Оптовая и розничная торговля

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

Оптовая торговля является частью рыночной системы. Она обеспечивает каналы сбыта, которые позволяют выводить товары на рынок. Как правило, для сбыта промышленных потребительских товаров используются косвенные каналы. Торговля может осуществляться между изготовителем и оптовиком, розничным торговцем и потребителем или по более сложным каналам. По прямому каналу товары поступают от изготовителя или производителя к потребителю.

Оптовая торговля обычно является сектором малого бизнеса, но в западных странах развивается сетевой бизнес. Приблизительно на четверть оптовых организаций приходится одна треть общих объемов продаж.

Две трети оптовых посредников являются оптовыми покупателями, которые приобретают право собственности на соответствующий товар. Также существуют посредники-агенты, которые заключают договора на закупку или сбыт, либо куплю-продажу. Они не приобретают право собственности на товары, с которыми они имеют дело. При этом они иногда вступают во владение товаром. Такие агенты не получают зарплату. Они получают комиссионные. Комиссионные составляют процентную долю от стоимости продаваемых ими товаров.

Оптовая торговля упрощает процесс сбыта. Например, средний супермаркет реализует 5 000 наименований только продовольственных товаров, а розничная аптека может предлагать более 6 000 наименований. Поскольку оптовик работает с большим ассортиментом товаров от различных изготовителей, он избавляет изготовителя и розничного торговца от определенных проблем. Кладовщик не должен работать напрямую с несколькими тысячами различных потребителей. В его распоряжении обычно находится склад с широким ассортиментом, а работает он только с несколькими оптовиками.

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Розничная торговля представляет собой сбыт товаров и услуг конечному потребителю. Таким образом, розничный торговец является наиболее дорогим в плане наценки звеном в цепи сбыта. Будучи посредниками, они получают прибыль за счет установления наценки для потребителя в размере от 25 до 100% от стоимости, которую они заплатили за товар.

Розничные торговцы предлагают товары через магазины, пункты заказа товаров по почте и торговые автоматы. Существуют различные виды магазинов розничной торговли: торговые комплексы, магазины уцененных товаров, кооперативы, розничные торговцы с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Большая часть (более 95%) предприятий розничной торговли концентрируются на узкоспециализированном товарном ассортименте, например, продукты питания, аппаратура и т.д. Но в настоящее время во многих узкоспециализированных магазинах существует тенденция к расширению ассортимента товаров.

Розничный торговец выполняет большое количество необходимых функций. Во-первых, он может обеспечить удобное расположение магазина. Во-вторых, он обычно дает гарантию и обслуживает сбываемые им товары и услуги. В-третьих, предприятие розничной торговли помогает продвигать товары посредством витрин, рекламы и продавцов-консультантов. В-четвертых, предприятие розничной торговли может профинансировать потребителя за счет предоставления кредита. Кроме того, розничный торговец обеспечивает наличие в своем магазине необходимых товаров за счет пополняемых запасов.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Все товары и услуги имеют цену. Цена зависит от различных вещей, таких как условия предоставления кредита, поставки, товарообменной скидки, гарантии, качество и прочие виды услуг, в результате чего цена может приносить максимальную выгоду в течение длительного периода времени. Определить такую цену очень сложно. Цена может быть слишком высокой для организации масштабного производства или слишком низкой для покрытия расходов. Ни одна другая сфера рыночных операций не являлась предметом недобросовестных действий. Многие предприятия применяют недобропорядочные принципы ценообразования в течение длительного времени и даже не знают об этом.

Цены могут определяться различными способами. Например, цены на мясо, хлопок и другие сельскохозяйственные товары могут устанавливаться на крупном центральном рынке, где действую факторы т предложение и спроса. Такой процесс представляет собой чисто ценовую конкуренцию. Цены на промышленные изделия (чугун, сталь и т.п.) обычно устанавливаются крупными компаниями. Как правило, объемы и цены товаров, сбываемых большому количеству покупателей, регулируются несколькими конкурентами. Цены также могут устанавливаться правительством, что обычно характерно для различных государственных услуг - железнодорожные перевозки, электроснабжение, коммунально-бытовое газоснабжение, автобусное сообщение и т.п.

При повышении спроса цена повышается, прибыли растут, и привлекаются новые инвестиции. Но также могут действовать и другие факторы. Между ценами существуют различные связи. В конечном итоге, все учитывается в цене, поскольку потребитель в состоянии покупать, и, соответственно, должен платить за все в пределах определенной, ограниченной суммы денег.

КОРПОРАЦИИ

оптовый розничный торговля закупка

Коммерческая корпорация представляет собой организацию, учрежденную в целях получения прибыли. Она управляется физическими лицами. Их доли собственности представлены акциями. Лицо, являющееся держателем акции, называется акционером.

Существует несколько преимуществ корпоративной формы собственности. Первое преимущество заключается в способности привлекать финансовые ресурсы. Еще одним преимуществом является то, что корпорация привлекает большие объемы капитала, который она может инвестировать в реализацию своих планов, оборудование и научно-исследовательские работы. А третье преимущество состоит в том, что корпорация может предлагать высокую заработную плату и таким образом привлекать талантливых управленцев и специалистов.

Одним из видов корпораций являются частные коммерческие корпорации. Также существует несколько других видов. Образовательные, религиозные и благотворительные учреждения также могут являться корпорациями. Как правило, такие корпорации не выпускают акции и не являются коммерческими. При получении прибыли она вновь инвестируется в развитие учреждения, а не распределяется между частными акционерами.

В некоторых западных странах, городах, штатах, федеральное правительство и специальные агентства могут создавать государственные корпорации. В качестве примеров таких государственных корпораций можно привести государственные университеты, государственные больницы и муниципальные коммунальные сети. Государственные корпорации, как правило, являются некоммерческими и обычно не выпускают акции.

ГДЕ И КАК НАНЯТЬ СОТРУДНИКА

В распоряжении работодателя есть несколько вариантов приема на работу нового сотрудника. Во-первых, он может поискать такого сотрудника в структуре собственной компании. Но если он не может найти подходящую кандидатуру, он будет искать за пределами компании. Если в компании существует отдел кадров, он может направить в данный отдел заявку на поиск квалифицированного кандидата. Работодатель также может использовать прочие полезные источники, например, биржи труда, консалтинговые компании, бюро по трудоустройству и профессиональные общества. Он также может разместить объявление в газете или журнале с просьбой к кандидатам прислать резюме.

При выборе кандидата работодатель пользуется двумя наборами критериев оценки. Он должен принять во внимание профессиональную квалификацию и личные качества. В профессиональную квалификацию входят образование, опыт и навыки кандидата. Данная информация может быть указана в резюме. Оценка личных качеств или индивидуальных особенностей осуществляется в рамках собеседования.

Размещено на Allbest.ru