая конкуренция и всегда можно найти оптимальное решение этой проблемы.

10.Финансовый план

Прогнозируемый объём продаж салона мягкой мебели составляет 12345000 рублей. Общие затраты за год составят 4153730 рублей. Рассчитаем показатели прибыли и чистую прибыль предприятия за год.

Прибыль = Объём продаж - Общие затраты.

Прибыль предприятия = 12 345 000 - 4 153 730 = 8 191 270 руб.

Рассчитаем прибыль предприятия по кварталам:

Общие затраты по кварталам рассчитаем следующим образом:

Общие затраты/4 = 4 153 730/4=1 038 432,5

Тогда прибыль предприятия по кварталам будет рассчитываться так:

1 квартал: 2 280 000 - 1 038 432,5= 1 241 567,5 руб.

2 квартал: 3 645 000 - 1 038 432,5 = 2 606 567,5 руб.

3 квартал: 3 210 000 - 1 038 432,5 = 2 171 567,5 руб.

4 квартал: 3 210 000 - 1 038 432,5 = 2 171 567,5 руб.

Занесём данные в таблицу № 11.

Таблица №11. Прогнозируемые объёмы прибыли предприятия по кварталам.

Квартал

Прогнозируемые объёмы прибыли

1

1 241 567,5

2

2 606 567,5

3

2 171 567,5

4

2 171 567,5

Налог на прибыль составляет 20%.

Чистая прибыль = прибыль предприятия - налог на прибыль.

Чистая прибыль = 8191270 - (8191270*20%)= 6 553 016 руб.

Прогнозируемые объёмы чистой прибыли предприятия по кварталам представлены в таблице №12.

Таблица №12.

Квартал

Прогнозируемый объём чистой прибыли

1

993 254

2

2 085 254

3

1 737 254

4

1 737 254

Рассчитаем точку безубыточности в рублях и в штуках. Точка безубыточности - это такая выручка от реализации, при которой предприятие не имеет убыток, но еще не имеет и прибыли. Суммы покрытия в точности хватает на покрытие постоянных затрат, а прибыль равна нулю.

Точка безубыточности в штуках = Зпост/(Цед - Зпер ед), где

Зпост - постоянные затраты предприятия,

Цед - цена единицы изделия или услуги,

Зпер ед - переменные затраты на единицу изделия.

Зпост.=4 067 798; Средняя стоимость одной продажи (Цед.)= 15000 руб.

Рассчитаем переменные затраты на единицу изделия (в нашем случае на одну доставленную покупку.) За год в среднем салон делает 823 продажи, а переменные затраты за год составляют 85 932 руб. От сюда следует, что переменные затраты на единицу изделия составят:85 932/823=104,4 руб.

Тогда точка безубыточности в штуках = 4 067 798/(15000-104,4)= 273,09 шт.

Таким образом, если салон в год будет делать 273 продажи, то предприятие не будет нести убытки, но и не будет иметь прибыли.

Точка безубыточности в рублях = точка безубыточности в штуках *Цед.

Точка безубыточности в рублях = 273,09*15000= 4 096 350 рублей.

Таким образом, 4 096 350 рублей будет хватать на покрытие общих затрат предприятия за год, а прибыль будет равна нулю.

Рассчитаем рентабельность производства, рентабельность продаж и рентабельность продукции (услуг).

Рпр-ва = П/(ПФо + ОС) * 100%, где

Рпр-ва - рентабельность производства,

П - прибыль от реализации продукции,

ПФо - основные производственные фонды.

ОС - оборотные средства.

Основные производственные фонды включают в себя здания, сооружения, машины, оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, производственный и хозяйственный инвентарь и т.д. Таким образом, основным производственным фондом салона «Уют» является вся орг.техника, мебель, аренда самого торгового зала(которую мы оплатим за 3месяца сначала, а потом будем оплачивать каждый месяц) и равен он: 68000*3+115850=319 860 руб.

Оборотные средства предприятия включают в себя сырье, основные материалы и полуфабрикаты, вспомогательные материалы, тару, запасные части и др. В нашем случае - это товар, реализацией которого мы занимаемся, т.е. мягкая мебель. Тогда, оборотные средства салона будут вычисляться следующим образом:

Оборотные средства = Капиталовложения- Основные производственные фонды.

Оборотные средства = 860 000- 319 860= 540 140 руб.

Рпр-ва= 8 191 270/(319 860+540 140)*100%= 95,2%

Рассчитаем рентабельность производства по кварталам и занесём данные в таблицу №13.

1 квартал: 1 241 567,5/860 000*100% = 14,4%

2 квартал: 2 606 567,5/860 000*100% = 30,3%

3 квартал: 2 171 567,5/860 000*100% = 25,3%

4 квартал: 2 171 567,5/860 000*100% = 25,3%

Таблица №13.

Квартал

Рентабельность производства по кварталам.

1

14,4%

2

30,3%

3

25,3%

4

25,3%

Рассчитаем рентабельность продаж:

Рпродаж= П/Объём выручки*100%, где

Рпродаж - рентабельность продаж;

П - прибыль от реализации продукции.

Рпродаж = 8 191 270/12 345 000*100% = 66,4%.

Рассчитаем рентабельность продукции:

Рпр-ии= П/С*100%, где

Рпр-ии - Рентабельность продукции,

П - прибыль предприятия,

С - себестоимость реализованной продукции.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. Таким образом, себестоимость равна общим затратам мебельного салона «Уют», которые составляют 4 153 730 рублей.

Рпр-ии = 8 191 270/4 153 730*100% = 19,7%.

Рентабельность продукции по кварталам представлена в таблице №14.

1 квартал: 1 241567,5/4 153 730*100% = 29,9%

2 квартал: 2 606 567,5/4 153 730*100% = 62,8%

3 квартал: 2 171 567,5/4 153 730*100% = 52,3%

4 квартал: 2 171 567,5/4 153 730*100% = 52,3%

Таблица №14. Рентабельность продукции по кварталам.

Квартал

Рентабельность продукции

1

29,9%

2

62,8%

3

52,3%

4

52,3%

Рассчитаем период окупаемости.

Период окупаемости - это время, требуемое для покрытия начальных инвестиций за счет чистого денежного потока, генерируемого инвестиционным проектом. Для расчета периода окупаемости используется следующее соотношение:

Период окупаемости = Инвестиции/Чистая прибыль

Период окупаемости = 860 000/6 553 016=0,13, т.е. инвестиции вложенные в салон окупятся примерно за полтора месяца.

Рассчитаем дисконтированный показатель периода окупаемости.

а = 1/(1+Е), где

а - коэффициент дисконтирования,

Е - норма дисконта.

Е = 1 + г + 1*г, где

i - темп инфляции,

г - ставка процента по банковским депозитам.

Темп инфляции 1 = 13%, ставка процента по банковским депозитам г = 18%.

Е = 0,13+0,18+0,13*0,18 = 0,33

а =1/(1+0,33) = 0,752.

Тогда дисконтированный показатель периода окупаемости равен 0,13*0,752=0,1. Таким образом, инвестиции на открытие мебельного салона «Уют» окупятся за 1 месяц.

Список использованной литературы

1. Буров В.П., Таль В.В. и др. Бизнес-план инновационного проекта. Методика составления. - М. : Изд. ЦИПКК АП. 1997.

2. Гончаров В.В. Опыт управления на примере фирм «Мацусита», «ИБМ», «Сименс». - М. МНИИПУ,1998. - 176с.

3. Ковалёв Г.Д. Основы инновационного менеджмента: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.А. Швандара - М.: ЮНИТИ-ДАНА,1999. - 208с.

4. Кузьмина Н.Н. Методические рекомендации по выполнению курсового проекта студентов направления 521500 «Менеджмент» и специальности 061100 «Менеджмент организации» по дисциплине «Инновационный менеджмент» по теме «Бизнес-планирование инновационной деятельности» Алт. гос.техн.ун-т им. И.И.Ползунова - Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2006, - 34с.

5. Лукин Л.Н. Инновационный менеджмент: учебное пособие для изучающих дисциплину «Инновационный менеджмент» по спец. «Менеджмент». - Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2003, - 218с.

Размещено на Allbest.ru


Скачать работу можно здесь Скачать работу "План развития мебельного салона" можно здесь
Сколько стоит?

Рекомендуем!

база знанийглобальная сеть рефератов