Анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий фирмы на рынке

Если рассматривать обеспеченность агропромышленной компании "Мавр" трудовыми ресурсами, то следует отметить, что вакантных должностей на комбинате нет, в связи с регулярной выплатой заработной платы, пакетом социальных льгот для всех работников предприятия, даже можно сказать престижностью работы на данном предприятии.

На предприятии есть план его социального развития, который включает в себя: повышение квалификации работников, улучшение условий труда и укрепление здоровья работников; социальная защищенность членов трудового коллектива.

Прием на работу ведется через отдел кадров (в каждом филиале компании свой отдел кадров и определен свой перечень необходимых специалистов). В компании проводится определенная кадровая политика, подразумевающая тщательный отбор, подбор оценку персонала в соответствии с требованиями должности и рабочего места, специальное обучение, профессиональную подготовку, непрерывное обучение в соответствии с требованиями обновления знаний, усиление реальной зависимости оплаты труда и других вознаграждений от результатов труда, формирования имиджа компании.

При приеме новых людей в компанию, процесс отбора на управленческие и не управленческие должности, конечно - же разный. Если обслуживающий персонал и торговых представителей набирают по трудовой книжке и отдел кадров сам решает, кого нанимать, а кого нет, то на руководящие должности схема иная. Начинается с того, что с начала определяется востребованность в новом руководстве, собирается правление, потом идет поиск, отбор лучшего кандидата, при этом проверяется его готовность к данной работе, не мало важно его семейное положение, наличие положительных характеристик с предыдущих мест работы, организаторских способностей. Если кандидат подходит по выдвигаемым требованиям, его берут на испытательный срок, а уже после принимают в штат компании на постоянную работу.

В целом микроклимат внутри компании положительный, наблюдается доброжелательное отношение друг к другу, многие сотрудники любят шутить, отмечать совместно праздники, участвовать в спортивных мероприятиях.

Политика управления деятельностью предприятия построена так, что учитывая размеры предприятия, применяемую современную дорогостоящую технологию производства, большой ассортимент продукции, они стремятся найти такие варианты, чтобы общая сумма затрат на производство была рациональной и минимальной.

Со слов руководства, на сегодня это удается добиться, к примеру соотношение сумма сумма, выручки и затрат 60% к 40%

2.2 Анализ эффективности использования основных фондов

Под материально технической базой ООО « Абаканская мясная компания» понимается совокупность средств и предметов труда, выраженных как в натуральной, так и в стоимостной форме, используемых для осуществления производственных процессов. Значительный удельный вес материально -технической базы составляет основные фонды. Кроме основных фондов в материально-техническую базу входят средства труда, хозяйственный инвентарь.

В соответствии с типовой классификации основные фонды в зависимости от назначения делятся на виды: здания, сооружения, передаточные устройства машины, оборудование.

Основные фонды учитываются как в натуральном ( офисные помещения, складские помещения, их площадь) так и стоимостном выражении. С помощью натуральных показателей производят анализ и планирование развитие материально-технической базы, а с помощью стоимостных показателей выражают общую величину основных фондов производят по первоначальной восстановительной или остаточной стоимости.

Основные фонды предприятия являются собственностью АГП компании « МаВР» по характеру использовании основных фондов, активную пассивную части. К активной части относятся: машины и оборудование, передаточные устройства, транспортные средства, инструменты и инвентарь. К пассивной части относятся здания и сооружения.

Таблица 2

Наличие на начало года	Ввод в действие основных фондов	Выбытие в отчетном году	Наличие на конец года
50919,0	93608,33	-	144527,33

Как видим из таблицы, ООО « Абаканская мясная компания» в действие новых основных фондов произведено на 64,7 %. Это свидетельствует о хорошей технической оснащенности предприятия.

Агропромышленная компания «МаВР» охватывает широкий спектр производственной деятельности, включая:

консервное производство;

колбасное производство;

элеватор (переработка и хранение зерна);

мукомольное производство;

выделка шкур и пошив меховых изделий.

Мясо и изделия из него являются одним из важнейших продуктов питания, так как содержат почти все необходимые для организма человека питательные вещества. Ассортимент мясных продуктов включает сотни наименований.

В общем, производстве мясной продукции значительный удельный вес занимают изделия, пользующиеся большим спросом у населения: колбасы, копчености, полуфабрикаты, консервы.

ООО «Абаканская мясная компания» является предприятием - реализатором продукции ООО АПК « МаВР» на территории Красноярска и перелагающих к нему районов Красноярского края. Основная деятельность предприятия направлена на организацию доставки, приемки и реализацию консервных и колбасных изделий производство ООО АПК «МаВР».

Если рассматривать размер предприятия, то следует отметить, что масштабы предприятия достаточно впечатлительные. К сожалению точными цифрами по размеру комбината в г. Абакан я не владею, но могу привести к примеру размер складских помещений Торгового Дома г. Абакан - площадь более 1000 кв.м; размер территории, которую занимает региональное представительство в г. Красноярске ООО «Абаканская мясная компания», ее площадь 4600 кв.м. (включает в себя офисное помещение, складские помещения, холодильник с импортным оборудованием, удобные подъездные ж/д пути, расположение близкое к Центральному, Советскому, Ленинскому, Свердловскому, Кировскому районам города; а также имеется гараж для автотранспорта и достаточное количество автотехники). В течении последних двух лет ООО «Абаканская мясная компания» в г. Красноярске были открыты три фирменных магазина.

Следует отметить, что есть еще сеть региональных представительств в городах: Новокузнецк, Братск, Новосибирск, где тоже имеются все необходимые для хранения помещения, а также автотранспорт для доставки продукции.

Производство продукции на рассматриваемом мною предприятии агропромышленного комплекса проходит по достаточно интенсивному графику, так руководством предъявляются очень высокие требования к качеству продукции в связи с предъявляемыми в свою очередь требованиями от потребителей продукции; а также в связи со спецификой продукции и с ограниченными сроками ее реализации; еще одной причиной- высокой степени интенсивности производства продукции, является большое количество заявок от региональных представительств, в связи с большим спросом на данную продукцию.

Так к примеру, если рассматривать интенсивность производства на АГК «МаВР»: консервное производство составляет 100 тыс. банок в смену 55 наименований, что в месяц с учетом профилактического ремонта составляет:

100000 x 55x 17 = 93 500 000 в месяц, а год 93 500 x 12 = 1 122 000 000

Колбасное производство составляет: 30 тонн колбасных изделий и деликатесов в сутки, что в месяц с учетом профилактического ремонта составляет:

30 x 17 =510 тонн в месяц, а год 510 x 12 = 6 120 тонн.

Элеватор переработка и хранение составляет 140000 тонн зерна;

Мукомольное производство переработка 120 тонн зерна в сутки, что в месяц с учетом профилактического ремонта составляет ;

120 x 17 = 2 040 тонн в месяц, а в год 2040 x 12 = 24 480 тонн в год.

Выделка шкур и пошив меховых изделий (производство оснащено итальянским оборудованием, но к сожалению модели, которые шьются, не совсем отвечают существующим сегодня модным тенденциям, при этом их количество не достаточно удовлетворяет имеющийся спрос на данную продукцию).

Как видим из вышеперечисленных примеров Агропромышленный компания « МаВР» имеет высокую степень интенсивности производства продукции.

Если говорить об интенсивности поставок продукции в г. Красноярск на ООО «Абаканская мясная компания», то они осуществляются 2, 3 раза в неделю - фурами и ж/д транспортом.

2.3 Анализ показателей по труду и заработной плате

стратегия конкурентный преимущество рынок

Анализ ресурсов рабочей силы ООО « Абаканская мясная компания» (изменение среднесписочной численности и состава работников, показатели эффективности) за 2002 - 2003 гг.

Общая численность 150 человек. Штат полностью укомплектован, состоит из квалифицированных работников.

Следует отметить и возрастной состав работающих в компании, а именно его положительную тенденцию к увеличению за последние годы количества работающих в возрасте от 21-35 лет (52% от общего числа работающих) и от 31 до 40 лет (48 %). Также, можно отметить тенденцию по повышению образовательного уровня работников, так, с 2002 года увеличилось число людей, имеющих средне-техническое (на 6,3%) и высшее образование (3,8%). Половозрастной состав компании выглядит следующим образом: производственно- реализационное звено - мужчины от 24 до 57 лет (85%), женщины от 23 до 55 лет (15%); управленческое звено - муж. 28 до 60 лет (63%), жен. 30 до 45 лет (37%).

Таблица 3 - Среднесписочная численность работников ООО « Абаканская мясная компания»

Показатели	2001 г.	2002 г.	2003 г.
Среднесписочная численность, всего в том числе: - административно - управленческий персонал - коммерческий блок прочие	18 2 6 10	30 6 15 9	90 10 30 50

Для изучения движения трудовых ресурсов используют следующую систему показателей:

А) абсолютное число принятых и уволенных работников за год - показатель оборота рабочей силы.

Таблица 4 - Оборот рабочей силы по ООО « Абаканская мясная компания»

Показатели	2002	2003
	принято	уволено	принято	уволено
Коммерческий блок	9	-	15	1
Административно управленческий персонал	4	-	4	1
Всего	13	-	19	2

В целом по ООО « Абаканская мясная компания» наблюдается рациональное использование трудовых ресурсов. Практически на низком уровне находятся коэффициент выбытия и текучести кадров, но довольно на высоком расположены коэффициент стабильности и постоянства кадров, что положительно сказывается на деятельности ООО «Абаканской мясной компании».

2.4 Анализ экономических показателей

К экономическим показателям производства, можно отнести и тот факт, что деятельность предприятия строится по следующей модели формирования затрат и результатов.

Рассмотрим каждую стадию:

1 стадия (сырье, материалы) - у комбината заключены договора с различными хозяйствами (Республики Хакассия, Минусинского, Новоселовского районов), которых оно кредитует во время посевной и уборочной, в свою очередь хозяйства рассчитываются мясом и зерном.

2 стадия (снабженческо-заготовительная деятельность) - здесь экономическая выгода усматривается в том, что они получают сырье, которое затем подготавливается и поступает безотходно в производство.

3 стадия (производство) - производство всей продукции проходит на одном предприятии, в безостановочном цикле, что положительно складывается на сроках изготовления продукции.

4 стадия (финансово-сбытовая деятельность) - эффективность сбытовой деятельности определяется несколькими позициями:

· своевременностью поставки продукции для реализации региональным представительствам;

· высокий уровень оснащенности транспорта предназначенного для перевозки продукции (ж/д, фуры), соответствующие требования к водителям, экспедиторам доставляющим продукцию на торговые точки сбыта;

· проведение определенной политики закупок, определения оптимальных размеров партии, оптимального размера заказов, менеджарами продаж проводится регулярный мониторинг рынка, ведутся переговоры с поставщиками, определяется ассортимент, цена, разрабатываются принципы мерчендайзинга и график проведения маркетинговых мероприятий. Основной критерий оценки результатов работы - сравнительный анализ за 2002 и 2003г.г. полученной прибыли от реализации продукции в % отношении приведен ниже в таблице.

Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства. В нашем случае, на ООО «Абаканская мясная компания», объем реализации продукции определяется по оплате (выручке), а не по отгрузке продукции покупателям. Анализ динамики реализации продукции в сопоставимых ценах представлен далее в таблице 5.

Таблица 5 - Динамика реализации продукции в сопоставимых ценах

Год	Объем реализации млн.руб.	Темпы роста, %
		базисная	Цепные
2002 г.	77324,0	100,0	100,0
2003 г.	97083,9	125,5	125,5

Из таблицы видно, что за 2003 г. объем реализации продукции значительно выше, чем за 2002 г. на 25,5 %. Оценка выполнения плана по реализации продукции за отчетный период приведена в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ выполнения плана по реализации продукции ООО «Абаканская мясная компания» в 2003 г.

изделия	Реализация продукции плановых ценах, тыс.руб.
	план	факт	+,-	% к плану
Колбасные изделия	82000	97083,9	+15083,9	18,3

Из таблицы видно, что план по реализации продукции перевыполнен на 18,3%.Показатель рентабельности реализации продукции в 2003 г. составил 2,8%, за 2002 г. - 0,5%. Таким образом, можно сделать вывод, что за счет снижения себестоимости выровнялись показатели доходности предприятия, возросли налогооблагаемые базы. За период 2003 г. было начислено и перечислено в бюджеты всех уровней 2853,4 тыс.руб.

Основной причиной роста объемов реализации и следовательно улучшения финансовых результатов деятельности можно считать увеличение покупательского спроса на продукцию за счет применения прогрессивных методов организации торгового процесса (реклама, предложения покупателям партнерских скидок, работа над качеством реализуемой продукции, участие в ярмарках).

Таблица 7 - Увеличение прибыли предприятия в 2003 г. по сравнению с 2002 г.

№№п/п	наименование	% от общей суммы
1	Доходы и расходы по обычным видам деятельности. Выручка от продажи товаров, продукции	+12,62%
2	Себестоимость продажных товаров	+22,2%
3	Валовая прибыль	+23,0%
4	Затраты предприятия (коммерческие расходы)	+55,28%

Сделанный выше анализ, позволяет предположить, что продукция, реализуемая ООО « Абаканская мясная компания» отличается высоким качеством, учитывая возросшую конкурентоспособность на Красноярском рынке мясной продукции, экономические результаты работы компании показывают, что грамотно проводимая маркетинговая политика, эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, финансовых ресурсов приносят серьезный успех развитию производства.

Следует отметить, что способность товаропроизводителя удовлетворяет потребителей по качественным и ценовым признакам продукции в условиях конкуренции характеризует её конкурентоспособность.

Сущность конкурентоспособности отражает следующие показатели:

- Издержки производства (известно, что с внедрением новой техники увеличиваются издержки производства, а значит и себестоимость продукции. Но при этом растет производительность труда, что в свою очередь способствует экономии заработной платы и снижению себестоимости продукции.)

Если рассчитать уровень рентабельности реализации продукции ООО « Абаканская мясная компания»:

Рентабельность = прибыль ( убыток) от обычной деятельности

полная затраты

себестоимость+ фирмы

товаров

мы получаем, показатель дохода на 1 руб. затрат - 1,8%

- Уровень покупательской способности населения.

На сегодняшний день, процесс трансформации социальной структуры имеет уже менее выраженный характер. Модифицировались границы и критерии классового и социального деления, увеличилась численность среднего класса, среди которого, многие имеют доход выше среднего, также достаточно вырос высший класс, имеющий высокий уровень доходов.

По данным социологических исследований проводимых в Сибирском Федеральном округе, стратифицированная модель современного общества выглядит так:

элита - 10%

верхний слой - 20%

средний слой - 43%

базовый слой - 15%

нижний слой - 7%

социальное дно - 5%

Таким образом, можно сделать вывод, что население Сибирского Федерального округа обладает достаточно высокой покупательской способностью. Обеспечение удовлетворенности потребителей - это фактор повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия, и рентабельность напрямую связанна с данным аспектом её работы.

По этому для повышения эффективности деятельности ООО « Абаканская мясная компания» проводит ряд мероприятий, которые позволяют предотвратить или снизить неудовлетворенность покупателей, также повысить объем реализации продукции компании. Например, проводятся такие мероприятия:

информационно-аналитическая работа, в процессе которой изучается конъюнктура рынка города на всех потребительских уровнях. В результате, было произведено разделение по районам в зависимости от потребительских возможностей;

ценообразование. Анализ цен на продукцию АПК « МаВР» ( уровень, структура, статистика, динамика) с использованием современного программного обеспечения (к сожалению не могу привести в пример, так данная информация является коммерческой тайной предприятия);

реклама и стимулирование спроса. Взаимодействие со СМИ ( изготовление и размещение аудио роликов на радио « Европа +», «Русское радио», « Зебра»;

видео роликов на ТВ - « КГТРК», « ТВК», « 7 канал», печатных рекламных изданиях «Красноярский рабочий», « Комок» и тд., выпуск собственных информационных буклетов, о видах деятельности и секторе выпускаемой продукции). Проведение PR- акций (дегустация продукции в больших супермаркетах города « Каравай», « Красный яр», « Командор»; спонсорская деятельность - поддержка социальных акций проводимых в городе Красноярске, Абакане, концертов с участием массового количества населения);

детальный подход к разработке специальных схем сбыта товара, ориентировка на группы потенциальных покупателей. Включает в себя проведение социологических опросов, инвестиций в рекламу.

Изучив динамику и выполнение плана по реализации продукции, считаю, что есть возможность увеличения поставок и реализации продукции, за счет внутрихозяйственных резервов. Для этого необходимо установить факторы изменения её объёма.

Их можно представить в виде схемы 1.



Схема 1

Учитывая тот факт, что продукция на складах ООО « Абаканская мясная компания» не находится долго, а поставка новой продукции 2 - 3 раза в неделю можно сделать вывод, что это положительно влияет на объем продаж. Но имеет место и тот факт, что продукция покупателя, оптовикам поставляется вовремя, но они в свою очередь за неё рассчитываются не своевременно, а выручка на ООО « Абаканская мясная компания» определяется после оплаты отгруженной продукции, соответственно этот факт можно считать резервом увеличения выручки предприятия - реализатора продукции. Видны и положительные изменения в количественном составе трудовых ресурсов предприятия, возможно, это связано и с появлением новых торговых точек - фирменных магазинов ООО «Абаканской мясной компании». Хотелось бы отметить, что данное предприятие "идет в ногу со временем" и отход от командно административной системы управления и постепенный переход к рыночным отношениям.

Агропромышленная компания «МаВР» крупнейший на юге Сибири переработчик сельскохозяйственной продукции и производитель продуктов питания и явно видно, что данная компания имеет высокую экономическую эффективность.

Маркетинговые исследования, которые регулярно проводятся на АПК «МаВР», а также проводимые с моим участием позволяют утверждать, что продукция компании:

отвечает по качеству установленным государственным стандартам;

удовлетворяет требованиям потребителя благодаря широкому ассортименту и высокому качеству;

обеспечивает высокий уровень продаж;

позволяет расширять рынки сбыта.

Следует отметить руководителя предприятия, как способного грамотно организовать работу предприятия, реально оценить обстановку на рынке, грамотно простроить работу и иерархическую систему на предприятии, что дает дополнительный "плюс" к успешному развитию предприятия.

2.5 Анализ конкурентных преимуществ компании на рынке мясных изделий

Конкурентные преимущества неразрывно связаны с конкуренцией. Чем более всеобъемлющий характер приобретает конкуренция на российском рынке, тем более значимой для коммерческого успеха являются конкурентные преимущества. Для того чтобы выявить конкурентные преимущества необходимо провести анализ отрасли колбасных изделий, т.е. структуры отрасли на основании анализа документов, конъюнктуры отрасли. Изучить потенциальные возможности повышения эффективности функционирования материалопроводящих систем

Следующим этапом в моей квалификационной работе является с помощью экспертного опроса выявить конкурентные преимущества регионального представительства агропромышленной компании «Мавр» - ООО «Абаканская мясная компания». После проведения исследования на основе фундаментальных работ Портера разработать проект стратегии конкуренции и предложить способы ее реализации.

Внешняя или окружающая среда является неотъемлемым условием существования любого предприятия и является по отношению к нему неконтролируемым фактором, т.е. элементом, воздействующим на предприятие, но степень воздействия, которого, не может быть изменена самим предприятием. Все воздействие внешней среды можно разделить на следующие отдельные факторы: экономические, политические, рыночные, технологические, конкурентные, международные и социальные (рис. 2).

Рис. 2 - Факторы внешней среды предприятия

Анализ внешней среды дает возможности организации для прогнозирования ее возможностей, для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств, для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз и для разработки стратегий, которые могли бы превратить внешние угрозы в любые выгодные возможности. Анализ внешней среды необходим в процессе стратегического планирования и по сути заключается в получении ответов на три основных вопроса:

· Где сейчас находится организация?

· Где должна находится организация в будущем?

· Что необходимо сделать, чтобы организация переместилась из сегодняшнего положения в будущее?

Среди рассмотренных выше факторов внешней среды конкурентные факторы занимают особое место. Ни одна организация не может себе позволить игнорировать фактические или возможные реакции своих конкурентов. Суть анализ этого фактора коротко можно сформулировать следующим образом:

· Удовлетворен ли конкурент своим настоящим положением?

· Какие вероятные изменения в стратегии предпримет конкурент?

· В чем уязвимость конкурента?

· Что может вызвать самые крупные ответные меры со стороны конкурента?

В условиях рыночных отношений изменяются цели предприятия, которые объединяют в себе следующие вопросы: обеспечение выживаемости, максимизация загрузки, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства на сегменте рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара, достижение конкретного объема сбыта, рост продаж, завоевание расположения клиента.

Анализ неудач с выходом многих товаров на внешний рынок показывает, что конкурентоспособность продукции не служит основной причиной, она зависит от степени полезности товара, уровня качества, затрат на приобретение и эксплуатацию, сроков удовлетворения потребности.

Конкурентные преимущества являются концентрированным проявлением превосходства над конкурентами в экономической, технической, организационной сферах деятельности предприятия, которое можно измерить экономическими показателями (дополнительная прибыль, более высокие рентабельность, рыночная доля, объем продаж). Необходимо особо подчеркнуть, что конкурентное преимущество нельзя отождествлять с потенциальными возможностями компании. В отличие от возможностей - это факт, который фиксируется в результате реальных и очевидных предпочтений покупателей. Именно поэтому в практике бизнеса конкурентные преимущества являются главной целью и результатом хозяйственной деятельности.

Конкурентные преимущества есть результат низкой себестоимости продукции, высокой степени дифференциации товаров, внедрение новшеств, быстрого реагирования на потребности рынка. К ним также могут относиться более высокий уровень производительности труда и квалификации производственного, технического, коммерческого персонала; качество и технический уровень производимых изделий; управленческого мастерство, стратегического мышление на различных уровнях управления, отражающиеся в экономическом росте.

Конкурентные преимущества носят сопоставительный, а следовательно, относительный, а не абсолютный характер, так как они могут быть оценены только путем сравнения характеристик, которые влияют на экономическую эффективность продаж.

Исключением в этом отношении являются товары, обладающие уникальными свойствами, не имеющие заменителей. Такого рода товары с «абсолютными» конкурентными преимуществами обладают помимо уникальной потребительной ценности еще и тем особым свойством, что они непременно преодолевают на определенное время рамки конкуренции и занимают монопольное положение на рынке. Это тот единственный тип монополизма, который в полной мере поддерживаются государством, и закрепляется путем патентования принципиально новых характеристик товаров. «Абсолютные» конкурентные преимущества создают дополнительные стимулы для научно- технического прогресса и, в конечном счете, способствуют развитию конкуренции.

Относительность конкурентного преимущества проявляется в другом его важном свойстве- привязанности к конкурентным условиям и причинам. Товар, обладающий преимуществом по цене на одном географическом рынке, может не иметь этого преимущества на другом. И напротив, товар, терпящий коммерческий провал, вытесняемый с рынка, через определенное время может пользоваться успехом вследствие.

Конкурентоспособность фирмы - это возможность эффективно распоряжаться собственными и заемными ресурсами в условиях конкурентного рынка. Производство и реализация конкурентоспособных товаров - обязательное условие конкурентоспособности фирмы. В более широком смысле для обеспечения конкурентоспособности необходима систематическая работа по всему производственно-хозяйственному циклу, приводящая к конкурентным преимуществам в области НИОКР, производства, управления, финансов, маркетинга и т.п. Конкурентоспособность фирмы есть результат ее конкурентных преимуществ по всему спектру проблем управления компанией.

Конкурентоспособность отрасли определяется наличием у нее технических, экономических и организационных условий для создания, производства и сбыта (с издержками не выше интернациональных) продукции высокого качества, удовлетворяющей требованиям конкретных групп потребителей. Конкурентоспособность отрасли предполагает наличие конкурентных преимуществ перед аналогичными отраслями за рубежом, которые могут выражаться в наличии рациональной отраслевой структуры; группы высоко конкурентных фирм-лидеров, подтягивающих другие предприятия отрасли до своего уровня; отлаженной опытно-конструкторской и прогрессивной производственно-технологической базы, развитой отраслевой инфраструктуры, гибкой системы научно-технического, производственного, материально-технического и коммерческого сотрудничества как внутри отрасли, так и с другими отраслями в стране и за ее пределами, эффективной системы распределения продукции. Конкурентоспособность отрасли достигается как за счет конкурентных преимуществ ее компаний, так и системы их взаимодействия.

Другой характеристикой конкурентного преимущества является его подверженность неоднозначному влиянию множества разнородных факторов. Для того чтобы добиться конкурентного преимущества, необходимы комплексные усилия. Иногда и их оказывается недостаточно из-за действия внешних, неконтролируемых факторов. Более того, одни и те же факторы могут, как усиливать, так и ослаблять конкурентное преимущество. При изучении конкурентных преимуществ важен системный подход, обеспечивающий учет и выделение наиболее важных факторов, действующих на сравниваемые объекты.

Виды конкурентных преимуществ. Конкурентные преимущества имеют различные формы проявления, которые можно представить в виде классификационной структуры. Наиболее важный критерий классификации - базовое условие, определяющее характер источника конкурентного преимущества. К данной группе относятся 10 основных видов конкурентных преимуществ.

Конкурентные преимущества, основанные на экономических факторах, определяются:

· лучшим общеэкономическим состоянием рынков, на которых действует предприятие.

· стимулирующей политикой правительства в области объемов инвестиций, кредитных, налоговых и таможенных ставок в анализируемой товарной сфере;

· Объективными факторами, стимулирующими спрос: большая и растущая емкость рынка, невысокая чувствительность потребителей к изменению цен, слабая цикличность и сезонность.

Эффект масштаба, который проявляется в том, что предприятия, имеющие большие объемы производства, могут рассчитывать на существенно более низкие удельные издержки, ем предприятия с единичным, типом производства, что позволяет им успешно конкурировать по цене предложения; и.т.д.

Конкурентные преимущества, основанные на нормативно- правовых актах, существуют в силу законов, постановлений, особых привилегий и других решений органов власти и управления (льготы или другие привилегии, возможность беспрепятственного ввоза - вывоза товаров, исключительное право.).

Конкурентные преимущества структурного характера определяются главным образом: высоким уровнем интеграции процесса производства и реализации в компании.

Конкурентные преимущества, вызванные административными мерами, связаны с наличием ограничений деятельности производителей, которые не всем удается преодолеть. К их числу относятся ограничения со стороны органов государственной и муниципальной власти в выдаче патентов и лицензий, квотирование, усложненный порядок регистрации предприятий, препятствие в отведении земельных участков, предоставлении производственных и служебных помещений и.т.п.

Преимущества, определяемые уровнем развития инфраструктуры рынка, возникают в результате разной степени; развития необходимых средств коммуникации (транспорта, связи). Организованности и открытости рынков труда, капитала, инвестиционных товаров. Развитие межфирменной кооперации.

Технологические конкурентные преимущества определяются высоким уровнем развития прикладной науки и техники в отрасли.

Конкурентные преимущества, определяемые хорошей информированностью.

Конкурентные преимущества, основанные на географических факторах, связаны с возможностью экономического преодоления географических границ рынков, а также выгодным расположением предприятия.

Конкурентные преимущества, основанные на демографических факторах.

Конкурентные преимущества не правового характера.

Второй классификационный признак описывает инициатора, определяющего возникновение конкурентных преимуществ (факторы и субъекты). Этими факторами и субъектами являются; конъюнктура рынка, которая может без участия предприятия выдвинуть его на передовые рубежи в конкурентной борьбе; государственная политика в области регулирования конкуренции, и в частности такие направления, как внешнеторговая, налоговая, денежно кредитная политика деятельность конкурентов и непосредственно предприятия. И т.д.

Конкурентные преимущества возникают в результате соперничества при проектировании, производстве, реализации и эксплуатации продукции. Субъекты рынка, взаимодействие которых вызывает соперничество, а также отношение между ними образуют конкурентную среду предприятия. В классической модели конкурентной среды проф. М. Портер рис. 3.

Угроза появления новых конкурентов

Угроза появление товаров заменителей.

Рис. 3 - Пять сил, определяющие конкуренцию в отрасли

Значение сил и влияние каждого из факторов конкуренции меняется от рынка к рынку и определяет цену, издержки, размеры капиталовложений в производство и сбыт продукции и в конечном счете прибыльность бизнеса. Конкуренция внутри отрасли понижает прибыль, т.к. для поддержания конкурентных преимуществ приходиться увеличивать издержки(организацию сбыта, НИОКР) или терять прибыль за счет снижения цен .С точки входных барьеров действие факторов, представленных в модели, во многом определяется, с одной стороны, наличием реальных и потенциальных конкурентов, с другой стороны- препятствие для входа в отрасль. Все перечисленные факторы создают условия для динамичного развития конкуренции и «устаревания» имеющихся конкурентных преимуществ. Влияние входных барьеров на конкурентные преимущества.

Появление новых конкурентов обостряет конкурентную борьбу и заставляет обороняться, в том числе за счет создания входных барьеров в отрасль. Уровень входных барьеров определяется рядом факторов, среди которых наибольшее влияние на конкурентные преимущества оказывают:

1. емкость рынка и ее динамика. Ограниченная емкость рынка (как за счет высокой его насыщенности, так и за счет низкой покупательной способности потребителей) является значительным препятствием для создания нового предприятия. Рынок с ограниченной или уменьшающейся емкостью, как правило, характеризуется невысокой рентабельностью, активной конкуренцией и значительным финансовым риском, что делает его малопривлекательным для инвестиций. Необходимо также отметить, что доступность большинства российских рынков для иностранных конкурентов существенно повышает этот входной барьер, хотя и благоприятно влияет на развитие конкурентных преимуществ.

2. Преимущественный тип производства в отрасли и связанной с ним уровень удельных затрат на производство и реализацию продукции. Масштабность производства и наличие крупных производителей являются препятствием для достижения преимуществ над конкурентами в себестоимости, производимой продукции. Низкий уровень отраслевой себестоимости, связанный с крупным масштабом новых конкурентов. Факторы, определяющие высокий уровень себестоимости у предприятий, входящих в отрасль, могут быть и не связанны с крупным масштабом производства. К таким факторам относиться: затрудненный доступ к используемому/дешевому сырью; высокие профессиональные навыки и квалификацию, требуемые для производства отраслевой продукции. Степень дифференциации продукции. Наличие большего разнообразия моделей, модификаций, типов, размеров одной и той же продукции, т.е. высокая степень ее дифференциации, означает глубокую сегментацию рынка и высокую степень его занятости. В такой ситуации различные группы потребителей продукции имеют устоявшиеся предпочтения, и задача вновь образующихся предприятий усложняется необходимостью поиска незанятого сегмента рынка (что весьма затруднительно при высокой степени дифференциации производимой продукции) или изменения сложившихся предпочтений потребителей.

3. Доступность каналов распределения продукции. Освоенность рынка, как правило, означает, что сеть оптовой и розничной продажи, а также другие формы каналов распределения продукции заняты конкурентами. На практике это заставляет кооперировать с существующими предприятиями по сбыту продукции или создать новые, собственные каналы распределения. И то и другое уменьшает рентабельность продаж в период становления бизнеса, облегчая задачу отраслевых конкурентов по выживанию новичков.

4. Потребность в капитальных дополнительных вложениях. Необходимость привлечения значительных финансовых ресурсов для создания нового производства часто является критическим фактором, ограничивающим доступ новых предприятий в отрасли. Финансовое истощение вновь образованной фирмы на начальных этапах ее деятельности, с одной стороны, и необходимость наращивания оборотных средств, осуществления расчетов с банками по кредитам, погашения возможных убытков от создания нового бизнеса и т.п. обстоятельства, с другой, существенной возможности вхождения в отрасль.

5. Консерватизм существующей системы поставок. Характер и устойчивость связей поставщик- потребитель и общее количество поставщиков определяют «цену переключения», которую должно оплатить новое предприятие по переориентации существующей системы поставок на себя. На практике это означает создание более благоприятных условий для поставки (снижение требований входного контроля; увеличение цен на поставляемое сырье, и т.д.), что увеличивает себестоимость и цену конечной продукции.

6. Уровень развития рыночной инфраструктуры. Для вступления новых предприятий на рынок важным ограничивающим фактором является отсутствие либо неразвитость необходимых средств транспорта и связи.

7. Криминогенное влияние на рынок, в том числе раздел сфер влияния между криминальными структурами, контрабандный ввоз и вывоз товара в условиях российской деятельности также являются реальным барьером для организации легального бизнеса.

Влияние потребителей продукции на конкурентные преимущества.

Потребители сталкивают интересы конкурирующих предприятий с помощью специальных средств воздействия на рынок, что приводит к снижению цен, повышению качества продукции, увеличению количества и качества потребляемых услуг. Сила воздействия различных групп потребителей на процесс формирования конкурентных преимуществ значительна при наличии следующих условий.

1. Потребители приобретают большую часть продукции, производимой конкретным предприятием, и за счет этого оказывают давление на него под угрозой уменьшения объема закупок.

2. Приобретаемая продукция составляет значительную часть бюджета потребителя, что делает его более чувствительным к изменению цен, качества и других коммерческих характеристик товаров и услуг.

3. Высокая степень стандартизации продукции обусловливает ситуацию, в которой существует большой выбор производителей одного и того же (аналогичного) товара, а следовательно, отсутствуют существенные препятствия для переключения потребителя на другого производителя (продавца).

4. Высокая степень вертикальной интеграции производства у потребителя. В ситуации, когда приобретаемый потребителем товар параллельно производится самим потребителем (например, выращивание и содержание собственного поголовья скота и параллельная поставка того же мяса со специализированных хозяйств), последний имеет возможность оказывать давление на производителя под угрозой прекращения закупок и перехода на само обеспечение.

5. Потребитель имеет обширную информацию о продукции, производимой в отрасли. Полная информация об объемах, ценах, типах, себестоимости продукции увеличивает возможный выбор и за счет этого способствует обострению конкуренции.

Кроме перечисленных факторов, представленных в модели М. Портнра, существенное влияние на процесс формирования конкурентных преимуществ оказывает ряд важнейших элементов государственной политики.

1. Финансовая политика стимулирования конкуренции. В России это финансовая политика, проводимая Министерством финансов, Центральным банком РФ, Министерством экономики и включающая регулирование объемов и условий предоставления кредитов, депозитные ставки, систему налогообложения, динамику и размеры доходов субъектов рынка, нормы рентабельности производства и реализации продукции.

2. Регулирование экспорта и импорта продукции на основе лицензирования и квотирования, изменения таможенной политики. В России проводится МВС РФ, таможенными службами и другими специальными ведомствами.

3. Участие государства в производстве и реализации продукции за счет поддержания определенных долей государственной собственности в отраслевых предприятиях (госсектор), государственных капитальных вложений, государственных заказов, льготных государственных кредитов и ссуд.

4. Государственная стандартизация продукции, технологий, условий безопасности и экологичности производства, охрана окружающей среды.

5. Регулирование цен на сырье, энергию, воду, землю.

6. Патентно-лицензионная политика, законодательно закрепляющая исключительные права на открытия, изобретения, рационализаторские предложения, ноу-хау и другую интеллектуальную собственность.

7. Социальная защита потребителей с помощью законодательно закрепленных прав потребителей, организации союзов потребителей, системы дотаций и льгот.

Не последнее место в развитии экономики Красноярского края занимает Агропромышленный комплекс. Последнее время наблюдается приведение его в соответствие с существующими реалиями вопросов организации и управления на предприятиях АПК (агропромышленного комплекса) на профессиональном, научно обоснованном подходе к организации всех сторон: и производства, и сбыта, и внешних связей. Позиции управления внутри организации в основном определяются тем предназначением и той ролью, которая призвана реализовывать компания.

Мясо и изделия из него являются одним из важнейших продуктов питания, так как содержат почти все необходимые для организма человека питательные вещества. Ассортимент мясных продуктов включает сотни наименований.

В общем, производстве мясной продукции в крае значительный удельный вес занимают изделия, пользующиеся большим спросом у населения: колбасы, копчености, полуфабрикаты, консервы.

Продукция отрасли колбасных изделий занимает около 45% потребляемых населением продуктов. Хотя последнее время можно часто слышать из СМИ об уменьшении поголовья скота в крае, да и в целом по России, причиной этого можно назвать конкурентную борьбу между крупными и мелкими агропромышленными хозяйствами.

Наблюдается тенденция к улучшению качества производимой продукции крупными предприятиями, компаниями, хозяйствами.

В то же время, развитие отрасли тормозится следующими факторами: отсутствием новой техники и технологий; влиянием через СМИ различных программ для похудения и исключением при этом мясной продукции из рациона питания вообще, или его снижения; сокращением качественного поголовья скота; наличием на продуктов мясной отрасли низкого качества, с высоким добавлением растительных компонентов, что отпугивает потенциальных клиентов.

Также можно сказать и о процессе приватизации агропромышленных хозяйств. Он проходил медленно, но сейчас уже доказано временем, что не зря. Есть примеры акционерных предприятий, которые уже достаточно успешно стоят на ногах, производят достаточно качественную продукцию, качество которой признается компетентными экспертами и самими потребителями.

Инвестиции в основной капитал предприятий мясной промышленности в целом по России в сравнении с 2000-м годом увеличились на 56,5%.

Большое влияние на рынок оказывают тарифы на услуги ж/д дороги. Сейчас рынок приспособился к высоким тарифам, и доставка продукции по регионам занимает одну из дорогостоящих статей расхода для предприятий.

Стадия развития рынка. Отрасль является зрелой, когда:

замедленный рост отрасли,

больший акцент в конкуренции придается уровню издержек

насыщенность рынка продукцией,

большое количество предприятий,

не меняющейся спрос на ассортимент продукции. и т.д.

Темпы развития рынка. В 2003 году в отрасли продолжали действовать сложившиеся в 2002г. положительные тенденции.

Влияние экономических циклов. В данный момент экономика России находится на подъеме, доходы предприятий растут, что позволяет использовать более современные и дорогие материалы - все это положительно сказывается на рынке агропромышленной отрасли.

Сезонность. Сезонность заготовок зависит от региона. В Красноярском крае распределение по сезонно мясной продукции не происходит, предприятия лишь претерпевают препятствия, как говориться «Беда России ее дороги» и расстояния. Но следует отметить, что на сегодняшний день уже достаточно четко сформировалась сеть и механизмы доставки и распространения продукции в регионах регулярно.

Влияние случайных факторов. Влияние значительно, так как случайные факторы могут приостановить полностью производство, или нарушить цикл распространения продукции, например не соблюдение температурного режима, может привести к порче всей партии продукции.

Институциональные факторы. Большое влияние на рынок оказывают тарифы на услуги ж/д дороги.

Прогноз конъюнктуры рынка. На мой взгляд, в отрасли складывается благоприятное на сегодняшний день положение т.к. говорилось выше о повышении платежеспособности предприятий, расширение деятельности на другие рынки.

Движущие силы отрасли.

Оценка экспертов. Достаточно простой и полной методикой оценки производимой продукции руководствуются эксперты. Сырье, специи, пищевые добавки, используемые в производстве, проверяются в соответствии с ГОСТом и ТУ.

Продуктовые границы.

Географические границы. Сибирский регион, республика Хакассия. Конечные потребители находятся на территории Красноярского края и за ее пределами. Есть сеть региональных представительств в городах: Новокузнецк, Братск, Новосибирск, где тоже имеются все необходимые для хранения помещения, а также автотранспорт для доставки продукции.

Число действующих на рынке компаний. Исследуя рынок, можно сделать вывод, что имеет место достаточно жесткая конкуренция, которая конкурирует и оказывает существенное влияние на механизм функционирования регионального АПК и ставит ряд задач перед ним: проведение перспективного анализа и выбор вариантов получение прибыли в будущем; обоснование производственных мощностей предприятия и установление оптимальных объемов производства, при которых будут получена максимальная прибыль. Анализируя перечень предприятий - конкурентов на Красноярском рынке колбасной, консервной, деликатесной продукции по отношению к ООО « Абаканская мясная компания», можно выделить ряд наиболее сильных, и средних конкурентов.

Конкуренция. В данной отрасли конкуренция существует ее уровень выше среднего. В отрасли действует большое количество компаний.

Институциональная структура: государственные организации: Ж/д, сэс, налоговые органы все эти учреждения контролируют деятельность предприятий мясной промышленности.

Анализируя перечень предприятий - конкурентов на Красноярском рынке колбасной, деликатесной продукции по отношению к ООО « Абаканская мясная компания», можно выделить как наиболее сильных, например:

- продукция «Уярского мясокомбината» отличается очень высоким качеством и ценой, равносильной цене на продукцию АПК «МаВР»;

так и средние, например;

- свинокомплекс «Томский»

- Новосибирская мясная компания

- ООО «Дача» мясная компания

- Московские колбасы « Компомост»

- «Мясной двор» г. Красноярск

- «Черкизовские колбасы» г. Москва

- ЧП «Березовский мясной комбинат»

- ООО «Сибирская продовольственная компания» г. Новосибирск

- «Падунский мясоперерабатывающий комбинат» г. Братск

- Канский ОАО « Мясо»

- ОАО «Зубр» г. Красноярск, в данный момент, в связи со сложившимися обстоятельствами, не занимает лидирующей позиции.

Все выше перечисленные предприятия я отнес к средним так как при изготовлении свой продукции они используют различные добавки заменители (чаще всего распространена соя), что влияет на снижение стоимости продукции, но в тоже время отрицательно сказывается на качестве продукции, и потреблении этой продукции покупателями.

Но хотелось бы отметить, достаточно мощное наступление на красноярский рынок со своей продукцией свинокомплекса «Томский». Продукция высокого качества, средней цены (относительно цен на рынке), и с достаточно мощной маркетинговой поддержкой (используются различные рекламные носители, в роликах снимаются горожане при этом они достаточно убедительно рекомендуют приобретать продукцию данной компании). (Приложение 3).

В течении года можно выделить несколько периодов по темпам реализации колбасных изделий: показатель продаваемости высокий (июнь, июль, август, сентябрь); средний (октябрь, ноябрь, декабрь, начало января); низкий (конец января, февраль, март). Для того, чтобы продукция реализуемая ООО «Абаканская мясная компания» была достаточно конкурентоспособной, она производится только из качественного сырья, при этом рассчитывается оптимальный объем продаж; ассортимент товарной продукции расширяется, согласно, потребительского спроса, при котором обеспечивается полное возмещение постоянных издержек предприятия; окупаемость капитальных вложений; зону безопасности предприятия (запас финансовой устойчивости). Достаточно обширный перечень продукции, производимый агропромышленной компанией «Мавр» и реализуемой ООО «Абаканская мясная компания» можно увидеть в приложении 6.

2.6 SWOT - анализ

Для того чтобы разработать стратегии компании необходимо построить SWOT.

SWOT - анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы (strength, weaknesses, Opportunities and threats) при проведении анализа предприятия. После проведения анализа накапливается большое количество информации разной степени важности и надежности. SWOT-анализ очищает данную информацию и выделяет наиболее важные результаты внутреннего и внешнего анализа. Небольшое количество опорных пунктов позволяет компании сосредоточить на них свое внимание. Для стратегической перспективы компании особенно значимы сильные стороны, так как они являются краеугольными камнями стратегии и на них должно строиться достижение конкурентных преимуществ. В то же время хорошая стратегия требует вмешательства в слабые стороны. Организационная стратегия должна быть хорошо приспособлена к тому, что можно сделать. Особое значение имеет идентификация отличительных преимуществ компании. Это важно для формирования стратегии, так как:

уникальные возможности дают фирме шанс использовать благоприятные рыночные обстоятельства;

создают конкурентные преимущества на рынке,потенциально могут быть краеугольными камнями стратегии.

Следует отличать благоприятные возможности отрасли и компании. Превалирующие и вновь возникающие благоприятные возможности в отрасли наиболее подходят компании, которая имеет конкурентные преимущества или другие возможности для роста. SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:

использует ли компания сильные внутренние стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, какие из ее сильных потенциальных сторон могут ими стать?

являются ли слабости компании уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

какие благоприятные обстоятельства дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? Заметим: Благоприятные возможности без способов их реализации - иллюзия. Сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм.