Маркетингові стратегії підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Маркетингові стратегії підприємства

План

1. Сутність та елементи маркетингової стратегії

2. Процес формування маркетингової стратегії

3. Класифікація маркетингових стратегій

1. Сутність та елементи маркетингової стратегії

Стратегія -- це координуючий, об'єднуючий фактор між цілями і ресурсами фірми .

Під поняттям „стратегія маркетингу” ми розуміємо докладний всебічний план досягнення маркетингових цілей .

За визначенням Б. Карлофа, стратегія є „узагальненою моделлю дій, необхідних для досягнення поставлених цілей шляхом координації та розподілу ресурсів компанії”.

А. Чандлер стверджує, що стратегія - це визначення основних довгострокових цілей та завдань підприємства, затвердження курсу дій і розподіл ресурсів, необхідних для досягнення цих цілей.

Слово „стратегія” запозичене із військової науки.

Військовий план, що розробляється, виходячи із ключового завдання „знесилити або знищити супротивника, заволодіти певними позиціями”, визначає, якими методами можна досягти своєї мети. За часів середньовіччя займали міста, робили блокади з моря, підкуповували впливових осіб у таборі суперника і т.п. А щоб провести операцію, яка є частиною загального військового плану, треба обрати тактику: місто можна взяти штурмом, можна вдатися до хитрощів. Після того можна розробляти конкретний план операції: визначити, які частини візьмуть участь у штурмі, у якому порядку. При цьому полководець чудово уявляє якого ефекту потрібно досягти, увівши в бій ту чи іншу частину, які нові досягнення військового мистецтва стануть у нагоді.

Полководець обов'язково захоче знати стан справ свого суперника і настрої у своїх військах. Отже, йому потрібна хороша служба інформації. Для того, щоб досягти швидкого успіху або вийти із скрутного становища, він повинен знайти несподіваний тактичний хід, завдяки якому перевага буде на його боці.

Військові стратегії багато у чому аналогічні стратегіям маркетингу. Успіх підприємства значною мірою залежить від того, наскільки вдало воно використовує оптимальну стратегію.

Стратегічний маркетинг є складовою частиною маркетингового менеджменту та стратегічного менеджменту фірми. Його основна мета полягає в розробленні маркетингової стратегії для досягнення маркетингових цілей фірми з урахуванням ринкових вимог та можливостей фірми.

У процесі формування маркетингової стратегії можна виділити вхідні та вихідні елементи. Графічно вони зображені на рис. 1.

Вхідні елементи -- це ті фактори, аналіз яких передує розробленню маркетингової стратегії. Отже, йдеться про фактори маркетингового середовища і цілі фірми.

Вихідними елементами маркетингової стратегії є стратегічні рішення щодо маркетингового міксу, тобто комплексу компонентів маркетингу, який включає чотири складові -- товар, ціну, збут та просування .

Основне призначення маркетингової стратегії полягає в тому, щоб взаємоузгодити маркетингові цілі фірми з її можливостями, вимогами споживачів, використати слабкі позиції конкурентів та свої конкурентні переваги.

Табл. 1. Елементи маркетингової стратегії

маркетинг фірма елемент стратегія

2. Процес формування маркетингової стратегії

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2. Процес формування маркетингової стратегії фірми

Розробка маркетингової стратегії починається з визначення цілей маркетингу. Маркетингові цілі - це конкретні якісні та кількісні зобов'язання фірми у показниках обсягу продажу або прибутку, котрі можуть бути досягнені за певний час.

Споживач являє собою не тільки фактор маркетингового середовища, який впливає на маркетингову діяльність, не тільки суб'єкт, котрий бере участь у процесі маркетингу, а й об'єкт, на який спрямована вся маркетингова діяльність. Тож вивчення і врахування потреб споживачів є однією із складових процесу формування маркетингової стратегії.

Конкуренція являє собою боротьбу за ринкову частку між фірмами, споживачі яких мають ідентичні або схожі потреби. Аналіз конкуренції дає можливість виявити ринкове положення фірми, конкурентоспроможність її товарів.

Розглядаючи безпосередньо фірму як складову процесу формування маркетингової стратегії, необхідно звернути увагу на ту роль, яку відіграє служба маркетингу в загальній структурі підприємства .

Проведення SWOT-аналізу, тобто аналізу сильних та слабких сторін фірми, виявлення маркетингових можливостей та загроз є невід'ємною частиною у формуванні маркетингової стратегії фірми.

Узгодження цілей маркетингу, потреб споживачів, рівня конкуренції, сильних та слабких сторін фірми, можливостей та загроз дає можливість сформувати маркетингову стратегію. На виході отримуємо рішення щодо маркетингового міксу, тобто чотирьох компонентів маркетингу - товару, збуту, ціни та просування .

3. Класифікація маркетингових стратегій

Таблиця 1 Класифікація маркетингових стратегій

Стратегія виживання -- виключно захисна стратегія, яка застосовується в умовах глибокої кризи економічної діяльності фірми, коли фірма перебуває на межі банкрутства. Основна мета цієї стратегії полягає у виході з кризового стану шляхом перегляду і перебудови всього маркетингового комплексу фірми (товарної, цінової політики, системи товароруху та просування товарів).

Стратегія стабілізації використовується за умов швидкого або несподіваного падіння базових показників фірми чи за умов, коли розвиток фірми має коливальний характер. Ця стратегія передбачає вирівнювання показників з їхнім наступним підвищенням і перехід до стратегії росту.

Стратегія росту передбачає ріст обсягів продажу, прибутку, капіталу та інших показників фірми.

Маркетингові стратегії росту поділяються на такі різновиди:

- маркетингова стратегія інтенсивного (органічного) росту;

- маркетингова стратегія інтеграційного росту;

- маркетингова стратегія диверсифікації.

Подальший поділ маркетингових стратегій росту наведено в табл..2

Таблиця .2 Різновиди маркетингової стратегії росту

Отже, як бачимо маркетингові стратегії росту займають важливе місце у стратегічному маркетингу та мають багато різновидів.

Размещено на Allbest.ru