Совершенствование рекламной деятельности компании
Описание общих предложений и рекомендаций по совершенствованию рекламной деятельности ООО "Милленниум Стар Кубань". Цель рекламной кампании и ее медиаплан. Расчет затрат и экономический эффект от совершенствования рекламной деятельности предприятия.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | реферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 20.10.2010 |
| Размер файла | 23,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
1. Предложения и рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности ООО «Милленниум Стар Кубань»
1.1 Описание общих предложений и рекомендаций
Изучив особенности положения компании ООО «Миллениум Стар Кубань» на пивном рынке г. Краснодара и краснодарского края: степень узнаваемости предприятия и представления о миссии и ее стратегических целях среди потребителей и партнеров, конкурентную среду, сбытовую стратегию, целевой рынок можно сделать вывод о необходимости совершенствования рекламной деятельности компании.
Проведенный анализ деятельности предприятия и структуры рынка позволил достаточно точно определить направления совершенствования рекламной деятельности компании ООО «Миллениум Стар Кубань».
Проведенные исследования показали, что практически у всех групп общественности, в том числе у самого персонала предприятия, практически отсутствуют представления о миссии, стратегических целях и задачах ООО «Милленниум Стар Кубань». Поэтому, в первую очередь требуют глубокой проработки миссия и стратегия предприятия, поскольку именно они представляют на рынок полноценную картину деятельности и предназначения предприятия и, в конечном счете, определяют концепцию формирования основных составляющих имиджа.
Совершенствование рекламной деятельности предприятия подразумевает комплекс мероприятий, впоследствии которых будет осуществляться развитие предприятия.
Целью рекламной кампании является увеличение объем продаж, повышение уровня узнаваемости компании ООО «Миллениум Стар Кубань», формирование позитивного имиджа предприятия и создание возможности продвижения в г. Краснодаре и краснодарском крае.
Целевые группы воздействия таковы: руководители и менеджеры среднего звена крупных торговых компаний, а, также мелкооптовые предприятия. Конечные потребители: мужчины и женщины в возрасте 21-50 лет, менеджеры среднего звена, специалисты (врач, учитель, инженер), высококвалифицированные рабочие и домохозяйки.
В целях совершенствования рекламной деятельности предприятия и формирования позитивного имиджа ООО «Милленниум Стар Кубань», способствующего успеху организации, рекомендуются следующие мероприятия, представленные в таблице 4.1.
Таблица 4.1 Мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности предприятия
|
Группа восприятия |
Рекомендуемые мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности |
|
|
Потребители |
- проведение рекламной кампании в регионах с целью совершенствования рекламной деятельности предприятия и формирование позитивного имиджа (увеличения известности) предприятия; - подача рекламной информации должна вестись с учетом представления потребителей о качестве, возможностях дизайна продукции; - создание и развитие системы сервисного обслуживания; - размещение в рекламной продукции информации о заявленной миссии и стратегических целях предприятия (отражающих интересы потребителей), подчеркивающей общественный статус потребителей, а также информации о разнообразии продукции и оказываемых услугах |
|
|
Общественность |
- проведение рекламной компании содержащей информацию о деятельности предприятия в периодической региональной печати с публикацией информации о миссии и стратегических целях предприятия (с учетом интересов общественности), деловой репутации предприятия и его руководителя, участии предприятия в различных социальных программах; - публикация интервью руководителя с целью формирования его позитивного имиджа в глазах общественности. |
|
|
Партнеры |
- обеспечение возможности ознакомления партнеров с миссией и стратегическими целями предприятия; - формирование высокой деловой репутации предприятия путем обеспечения строгого выполнения договорных обязательств. |
|
|
Персонал |
- внедрение в сознание сотрудников четких представлений о миссии и стратегических целях предприятия путем отражения их содержания внутри офисных помещений, упоминания на различных собраниях и совещаниях; - внедрение системы обучения персонала, направленной на повышение его профессионального и культурного уровня; - внедрение системы информирования персонала о задачах, решаемых предприятием с целью повышения уровня информационной открытости руководства;· разработка и внедрение системы оценки работы персонала на основании принятых критериев с учетом мер материального и морального стимулирования; |
Таким образом, совершенствование рекламной деятельности путем формирования позитивного корпоративного имиджа - процесс сложный и многогранный, требующий особого внимания и больших усилий. Любая, даже небольшая, фирма должна постоянно заботиться о формировании благожелательного отношения общества и сотрудников к себе. Только в этом случае, как показывает практика, можно рассчитывать на долговременный успех.
Основным источником информации для всех покупателей всех товарных групп является различные СМИ. На современном рынке огромное количество разных периодических изданий, которые рассчитаны на различные группы населения. Рекламную кампанию ООО «Миллениум Стар Кубань» необходимо проводить при помощи рекламы в информационных журналах, в котором размещена подробная информация компании и ее сфере деятельности таких как: «Торговля и производство», «Кубанский оптовик», газета «Деловая Кубань».
Проведение рекламных мероприятий предполагается выполнить путем размещения информации о компании и о ее услугах на 10 рекламных щитах в разных частях города и региона. Их следует размещать вдоль крупных автодорог и на участках с затрудненным движением. Возможно использование рекламы на маршрутных такси.
Телевидение остается самым распространенным из всех средств массовой информации, охватывая практически все население.
Также в целях рекламы возможно использование печатной продукции:
- визитки предприятия с логотипом и его адресом, которые будут вручаться
покупателям при заказе услуги или продукции; тираж 1000 шт.;
- календари с логотипом предприятия и адресом офиса; тираж 1000 шт.
Вся печатная продукция будет выполнена в фирменной цветовой гамме.
1.2 Расчет затрат на совершенствование рекламной деятельности предприятия
Следующим шагом является составление сметы затрат на совершенствование рекламной деятельности предприятия ООО «Миллениум Стар Кубань». В таблице 4.2 и 4.3 представлен медиаплан выхода рекламной кампании.
Таблица 4.2 - Медиаплан рекламной кампании
|
№ п/п |
Рекламные материалы |
Размер, кв. см |
Итого выходов: |
|
|
1 |
Торговля и производство |
350 |
Ежемесячно |
|
|
2 |
Кубанский Оптовик |
350 |
Ежемесячно |
|
|
3 |
Деловая Кубань |
250 |
Ежемесячно |
Таблица 4.3 - Медиаплан рекламной кампании
|
СМИ |
Время выхода |
Цена за 1 выход, руб. |
Кол-во выходов |
Сумм, руб. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
|
Торговля и производство |
Месяц |
4200 |
12 |
50 140 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
|
Кубанский оптовик |
Квартал |
2600 |
12 |
31 200 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
|
Деловая Кубань |
Месяц |
4560 |
12 |
54 720 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
|
Итого: |
14940 |
20 |
136060 |
В таблице 4.4 представлены сметы расходов на изготовление визиток с логотипом предприятия.
Таблица 4.4 - Смета расходов на изготовление визиток с логотипом предприятия, полноцветные, двусторонние, 1000 шт.
|
Статья расходов |
Обоснование, расчет |
Сумма, руб |
|
|
1. Основные материалы |
- |
||
|
2.Вспомогательные материалы |
Бумага для визиток А 3. На одном листе размещаются 30 визиток. Стоимость мелованной бумаги- 1 листа - 13,30 руб. На тираж из 1000 шт. потребуется 33 листа. Затраты составят - 108,9 руб. Краска для офсетной машины на данный тираж составит 243 руб. |
351,9 |
|
|
3. Основная заработная плата производственных рабочих |
Заработная плата дизайнера составит - 300 руб. Заработная плата печатника - 18000/28/8 =93,5 Заработная плата резчика - 12000/24/8 = 62,5 |
456 |
|
|
4. Отчисления на социальные нужды |
Норматив отчислений в ЕСН равен 26%. |
118,6 |
|
|
5. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования |
Амортизация компьютера. Цена компьютера 33200 00 руб. Машина рассчитана на 5 лет эксплуатации до полного морального и физического износа, следовательно, ее амортизация составит: 100% / 5 лет = 20 % - норма амортизации компьютера. 33200 руб * 20 % =6640 руб - амортизация в год. 6640 руб / 248 рабочих дней = 26,7 руб На изготовление эскиза требуется 1 ч 26,7 руб * 1 ч / 8 рабочих часов (раб ч)= 3,3 руб - амортизация компьютера за время изготовления эскиза |
3,3 |
|
|
6.Общепроизводственные расходы |
Аренда помещения по договору составляет 13500,00 руб/мес Подготовка и исполнение заказа 1 ч Расходы на аренду в долевой ее части, приходящейся на изготовление визитки, составляют 13500,00 руб / 30 дней = 450,00 руб - аренда помещения за 1 день; 450,00 руб * 1 ч / 8 рабочих часов = 56,25 руб - аренда за 1ч Расходы на технику безопасности заложены 120,00 руб в месяц. На время изготовления визитки придется 120,00 руб / 30 дней = 4,00 руб в день; 4,00 руб/день * 1 ч / 8 раб ч = 0,50 руб. |
56,75 |
|
|
7. Общехозяйственные расходы |
Всего времени на изготовление эскиза визитки потребуется 1 ч Заработная плата директора - 28000,00 руб/ мес. 28000,00 руб. / 24 дня = 1166,6 руб, значит, за 1 час он получит: 1166,6 руб * 1 ч / 8 раб ч =520,7 руб. Заработная плата бухгалтера - 15000,00 руб./мес., значит, за, день он получит:15000,00 руб. / 24 дня = 625 руб. За 1 ч бухгалтер заработает: 78,1 руб. Расходы на охрану: 2 охранника получают по 8000,00 руб. в месяц; 43,45 руб - за 1 ч. Заработная плата уборщицы 4500,00 руб./мес., следовательно, в день она получит: 4500,00 руб. / 24 дня = 187,5 руб. За 1 час она заработает: 23,4 руб. Начисления на заработную плату (ЕСН - 26,0%). (520,7 руб. +78,1 руб. + 43,45 руб. + 23,4 руб.) * 0,26 = 665,65 = 173 руб. Расходы транспортные 20 руб Расходы почтово-канцелярские 15 руб |
873,7 |
|
|
Итого затрат: |
1860,25 |
Печать офсетным способом визиток цветных, двусторонних стоит 1,9 руб. Торговая наценка - 25 %. Стоимость 1 визитки - 2,3 руб. Цена 1000 шт.- 2300 руб. В таблице 4.5 представлены сметы расходов на изготовление календарей формата А 3.
Таблица 4.5 -Смета расходов на изготовление календарей А 3, 1000 шт.
|
Статья расходов |
Обоснование, расчет |
Сумма, руб. |
|
|
1. Основные материалы |
- |
||
|
2.Вспомогательные материалы |
Бумага для календарей. Картон формата А 3. Стоимость 1 листа картона - 11 руб. Затраты на 1000 календарей составят 1100 руб. Краска для офсетной машины на данный тираж составит 2765 руб. |
3865 |
|
|
3. Основная заработная плата производственных рабочих |
Заработная плата дизайнера составит - 1100 руб. Заработная плата печатника - 18000/28/8 =93,5х3= 280,5 Заработная плата резчика - 12000/24/8 = 62,5 х3 = 187,5 |
1568,0 |
|
|
4. Отчисления на социальные нужды |
Норматив отчислений в ЕСН равен 26%. |
407,7 |
|
|
5. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования |
Амортизация компьютера. Цена компьютера 33200 00 руб. Машина рассчитана на 5 лет эксплуатации до полного морального и физического износа, следовательно, ее амортизация составит: 100% / 5 лет = 20 % - норма амортизации компьютера. 33200 руб * 20 % =6640 руб - амортизация в год. 6640 руб / 248 рабочих дней = 26,7 руб На изготовление эскиза требуется 3 ч 26,7руб * 3 ч / 8 рабочих часов (раб ч)= 9,9 руб - амортизация компьютера за время изготовления эскиза |
9,9 |
|
|
6.Общепроизводственные расходы |
Аренда помещения по договору составляет 13500,00 руб/мес. Подготовка и исполнение заказа 3 ч. Расходы на аренду в долевой ее части, приходящейся на изготовление визитки, составляют 13500,00 руб / 30 дней = 450,00 руб - аренда помещения за 1 день; 450,00 руб * 1 ч / 8 рабочих часов = 56,25 руб - аренда за 1ч х 3=168,75 Расходы на технику безопасности заложены 120,00 руб в месяц. На время изготовление календаря придется 120,00 руб / 30 дней = 4,00 руб в день; 4,00 руб./день * 3ч / 8 раб ч = 1,5 руб. |
170,25 |
|
|
7. Общехозяйственные расходы |
Всего времени на изготовление эскиза календаря потребуется 3 ч. Заработная плата директора - 28000,00 руб/ мес. 28000,00 руб./ 24 дня = 1166,6 руб, значит, за 3 ч. он получит: 1166,6 руб * 3 ч / 8 раб. ч. =520,7 руб. х 3 = 1562,1 руб Заработная плата бухгалтера - 15000,00 руб./мес., значит за день он получит:15000,00 руб. / 24 дня = 625 руб х 3 = 1875 руб. За 3 ч бухгалтер заработает: 78,1 руб х 3 = 234,3 Расходы на охрану: 2 охранника получают по 8000,00 руб в месяц; 130,35 руб - за 3 ч Заработная плата уборщицы 4500,00 руб/мес., следовательно, в день она получит: 4500,00 руб. / 24 дня = 187,5 руб. За 3 ч она заработает: 70,2 руб. Начисления на заработную плату (ЕСН - 26,0%). 4059,6 х 0,26 = 1055,4 = 5115,1 |
873,7 |
|
|
Итого затрат: |
6894,55 |
Печать офсетным способом календарей форматом А 3 составит 7,1 коп Торговая наценка - 25 %. Стоимость 1 календаря - 8,9 руб. Цена 1000 шт. - 8900 руб. В таблице 4.6 представлена смета затрат на совершенствование имиджа предприятия.
Таблица 4.7 - Смета затрат на совершенствование рекламной деятельности предприятия ООО «Милленниум Стар Кубань»
|
Затраты |
Сумма, руб |
|
|
Затраты на рекламную кампанию СМИ \ |
136060 |
|
|
Затраты на визитки |
1860,25 |
|
|
Затраты на календари |
6894,55 |
|
|
ИТОГО |
144 814,8 |
Рекламная деятельность требует больших финансовых затрат, поэтому очень важно уметь контролировать ее эффективность. Однако при этом нужно учитывать, что в большинстве случаев определить абсолютно точно эффективность отдельных средств рекламы или рекламной компании в целом не представляется возможным из-за сложности такой оценки. Сложность заключается в том, что проведение рекламной компании и результаты ее действия часто не совпадают по времени, и зависят, помимо рекламного воздействия, от множества других факторов, с самой рекламой не связанных. Тем не менее, даже приблизительные подсчеты эффективности рекламной деятельности себя оправдывают.
1.3 Экономический эффект от совершенствования рекламной деятельности предприятия
Для того, чтобы определить экономический эффект от совершенствования рекламной деятельности предприятия ООО «Миллениум Стар Кубань», воспользуемся формулой представленной в части первой данной дипломной работы.
Среднедневной товарооборот до проведения мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности будет равен отношению выручки от реализации ко времени работы в году. Выручка от реализации в 2008 г. Составила 634 894 тыс. руб., а время работы 365 дней. Таким образом, среднедневной товарооборот равен:
Тс = 634 894 тыс. руб / 365дн. = 1739 тыс. руб\дн.
Прирост среднедневного товарооборота за время проведения мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности компании должен составить 15 %.
В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламной кампании с затратами на его осуществление (формула 1.5).
Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:
эффект от рекламной кампании равен затратам на его проведение;
эффект от рекламной кампании больше затрат (прибыльное соотношение);
эффект от рекламной кампании меньше затрат (убыточное соотношение).
Дополнительный товарооборот в результате реализации мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности предприятия под воздействием рекламы определяется по формуле 1.2 приведенной в первой части дипломной работы.
Тд = (1739 тыс. руб х 15 % х 365дн.) \100% = 95 210 тыс. руб
Тс = 1739 руб
Е = 15%
Д = 365
Зная дополнительный товарооборот определим экономический результат. Он определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.
Экономический эффект =23 657 тыс.руб
Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.
Рентабельность совершенствования рекламной деятельности ООО «Милленниум Стар Кубань» равна 159%. Значение этого показателя свидетельствует об отдаче затраченных средств, увеличении выручки от реализации продвигаемой продукции, росте прибыли предприятия в рекламный и послерекламный период.
Подобные документы
Содержание и этапы проведения рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. Внешняя и внутренняя среда предприятия. Основные направления совершенствования рекламной деятельности на примере ООО "Обелиск". Эффективность рекламной кампании.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 12.03.2015История, понятие, виды и функции рекламной деятельности. Реклама как составная часть маркетинговой деятельности. Структура и функции рекламной службы и рекламного агентства. Оценка организации рекламной деятельности и эффективности рекламной кампании.
курсовая работа [56,4 K], добавлен 23.06.2014Описание товара и его свойств. Описание рыночной ситуации. Цели рекламной кампании. Позиционирование товара и план рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании. Пример рекламной статьи и рекламного ролика. Оценка эффективности рекламной кампании.
курсовая работа [538,9 K], добавлен 11.07.2013Организация рекламной деятельности по продвижению туристского продукта. Основные цели и виды рекламы в туризме. Разработка и экономическое обоснование предложений по организации рекламной кампании в ООО "КОМПЬЮТЕРиЯ". Оценка предложенных рекомендаций.
дипломная работа [211,9 K], добавлен 25.04.2012Планирование рекламной работы организацией-рекламодателем. Организация рекламной кампании. Разработка рекламных целей. Методы расчёта рекламного бюджета предприятия. Анализ рекламной деятельности компании ООО "Центр" эффективности использования рекламы.
курсовая работа [84,2 K], добавлен 01.04.2008Изучение современных теоретических основ и методов рекламной работы в развивающейся рыночной среде и применения их в практике рекламной деятельности на примере предприятия ООО "Ангстрем". Разработка рекомендаций по совершенствованию рекламной работы.
курсовая работа [48,4 K], добавлен 28.11.2010Понятие и сущность рекламной кампании, преимущества и недостатки основных средств размещения рекламы. Общая характеристика ООО "Профистиль". Анализ рекламной деятельности предприятия. Разработка рекомендаций по совершенствованию ее эффективности.
курсовая работа [67,3 K], добавлен 19.04.2012Понятие, сущность и основные виды рекламной деятельности. Анализ факторов макро- и микросреды рекламного агентства "Елена". Готовность компании к реализации стратегии повышения рекламной эффективности. Мероприятия по оптимизации рекламной кампании.
дипломная работа [100,8 K], добавлен 24.09.2013Понятие рекламной деятельности, ее сущность и особенности, этапы и направления деятельности. Факторы, определяющие цели и задачи рекламной кампании организации. Порядок и этапы определения бюджета рекламной программы и ее практической эффективности.
контрольная работа [368,9 K], добавлен 07.04.2009Значение рекламы в современной экономике и ее основные функции. Особенности организации рекламной деятельности на предприятии-производителе строительных материалов. Разработка интернет-магазина как направление совершенствования рекламной кампании.
курсовая работа [49,7 K], добавлен 30.04.2014
