Управление жизненным циклом товара. Определение экономических показателей при проектировании предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Ростовский государственный университет путей сообщения

(РГУПС)

Международный институт предпринимательства и права

Кафедра Экономика и менеджмент

Дисциплина Маркетинг

Курсовая работа

На тему: Управление жизненным циклом товара. Определение экономических показателей при проектировании предприятия

Работу выполнила:

студентка группы ЭУФ-3-273 Березовская Д.В.

Работу проверила:

к. т. н., доцент Каплунова И. М.

Ростов-на-Дону

2010 г.

Введение

Разработка товара в рамках его жизненного цикла является необходимым условием маркетинговой деятельности. Любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Могут быть товары - долгожители, но вечных товаров нет. Поэтому управление ЖЦТ - формула успеха на рынке. Управление жизненным циклом является важнейшей стратегией развития хозяйствующих субъектов в условиях обострения рыночной борьбы. Контролируя наступление определенной стадии жизненного цикла, предприятие может добиться длительного или, наоборот, короткого пребывания его товара на рынке. Жизненный цикл товара представляется как определенная последовательность различных стадий его продвижения на рынке, ограниченных конкретными временными рамками. В отношении каждой из стадий может быть установлен оптимальный режим комплексных маркетинговых усилий предприятия, для получения максимальной прибыли на каждом этапе.

Цель данной работы -- рассмотрение особенностей маркетинговых мероприятий на различных фазах жизненного цикла товара.

Постановка указанной цели обусловила необходимость решения следующих задач:

1. определение содержания понятия жизненный цикл товара;

2. характеристика фаз жизненного цикла товара

3. характеристика стратегий маркетинга и мероприятий маркетинга на каждом этапе.

Теоретическая база исследования темы: Питер Чевертон, Филипп Котлер, Луис Бун и Дэвид Куртц, Еремин В.Н. и другие источники.

Данная работа состоит из пяти глав. В первой главе раскрывается понятие и сущность жизненного цикла товара. В последующих главах рассматриваются этапы выведения на рынок, роста, зрелости и спада, проанализированы проблемы, с которыми компания может столкнуться на каждом этапе, рассмотрены открывающиеся возможности, а также предложены различные стратегии развития.

Знание жизненного цикла товара полезно при принятии решений о стратегиях маркетинга. Маркетологи могут прогнозировать, что при прохождении, что при прохождении через этапы жизненного цикла продажи продукта и прибыль от него будут меняться по какому-то типу, поэтому в ходе кампании продвижения они могут варьировать свои усилия, начиная от простого предоставления информации о продукте на первых этапах и заканчивая продвижением бренда на последующих. Подобное понимание помогает маркетологам фокусироваться на получении максимальных объемов продаж и прибыли на каждом этапе, используя для этого наиболее подходящие варианты продвижения.

1. Управление жизненным циклом товара

1.1 Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товаров (ЖЦК) - это время существования товара на рынке, концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешёвым товаром. Могут быть товары - долгожители, но вечного товара нет. http://www.dl5.ru/305-zhiznennyj-cikl-tovara.html Концепция ЖЦТ может применяться в отношении вида продукции, конкретной модели и торговой марки.

В концепции жизненного цикла товара выделяются этапы, через которые проходит на рынке новый товар: этап внедрения, этап роста, этап зрелости , этап спада

Кривая жизненного цикла товара Еремин, В.Н. Маркетинг - основы и маркетинг информации. - М.: Кнорус, 2006.

Иногда формы кривой жизненного цикла отклоняются от типичной S-образной, это происходит в тех случаях, когда товар быстро завоевывает рынок и быстро умирает либо остается в стадии зрелости в течении очень долгого времени. Некоторые товары достигают упадка, но не умирают, а, благодаря мероприятиям по стимулированию сбыта или перепозиционированию на другие сегменты рынка, вновь переживают рост.

Концепция жизненного цикла товара используется маркетологами в качестве удобной схемы описания перспектив развития товара на рынке. Однако использование концепции ЖЦТ для прогнозирования «поведения» товара или для разработки маркетинговых стратегии представляет некоторые практические проблемы. Например, менеджеры сталкиваются с проблемой идентификации нынешнего этапа ЖЦТ, определения момента перехода товара на следующий этап, а также выявления факторов, влияющих на перемещение товаров по этапам. На практике трудно прогнозировать уровень продаж на каждом этапе ЖЦТ, продолжительность каждого этапа, а также форму кривой ЖЦТ.

Использование концепции жизненного цикла товара при разработке стратегии маркетинга также сопряжено с определенными трудностями, поскольку стратегия, с одной стороны, определяет жизненный цикл товара, а с другой - зависит от него: текущее положение товара в жизненном цикле заставляет разрабатывать маркетинговые стратегии, наиболее приемлемые в данный момент цикла, а они, в свою очередь, влияют на поведение товара на последующих этапах жизненного цикла. Все же, при аккуратном использовании, концепция ЖЦТ помогает в разработке хороших маркетинговых стратегий на разных этапах жизненного цикла товара.

1.2 Этап внедрения на рынок

Он начинается с момента поступления товара в продажи. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объём продаж в этот период увеличивается медленно.

На этапе внедрения компания либо несёт убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объёма продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой, большими расходами на исследования, так как на этапе внедрения нередко возникают технические проблемы, кампании еще могут дорабатывать конструкцию продукта и доводить его до нужного состояния.

Цель маркетинга на этом этапе заключается в том, чтобы информировать потребителей о товаре и побудить их к совершению пробной или первичной покупки. Так как продукт не известен широкому кругу, в кампаниях продвижения специально делается упор на его характеристиках. Общественность знакомят с достоинствами продукта, стараясь добиться положительного отношения к нему.

На этапе внедрения компания, как правило, вкладывает большие деньги в рекламу и другие средства продвижения товара, чтобы создать осведомленность среди потребителей. Цель таких расходов сформировать у потребителя первичный спрос, или желание, направленное скорее на целый товарный класс, нежели на конкретную марку, поскольку на рынке еще нет конкурентов, предлагающих аналогичные товары. По мере выпуска конкурентами собственных товаров и продвижения данного товара по жизненному циклу компания сосредотачивает усилия на создании избирательного спроса, то есть спроса на определенную марку товара.

На этапе внедрения большое значение имеют и другие элементы комплекса маркетинга. Во многих случаях бывает довольно трудно организовать распределение товара, так как торговые посредники неохотно берутся за реализацию нового продукта. Данная особенность этого этапа состоит в том, что компания обычно ограничивается малым числом вариантов товара, стремясь обеспечить ему высокое качество. Так, компания «Вимм-Билль-Данн» поначалу выпускала только 7 видов соков, отсюда и название торговой марки - J-7 .

Цены на этом этапе могут быть высокими либо низкими. Высокая начальная цена может быть продиктована стратегией «снятия сливок», когда компания старается компенсировать затраты на создание товара и получить прибыль за счет покупателей «первой волны», для которых характерна нечувствительность к цене. Однако высокие цены могут привлечь и конкурентов, которые увидят в новом рынке возможности для получения прибыли. Данный подход целесообразно использовать в случаях когда http://my-market.ru/market__183.html:

- большая часть потенциального рынка ещё не знакома с товаром;

- потребители, которые знакомы с товаром, намерены приобрести его, и могут заплатить запрашиваемую цену:

- фирма сталкивается с потенциальными конкурентами и намерена завоевать лидирующие позиции на рынке.

Чтобы воспрепятствовать выходу конкурентов на рынок, компания может назначить на свой товар низкую цену; это называется стратегией проникновения. Такая стратегия также способствует расширению сбыта в натуральном выражении, однако при этом компании нужно внимательно контролировать издержки. Стратегию целесообразно использовать в следующих случаях:

- рынок имеет значительные размеры;

- большинство покупателей чувствительны к ценам;

- есть опасность выхода на рынок сильных конкурентов;

- сокращаются издержки компании на производство товара с увеличением масштабов производства и приобретением опыта.

1.3 Этап роста

Если товар пользуется спросом, он переходит к этапу роста, на котором объем продаж начинает стремительно расти. Увеличение объема продаж обусловлено тем, что в его опробование или использование включаются новые потребители, кроме того, растет число повторных покупателей - людей, которые уже опробовали товар, были им довольны и покупают его вновь. По мере движения товара по этапам жизненного цикла растет доля повторных покупок по сравнению с пробными. Если же обеспечить значительное количество повторных покупателей не удается, то это обычно ведет к преждевременной «смерти» товара.

Привлеченные возможностью получить прибыль, на рынке появляются первые конкуренты. Они придают товару новые свойства, благодаря чему рынок сбыта расширяется. Увеличение конкурентов приводит к увеличению дистрибьюторов, и продажи стремительно растут, часто просто за счет пополнения складских запасов торговых посредников. Цены остаются такими же или слегка снижаются. Компания удерживает свои расходы на продвижение на том же или немного более высоком уровне. Информирование рынка о новом товаре остается актуальным, но теперь компания должна считаться еще и с конкуренцией.

На этом этапе наблюдается рост прибыли, поскольку расходы на продвижение соотносятся с все большим объемом продаж, а издержки на производство единицы продукции снижаются. Компании необходимо поддерживать конкурентоспособность товара, так как продукт, получивший завидную долю рынка на этапе внедрения, может неожиданно - из-за динамичного появления конкурирующих продуктов - потерять значительную часть продаж. Чтобы долго сохранить высокий уровень продаж, компания использует несколько стратегий. Товар начинает подвергаться изменению. Чтобы индивидуализировать свою торговую марку на фоне марок конкурентов, фирма может выпустить улучшенный вариант продукта или придать первоначальному варианту новые качества. Так начинается процесс «размножения» товарного ассортимента. Например, J-7 на этапе роста придали сокам новые вкусовые оттенки и изменили их упаковку: на смену обычным картонным пакетам пришла современная упаковка с закрывающейся пластмассовой крышкой. Также компания осваивает новые сегменты рынка и новые каналы распределения. Важно обеспечить товару как можно более широкое распространение. Это обычно означает борьбу между конкурирующими компаниями за место на полках розничных магазинов и за выигрышное размещение, или выкладку, своего товара. Главной задачей рекламы становится не ознакомление с товаром, а поощрение приверженности и решения о покупке, в нужный момент компания снижает цены, чтобы привлечь новых покупателей. На этапе роста компания сталкивается с необходимостью компромисса между большой долей рынка и высокой текущей прибылью.

Расходуя значительные средства на усовершенствование товара, продвижение и распространение, компания может завоевать доминирующее положение на рынке. Поступая так, однако, она отказывается от максимальной текущей прибыли, надеясь вернуть ее на следующем этапе.

1.4 Этап зрелости

Зрелость - третий этап жизненного цикла товара - характеризуется замедлением роста совокупного товарооборота отрасли, или объема продаж данного класса товаров.

На этом этапе слабые конкуренты, случайно оказавшиеся на рынке, начинают с него уходить. Большинство потребителей, способных купить данный товар, либо совершают повторные покупки, либо, опробовав товар, отказываются от его дальнейшего использования замедление темпов роста объема продаж на этапе зрелости обусловлено тем, что на рынке появляется мало новых покупателей.

Прибыль снижается, поскольку многочисленные продавцы ведут ожесточенную ценовую войну, и привлечение каждого нового покупателя сопряжено с издержками, превышающими последующие доход.

Хотя многие товары на этапе зрелости кажутся неизмененными на протяжении длительного времени, наиболее удачные товары на самом деле претерпевают эволюцию, чтобы удовлетворить изменяющиеся потребности покупателей. Менеджеры по товарам предпринимают определенные действия для модификации рынка, товара или маркетингового комплекса Чевертон, П. Теория и практика современного маркетинга. Полный набор, стратегии, инструментов и техник. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.:

Модификация рынка

Стратегия модификации рынка заключается в том, что компания стремится увеличить интенсивность потребления своего товара существующими клиентами, дать товару новое применение или найти для него новых потребителей.

ь Увеличение интенсивности потребления.

Стратегию стимулирования более интенсивного потребления применяет компания «Мобильные ТелеСистемы» (МТС). Поскольку продажи мобильных телефонов уменьшаются летом вслед за спадом деловой активности большинства фирм, МТС проводит в летние месяцы интенсивную рекламную кампанию, стремясь убедить потребителей в том, что мобильный телефон - необходимый «инвентарь» для дачи и любых поездок. Производители жевательных резинок Orbit и Dirol внушают потребителям, что жевать резинку надо после каждого приема пищи и перед каждым свиданием. Некоторые продукты потребители покупают за год только в течении определенного сезона. Маркетологи могут повысить частоту подобных покупок, убедив этих людей приобретать этот продукт круглый год. Многие лыжные курорты рекламируют преимущество посещения этих мест и летом, когда отдыхающие могут любоваться прекрасными пейзажами. Совершать длительные пешие прогулки и играть в гольф. Маркетологи могут попытаться соединить использование сезонных продуктов для отдыха с дополнительными возможностями их применения в течение всего года. В летнее месяцы компания Butterball, традиционно известная своими индейками, предлагаемыми для праздника Дня благодарения, рекламирует «индейку на гриле». А компания Mars Incorporated предлагает набор конфет M&M для различных праздников, в том числе Рождества и Пасхи.

ь Создание новых сфер использования товара.

Стратегический подход, состоящий в поиске новых применений существующему товару, используя, например, для массажного масла Johnson`s Baby. Этот продукт, первоначально предназначавшийся для смягчения кожи младенцев, сейчас рекламируется как средство, пригодное для всех членов семьи. В качестве нового варианта применения блюда из овсянки могут рассматриваться, как средство, снижающее холестерин, очищающее зубы, и десны от налета и нейтрализующее кислоту и тем самым предохраняющее их от заболеваний. Информацию о новых рецептах и возможностях использования продуктов часто можно найти на веб-сайтах некоторых производителей, например Kraft Foods.

ь Привлечение новых пользователей.

Маркетологи могут столкнуться с тем, что в разных странах их продукты находятся на разных этапах жизненного цикла. Эта разница может помочь фирмам продлить этап роста. Продукты, которые вышли на этап зрелости в США. В других странах могут находиться на этапе внедрения. В последние годы Walt Disney Company тратит много времени и денег на рекламу своих тематических парков, стараясь привлекать в них не только молодежь, но и людей среднего возраста. В телевизионных рекламах изображаются представляются представители старшего поколения, которые, после того как их дети выросли и покинули родительский дом, отправляются в Disney World, чтобы провести там второй медовый месяц. Другой пример - кампания «У тебя есть молоко?», проводимая молочной отраслью и предназначенная для всех нетрадиционных любителей молока, то есть тех, кто не входит в категорию детей или беременных женщин, в попытке увеличить число людей, которые пьют этот напиток Бун, Л., Куртц, Д. Современный маркетинг. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005..

Модификация товара

Модификация товара означает изменение характеристик товара - таких, как качество, функциональные параметры или внешнее оформление, - для увеличения сбыта и продления его срока. Немнущиеся брюки из хлопка производства фирм Levi Strauss, Haggar возродили спрос на повседневные мужские брюки, и сейчас на их долю приходится 60% сбыта товарного класса хлопчатобумажных мужских брюк. Незначительное усовершенствование фирмой Black&Decker отвертки, некогда разработанной фирмой Philips, благодаря которому стало возможным предотвращение выскальзывания кончика отвертки из прорези шурупа, способствовало существенному росту сбыта этого продукта.

Чтобы изменить характеристики товара и создать о нем впечатление обновленного продукта, товару можно придать новые свойства, снабдить его новой упаковкой или хотя бы новым запахом. Корпорация Procter&Gamble разработала новую формулу витаминов для шампуня с кондиционером Pantene и осуществила повторный выпуск этой марки, сопроводив его многомиллионной компанией по рекламе и продвижению. В результате шампунь-кондиционер марки Pantene. Впервые выпущенный на рынок в 1940 году, стал в Соединенных Штатах самым ходовым товаром в отрасли, насчитывающей более тысячи конкурентов.

Маркетологи продуктов питания предлагают небольшие упаковки, способные привлечь внимание семьи из одного человека, и наоборот, очень крупные для тех, кто хочет покупать оптом. Другие фирмы предлагают свои продукты в упаковке, которой удобно пользоваться вне дома или офиса.

Модификация маркетингового комплекса

Изменив один из его элементов можно повысить объем продаж. Компания может снизить цены, чтобы привлечь новых покупателей или клиентов конкурента. Компания может запустить новую рекламную кампанию или использовать агрессивные методы стимулирования сбыта - распродажи, лотереи, премии и соревнования. Также компания может выйти на большие рыночные каналы, используя оптовых торговцев, если эти каналы разрастаются. В дополнении к этому компания моет предложить покупателям новые и улучшенные услуги.

1.5 Этап спада

Этап спада выражается в сокращении сбыта и снижении прибылей. Не редко товар вступает в стадию спада не потому, что фирма применяет неправильную стратегию, а вследствие изменения во внешней среде. Объем рекламы и усилия по продвижению товара на этом этапе сокращаются, уменьшаются и вложения в существенное развитие продукта. Товары, вступившие в стадию спада, порой отнимают у руководства компании слишком много времени и требуют финансовых затрат, которые не оправдывают их потенциальной ценности для фирмы. Все это вынуждает компанию больше внимания уделять своим стареющим товарам. Первая задача компании - выявлять товары, перешедшие на этап упадка, с помощью регулярного анализа динамики продаж, доли рынка, издержек и прибыли. Затем руководство по поводу каждого товара, находящегося на стадии упадка, должно решить, поддерживать ли его, «собрать последний урожай» или удалить товар с рынка.

Руководство может решить поддерживать свою торговую марку, не изменяя ей, в надежде, что конкуренты оставят эту отрасль. Например, компания Procter&Gamble получила хорошую прибыль, продолжая выпускать жидкое мыло, в то время как остальные производители решили прекратить его выпуск. Руководство может решить репозиционировать торговую марку, надеясь вновь переместить ее на стадию роста жизненного цикла товара. При использовании стратегии «сбора урожая» компания сохраняет товар в ассортименте, но сокращает маркетинговые затраты на его поддержку. Товар продается, но ни рекламное ассигнование, ни время торгового персонала на него не выделяются. Цель стратегии «сбора урожая» состоит в сохранении способности компании удовлетворять конкретные запросы потребителей. Удаление товара с рынка, или исключение его из товарного ассортимента компании, - наиболее радикальное стратегическое решение. Поскольку и на этапе спада товара еще остается определенная группа потребителей, продолжающих его использовать, решение об удалении товара бывает нелегким. Руководство может продать товар другой компании или просто избавиться от него, распродав имущество по ликвидационным ценам. Если компания собирается найти покупателя. То ей не следует выжимать из товара последние соки.

Некоторые эксперты утверждают, что продукты, выведенные из ассортимента компаниями, предлагающими их в свое время, могли бы хорошо продаваться через Интернет. Веб-сайт hometownfavorites.com продает примерно 400 видов таких продуктов питания. В этом случае вопрос выделением места на полках не встает, и сайт может предлагать продукты, тем, кому они интересны.

Характеристика, цели и стратегии различных этапов жизненного цикла товараКотлер, Ф., Армстронг, Г. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2003.

	Выведение на рынок	Рост	Зрелость	Упадок
Характеристики
Продажи	Невысокий уровень продаж	Быстрорастущий объем продаж	Пик продаж	Падение объема продаж
Издержки	Высокие в расчете на покупателя	Средние в расчете на покупателя	Низкие в расчете на покупателя	Низкие в расчете на покупателя
Прибыль	Отрицательная (убыток)	Растущая	Высокая	Падение прибыли
Покупатели	Новаторы	Ранние последователи	Среднее большинство	Консерваторы
Конкуренты	Очень мало	Растущее количество	Стабильное количество, начинающее сокращаться	Сокращающееся количество
Маркетинго-вые цели	Создать возможность ознакомиться с товаром и попробовать его	Максимально увеличить долю рынка	Максимально увеличить прибыль, одновременно отстаивая свою долю рынка	Сократить расходы и выкачать ресурсы из торговой марки
Стратегии
Товар	Предложить базовый товар	Предложить усовершенствованные варианты товара, сервис и гарантии	Производить разнообразную номенклатуру торговой марки и ее моделей	Прекратить производство слабых товаров
Цена	Цена, равная издержкам, плюс фиксированная прибыль	Цена, позволяющая проникнуть на рынок	Цена, позволяющая дать достоянный отпор конкурентам	Сниженная цена
Распреде-ление	Сформировать избирательное распределение	Сформировать интенсивное распределение	Сформировать более интенсивное распределение	Действовать избирательно: отказываться от неприбыльных каналов распределения
Реклама	Добиться ознакомления с товаром первых приверженцев и дилеров	Добиться ознакомления с товаром и интереса к нему массового рынка	Подчеркивать отличия и преимущества торговой марки	Сократить рекламу до уровня, необ-ходимого для сохранения консервативных приверженцев
Стимулиро-вание сбыта	Использовать интенсивные меры по стимулированию сбыта, чтобы заинтересовать покупателей	Сократить мероприятия по стимулированию сбыта, пожиная плоды растущего покупательного спроса	Увеличить меры по стимулированию сбыта, чтобы стимулировать переключение покупателей на свою торговую марку	Сократить мероприятия по стимулированию сбыта до минимального уровня

Из повседневной практики известно, что каждый товар обладает своим жизненным циклом. Каждый конкретный образец товара появляется, существует, удовлетворяя какие-либо потребности. Исчерпав свои возможности, он исчезает, прекращает свое существование. Период существования определенного вида товара от его появления на рынке до исчезновения и называется жизненным циклом товара.

Жизненный цикл товара характеризуется колебаниями объема продаж и прибыльностью реализации, на каждой его стадии перед компанией стоят определенные задачи и имеются различные возможности, связанные с маркетинговой стратегией. Определив, на какой стадии находится товар, можно разработать определенный план маркетинга. Жизненный цикл товара состоит из следующих этапов: внедрение, рост, зрелость и спад.

На этапе внедрения маркетинговые усилия фирмы должны в первую очередь концентрироваться на стимулировании спроса, затем, в период роста, фокус смещается к культивированию выборочного спроса. В период зрелости поддерживать набранную динамику помогает масштабная рыночная сегментация. На этапе спада акцент снова смещается к повышению первичного спроса.

Определить, где начинается и кончается каждый этап, достаточно сложно. Обычно началом нового этапа считается момент, когда увеличение или уменьшение объема сбыта становится достаточно явно выраженным..

Концепция жизненного цикла товара крайне важна, так как глубокое знание особенностей поведения потребителей и товаров в ходе развития жизненного цикла товаров гарантирует прибыль в процессе реализации продукции.

2. Задание на расчетную часть курсовой работы

Исходные данные.

1. Капиталовложения 28500 тыс. руб.

в том числе:

здания и сооружения 38,5 %

оборудование 24,5 %

2. Годовая программа выпуска продукции 5900 ед.

3. Трудоемкость ед. продукции 2,35 чел.-час.

4. Расход материалов и энергоресурсов на ед. продукции:

а) материалы 5 т/ед. прод.

б) электроэнергия 6,4 кВт-час/ед.

в) природный газ 36 мі/ед. прод.

г) тепловая энергия 5,2 Гккал/ед. прод.

д) вода техническая 2 мі/ед. прод.

5. Заданный уровень рентабельность 35 %

6. Площадь производства 2100 мІ

Измененные показатели с учетом конъюнктуры рынка.

1.Изменение уровня оплаты труда работников предприятия:

Фонд заработной платы производственных и вспомогательных рабочих увеличился на 8 %

Фонд заработной платы специалистов и служащих увеличился на 10 %

2. Изменение уровня цен на энергоресурсы и материалы:

а) стоимость электроэнергии возросла на 15 %

б) стоимость материалов возросла на 10 %

в) стоимость природного газа возросла на 25 %

г) стоимость тепловой энергии возросла на 20 %

д) стоимость технической воды возросла на 15 %

3. Уровень заданной рентабельности уменьшился на 1,5 %

4. Общепроизводственные расходы увеличились на 1,5 %

5. Внепроизводственные расходы увеличились на 2 %

2. Расчеты в бизнес - планировании.

2.1 Смета расходов на создание производства по выпуску продукции

Смета расходов отражена в таблице 1.

Таблица 1. Смета расходов денежных средств

Статьи расходов и этапы расходов	Руб.	%
1. Исследовательская работа в процессе строительства и пуска наладочных работ 2. Технико-экономическое обоснование проекта и составление бизнес-плана 3. Проектные работы 4. Строительство объекта 5. Оборудование и монтаж 6. Приобретение лицензии 7. Пуско-наладочные работы 8. Содержание дирекции 9. Авторский надзор 10. Неучтенные затраты	855000 1425000 2280000 10972500 6982500 1339500 570000 1710000 912000 1453500	3,0 5,0 8,0 38,5 24,5 4,7 2,0 6,0 3,2 5,1
Итого:	28500000	100

2.2 Численность работников и годовой фонд их заработной платы

2.2.1 Определение численности производственных рабочих

Численность производственных рабочих определяется по формуле:

чел., (1)

где - численность производственных рабочих, чел.;

- годовая программа выпуска продукции, ед.;

- удельная трудоемкость или норма человеко-часов на производство единицы годовой продукции, чел.-час.;

- годовой фонд времени работы рабочего с нормальными условиями труда, час.

Годовой фонд времени определяется по формуле:

час., (2)

где 365 - количество дней в году;

52 - количество воскресных дней в году;

52 - количество субботних дней в году;

12 - количество праздничных дней в году;

8 - количество предпраздничных дней в году;

8 - продолжительность рабочей смены в часах;

8 - количество предпраздничных дней;

(8-1) - сокращенный рабочий день;

160 - количество часов отпуска в году;

0,96- коэффициент, учитывающий время отсутствие рабочего на рабочем месте по уважительной причине.

чел.

2.2.2 Определение численности вспомогательных рабочих, специалистов и служащих

Численность этих категорий работников определяется в процентном отношении от численности основных производственных рабочих.

Каждое производство имеет свои процентные соотношения категорий.

Для рассчитываемого производства процентное соотношение составляет:

вспомогательные рабочие - 12 %, специалисты и служащие - 7 %.

, чел., (3)

Рвсп=0,12•8=1 чел.

(4)

Рспец=0,07•8=1 чел.

2.2.3 Определение годового фонда заработной платы работников предприятия

Принимаем базовую заработную плату и оклад из расчета на 1 месяц в размере:

для производственных рабочих - 8700 руб.,

для вспомогательных рабочих - 8000 руб.,

для специалистов и служащих - 9500 руб.

Расчет годового фонда заработной платы приведем в таблице 2.

Таблица 2. Годовой фонд заработной платы.

Наименование контингента работающих	Кол-во чел.	Базовая месячная з/п, руб.	Месячный базовый фонд з/п, руб.	Надбавка за выслугу лет (12%), руб.	Премия (15%), руб.	Дополнительная з/п (8%), руб.	Фонд з/п, руб.
							Месяч-ный	Годо- вой
1.Производственные рабочие	8	8700	69600	8352	10440	5568	93960	1127520
2.Вспомогательные рабочие	1	8000	8000	960	1200	640	10800	129600
3.Специалисты и служащие	1	9500	9500	1140	1425	760	12825	153900
Итого:	10	26200	87100	16632	13065	6968	117585	1411020

2.2.4 Определение среднемесячной заработной платы на предприятии

Среднемесячную заработную плату определяем по формуле:

, руб./мес. (5)

где - количество всех работающих на предприятии, чел.,

- суммарный годовой фонд заработной платы, руб./мес.,

12 - месяцев в году.

руб./мес.

2.2.5 Расчет отчислений на социальную защиту

Отчисления на социальную защиту включают:

1) в пенсионный фонд 20 % от ФОТ;

2) в фонд социального страхования 3,2 %;

3) в фонд обязательного медицинского страхования 2,8 %;

4) в фонд возмещения ущерба от несчастных случаев и профессиональных заболеваний 2 %.

Итого отчислений на социальную защиту составляют 28 %.

Общие начисления на социальную защиту составляют:

, руб. (6)

руб.

Начисления на социальную защиту для производственных и вспомогательных рабочих составляют:

, руб. (7)

руб.

Начисления на социальную защиту для специалистов и служащих составляют:

, руб. (8)

руб.

жизненный цикл товар смета

2.3 Расход материалов и энергоресурсов для организации производства

Таблица 3. Годовой расход материалов и энергоресурсов.

Наименование материалов и энергоресурсов	Единица измерения	Годовая программа, Пгод.	Расход на ед. годовой программы	Годовая потребность в материалах и энергоресурсах
1. Материалы 2. Энергоресурсы: Электроэнергия Газ природный Тепловая энергия Вода техническая	Тонны кВт-ч. мі Гккал мі	5900	5 6,4 36 5,2 2	29500 37760 212400 30680 11800

2.4 Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования и транспортных средств

Капитальные вложения в оборудование и его монтаж составляют 2860000 руб.

Смета расходов отражена в таблице 4.

Таблица 4. Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования и транспортных средств.

Статьи затрат	Сумма, руб.
1. Амортизация оборудования и транспортных средств, 12 % от капитальных вложений в оборудование и его монтаж 2. Эксплуатация оборудования, 4 % 3. Текущий ремонт оборудования и транспортных средств, 8 % 4. Внутрипроизводственные перемещения, 1 % 5. Износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов, 0,5 % 6. Прочие расходы, 10 %	837900 279300 558600 69825 34912 698250
Всего расходов:	2478787

Годовая программа выпуска продукции 5900 единиц.

Затраты на ед. годовой программы = руб./ед. (9)

Срок службы оборудования = года

2.5 Смета цеховых расходов

Капитальные вложения в здания и сооружения составляют 10972500 руб.

Смета расходов отражена в таблице 5.

Таблица 5. Смета цеховых расходов по производству продукции.

Статьи затрат	Сумма, руб.	Примечание
1. Годовой фонд заработной платы специалистов и служащих 2. Начисления на заработную плату специалистов и служащих 3. Охрана труда, 10 % от годового ФОТ производственных рабочих 4. Содержание зданий и сооружений, 2 % от кап. вложений в здания и сооружения 5. Текущий ремонт зданий и сооружений, 1 % от кап. вложений в здания и сооружения 6. Амортизация зданий и сооружений, 6,7 % от кап. вложений в здания и сооружения 7. Испытания, опыты, исследования, 5 % от стоимости оборудования 8. Прочие расходы, 8 % от всех капитальных вложений	153900 43092 112752 219450 109725 735157 349125 2280000	Т.2 гр.9 П.2.2.5 Т.2 гр.9 Т.1 стр.4 Т.1 стр.4 Т.1 стр.4 Т.1 стр.5 Задание,п.1
Всего цеховых расходов:	4003201

Годовая программа выпуска продукции 5900 единиц.

Затраты на ед. годовой программы = руб./ед.

Срок службы зданий и сооружений = лет

2.6 Проектная калькуляция себестоимости единицы продукции

Калькуляция себестоимости рассчитывается на единицу продукции. Расчет калькуляции приведем в таблице 6.

Таблица 6. Проектная калькуляция.

Наименование статей расходов.	Количество единиц	Цена единицы, руб.	Сумма, руб.
1. Материалы, тонн 1.1 Основные 1.2 Вспомогательные Итого материалов:	5 0,5	1980 1800 3780	9900 900 10800
2. Энергетические затраты, в том числе 2.1. Электроэнергия, кВт - ч. 2.2. Природный газ, мі 2.3. Тепловая энергия, Гкал 2.4. Вода техническая, мі Итого энергетических затрат:	6,4 36 5,2 2	2,88 36,3 905,4 78,7 1023,28	18,4 1306,8 4708,1 157,4 6190,7
3. Расходы на оплату труда производственных и вспомогательных рабочих.			213,1
4. Начисления на заработную плату производственных и вспомогательных рабочих.			59,7
5. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования и транспортных средств.			420,1
6. Цеховые расходы.			678,5
Цеховая себестоимость.			18326,1
7. Цеховая себестоимость за исключением статьи «Итого материалов».			7562,1
8. Общепроизводственные расходы, 15 % от п.7.			1134,3
9. Производственная себестоимость			19460,4
10. Внепроизводственные расходы, 1 % от п. 9.			194,6
11. Полная себестоимость.			19665

Полная себестоимость равна 19655 руб. Рыночная цена без НДС определяется по формуле:

, руб./ед. прод. (11)

где - полная себестоимость ед. продукции,

- уровень рентабельности, %.

руб.

2.7 Баланс доходов и расходов

Баланс доходов и расходов по производству продукции приведем в табл. 7.

Таблица 7. Баланс доходов и расходов.

Наименование статей	Значение, руб.
1. Объем реализации продукции, ед./год 2. Полная себестоимость ед. продукции, руб. 3. Издержки по годовому выпуску продукции, руб. 4. Рыночная цена ед. продукции, руб./ед. 5. Выручка за годовую продукцию, руб. 6. Общая прибыль, руб.	5900 19655 115964500 26534,2 156551780 40587280

2.8 Характеристика налогового окружения предприятия

Характеристика отражена в таблице 8.

Таблица 8. Характеристика налогового окружения.

Наименование позиции:	Значение	Период, дней	Источник отчислений	Значение за год
1. Отчисления на соц. нужды, % 2. Ставки налогов: 2.1 НДС, % 2.2 транспортный налог, % 2.3 на содержание жилого фонда и социально - культ. сферы, % 2.4 на нужды образования, % 2.5 на имущество, % 2.6 на прибыль, % 2.7 земельный налог	28 18 1,7 1,5 1 4,5 18 49,5	30 30 30 90 90 90 90 365	ФОТ От реализ. ФОТ От реализ. ФОТ Ст-ть Фосн Пбал. От площади	395085,6 28179320 23987,34 2348276,7 14110,2 868252,5 6701165,5 1039,5

2.9 Отчет о прибылях и убытках

Таблица 9.

Наименование позиции:	Величина, руб.	Примечание
1. Выручка от реализации 2. Издержки по годовому выпуску продукции: 3. Налоги: - на содержание жилого фонда и соц. - культ. сферы, % - на нужды образования, % - на имущество, % - транспортный налог, % - земельный налог	156551780 115964500 2348276,7 14110,2 868252,5 23987,34 103950	Т.7 строка 5 Т.7 строка 3
Итого налогов:	3255666,24
4. Общая прибыль 5. Балансовая прибыль 6. Налог на прибыль 7. Чистая прибыль	40587280 37331613,76 6719690,48 30611923,28	Пбал - налоги

2.9 Основные экономические показатели работы предприятия

Нормируемые оборотные средства

Нормируемые оборотные средства при проектировании составляют 13,5 % от годовых издержек.

, (12)

где Н - нормируемые оборотные средства, руб.

ИЗГОД - издержки по годовому выпуску продукции, руб.

руб.

Эффективность капиталовложений

, (13)

где П - общая прибыль, руб.

К - все капиталовложения (итого табл. 1),руб.

Н - нормируемые оборотные средства, руб.

руб./руб.

Срок окупаемости капиталовложений

, (14)

где Т - срок окупаемости капиталовложений.

Э - эффективность капиталовложений, руб.

лет

Рентабельность продукции

, (15)

где Пбал - балансовая прибыль, руб.

ИЗгод - годовые издержки, руб.

Общая рентабельность производства

, (16)

где Фосн - стоимость основных фондов, руб.

Фоб - стоимость оборотных фондов, руб.

Фондоотдача.

, (17)

где Вгод - выручка от годовой реализации продукции,

Фосн - стоимость основных фондов.

руб./руб. основных фондов

2.10 Построение графика безубыточности работ

Построение графика безубыточности необходимо для определения критической программы выпуска продукции, менее которой организация производства продукций нецелесообразна, т. к. будет убыточной. Для построения графика безубыточности необходимо определить сумму условно-постоянных расходов. Сумма УПР складывается из расходов на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховых расходов, общепроизводственных и внепроизводственных расходов.

Таблица 10. Расчет условно-постоянных расходов.

Вид расхода:	Величина УПР
1. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования и транспортных средств: 2. Цеховые расходы: 3. Общепроизводственные расходы: 4. Внепроизводственные расходы:	2478787 4003201 6692370 1148140
Итого условно-постоянных расходов:	14322498 руб.

Таблица 11.

Показатель	Величина	Примечание
1. Годовая программа, ед. 2. Годовая выручка, тыс. руб. 3. Годовая себестоимость, тыс. руб. 4. Условно-постоянные расходы, тыс. руб.	5900 156551,78 115964,5 14322,498	Исх. данные Таблица 7 Таблица 7 Таблица 10

График безубыточности представлен на рисунке 1 в приложении.

2.11 Изменение показателей бизнес-плана с учетом влияния рыночной конъюнктуры

Определение показателей работы предприятия с учетом динамики цен

Результаты расчетов сведены в таблице 12.

Таблица 12. Расчетные (измененные) показатели.

Показатели	Факт	% изме-нения	Расчетное значение
1. Фонд заработной платы производственных и вспомогательных рабочих 2. Фонд заработной платы специалистов и служащих 3. Начисления на фонд заработной платы производственных и вспомогательных рабочих 4. Начисления на фонд заработной платы специалистов и служащих 5. Итого фонд оплаты труда 6. Фонд заработной платы специалистов и служащих 7. Начисления на фонд заработной платы специалистов и служащих 8. Охрана труда 9. Всего цеховых расходов 10. Затраты цеховых расходов на ед. продукции 11. Итого материалов 12. Электроэнергия 13. Природный газ 14. Тепловая энергия 15. Вода техническая 16. Итого энергетических затрат 17. Расходы на оплату труда производственных и вспомогательных рабочих 18. Начисления на фонд заработной платы производственных и вспомогательных рабочих 19. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования 20. Цеховые расходы 21. Цеховая себестоимость 22. Цеховая себестоимость за исключением статьи «итого материалов» 23. Общепроизводственные расходы 24. Производственная себестоимость 25. Внепроизводственные расходы 26. Полная себестоимость 27. Рыночная цена 28. Годовые издержки по выпуску продукции. 29. Выручка за годовую программу реализации продукции 30. Общая прибыль 31. Налоги: 31.1. Транспортный налог 31.2. Налог на содержание жилого фонда и соцкультсферы 31.3.Налог на нужды образования 31.4. Налог на имущество 31.5. Земельный налог 32. Выручка от реализации продукции 33. Годовая себестоимость продукции (годовой расход) 34. Общая прибыль 35. Итого налогов 36. Балансовая прибыль 37. Налог на прибыль 38. Чистая прибыль 39. Нормируемые оборотные средства 40. Эффективность капитальных вложений 41. Рентабельность продукции, % 42. Общая рентабельность производства, % 43. Фондоотдача 44. Расчет УПР: 44.1. Расходы на эксплуатацию и содержание оборудования 44.2. Цеховые расходы 44.3 Общепроизводственные расходы 44.4. Внепроизводственные расходы 45. Итого УПР 46. Показатели построения графика безубыточности: 46.1. Годовая программа выпуска продукции, ед. 46.2. Годовая выручка, тыс. руб. 46.3. Годовая себестоимость, тыс. руб. 46.4. Условно-постоянные расходы, тыс. руб.	1257120 153900 351994 43092 1411020 153900 43092 112752 4003201 678,5 10800 18,4 1306,8 4708,1 157,4 6190,7 213,1 59,7 420,1 678,5 18326,1 7562,1 1134,3 19460,4 194,6 19655 26534,25 115964500 156551780 40587280 23987,34 2348276,7 14110,2 868252,5 1039,5 156551780 115964500 40587280 3255666,24 37331613,76 6719690,48 30611923,28 15655208 0,92 32 107 8,11 2478787 4003201 6692370 1148140 14322498 5900 156551,78 115964,5 14322,5	+8 +10 +8 +10 +8 +10 +10 +8 +1 +1 +10 +15 +25 +20 +15 +21 +8 +8 +1 +13 +17 +19 +13 +16 +14 +14 +14 +14 +15 +8 +14 +8 +14 +14 +15 +10 +16 +16 +16 +14 +10 +3 +9 +14 +1 +19 +16 +10 +14 +14 +10	1357689,6 169290 380153,09 47401,2 1526979,6 169290 47401,2 121772,16 4031920,4 683,4 11880 21,16 1633,5 5649,72 181,01 7485,39 230,1 64,4 420,1 683,4 20763,39 8883,39 1352,5 22115,89 225,6 22341,49 30279,42 131814791 178648578 46833787 25958,65 2676778,08 15269,8 868252,8 1039,5 178648578 131814791 46833787 3587298,5343246488,5 7784367,92 35462120,5 17794996,8 1,01 33 117 9,26 2478787 4031920,4 7979750 1331040 15821497,4 5900 178648,58 131814,70 15821,5

График безубыточности с учетом динамики цен отражен на рисунке 2 в приложении.

Выводы по практической части

В курсовой работе были рассчитаны основные экономические показатели работы предприятия: нормируемые оборотные средства, эффективность и срок окупаемости капиталовложений, рентабельность продукции и производства, а также фондоотдача. Динамика этих показателей с учетом влияния рыночной конъюнктуры выглядит следующим образом:

1. нормируемые оборотные средства возросли с 15655208 тысяч рублей до 17794996,78 тысяч рублей (увеличились на 14%);

2. эффективность капиталовложений возросла с 92 копеек общей прибыли на 1 рубль капиталовложений до 1,1 рубля (увеличилась на 10%);

3. срок окупаемости капиталовложений снизился с 1,09 лет до 0,99 года (на 9%);

4. рентабельность продукции возросла с 32% до 33% (на 3%);

5. рентабельность производства возросла с 107% до 117% (на 9%);

6. фондоотдача возросла с 8,11 рублей выручки на 1 рубль основных фондов до 9,26 (на 14%);

На основании таких данных, как годовая программа выпуска продукции, годовая выручка, годовые издержки, условно-постоянные расходы был построен график безубыточности. На графике прямые годовой выручки и годовых издержек, пересекаясь, образуют точку безубыточности, составляющую 1650 единиц. При таком объеме производства продукции и фирмы не будет ни прибыли, ни убытков. Выпуск продукции ниже 1650 единиц будет нецелесообразным, а выше - эффективным и приносящим прибыль.

На основе показателей, рассчитанных с учетом динамики цен, был построен второй график безубыточности. Согласно которому критическая программа выпуска продукции составила 1450 единиц.

На основе построенных графиков можно сделать выводы, что при соответствующем изменении уровня оплаты труда, цен на энергоресурсы и материалы, уровня рентабельности, общехозяйственных и внепроизводственных расходов, критическая программа выпуска программы уменьшится на 200 единиц. Это означает, что при новом уровне выручки и издержек предприятие сможет получать прибыль при выпуске меньшего количества продукции.

Список использованных источников

1. Беляев, В.И. Маркетинг: Основы теории и практики. - М.: КноРус, 2006.

2. Бун, Л., Куртц, Д. Современный маркетинг. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

3. Голубков, Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2005.

4. Еремин, В.Н. Маркетинг - основы и маркетинг информации. - М.: Кнорус, 2006.

5. Котлер, Ф., Армстронг, Г. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2003.

6. Руделиус, У. Маркетинг. - М.: ДеНово, 2001.

7. Чевертон, П. Теория и практика современного маркетинга. Полный набор, стратегии, инструментов и техник. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.

8. Эриашвили, Н.Д. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

9. http://my-market.ru/market__183.html

10. http://www.dl5.ru/305-zhiznennyj-cikl-tovara.html

Размещено на Allbest.ru