Содержание

Введение

Глава 1

1.1 Товарная реклама

1.2 Престижная реклама

1.3 Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий

1.4 Особенности проведения рекламной кампании методом " директ мейл"

1.5 Планирование и контролирование рекламной деятельности

1.6 Рекламные компании

Глава 2

2.1 Разработка плана рекламной компании для магазина обуви "Риф"

Заключение

Список используемых источников

Введение

Формирующийся в России рынок товаров и услуг все настойчивее требует привлечения и использования рекламы. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой, - сочетая свою информативность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.

В условиях рыночной экономики одним из важнейших факторов успешной работы любой компании является умение привлечь новых клиентов. Основным инструментом решения этой задачи является проведение рекламных кампаний.

Актуальность данной курсовой работы заключается в необходимости рекламной компании для любой уважающей себя фирмы, так как реклама в средствах массовой информации способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг.

Целью является рассмотрение теоретического материала, на основе которого будет разработана и оценена организация рекламной деятельности конкретной компании- магазина обуви "Риф".

Курсовая работа разбита на две главы.

Глава 1

1.1 Товарная реклама

Формирование спроса и стимулирование сбыта занимает особое место в производственно - сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария. Служба ФОССТИС является основным элементом всей маркетинговой оргструктуры предприятия.

Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. С точки зрения ФОССТИС принципиальное значение имеет разделение товаров на товары индивидуального потребления (ИП) и товары производственного назначения (ПН).

Товар (ИП) используется обычно теми, кто его покупает. С помощью товара ИП обычно не производят других товаров и не получают доходов. Мотивы приобретения определяются личными потребностями покупателя. На решение о покупке оказывают большое влияние эмоции, особенно вызванные рекламой. ИП предназначены для широких кругов населения. Для успешного сбыта товара ИП необходимо, чтобы покупатели были хорошо осведомлены о потребительских свойствах, местах продажи, ценах. А поскольку решения о покупке принимают миллионы людей, то становятся необходимыми широкомасштабные рекламные кампании.

Товары ПН предназначены для производства изделий или услуг, и для получения прибыли. Покупают товары ПН совсем не те лица, которые непосредственно их используют, а решение принимается коллегиально. Лица, на которых должны быть в первую очередь направлены акции по рекламе - управляющие и бизнесмены. Товар ПН должен удовлетворять потребности покупателя при решении производственных или социально - экономических задач. Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, должно предложить своим потребителям привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим, планируется проведение мероприятий с целью формирования спроса на товар, главным из которых является торговая реклама.

Товарная реклама - любая форма неличного обращения к потенциальным покупателям с целью их убеждения приобрести товары, услуги.

Товарная реклама - коммерческая, то есть обслуживающая сферу рыночных отношений, пропаганда потребительских свойств товаров и услуг.

Коммерческая пропаганда заключается в том, что она стремится так изменить поведение своего адресата, чтобы он из пассивного превратился в активного покупателя и в итоге отдал продавцу свои деньги. Покупателю следует сообщать: о существование товара на рынке; о потребностях, которые этот товар удовлетворяет; необходимо представить доказательства высокого качества товара. Деятельность рекламодателей служит инструментом успешной торговли. При этом специфическими формами мероприятий ФОС могут быть:

-внедрение в сознание клиентов информации о наличии нового товара

рассказ о специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от других товаров такого же назначения;

-рассказ - свидетельство о практическом использовании данного товара и получаемом эффекте;

-доказательство высокого качества товара на основе отзывов престижных потребителей этого товара;

-репортаж об испытаниях товара независимой фирмой - экспертом.

К числу мероприятий ФОС относятся:

-подготовка и размещение рекламных посланий в прессе;

-участие в выставках и ярмарках;

-бесплатная передача образцов во временное пользование;

-проведение пресс - конференций.

Наиболее целесообразными для связи с оптовыми покупателя являются каналы:

личные контакты - визит представителя предприятия к покупателю;

почта - прямая почтовая рассылка;

пресса, в первую очередь отраслевая;

рекламные щиты, плакаты;

реклама на транспорте.

Главный элемент рекламы товаров ИП - положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста. В случае товаров ПН основную роль играет содержательность текста, его доказательность и правдивость.

1.2 Престижная реклама

Престижная реклама - коммерческая пропаганда положительного образа предприятия. В отличие от товарной престижная реклама обращена к общественности в широком смысле. Задачи престижной рекламы состоят в том, чтобы создать благоприятное впечатление о рекламируемом предприятии, а также убедить общественность, что деятельность того или предприятия является обществеенополезной. Наиболее распространненые способы осуществления престижной рекламы:

-подготовка и публикация в специальных журналах редакционных материалов о последних достижениях того или иного предприятия в разработке и организации производства новых товаров;

-организация пресс - конференций с приглашением не только прессы, но и представителей общественности, политических деятелей и.т.д.;

-распространение собственной печатной продукции в форме фирменных журналов, брошюр, буклетов;

-участие в благотворительных акциях;

-поддержка организаций здравоохранения, спорта, культуры и.т.д.

Предприятие должно заботиться о своей репутации, при этом основными критериями престижа являются:

-уровень ответственности по отношению к потребителям;

-охрана окружающей среды;

-высокое качество товаров и услуг.

К престижной рекламе примыкает институциональная реклама, задача которой состоит в создании положительного образа различных некоммерческих организаций, учебных и медицинских заведений, армии, политических партий и движений. Во избежание нежелательных последствий рекламного воздействия на потребителей Международной Торговой Палатой разработаны и внесены в практику кодексы. Наиболее важным является " Международный кодекс рекламной практики".

1.3 Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий

Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводится специальная работа, анализирующая каналы массовой информации по следующим критериям:

охват (до какого числа адресатов удастся донести послание при обычных средних условиях)

доступность (сможет ли предприятие воспользоваться данными каналами в любой момент)

стоимость (общие расходы на одну публикацию данного рекламного послания

управляемость (получит ли предприятие возможность передавать по этому каналу сообщения той целевой группе воздействия, которая необходима)

авторитетность (насколько данный канал пользуется уважением со стороны покупателей)

сервисность (надо ли представлять рекламное послание в абсолютно готовом виде или рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъемку и.т.д.)

С точки зрения минимизации расходов на рекламу (по отношению к товарам ПН) каналы массовой информации располагаются следующим образом:

"директ мейл"

реклама в журналах для инженеров

реклама журналах для бизнесменов и менеджеров

С позиции минимизаци расходов на рекламу массовых товаров ИП:

реклама в прессе

аудио- визуальная

наружная реклама

1.4 Особенности проведения рекламной кампании методом "директ мейл"

Реклама методом прямой почтовой рассылки - "директ мейл"- наиболее простой, доходчивый и минимальный по затратам способ выхода на рынок. Список адресатов составляется в результате прежде всего справочников (телефонных, фирменных). В качестве приложения к деловому письму могут фигурировать любые разрешенные к пересылке проспекты, каталоги, образцы товаров. Письмо отправляется одним и тем же адресатам несколько раз. Рекламное послание не обязательно выполнять типографским способом. Сопроводительное письмо должно быть написано простым языком. Нужно составить несколько обращений, исходя из числа предполагаемых рассылок. Для ответа в письмо "директ мейл" вкладывают открытку с адресом фирмы- рекламодателя и текстом, в свободные места которого адресат вписывает сведения о желаемой дополнительной информации, а также о своей фирме. Почтовые расходы на пересылку открытки из- за границы рекламодатель обычно не оплачивает. Необходимо разработать график рассылки писем и контроля ответов. Следующее письмо, если ответ не последовал, отправляют обычно через месяц после предыдущего. Ответ на полученные письма должен быть дан не позднее чем через 14 дней.

1.5 Планирование и контролирование рекламной деятельности

Приступая к планированию рекламной деятельности, необходимо принимать во внимание множество факторов:

-Демография. Специалист по маркетингу должен собрать информацию о людях, которые могли бы быть заинтересованы в приобретении продукта компании, а именно: местожительства, уровень доходов, возраст, социальное положение.

-Экономика. При разработке плана рекламирования необходимо учитывать экономическое положение тех, кто определен как потенциальный покупатель. Большое влияние на составление программы рекламирования оказывает и общая экономическая ситуация в стране.

-Технология. Важно оценивать состояние технологического развития компании в сравнении с общим уровнем в данной отрасли.

-Окружающая среда

-Социокультурная среда

1.6 Рекламные компании

Не всякая фирма может самостоятельно обеспечить рекламу своего продукта. Но существуют рекламные компании, которые специализируются в этой области, за определенную плату оказывают рекламные услуги.

Типы рекламных компаний:

-Рекламные агентства. Они действуют как технические представители рекламодателя и общаются со средствами информации. Агентство может предложить наиболее подходящее средство коммуникации, поможет в разработке материала.

-Торговые компании, занимающиеся прямыми почтовыми и телефонными опросами, личными интервью с потребителями. Они с начала реализации до завершения рекламного проекта оказывают услуги в части разработки материалов почтового и телефонного анкетирования.

-Компании по стимулированию продаж. Специализируются на выполнении краткосрочных мероприятий, направленных на увеличение доли рынка.

-Компании маркетинговых исследований. Имеют большой опыт получения и обработки информации. Компании могут предоставить персонал для проведения почтового анкетирования, оказывает помощь в выборе средства информации для рекламы.

Глава 2

2.1 Разработка плана рекламной компании для магазина обуви "Риф"

Название компании: Магазин обуви "Риф".

А. Краткое изложение информации, представленной в плане маркетинга.

Риф - компания, имеющая сеть магазинов в различных городах России (Москва, Самара, Ростов-на Дону, Краснодар, Ставрополь, Астрахань, Воронеж, Волгоград, Новгород), которая зарекомендовала себя на отечественном рынке в обувной отрасли. Мы рассматриваем магазин Риф в г.Самара.

Таблица 1 "План маркетинга"

Б. Краткое изложение рекламных целей.

Цель рекламной кампании: Упрочнить завоеванное положение на рынке и завоевать постоянного покупателя.

С. Краткое изложение рекламной стратегии.

Достижение цели рекламной кампании производится посредством стимулирования продаж.

Анализ ситуации

А. Текущее рыночное положение продукции фирмы:

1) Данные о ситуации в отрасли.

Анализируя положение магазина обуви Риф в данной отрасли, приходим к выводу, что магазин занимает лидирующее положение. Руководство данного магазина обуви считает, что основных конкурентов у Рифа нет. Такие магазины как Марафон и другие подобного рода, конкурентами не являются, т.к. рассчитаны на иной сегмент рынка.

2) Описание фирмы, ее продукция.

2.1. Текущий этап жизненного цикла товара.

Продукция компании Риф находится в текущий момент на второй стадии жизненного цикла товара. Это объем роста торговли. Обувь Риф уже получила общее признание, постоянные покупатели продолжают его приобретать, а новые появляются на рынке все в большем числе. Это доказывается хотя бы тем, что цель рекламной кампании - четкое утверждение завоеванных позиций и обретение постоянного покупателя.

2.2. Классификация товара.

Товар магазина Риф классифицируется :

1) по назначению:

обувь мужская;

обувь женская;

обувь детская.

2) по сезонности:

зимняя;

летняя;

весенне-осенняя;

демисезонная.

2.3. Позиционирование на рынке относительно продукции конкурентов.

Товар Магазина Обуви Риф воспринимается потребителями по отношению к товару конкурентов весьма положительно. Основными конкурентами Рифа являются различные предприниматели, не гарантирующие качество своей продукции, а если и гарантирующие, то не исполняющие свои обещания, Кировский рынок, где просматривается аналогичная с предпринимателями ситуация. Главный плюс Магазина Обуви в том, что оказавшейся некачественной обувь обязательно будет обменена. Наша позиция на рынке относительно конкурентов составляет 30-35% от общей доли рынка.

3) Общая характеристика обслуживаемого рынка.

Потребительский рынок состоит из нескольких категорий людей, которые покупают обувь данной фирмы. Сюда относят потребителей от35 до 55 лет, льготников, пенсионеров, родителей, имеющих детей от 2 до 7 лет, студентов.

4) Рыночная доля.

Рыночная доля составляет 32%.

5) Характеристики раскупаемости.

Раскупаемость в Магазине Обуви в основном является сезонной. В дочерних магазинах г. Самары пополнение запасов на складах производится по принципу дополнения (чем больше раскупили, тем больше дополнили). Продукция имеет хороший спрос, т.к. удовлетворяет потребностям покупателя различных сегментов рынка.

6) Методология сбыта.

Методология сбыта товара основана на стимулировании сбыта. Товар подбирается на определенно выбранным сегментам рынка(Если это люди среднего достатка 35-55 лет, то обувь соответствует современным течениям моды, если это пенсионеры, то обувь отличается удобством, легкостью и низкой ценой).

7) Ценовая стратегия.

Цена, которую продавец устанавливает на товар, базируется не только на издержках производства и маркетинге продукта, но также и на ожидаемом уровне прибыли. Тем не менее, Риф следует ценовой стратегии психологического ценообразования. С одной стороны это высокая цена, которая создает впечатление значимости продукта для товара особой исключительности, а с другой стороны решительное или временное снижение цены подается в рекламе как распродажа или специальная распродажа.

8)Выводы по результатам маркетинговых исследований.

На сегодняшний момент мы имеем всю информацию о ситуации , обозначенную в пунктах 1)-7).

9) Предшествующая деятельность по стимулированию сбыта.

В отличие от настоящей деятельности по стимулированию сбыта, о которой будет изложено в пункте 2.Г.4), предшествующая деятельность заключалась в сезонных скидках (50% -ые скидки на зимнюю обувь в январе! месяце), наличии дисконтных карт покупателям товара фирмы Риф (скидка 2%).

Б. Описание целевого рынка:

1) Известные сегменты рынка.

Маркетологи фирмы Риф выделяют четырехуровневую систему потребителей данного товара:

-люди среднего достатка 35-55 лет;

-люди, с достатком выше среднего 45-60 лет;

-пенсионеры, льготники;

родители, имеющие детей в возрасте от 2 до 7 лет.

2) Основной рынок.

Основным рынком магазинов Риф являются люди среднего достатка в возрасте от 35 до 55 лет, т.к. в фирме действует гарантия и сервисное обслуживание, привлекает профессионализм, компетентность и вежливость обслуживающего персонала. Также сюда относят людей с достатком выше среднего, т.к. это единственный специализированный магазин отечественной обуви, который психологически приравнивает потребителя-депутата и потребителя-пенсионера.

3) Второстепенный рынок.

Второстепенным рынком являются льготники и пенсионеры, которым действует 10% скидка, что немаловажно для их кошелька. Также можно выделить родителей, имеющих детей в возрасте от 2 до 7 лет, т.к. существует гарантия и сервисное обслуживание, они предпочитают заплатить чуть подороже в Рифе, чем несколько раз переплатить за сломанную обувь, купленную на Кировском рынке.

4) Характеристики рынка.

4.1. Географическая.

С географической точки зрения самарцы нуждаются в обуви, которая не расклеилась бы в дождливую погоду, не потерлась от привычной самарской грязи и не расплавилась от солнца. Это основные критерии, которые значимы именно для Самарской области.

4.2. Демографическая.

С демографической точки зрения Риф делает упор не на возраст, пол, статус семьи, образование, профессию, а на денежный доход. Реклама обуви не выделяет какие-либо из перечисленных групп, а утверждает о том, что товар недорогой: "Ноге легко и кошельку удобно".

4.3. Психографическая.

Проанализировав основной сегмент рынка, фирма пользуется наиболее приемлемыми областями психографической атаки на потребителя. Были проанализированы восприятие, мотивация, образ жизни, индивидуальность и как итог покупательское поведение.

4.4. Поведенческая.

Маркетологи фирмы выявили, что поведение потребителя, складываемое из осознания потребности, поиска информации, оценки и сравнения и выбора места и решения о покупке, зависит от хорошей работы рекламы Риф либо от того, что уже фирма зарекомендовала себя и хорошо известна.

В. Комплекс маркетинговых средств для каждого из целевых рынков:

1) Продукт.

Продукт фирмы для всех целевых рынков остается одним и тем же - обувь с гарантией и сервисным обслуживанием.

2) Цена.

На данном сегменте рынка принята психологическая стратегия ценообразования, которая рассчитана на различные целевые аудитории (в частности, на 4 в нашем случае).

3) Место на рынке.

Для перемещения товара от центрального офиса, находящегося в г. Ростов-на-Дону, фирма имеет систему каналов распределения в дочерние точки фирмы. Это 8 филиалов в городах России. Риф поддерживает эксклюзивную стратегию сбыта, т.к. в этих филиалах реализация товара под фирмой Риф может осуществлять только определенное лицо.

4) Стимулирование продаж.

Фирма Риф дает 150 дней гарантии на любую обувь из натуральной кожи, а также гарантию 30 дней на обувь из искусственных материалов, и обеспечивает сервисное обслуживание обуви в течение 150 дней с момента покупки. Также Риф вводит систему дисконтных карт. Для получения зеленой дисконтной карты, которая дает право покупать обувь с 7% скидкой, необходимо купить 3 пары обуви в течение месяца (на сумму не менее 4000 рублей). Для получения красной дисконтной карты, которая дает право покупать обувь с 10% скидкой, необходимо купить 8 пар обуви в течении месяца (на сумму не менее 10000 рублей). Имеется возможность обменять зеленую карту на красную, для этого необходимо в течение месяца приобрести 5 пар обуви (на сумму не менее 5000 рублей). Также фирма Риф предоставляет ряд других скидок:

для пенсионеров, участников боевых действий и льготников - 10%

к 23 февраля на мужскую обувь

к 8 марта на женскую обувь

к 1 июня на детскую обувь

рождественские и новогодние скидки на весь ассортимент обуви.

Также в настоящий момент в Рифе действует Неделя Дисконтных Карт. При наличии любой Дисконтной карты покупателю предоставляется скидка.

5) Предполагаемая роль рекламы в комплексе мер по стимулированию сбыта.

Предполагаемая роль рекламы по стимулированию сбыта - информативная.

Цели рекламной деятельности

А. Основной или избирательный спрос.

Реклама обуви фирмы Риф является избирательной, т.к. пытается создать спрос на обувь именно этой фирмы, независимо от того, какая она - детская, женская или мужская.

Б. Меры прямого или косвенного характера.

Реклама обуви Магазина Обуви Риф пользуется мерами косвенного воздействия. Она строится исходя из стремления стимулировать спрос в течении длительного периода. Реклама обуви Риф информирует покупателей о существовании продукции, обращает внимание на ее преимущества, заявляет о том, где ее можно приобрести, напоминает покупателям о целесообразности повторных покупок и подталкивает их к принятию такого решения.

В. Цели, обозначенные в виде рекламной пирамиды.

Цели, влияющие на процесс принятия решения покупки товара, изложены и оценены по пятибалльной шкале в зависимости от того, как они осуществляются фирмой, в таблице 2.

Таблица 2

№	Факторы, влияющие на поведение при покупке	Оценка рекламы фирмы Риф
1	Осознание потребности	2 (нет рекламы, напоминающей о том, что например, отсутствует обувь).
2	Ознакомление с продуктом	5(размещена в газетах, на стендах, по телевидению и т.д.)
3	Убеждение в необходимости покупки	5( реклама о скидках, гарантии, сервисном обслуживании).
4	Желание совершить покупку	4( проявляется не существенно).
5	Приобретение	-
6	Закрепление повторной покупкой	5( дисконтные карты)

Рекламная (творческая) стратегия.

А. Концепция продукта, т.е. как он будет рекламироваться с точки зрения:

1) Позиционирования.

В рыночной нише с конкурентами основными выигрышными критериями товара будут являться качество и низкая цена. Поэтому образ товара как "Ноге легко и кошельку удобно", вполне подходит для данной продукции и менять его не следует.

2) Дифференциации среди аналогичной продукции.

Дифференцировать товар фирмы Риф от продукции конкурентов, мы будем по признаку - качество, гарантия, сервисное обслуживание.

3) Жизненного цикла аналогичных изделий.

Данный товар будет рекламироваться сезонно в зависимости от классификации продукции по сезонности. По этому фактору также будут применяться скидки, что в принципе сделано Рифом. Скидка 50% на сезонную обувь - очень велика, сделать ее больше мы не можем, а другие меры по этому вопросу будут менее эффективными, поэтому я разделяю точку зрения фирмы.

4) Классификации, упаковки, торговой марки.

С точки зрения классификации товара рекламировать каждый товар по отдельности будет нерационально, гораздо эффективнее дать общую рекламу и в ней отметить эту классификацию. Но более приемлемым будет реклама торговой марки, в нашем случае - самой фирмы Риф. Чтобы само название, как бы, говорило само за себя.

Б. Целевая аудитория - конкретные люди, которым будет адресована реклама.

1) Описание целевых аудиторий.

1.1. Перспективные факторы влияния на спрос.

К перспективным факторам влияния на спрос можно отнести некачественную продукцию фирм-конкурентов, резкий климатический сезонный переход ( в этот период люди покупают обувь даже по чуть завышенным ценам), правильно спланированная рекламная компания и др.

1.2. Привлекательность рекламы.

Для привлекательности рекламы выбираются спокойные тона, где преобладает зеленый, подчеркивается всеми способами мягкость, вежливость, спокойствие, что благоприятно воздействует на потребителя. Реклама должна восприниматься не как призыв, а как должное. Возможна реклама торговой марки типа: "С Рифом удобнее".

1.3. Демографический аспект.

С демографической точки зрения упор будем делать также на денежный доход. "Ноге легко и кошельку удобно" как нельзя лучше подчеркивает это.

1.4. Психографический аспект.

Проанализировав основной сегмент рынка, будем пользоваться наиболее приемлемыми областями психографической атаки на потребителя. Это восприятие, мотивация, образ жизни, индивидуальность, личностные качества.

2) Классификация целевых аудиторий по приоритетности:

2.1. Основные.

Основные целевые аудитории будем рассматривать как женщин и мужчин от 35 до 55 лет со средним достатком. Именно они имеют средства для покупки не "базарной" обуви, и несколько переплатив очень рады померить обувь в приличных условиях, а также получить гарантию, сервисное обслуживание.

2.2. Второстепенные.

К второстепенным аудиториям относим депутатов, молодых родителей, пенсионеров и льготников. Здесь также можно выделить людей с высоким достатком (например, предприниматели, директора крупных фирм). Для их глубокого привлечения мы планируем предоставить такую услугу, как обувь на заказ, - т.е. обувь эксклюзивных моделей. Фирма располагает конкретными цехами и в силах это сделать.

2.3. Прочие.

Это студенты, категория людей с низким достатком.

В. Средства массовой информации.

1. Определение целей средств массовой информации.

1.1. Совмещение охвата и частотности.

Охват аудитории не является достаточной мерой для эффективности рекламы для обуви. Для того чтобы человек мог считаться частью "охваченной" аудитории, он должен просмотреть рекламу более 1 раза. Значит, мы будем применять комбинацию охвата и частоты, т.е. эффективную частоту.

1.2. Непрерывность/рывок/пульсация.

Стратегией продолжительности и привязки во времени мы выбираем пульсирующую модель. Она наиболее подходит для Рифа, т.к. разработана для интенсификации рекламных воздействий перед появлением апертуры и дальнейшего уменьшения до тех пор, пока апертура не появится снова. Тем более, что для ее осуществления потребуется меньше финансовых средств, чем в непрерывной модели.

2. Выбор оптимального СМИ.

2.1. Традиционные СМИ

2.1.1. Радиовещание.

Рекламу обуви Риф предполагается разместить на радиостанциях "Русское Радио" и "Европа +" , т.к. они наиболее популярные радиостанции. Реклама на этих волнах будет рассчитана на основной сегмент рынка. Также необходимо поместить рекламу на радиостанции "Маяк" - для целевой аудитории, которую составляют пенсионеры и льготники.

2.1.2. Телевидение.

Реклама на телевидении будет размещена на канале Россия и на Первом канале, финансовое положение компании это позволяет.

Ролик будет следующего плана: " Солнечный день. Молодая пара бежит навстречу друг другу, рядом много прохожих созерцают это романтическое зрелище. Как назло, у девушки ломается каблук. Звучит соответствующая музыка, которая накаляет обстановку. Далее кадр переходит на рядом проходящую парочку, которая мило обнимается. Звучит фраза: " Риф. Смело беги на встречу к счастью"".

2.1.3. Газеты.

Поместить рекламу в газеты будет очень целесообразно, т.к. они имеют большой охват аудитории. Помещать рекламу Рифа будем в газеты "Волжская коммуна", "Самарские известия", "Телесемь", рассчитывая на основной сегмент рынка. Реклама в газете будет выглядеть следующим образом.

2.1.4. Наружные средства.

К наружным средствам мы отнесем стенды или щиты, которые будут копировать рекламу в газете и еще несколько типов. Например, надпись белыми буквами на зеленом фоне типа: "Риф - обувь, которая меня чувствует".

2.1.5. Паблисити.

В плане разработки рекламной кампании будет задействовано спонсорство для детского конкурса по ПДД "Безопасное колесо". Трем победителям в личном зачете выдаются призы, а всем участникам "зеленые" дисконтные карты.

2.1.6. Интернет.

Размещение рекламы в Интернете требует создания Веб-страницы и собственного дизайна ее, которая будет характеризовать нашу торговую марку.

3. Потенциальная эффективность конкретного СМИ.

Реклама на телевидении будет эффективна в силу вложенных денег, затраты на нее будут оправданы. Преимущества ее в том, что она будет оказывать мощное воздействие на зрителя, наш товар будет выглядеть важным и интересным.

Реклама на радио будет направлено именно на те целевые аудитории, которые нам нужно охватить. Радио обладает скоростью подачи, гибкостью и низкой ценой, что для нас очень важно.

Наружная реклама в основном направлена на автомобилистов и тех, кто пользуется общественным транспортом.

4. Содержание плана работы со СМИ на 1 неделю.

Таблица 3

	Стоимость,у.е.	Требуется	Затраты,у.е.
Участие в конкурсе в качестве спонсора	Призы 3м участникам 150 Дисконтные карты всем участникам Спонсорство 16000	-	16150
Ролик на телевидении	1 мин -2500	2 ролика по 20 сек Тематическая передача	1666,6
Ролик на радио	1 мин -1000	6 роликов по 10 сек	1000
Реклама в газетах	Объяв 1/2 стр -600	8 объявлен по 1/2 стр	4800
Листовка	1 лист - 1/4	1000 листов	250
Компьютерная сеть	Создание страницы 2000(регистрация) + 100 (дизайн)	1 Web страница	2100
Итого:	25966,6

Бюджет рекламной программы.

А. Влияние маркетинга на методологию выделения средств.

Продукт.

1) Обувь фирмы Риф уже хорошо известна потребителям, новинкой рынка, как и любая другая обувь, не является. Продукт мы будем рассматривать как существующий и знакомый покупателям.

2) Положение конкурентов.

Конкуренты магазина находятся в менее выгодном положении, чем исследуемый магазин в силу ряда причин, которые уже излагались ранее.

3) Цели и стратегия маркетинга.

Цель маркетинга - увеличить оборачиваемость продукции и завоевать постоянного клиента.

Стратегически будем рассматривать рынок, как неоднородный, и реализовывать товары, соответствующие запросам рынка.

4) Соотношение "реклама - сбыт - прибыль".

Бюджет нашей рекламной кампании будет рассчитан на верное действие формулы "реклама - сбыт - прибыль". Если наша кампания будет четко спланирована, реклама будет способствовать большему сбыту товара, что будет приносить нам более высокую прибыль.

Б. Методология выделения финансовых средств.

Хотя наша фирма уже давно устойчиво стоит в рыночной нише, мы выбираем выделение финансовых средств по проценту от товарооборота или прибыли. Это подстраховывает нас от различных бед, например от внезапных экономических кризисов, а также руководство фирмы сможет более наглядно представить картину работы рекламной кампании и выделить столько средств, сколько необходимо.

Заключение

Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка. При этом подчеркивается, что главной функцией рекламы является индивидуализация продукта, т. е. Выявление его из основной массы конкурирующих изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной черты, способной более полно удовлетворить ту или иную потребность. В процессе исследований, проводимых во время написания курсовой работы на тему "Разработка плана рекламной компании", изучалось состояние дел по планированию рекламы в фирме с целью выявления проблем в этой сфере деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств. В качестве объекта исследования был выбран магазин обуви "Риф". Деятельность данной организации представляет большой интерес с точки зрения рассматриваемой проблемы. Это связано прежде всего с тем, что начиная с 2000 года "Риф" начал активное привлечение рекламы для продвижения на рынок города новой продукции. На начальном этапе организации коммерческой деятельности многие предприятия сталкиваются с проблемой привлечения различных средств рекламы для воздействия на рынок, но не всегда это бывает эффективно. Для избегания характерных ошибок при планировании рекламной деятельности начинающим предпринимателям и крупным компаниям будет полезно ознакомиться с анализом рекламной деятельности предприятия и рекомендациями по совершенствованию рекламы.

Список используемых источников

1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. - М., ТОО "ИнтелТех", 1993. - 80 с.

2. Андреева О.Д. "Технология бизнеса: маркетинг" - Москва, Издательская группа ИНФРА-М - НОРМА, 1997.

3. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". М. -1995. - 311 с.

4. http:// www. Marketing.spb.ru

5. Панкратов Ф.Г. и др. "Рекламная деятельность" - Москва, "Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1999.

6. Л.Ю. Гермогенова Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: "РусПартнер Лтд", 1994. - 252 с. - ил.

7. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 528 с.: ил.

8. Кононенко Н.В. Как оценить эффективность рекламы. / / Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 1998. - № 4. - с. 36-40.

9. Шморина Е. Психологические аспекты рекламы. / / Рекламные технологии. - 1999. - № 4. - с. 12-13.

10. Самарина С. и др. Реклама в коммерческой деятельности. / / Маркетинг. - 1999. - № 4. - с. 65-71.

11. Антипов К. Три измерения эффективности рекламы: тесты на запоминаемость, узнаваемость, убедительность. / / Маркетинг. - 2000. - № 9. - с. 21 -28.

12. Смирнов Э. Управление качеством в рекламе / Смирнов Э. и др. / / Конс. директора. - 2001. - № 6. - с. 3-7.

13. http://www.spishy.ru/referat/c64

14. http://www.simaxmedia.ru/gopage.php?id=41

15. http://ru.wikipedia.org/