Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РФ

Федеральное агентство по образованию

ГОУ ВПО «Кемеровский Государственный Университет»

Экономический факультет

Кафедра маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

На тему: Изучение фирмы и ее производственно-сбытовых возможностей

Выполнил: студент группы Э-041

Шелковникова А.В.

Научный руководитель: доцент

Поликарпов В.А.

Кемерово, 2006

Содержание:

Введение

Глава 1. Изучение фирмы и ее экономического потенциала.

1.1 Основные направления изучения фирмы

1.2 Понятие и характеристики производственного потенциала предприятия

1.3 Система оценочных показателей производственного потенциала

1.4 Потенциал фирмы в контексте концепции ключевых компетенций

Глава 2. Анализ финансово-экономической эффективности хозяйственной деятельности предприятия

2.1 Понятие и цели финансово-экономического анализа

2.2 Анализ баланса предприятия

2.3 Анализ состояния и эффективности использования основных фондов

2.3.1 Понятие и классификация основных фондов

2.3.2 Анализ показателей эффективности использования основных фондов

2.4 Анализ прибыли и рентабельности предприятия

Глава 3. Изучение конкурентоспособности фирмы

3.1 Понятие и общие положения конкуренции

3.2 Анализ конкурентоспособности фирмы и определение приоритетных конкурентов

3.2.1 Изучение конкурентоспособности продукции

3.2.2 Изучение конкурентоспособности (сравнительной эффективности) маркетинговой деятельности фирмы

3.2.3 Изучение конкурентоспособности фирмы в целом

3.3 Концепция конкурентоспособности Портера

3.3.1 Схема исследования конкурентов в концепции Портера

3.3.2 Цепочка создания ценности Портера

Заключение

Список литературы

Введение

При осуществлении хозяйственной деятельности предпринимателю необходимо иметь по возможности полное представление о том, что происходит на рынке, чтобы вовремя реагировать на изменяющиеся условия экономической жизни. Полная и достоверная информация о рынках, на которых действует фирма (внешние факторы), и самой компании (внутренние факторы) является основой эффективного планирования и управления.

Для поддержания своего развития и конкурентоспособности руководителям предприятий прежде всего необходимо непрерывно производить анализ собственных средств и перспектив хозяйственной деятельности, что становится возможным благодаря анализу фнинансово-экономической эффективности и оценке производственного потенциала как объективному отражению состояния фирмы и опоре в дальнейшем планировании.

Анализом хозяйственной деятельности называется научно разработанная система методов и приемов, посредством которых изучается экономика предприятия, выявляются резервы производства на основе учетных и отчетных данных, разрабатываются пути их наиболее эффективного использования.

Предприятия анализируют свою работу для улучшения показателей своей деятельности. Источниками анализа являются стандартные формы статистической и бухгалтерской отчетности.

Исходными материалами для анализа служат месячные и квартальные планы, суточные и сменные задания.

Анализ рынка является важнейшим компонентом маркетингового подхода в компании. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации о товарах, клиентах, конкурентах и рынках.

Осуществления экономического анализа обуславливает высокую конкурентоспособность предприятия. В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов. Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов.

Данная курсовая работа посвящена основным направлениям изучения фирмы, методам оценки ее производственного потенциала, анализу экономической эффективности посредством применения показателей использования основных фондов, производственных площадей, внедрения нововведений, прибыли и рентабельности деятельности фирмы. Отдельная глава посвящена анализу конкурентоспособности фирмы, включающему методы классификации конкурентов, оценки продукции и маркетинговой деятельности фирмы в данном контексте, а также концепции одного из самых известных исследователей конкурентоспособности фирмы. Цель курсовой работы - освятить с теоретической точки зрения вышеперечисленные вопросы, чтобы проникнуть в суть исследования фирмы для успешного функционирования последней в качестве малого звена в бесконечной цепи устанавливающихся рыночных отношений в России.

Глава 1. Изучение фирмы и ее экономического потенциала.

1.1 Основные направления изучения фирмы.

Изучение поставщиков, посредников, конкурентов и окружающих условии позволяет определить возможности фирмы для достижения ее маркетинговых целей. На основе анализа производства, финансов, оборудования, кадров и других ресурсов фирма выясняет, какие ресурсы у нее имеются в наличии, какие требуется приобрести и за какую цену, а также сможет ли производство обеспечить надлежащее количество и качество товара. Изучение возможностей предприятия направлено на раскрытие его потенциала, сильных и слабых сторон деятельности. Определяются области деятельности и функций, в которых предприятие имеет достижения, и те, которые нуждаются в улучшении по рыночным показателям. По существу изучение возможностей предприятия сводится к сравнительному анализу потенциала предприятия и существующих и перспективных рыночных потребностей.

Анализ возможностей предприятия целесообразно проводить по следующим разделам:

I. Производство.

A. Объем, структура, темпы производства.

B. Ассортиментная номенклатура продукции предприятия, степень обновляемости, широта и глубина ассортимента.

C. Обеспеченность сырьем и материалами, уровень запасов, скорость их использования.

D. Наличный парк оборудования и степень его использования. Резервные мощности. Технологическая новизна.

E. Местонахождение производства и наличие инфрастуктуры.

F. Экология производства.

II. Распределение и сбыт продукции

A. Транспортировка продукции. Транспортные возможности и оценка расходов.

B. Хранение товарных запасов. Уровень запасов, их размещение и скорость обращения. Наличие и емкость складских помещений и хранилищ.

C. Возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров.

D. Продажа. По отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта.

III. Организационная структура и менеджмент

A. Организация и система управления.

B. Количественный и профессиональный состав работников.

C. Стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда.

D. Уровень менеджмента.

E. Фирменная культура.

IV. Маркетинг

A. Исследования рынка, товара, каналов сбыта.

B. Стимулирование сбыта и реклама, ценообразование.

C. Нововведения.

D. Коммуникационные связи и информация.

E. Маркетинговый бюджет и его исполнение.

F. Маркетинговые планы и программы.

V. Финансы

A. Финансовая устойчивость и платежеспособность.

B. Прибыльность и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам).

C. Собственные и заемные средства и их соотношение. Хлусов В. П. Основы маркетинга - М.: "Приор", 1997, с.13

Внутрифирменная информация представляется более достоверной, надежной, легко получаемой и поддающейся систематизации. Перечисленные выше показатели в процессе экспертной оценки для наглядности могут быть оформлены в виде таблиц и графиков.

Укрупненный анализ возможностей предприятия может дополняться по следующим конкретным направлениям:

по продукции

по рынкам

по отраслям

по потребителям Ревуцкий Л.Д. потенциал и стоимость предприятия. - М: Перспектива.1997. с 25

Кабинетные исследования на основе внутрифирменной информации целесообразно дополнить методом «изучения предприятия со стороны», используя для этого опросы конечных потребителей, торговцев, экспертов и других специалистов. В опросный лист следует включать наиболее значимые для рынка показатели предприятия:

местонахождение предприятия;

степень известности (имидж);

фирменный стиль;

отзывы, рекомендации, процент рекламаций;

новизна и обновляемость продукции;

производственный потенциал;

гибкость производства;

технологическое оборудование;

длительность изготовления;

качество продукции;

конструкторский потенциал;

уровень и объем НИОКР;

использование «ноу-хау»,

приоритет в патентовании,

методы и организация сбыта;

квалификация партнеров по сбыту,

сервисные услуги и обеспечение запасными частями,

уровень и объем доходности (оборота),

программа производства и сбыта,

покупательский потенциал,

персонал,

система руководства,

уровень расходов,

производительность,

финансовый потенциал. Ревуцкий Л.Д. потенциал и стоимость предприятия. - М: Перспектива.1997. с 25

1.2 Понятие и характеристики производственного потенциала.

Слово «потенциал» переводится с латинского как «мощь, сила». Потенциал разделяют на части:

1) Рыночный потенциал - потенциальный спрос на продукцию и доля рынка, занимаемая предприятием, потенциальный объем спроса на продукцию, отношения предприятия с рынком труда и факторами производства.

2) Производственный потенциал - потенциальный объем произведенной продукции, потенциальные возможности основных средств, потенциальные возможности использования сырья и материалов, потенциальные возможности профессиональных кадров.

3) Финансовый потенциал - потенциальные финансовые показатели производства (прибыльности, ликвидности, платежеспособности, эффективности инвестиций). Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.; Изд. дом "Вильямс",1998. с.48

Под производственным потенциалом понимается объем работ в приведенных единицах измерения затрат труда (нормо-часы), который может быть выполнен в определенный период времени (например, в течение года) основными производственными рабочими на основе основных производственных фондов при двух-трех сменном режиме работы и оптимальной организации труда и производства.

Система экономических оценок производственного потенциала предприятия включает:

1) Потенциальна годовая производственная мощность предприятия в расчетных единицах, развернутая по видам основной и побочной продукции.

2) Потенциальный годовой валовой объем выпускаемой продукции, услуг, в рублях.

3) Потенциальная величина добавленной стоимости, условно-чистой или конечной продукции, в рублях.

4) Потенциальный чистый годовой доход/объем произведенной чистой продукции.

5) Потенциальная годовая балансовая прибыль от произведенной деятельности при возможных стратегиях предприятия, в рублях.

6) Потенциальная чистая прибыль после уплаты налогов в рублях.

Таким образом, под производственным потенциалом предприятия следует понимать отношения, возникающие на предприятии по поводу достижения максимально возможного производственного результата при наиболее эффективном использовании:

1) Интеллектуального капитала предприятия для поиска наиболее передовых форм организации;

2) Имеющейся техники для использования передовых технологий;

3) Материальных ресурсов для обеспечения максимальной экономии и оборачиваемости. Хлусов В. П. Основы маркетинга - М.: "Приор", 1997, с.68

Характер этих отношений определяется трансформациями внутренней и внешней среды предприятия, при которых роль производственного потенциала заключается в поисках и реализации внутренних источников саморазвития в целях обеспечения стабильности работы предприятия. Баранчев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация//Проблемы теории и практики управления . -1998. с.5

Одним из свойств производственного потенциала должно быть его самовоспроизводство. На практике оно может выражаться в наличии систем ремонта, модернизаций основных фондов, в увеличении структуры комплексных предприятий (включающих непрофильные отрасли), техническом перевооружении и реконструкции производства.

Выделяют несколько особенностей производственного потенциала:

1) Целостность.

2) Сложность.

3) Взаимозаменяемость (альтернативность) элементов.

4) Взаимосвязи и взаимодействие элементов.

5) Возможность восприятия в качестве новых элементов новейших достижений НТП.

6) Гибкость.

7) классовый характер.

8) Мощность.

Все особенности производственного потенциала можно классифицировать по признакам: внутренние средства и особенности структуры, качественные характеристики, социально-экономические отличия.

Элементами производственного потенциала можно назвать все ресурсы, которые каким-либо образом связаны с функционированием и развитие предприятия. В их число прежде всего входят: рабочая сила, орудия труда, технология. Некоторые исследователи выделяют также материальные ресурсы и информацию. Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.; Изд. дом "Вильямс",1998. с.48

1.3 Система оценочных показателей производственного

потенциала.

Существует несколько систем показателей производственного потенциала. Рассмотрим наиболее распространенную из них, включающую как экспресс-оценку, так и детальный многокритериальный анализ.

При анализе движения составляющих производственного потенциала предприятий рассматривают показатели:

_ Коэффициент обновления ОФ

_ Коэффициент выбытия ОФ

_ Коэффициент прироста ОФ

_ Коэффициент неравномерности поставок материалов

_ Коэффициент вариации

_ Коэффициент выбытия по приему

_ Коэффициент приема по выбытию

_ Коэффициент текучести кадров

_ Коэффициент постоянных кадров

При анализе текущего состояния производственного потенциала предприятия рассматривают показатели:

_ Коэффициент износа ОФ

_ Коэффициент годности ОФ

_ Коэффициент использования наличного, установленного, сданного в эксплуатацию оборудования

_ Показатели, характеризующие фонд времени использования оборудования

_ Коэффициенты использования производственных мощностей

_ Коэффициент обеспеченности материальными ресурсами, фактический

_ Коэффициент обеспеченности материальными ресурсами, плановый

_ Среднегодовая выработка продукции одним работником

_ Показатели баланса рабочего времени.

При анализе эффективности использования составляющих производственного потенциала предприятия используют показатели:

_ Фондоотдача

_ Фондоемкость

_ Рентабельность по ОФ

_ Коэффициент нагрузки оборудования

_ Коэффициент сменности

_ Коэффициент интенсивной нагрузки оборудования

_ Показатель интегральной нагрузки

_ Материалоотдача продукции

_ материалоемкость продукции

_ Удельный вес материальных затрат в себестоимости продукции

_ Коэффициент использования материалов

_ Изменение среднего заработка работающих за период

_ Изменения среднегодовой выработки

_ Непроизводительные затраты рабочего времени

_ Сравнение средних тарифов разрядов работ и рабочих

_ Экономия (перерасход) фонда заработной платы. Ревуцкий Л.Д. потенциал и стоимость предприятия. - М: Перспектива.1997. с.27

1.4 Потенциал фирмы в контексте концепции ключевых компетенций.

Важное место в процессе стратегического анализа занимает особый вид конкурентных преимуществ фирмы - ключевые компетенции. Под ключевыми компетенциями понимают оригинальное, особо эффективное сочетание дефицитных и специфических ресурсов которые предприятие использует более умело, нежели его конкуренты. Ревуцкий Л.Д. потенциал и стоимость предприятия. - М: Перспектива.1997. с 28

В реальной конкурентной борьбе надо всегда учитывать возможность воспроизведения конкурентами любой, самой удачной комбинации ресурсов и обесценивания тем самым ее оригинальности. Поэтому ключевая компетенция стратегически сомнительна, если не может быть сохранена фирмой в долгосрочной перспективе.

Данный подход, основанный на определении возможностей фирмы, приобрел большую значимость в настоящее время в силу быстрого развития некоторых отраслей требующих больших вложений в разработку и усовершенствование продукта. Толчком к развитию концепции ключевых компетенций послужили в основном технические возможности предприятий. Сюда относятся высокоспециализированные машины и оборудование, организационные процессы, банки данных, патенты, лицензии и концессии, а также специальные знания персонала, особые связи с клиентурой, банками, поставщиками и властями, имидж предприятия, репутация его продукции на рынке и в обществе. Особенно сильно недооцениваются "неосязаемые" компетенции, такие, как особо лояльные рыночные отношения, своеобразная фирменная культура, хорошая репутация предприятия, его продукции и персонала.

Необходимо указать также на наличие так называемой метакомпетенции, т.е. способности предприятия к формированию ключевых компетенций. К ней относят взаимодействия социального плана, в частности реакция на критику, способность к обучению, коммуникации и поддержании связей с кругом лиц, заинтересованных в успехе предприятия. Ревуцкий Л.Д. потенциал и стоимость предприятия. - М: Перспектива.1997. с 28

Практически любое предприятие имеет возможность разработать свои ключевые комбинации ресурсов. Рыночная система с ее явной ориентацией на конкуренцию ведет к тому, что фирменные преимущества любого вида становятся вызовом для соперников и со временем "разъедаются". Это справедливо и по отношению к ключевым компетенциям, которые в принципе всегда подвержены такой эрозии.

В этом отношении с позиции отдельного предпринимателя следует выделить три категории ключевых компетенций:

"Отработавшие", которые уже взяты на вооружение основными конкурентами и превратились в своего рода отраслевые "стандарты".

Ключевые компетенции, которые в данный момент сохраняют силу, но в ближайшем будущем могут стать широко доступными.

Стратегическое значение имеют только те ключевые компетенции, которые фирма может защитить на протяжении длительного времени, т.е. которые являются устойчивыми. Губанов С. «Рост отсталости и отсталость роста»//Экономист. - 2005 №5 с. 21

Важно выяснить, что представляет собой надежная защита ключевой компетенции. Некоторые авторитетные исследователи считают, что для этого надо обеспечить следующее:

сложность ключевой компетенции, которая должна быть достаточно высокой, чтобы конкурент не мог понять и легко ее использовать (сложные технологии, сети общественной связи, фирменная культура и т.п.)

секретность или скрытность ресурсов

величину предприятия. Конкурент должен опасаться финансовых, политических и рыночных санкций со стороны крупного соперника

издержки перехода клиента от одного поставщика к другому. Если эти издержки достаточно высоки, то клиент не решится воспользоваться услугами конкурента.

фактор времени, связанный со скоростью разработок и продвижения продукта на рынок. Динамичная фирма имеет возможность первой захватить каналы распределения и ключевые рынки, завоевать доверие клиента, что и означает надежную защиту своих достижений.

Ключевые компетенции, пребывающие в форме ресурсов и способностей, являются лишь потенциалом успеха. Повлиять на положение предприятия в конкурентной борьбе они могут только в том случае, если будут трансформированы и выражены в конечном продукте и затронут параметры, имеющие решающее значение для покупателя. При разработке фирменной стратегии менеджеры должны определиться каким образом имеющиеся компетенции могут быть защищены, развиты и использованы в рамках фирменной стратегии; может ли фирма на базе имеющихся ресурсов создавать новые, оригинальные комбинации ресурсов, которые в будущем могут быть трансформированы в ключевые компетенции; на какие хозяйственные, отраслевые и конкурентные изменения и в этой связи на какую стратегию должны быть сориентированы ключевые компетенции фирмы. Ревуцкий Л.Д. потенциал и стоимость предприятия. - М: Перспектива.1997. с 29

Глава 2. Анализ финансово-экономической эффективности

хозяйственной деятельности предприятия.

2.1 Понятие и цели финансово-экономического анализа.

Под финансовым состоянием предприятия понимается способность предприятия финансировать свою деятельность, характеризущаяся обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью. Савицкая Г.В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Учебник-3-е изд., ИНФА-М.,2004 с 5

Для оценки устойчивости финансового состояния предприятия используется целая система показателей, характеризующих изменения:

_ структуры капитала предприятия по его размещению к источникам образования;

_ эффективности и интенсивности его использования;

_ платежеспособности и кредитоспособности предприятия;

_ запаса его финансовой устойчивости.

Основные задачи финансового анализа:

_ своевременное выявление и устранение недостатков в финансовой деятельности;

_ прогнозирование возможных финансовых результатов, экономической рентабельности;

_ разработка конкретных мероприятий, направленных на более эффективное использование финансовых ресурсов и укрепление финансового состояния предприятия.

Основной принцип аналитического чтения финансовых отчетов - это дедуктивный метод. В ходе такого анализа воспроизводится историческая и логическая последовательность хозяйственных фактов и событий, направленность и сила влияния их на результаты деятельности.

Основным (а в ряде случаев и единственным) источником информации о финансовой деятельности предприятия является бухгалтерская отчетность, которая является информационным звеном, связывающим предприятие с обществом и деловыми партнерами- пользователями информации о деятельности предприятия.

Методика финансового анализа состоит из трех взаимосвязанных блоков:

1) анализа финансовых результатов деятельности предприятия;

2) анализа финансового состояния;

3) анализа эффективности финансово-хозяйственной деятельности. Савицкая Г.В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Учебник-3-е изд., ИНФА-М.,2004 с 6

Основным источником информации для анализа финансового состояния служит бухгалтерский баланс предприятия (форма N1 годовой и квартальной отчетности). Источником данных для анализа финансовых результатов является отчет о финансовых результатах и их использовании (форма N 2 годовой и квартальной отчетности). Источником дополнительной информации для каждого из блоков финансового анализа служит приложение к балансу (форма N 5 годовой отчетности). Панибратов А. «О значимости коммуникационной компоненты маркетингового комплекса компании»//Вопросы экономики. - 2005 №9

Предметом анализа хозяйственной деятельности являются хозяйственные процессы и конечные результаты работы предприятия.

Субъектами анализа как непосредственно, так и опосредованно являются заинтересованные пользователи информации (учредители, инвесторы, банки, поставщики для своевременного получения платежей, налоговые инспекции для выполнения плана поступлений средств в бюджет и т. д.).

Хозяйственная деятельность характеризуется сравнительно небольшим кругом показателей. (Рис. 1)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1. Формирование обобщающих показателей хозяйственной деятельности предприятия в условиях рыночной экономики

Условные обозначения:

F - основные производственные средства (фонда);

N - продукция;

???- фондоотдача (N/F);

А - амортизация;

???- материалоотдача (N/М);

R - производственный персонал;

???- производительность труда (N/R);

U - оплата труда персонала;

S - себестоимость продукции;

К - авансированный капитал;

Р - прибыль;

Е - оборотные средства;

С - источники формирования оборотных средств Ковалев В.В., Финансовый анализ: методы и процедуры,- М.: Финансы и статистика, 2001 с 45

От условий производства зависит степень использования производственных ресурсов: средств труда (блок 2), предметов труда (блок 3), и самого живого труда (блок 4). Интенсивность использования производственных ресурсов проявляется в таких обобщающих показателях, как фондоотдача основных производственных средств, материалоемкость производства продукции, производительность труда.

Сопоставление показателей объема продукции и себестоимости характеризует величину прибыли и рентабельность продукции (блок 8),. Сопоставление объема продукции и величины авансированных основных оборотных средств характеризует воспроизводство и оборачиваемость капитала (блок 9), т.е. фондоотдачу основных производственных функций и оборачиваемость оборотных средств.

От выполнения плана по прибыли и в целом финансового плана, с одной стороны и от оборачиваемости оборотных средств - с другой, зависят финансовое состояние и платежеспособность предприятия (блок 11). Такова общая принципиальная схема формирования экономических и финансовых показателей хозяйственной деятельности предприятия. Ковалев В.В., Финансовый анализ: методы и процедуры,- М.: Финансы и статистика, 2001 с 45

2.2 Анализ баланса предприятий

Баланс предприятия - система показателей, характеризующая поступление и расходование средств путем их сравнения.

Бухгалтерский баланс - сводная ведомость отражающая в денежной форме средства предприятия по их состоянию, размещению, использованию и источникам образования . Состоит из актива и пассива . Савицкая Г.В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Учебник-3-е изд., ИНФА-М.,2004 с 11

Балансовый метод реализуется следующим образом. Составляется таблица, которая имеет две части: «актив» и «пассив» (Рис.2). В актив включают объекты учета, а в пассиве - источники их приобретения или образования. Итог актива равен итогу пассива. Величина этих итогов называется “валюта баланса“.

Баланс является также формой отчетности предприятий перед его участниками, перед налоговой инспекцией и т.д., составляется на определенную дату, как правило на начало квартала. Баланс показывает состояние хозяйственных средств и их источников на данный момент. Они постоянно изменяются и находятся в движении . Это движение отражается на счетах с помощью двойной записи. Савицкая Г.В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Учебник-3-е изд., ИНФА-М.,2004 с 11

Рис.2

ПРИМЕР БАЛАНСА ПРЕДПРИЯТИЯ НА 1. 01. ..... г.

В первом разделе актива баланса отражаются хозяйственные средства длительного использования: нематериальные активы ( программы для ЭВМ, товарные знаки, патенты и т.д.), основные средства ( здания, сооружения, машины, оборудование, производственный и хозяйственный инвентарь и т.д.). Здесь же даны долгосрочные финансовые вложения , например в акции и облигации по которым намечается получение дохода длительное время (как правило, больше года ) .

Во втором разделе актива баланса отражается состояние оборотных средств.

В третьем разделе актива баланса отражаются денежные средства, расчеты и прочие активы.

В подразделе “ Расчеты с дебиторами “ показываются суммы дебиторской задолженности. Краткосрочные финансовые вложения в третьем разделе - это акции, облигации и т. д., которые приобретены на короткое время ( до года ). За итогом третьего раздела отражаются убытки предприятия.

В первом разделе пассива баланса приводятся источники собственных средств. Это уставный капитал, резервные фонды, фонды накопления, прибыль.

Во втором разделе пассива баланса представлены заёмные средства; долгосрочные ( на срок более одного года ) и краткосрочные.

В расчетах с кредиторами отражены суммы, начисленные но ещё не перечисленные в бюджет, органы социального страхования и обеспечения, задолженность поставщикам за материалы и т. д. Савицкая Г.В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Учебник-3-е изд., ИНФА-М.,2004 с 12

2.3 Анализ состояния и эффективности использования основных

фондов

2.3.1 Понятие и классификация основных фондов (средств)

Основные средства (фонды) - та часть производственных фондов, которая участвует в процессе производства длительное время, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на изготовляемый продукт постепенно, по частям, по мере использования. Савицкая Г.В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Учебник-3-е изд., ИНФА-М.,2004 с 23

Основные фонды включают в себя здания и сооружения, передаточные устройства, машины и оборудование, транспортные средства, производственный инвентарь, хозяйственный инвентарь, рабочий и продуктивный скот, многолетние насаждения, капитальные затраты на улучшение земель и т.д.

Соотношение отдельных групп основных средств в их общем объеме представляет видовую (производственную) структуру основных средств.

К основным производственным средствам относят средства, которые непосредственно участвуют в производственном процессе (машины, оборудование, станки и др.) или создают условия для производственного процесса (производственные здания, трубопроводы и др.).

К основным непроизводственным средствам (фондам) относятся жилые дома, детские и другие объекты культурно-бытового обслуживания трудящихся, которые находятся на балансе предприятия.

Основные средства принято разделять на собственные и арендованные; действующие и находящиеся в запасе или на консервации; по срокам действия до 5 лет; 6-11 лет; 12-20; свыше 20 лет. Дурович А. П., Копанев А. С. Маркетинг: Учеб. пособие/ Под общей ред. З.М. Горбылевой.- Мн.: "Экономпресс", 1998. с.253

Для того чтобы оценить эффективность использования основных средств предприятия, необходимо подсчитать показатели использования основных средств.

2.3.2 Анализ показателей эффективности использования основных

фондов

Анализ основных средств начинается с анализа их наличия, структуры и движения на предприятии. Данные о наличии основных средств, об их движении заносятся в таблицу 1. Представление о структуре основных средств во времени предоставляет таблица 2. Ковалев В.В., Финансовый анализ: методы и процедуры,- М.: Финансы и статистика, 2001 с 63

Таблица 1. Наличие, движение, структура основных средств.

Группа основных средств	Наличие на начало года	Поступило за год	Выбыло за год	Наличие на конец года
	Тыс. грн.	Уд. вес, %	Тыс. грн.	Уд. вес, %	Тыс. грн.	Уд. вес, %	Тыс. грн.	Уд. вес, %
Производственные средства
Непроизводственные средства
Всего о.с.

Таблица 2 Анализ изменения структуры за период лет.

Года	Активная часть	Пассивная часть	Всего о.с.	Прирост
	Тыс. грн.	Уд. вес, %	Тыс. грн.	Уд. вес, %	Тыс. грн.	Уд. вес, %	Тыс. грн.	Уд. вес, %
Базисный год
Отчетный год

Основные показатели

Одним из главных показателей при анализе основных средств является среднегодовая стоимость основных средств.

Ф_ср= Ф_пер + (Ф_вв*Чм) / 12 - Ф_{л *} ( 12- М ) / 12,

Ф_с - среднегодовая стоимость основных средств;

Ф_пер- первоначальная (балансовая) стоимость основных средств

Ф_вв- стоимость введенных основных средств;

Чм - число месяцев функционирования введенных основных средств;

Ф_л - ликвидационная стоимость;

М - количество месяцев функционирования выбывших основных средств.

Кроме того, используется еще несколько методов подсчета стоимости основных средств. К таким методам можно отнести хронологический метод расчета стоимости основных средств:

Ф_ср= (Ѕ *Ф₁+Ф₂+Ф₃+….Ф_i-1+ Ѕ *Ф_i ) / ( n -1 )

где n - число периодов (месяцев, кварталов и т.п.)

Ф_i - стоимость основных средств в i-ом периоде;

Для упрощения чаще всего используют следующую формулу для подсчета стоимости основных средств (простое среднеарифметическое):

Ф_ср= (Ф_нач+Ф_кон) / 2

где Ф_нач - стоимость основных средств на начало года;

Ф_кон- стоимость основных средств на конец года.

Движение и техническое состояние основных производственных средств рассчитывается также с помощью следующих показателей:

Коэффициент обновления: К_обн= Ф_пост. / Ф_кон.;

Коэффициент выбытия: К_выб=Ф_выб./ Ф_нач. ;

Коэффициент прироста: К_пр.= Ф_пр./ Ф_нач.,

где Ф_{пост. -} стоимость поступивших основных производственных средств,

Ф_кон. - стоимость основных производственных средств на конец года,

Ф_выб - стоимость выбывших основных производственных средств,

Ф_нач. - стоимость основных производственных средств на начало года,

Ф_пр - сумма прироста основных производственных средств (Ф_пост. - Ф_выб).

Главным показателем использования основных средств является показатель фондоотдачи, рассчитываемый как отношение стоимости товарной продукции к среднегодовой стоимости основных средств:

Ф_отдача = ВП / Ф_ср.

Кроме того, рассчитываются и другие показатели: фондоемкость, обратный показатель фондоотдачи:

Ф_{емкость}= Ф_ср. / ВП

Рассчитывается также относительная экономия основных средств:

Э_о.с.= Ф₁- Ф₀* I,

где Ф₁,Ф₀ - соответственно среднегодовая стоимость в базисном и отчетном годах, I - индекс объема производства продукции.

В процессе анализа изучаются динамика перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, сравнение показателей в анализируемых годах по сравнению с показателями в базисном году, проводятся межхозяйственные сравнения. Илясов Г., Оценка финансового состояния предприятия//Экономист-2004, №6,с. 51

Показатели, характеризующие фондоотдачу.

На изменение уровня фондоотдачи оказывает влияние ряд факторов. Значение этих факторов рассчитывается при сравнении показателя в анализируемом и базисном году. Факторами первого уровня, влияющими на фондоотдачу основных производственных средств, являются: изменение доли активной части в общей их сумме; изменение фондоотдачи активной части:

ФО = Уд * Ф^@

Расчет влияния факторов осуществляется способом абсолютных разниц:

Ф₁= (Уд₁-Уд₀) * Ф^@₀ Ф₂ = (Ф^@₁ - Ф^@₀ ) * Уд₁ .

Фондоотдача активной части основных средств непосредственно зависит от его структуры, времени работы и среднечасовой выработки. Для анализа можно использовать следующую факторную модель:

ФО = ( К * Т_ед. * СВ) / Ф_ср.

где К - среднегодовое количество оборудования;

Т_ед. - количество отработанных часов одним оборудованием;

СВ - выработка продукции за 1 машино-час.

Факторную модель фондоотдачи оборудования можно расширить, если время работы единицы оборудования представить в виде произведения количества отработанных дней (Д), коэффициента сменности (Ксм) и средней продолжительности смены (П). Среднегодовую стоимость оборудования можно представить как произведение количества (К) и средней стоимости его единицы (Ц), после чего конечная факторная модель будет иметь вид:

ФО = (К * Д * Ксм * П * СВ) / ( К * Ц) = ( Д* Ксм * П * СВ) / Ц .

Для расчета влияния факторов на прирост фондоотдачи оборудования используется метод цепных подстановок. При этом анализе в формулу постепенно проставляются вместо значений базисного года значения анализируемого года, и рассчитывается влияние каждого из факторов: структуры оборудования, целодневных простоев, коэффициента сменности, внутрисменных простоев, среднечасовой выработки. Ковалев В.В., Финансовый анализ: методы и процедуры,- М.: Финансы и статистика, 2001 С 74

Показатели степени использования мощностей.

Степень использования производственных мощностей характеризуется показателями: экстенсивной загрузки, рассчитываемой как отношение фактического фонда рабочего времени оборудования к плановому фонду:

К_экст. = Т_ф. / Т_пл.

и интенсивной загрузки, рассчитываемый как отношение фактической и плановой среднечасовой выработки:

К_интен.= ВП_ф. / ВП_пл.

Обобщающим показателем, комплексно характеризующим использование оборудования является коэффициент интегральной загрузки:

J = К_экст. * К_интен

По группам однородного оборудования рассчитывается изменение объема производства продукции за счет его количества, экстенсивности и интенсивности использования по следующей модели:

ВП= К * Д * Ксм * П * СВ

Расчет влияния этих факторов производится способами цепной подстановки, абсолютных и относительных разниц.

Показатели фондовооруженности.

Данный показатель определяется как отношение среднегодовой стоимости всех основных средств к среднесписочному количеству работающих на предприятии:

Ф_воор.= Ф_ср. / Р

где Р - число работающих на предприятии (включает всех рабочих, ИТР и административно-управленческий состав). Данный показатель показывает стоимость основных средств, приходящихся на одного работающего.

Кроме того, рассчитывается показатель, показывающий приходящуюся стоимость основных производственных средств на одного рабочего (человека занятого в основном или в вспомогательном производстве):

Ф_воор. = Ф_пр. / Рраб.

где Рраб. - число рабочих.

Также рассчитывается и показатель фондовооруженности рабочих, занятых в основном производстве основными средствами, представляющие собой их активную часть:

Ф_воор. = Ф_актив. / Росн.

где Росн. - число рабочих, занятых в основном производстве. Ковалев В.В., Финансовый анализ: методы и процедуры,- М.: Финансы и статистика, 2001 С 75

Показатель степени использования площадей

Рассчитывается показатель, показывающий, сколько продукции, произведенной предприятием, приходится на 1м² общей площади предприятия (производственные и непроизводственные):

Ф_пл. = ВП / S

где ВП - валовая продукция, S- общая площадь.

Но, так как на непроизводственных средствах продукция не производится, данный показатель чаще используется для определения выработки продукции на 1 м² производственных площадей. Кроме того, при изучении использования площадей предприятия рассчитывается удельный вес производственных и непроизводственных площадей в общей площади, а также удельный площадей, занятых под основное и вспомогательные производства в общей площади производственных площадей. В процессе анализа выявляются и изучаются факторы, которые тем или иным образом влияют на результаты деятельности предприятия и в частности на эффективность использования основных средств. Тем самым выявляются пути и резервы увеличения эффективности использования основных средств. Ими могут быть ввод в действие не установленного оборудования, замена и модернизация его, сокращение целодневных и внутрисменных простоев, повышение коэффициента сменности, более интенсивное его использование, внедрение мероприятий по НТП. Гафуров И. «Оценка экономического потенциала территории»//Экономист. - 2005 №3 с. 63

Резервы увеличения выпуска продукции за счет ввода в действие нового оборудования

ВПк = К * Дф * Ксмф * Пф * СВф

где = К - дополнительное количество оборудование, Дф- количество отработанных дней (фактически), Ксмф -коэффициент сменности, Пф - средняя продолжительность рабочего дня, СВф - выработка. Илясов Г., Оценка финансового состояния предприятия//Экономист-2004, №6,с.52

Показатели использования труда

Сокращение целодневных простоев оборудования приводит к увеличению среднего количества отработанных дней каждой единицей за год. Этот прирост рассчитывается как:

ВПд = Кв*Дф * Ксмф * Пф * СВф

Д - дополнительное количество рабочих дней,

Кв - возможное количество рабочих дней.

Чтобы подсчитать резерв увеличения выпуска продукции за счет повышения коэффициента сменности в результате лучшей организации производства, необходимо воспользоваться следующей формулой :

ВПкcм = Кв * Дв *Ксмф * Пф * СВф

За счет сокращения внутрисменных простоев увеличивается средняя продолжительность смены, а следовательно и выпуск продукции:

ВПп = Кв * Дв * Ксмв * П * СВф

Для определения резерва увеличения выпуска продукции за счет повышения среднечасовой выработки оборудования, нужно воспользоваться формулой:

ВПсв = Кв * Дв * Ксмв * Пв * СВ Илясов Г., Оценка финансового состояния предприятия//Экономист-2004, №6,с. 53

Итак, подведем некоторый итог. При анализе основных средств на предприятии анализируются наличие, структура, движение основных средств. Основным показателем использования основных средств является фондоотдача. При этом анализе составляется факторная модель и рассчитывается влияние каждого фактора (методами цепных подстановок и абсолютных разниц). Изучается экстенсивная (по времени) и интенсивная (по мощности) загрузка предприятия. Рассчитываются такие показатели, как фондовооруженность, отражающая обеспеченность основными средствами предприятия. Также рассматривается степень использования площадей предприятия. После проведения анализа определяются пути и резервы повышения эффективности использования основных средств. Ковалев В.В., Финансовый анализ: методы и процедуры,- М.: Финансы и статистика, 2001 с.71

2.4 Анализ прибыли и рентабельности предприятия

Прибыль - абсолютный показатель эффективности производства на предприятии.

Виды прибыли:

прибыль (убыток) от реализации продукции

прибыль от реализации основных фондов и иного имущества

финансовые результаты от внереализационных операций Дурович А. П., Копанев А. С. Маркетинг: Учеб. пособие/ Под общей ред. З.М. Горбылевой.- Мн.: "Экономпресс", 1998. с.146

Балансовая прибыль находится по формуле:

Пр б = +- ПРрп +-Проф +- ПРвн

ПРрп = Д-Р-НДС-А

Д = Вп * Цд

где, Д-доход

Вп - выпуск продукции

Цд - договорная цена

Р - расход

А - акцизы

Прибыль от реализации ОФ находится по формуле:

ПР оф = Д оф - Соф * i инф

где, Д оф - сумма от реализации ОФ

С оф - первоначальная балансовая стоимость или остаточная стоимость основных фондов

I инф - индекс инфляции

Прибыль по внереализационным операциям находится по формуле:

ПРвн = Двн - Рвн Ковалев В.В., Финансовый анализ: методы и процедуры,- М.: Финансы и статистика, 2001 с.102

После уплаты всех налогов на предприятии остается чистая прибыль, которой распоряжается само предприятие. Чистая прибыль на предприятии распределяется по следующим фондам:

Резервный фонд. Создается на случай прекращения деятельности и уплаты кредиторской задолженности.

Фонд накопления. Это источник для приобретения основных и оборотных фондов.

Фонд потребления. За счет этого фонда реализуются мероприятия по социальному развитию и материальному поощрению коллектива предприятия.

Кроме прибыли важным показателем на предприятии является рентабельность - относительный показатель эффективности производства. Дурович А. П., Копанев А. С. Маркетинг: Учеб. пособие/ Под общей ред. З.М. Горбылевой.- Мн.: "Экономпресс", 1998. с.149 В практике планирования и учета применяются 2 вида показателей рентабельности:

1) Рентабельность продукции определяется делением прибыли от реализации продукции на издержки от этой продукции в процентах по формуле:

Ртп = ПРрп/И (С)*100%

где, Рпт - рентабельность товарной продукции

И - издержки

2)рентабельность предприятия находится отношением балансовой прибыли на сумму основных и оборотных фондов:

Ро = ПРб/(Фоф+Фоб)*100% Ковалев В.В., Финансовый анализ: методы и процедуры,- М.: Финансы и статистика, 2001 с.104

Этот показатель стимулирует повышение эффективности использования производственных фондов предприятия. После расчета себестоимости производится расчет прибыли изделия и уровня рентабельности.

Планирование прибыли является, пожалуй, ключевым моментом при решении вопросов, связанных с планированием объема производства и продаж. Принципиально важное значение здесь имеет понятие "мертвой точки" или "точки рентабельности", - точки, разделяющей зоны прибыли и убытков.

Рис. 3

"Мертвая точка" показывает величину минимального оборота, необходимого для покрытия расходов.

Из графика следует, что для достижения прибыльности (рентабельности) необходимо, чтобы оборот за вычетом переменных издержек превышал постоянные издержки, то есть важным средством достижения рентабельности является минимизация переменных издержек. Этот факт крайне важно учитывать при формировании производственной и сбытовой политики. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.:Питер,1999 с.23

Глава 3 Изучение конкурентоспособности фирмы

3.1 Понятия и общие положения конкуренции

В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов. Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.; Изд. дом "Вильямс",1998.

Существует пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли и позиции данной фирмы в конкурентной борьбе в этой отрасли, а именно:

1. Появление новых конкурентов.

2. Угроза замены данного продукта новыми продуктами.

3. Сила позиции поставщиков.

4. Сила позиции покупателей.

5. Конкуренция среди производителей в самой отрасли

Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. - М.; Изд. "Финпресс", 1999.

Барьеры вхождения в отрасль определяется следующими факторами:

1. Экономией масштаба.

2. Привычностью марки товара.

3. Фиксированными затратами, связанными с входом в новую отрасль

 4. Затратами на новые основные фонды.

 5. Доступом к системе товародвижения.

 6. Доступом к отраслевой системе снабжения.

 7. Отсутствием опыта производства данного вида продукта.

 9. Возможными ответными действиями предприятий отрасли, направленными на защиту своих интересов.

Для анализа угрозы замены данного продукта новыми продуктами необходимо учитывать характеристики и цену продукта-заменителя по отношению к традиционным продуктам, цену переключения на использование нового продукта, которая может быть достаточно высокой из-за необходимости потребителям продукта-заменителя менять оборудование, степень предрасположенности потребителя к замене.

Сила позиции поставщиков определяется разнообразием и качеством поставляемых продуктов и предоставляемых услуг, наличием возможности смены поставщиков, величиной затрат переключения потребителей на продукцию других поставщиков, величиной объемов продукции, закупаемой у поставщиков.

Сила позиции покупателей определяется возможностью переключиться на использование других продуктов, затратами на переключение, объемом закупаемых продуктов. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. - М.; Изд. "Финпресс", 1999.

В зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все организации, согласно одной из концепций, могут быть разделены на четыре группы:

 Рыночный лидер - организация с наибольшей рыночной долей в отрасли. Такие организации обычно бывают также лидерами в области ценовой политики, разработки новых продуктов, использования разнообразных распределительных систем, оптимизации затрат на маркетинг.

Организация-лидер действует на трех фронтах: расширение рынка; предохранение бизнеса от посягательств конкурентов за счет оборонительных стратегий; увеличение рыночной доли.

Рыночный претендент - организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров. Организация должна обладать определенными преимуществами над рыночным лидером (предлагать лучший продукт, продавать продукт по более низкой цене и т.д.), для борьбы с ним использует атаковые стратегии.

Рыночный последователь - организация в отрасли, которая проводит политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений. Он может выбирать стратегию расширения своей деятельности, но не вызывая активного противодействия со стороны конкурентов.

Организации, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие организации-конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет. Желательно, чтобы рыночная ниша обладала потенциалом роста, не вызывала интереса у сильных конкурентов и чтобы у организации была сильная поддержка со стороны ее клиентов.

Другая концепция выделения приоритетных конкурентов основана на разделении выпускаемых продуктов на продукты данной группы и на продукты-заменители. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. - М.; Изд. "Финпресс", 1999.

Конкуренция среди производителей в отрасли определяется набором факторов, для выявления которых необходим детальный анализ.

3.2 Анализ конкурентоспособности фирмы и выделение

приоритетных конкурентов

Исследования для выделенной группы приоритетных конкурентов можно рекомендовать проводить в следующих направлениях:

1. Исследование конкурентоспособности продуктов.

2. Исследование конкурентоспособности (сравнительной эффективности) маркетинговой деятельности.

3. Изучение конкурентоспособности фирмы в целом. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. - М.; Изд. "Финпресс", 1999.

3.2.1 Изучение конкурентоспособности продукции

При изучении конкурентоспособности продуктов необходимо выбрать атрибуты, на основе изучения которых проводится сравнение (на основе решетки Келли, факторного анализа или шкалирования).