Анализ оптового товарооборота ООО "Скай-Метиз"

Размещено на http://www.allbest.ru/

24

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Переход России к цивилизованной рыночной экономике вызывает необходимость кардинальных изменений в деятельности всех отраслей народного хозяйства страны. Особую значимость приобретает формирование адекватного рыночной модели хозяйственного механизма сферы обращения и услуг, поскольку именно торговля являясь конечным звеном экономической активности субъектов рынка, обеспечивает эффективное удовлетворение запросов и нужд потребителей. Решение этой ответственной задачи требует от торговли не только усилий, связанных с реализацией произведенной стоимости, но и выполнения сложнейшего комплекса мероприятий, обеспечивающих продвижение товаров от производителя к потребителям.

Торговля является одной из крупнейших отраслей экономики любой страны, как по объему деятельности, так и по численности занятого в ней персонала, а предприятие этой отрасли являются наиболее массовыми. Деятельность торговых предприятий связана с удовлетворением потребностей каждого человека, подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического, экономического и финансового характера, требующих повседневного решения.

Важное звено, обеспечивающие необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям отводится оптовой торговле. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров.

Торговля - обслуживающая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда - получила в последние годы новые импульсы своего развития, существенно расширив «поле и правила игры» в условиях экономики переходного периода. В нее влилось много предприимчивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших свою профессию и жизненные ориентиры. От рядовых спекулятивных торговых операций и «челночно-палаточного» бизнеса многие предприниматели перешли уже к более высокой стадии торговой деятельности, организовав индивидуальные и коллективные предприятия. Менеджерам таких предприятий приходится ежегодно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового характера, которые приходится решать интуитивно «методом проб и ошибок», приобретая постепенно практический опыт.

Однако, умение грамотно, а главное эффективно торговать - это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения рынка товарами и возрастание конкуренции потребует от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.

Являясь неотъемлемым звеном единой системы товародвижения, оптовая торговля требует коренной перестройки. Поэтому одна из важных долговременных задач государственной политики в области развития оптовой торговли - ее структурная перестройка, предусматривающая распространение таких форм ее организации, которые должны быть максимально сориентированы на малое предпринимательство в среде пользователей услугами оптового звена.

За последние годы произошло резкое сокращение объемов оптовых операций. Существенно снизилась роль оптовых предприятий в снабжении различных предприятий торговли. В связи с этим второй важной задачей государственной политики в области развития оптовой торговли является прекращение спада и стабилизация объемов оптовых операций.

Сложившийся потенциал оптового звена должен быть активно использован для стимулирования и всемерного поддержания межрегиональных интеграционных процессов на потребительском рынке.

Сложившаяся материально-техническая база оптовой торговли создавалась на протяжении многих десятилетий. Требует обновления складское хозяйство. Это должно происходить не только за счет строительства новых, современных складских помещений, оснащенных прогрессивным технологическим оборудованием, но и за счет реконструкции и технического переоснащения действующих складов, рационализации имеющийся материально-технической базы.

Среди других задач государственной политики в области развития оптовой торговли необходимо отметить развитие конкурентной среды и преодоление монополизма на рынке оптовой торговой деятельности, а также стимулирование работы оптового звена по внедрению активных форм продвижения на рынке отечественных товаров.

Объектом исследования является предприятие ООО «Скай-Метиз».

Предмет исследования - торговая деятельность оптовой организации ООО «Скай-Метиз».

Целью данной работы является изучение оптового товарооборота торгового предприятия ООО «Скай-Метиз».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть роль и функции оптового товарооборота.

2. Изучить оптовый товарооборот и методику его прогнозирования.

3. Выяснить экономический анализ показателей деятельности оптового предприятия.

4. Выявить планирование оптового товарооборота.

5. Дать характеристику предприятия ООО «Скай-Метиз».

6. Проанализировать экономический анализ показателей деятельности предприятия ООО «Скай-Метиз».

7. Сделать планирование оптового товарооборота предприятия ООО «Скай-Метиз».

1. Научно-теоретические основы анализа оптового товарооборота

1.1 Понятие, роль и функции оптового товарооборота

Исторический процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей - оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они либо поступают в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образам, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственными и торговыми предприятиями, а также посредниками другим предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.

Роль и назначение оптовой торговли наиболее наглядна, прослеживаются при рассмотрении ее функции.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

интегрирующую - по обеспечению взаимосвязи между партнерами - производителями, продавцами и покупателями - па нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

организующую и регулирующую - па обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий. Среди них можно назвать следующие:

функция экономической интеграции территорий и преодоления пространственного разрыва;

функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

функция формирования, запасов для страхования от изменений спроса на товары;

функция сглаживания цен;

функция хранения;

функция доработки, доведения товара до требуемого качества фасовки и упаковки; функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий. Например, предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам. В перечень специализированных, услуг входят консультации по эксплуатации товаров, особенно технически сложных их ремонту и гарантийному обслуживанию.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида: традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранениe запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товары покупателям, они действуют от лица производителей.

Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. B результате покупатель, т.е. розничная торговля, экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой.

Общеизвестным фактом является то, что хранение запасов в опте обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной сети. Особенно большое значение имеет хранение оптовыми предприятиями товаров, производство и спрос на которые носят сезонный характер. К сожалению, пропорции размещения запасов оптовой и розничной торговле в России далеки от оптимальных, Рассматривая в этой связи опыт хранения товаров в капиталистических странах, следует отметить, что, несмотря на широкое развитие в них системы складов общего пользования, которые на коммерческой» основе предоставляют свои площади товаровладельцам, оптовому звену принадлежит ведущая роль в накоплении товарных запасов. Оптовые организации более приспособлены для специализированного выполнения функций хранения, поэтому многие корпорации, например в США, укрепив связи с оптовыми поставщиками, освободили розничные предприятия от операций по содержанию значительной части товарных запасов. При этом сокращаются размеры подсобных помещений в магазинах и, следовательно, увеличивается площадь торговых залов, снижается численность персонала, обслуживающего ранее примагазинные склады. Передача на хранение оптовым предприятиям готовой продукции, сырья, материалов выгодна и промышленным фирмам, особенно имеющим сезонный цикл производства.

С функцией хранения продукции самым тесным образом связана функция преобразования ассортимента. В перечень операций, объединенных в данной функции, входят: подсортировка товаров и их комплектация, дробление и укрупнение партий продукции, ее стандартизация. Другими словами, Оптовые предприятия преобразуют промышленное предложение товара в ассортиментные группы, соответствующие спросу отдельных покупателей. Потребность в выполнении данной функции особенно актуальна в современных, условиях, когда из-за развития специализации Производство эффективно лишь при выпуске массовых партий товаров, а потребление все в большей степени характеризуется ростом номенклатуры при небольших объемах закупок отдельных товаров.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции опта проявляется при доставке товаров со складов предприятий в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Перечисленный выше функции осуществляются оптом с момента его возникновения, т.е. обособления в сфере обращения. В то же время дальнейшее развитие и совершенствование деятельности оптовых предприятий невозможно без выполнения ранее нетрадиционных для них задач, возникающих под влиянием требований рынка.

B частности, оптовая торговля призвана стать центром сосредоточения и передачи информации по вопросам исследования рынка, т.е. выполнять так называемую информационную функцию. Именно опт, используя свое положение пункта пересечения информаци_А__ потоков, способен в полном объеме обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и, обобщив и проанализировав ее, передать контрагенту.

Отечественным оптовым предприятиям предстоит освоить новую информационную функцию, без которой их деятельность в условиях рыночной экономики будет если не невозможна, то во всяком случае ущербна.

Маркетинговые исследования с целью изучения рынка и дальнейшей передачи этой информации включают следующие элементы: определение емкости рынка; характеристику рыночной ситуации; изучение возможности выхода на внешний рынок; определение текущих и перспективных потребностей покупателя; определение потребительских характеристик конкурентной способности товаров разных товаропроизводителей; изучение мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке; изучение рынка товара и возможностей его реализации; разработка предложений по обновлению и усовершенствованию выпускаемой продукции с учетом требований покупателей.

В условиях отмены жесткой административной системы товародви_А___я, когда клиенты оптовых предприятий, не удовлетворенные работой последних, могут отказаться от их услуг, опт должен привлекать своих контрагентов, дабы сохранить свою значимость, укреплять взаимосвязи, как с производителями товаров, так и с розничными торговыми предприятиями и организациями. В этой связи важное значение имеет развитие такой функции опта, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. Опыт западных оптовых посредников учит, что во многих случаях выбор канала товародвижения, зависит от того, насколько его организатор может сам кредитовать рыночные сделки заинтересованных сторон. В практической деятельности оптовые фирмы зачастую финансируют производителя тем, что предоставляют ему заказ на определенный товар с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивают часть заказанной партии продукции. Что касается розничных организаций, то и здесь оптовые предприятия осуществляют финансирование, реализуя им товар с отсрочкой платежа. Условия предоставления кредитов разнообразны. Они зависят от величины торговой сделки, кредитоспособности покупателя, качества, реализуемого товара, экономической конъюнктуры.

Важным направлением развития функций оптовых посредников в процессе формирования рыночных отношений является развитие услуг по управлению и консалтингу.

В перечень специализированных услуг входят консультации по использованию товаров, особенно технически сложных, их ремонту и гарантированному обслуживанию. Именно в оптовой торговле, где уровень знаний специалистов достаточно высок, следует организовывать службы по послепродажному гарантийному обслуживанию и консультированию клиентов.

В условиях формирования рыночных отношений роль торговли и ее оптового звена, в частности, неуклонно возрастает. Именно в условиях функционирования нормального рынка оптовая торговля должна стать активным рычагом для стимулирования роста эффективности производства, более полного удовлетворения потребностей покупателя, успешного развития всего народного хозяйства. Для выполнения этих задач оптовым предприятиям необходимо постоянно совершенствовать свою коммерческую работу, расширять спектр выполняемых функций, отвечающих требованиям рынка.

1.2 Оптовый товарооборот, методика его прогнозирования

Оптовая торговля включает любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Необходимость оптовой торговли вызывается общественным разделением труда, наличием товарно-денежных отношений, узкой специализацией промышленных пред приятий, потребностью в региональном сбалансировании спроса и предложения, быстрой реализации изготовленного товара для возобновления процесса расширенного производства, доведения его до конечного потребителя. Наличие опта обусловлено также рядом причин финансового характера. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Кроме того, даже располагая достаточным капиталом, производитель (в условиях насыщенного рынка) скорее предпочтет направлять средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.

Рост оптовой торговли, как свидетельствует мировой опыт, определяется следующими значительными тенденциями в экономике: ростом массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции; увеличением объемов производства продукции впрок, а не для выполнения уже заключенных конкретных договоров; увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей; обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

Основными функциями - оптового предприятия являются: сбыт и его стимулирование, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивка крупных партий товаров на мелкие, складирование, транспортировка, финансирование (при предоставлении в отдельных случаях покупателям права оплаты товара после его реализации или при оплате товара до его поставки, а иногда и до его изготовления), принятие. Риска, информирование о рынке, о конкурентах, новых товарах, динамике цен, услуги по управлению и консультированию.

Основное назначение оптовой торговли состоит в организации рационального бесперебойного товароснабжения розничных продавцов и промышленных предприятий, в обеспечении сбалансированности спроса и предложений.

Главным количественным показателем, позволяющим оценить объемы работы оптового предприятия, является оптовый товарооборот - продажа товаров крупными партиями предприятиям оптовой торговли для последующей перепродажи, розничной торговле - для продажи населению, промышленным предприятиям для промышленной переработки и промышленного потребления и другим потребителям.

В зависимости от использования товарных ресурсов по их назначению различают три вида оптового товарооборота по реализации:

1. продажу товаров розничным и промышленным предприятиям, учреждениям, организациям, а также на экспорт; 2. межгосударственный (межреспубликанский) отпуск (продажу товаров за пределы республики другим суверенным государствам на основе заключенных межправительственных соглашений);

3. внутрисистемный отпуск (продажу внутри республики одним оптовым продавцом другому).

B зависимости от форм организации товародвижения вышеназванные виды оптового товарооборота делятся на складской (продажа товаров оптовым покупателям непосредственно со складов) и транзитный с участием в расчетах - продажа товаров со складов промышленных предприятий непосредственно покупателям, минуя склады оптовой базы.

Оптовый товарооборот с участием в расчетах - сумма складского и транзитного с участием в расчете оборотов. Все качественные показатели оценки работы оптового предприятия исчисляются к оптовому товарообороту с участием в расчетах. Складской оптовый товарооборот является основой для планирования товарных запасов; определения потребности в оборотных средствах, в/складских помещениях и емкостях.

Деятельность оптового предприятия, как и любого другого предприятия на потребительском рынке, направлена на выполнение определенных, при заданных общих условиях, стратегических планов, поставленных задач.

План оптового товарооборота разрабатывается оптовым предприятием самостоятельно, однако, учитывая нынешнее состояние товарного рынка, снижение объемов производства, разрыв хозяйственных связей, неразрешенность проблемы неплатежей, при его разработке необходимо принимать во внимание меры, разработанные правительством по государственному регулированию производства и потребления.

Основными предпосылками для разработки прогнозов оптового товарооборота служат:

1) прогноз развития розничного товарооборота в целом по республике и в районе деятельности базы;

2) накопленная информация о потенциальных партнерах-производителях, номенклатуре производимых товаров, их свойствах, ценах, условиях поставки, биржевых котировках;

3) сведения о конъюнктуре рынка, товарных рынках, о спросе, покупателях;

4) заказы-заявки на товары обслуживаемых розничных торговых предприятий и других предприятий и организаций;

5) прогнозные расчеты товарных ресурсов в разрезе источников, которые могут быть вовлечены в товарооборот;

6) заказы на поставку товаров для государственных нужд;

7) перспективы развития производства товаров в районе деятельности оптового предприятия;

8) ориентация на обеспечение необходимой прибыльности;

9) анализ динамики объема и структуры оптового товарооборота, состояния товарных запасов и товарного обеспечения.

Составление прогнозных расчетов оптового товарооборота начинается с определения потребности в товарах в разрезе источников их поступления (первый ограничитель). Затем исчисляется объем оптового товарооборота по реализации (потребность оптовой базы для удовлетворения заказов и заявок ее покупателей), который состоит из двух частей: оптовой реализации товаров розничным торговым предприятиям и оптовой реализации товаров промышленным предприятиям для их промышленного потребления или переработки.

При разработке показателей оптового товарооборота целесообразно использовать балансовый метод, позволяющий обеспечить необходимую увязку между отдельными его разделами, ресурсами потребностями, оптимальные пропорции в развитии производства и торговли, рациональные соотношения между объемом оборота и другими показателями оптовой торговли. Взаимосвязь между этими элементами выражается следующим образом:

Зн + Пр + Пи + Пд + Пдр = Ор + Во + Мп + Др +Зк,

где Зн и Зк - запасы товаров в оптовой торговле на начало и конец планируемого периода (норматив); Пр - закупка (поступление) товаров у промышленных предприятий внутри республики или у других оптовых предприятий; Пдр - закупка товаров в других странах ближнего зарубежья; Пн - поступление товаров по импорту; Пд - закупка товаров по дополнительным источникам; Ор - оптовый товарооборот по реализации; Во-внутрисистемный оборот; Мп - межгосударственные поставки; Др - документированный расход (собственные нужды и потери).

Все элементы вышеприведенного уравнения представляют собой величину, отличающуюся и своими тенденциями развития и методами расчетов, которые необходимо учитывать при прогнозировании оптового товарооборота по его видам и формам реализации. Расчет, как указывалось выше, начинается с определения потребности в товарах в разрезе источников их поступления: (первый ограничитель). Затем рассчитывается объем оптового товарооборота по реализации (Ор):

Ор = Рр + Рв + Рвн,

где Рр - оптовая реализация товаров розничным торговым предприятиям; Рв - оптовая реализация товаров промышленным предприятиям и другим потребителям для промышленного потребления или переработки (внерыночный фонд); Рвн - оптовая реализация товаров на экспорт и на внутриреспубликанские нужды.

Прогнозная величина оптового товарооборота по реализации розничным предприятиям определяется исходя из прогнозируемого розничного товарооборота по району деятельности оптового предприятия с учетом изменения товарных запасов в рознице и. поступления товаров в розничную торговлю помимо оптовой базы (по прямым связям и. т. п.).

Рр = Тр + ИНЗ - Ппи,

где Тр - прогнозируемый объем розничного товарооборота; ИНЗ - изменение норматива товарных запасов; Ппи - поступление товаров в розницу помимо оптовой базы (прочие источники).

Расчет прогноза оптового товарооборота по реализации внерыночным потребителям (промпереработка, промпотребление оптовая продажа товаров госбюджетным учреждениям и т.п.) производится с учетом заявок внерыночных потребителей.

Продажа товаров на экспорт и поставка товаров на внутриреспубликанские нужды (пополнение резервов, возврат ранее взятых резервов и др.) через оптовую базу прогнозируются на уровне заключенных договоров и принятых нормативов.

Для прогнозирования оптового товарооборота по реализации можно использовать также данные о доле участия оптового предприятия в обеспечении товарами потребителей, расположенных в районе его деятельности.

Ор = Тр* Кд / (l - KB),

где Кд - коэффициент долевого участия оптовой базы в обеспечении розничного товарооборота; КВ - коэффициент поставки товаров внерыночным потребителям в оптовом товарообороте по реализации. В условиях развивающейся конкуренции одной из важнейших задач становится задача увеличения доли рынка, на котором работает то или иное оптовое предприятие. Доля рынка, принадлежащая оптовому предприятию, зависит от уровня цен, затрат на рекламу, дохода потребителей

Объем оптовых продаж можно рассчитать при помощи уравнения:

у = а0 + а1 + х1 + а2х2 + а3 х3 + … + аn хn,

где у - объем оптового товарооборота; а0, а1, а2, а3, …, аn - параметры уравнения; х1, х2, х3, …, хn, - факторы, определяющие объем товарооборота.

Такими основными факторами могут быть: объем внутриреспубликанского производства; квоты для внутреннего рынка; доля предоплаты в уплате за товар; средний размер валового дохода, платежеспособность оптового покупателя и продавца; объем спро_А; задание по поставке на государственные нужды; размер складских площадей; объем рынка, принадлежащий конкурентам, и др.

Объем потребности в товарах складывается из следующих величин:

П = С - Зн + Нз,

где П - потребность в товарах конкретного вида на планируемый период; С - прогнозируемый объем спроса на данный товар, З - мобильные товарные запасы на начало планируемого года на оптовых предприятиях и предприятиях, обслуживаемых ими, Нз - норматив товарных запасов, необходимых для обеспечения бесперебойной торговли и нормализации запасов в опте и у потребителей. (С=Р / Кс, где Р - прогнозируемый объем продаж; Кс - коэффициент изменения спроса; Зн = Зк + П - Рт, где Зк - запасы на конец прошлого года (на начало текущего); П - объем поставок в текущем году; Рт - ожидаемая продажа в текущем году (в сумме или единицах); Нз = Нтт * С / Рт, или Нз = С * НnЗ/n, Нтт - норматив товарных запасов текущего года в стоимостном или количественном выражении; Нn - плановый норматив в днях товарооборота; n - число рабочих дней в году). ,

Качество прогнозных расчетов оптового товарооборота, как по объему, так и по структуре зависит от степени и точности оценки рыночных условий. Для их измерения используется коэффициент текущих условий реализации (Kt), позволяющий оценить и сравнить текущие условия реализации по разным товарам и товарным группам с учетом организации товародвижения и нормативной потребности в товарных запасах, который рассчитывается, по формуле

Kt = Рt ____,

Зн +Пt

где Pt - объем продажи товара в анализируемом периоде; Пt - поступление товара в течение анализируемого периода; Зн - товарные запасы на начало анализируемого периода; t - индекс периода.

Коэффициент текущих условий находится в пределах от 0 до 1. Чем ближе к единице, тем проще сбыт данного товара в пределах имеющихся ресурсов. Он используется для корректировки прогнозных значений товарооборота.

Пример. Продажа товара «А» за исследуемый, период составила 200 ед., а товара «В» - 500, поступление соответственно - 250 и 510, запасы - 50 и 60, норматив запасов - 45 и 30 дней.

Тогда К = 200____ = 0,67, а К = 500___ _ = 0,88.

50 +250 60 + 510

Полученный коэффициент текущих условий свидетельствует о том, что у данного торгового предприятия почти не возникает проблем с реализацией товара «B».

Однако расчет только этого показателя без учета складывающегося соотношения необходимых уровней товарных запасов не позволяет правильно оценить условия текущей реализации. Чтобы сделать коэффициенты товаров А и В сопоставимыми, необходимо рассчитать скорректированный коэффициент. Он определяется по формуле:

Ак = К * НЗА *2, или Ак = 0,67 * 45 * 2 = 0,8;

НЗА + НЗВ 45 + 30

Вк = К * НЗВ * 2, или Вк = 0,88 * 30,2 = 0,7.

НЗВ + НЗА 30 + 45

Итак, картина изменилась: с учетом разной потребности в товарных запасах продажа товара «A» более обеспечена товарными ресурсами по сравнению с товаром «В».

Завершающим этапом прогнозирования оптового товарооборота является расчет его товарного обеспечения и определение источников поступления товаров на базу.

Общий объем закупки товаров определяется по формуле:

ОЗ = Отсуч + Нз -3с,

где ОЗ - объем закупки; Отсуч - оптовый товарооборот с участием базы в расчетах; Нз - норматив товарных запасов на конец планируемого периода на складе и в пути; 3с - запасы на складе ив пути на начало планируемого периода.

Поступление товаров на склады рассчитывается следующим образом (при этом товарные запасы на начало и по нормативу берутся без запасов товаров в пути):

П = Тскл + Нз - Зн,

где Тскл - складской товарооборот.

Прогнозирование оптового товарооборота завершается составлением баланса оптового товарооборота, в котором увязываются все показатели, предусмотренные балансовой взаимозависимостью, и прежде всего оптовый товарооборот по видам и формам товародвижения, с объемом и структурой закупки и поступления товаров на склады в разрезе их приобретения.

1.3 Планирование оптового товарооборота

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование сваей деятельности. Результатам проведения плановой рабаты является постоянно обновляемый документ - бизнес-план предприятия.

В разделах бизнес-плана оптового предприятия представлены прогнозные величины основных показателей его деятельности - прибыли, продаж, издержек и т.п. Методология и подходы для их расчета в розничной и оптовой торговле одинаковы, но имеются особенности, обусловленные различием функций опта и розницы в сфере обращения.

Показатель оптового товарооборота - важнейший среди планируемых предприятием в бизнес-плане. От него зависят все остальные - доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

В то же время прогнозируемый объем продаж является результирующим показателем, который отражает различные аспекты деятельности предприятия - стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и т.д.

Прогнозирование и планирование продаж является необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях, рыночной экономики.

Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа, обнаруженные тенденции и выводы служат основой составления прогнозов.

На втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает оптовое предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важнейшие факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза продаж.

После определения прогнозируемых валовых объемов оптовых продаж необходимо подразделить их на продажу через склады предприятия (складской оборот) и транзитом непосредственно от производителя (транзитный оборот).

Соотношение складского и транзитного оборотов зависит от множества факторов - конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщика и покупателя, уровня цен, тарифов на складские и транзитные услуги, объемов и частоты поставок, вида реализации товаров, минимальной партии отгрузки производителем и т.п. Но в любом случае целевой функцией в планировании соотношения складского и транзитного оборотов для оптового предприятия является величина прибыльности проводимых оптовых операций в целом.

На следующем этапе планируется структура оптовых продаж.

Следует отметить, что процесс прогнозных расчетов по общему объему, формам товародвижения и структуре оборота представляет собой единое целое, а методику и порядок планирования выбирает само предприятие. Так, возможны варианты плановых расчетов продаж по видам товаров и покупателям, предваряющие прогнозы валового объема оптового оборота. Данная методика планирования применима, когда в состав продаж входят товары, удовлетворяющие различные потребности, и изменения в спросе на одни товары не влияют на спрос на остальные группы товаров.

Нормирование товарных запасов следует за планированием оборота, поскольку прогнозируемый объем складского оптового товарооборота служит основой разработки нормативов запасов.

Экономико-математические методы нормирования товарных запасов все более широко применяются в управлении запасами оптовой торговли.

Простейший метод, применяемый для нахождения норматива запаса в сумме или в днях, - метод экстраполяции, который переносит темпы изменения показателя, сложившиеся в прошлом, на будущее.

Наилучшие результаты этот метод дает, если период наблюдения достаточно длительный - три-четыре года.

Формула экстраполяции по данным четырех лет на пятый имеет вид:

Ys = 0,5 (2У4 + У3 - У1),

где У - уровень запасов соответствующего года.

Для расчета требуются данные об уровне запасов (в сумме, днях, % к товарообороту) четвертого, третьего и первых годов. Данная формула может применяться для прикидочных расчетов и с использованием данных поквартальных запасов.

Другим подходом планирования товарных запасов с помощью экономико-математических методов является расчет оптимального размера запаса при минимальных издержек по доставке и хранению. Классическая модель наиболее экономичного размера товарного запаса (З), или размера поставки с учетом издержек обращения имеет следующий вид:

3 = 2RC2,

С1

где С1 - издержки по хранению;

С2 - издержки по доставке;

R - объем спроса (товарооборота).

Для определения оптимальной частоты завоза (tопт) необходимы следующие данные: частота (период) завоза в днях; интервал между очередными поставками в течение года (t); однодневный товарооборот (т); совокупные издержки по хранению и доставке (Со); издержки хранения за год (С1); издержки по доставке за год (С2); издержки хранения, приходящиеся на 1 руб.; товарных запасов в один день (h); издержки по доставке партии товара (S):

tопт = 2S.

mh

Однако следует иметь в виду, что для исчисления оптимальной частоты завоза требуется информация, которую трудно получить (например, затраты на завоз и хранение в разрезе товарных групп). Поэтому рекомендуется использовать модифицированную форму_А, где выражение _h = Н принимается за постоянную 2S величину для всех товаров на предприятии.

Тогда оптимальное число поставок для отдельной товарной позиции n = H R, а в целом по товарной группе:

? n = Н? vR; Н = ? n.

? vR

Для такой Модели требуется минимальная информация - объемы поставок товаров по ассортиментным позициям за отчетный год и на планируемый год, а также данные о количестве поставок по товарным группам на отчетный год.

Расчет оптимального числа поставок необходимо дополнить определением страхового запаса. Его величина зависит от среднего квадратичного отклонения поступления товаров на оптовое пред приятие и уровня обслуживания покупателей:

3 стр. = К д,

где Зстр - страховой запас;

К - коэффициент уровня обслуживания, принимаемый от 1 до 3;

д - среднее квадратичное отклонение поступления товаров на оптовое предприятие.

Чем выше К, тем больше степень вероятности наличия товаров на оптовом предприятии.

Процесс планирования оптового товарооборота завершается планированием товарного обеспечения.

Общий объем товарных ресурсов, требующийся на плановый период, равен величине транзитного оборота плюс объем складского оборота с учетом изменения товарных запасов в начале и в конце планового периода:

П = Отран + Оскл + (3к - 3н) + В,

где П - объем ресурсов товаров на предприятии в плановых периодах;

Отран - транзитный оптовый оборот;

Оскл - складской оптовый оборот;

3к, 3н - запасы на конец и начало планового периода;

В-выбытие товаров.

Планирование поступления рассчитывается, целом, по отдельным поставкам и по товарным группам.

1.4 Экономический анализ показателей деятельности оптового предприятия

оптовый товарооборот планирование

Совокупность показателей деятельности предприятия определяется нормативными актами государства, в котором функционируют предприятия. Основные финансово-экономические показатели оптового предприятия в России те же, что и предприятия другой отрасли. Целью предприятия является получение прибыли, которая в оптовой торговле образуется за счет превышения доходов над издержками (расходами).

Доходы от оптовой деятельности предприятия складываются из разницы между ценой приобретения товара у производителя и ценой реализации товара покупателю или оптовой наценкой (надбавкой). В настоящее время величина наценки устанавливается на договорных началах между продавцом и покупателем.

Дополнительным источником дохода оптового предприятия может быть оплата услуг, которые оно предоставляет своим клиентам. Главной функцией оптового предприятия является продажа товара покупателям, следовательно, объем этих продаж, или оптовый товарооборот, характеризует объем деятельности предприятия в целом.

Оптовая реализация может производиться со склада предприятия или минуя склад, непосредственно в адрес покупателя. Объем оптовой продажи со склада называется складским товарооборотом, а без завоза на склад - транзитным товарооборотом. Сумма складского и транзитного товарооборотов составляет общий, или валовой, товарооборот оптового предприятия.

Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночной системе должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж; кому продаются товары;

Анализ оптового товарооборота начинается с анализа изменений общего объема продаж в отчетном периоде в сопоставлении с расчетными (плановыми) данными или с показателями за прошлые периоды. Определяются темпы роста оборота, средние темпы роста, изменения в стоимостном (натуральном) измерении. Аналогичные показатели при необходимости рассчитываются в постоянных ценах.

Направления экономического анализа товарооборота:

по формам товародвижения;

по категориям покупателей;

по регионам;

по структуре и ассортименту оборота;

по способу оплаты за товар.

При необходимости проводится более глубокий анализ по любому из направлений. Например, анализируется продажа каждому покупателю в разрезе товарных групп. Возможны и другие направления экономического анализа товарооборота и структуры продаж исходя из интересов предприятия и целей аналитической работы.

Анализ поступления товаров на оптовое предприятие проводится по источникам поступления товаров и конкретным поставщикам. По источникам анализируются поступления товаров от предприятий-изготовителей, оптовых посредников, по импорту. Анализ ведется по товарной структуре, которая сопоставима со структурой оптовых продаж.

Анализ поступления по отдельным поставщикам проводится как по объему выполненных заказов, так и по его структуре, срокам и качеству продукции. Результаты анализа служат базой для оценки степени выполнения заключенных контрактов (договоров) на поставку товаров.

Для анализа рациональности перевозок рекомендуется использовать методы линейного программирования: распределительный, симплекс-метод, метод потенциалов.

Заключительный этап анализа - исследование состояния товарных запасов предприятия. С учетом существования двух форм товародвижения в опте анализируют товарные запасы, которые обслуживают только складской товарооборот.

Анализ товарных запасов включает следующие направления: изучение общего объема и структуры запасов предприятия; изучение отклонения фактических товарных запасов от нормативов; определение и измерение основных факторов, воздействующих на объем и состав товарных запасов; исчисление и анализ скорости товарооборачиваемости.

Анализ товарных запасов начинается с оценки их общего объе_А и местонахождения. Динамика величины запасов за выбранный временной отрезок характеризует объем деятельности и обеспеченность оптового оборота товарными ресурсами. Анализ проводится в абсолютных (стоимостных, натуральных) и относительных (днях, числе оборотов) показателях.

Объем товарооборота оказывает, как правило, прямое воздействие на размер товарных запасов, увеличивая их, но зависимость эта непрямопропорциональна.

Изменения в структуре товарооборота заметно влияют на объем товарных запасов. Степень и характер воздействия различны. Так, при увеличении ассортимента товаров запасы растут, при росте доли продовольственных товаров запасы на единицу реализованных товаров снижаются и, наоборот, при увеличении доли непродовольственных товаров запасы возрастают.

Размер влияния изменения структуры, оборота на товарный запас определяется методами процентных чисел и цепных подстановок.

Важную роль при анализе запасов играет анализ скорости обращения, или товарооборачиваемости. Этот показатель характеризует время, необходимое для полного обновления запаса на оптовом предприятии.

На показатель времени обращения наибольшее влияние может оказать изменение объема и структуры товарооборота среднего товарного запаса.

2. Анализ оптового товарооборота ООО «Скай-Метиз»

2.1 Характеристика предприятия ООО «Скай-Метиз»

Общество с ограниченной ответственностью «Скай-Метиз» (в дальнейшем «Общество»), создано в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации принятым Государственной Думой 21 октября 1994 года, введенным в действие Федеральным законом №52-Ф3 от 30 ноября 1994 года «О введении в действие части первой Гражданского Кодекса Российской Федерации» и Федеральным законом №14-Ф3 от 8 февраля 1998 года «Об Обществах с ограниченной ответственностью».

Полное фирменное наименование Общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «Скай-Метиз».

Сокращенное фирменное наименование Общества на русском языке: ООО «Скай-Метиз».

Местонахождение Общества: 630073, г. Новосибирск, пр. Карла Маркса, д. 30.

Почтовый адрес Общества: 630073, г. Новосибирск, пр. Карла Маркса, д. 30.

Единственным участником общества является: Лазаренко Олег Борисович.

Цель создания и виды деятельности Общества.

Целью создания Общества является удовлетворение общественных потребностей и извлечение прибыли.

Для достижения целей Общества осуществляет любые виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством.

Операции и виды деятельности, осуществление которых требует специального разрешения (лицензии), производятся после получения разрешения (лицензии) в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Юридический статус Общества.

Общество является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации с момента его государственной регистрации. Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести ответственности, быть истцом и ответчиком в суде. Имеет расчетный и иные счета в Российских и иностранных банках в рублях и иностранной валюте.

Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке, вправе иметь штампы и бланки со своим полным фирменным наименованием и местонахождением, собственную эмблему, а также зарегистрированный в уставном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.

Общество может открывать филиалы и создавать представительства, а также учувствовать в капитале других обществ, входить в ассоциации, союзы и другие объединения.

В своей деятельности Общество руководствуется законодательством Российской Федерации, настоящим Уставом, решениями органов управления Общества.

Права и обязанности участников Общества. Переход долей.

Участниками Общества могут быть юридические лица и граждане, обязующиеся выполнять положения настоящего Устава, решение органов управления Общества и внесшие свой вклад в Уставной капитал Общества. Число Участников Общества не должно быть более 50 (пятидесяти) человек, если число участников превысит этот придел, Общество в течение года должно преобразоваться в Открытое акционерное Общество.

Общество не может иметь в качестве единственного Участника другое Общество, состоящее из одного лица.

Участники Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимость внесенных ими вкладов.

Участники Общества, внесшие вклады в Уставной капитал не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из участников Общества.

Участники Общества вправе:

· участвовать в управлении делами Общества в порядке, установленном настоящим Уставом и Федеральным законом «Об Обществах с ограниченной ответственностью»;

· присутствовать на собраниях Участников лично или через полномочных представителей и вносить предложения на рассмотрение в соответствии с настоящим Уставом;

· избирать и быть избранным в органы управления Общества;

· принимать участие в распределении прибыли.

2.2 Экономический анализ показателей деятельности предприятия ООО «Скай-Метиз»

Экономический анализ базируется главным образом на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

Экономический анализ показателей деятельности предприятия ООО «Скай-Метиз» позволяет установить бухгалтерская отчетность, а именно Налоговая декларация по налогу на прибыль организации.

Налоговая декларация по налогу на прибыль организации за 26.07.2008 год.

Расчет налога на прибыль организации:

Доходы от реализации составили 682343 тыс. руб., а расходы, уменьшающие сумму доходов от реализации 650642 тыс. руб. и внереализационные расходы равны 2254 тыс. руб.

Итого прибыль (убыток) составила:

(доходы от реализации - расходы, уменьшающие сумму доходов от реализации - внереализационные расходы)

682343 - 650642 - 2254=29447 тыс. руб.

Налоговая база равняется 29447 тыс. руб.

Сумма убытка или части прибыли = 2063 тыс. руб.

Налоговая база для исчисления налога:

в федеральный бюджет:

(налоговая база - сумма убытка или части убытка)

29447-2063=27208 тыс. руб.

в бюджет субъекта РФ:

(налоговая база - сумма убытка или части убытка)

29447-2063=27208 тыс. руб.

Ставка налога на прибыль - всего (%) равняется 24 руб.

в том числе:

в федеральный бюджет 6,5 руб.

в бюджет субъекта РФ 17,5 руб.

Сумма исчисленного налога на прибыль - всего составила 6530 тыс. руб.

в том числе:

в федеральный бюджет:

налоговая база для исчисления налога (в федеральный бюджет) * ставку налога на прибыль (в федеральный бюджет) / 100%;

27208 * 6,5 / 100% = 1769 тыс. руб.

в бюджет субъекта РФ:

налоговая база для исчисления налога (в бюджет субъекта РФ) * ставка налога на прибыль (в бюджет субъекта РФ) / 100% + (налоговая база для исчисления налога (в бюджет субъекта РФ) / 100%;

(27208 * 17,5 / 100) + (27208 /100) = 4761 тыс. руб.

Сумма начисленных авансовых платежей за отчетный (налоговый) период - всего составила 99 руб.

в том числе:

в федеральный бюджет 27 руб.

в бюджет субъекта РФ 72 руб.

Сумма налога на прибыль к доплате - всего составила 6431 тыс. руб.

Доход от реализации составил 682343 тыс. руб.

Расходы, связанные с производством и реализацией

Прямые расходы, относящиеся к реализационным товарам, работам, услугам = 30715 тыс. руб.

Расходы на оплату труда, относящиеся к расходам текущего отчетного (налогового) периода, за исключением расходов = 19949 тыс. руб.

Прочие расходы - всего:

в том числе:

- суммы налогов и сборов, начисленные порядки, установленном законодательством РФ о налогах и сборах равна 9661 тыс. руб.

- расходы по аренде федерального имущества, имущества субъектов РФ и муниципального имущества

- часть убытка от реализации амортизируемого имущества, относящаяся к расходам текущего отчетного (налогового) периода

- другие расходы.

Стоимость реализованных покупных товаров составила 590317 тыс. руб.

Итого признанных расходов равняется:

(прямые расходы, относящиеся к реализованным товарам, работам, услугам + расходы на оплату труда) + стоимость реализованных покупных товаров;

(30715 + 19949) + 9661 + 590317=650642 тыс. руб.

Расчет суммы убытка или части убытка, уменьшающего налоговую базу.

Остаток неперенесенного убытка на начало налогового периода - всего = 2063 тыс. руб.

в том числе:

убытка, полученного после 1 января 2007 года (сумма строк с 040 по 080) равняется 2063 тыс. руб.

Налоговая база за отчетный (налоговый) период = 29447 тыс. руб.

Сумма убытка или части убытка, уменьшающего налоговую базу за отчетный (налоговый) период (не выше 30% налоговой базы по налоговой базе за отчетный (налоговый) период) = 2063 тыс. руб.

Внереализационные расходы и убытки, приравниваемые к внереализационным расходам.

Всего внереализационных расходов и убытков, приравниваемых к внереализационным расходам составила 2254 тыс. руб.

Убытки, приравневаемые к внереализационным расходам:

Прочие внереализационные расходы и убытки, приравневаемые к внереализационным расходам = 2254 тыс. руб.

Также экономический анализ деятельности предприятия ООО «Скай-Метиз» можно произвести с помощью бухгалтерского баланса.

1. Через актив (оборотные активы)

Актив	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	19	407
в том числе: готовая продукция и товары для перепродажи	19	407
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	3	62
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	16	69
в том числе покупатели и заказчики	-	69
Денежные средства	1	6
Итого	39	544
БАЛАНС	39	544

2. Через пассив (капитал и резервы)

Пассив	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставной капитал	10	10
Собственные акции	0	0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	0	21
Итого	10	31

3. Через пассив (краткосрочные обязательства)