Хозяйственный договор поставки, купли-продажи товаров

Размещено на http://www.allbest.ru/

Учреждение образования

«Полоцкий торгово-технологический колледж БЕЛКООПСОЮЗА»

Заочное отделение

Контрольная работа № 1

По дисциплине «Коммерческая деятельность»

Учащейся 5 курса группы

Т-55

Дмитриченко Алеси Геннадьевны

Полоцк 2011 г.

Содержание

1. Покажите значение учета и контроля оптовой продажи квотируемых товаров, исполнение договоров поставки

2. Охарактеризуйте виды хозяйственных договоров по поставке товаров; договора купли-продажи товаров; договоров консигнации

3. Раскройте классификацию, порядок организации и проведения оптовых ярмарок. Укажите преимущества заключения договоров на оптовых ярмарках

4. Определить объем и структуру закупки хлебобулочных изделий на 2000 г. по системе Полоцкого райпо, если физиологическая норма потребления, на душу населения в год-110 кг; численность населения-36500 чел. Среднегодовой коэффициент роста числ. населения - 1,033. В планируемом году сохранится сложившаяся структура потребления: Хлеб-61%, булочные изделия-33%, баранки-6%

5. Составьте протокол разногласий к договору № 12 от 03.09.2000г., между ОАО «Витебские ковры» и УКП «Полоцк-торг» на поставку ковровых изделий в 2001 г.

Список литературы

1. Покажите значение учета и контроля оптовой продажи квотируемых товаров, исполнение договоров поставки

Договор купли-продажи регулирует правоотношения, связанные с основным видом деятельности торгового предприятия.

Осуществляя торговую деятельность, торговое предприятие выступает вначале как покупатель - в договоре поставки, а затем как продавец - в последующем договоре поставки либо договоре розничной купли-продажи.

Договор поставки - это такая разновидность договора купли-продажи, при которой продавец (поставщик), осуществляющий коммерческую деятельность, обязуется передать в установленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования тем в предпринимательских или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Договор поставки направлен на перенесение права собственности на покупателя.

Таким образом, стороной договора поставки может быть как юридическое лицо (коммерческая организация), так и гражданин-предприниматель.

В договоре поставки стороны именуются "Покупатель", с одной стороны, и "Продавец" либо "Поставщик", с другой стороны.

Договор поставки по своей природе возмездный 1. Взаимные обязательства сторон возникают с момента заключения договора. Исполнение договора поставки в большинстве случаев не совпадает с моментом заключения договора. Договор может быть заключен только в письменной форме: путем составления одного документа, подписываемого обеими сторонами; либо путем принятия поставщиком заказа получателя (покупателя) к исполнению. Договор может быть заключен путем обмена письмами, телеграммами, иными письменными документами.

Договор поставки имеет несколько разновидностей: - договор на поставку продукции по прямым длительным хозяйственным связям; - договор на поставку товаров производственно-технического назначения 2; - договор на поставку сырья и материалов для переработки; - договор на поставку товаров широкого потребления; - договор на поставку товаров через посреднические организации; - контракты на поставку товаров для государственных нужд. 3 Договор поставки заключается только в письменной форме.

Поставщиками могут быть юридические лица (организации, предприятия, учреждения), которые являются либо непосредственно изготовителями поставляемой продукции, либо посредниками.

Покупателями могут быть торговые предприятия, реализующие товары оптом либо в розницу.

Предметом договора является поставка и продажа товаров, которыми могут быть только движимые осязаемые вещи необходимого качества, количества, комплектности и ассортимента.

Товары должны быть поставлены покупателю в определенные сроки. В случае если поставщик является непосредственным производителем товара, то договором может предусматриваться и изготовление поставляемого товара.

Таким образом, существенными условиями договора поставки следует считать конкретное наименование (в том числе в развернутом ассортименте), количество и качество товаров, сроки поставки и цену.

В долгосрочном договоре должны быть определены наименование товара, порядок и сроки согласования спецификаций (которые и содержат основные условия договора), а также порядок и сроки оплаты поставленного товара. Развернутый ассортимент подлежащих поставке товаров определяется в договоре на основе заказа покупателя.

Цена по договору поставки включает в себя все затраты, связанные с поставкой, покупкой или изготовлением товара, указанного в договоре. При заключении договора применяются договорные цены либо цены, утверждаемые поставщиком самостоятельно. Соглашением сторон могут устанавливаться более низкие цены по сравнению с общепринятыми в данное время в данном регионе.

Если в процессе исполнения договора возникают обстоятельства, приведшие к дополнительным затратам, такие как доплата за срочное изготовление, увеличение цены на поставляемый товар или сырье, из которого он изготавливается, дополнительные затраты на тару и упаковку и т. п., то это должно оформляться дополнительным соглашением к заключенному договору.

Во избежание дополнительных затрат со стороны покупателя в договоре целесообразно предусмотреть, что цена, указанная в договоре, не подлежит изменению.

В договоре поставки предусматриваются порядок и форма расчетов. В случае если этот момент не отражен в договоре, то расчеты осуществляются платежным поручением.

Помимо общепринятых условий, в договоре поставки необходимо предусмотреть следующие условия: - качество и комплектность товара; - условия поставки товаров и сроки действия договора; - тара и упаковка; - страхование имущества; - момент перехода права собственности; - гарантийные сроки; - ответственность сторон; - приложения к заключаемому договору.

В тексте договора необходимо подробно описать все условия, которые отражают требования к качеству и комплектности товаров. Качество товаров определяется в договоре на основании заказа покупателя.

Поставщик обязан передать покупателю товары, которые соответствуют требованиям, оговоренным сторонами в договоре, или стандартам, техническим условиям.

Качество товаров устанавливается стандартами (государственными, стандартами предприятий, отраслей и т. п.) либо сертификатами.

Комплектность товара предусматривает изделие и отдельные части, прилагающиеся к нему, и определяется либо определенными стандартами (государственными, стандартами предприятий, отраслей и т. п.), либо самим договором.

Поставка товаров определенных видов, входящий в ассортимент, в большем количестве, нежели предусмотрено договором (так называемая "пересортица"), не засчитывается в покрытие недопоставки товаров других видов, если на покрытие не получено согласие покупателя.

Поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки (передачи) товаров по адресу, указанному покупателем в договоре. Возможны и другие формулировки, такие как: поставка товара производится на склад покупателя, на склад поставщика и т. п. Договором поставки может быть предусмотрено получение товаров покупателем в месте нахождения поставщика (выборка товаров). Если срок выборки не предусмотрен договором, покупатель должен осуществить выборку товаров в разумный срок после получения уведомления поставщика о готовности товара. Поставщик считается исполнившим свои обязательства, когда товар в установленный договором срок был предоставлен в распоряжение покупателя путем вручения товара покупателю (если обязанность доставки договором возложена на продавца), а также при предоставлении товара в распоряжение покупателя, если товар должен быть вручен покупателю в Месте нахождения товара. Товар считается предоставленным в распоряжение покупателя, когда в предусмотренный договором поставки срок товар готов к передаче в надлежащем месте и покупатель в соответствии с условиями договора уведомлен о готовности товара к передаче; при этом товар должен быть идентифицирован для передачи путем маркировки или иным образом.

В договоре необходимо указать срок его действия (моменты начала и окончания его действия).

Поставка товаров может быть предусмотрена в течение срока действия договора отдельными партиями - так называемые "револьверные" поставки. В этом случае к договору прилагается график поставки товаров (декадный, суточный, часовой и т. п.). Сроки поставки определяются в таком договоре с учетом необходимости обеспечить ритмичность поставок.

Во избежание непредусмотренных материальных затрат на дорогостоящий транспорт, который по своей инициативе может выбрать поставщик, в договоре необходимо предусмотреть, каким транспортом производится поставка. Если это не отражено в договоре, право выбора принадлежит поставщику. Если договором не предусмотрено, каким видом транспорта и на каких условиях доставляется товар и в связи с этим выбор вида транспорта и условий доставки осуществляется поставщиком, расходы по доставке распределяются между сторонами в соответствии с договором. Если порядок распределения транспортных расходов по доставке товара договором не установлен, в случае спора суд путем толкования условий такого договора должен будет выяснить действительную волю сторон с учетом практики их взаимоотношений. В случае если товар должен поставляться третьему лицу, то это необходимо отразить в договоре.

Поставка товара (продукции) производится, как правило, в таре или специальной упаковке. Требования к таре и упаковке, а также их возврату, необходимо оговорить в договоре.

Тара и упаковка должна обеспечивать полную сохранность товара и предохранять товар от повреждения при транспортировке всеми видами транспорта, предохранять товар от атмосферных влияний. В каждую упаковку вкладывается упаковочный лист с указанием в нем следующих данных: - номер договора; - номер упаковки; - наименование товара; - артикул; - модель; - количество изделий в упаковке, всего; - получатель. На упаковке не допускается любая символика, не относящаяся к предмету заключаемого договора.

2. Охарактеризуйте виды хозяйственных договоров по поставке товаров; договора купли-продажи товаров; договоров консигнации

Договор поставки -- важная форма хозяйственных связей оптовых поставщиков и покупателей товаров. Он по существу является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров.

Договор поставки, как и другие договоры купли-продажи, заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в надлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Если оферта содержит существенные условия договора, то договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта.

Коммерческие работники должны обеспечивать своевременное и правильное заключение договоров с поставщиками и покупателями товаров, установление рациональных прямых договорных связей по поставкам товаров, как правило, на длительный период (свыше 1 года), и постоянный контроль за их исполнением.

Договор поставки товаров заключается в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Договоры могут заключаться на пять, три, два, один год или иной период. В частности, могут быть заключены краткосрочные, сезонные договоры, а также договоры на разовые поставки (единовременная закупка партии товаров). Для облегчения и ускорения оформления договорных отношений применяется так называемая пролонгация, т. е. продление договора. Однако в этом случае обязательно согласование ассортимента поставляемых товаров (спецификации).

В потребительской кооперации получили распространение долевые договоры, когда помимо основного покупателя (обл.- или крайпотребсоюза) в договорах участвуют и нижестоящие организации и предприятия, входящие в систему основного покупателя на правах дольщиков (райпотребсоюзы, райпо, оптовые базы, крупные магазины). Такая организация договорных связей оправданна при условии, что покупатели-дольщики выступают перед поставщиком на равных правах с основным покупателем и несут самостоятельную материальную ответственность за исполнение договора. Участие дольщика в разработке условий договора обязательно. Долевой договор подписывается всеми дольщиками (дольщик может выдать доверенность основному покупателю, например рай - или облпотребсоюзу, на оформление и подписание договора от его имени).

Большое практическое значение имеют внутрисистемные договоры, заключаемые между торговыми организациями и предприятиями потребительской кооперации на поставку товаров. Например, договоры между потребительскими обществами и райпотребсоюзами, оптовыми базами и потребительскими обществами, облпотребсоюзами и торговыми управлениями республиканского (или иного) потребсоюза. Эти договоры дают возможность обеспечить поступление необходимых товаров в кооперативные организации (предприятия) и товароснабжение розничной торговой сети.

Наиболее распространенным является такой порядок заключения договора, при котором одна сторона по договору (поставщик или покупатель) направляет другой стороне проект договора в двух экземплярах с приложенной к нему спецификацией, т. е. ассортиментной ведомостью на поставку товаров. Сторона, получившая проект договора, вправе письменно уведомить другую об отказе от его заключения либо не позднее установленного срока после получения проекта договора подписывает его и один экземпляр возвращает другой стороне. Если при получении проекта договора на поставку товаров у стороны по договору возникнут возражения по его условиям, то она в тот же срок составляет протокол разногласий и направляет его в двух экземплярах другой стороне вместе с подписанным договором, оговорив в нем наличие разногласий.

Содержание договора поставки

Сторонам, заключающим договор поставки, необходимо предусмотреть в нем следующие обязательные условия:

? дату заключения договора;

? полное наименование сторон, заключивших договор;

? количество и ассортимент товаров, подлежащих поставке;

? сроки исполнения;

? порядок поставки товаров;

? качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров;

? цены и порядок расчетов;

? имущественную ответственность.

При отсутствии в договоре условий о предмете поставки (наименование, количество, ассортимент и качество товаров), сроках поставки, цене на товары договор считается незаключенным.

Правильное и выгодное для сторон согласование в договоре указанных выше условий является важной и в то же время сложной коммерческой задачей, требующей хороших знаний конкретной практики и организации поставок товаров, особенностей поставок отдельных видов товаров, связанных с их физико-химическими свойствами, а также знаний гражданско-правовых норм хозяйственных взаимоотношений поставщиков и покупателей. В процессе согласования сторонам необходимо стремиться к максимально возможному устранению для себя невыгодных организационных, финансовых и прочих условий. К этой работе помимо опытных коммерческих работников должны привлекаться юристы, финансисты, экономисты.

Коммерческо-правовой комментарий основных условий договора поставки

Дата заключения договора. В договоре указывается год, месяц и число, т. е. точная дата его заключения.

Стороны. Необходимо обозначить точное и полное наименование сторон, а также указать должности, фамилии, имена и отчества представителей сторон, подписавших договор, и сделать ссылки на их полномочия (устав или доверенность).

Количество товара, подлежащего поставке. В договоре должно быть предусмотрено количество товара на весь срок его действия.

Количество подлежащих поставке товаров устанавливается по соглашению сторон. В некоторых случаях количество подлежащих поставке товаров может определяться выделенным лимитом (фондом), например, при поставке товаров, изготовленных по государственному заказу.

Как правило, количество товаров указывается в договоре в натуральном выражении (т. е. в соответствующих единицах измерения -- шт., т, м и т. п.) и в денежном выражении, за исключением товаров сложного ассортимента (например, галантерея), для которых объем поставки может быть установлен только в денежном выражении (в сумме).

При определении количества товара в весовом выражении в договоре указывается вес нетто, т. е. вес тары в это количество не включается, если для данного товара не установлен другой порядок.

Ассортимент товаров. Ассортимент указывается в тексте договора (если насчитывает незначительное количество видов или разновидностей) или в прилагаемой к нему спецификации, являющейся неотъемлемой частью договора (по товарам сложного ассортимента).

Сроки исполнения. В договоре должен быть указан общий срок его действий, т. е. срок, на который договор заключен, а также частные сроки (периоды) поставки товаров. Сроки поставки могут устанавливаться квартальные, месячные, декадные и др. с учетом свойств товаров, условий их хранения, потребления и других факторов, а также необходимости бесперебойного обеспечения покупателей товарами по количеству и ассортименту

Порядок поставки товаров. В договоре следует предусмотреть, в каком порядке поставщик обязан поставлять товары: сдавать их одногороднему покупателю, находящемуся в одном населенном пункте с поставщиком, либо отгружать в адрес покупателя, если он находится в другом населенном пункте, или в адреса других организаций по разнарядке покупателя. В последнем случае в договоре следует указывать сроки выдачи разнарядок и их содержание.

Качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров. Указанные элементы поставляемого товара относятся к числу существенных условий договора поставки. Поставляемые товары должны соответствовать по качеству установленным сертификатам, стандартам, техническим условиям, иной документации, определяющей требования к качеству товаров, образцам (эталонам). В договоре должны указываться номера и индексы сертификатов, стандартов, технических условий, иной документации, устанавливающей качество товаров.

В договоре необходимо предусмотреть, в какой таре товар должен быть поставлен, а также вид упаковки внутри тары (в коробках, пачке, обертке или переложен бумагой, соломой, стружкой и т. п.). Если стандартом или техническими условиями предусмотрены вид тары и способ упаковки товара, то в договоре делается ссылка на стандарт или технические условия. Обязанность предоставить тару лежит на поставщике, если иное условие не предусмотрено договором. Стоимость упаковки товаров относится на счет поставщика, т.е. стоимость упаковки, как правило, входит в цену товара. Стоимость тары в большинстве случаев оплачивается покупателем, если договором или регулирующим документом (прейскурантом) предусмотрено, что она подлежит оплате сверх цен на товары.

Порядок и сроки приемки товаров по качеству предусматриваются договором или специальными нормативными документами.

Цены и порядок расчетов. В договоре поставки должны предусматриваться цены и порядок расчетов за товары.

Цены на товары устанавливаются соглашением сторон.
В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т. п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке.

Порядок и формы оплаты (расчетов) за реализуемые товары определяются в договоре по соглашению сторон. До перехода к рыночным отношениям оплата за товар поставщикам проводилась, как правило, после его получения покупателем (акцептная форма расчетов).

Договор розничной купли-продажи

По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Договор розничной купли-продажи является публичным договором, т. е. обязанности по продаже товаров продавец должен осуществлять в отношении каждого, кто к нему обратится.

Коммерческая организация не вправе оказывать предпочтение одному лицу перед другим в отношении заключения публичного договора, кроме случаев, предусмотренных законом и иными правовыми актами.

Договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара. Отсутствие у покупателя указанных документов не лишает его возможности ссылаться на свидетельские показания в подтверждение заключения договора и его условий.

Важным условием договора розничной купли-продажи является предоставление покупателю информации о товаре.. Покупатель вправе до заключения договора розничной купли-продажи осмотреть товар, потребовать проведения в его присутствии проверки свойств или демонстрации использования товара, если это не исключено ввиду характера товара и не противоречит правилам, принятым в розничной торговле. Продавец, не предоставивший покупателю возможность получить соответствующую информацию о товаре, несет ответственность и за недостатки товара, возникшие после его передачи покупателю, в отношении которых покупатель докажет, что они возникли в связи с отсутствием у него такой информации.

Договор розничной купли-продажи может быть заключен на основании ознакомления покупателя с образцами товара (его описанием, каталогом товаров и т. п.), предложенным продавцом. В этом случае договор розничной купли-продажи считается исполненным с момента доставки товара в место, указанное в договоре, а если место передачи товара договором не определено -- с момента доставки товара покупателю по месту жительства гражданина или месту нахождения юридического лица. Покупатель до передачи товара вправе отказаться от исполнения договора розничной купли-продажи (оплаты товара) при условии возмещения продавцу необходимых расходов, понесенных им в связи с совершением действий по выполнению договора (например, расходов по сборке, монтажу изделий).

Договор розничной купли-продажи с доставкой товара считается исполненным с момента вручения товара покупателю, а при его отсутствии любому лицу, предъявившему квитанцию или иной документ, свидетельствующий о заключении договора или об оформлении доставки товара, если иное не предусмотрено законом или договором. В случае, когда договором не определено время доставки товара для вручения его покупателю, товар должен быть доставлен в разумный срок после получения требования покупателя.

В случае, когда договором розничной купли-продажи предусмотрена предварительная оплата товара, неоплата покупателем товара в установленный договором срок признается его отказом от исполнения договора, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

Договор консигнации (юридический термин) - представляет собой разновидность договора комиссии.

В коммерческой практике в соответствующих случаях, связанных с использованием иностранных фирм - торговых представителей (агентов), предпочтение отдается договору консигнации, как более эффективному. Использование партнерами формы консигнационного договора означает более тесное переплетение их экономических интересов, а следовательно, и более доверительный характер отношений, что, тем не менее, не означает отказ от довольно детальной регламентации взаимоотношений партнеров в договоре.

Целесообразность подробного урегулирования условий договора консигнации объясняется также и тем, что этот вид договора специально не урегулирован. Поэтому стороны договора заинтересованы отразить в договоре особенности своих взаимоотношений с тем, чтобы избежать необходимости применения, в случаях пробелов или разногласий по условиям исполнения договора, правовых норм, содержание которых не учитывает особенности отношений при консигнации.

Наиболее общее определение договора консигнации сводится к следующему: сторона - консигнатор обязуется по поручению другой стороны - консигнанта - за вознаграждение в течение определенного времени продавать от своего имени, но за счет консигнанта товары, поставленные на один из складов в стране консигнатора и остающиеся собственностью консигнанта до момента продажи третьим лицам.

Номенклатура и количество товаров, поставляемых на консигнацию, обусловливаются либо в спецификации, которая составляет неотъемлемую часть договора, либо в самом договоре. Номенклатура поставляемых товаров строго конкретизирована, например, указаны марки и типы изделий. Вместе с тем, консигнатор имеет право держать на складе у себя большее количество товара, чем это предусмотрено в договоре. У консигнатора в соответствующем случае возникает право на дополнительное вознаграждение за реализацию товаров сверх обусловленного количества.

В договоре указывается срок консигнаций, т.е. время, в течение которого поставленный на консигнацию товар должен быть продан. Сроки консигнации на практике встречаются разные, но, как правило, они колеблются от 3-х до 24-х месяцев. Срок консигнации для машин и оборудования чаще всего составляет 12 месяцев. Нельзя смешивать срок консигнации со сроком действия договора консигнации. Срок действия договора консигнации обычно больше срока реализации каждой партии товара. В большинстве соглашений он составляет от одного до пяти лет. По истечении срока действия договора его условия остаются действительными в отношении всех партий товара, которые к моменту прекращения его действия находятся на консигнации и расчет по которым еще не завершен.

Выполняя поручение по продаже товара, консигнатор обычно связан указаниями консигнанта, особенно в отношении цен, по которым он обязан продавать товары третьим лицам. Они излагаются в условиях договора, где устанавливаются минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продавать товар без предварительного согласия консигнанта. Если консигнатору предоставлено право самостоятельно устанавливать продажные цены, он имеет право продавать товары по более высоким ценам. Права и обязанности сторон. Основной обязанностью консигнатора является выполнение поручения консигнанта в соответствии с его указаниями, например: «l подготовка помещения для консигнационного склада, наем персонала для работы на этом складе, получение разрешения на ввоз товара в свою страну (импортной лицензии); ~ подготовка информации об адресе склада, где будут размещены товары, с указанием наименования выставочных товаров и также о возможной перемене адреса склада; 4- обеспечение возможности для представителей консигнанта посещать в любое время консигнационный склад для контроля состояния поставленных товаров, организация их демонстрации и показа в работе; l по согласованию с консигнантом проведение испытания отдельных образцов машин; 4- обеспечение полной сохранности качества товаров во время нахождения их на консигнационном складе (например, обеспечение защиты металлических изделий от коррозии, создание необходимого температурного режима для продовольственных товаров и пушнины). В случае порчи, недостачи или повреждения товара консигнатор должен возместить консигнанту все связанные с этим убытки; ~ осуществление необходимых мер, связанных со своевременной оплатой покупателями купленного товара. Полученные от покупателей платежи консигнатор обязан переводить консигнанту в установленные договором сроки; страхование товаров, находящихся на консигнационном складе, за свой счет в пользу консигнанта и своевременная передача ему страховых документов; ~ предоставление в обеспечение интересов консигнанта гарантии банка; ~ организация рекламы, показ товаров в демонстрационных залах и послепродажное техническое обслуживание; ~ своевременное предоставление отчетов консигнанту о ходе реализации и о запасах товаров на складе, а также информации о состоянии конъюнктуры рынка и уровне цен на аналогичные товары у конкурентов. В случае, если полученные на консигнацию товары не будут реализованы в течение срока консигнации, консигнатор, с согласия консигнанта, обязан: > либо приобрести товар в свою собственность, оплатив его полную стоимость; > либо возвратить товар консигнанту. В последнем случае консигнатор обязан за свой счет: а) упаковать и замаркировать возвращенный товар в соответствии с указаниями консигнанта и с соблюдением условий договора. При этом должно быть полностью обеспечено выполнение заводских условий консервации; б) отгрузить товар не позднее, например, одного месяца по получении требования консигнанта; в) демонтировать, упаковать, замаркировать товар и поставить его согласно отгрузочным реквизитам. Наиболее распространенным базисным условием возврата товара комиссионером является «франко-граница» или «фоб» порт своей страны. Дальнейшие расходы по перевозке товара несет консигнант. Договор консигнации может предусматривать обязанность консигнатора продавать товары от своего имени и за свой счет в установленные соглашением сроки. Это значит, что независимо от того, продал консигнатор в течение установленного сторонами срока товар или не продал, он должен оплатить стоимость товара. Такой вид договора консигнации можно отнести скорее к договору купли - продажи с отсрочкой платежа. Основной обязанностью консигнанта является выплата вознаграждения консигнатору. В договоре точно определяются вид, размер и порядок выплаты вознаграждения консигнатору. Оно может быть установлено в виде определенного процента от стоимости проданных товаров или, в виде разницы (или части разницы) между назначенной комитентом ценой и той, более выгодной ценой, по которой консигнатор совершает сделку. Размер вознаграждения по договору консигнации - определяется соглашением сторон. Чаще вознаграждение выплачивается в виде определенного процента от стоимости товара, проданного с консигнационного склада. В некоторых договорах сверх этого основного вознаграждения предусматривается выплата дополнительного вознаграждения, которое также устанавливается в определенном проценте от стоимости, в частности, при продаже консигнатором товара сверх количества, подлежащего продаже в течение срока консигнации, или когда консигнатор реализует товар по цене выше минимальной, установленной для него консигнатором. В договоре также устанавливается, с какого момента у консигнатора появляется право на получение вознаграждения. Обычно консигнатор имеет право на получение вознаграждения только после поступления вырученных сумм в распоряжение консигнанта. В обязанность консигнанта входит также поставка к оговоренному сроку на консигнационный склад товаров в обусловленном ассортименте и количестве и в дальнейшем подтверждение запасов товаров на определенном согласованном уровне. В обязанность консигнанта не входит возмещение консигнатору расходов по исполнении поручения, поскольку по условиям договора на консигнатора возлагаются обязанности по хранению товара, страхованию их, а также по несению определенных транспортных расходов. Товары, переданные консигнатору, остаются собственностью консигнанта до момента продажи. До этого же момента на консигнаторе лежит риск случайной гибели и порчи переданного товара.

3. Раскройте классификацию, порядок организации и проведения оптовых ярмарок. Укажите преимущества заключения договоров на оптовых ярмарках

договор продажа товар оптовый

Ярмарка - форма торговли, характеризующаяся продажей товаров в определенное время года и в определенном месте с возможностью одновременного проведения различных увеселений;

оптовая ярмарка - самостоятельное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей, оптовых продавцов и покупателей, организуемое в установленном месте и на установленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования хозяйственных связей;

- торговля на ярмарке - оптовая, розничная торговля, проводимая в определенном месте и в определенное время.

Ответственность за организацию и проведение выставки (ярмарки) несет организатор выставки, в т.ч. за исполнение суборганизаторами выставки (ярмарки) переданных им функций по организации выставки (ярмарки), за исключением случаев, когда такая ответственность перед третьими лицами возлагается на основании заключенного договора на суборганизатора выставки (ярмарки).

Целью проведения ярмарки является:

- установление участниками хозяйственных связей и заключение между предприятиями-поставщиками и покупателями договоров на поставку товаров;

- обеспечение ознакомления потенциальных покупателей с ассортиментом выпускаемой и готовящейся к выпуску продукции и выявление новых источников товарных ресурсов;

- активизация сбыта продукции, процессов расширения и обновления ассортимента и улучшения качества товаров;

- принятие согласованных решений по производству и поставке товаров между изготовителями и потребителями;

- рекламирование новых видов товаров и формирование спроса на них;

- оказание посреднических услуг продавцам и покупателям;

- реализация «излишних» товаров (не нашедших рынка сбыта в каком-либо регионе).

В зависимости от объектов реализации ярмарки могут быть специализированные и универсальные, а в зависимости от состава участников и границ охвата рынка - межгосударственные, республиканские, областные (городские), межобластные (региональные).

Ярмарки проводятся, как правило, с учетом сезонности.

Для отдельных товаров Минторг РБ и Белкоопсоюз по согласованию с министерствами и ведомствами, основными изготовителями товаров и облисполкомами (горисполкомом) могут устанавливать необходимую последовательность проведения ярмарок.

Продавец обязан довести до сведения покупателя на белорусском или русском языке наименование (фирменное наименование) своей организации, место ее нахождения и режим работы, а для торговых объектов общественного питания также тип объекта, наценочную категорию, разместив указанную информацию на вывеске, расположенной на входных дверях (фасаде).

Продавец - индивидуальный предприниматель должен также предоставить покупателю информацию о своей фамилии, имени, отчестве, а также о государственной регистрации и наименовании органа, осуществившего его государственную регистрацию.

Продавец обязан предоставить покупателю информацию о специальных разрешениях (лицензиях) на все виды осуществляемой им деятельности, связанной с продажей товаров, которые подлежат лицензированию, с указанием номера специального разрешения (лицензии), срока действия, органа, выдавшего специальное разрешение (лицензию), а также по требованию покупателя предоставить возможность ознакомления с подлинником или копией специального разрешения (лицензии), оформленной в установленном порядке. Указанная информация должна быть размещена в удобном для ознакомления покупателя месте.

Информация, указанная выше, также должна быть доведена до сведения покупателей при осуществлении розничной торговли вне постоянного места нахождения продавца, т.е. в т.ч. и при осуществлении торговли во временных помещениях, на рынках, ярмарках и в других случаях

Рассматривая вопросы организации торговли на ярмарке, следует обратить внимание на постановление Совета Министров РБ от 22.07.2004 № 890, утвердившее Положение о порядке организации выставок и ярмарок. Данный документ определяет порядок организации выставок и ярмарок и распространяется на юридические лица, индивидуальных предпринимателей, осуществляющих организацию выставок, ярмарок на территории Республики Беларусь, национальных выставок (экспозиций) Республики Беларусь за рубежом.

Ярмарка - это осуществление оптовой, розничной торговли, заключение договоров подряда, возмездного оказания услуг и других договоров в определенном месте и в определенное время, информация о которых заранее доведена в публичном порядке до участников (продавцов, подрядчиков, исполнителей, покупателей, заказчиков), с демонстрацией экспонатов или без указанной демонстрации. Координацию выставочной и ярмарочной деятельности в Республике Беларусь и за ее пределами осуществляет Минторг РБ, который приказом от 01.09.1992 № 46 утвердил Временное положение о порядке организации и проведения ярмарок по продаже товаров народного потребления.

В настоящее время широкое распространение получили отраслевые выставки (ярмарки), предлагающие к продаже сельскохозяйственную продукцию. Розничная торговля на них организуется местными исполнительными и распорядительными органами, торговыми и иными организациями. Минским городским, областными исполнительными комитетами принимаются решения об организации выездной торговли сельскохозяйственной продукцией, продовольственными товарами, продукцией общественного питания.

Активными участниками осенних ярмарок являются собственники сельскохозяйственной продукции, в т.ч. фермерские хозяйства, и прочие организации торговли.

При организации торговли на ярмарке следует обратить внимание на основные формы государственного регулирования, которыми согласно ст.17 Закона РБ «О торговле» являются:

- техническое нормирование, стандартизация, подтверждение соответствия требованиям технических нормативных правовых актов в области технического нормирования и стандартизации, государственная гигиеническая регламентация и регистрация товаров;

- лицензирование торговли в случаях и порядке, предусмотренных законодательством;

- квотирование поставок товаров;

- формирование товарных ресурсов, проведение закупочных и товарных интервенций.

Организации, осуществляющие выездную торговлю, торговлю на ярмарке, обязаны иметь лицензию на розничную торговлю, так как в перечень видов деятельности, на осуществление которых требуются специальные разрешения (лицензии), и уполномоченных на их выдачу государственных органов и государственных организаций, утвержденный Декретом Президента РБ от 14.07.2003 № 17 «О лицензировании отдельных видов деятельности», включена розничная торговля.

Следует также обратить внимание на постановление Минторга РБ от 27.03.2002 № 10 «Об утверждении перечня основных нормативных и технологических документов, которые должны находиться в объектах розничной торговли и общественного питания». В зависимости от типа торгового объекта (магазин, объект общественного питания, объект мелкорозничной торговой сети, торговое место на рынке) данным документом установлена необходимость наличия в местах торговли документов, подтверждающих поступление товаров, а также удостоверяющих их качество и безопасность.

Решениями местных органов управления о проведении ярмарок в осенний период, как правило, даются некоторые «послабления» в соблюдении правил торговли их участникам. Так, организациям, осуществляющим выездную торговлю по поручениям главного управления потребительского рынка Мингорисполкома, администраций районов, Белкоопсоюза, в установленный для проведения ярмарок период дается право на розничную торговлю без применения кассовых аппаратов и отрывных талонов, с выпиской товарно-транспортных накладных и оформлением выручки по приходному кассовому ордеру, без взимания сбора за право торговли.

4. Определить объем и структуру закупки хлебобулочных изделий на 2000 г. по системе Полоцкого райпо, если физиологическая норма потребления, на душу населения в год-110 кг; численность населения-36500 чел. Среднегодовой коэффициент роста числ. населения - 1,033. В планируемом году сохранится сложившаяся структура потребления: Хлеб-61%, булочные изделия-33%, баранки-6%

Решение.

1.Определяем численность населения на планируемый год:

36500*0,33=37,705 (чел.)

2.Определяем объем закупки хлебобулочных изделий:

37,705*110=4147,55 (кг.)

3.Определяем структуру закупки хлебобулочных изделий:

хлеб:4174,55*61%=2546,47(кг.)

булочн. изделия:4174,55*33%=1377,6(кг.)

баранки:4174,55*6%=250,47(кг.)

2546,47+1377,6+250,47=4174,54(кг.)

Ответ: 4174,54(кг.)

5. Составьте протокол разногласий к договору № 12 от 03.09.2000г., между ОАО «Витебские ковры» и УКП «Полоцк-торг» на поставку ковровых изделий в 2001 г.

ПРОТОКОЛ РАЗНОГЛАСИЙ

“__03_” _____сентября__ 200 _0_ г. ____УКП Полоцк-торг_____________ получен проект

договора о ______поставке ковровых изделий___________________________________,

(указать наименование или предмет договора)

направленный в наш адрес письмом от “_03_” _сентября______ 200 _0_ г. № _____________.

Мы рассмотрели проект договора и выражаем свое несогласие по следующим пунктам договора:

Номер пункта	Редакция пункта в проекте	Предложение изменить редакцию
Проекта договора	договора
П.4	Поставка ковровых изделий производится один раз в квартал, согласно спецификации	Поставка ковровых изделий производится по требованию покупателя.
П.5	Доставка ковровых изделий производится транспортом покупателя и за его счет	Доставка ковровых изделий производится транспортом поставщика и за его счет
П.6	Расчеты за поставленные товары производятся путем выставления поставщиком в банк Покупателя платежного требования на инкассо в течение 3-х банковских дней.	Расчеты за поставленные товары производятся путем выставления поставщиком в банк Покупателя платежного требования на инкассо в течение 7-ми банковских дней.

Список литературы

1. Виноградова С.Н. «Коммерческая деятельность». - Минск, 1998 г.

2. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика, 2004.

3. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. «Коммерческая деятельность». - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002 г. - 580с.

4. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА - М, 2004.

5. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М: Юрист, 2003.

Размещено на Allbest.ru