К_к=12Д/ n²(m³-m), (3.1)

где n - количество экспертов;

m - количество возможных вариантов объемов продаж.

Д=? [(R_i-R_ср)²], (3.2)

где R_i - сумма рангов по i-му варианту;

R_ср - средняя сумма рангов по вариантам.

R_ср=? R_i/ m.

При К_к ?= 0.7 - степень согласованности мнений экспертов высокая, 0.3 ? К_к ?0.7 - удовлетворительная, К_к ? 0.3 - неудовлетворительная.

Подсчитали сумму рангов по вариантам, наименьшая сумма рангов 19.

R_ср=(31+19+32+46+56+68)/6=42;

Д=(31-42)²+(19-42) ²+(32-42) ²+(46-42) ²+(56-42) ²+(68-42) ²=1638;

К_к=12*1638/12²(6³-6)=0.65.

Так как степень согласованности мнении экспертов удовлетворяет 0.3 ? К_к ?0.7 то можно использовать прогнозную величину 250000 ц.

2. Количественные методы:

2.1 Метод скользящего среднего. Прогноз сбыта определяется по формуле:

V_n=?V_i/i, (3.3)

где V_n - прогноз сбыта;

V_i - объем продаж в i-том предшествующем периоде;

i - количество предшествующих периодов, взятых для расчета показателей. Чаще всего i колеблется в пределах 3-5.

V_n=(167280+348207)/2=257743,5 ц.

2.2 Метод «на основе среднего темпа роста» Прогноз составляется на базе прежних объемов продаж за определенный период.

V_n=V_ф(1+ДТ_пр/100), (3.4)

где V_n - прогноз продаж;

V_ф - фактический объем продаж в предшествующем периоде;

ДТ_пр - средний темп прироста продаж в предшествующие периоды.

ДТ_пр= ДТ_р-100%, (3.5)

где ДТ_р - средний темп роста продаж в предшествующем периоде.

ДТ_р=?Т_р/(i-1), (3.6)

где i - количество предшествующих периодов взятых для расчета;

? Т_р - сумма цепных темпов роста в анализируемом периоде.

Цепные темпы роста составили:

Т_{р 2007/2006}=208%.

ДТ_р=208/1=208%;

ДТ_пр=208-100=108%;

V_n=348207*(1+108/100)=724270,5 ц.

2.3 Метод экспоненциального сглаживания. Метод представляет прогноз показателя на будущий период в виде суммы фактического показателя за отчетный период и прогноза на отчетный период, взвешенных при помощи специальных коэффициентов.

V_t+1=a*V_ф+(1-а)V_t, (3.7)

где V_t и V_t+1 - соответственно прогноз продаж на отчетный и будущий периоды.

V_ф - фактические продажи в отчетном периоде;

а - специальный коэффициент, определяемый статическим путем (а=0.3).

Прогноз на 2008 год:

V₂₀₀₈=0.3*348207+(1-0,3)*257743,5=284882,5 ц.

Прогноз на 2009 год:

V₂₀₀₉=0.3*257743,5+(1-0,3)* 284882,5 =276740,7 ц.

Объем продаж в СПК «Базы» Чекмагушевского района показано в таблице 3.4.

Таблица 3.4 Объем продаж в СПК «Базы», ц

Таблица 3.5 Прогноз объема продаж в СПК «Базы»

3.4 Оптимизация каналов сбыта

Одним из путей повышения эффективности деятельности предприятия является оптимизация каналов сбыта. Для этого необходимо определить фактический сложившуюся структуру каналов сбыта.

Таблица 3.6 Структура каналов сбыта продукции СПК «Базы»

Затем определяется эффективность каналов сбыта. Для этого определяется средний уровень цен по каналам сбыта (Ц), затраты на единицу продукции (З), прибыль (П) и уровень рентабельности (Р).

П=Ц-З, (3.8)

Р=П/З*100%. (3.9)

Таблица 3.7 Эффективность каналов сбыта молока, ц

Определяется значимость каждого фактора. Одни факторы более важны при принятии решения о выборе каналов сбыта, другие менее важны. Для определения значимости различных факторов проводят анкетирование руководителей и специалистов предприятия либо опрос экспертов. Анкетирование данным методом 10 руководителей и специалистов СПК «Базы» привело к следующим результатам.

Таблица 3.8 Расчет коэффициента значимости

На основе данной оценки, а также с учетом имеющихся у предприятия транспортных и складских возможностей, наличия персонала, объемов производства, сохранности продукции целесообразно увеличение удельного веса реализации по наиболее привлекательным каналам.

3.5 Эффективность совершенствования структуры каналов сбыта

Расчет эффективности проводится на основе таблицы 3.9.

Таблица 3.9 Эффективность совершенствования структуры каналов сбыта молока, %

Эффективность совершенствования структуры каналов сбыта определяется по формулам:

ДP_П=P_П1-P_П0, (3.10)

где ДP_П - прирост рентабельности продаж за счет изменения структуры каналов сбыта;

P_П1 и P_П0 - соответственно рентабельность продаж планируемая и базовая.

ДП_П= С_б *ДP_П/100%, (3.11)

где ДП_П - дополнительная прибыль от продаж товаров и услуг, руб.;

С_б - фактическая себестоимость всей реализованной продукции, руб.

В нашем примере

ДP_П=73,52-71,80=1,72%

ДП_П=5184*1,72/100=89,2 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; формы и методы реализации продукции и т.д. В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно большой, поэтому каждое предприятие должно стремиться к их оптимальному сочетанию. Это предполагает необходимость применения соответствующих форм и методов их внутренней увязки. Такой формой является стратегическое управление деятельностью предприятия.

Ключевыми факторами, отличающими СПК «Базы» в своей отрасли являются качество продукции, ориентация на покупателя, его запросы и предложения, компетентность в хозяйственной области, ориентация на сокращение издержек, способность приспособления к изменению рыночных условий. Предприятие будет осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от текущей деятельности и реализации продукции. У СПК «Базы» имеются также следующие преимущества: имеются производственные корпуса, которые удовлетворяют условиям планируемого производства, и уже существуют внутренние транспортные коммуникации, что полностью обеспечивает непрерывное транспортное обслуживание производства. Выбранная стратегия развития предприятия является экономически выгодной, поскольку обеспечивает получение прибыли. Дополнительно полученная прибыль может быть использована в целях модернизации производства, а также увеличение производственной мощности предприятия. СПК «Базы» будет осуществлять выпуск продукции в одной из перспективных отраслей народного хозяйства и может рассчитывать на долгосрочные положительные финансовые результаты своей работы.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК