Бизнес план ОАО "Винодел"

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОУ СПО «ОРЕНБУРГСКИЙ КОЛЛЕДЖ СТАТИСТИКИ, ЭКОНОМИКИ И ИНФОРМАТИКИ»

Бизнес план ОАО «Винодел»

Выполнила: Мичурина Елена

Группа 2Б3

Оренбург 2005 г.

Раздел 1. Резюме

Основной целью организации данного бизнеса является насыщение рынка алкогольной продукцией производства ОАО «Винодел», превосходящей аналогичную продукцию производителей-конкурентов качеством и ценой.

ОАО «Винодел» занимается производством и продажей алкогольной продукции (вино, коньяк, водка и др.). Фирма была образована в 1999 году и почти сразу заняла ведущие места на местных рынках.

Основным рынком для продукции ОАО «Винодел» будут рынки городов России и близлежащих районов Кабардино-Балкарии, в которых не существует подобных фирм.

Основными конкурентами являются зарубежные производители. Наши преимущества перед ними сравнительно низкая и доступная цена. Что же касается отечественных конкурентов, то наши цены немного выше, но ближайший конкурент (с географической точки зрения) в другой республике, значит, будут увеличиваться расходы, связанные с перевозкой продукции. Поэтому потребители нашего сегмента будут покупать товар у нас.

Руководящий персонал обладает высокой квалификацией, основные требования при приеме на такие должности - опыт работы от 5 лет и наличие высшего образования. Так же проводятся мероприятия по улучшению качества персонала (курсы, повышения квалификации, семинары).

Производство нашей продукции экономически целесообразно, поскольку приносит прибыль и имеет хорошую рентабельность.

При этом существуют потенциальные резервы снижения себестоимости, которые распределены следующим образом: снабжение - 30%, производство - 10%, сбыт - 20%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и приведет к увеличению эффективности проекта.

Необходимая сумма привлекаемых средств для предложенного ниже проекта составляет 1,5 млрд. рублей.

Раздел 2. Местонахождение

ОАО «Винодел» находится по адресу 360501, Краснодарский край, Темрюкский район, ул. Ленина, 27, тел. (861 - 49) 521 -92. Директор: Немовский А. Г.

ОАО «Винодел» обладает собственными складскими площадями 1350 кв. м и производственными площадями 2400 кв. м. Место основного производства находится рядом с железной дорогой и автомобильным шоссе и является наиболее удобным, так как сокращает затраты, связанные с транспортировкой продукции. В 2002 - 2003 гг. был произведен капитальный ремонт основного и вспомогательных цехов, а так же трех складских помещений. В конце 2003 года было начато строительство склада № 4 и основного цеха №2, которое окончилось в октябре - ноябре 2004 г.

Как уже было сказано, есть возможность снижать себестоимость продукции за счет наличия удобных подъездных путей, а так же ряда других факторов. Полученная экономия направляется, в основном, на модернизацию производства.

Раздел 3. Цель деятельности фирмы

ОАО «Винодел» было создано для производства и реализации алкогольной продукции. На 2005 год мы планируем расширить рынки сбыта, увеличить ассортимент, расширить производство за счет модернизации оборудования и строительства новых объектов.

Для осуществления проекта в 2005 году необходимо приобрести и установить оборудования на сумму 1,2 млрд. руб. Принимаем, что оборудование доставляется, устанавливается и налаживается за счет поставщика. Кроме того, необходимо иметь оборотные средства в размере 0,3 млрд. руб. Итак, для реализации проекта необходимо 1,5 млрд. руб. средства будут привлекаться за счет инвесторов.

Раздел 4. Описание вида деятельности

ОАО «Винодел» было образовано в 1999 г., основной вид деятельности - выработка и розлив вин, коньяков, водки.

Предприятие является открытым акционерным обществом, его уставный капитал образован за счет выпуска и продажи акций.

Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.

Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечили нам известность и хороший сбыт.

В ассортименте нашей продукции присутствуют:

1. Вина столовые;

2. Вина виноградные крепленые;

3. Вина полусладкие;

4. Коньяки;

5. Водки “Русская”, “Столичная”, “Московская”, “Георгиевская”, “Особая московская” и т.д.

Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).

Мы считаем, что наша продукция будет пользоваться спросом, потому что многие предпочитают покупать алкогольную продукцию (вино, коньяк), произведенную на юге России (Краснодарский край и др.), а так же потому, что праздники пока еще никто не отменял.

При планировании объема выпуска на 2005 г. будем учитывать следующее:

- потенциальную емкость рынка;

- у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить;

- емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем может увеличиваться.

Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу маркетинговую политику мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции (наряду с интенсификацией усилий по продвижению и распространению нашего товара). Потенциально мы можем увеличить выпуск на 35 тыс. дол в 2005 году за счет модернизации производства.

При описании нашей продукции немаловажно выделить отдельное внимание ее себестоимости, так как это поможет далее при характеристике ее конкурентоспособности.

Расход денежных средств будет производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты заработной платы основным производственным рабочим, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.

Раздел 5. Рынки сбыта

Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на который мы выходим, но наиболее близок он к олигополии.

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы

1. Стабильность поставок

2. Бесперебойность работы предприятия

3. Приобретение новых потребителей

4. Потребители удовлетворены качеством нашей продукции

5. Положительное отношение контактной аудитории

Отрицательные факторы

1. Нестабильность поставок сырья

2. Забастовка рабочих нашего предприятия

3. Потеря существующих связей с потребителем

4. Неудовлетворённость потребители качеством нашей продукции

5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок;

3. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль за качеством продукции;

5. Действовать по обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы

1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей

2. Спад инфляции

3. Удешевление энергии

4. Повышение общего уровня покупательной способности

Отрицательные факторы

1. Принятие законов, ущемляющих права производителей

2. Рост инфляции

3. Удорожание энергии

4. Снижение общего уровня покупательной способности

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.

В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия.

Основными признаками сегментирования выберем демографические: уровень доходов;

Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов) и со сравнительно низким уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью). Мы выбрали его, учитывая следующие критерии:

-потенциальная емкость рынка;

-неудовлетворенность покупателей существующим предложением;

Сегментом рынка для алкогольных напитков, производимый винзаводом «Винодел», с географической точки зрения будет рынки городов России и близко расположенных к нему городов Кабардино-Балкарии, в которых не существует фирм, занимающихся производством вино-водочных изделий.

Расширять рынок наша фирма будет путем рекламы, презентаций и проч. в тех местностях, где по нашим исследованиям данная продукция будет пользоваться спросом.

Каналы сбыта продукции:

- реализация на фирме (со складов);

- через посредников (скидки 10 %)

- через магазины (фирменный + другие магазины- скидки 5 %)

- продажа фирмам и организациям

Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности.

Раздел 6. Конкуренция

Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток - высокие цены.

Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования;

6. Установление окончательной цены.

Нашей задачей будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену.

Цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другой республике. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

Раздел 7. Стратегии маркетинга

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара.

Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия № 987120.

Реализация рекламы

а) Рекламные щиты на главных магистралях города, реклама на перетяжках;

б) Рекламные объявления в журналах и газетах;

в) Теле- и радиореклама.

Наша продукция будет распространяться через оптовые организации, фирменные магазины, отделы в магазинах.

Цена на товар будет устанавливаться в зависимости от упаковки, дизайна изделия и др.

Хорошую репутацию нашей фирмы мы будем, прежде всего, завоевывать и поддерживать качеством, ассортиментом, обслуживанием и оптимальной ценой.

Это поможет занять устойчивое положение на рынке, «завоевать» покупателя, расширять рынки сбыта.

Таким образом у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

Кроме того:

- При покупке оптом устанавливаем скидку 5 - 10%

- Крупным торговым партнерам скидки до 20 %

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

- Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящиков сроком до одного месяца

- Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 ящиков

- Для постоянных покупателей возможность предоставления кредита

А так же у нас имеются различные варианты послепродажного обслуживания:

- доставка со складов нашей продукции покупателям при покупке больших партий;

- предоставление покупателям складов для хранения купленной продукции в течение 14 дней;

- доставка продукции, выполненной под заказ покупателям на расстояния до 100 км.

сбыт конкуренция стратегия маркетинг алкоголь

Список использованной литературы

1. «Бизнес - план (методические материалы)» - М: «Финансы и статистика», 1998 г.

2. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. «Бизнес - план. Методика составления» - М.: 1999 г.

3. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. «Бизнес - план (структура, содержание). Методические указания к разработке» - М: «Финансы и статистика» , 1997 г.

Размещено на Allbest.ru