Международный маркетинг как форма интеграции и взаимодействия предприятий различны стран

Риски изменения цен на газ на европейском рынке.

Газпром реализует значительную часть природного газа в Европе. Экспортные продажи газа формируют основную часть выручки. Экспорт природного газа в европейские страны осуществляется Газпромом преимущественно в рамках долгосрочных контрактов по ценам, индексируемым в соответствии с изменением мировых цен на конкурирующие нефтепродукты. Эти цены могут испытывать ощутимые колебания под влиянием факторов, не контролируемых Газпромом. При снижении мировых цен на нефтепродукты произойдет понижение цен на природный газ, что приведет к сокращению доходов Газпрома от экспорта. Это окажет неблагоприятное воздействие на результаты операционной деятельности, денежные потоки и финансовое положение, а также на способность профинансировать запланированные капиталовложения.

Риски таможенного, валютного и налогового регулирования

Риски изменения режима валютного регулирования.

Газпром является участником внешнеэкономических отношений. Часть активов и обязательств Газпрома выражена в иностранной валюте, имеются счета в иностранной валюте в иностранных банках, следовательно компания подвержена рискам, связанным с изменением валютного регулирования. На фоне продолжающейся либерализации валютного законодательства Правительством Российской Федерации и Центральным банком России осуществляются мероприятия по усилению контроля за проведением валютных операций. Постановлением Правительства Российской Федерации от 17 февраля 2007 г. № 98 утверждены Правила представления резидентами и нерезидентами подтверждающих документов и информации при осуществлении валютных операций агентам валютного контроля, за исключением уполномоченных банков. Восстановление ограничений, сокращающих возможности конвертации рублевых доходов в иностранную валюту и обратной конвертации рублей в силу требований об обязательной репатриации и конвертации, может оказать неблагоприятное влияние на результаты деятельности и способность ОАО «Газпром» осуществлять выплаты по кредитам и займам. Рубль не является конвертируемой валютой за пределами СНГ, поэтому возможности ОАО «Газпром» по страхованию рисков, связанных с изменением валютных курсов, посредством конвертации в другие валюты, значительно ограничены.

Риски изменения налогового законодательства.

В связи с вступившими в силу в 2007 г. масштабными поправками в Часть первую Налогового кодекса Российской Федерации существенным изменениям подверглись правила проведения и оформления результатов камеральных и выездных налоговых проверок, уточнен порядок исчисления сроков, установленных законодательством о налогах и сборах, а также внесены другие поправки. Оценить последствия принятых нововведений в настоящее время не представляется возможным в силу относительно непродолжительного по времени их применения, в том числе из-за отсутствия арбитражной практики. Одной из особенностей российского законодательства о налогах и сборах является его постоянная изменчивость. Законы, вносящие изменения в Налоговый Кодекс Российской Федерации в части порядка исчисления и уплаты конкретных налогов, принимаются ежегодно. Это затрудняет составление средне- и долгосрочных прогнозов деятельности налогоплательщиков.

Для организаций газовой промышленности сохраняется вероятность увеличения налоговых платежей, в частности НДПИ. Увеличение указанного налога в период до выхода цен на газ внутри России на уровень равной доходности с экспортными ценами может привести к сокращению инвестиционной программы ОАО «Газпром» и уменьшению плановых объемов добычи газа.

Риски изменения правил взимания таможенных платежей.

С 2004 г. ОАО «Газпром» / ООО «Газпром экспорт» на основании разрешения Федеральной таможенной службы осуществляли декларирование природного газа без предоставления обеспечения уплаты таможенных платежей. В декабре 2007 г. Федеральная таможенная служба отменила ранее действовавшее разрешение, сохранив при этом возможность для ОАО «Газпром» / ООО «Газпром экспорт» осуществлять в первом полугодии 2008 г. таможенное оформление природного газа в прежнем порядке. При экспорте природного газа в европейские страны, который осуществляется через страны-транзитеры, могут появиться риски, связанные с несанкционированным отбором газа, предназначенного для западных потребителей. Такая ситуация затрудняет проведение таможенного оформления в связи с вероятностью решения спорных вопросов в судебном порядке. международный маркетинг риск

Риски, связанные с деятельностью компании

Риски директивного установления цен на газ в Российской Федерации.

Оптовые цены на природный газ, поставляемый российским потребителям, несмотря на проведенные с 2000 г. последовательные изменения, пока не обеспечивают рентабельность реализации газа на внутреннем рынке и получение средств для реинвестирования. Газпром проводит работу с федеральными государственными органами по обоснованию необходимых параметров изменения регулируемых цен для выведения цен на газ на экономически обоснованный уровень. На заседании Правительства Российской Федерации 30 ноября 2006 г. Было принято решение о поэтапном повышении цен на газ до уровня, обеспечивающего равную доходность поставок газа на внешний и внутренний рынки. В этих условиях существенно снизятся риски, связанные с директивным установлением заниженного уровня цен на газ. Однако сохраняется риск того, что указанное повышение цен не сможет в полной мере обеспечить потребности Газпрома в капитальных вложениях и финансировании новых инвестиционных проектов. Для минимизации данного риска ОАО «Газпром» продолжает вести активный диалог с Правительством Российской Федерации по вопросам совершенствования ценовой политики государства и по переходу с 2011 г. от регулирования оптовых цен на газ к регулированию тарифов по его транспортировке по магистральным трубопроводам, которые отнесены к сфере деятельности субъектов естественных монополий, с использованием самостоятельно определяемой ОАО «Газпром» формулы цены газа и регулируемой газотранспортной составляющей.

Риски отсутствия возможности продления лицензий на использование природных ресурсов.

ОАО «Газпром» ведет операционную деятельность в соответствии с лицензиями на право пользования недрами с целью поиска, разведки и добычи углеводородного сырья и геологическое изучение недр. Лицензии на добычу на основных месторождениях Группы покрывают период до 2012-2028 гг. В большинстве лицензий предусматривается возможность их приостановления, изменения или отзыва, если не выполняются требования лицензионных соглашений. Газпром соблюдает требования лицензий, предпринимает необходимые действия для минимизации вероятности отзыва, приостановки или изменения лицензий. Однако риски, связанные с изменениями в законодательстве, либо с решениями федеральных или местных органов власти по вопросам лицензирования, находятся вне контроля ОАО «Газпром», и нет гарантии, что в будущем не произойдет таких изменений, которые могут негативно повлиять на деятельность Группы.

Риски недостижения желаемого экономического эффекта от консолидации активов.

Газпром активно проводит консолидацию активов, в том числе, отличных от профиля основного бизнеса. Интеграция приобретенных активов требует дополнительных денежных затрат и заемных средств, предъявляет более высокие требования к качеству трудовых ресурсов, в том числе квалифицированных менеджеров, и ведет к общему усложнению бизнеса. Любая неудача в интеграции прошлых или будущих приобретений может оказать негативное влияние на бизнес, финансовое состояние и результаты деятельности Газпрома.

Риски загрязнения окружающей среды.

Производственная деятельность Газпрома сопряжена с потенциальной опасностью нанесения ущерба окружающей среде. Следствием этого является возникновение риска гражданской ответственности и необходимость проведения работ по устранению такого ущерба. Группа контролирует свою деятельность с целью соблюдения соответствующих природоохранных стандартов, реализует программы по охране окружающей среды. Газпром принял решение об ужесточении внутрикорпоративной политики в области соблюдения природоохранного законодательства. Тем не менее, на данный момент трудно оценить будущие расходы, связанные с экологическими рисками и выполнением природоохранного законодательства.

Риски внедрения технологических инноваций.

Одним из факторов бизнес среды Газпрома, изменение которого сложно прогнозировать, но который непосредственно формирует риски, является разработка и внедрение новых технологий. Развитие инновационных технологий, в том числе связанных с расширением использования альтернативных источников энергии, может оказывать влияние на изменение спроса на природный газ. Ожидаемое снижение издержек в добыче угля, а также применение технологий, позволяющих снизить уровень выбросов в атмосферу, повысят спрос на данный вид энергоносителя, в частности, для производства электроэнергии, ужесточая тем самым конкуренцию между производителями угля и газа.

Риски технических отказов и выхода из строя оборудования.

Деятельность Газпрома по разведке, добыче и транспортировке газа может быть сопряжена с неблагоприятным влиянием многих факторов, включая поломку или отказ оборудования, проблемы при осуществлении технологических процессов, снижение производственных показателей ниже ожидаемых уровней добычи или эффективности. Газпром осуществляет постоянный контроль за состоянием ЕСГ, проводит ее реконструкцию и модернизацию, что снижает подобного рода риски.

Риски развития электроэнергетического бизнеса.

Газпромом взят курс на развитие электроэнергетического бизнеса. Реформа электроэнергетики России предоставила Газпрому возможность участвовать в реструктуризации отрасли и приобрести ряд генерирующих активов РАО ЕЭС. Вместе с тем, риски, присущие электроэнергетической отрасли, теперь могут оказывать негативное влияние на общее развитие бизнеса Газпрома. Существует вероятность того, что ожидаемое повышение экономической эффективности использования угля и газа в электрогенерации и экономии объемов газа, поставляемых на нужды электроэнергетики, будут меньше, чем планировалось. В случае инвестирования Газпромом в европейские электроэнергетические активы с целью повышения эффективности деятельности и укрепления позиций на энергетических рынках стран Европы, результаты могут оказаться ниже ожидаемых.

Риски роста затрат.

В последние несколько лет сохраняется ситуация, когда удельные затраты в капитальном строительстве в нефтегазовой отрасли растут темпами, превышающими темпы инфляции. Определяющими факторами этого роста являются увеличение цен на сырье, материалы, комплектующие, услуги, в том числе цен на металл, газоперекачивающие агрегаты, затраты на бурение скважин и т. д. Для минимизации рисков, связанных с ростом затрат, ОАО «Газпром» использует тендеры по выбору поставщиков товаров, исполнителей работ и услуг, ведет работу напрямую с поставщиками. Разработана и реализуется программа оптимизации (сокращения) затрат, осуществляется работа по повышению эффективности управления, прозрачности и контроля за расходованием средств.

Для обеспечения устойчивого функционирования и улучшения качества принятия решений в Газпроме ведется работа по формированию корпоративной системы управления рисками. В 2007 г. начала свою деятельность Рабочая группа по оценке влияния структуры экспортных контрактов на финансовые и товарные риски ОАО «Газпром». Ее основной целью является разработка рекомендаций по оптимизации структуры экспортных контрактов, в частности алгоритма ценообразования, с точки зрения влияния на финансовые и товарные риски ОАО «Газпром».

Ежегодно проводится диагностика сложившейся системы принятия решений при заключении экспортных контрактов в организациях - основных участниках экспортной деятельности, в том числе с учетом вопросов риск-менеджмента; составлена классификация действующих экспортных контрактов с точки зрения различных риск-факторов; проведена оценка влияния как отдельных рисков, так и портфеля рисков на денежный поток ОАО «Газпром».

С 2007 г. ОАО «Газпром» при участии компании «ПрайсвотерхаусКуперс Раша Б.В.» ведется работа по организации бухгалтерского и налогового учета операций с финансовыми производными инструментами с целью хеджирования финансовых рисков в соответствии с российскими и международными стандартами.

Кроме того, ежегодно ведется формирование методологической базы для проведения операций с производными финансовыми инструментами:

разработаны и приняты «Основные подходы к организации финансового хеджирования валютных рисков ОАО «Газпром» и «Временная методика хеджирования валютных рисков Общества с помощью форвардных операций»;

организована работа по расчету чистой валютной позиции ОАО «Газпром» и Группы Газпром на месяц и квартал;

разработана методика оценки эффективности заключенных форвардных операций.

Заключение

Для успешной маркетинговой деятельности на внешних рынках приходится прилагать более значительные и целенаправленные усилия на преодоление рисков, более последовательно соблюдать принципы маркетинга, использовать маркетинговые приемы, методы, процедуры, чем это требуется на внутреннем рынке. Потребность компаний в выходе на зарубежный рынок сегодня очень большая и риск является неотъемлемой частью хозяйственной деятельности. Поэтому маркетологи должны предвидеть риски и препятствовать их работе на внешних рынках. А также должны уметь планировать риски и управлять ими.

Изучение зарубежных рынков, их возможностей и требований. Этот исходный момент в международном маркетинге обычно является гораздо более сложным и трудоемким, чем исследование внутреннего рынка. При выходе на зарубежные рынки дополнительно приходится анализировать сложные объекты, которых нет у рынка внутреннего: например, таможенное регулирование, валютные курсы, баланс международных расчетов и другое. В международной маркетинговой деятельности нельзя игнорировать политические риски, связанные с выходом на страновые рынки, выбранные национальной компанией как наиболее привлекательные для реализации экспортной продукции, или другие формы международного маркетинга.

Для эффективной деятельности на внешних рынках необходимо творчески и весьма гибко использовать различные маркетинговые процедуры с учетом конъюнктурных колебаний и прогнозов развития зарубежных рынков, сложившейся там коммерческой практики и торговых обычаев, особенностей окружающей маркетинговой среды. Следовать требованиям внешних рынков, точнее, требованиям потенциальных иностранных покупателей, означает не только необходимость соблюдения принятых там условий сбыта. Принципиальное значение приобретает разработка и коммерческое производство «товаров рыночной новизны», призванных даже спустя несколько лет после выхода на зарубежный рынок сохранять конкурентные позиции национальных компаний. Мировая практика свидетельствует, что выход на внешние рынки с изделиями, которые лишь частично удовлетворяют его требованиям или даже не соответствуют им, порождает потери и непроизводительные затраты гораздо более высокие, чем проведение предварительных маркетинговых исследований данных рынков.

Выход на зарубежный рынок ставит компанию в ситуацию, совершенно отличную от той, которая может быть ей знакома из опыта работы на национальном рынке. Перерастание национально ориентированного маркетинга в международный требует, чтобы изучение конкретного товарного рынка, его сегментация и разработка комплекса маркетинга распространялись на особенности поведения фирмы не только в торговле и послепродажном сервисе, но и на инвестиционную деятельность фирмы с учетом интересов потребителей зарубежных рынков.

Говоря о значении международного маркетинга, следует отметить, что международная маркетинговая деятельность применительно к целям отдельно взятой национальной компании выступает весьма эффективным средством совершенствования качества и расширения ассортимента товаров и услуг, предлагаемых на зарубежных рынках; расширения границ сбыта и увеличения доходов от продаж, а также налаживания сети постпродажного обслуживания. Осуществление комплекса маркетинговых мероприятий на внешних рынках приводит к росту конкурентных позиций предприятий.

Библиографический список

1. Акулич, И. Л. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / И. Л. Акулич. - Мн. : Выш. школа, 2006. - 544 с.

2. Буров, А. С. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / А. С. Буров. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2004. - 284 с.

3. Моргунов, В. И. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие под ред. проф. Л. П. Дашкова, 2-е изд. / В. И. Моргунов. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2006. - 152 с.

4. http://studyspace.ru/marketing-2008-g./rol-mezhdunarodnogo-marketinga-3.html

5. http://www.fondedin.ru/dok/06_Medvedeva_m.pdf

6. http://kgo.rcb.ru/2008/otchet/gazprom_otchet_rus_2007.pdf

Размещено на Allbest.ru