Анализ маркетинговых исследований строительных предприятий

Таблица 3.1 Обобщающая матрица SWOT предприятия

2) Стратегические альтернативы:

Интенсивный рост:

- увеличение сбыта существующих товаров (применение стимулирования сбыта, поиск новых поставщиков, контроль за качеством поставляемого товара, мониторинг цен конкурентов);

Оценка маркетинговых решений на предприятии ООО «Неострой», а так же анализ показателей хозяйственной деятельности показали, что руководству данного предприятия необходимо уделить особое внимание на осуществление товарной и ценовой политики. Поэтому целесообразно при разработке стратегии предприятия выделить эти составляющие как наиболее важные.

3.1 Разработка товарной политики предприятия ООО «Неострой»

Необходимо отметить, что предприятие реализует товары, которые находятся на разных этапах жизненного цикла. Следовательно, торговля одним товаром может быть достаточно успешной и прибыльной, а другим - приносить лишь убытки. Поэтому необходимо определить, сколько и каких товаров на каждом этапе жизненного цикла следует иметь, чтобы обеспечить эффективную деятельность. Для решения такой проблемы может быть использована матрица «Бостон консалтинг групп». В этой матрице есть ячейки, в которых указываются товары предприятия с учетом темпов роста объемов продаж всех аналогичных товаров конкурентов и относительной доли на рынке отдельных товаров: «Звезда», «Трудные дети», «Дойные коровы» и «Собаки». Показатели темпов роста откладываются по вертикали и отражают среднегодовой темп роста рынка, на котором функционирует каждая бизнес-единица. Относительная доля рынка откладывается по горизонтали. Она отражает долю рынка каждой ассортиментной группы относительно его крупнейшего конкурента.

В данной дипломной работе будет использован метод наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп, предложенный руководителем Консалтинг-центра «Эркон» г. Харькова Игорем Рыбальченко. И. Рыбальченко /Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации/ Данные сайта http// www. cfin.ru /marketing Единицей анализа выступают группы продукта, характерными параметрами - К - удельный вес группы в объеме сбыта и Т - удельный вес группы в темпе изменения объемов реализации.

Причины использования данного метода:

отсутствие стратегического планирования на предприятии;

дефицит достоверной рыночной информации (объема рынка), т.к. большинство информации скрывается;

Совершенно очевидно, что ассортиментные позиции группы сухих строительных смесей находятся на разных стадиях жизненного цикла. «Звезды» - материалы для устройства полов и штукатурные смеси, «Дойные коровы» - шпаклевочные смеси и грунтовки, «Трудные Дети» - шпаклевочные смеси дорогие и штукатурные смеси дорогие. Не смотря на небольшие объемы продаж, данные товары должны присутствовать в ассортименте организации. «Собаки» - дорогие грунтовки и клеевые материалы. Видимо дорогие грунтовки - это товар не нашей организации, так как наш целевой сегмент это покупатели со средним достатком. Клеевые материалы вероятно находятся на стадии спада своего жизненного цикла, их стоит исключить из реализации.

Товарная политика предприятия определяет оптимальное соотношение товаров, разных по стадиям жизненного цикла, одновременно находящихся на рынке. Для удержания своего положения на рынке, осуществляя стратегию роста предприятию ООО «Неострой» необходимо реализовать политику товарной дифференциации. Структура товарооборота, с учетом результатов полученных, при использовании метода наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп, предложенный руководителем Консалтинг-центра «Эркон» г. Харькова Игорем Рыбальченко. И. Рыбальченко /Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации/ Данные сайта http// www. cfin.ru /marketing

Необходимо постоянно расширять ассортимент за счет товаров, относящихся к группе «Звезды» - это смеси и газобетон, «Дойные коровы» - цемент, пенобетон, краски и пропитки.

3.2 Разработка политики ценообразования предприятия ООО «Неострой»

Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Устанавливаемые предприятиями цены должны обеспечивать получение определенного дохода для осуществления дальнейшей эффективной деятельности.

Одной из слабых сторон предприятия ООО «Неострой» можно считать то, что на данном предприятии нет специалиста по ценообразованию, что в рыночных условиях недопустимо.

В данное время предприятие ООО «Неострой» осуществляется стратегия ценовой атаки, которая явно не по силам данному предприятию и не имеет смысла.

Руководство предприятия вот уже 2 года, как установило минимальные торговые надбавки, которые были установлены с целью привлечения дополнительных покупателей, но покупательский поток каким был таким и остался. Не выросла и сумма средней покупки, два года назад она была равна 118 руб, сейчас 154 руб., рост вызван только лишь инфляционными процессами.

Наиболее экономически целесообразным методом определения цены в данном случае является «издержки плюс прибыль», который заключается в начислении торговой надбавки на себестоимость товара

Таким образом, в плановом периоде рекомендуется установление большей торговой надбавки.

К торговой надбавке необходимо подходить дифференцировано, учитывая то, что у ООО «Неострой» 30% покупателей - пенсионеры наценка на цемент, алебастр, краски составит 22% и 20% соответственно. Данная ценовая политика позволит получить предприятию в 2005 году прибыль от реализации 3595,84 тыс. руб. На рисунке 3.4 наглядно видно, за счет каких товарных групп предприятие ООО «Неострой» увеличит товарооборот и получит больше прибыли. Такими стратегическими бизнес-единицами являются отделы: пенобетон и сухие строительные смеси.

Таким образом, рекомендуется на предприятии установления максимальной надбавки на продукцию: сухих строительных смесей и пенобетона.

Достаточно невысокая надбавка на мел и пластификаторы объясняется тем, что около организации функционирует рынок. Однако исключить данные товары из ассортимента организация, безусловно, не может.

3.3 Планирование показателей хозяйственной деятельности предприятия ООО «Неострой»

При использовании всех вышеуказанных рекомендаций, а именно, увеличения торговой надбавки и пересмотр структуры товарооборота, предприятие в 2005 году достигнет следующих показателей. В таблице 3.7 представлена информация о плановых показателях хозяйственной деятельности на 2005 год.

Дополнительно полученная прибыль обеспечит предприятию возможности для дальнейшего развития, внедрения прогрессивных технологий, совершенствования торгово-технологического процесса.

Заключение

Маркетинг - новая философия управления предприятием. Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, потребностей, ориентация на них производства, адресность выпускаемой продукции. С другой - активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений, а главное наиболее полное удовлетворение запросов покупателей.

Как объект исследования в данной работе было выделено предприятие ООО «Неострой». Предприятие функционирует на рынке 25 лет и осуществляет продажу строительных материалов населению.

В процессе решения задач, которые были определены в начале данной работы, было установлено, что:

предприятие ООО «Неострой» динамично развивающееся предприятие, имеющие возможности для более продуктивного развития;

у данного предприятия существуют доминирующие преимущества перед основными конкурентами;

проведенное исследование с помощью метода SWOT - анализ показало, что у данного предприятия наибольшее значение было определено в поле «Сила и возможности»;

предприятие ООО «Неострой» за годы своей работы приобрело известность и лояльность у покупателей;

предприятие занимает наибольшую по сравнению с действующими конкурентами долю рынка;

важным фактором конкурентного преимущества данного предприятия является высокий уровень обслуживания, и качество предлагаемой продукции.

Для перспективного развития компании на рынке было предложено разработать и реализовать стратегию роста, т.е. использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой. Эта стратегия связана, прежде всего, с усилением рыночных позиций предприятия, расширения торговых площадей, более полным использованием возможностей освоенного рынка - создание новых товаров, оказание услуг, увеличение сбыта существующих товаров.

При оценке маркетинговых решений было выявлено, что у данного предприятия отсутствует правильное ведение товарной и ценовой политики. В рамках существующей ценовой политики на предприятии торговая надбавка устанавливается, не дифференцировано, и имеет очень маленький размер. Рекомендуется устанавливать торговую надбавку согласно того, в каком статусе находится товар. В частности на товары «звезды» необходимо установление максимальной надбавки, а на товары «собаки» минимальной.

Как было выявлено в процессе анализа предприятие ООО «Неострой» реализует товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, поэтому в данной работе был использован метод наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп, предложенный руководителем Консалтинг-центра «Эркон» г. Харькова Игорем Рыбальченко.

Анализ матрицы показал, что:

наиболее перспективные бизнес-единицы, обеспечивающие будущее компании - это сухие строительные смеси и пенобетон;

цемент, пенобетон, краски и пропитки - «Дойные коровы»;

мел и пластификаторы в процессе анализа получили статус товары - «Собаки», занимают наименьшую долю и имеют самый медленный рост.

Необходимо отметить, что для удержания своих позиций на рынке предприятию необходимо поддерживать широкий ассортимент, поэтому исключать мел и пластификаторы из ассортимента нельзя.

При использовании рекомендаций предложенных в данной работе предприятие получит максимальную прибыль, и возможности для дальнейшего развития, что просто необходимо в рыночных условиях.

Список использованной литературы

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия - СПб: Изд-во «Питер», 1999. - 416 с.

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов - 2-е издание, переработанное и дополненное. - М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2001. - 718с.

2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320с

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е издание, переработанное и дополненное. - М.: Изд-во «Финпресс»,2000. - 464

4. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления, Http\\www. Cfin.ru\ press

5. Дейан А., Троадек А. Стимулирование сбыта - СПб.: Изд-во «Нева», 2003. - 128 с.

6. Дэй Д. Стратегический маркетинг. - М.: Изд-во ЭКСМО - Пресс, 2002. - 640с. А.Н.

7. Захаров, А.А. Зокин «Конкурентоспособность предприятия: Сущность, оценки, механизмы увеличения htpp: \\ www masters. Edu/ ru

8. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник - 6-е издание., перера. - М.: Новое знание, 2003. - 526 с.

9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер, 2000. - 752 с.

10. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом/пер с англ. Л.В. Измаиловой - Мн.: - Амалфея, 1999 - 384с.

11. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - Спб.: Наука, 1996. - 547 с.

12. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. - М.: Изд-во «Экзамен», 2000. - 192 с.

13. Моррисон Д. Маркетинг со скоростью мысли. - М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. - 448 с.

14. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу - М.: Юрист, 2000 - 568 с.

15. Никишкин В.В., Цветкова А.Б. «Особенности комплекса маркетинга в торговых предприятиях» //Маркетинг в России и за рубежом №4, 2001 год

16. Ойнер О.К., Арбенина Т.И. Стратегическое планирование и маркетинг: Учеб. Пособие. Екатеринбург: изд-во Урал. гос. экон ун-та, 1997 - 64с.

17. Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург.: Наука, 1997. - 342 с.

18. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю. Маркетинг: Учебник - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

19. И. Рыбальченко /Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации/ Данные сайта http// www. cfin.ru /marketing

20. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник - М.: ИНФРА-М, 2001. - 295 с.

21. Л.В.Соколова «Конкурентоспособность предприятия и критерии ее оценки.», http: \\bookr.ru \

22. Суширов А.И. «Анализ конкурентоспособности предприятия на основе технологии бенчмаркинга», http\\ www. crep.ru

23. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. - СПб: Питер, 2001. - 416с.

24. Эванс Дж., Р.Берман Б. Маркетинг. - М.: Сирин, 2002г., 308с.

25. Журнал Маркетинг №4 (71), январь 2003. - 17с.

26. Журнал Конъюнктура товарных рынков, обзоры товарной продукции на отраслевых рынках России 2002 (II) - 2003 (I) - 61с.

27. Журнал Маркетинг и маркетинговые исследования в России №2 (38), апрель 2002. - 16с.

28. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №6 (32), сентябрь 2002. - 31с.

29. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №4 (30), июль 2002. - 27с.

30. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №4, 2001

31. Журнал Маркетинг и маркетинговые исследования в России №3 (39), июнь 2002. - 64с.

32. Журнал Маркетинг №3, (70), Мир бизнеса: консультации и комментарии.: октябрь 2003. - 95с.

33. Журнал Екатеринбургский магазин №11, ноябрь 2002. - 55 с.

34. Статистический сборник Россия в цифрах, 2002. - 113с.

35. Статистический сборник Россия в цифрах, 2003. - 65с.

36. Официальный сайт WWW. Konteev. Ru Потребительский рынок Екатеринбурга 2003.

37. Журнал Современная торговля №2, фнвраль 2003. - 60с.

38. Данные сайта http:\\www. Ersds.e-burg. ru

39. Данные сайта http:// www. Gks. ru

Размещено на Allbest.ru