Проект швейного цеха по пошиву мужского пиджака

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию

ГОУ СПО «Челябинский техникум текстильной

и легкой промышленности»

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА

(отдельные разделы)

Тема: Проект швейного цеха по пошиву мужского пиджака

Пояснительная записка курсового проекта по дисциплине «Экономика организации (предприятия)»

СД 02.080112.303-МР.027

___________Н.М. Заболотина

Проект защищен с оценкой ________

Раздел 1. Резюме. Основные показатели бизнес плана

швейный продукция проект маркетинг

Предприятие «Министр» с организационно-правовой формой ООО (Общество с ограниченой ответсвенностью), выпускает пиджаки мужские. 11 рабочих мест в 2 смены. Пиджаки в полной мере соответсвуют всем современным требованием, для производства пиджаков используется вельветовая ткань. Стоймость 1 погонного метра - 190 рублей. Трудоемоксть состовляет 5 часов. Главной целью ООО « Министр» является выход на рынок с продукцией хорошего качества, для того чтобы занять, необходимую для максимального получения прибыли, нишу. Объем производства в первое время в среднем 675 изделий в месяц и 8106 шт за год. Качество товара на высоком уровне - это обеспечено использованием импортного сырья и комплектующих. Товар полность приспособлен к запросам покупателя. Полная себестоимость одного изделия составляет 1407,80 рублей. Предприятие имеет достаточно низкую степень риска и гарантирует получение планируемых результатов в очень короткое время.

Раздел 2. Описание продукции

ООО «Министр» выпускает мужские пиджаки из вельвета, для подкладки используется польский флизелин. Сочетание пуговиц и молнии придает отличный внешний вид, который соответствует течениям моды, а также очень удобен при эксплуатации изделия. Классический стиль изделия обеспечивает постоянную актуальность пиджака. Цвет хорошо сочетается с большинством выпускаемых товаров. Благодаря отличным теплозащитным свойствам вельвета - у пиджака увеличивается сезон носки, следовательно повышает шансы реализовать продукцию. Также данное изделие пользуется спросом у всей возрастной группы. Изделие практично в носки, не требует дополнительного ухода. Отлично ложится по фигуре и не теряет форму после многократных физических воздействий. Для покупателя изделие является очень выгодным приобретением. Также предоставляется гарантия замены некачественного товара.

Раздел 3. Рынки сбыта

Для данного предприятия на начальной стадии развития наиболее выгодным сбытом является косвеный, т.е. сбыт при котором продажа товара осуществляется при помощи разлчных торговых организаций независимых от предприятия, даный вид сбыта товара характерен для товаров широкого применения. Данный метод позволяет большую часть функций по сбыту преложить на посредников, а это в свою очередь дает дополнительное твародвижение и экономит средства на открытие фирменного магазина. Предприятие с низким товарооборотом следовательно необходимо повысить узнаваемость торговой марки. Потребитель должен знать, что мы выпускаем как можно быстрее. Необходимо провести маркетинговые исследования, и выяснить где товар пользуется наибольшей популярностью, и сконцентрировать свою политику по распространению в данных местах. В будущем планируется открытие фирменного магазина и распространение товара не только в Челябинске, но и в других ближайших городах. Для занятия наибольшей ниши в данном сегменте необходимо уделить большое внимание рекламе и маркетинговым исследованиям, также проводитьь работу с клиентами.

Раздел 4. Оценка конкурентов

В данном сегменте рынка есть достаточно много конкурентов, ведущая тройка это «Пеплос», «Пополаре», «Митти». В ходе проведенного исследования были получены данные о различных сторонах фирм-производителей. Факторы конкурентоспособности оценивались по 10 бальной шкале, где 1 - минимальный балл, а 10 - максимальный бал.

Таблица 1. Факторы конкурентоспособности

Факторы конкурентоспособности	«Министр»	Конкуренты
		«Пеплос»	«Митти»	«Пополаре»
Продукт
Качество	7	8	7	6
Престиж торговой марки	4	8	5	8
Удобство употребления	7	7	7	7
Упаковка	8	7	6	7
Стиль	8	8	9	7
Право замены товара	7	6	3	6
Надежность	7	8	7	8
Цена
Прейскурантная	9	7	8	6
Процент скидки с цены	5	8	5	8
Канал сбыта
Торговые представители	5	7	6	8
Предприятия производителя	1	8	1	8
Реклама
Для потребителей показ изделий	6	8	5	8
Напоминание об изделиях в СМИ	7	8	5	8
Телевизионной маркетинг	6	6	4	7
Продвижение про-кта по каналу сбыта	6	7	5	7
Общий итог	93	111	83	109

По общему итогу фирма занимает 2-ое место. Слабой стороной являются предприятие производителя и престиж торговой марки. Также необходимо провести мероприятия по улучшению рекламы товара, для того чтобы вывести предприятия на первые места и закрепится на рынке. Факторы конкурентоспособности по самому продукту на высшем уровне. Исследование проводилось при изучении различных справочников, рекламных проспектов, опросов и обзоров.

Раздел 5. Юридический план

Общество с ограниченной ответственностью признается предприятие, учрежденное одним или несколькими лицами, уставной капитал которого разделен на доли определенных размеров установленных учредительными документами, что в целом составляет 100% всего уставного капитала.

Участники ООО «Министр» несут риск убытков, связанный с деятельностью общества в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Правовое положение ООО «Министр» Определяется Гражданским Кодексом РФ и законом об обществе с ограниченной ответственностью. Уставной капитал ООО «Министр» составляется из стоимости вкладов его участников. Предприятие как юридическое лицо отвечает перед своими кредиторами по обязательствам своим имуществом.

Высшим органом управления ООО «Министр» является общее собрание его участников.

Раздел 6. Оценка рисков

Риск - это возможная опасность. В экономическом смысле, под риском принято принимать вероятность угрозы потери предприятием части доходов в результате осуществления определенной производственной и финансовой деятельности. Ниже приведены возможные риски для предприятия.

Таблица 2. Факторы риска и страхование

Факторы риска	Мероприятия
Плохая реализация товара	Улучшение качества, увеличения рекламы, увеличение скидок, проведение акции, участия в ярмарках, показах
Изменение цен, спроса, уровня прибыли	Более тщательное прогнозирование
Пожар и другие стихийные бедствия	Пожарный щит, Пожарная сигнализация, страхование.
Риск уничтожения груза	Страхование
Не эффективная работа сбытовой сетью	Тщательный подбор коммерческих посредников. Использование франчайзинга для повышения эффективной работы оптовых и розничных посредников
Риск не платежа за поставленный товара	Включение 100% авансового платежа в условия договора
Неудачный вывод на рынок нового товара	Предварительное проведение рыночного тестирования пробных продаж
Ограбление	Постановка на сигнализацию, страхование, добавление вакансии сторожа
Действие конкурентов	Активная детальность по изучению и предвиденью возможных действий конкурентов и их учет в маркетинговой и производственной деятельности
Фактор риска и недовольства работников	Продумать социально экономическую программу и создать благоприятную психологическую обстановку на предприятии, проведение корпоративных вечеринок
Не предвиденные затраты в том числе из-за инфляции	Создание резервного фонда или страховка, также можно сделать перестраховку
Снижение цен на продукцию конкурентов	Закупка более дешевого сырья, снижение цен за счет с/с, появление альтернативного производства, снижение цен, изменение внешнего вида товара, мероприятия по стимулированию сбыта.
Трудности с набором квалифицированной рабочей силы	Обучение персонала, привлечение из других стран - повышение квалификации
Изношенность оборудования	Накопление в амортизационный фонд, закупка нового оборудования в кредит или лизинг
Нестабильность качества сырья	Смена поставщиков, предъявление поставщику неустоек
Ошибки оценки емкости рынка	Снижение цен, новые маркетинговые исследования

К ООО «Министр» можно отнести наиболее вероятные риски - это нестабильность качества сырья, плохую реализацию товаров, снижение цен на продукцию конкурентов, неэффективную работу сбытовой сети, ошибки оценки емкости рынка и изменение цен и уровня прибыли.

Раздел 7. План производства продукции

Предприятию на данном этапе не требуется создание новых производственных мощностей, так как предприятие закупило новое оборудование и полностью оборудовано и готово к работе. Планируемый объем производства равен 8106 изделий в год. Предприятие будет получать сырье от 2 поставщиков и вспомогательные материалы от 3 поставщиков. Потребность в материалах в денежном выражении равна 3388308 рублей в год. Все полученные данные заносятся в таблицу для удобства пользования.

Определение объемов производства на предприятии осуществляется в следующей последовательности:

7.1 Расчет годового фонда рабочего времени в часах

7.1.1 Определяем номинальный фонд рабочего времени в часах по формуле:

ФН=( КК-КВ-КС-КПР-КППР)*8+КППР*7, где

КК - Количество дней по календарю

КВ - Количество воскресных дней

КС - Количество субботних дней

КПР - Количество праздничных дней

КППР - Количество предпраздничных дней

ФН =(366-52-52-12-7)*8-8+7*7=1993 часов

7.1.2 Определяем номинальный фонд рабочего времени в днях:

ФНД= КК-КВ-КС-КПР (дни)

ФНД=366-52-52-12=250 дней

7.1.3 Средняя продолжительность смены составляет:

ТСМ,СР.=Фн/Фч (час)

ТСМ.СР=1993/250=7,97 часа

7.1.4 Номинальный фонд рабочего времени в год за вычетом отпуска:

ФНД1= ФНД-КОТ (дней), где

КОТ - количество дней отпуска принимаем равным 28 дням

ФНд1=250-28=222 дня

Таблица 3. Фонд рабочего времени

Наименование	Дни	Часы
1. Количество календарных дней в году (КК), в том числе: Воскресных Субботних Праздничных Предпраздничных	366 52 52 12 7
2. Номинальный фонд рабочего времени в году	250
3. Средняя продолжительность смены составляет		7.97
4. Количество дней отпуска	28
5. Номинальный фонд рабочего времени в год за вычетом отпуска	222

7.2 Рассчитываем фонд рабочего времени по месяцам

Для этого количество рабочих дней по каждому месяцу подсчитываем по календарю текущего года. Количество рабочих часов, отработанных всеми рабочими в месяце, определяем по формуле:

КГ=КРД*НР*ТСМ (час), где

КРД - количество рабочих дней в месяце

НР - число основных рабочих на потоке

ТСМ - продолжительность смены (8 часов)

Таблица 4. Расчет фонда рабочего времени по месяцам

Календарный месяц	Число рабочих дней в месяце	Количество работающих человек	Продолжительность рабочего времени за месяц	Всего рабочих часов
Январь	17	11	136	2992
Февраль	20(1)	11	159	3498
Март	20(1)	11	159	3498
Апрель	22(1)	11	175	3850
Май	20(1)	11	159	3498
Июнь	20(1)	11	159	3498
Июль	23	11	184	4048
Август	21	11	168	3696
Сентябрь	22	11	176	3872
Октябрь	23	11	184	4048
Ноябрь	19(1)	11	-	-
Декабрь	23(1)	11	183	4026
Итого	250/231		1842	40524

7.3 Определяем производственную программу пошива изделий для каждого календарного месяца

Затем, определяем выпуск изделий в месяц по моделям (в штуках) по формуле:

ВП=КЧ/tИ, где

КЧ - фонд рабочего времени для пошива модели

tИ - трудоемкость изделия

Таблица 5. Производственная программа швейного цеха

Календарный месяц	Фонд рабочего времени, час	Трудоемкость изделия, час	Выпуск, шт
Январь	2992	5	598
Февраль	3498	5	700
Март	3498	5	700
Апрель	3850	5	770
Май	3498	5	700
Июнь	3498	5	700
Июль	4048	5	810
Август	3696	5	739
Сентябрь	3872	5	774
Октябрь	4048	5	810
Ноябрь	-	5	-
Декабрь	4026	5	805
Итого	40524		8106

После определения производственной программы в натуральном выражении рассматриваем выпуск в оптовых ценах по формуле:

ТП=ППР*ЦОПТ, где

ППР- производственная программа за год

ЦОПТ - Оптовая цена изделия

ТП - товарная продукция

ТП=8106*1759,75=14264533,5 рублей

Таблица 6. Производственная программа за год в денежном выражении

Ассортимент	Программа в год, шт	Оптовая цена, руб	Товарная продукция
Изделие	8106	1759,75	14264533,50
Итого		1759,75	14264533,50

7.4 Затем определяем потребности в сырье и материалах в стоимостном и натуральном выражениях

Основными поставщиками предприятия «Министр» являются 2 достаточно надежные компании «Альбатрос» и «Континент». Данные расчета заносим в таблицу. Затраты на сырье и материалы рассчитываем по каждому месяцу и по каждой модели по следующей формуле:

ЦОП=НР*ВМ, где

ЦОП - оптовая цена за один метр ткани

НР - норма расхода на изделие

ВМ - производственная программа выпуска изделий в месяц

Таблица 7. Потребность в материалах в год

Месяц	Модель А	Итого за месяц
Январь	190*2,2*598	249964,00
Февраль	418*700	292600,00
Март	418*700	292600,00
Апрель	418*770	321860,00
Май	418*700	292600,00
Июнь	418*700	292600,00
Июль	418*810	338580,00
Август	418*739	308902,00
Сентябрь	418*774	323532,00
Октябрь	418*810	338580,00
Ноябрь (отпуск)	-	-
Декабрь	418*805	336490,00
Итого		3388308,00

7.5 Затраты на оборудование

Для осуществления процесса производства необходимо оборудование. ООО « Министр» закупает оборудование у компании «Надэль» а/я 620066, г. Екатеринбург, ул. Блюхера дом 71. Для наибольшей экономии все оборудование закупается одной марки - это снижает стоимость технического обслуживания и ремонта.

Таблица № 8. Оборудование

Тим оборудования	Марка и модель	Стоимость, руб	Количество, шт
Стачивающая машина	Typical GС6150м	8713,00	1
Оверлок	Typical GN793	13882,00	1
Манекен	Россия	1399,00	2
Парогенератор	Typical GZ900	11380,00	1
Пуговичный автомат	Typical GF500	37900,00	1
Прямострочные машины	Typical GD987n	22053,00	2
Итого:	118779,00

Затраты на приобретение оборудования определяем укрупнено, исходя из количества имеющегося в цехе оборудования (К0) и его средней цены(СР). Количество имеющегося в цехе оборудования определяем по формуле:

К0=КРМ*1+КОЗ, где

КРМ - число рабочих мест в цехе, равное числу рабочих

КОЗ - число запасного оборудования.

Оно составляет 5-10% от установленного оборудования(Крм)

КО=11*1+5%=11,55

Средняя цена единицы оборудования составляет 50-100 тыс. руб. Затраты на приобретение оборудования составят:

Зоб=Цсроб*К0 (руб.)

Зоб=11,55*50= 577500 руб

7.6 Затраты на основные материалы

На данное изделие требуется 2,2 м2 вельветовой ткани по цене 190 рублей за погонный метр. Цена ткани соответствует ее качеству и характеристикам. На предприятии ООО «Министр» используются различные способы по уменьшению процента отходов от основных материалов. Для данных изделий расчет производится в следующей последовательности по статьям затрат:

7.6.1 Затраты на основные материалы:

Для нашего изделия расчет производится по формуле:

ЗМ.ОСН=ЦОТ*НР, где

ЗМ.ОСН - стоимость ткани на одно изделие

ЦОТ - отпускная цена за один метр ткани

НР - норма расхода ткани

ЗМ.ОСН=2,2*190=418 рублей

Сотх - стоимость отходов, принимаем в размере 1% от стоимости ткани на одно изделие. Тогда, затраты на основные материалы за вычетом отходов будут равны:

З1М.ОСН= З М.ОСН-СОТХ

З1М.ОСН=418-418*0,01=413,82 рублей

7.6.2 Расчет затрат на вспомогательные материалы:

Стоимость вспомогательных материалов рассчитывается на основе данных об их составе и норме расхода на одно изделие. В данном изделии достаточно экономично используются вспомогательные материалы, но без потерь качества. Цена вспомогательных материалов берется по действующему предприятию. Расчет сводим в таблицу №9

Таблица 9. Расчет стоимости вспомогательных материалов

Наименование материала	Единица измерения	Норма расхода на одно изделие	Оптовая цена за единицу, руб	Стоимость материала за 1 изделие, руб
1. Нити	Кг	0,01	500,00	5,00
2. Упаковочный пакет	Шт	1	4,00	4,00
3. Ярлык	Шт	1	1,00	1,00
4. Пуговицы	Шт	5	2,77	13,85
5. Плечевая накладка	Шт	2	6,34	12,68
6. Молния	Шт	1	10,35	10,35
7. Флизелин	М2	2,2	29,90	65,78
Итого				112,66

7.6.3 Основная зарплата рассчитывается по формуле:

ЗПОС=РСД*(1+(%Д+%П)/100%)*1,5, где

РСД - расценка сдельная

%Д - процент доплат

%П - процент премий

1,5 - коэффициент, учитывающий работу других подразделений

Расценку сдельную определяем по формуле:

РСД =СЧАС*Т, где

СЧАС - часовая тарифная ставка

Т - трудоемкость изделия

РСД=30,35*5=151,75 рублей

ЗПОС=151,75*(1+40+70/100)*1,5= 478,01 рублей

7.6.4 Дополнительная зарплата рассчитывается по формуле:

ЗПДОП=(ЗПОС*%ЗПДОП)/100%, где

%ЗПдоп - это процент дополнительной зарплаты, он рассчитывается и определяется по балансу рабочего времени путем суммирования неявок на работу в процентах по следующим причинам: очередные и дополнительные отпуска, отпуска по учебе, выполнение государственных обязанностей.

ЗПДОП=478,01*0,1=47,80 рублей

7.6.5 Отчисления на социальные нужды рассчитывается по формуле:

ОС.Н.=(ЗПОС+ЗПДОП)*%ОСН/100%, где

%ОСН - процент отчислений на социальные нужды согласно действующей ставке на данное время

ОС.Н.=(478,01+47,80)*0,26=136,71 рублей

7.6.6 Накладные расходы:

Принимаем условно в размере 30%-50% от основной зарпалаты

НР=(ЗПОС*%НР)/100%, где

ЗПОС - основная зарплата рабочих в себестоимости

%НР - процент накладных расходов

НР=478,01*0,4=191,20 рублей

7.6.7 Производственная себестоимость составит:

СПР=ЗМОСН+ЗВСП+ЗПОСН+ЗПДОП+ОСН+НР, где

ЗВСП - затраты на вспомогательные материалы

СПР=413,82+112,66+478,01+47,80+136,71+191,20=1380,20 рублей

7.6.8 Коммерческие расходы

Составляет 2-4% от производственной себестоимости:

КР=(СПР*%КР)/100, где

СПР - производственная себестоимость

%КР - процент коммерческих расходов

КР=1380,20*0,02=27,60 рублей

7.6.9 Полная себестоимость

Определяется как сумма производственной себестоимости и коммерческих расходов

СПОЛ=СПР+КР

СПОЛ=1380,20+27,60=1407,80 рублей

Таблица 10. Плановая калькуляция на 1 изделие

Наименование статей	Величина	Удельный вес, %
1. Основные материалы	413,82	29,39
2. Вспомогательные материалы	112,66	8,00
3. Основная зарплата	478,01	33,95
4. Дополнительная зарплата	47,80	3,40
5. Отчисления на социальные нужды	136,71	9,71
6. Накладные расходы	191,20	13,58
7. Производственная себестоимость	1380,20	-
8. Коммерческие расходы	27,60	1,96
9. Полная себестоимость	1407,80	100

Раздел 8. Организационный план

8.1 Определение профессионального состава занятых на предприятии рабочих

ООО «Министр» имеет в своем распоряжении 22 человека в 2 смены.

Таблица 11. Сводная ведомость основных рабочих

Наименование профессий	Всего	В том числе по разрядам
		I	II	III	IV	V	VI
1. Швея	20			3	4	5	8
2. Утюжильщица	2		1	1
Итого	22

Для основных рабочих определяем списочный состав по формуле:

NСП=(NЯВ*100%)/(100%-Z), где

NЯВ - явочное количество рабочих сдельщиков

Z - планируемы процент невыходов на работу по уважительной причине

NСП=(22*100)/95=23 человека

Для нормальной организации производственного процесса следует предусмотреть вспомогательных рабочих. К ним относятся бригадир-контролер, электрики, ремонтники и уборщица. Данные о численности вспомогательных рабочих сводим в таблицу.

Таблица 12. Штат и фонд зарплаты рабочих повременщиков

Профессии	Тарифный разряд	Проектируем ее количество на 2 смены	Часовая тарифная ставка, руб	Сумма з/пл по тарифу в час, руб
Вспомогательные рабочие основного производства
Бригадир-контроллер	6	2	19,20	38,40
Итого				38,40
Вспомогательные рабочие вспомогательного производства
Электрик	5	1	18,50	18,50
Ремонтник	5	1	18,50	18,50
Итого				37,00
Прочие вспомогательные рабочие
Уборщица	2	1	10	10,00
Итого				10,00
Всего				85,40

8.2 Фонд заработной платы и его расчет

8.2.1 Определение фонда зарплаты руководителей и специалистов приводим в таблице:

Таблица 13. Фонд зарплаты руководителей и специалистов

Должность	Численность, чел	Оклад в месяц, руб	Сумма окладов за год, руб	Доплаты	Итого доплат	Годовой фонд с учетом доплат
				Премия, %	Урал. коэф., %	Квалиф. балл
Директор	1	8000,00	96000,00	60	15	4	4,75	456000,00
Технолог	0,5	3400,00	20400,00	50	15	3	3,65	74460,00
Модельер-конструктор	0,5	3600,00	21600,00	50	15	2,5	3,15	68040,00
Бухгалтер	1	5000,00	60000,00	50	15	3	3,65	219000,00
Итого	3	20000,00	19800,00					817500,00

8.2.2 Расчет годового фонда оплаты труда рабочих сдельщиков:

Рассчитываем годовой фонд зарплаты сдельщиков по формулам:

ФЗПГОД/СД=ЧФЗПСД*КДН*КГОД*КУР

ЧФЗПСД=РСД*(1+(ДСД+ПСД)/100)*ВГОД, где

РСД - расценка сдельная

ДСД - доплаты сдельщикам в часовом фонде (%ДСД - 60%-80%)

ПСД - премии сдельщикам (%ПСД - 30%-40%)

КДН - коэффициент, учитывающий доплату в дневном фонде

КГОД - коэффициент, учитывающий доплаты в годовом фонде

КДН = 1

КГОД = 1,183

КУР = 1,15

ВГОД - выпуск изделий в год

ЧФЗПСД=182,1*(1+(70+30)/100)*8106=2952205,20 рублей

ФЗПГОД/СД=2952205,20*1*1,183*1,15=4016327 рублей

8.2.3 Расчет годового фонда оплаты труда рабочих повременщиков:

Расчет общего годового фонда оплаты труда рабочих повременщиков рассчитывается по формуле:

ФЗПГОД.ПОВ=ЕЗПОБЩ*(1+(ДПОВ+ППОВ)/100)*КДН*КГОД*КУР*ФГОД.ПОВ, где

ДПОВ - доплаты повременщикам в годовом фонде (40%-60%)

ППОВ - премии повременщикам (40%-50%)

ЕЗППОВ - сумма зарплат по тарифу общая для повременщиков

ФГОД.ПОВ - годовой фонд рабочего времени рабочих повременщиков

ФЗПГОД.ПОВ=85,4*(1+(45+45)/100)*1*1,183*1,15*7,98*222=391065,90 рублей

Данные расчета заносим в таблицу №14

Таблица 14. Сводная таблица фонда труда и средняя зарплата

Категория работающих	Количество человек	Годовой фонд зарплаты, руб	Среднемесячная зарплата, руб
Основные рабочие	22	2952205,20	11182,60
Вспомогательные рабочие	5	391065,90	6517,76
Руководители, специалисты	3	817500,00	22708,33
Итого	30	4160771,10	40408,69

8.3 Производственные площади

На предприятии есть комната отдыха для удобства и снятия напряженности рабочих. Также есть склад. Площадь производственного помещения равна 66м2. Комната отдыха и склад по 15м2. Производственная площадь рассчитывается в следующем порядке:

SПР=КРМ*ННА1РАБ

SОБЩ=SПР+SК.ОТ+SСК.П

СОБЩ=SОБЩ*h*C1М, где

КРМ - количество рабочих мест

ННА1РАБ- норма на одно рабочее место, (6м)

СОБЩ - стоимость помещения общая

h - высота помещения (2,2-4)

С1М - стоимость одного квадратного метра (от 400р/м2 и 30000р/м2)

S - производственная площадь

2SПР=11*6=66 м2

SОБЩ=66+15+15=96 м2

СОБЩ=96*2,7*400=103680 рублей

Раздел 9. Стратегия маркетинга

Маркетинг - это искусство предложить потребителю товар или услугу, которые будут пользоваться спросом, правильно назначить цену, подобрать каналы сбыта и организовать рекламную компанию. Но в двух словах маркетинг -- это правильный продукт на правильном рынке. В этом разделе приведены все аспекты стратегии маркетинга по пунктам, для того чтобы наш продукт был на правильном рынке.

9.1 Ценообразование

Установление цены на продукцию является в какой-то мере искусством. Цена должна учитывать абсолютно все аспекты: спрос на товар, издержки предприятия, цены конкурентов, политику государства в вопросах ценообразования, качество и уникальные достоинства товара и так далее.

Оптовая цена складывается из себестоимости и прибыли:

ЦОПТ=СПОЛ+ПП, где

СПОЛ - полная себестоимости

ПП - размер планируемой прибыли

ЦОПТ=1407,80*1,25=1759,75 рублей

Условно принимаем рентабельность изделия в размере 20%-30%

П=(%Пп*Сп)/100%

П=25%1407,80/100=351,95 рублей

Отпускная цена состоит из оптовой цены и НДС:

ЦОП=ЦОПТ+НДС

Величина НДС составляет 18%

ЦОП=1759,75*1,18=2076,50 рублей

Весь расчет приводим в таблицу

Таблица 15. Цена для продажи

Наименование товара	Расчет	Результат
Мужской пиджак	П=(%ПП*СП)/100%	351,95
	ЦОП=ЦОПТ+НДС	1759,75

9.2 Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товаров (ЖЦТ) - это время существования товара на рынке, концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешёвым товаром. Могут быть товары - долгожители, но вечного товара нет. Концепция ЖЦТ может применяться в отношении вида продукции, конкретной модели и торговой марки. Наш продукт находится на одной из первых стадий - внедрение.

Он начинается с момента поступления товара в продажи. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объём продаж в этот период увеличивается медленно. На этапе внедрения компания либо несёт убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объёма продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой.

Соотношение затрат на продвижение товаров и объём продаж в этот период максимально, поскольку необходимо:

v Информировать потенциальных потребителей о новом, ещё неизвестном товаре.

v Убедить их опробовать товар и обеспечить сбыт через предприятия розничной торговли.

Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей, обычно это представители групп с высоким уровнем дохода, так как цены на данном этапе достаточно высоки. Предприятие Министр планирует переход на стадию роста - следовательно и увеличение объемов продаж и прибыли.

9.3 Упаковка товара

В маркетинговой деятельности большое место занимают упаковка и маркировка товара. Красивая упаковка создает представление о первоклассном содержимом товара, и напротив, даже самый высококачественный товар в неряшливой, грязной, слабой упаковке оттолкнет покупателя. Упаковка должна выполнять свои функции в нескольких различных ситуациях: на складе фирмы-производителя, во время транспортировки к оптовику и затем в розничную торговлю, на складе торгового посредника, на витрине, при использовании потребителем

Упаковочный пакет

9.4 Расчет постоянных и переменных затрат на весь выпуск

Для этого необходимо рассчитать затраты на одно изделие. Это стоимость материала, подклада, фурнитуры, рабочей силы, организация товародвижения. Условно принимаем величину переменных затрат - 58% от полной себестоимости. Так же необходимо рассчитать постоянные издержки на год на одну единицу изделия. Величину постоянных издержек принимаем в размере 42% от полной себестоимости. Переменные затраты на одно изделие составляет:

ИПЕР=(СПОЛ*58%)/100%

Ипер=1407,80*0,58=816,52 рублей

?ЗПЕР=ИПЕР*ВГОД

?ЗПЕР=816,58*8106=6619197,48 рублей

ИПОС=(СПОЛ*42%)/100%

Ипос=1407,80*0,42=591,28 рублей

?ЗПОС=ИПЕР*ВГОД

?ЗПОС=591,28*8106=4792915,68 рублей

9.5 Мероприятия по стимулированию сбыта

Под стимулированием сбыта следует понимать комплекс мероприятий, призванных содействовать продаже продукции. Характерной особенностью этих мероприятий является то, что они напрямую не связаны с потребительскими свойствами продукции, в чём и заключается её принципиальное отличие от традиционной рекламы, т.к. предполагается, что основные потребительские свойства уже известны потребителю.

Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.

К основным мероприятиям по стимулированию сбыта относятся:

v участие производителя в выставках и ярмарках

v организация работы демонстрационных залов

v бесплатное распространение демонстрационных образцов

v презентация новых видов продукции

v резкое снижение цены на продукцию

v организация посещения предприятия

В нашем предприятии наиболее эффективным стимулом к покупке товара будет - рассылка купонов с информацией об изделии и о предприятии. Так же скидки с цены и снабжение покупки какими-либо подарками - фирменная ручка, календарь, памятка о размерах одежды и знаков по уходу за изделием.

9.6 Развитие хозяйственного портфеля фирмы

Хозяйственный портфель - совокупность отдельных направлений деятельности предприятия. Хозяйственный портфель должен соответствовать возможностям предприятия и конкретным условия внешней среды. Фирма на основе периодически проводимого анализа портфеля деловой активности должна определять, какие направления деятельности следует развивать и в какой степени, а какие - ликвидировать. При разработке стратегий развития хозяйственный портфель может быть расширен за счет включения в него новых видов деятельности.

Позиция «Звезды» наиболее перспективна. Предприятия этого сектора лидируют на рынке. Однако занятая позиция требует значительных ресурсов и постоянных инвестиций для финансирования роста в условиях жесткой конкуренции. Следует учитывать то обстоятельство, что по мере замедления темпов развития отрасли предприятие переместится в дойную корову.

Стратегический сектор «Дойная корова» очень сложен: с одной стороны, здесь представлены сильные предприятия, что позволяет им лидировать на рынке, с другой стороны, ситуация на нем препятствует наращиванию операций. В результате накопленные ресурсы могут быть направлены на поддержку предприятий, находящихся в секторе «Трудный ребенок». В конечном итоге, улучшение рыночной ситуации позволяет «Дойным коровам» вернуться в позицию «Звезды». В этом секторе представлены высоко-прибыльные товары, не требующие дорогостоящих маркетинговых мероприятий по их продвижению, поэтому, необходимо проводить политику поддержания усилий для сохранения существующей доли на рынке.

«Трудный ребенок» отражает сложное положение фирмы (СХП): ее доля на рынке снизилась, фирма потеряла возможность активного воздействия на рынок. Конечно, если фирма получит дополнительные ресурсы (например, при поддержке сектора «Дойная корова»), то она при благоприятных условиях сможет вернуться в сектор «Звезды». Если же у конкурентов более сильная позиция, то целесообразно уйти с рынка. Более того, падение темпов производства сместит фирму (СХП) в сектор «Собаки».

«Собаки» представляет собой малоперспективный рынок с низкими темпами роста, сулит предприятию с ограниченным объемом сбыта и соответственно с небольшой долей рынка плохие перспективы. Как правило, альтернативы нет: ему приходится уходить с рынка.

Для данного предприятия характерен сектор «Трудный ребенок» - это низкая доля в быстрорастущей отрасли, имеет наиболее сложное положение, становится звездой, либо уходит в собаки, для наиболее эффективной деятельности необходима поддержка со стороны «Дойной коровы»

Раздел 10. Финансовый план

Таблица 16. Прогноз объемов реализации на 2008 год

Наименование	Модель
	Выпуск, шт	Цена отпускная, руб	Сумма реализации, руб
Январь	598	2076,50	1241747,00
Февраль	700	2076,50	1453550,00
Март	700	2076,50	1453550,00
Апрель	770	2076,50	1598905,00
Май	700	2076,50	1453550,00
Июнь	700	2076,50	1453550,00
Июль	810	2076,50	1681965,00
Август	739	2076,50	1534533,50
Сентябрь	774	2076,50	1607211,00
Октябрь	810	2076,50	1681965,00
Ноябрь	-	-	-
Декабрь	805	2076,50	1671582,50
Всего	8106		16832109,00

10.2 Определение точки безубыточности

Точка безубыточности - это минимальный объем выпуска продукции, при котором будут покрыты все издержки производства. Его можно найти 2 способами: графически и аналитически.

Раздел 11. Приложения

Реклама в людных местах, перед входом в магазины где реализуется продукция.

Раздел 12. Литература

v Басовский Л.Е. - Маркетинг. Курс лекций - М.: Инфра - М, 1999 - 219 страница

v Власова В.М. - Основы предпринимательской деятельности. Маркетинг - М.: Финансы и статистика 199 - 240 страница

v Котлер Ф. Основы маркетинга, - М.: Прогресс, 1999 - 736 страница

v Романов А.Н. и др. Маркетинг - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 - 560 страница

v Углов В.А. и др. Организационное и оперативное управление производством на предприятиях текстильной и легкой промышленности. - М.: МГФ «Знание», 1998 - 336 страница

v Горфинкель В.Я. и др. Экономика предприятия. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998 - 367 страница

Размещено на Allbest.ru