Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Резюме

Ф.И.О. Трапезников Дмитрий Анатольевич

Домашний адрес: 163061 г. Архангельск

пр. Новгородский д. 34 кор. 2 кв. 808

Телефон: 8-906-280-0541

Наименование предприятия: ЧП «Дальнобой»

Адрес предприятия: 163061 г. Архангельск

площадь Ленина дом 4

13 этаж офис 666

Телефон предприятия: 6-46-56 6-55-55

Образование: высшее на базе АГТУ по специальности

«автомобили и автомобильное хозяйство»

Личные сведения: возраст: 22 года

Семейное положение: холост

Описание предприятия

Трапезников Д.А. является владельцем частного предприятия, зарегистрированного в областном центре Архангельской области городе Архангельске под названием «Дальнобой». Предприятие осуществляет перевозку грузов по городу и области от одного килограмма до десяти тонн.

Автопарк предприятия составляет 4 автомобиля: 2 автомобиля КамАЗ, 2 автомобиля газель. Стоянка, ТО и Р будет осуществляться в гаражных боксах предприятия АГАТ-1.

Офис находится в центре города в здании высотки на 13 этаже в кабинете 666.

ЧП «Дальнобой» приступит к работе в июне 2006 года. Перевозка груза будет осуществляться семь дней в неделю независимо от времени суток. Часы работы оператора с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу.

По контактным телефонам можно связаться с оператором и назначить дату и время заказа. После чего заказчику нужно явиться в офис и оформить договор на перевозку груза.

Управление

Учредителями данного предприятия являются: Трапезников Д.А., Жернаков А.А., Лохов В.В. Опыта работы нет.

Трапезников Д.А. закончил Архангельский государственный технический университет по специальности «Автомобили и автомобильное хозяйство». Возраст 22 года. Имеет небольшой опыт руководства (работал мастером на небольшом предприятии во время производственной практики). Есть водительские права категорий А, В, С, Д, Е. Состояние здоровья - отличное. Является управленцем. В его обязанности входит управление предприятием (наём рабочего персонала, оплата труда, выплата арендной платы, осуществление контроля личного состава…).

Жернаков А.А. закончил Архангельский государственный технический университет по специальности «Автомобили и автомобильное хозяйство». Возраст 21 год. Имеет небольшой опыт по техническому осмотру и ремонту грузовых автомобилей. Есть водительские права категорий А, В, С, Д, Е. Состояние здоровья - отличное. Является совладельцем.

Лохов В.В. закончил Архангельский государственный технический университет по специальности «Автомобили и автомобильное хозяйство». Возраст 22 года. Имеет опыт по разборке и сборке узлов и агрегатов грузовых автомобилей. Есть водительские права категорий А, В, С. Состояние здоровья - отличное. Является совладельцем.

Пока предприятие набирает обороты, в целях экономии средств на наёмных рабочих, Жернаков А.А. и Лохов В.В. будут водителями автомобилей КамАЗ.

Для функционирования предприятия необходимо нанять ещё 2 водителей категории В, С и экономиста, который будет выполнять функции бухгалтера и оператора-регистратора.

Зарплата водителя составляет 5000 рублей + 1% от общей выручки. Заработная плата экономиста составляет 6000 рублей + 1% от общей выручки. Заработная плата управленца 6000 рублей + 1% от общей выручки.

Маркетинг

Стратегия маркетинга предприятия в первые три года должна быть направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранении конкурентоспособности как по качеству предоставляемых услуг, так и по их цене.

1. Ценообразование

В настоящее время цена не является определяющим конкурентным фактором, поэтому целесообразно выходить на рынок по сложившимся ценам (более низкая цена может отрицательно сказаться на имидже предприятия). В дальнейшем, применяя затратно-маркетинговый подход к определению цены создать собственную систему скидок для разных категорий клиентов и определить механизм корректировки цен исходя из ситуации на рынке и предпочтений клиентов.

2. Реклама

Для целей экономии денежных средств и более эффективного влияния на рынок, необходимо распределить цели и задачи рекламы следующим образом:

· для создания и поддержания имиджа - осуществлять регулярную рекламу по радио (FM - диапазон) и телевидению (вечернее время, основные телевизионные каналы, региональные выпуски);

· информационную рекламу о точности сроков перевозки, сохранности и безопасности перевозимых грузов - серия статей в наиболее читаемых региональных печатных СМИ.

· Для информирования о способах связи с фирмой использовать рекламу в печатных СМИ, на транспорте и рекламные шиты на наиболее оживленных магистралях и местах скопления людей.

· наибольший объем информации о предприятии, качестве услуг разместить на WEB сайте компании в интернете.

Основные мероприятия маркетинга отражены в годовом бюджете маркетинга (См. Таб. 1)

Таблица 1. Годовой бюджет маркетинга

3. Организация сервисного обслуживания

Ш Предоставление по желанию заказчика услуг по погрузке-разгрузке;

Ш По согласованию с заказчиком возможно осуществление перевозок в удобное для него время суток, либо индивидуальный подбор графика работы фирмы (для заказчиков по контракту);

Ш Возможность соблюдения специальных требований заказчика, оговоренных при заключении договора (контракта).

Дальнейшей задачей маркетинга является возможность привлечения заказчиков для сотрудничества на постоянной основе путем предоставления им разнообразной системы скидок, сервисных работ и оказания уважения каждому.

Оценка рынка сбыта

Рынком сбыта транспортных услуг нашей фирмы является сеть мелких торговых и оптовых предприятий в городе и области, а также физические и юридические лица.

Исследование данных периодической печати, информации о количестве заказов по перевозке в автотранспортных предприятиях при пробной подаче объявления позволяет определить потребность в надежных и стабильных фирмах по перевозке грузов.

Спрос на услуги по перевозке грузов

маркетинговый финансовый план транспортный услуга

Осуществление оценки рынка сбыта будет проводиться в ходе функционирования фирмы путем предложения заказчикам высказать свои замечания, пожелания и предложения. Такой подход с одной стороны дает возможность быстро реагировать на изменяющиеся потребности, с другой стороны - приобрести постоянных клиентов, уверенных в выполнении их требований, а значит, желающих продолжить сотрудничество.

Конкуренция

Под конкуренцией понимается экономическое соперничество между отдельными лицами, хозяйственными единицами, стремящимися обеспечить прочное положение на рынке грузоперевозок.

Конкурентами по предоставлению транспортных услуг являются:

o Крупные АТП: АГАТ-1, Автокомбинат, Универсалавтотранс и т.д.

o Частные предприниматели.

Наше предприятие имеет ряд преимуществ перед конкурентами. Самым главным из них является с одной стороны быстрая приспособляемость к изменяющимся условиям рынка, с другой стороны - удовлетворение потребностей заказчиков в полном объеме. Крупные предприятия не способны быстро поменять график работы, систему обслуживания, бесперебойно осуществлять разовые перевозки для предприятий малого бизнеса. Это связано с инертностью и малоприспосабливаемостью всех структурных систем крупного предприятия. Частные же предприниматели не всегда способны обеспечить необходимый объём перевозок из-за недостатка транспортных средств (имеется не более 2 автомобилей).

Реальными конкурентами являются только те фирмы, которые имеют 4 и более автомобилей, простую организационную структуру и схожие с нашей фирмой предложения по оказанию услуг.

Юридический план

Для планируемого объема работ наиболее приемлема организационно-правовая форма регистрации как физическое лицо, занимающееся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.

Для регистрации в мэрии г. Архангельска необходимы следующие документы:

ь Паспорт

ь Три фотографии 3х4 см

ь Три заполненных заявления установленных образцов

ь Квитанция об оплате регистрационного сбора в размере 1 минимального размера оплаты труда (МРОТ), оплаченная в отделении сбербанка

ь Встать на учет в едином социальном фонде для уплаты единого социального налога.

При осуществлении предпринимательской деятельности будет использоваться упрощенная система налогообложения. Налог уплачивается в размере 10% от совокупного дохода.

Применение упрощенной системы предусматривает замену уплаты подоходного дохода уплатой стоимости патента - 50 минимальных размеров оплаты труда по транспортным услугам, который вводится сроком на 1 календарный год.

Для осуществления грузовых перевозок необходимо так же получить транспортную лицензию в лицензионном центре Архангельска. Стоимость лицензии - 70 МРОТ.

После всех необходимых процедур предприятие «Дальнобой» должно встать на учет в санитарно-эпидемиологическом центре г. Архангельска.

Финансовый план

Этот раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения ЧП «Дальнобой».

Для приобретения 2 автомобилей «КамАЗ» и 2 автомобилей «Газель», а также оформления всех необходимых документов необходимо 780 тыс. рублей. Кредит в 780 тыс. рублей будет взят под 32% годовых и возвращен через 14 месяцев.

Стоимость одного КамАЗа - 200 тыс. руб.

Стоимость одной Газели - 150 тыс. руб.

Денежные поступления от реализации неравномерны по месяцам из-за снижения числа заказов (в основном разовых) в зимний период.

Фонд обновления создан для своевременной замены автотранспортных средств:

§ «КамАЗ» обновляется через 3 года

§ «Газель» - через 2 года

Средства в резервном фонде предполагается расходовать на премиальные и поощрительные выплаты работникам. Так же этот фонд является источником индивидуальных расходов владельца ЧП «Дальнобой».

Во второй год функционирования фирмы планируется повышение зарплаты, увеличение расходов на ТО и ремонт из-за определенного пробега автотранспортных средств. Денежные поступления снижены вследствие учета расходов по предоставлению скидок и льгот.

Размещено на Allbest.ru