Чол. Жін.

Запитання №12

Ваш рід діяльності?

? Учень.

? Студент.

? Приватний підприємець.

? Робітник.

? Службовець.

? Пенсіонер.

? Безробітний.

Щиро ВАМ дякуємо за співпрацю !!!!!

На підставі результатів опитування проведемо сегментацію ринку. Сегментація ринку - це розподіл споживачів на групи на основі різниці в потребах, характеристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу. Сегмент ринку складається із споживачів, що однаково реагують на один і той самий набір спонукальних стимулів маркетингу. Внаслідок аналізу отриманих результатів від проведеного маркетингового дослідження проведемо сегментацію ринку за статево віковими параметрами:

Позиціювання на ринку - це забезпечення товарові чітко відокремленого від інших товарів місця на ринку й у свідомості цільових споживачів. Для проведення позиціонування товару фірми було проведено характеристику діяльності конкурентів, насамперед таких як: «BOSCH», «BRAUN», «TEFAL».

Результати порівняння подано у вигляді схеми позиціонування товару. На схемі нанесено всі позиції конкурентів та проводиться пошук незадоволеної.

Як видно з схеми незадоволеною залишається потреба в якісному наданні послуг з середньою ціною, ніж встановили такі фірми, як «BOSCH» і «BRAUN».

Тому фірма «Охайко» вибрала собі цю позицією також з метою розширення кола клієнтів. Отже, наша фірма буде вирізнятися від конкурентів багатьма перевагами Важливо пам'ятати, що чим вища потужність праски, тим швидше і якісніше Ви зможете випрасувати одяг. Тому ми виробляємо праски потужністю 2000 Вт, довжиною шнура 2,5м, сталеві підошви з титановим покриттям (це найміцніші підошви), вбудована система захисту від накипу.

РОЗРОБЛЕННЯ ТОВАРУ

Перший рівень Товар за задумом, відображає ту потребу, яку товар задовольняє, ту вигоду, що її отримує споживач при його використанні. Отож, основна вигода від користування прасками полягає в тому, що даний товар задовольняє потребу носити будь-який одяг, не втрачаючи його початкового вигляду, підтримуючи свій імідж на найвищому рівні.

На другому рівні «Товар у реальному виконанні». Товар сприймається як реально створений виріб, із конкретними властивостями та характеристиками.

Характеристики даного товару:

Якість.

Оскільки фірма планує вийти на ринок, і зайняти на ньому свою частку, то вона повинна випускати продукцію найвищої якості. Для виробництва продукції використовуються тільки високоякісні ресурси, вся продукція підлягає виробничому контролю з боку виробника, відповідає усім вимогам і нормам, має сертифікат якості.

Властивість.

Наша продукція виготовляється за допомогою сучасної якісної техніки і технології, які отримані завдяки новітнім науковим розробкам. Використовуються тільки екологічно чисті компоненти, і це є великою перевагою, тому що це не приносить ніякої шкоди здоров'ю людини.

Упаковка.

Важливе значення надається упаковці товару, адже відбувається засіб комунікації із споживачем. При купівлі праски усім покупцям додаватиметься укладка з детальною інструкцією щодо користування товаром. Вона повинна бути зручною у використанні. На упаковці буде знаходитись інформація : адреса та телефон, міститиметься товарний знак та назва фірми.

Одним із важливих елементів товарної політики підприємства є рішення щодо використання товарних марок.

III рівень. «Товар із підкріпленням»

Наша фірма дає гарантію на праски 1 рік із додержанням певних умов зберігання. З потенційними клієнтами наша фірма готова працювати на вигідних для клієнта умовах, які будуть вигідними і для нашої фірми. Для клієнтів, які мають бажання і можливість придбати велику партію товару, фірма «Охайко» готова продати свій товар з відповідними знижками, які коливатимуться в межах від 5 до 15%. Крім цього наша фірма займається доставкою товару до споживача, за відповідну оплату, якщо в цьому є необхідність.

Товарна марка - це ім'я, назва, символ, малюнок чи їх поєднання, призначені для ідентифікації товарів чи послуг даного продавця і диференціації їх від товарів-конкурентів.

Наша фірма матиме свою товарну марку. Але в майбутньому товарна марка дозволить зробити імідж нашому товару, а відповідно і принесе прибуток, що являється головною метою діяльності нашого підприємства.

Зразок товарної марки

Ціноутворення

Другою складовою комплексу маркетингу є ціна, яка може мати найрізноманітніші види. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх підприємства. Ціни тісно пов'язані з іншими складовими комплексу маркетингу, передусім із товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу. Після виходу товару на ринок необхідно пристосувати ціни до змін кон'юктури ринку на різних етапах.

Фірма «Охайко» прагне до встановлення оптимальної ціни. Розрахунок ціни можна проводити з використанням трьох моделей, що базуються на витратах, попиті чи конкуренції. В даній роботі використовується модель ціноутворення, що орієнтується на ціни конкурентів. Отже провівши дослідження та анкетування про інші ціни на праски, зроблено висновок, що фірма «Охайко» обирає Ц_опт=300грн., оскільки ціни конкурентів вищі, але з не належною якістю товару, який обирають потенційні споживачі.

Формування оптимальних каналів розподілу товару

Канал розподілу товару - це сукупність незалежних організацій (посередників), які сприймають участь у процесі просуванні товару на його шляху від виробника до споживача. Під збутом слід розуміти комплекс заходів, дій і рішень спрямованих на забезпечення фізичного переміщення товарів у просторі і часі, від місця їх виробництва до місця споживання. Витрати на збут становлять часом до 50 % роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї продукції виробники мають опрацювати дуже ретельно.

Оскільки фірма виходимо на новий ринок з вже існуючим товаром, то необхідно створити велику мережу власних магазинів для продажу нашого товару.

В однорівневому каналі діє один посередник - роздрібний торговець.

Доцільно буде розповсюджувати наш товар через вже існуючі магазини.

Ми плануємо залучити до нашої торгівлі супермаркети, наприклад, "АРСЕН", "ШОК" і т. д. Отже, планується що дані магазини будуть брати на реалізацію наш товар мінімальним об'ємом партії (15 - 30 шт. із певною націнкою). А також планується провести пробний продаж (невеликими партіями в якомога більшій кількості магазинів), щоб визначити де швидше розкуплять товар.

Планування кампанії в просуванні товару

Цільові аудиторії є: люди різного віку і різної статі, але з певним рівнем доходу. Рекламу потрібно давати так щоб вона охоплювала ті кола потенційних споживачів, які були визначені раніше.

Наша фірма використовує такі засоби розповсюдження реклами, як:

v Реклама на радіо („Наше радіо”, „Львівська хвиля”, „Люкс FM”)

v Реклама на місці продажу (вивіски, вітрини, рекламні планшети тощо)

v Реклама у пресі (газети : «Ваш магазин», «Львівська реклама», журнали: «Наталі», «Единственая»)

v Реклама в Інтернеті.

Реклама у пресі - порівняно дешева, характеризується гнучкістю, масовість аудиторії забезпечена високими коефіцієнтами обороту.

Основними недоліками цієї реклами є розміщення поряд із рекламою конкурентів.

Реклама на радіо - доволі дешева, масовість аудиторії забезпечена.

Недоліки: обмеженість лише звукового подання інформації, невисокий ступінь привертання уваги, швидкоплинність рекламного контакту.

Зразок рекламного звернення по радіо:

« Ви заслуговуєте мати приємний і акуратний вигляд, прагнете носити одяг із різної матерії? Тоді високоякісна, за доступними цінами праска «ОХАЙКО» саме для Вас. »

маркетинг праска конкурентний

Зразок реклами у журналі чи газеті

Висновок

У даному курсовому проекті було розроблено систему маркетингу для новоствореної фірми «Охайко», яка займатиметься виробництвом прасок. У результаті аналізу первинної і вторинної інформації було виявлено незадоволену потребу західного і центрального регіону країни у високоякісних прасках за доступними цінами. Тому прийнято рішення про створення даної фірми. Доцільність створення такої фірми є, оскільки є реальні перспективи розвитку і розширення, є попит на відповідну продукцію.

Перевагою фірми у конкурентному середовищі буде те, що вона займатиметься виробництвом безпосередньо на місці, а не завозитиме готову продукцію для подальшого продажу, що дозволить знизити ціну на свій товар чим розширити коло своїх клієнтів. Фірма «Охайко» буде розробляти надаватиме гарантію на свій товар і роботу, здійснювати доставку за місцем призначення. Оскільки споживачі не є достатньо поінформовані про даний вид товару, то першим методом просування товару на ринку буде поширення інформації про даний вид товару та переконання споживачів у доцільності його придбання.

Размещено на Allbest.ru