Экономическое обоснование плана оптового товарооборота предприятия

Введение

Тема «Экономическое обоснование плана оптового товарооборота предприятия» является очень актуальной в наши времена, так как появилось много торговых предприятий с различным ассортиментом товаров и услуг.

Оптовые торговые предприятия являются промежуточной стадией между производителем и торговым предприятием.

В настоящее время основная хозяйственная деятельность осуществляется в регионах страны. Каждый регион России занимает определённое место в хозяйственном комплексе страны, составляя в тоже время единое экономическое целое с другими регионами.

Калининградская область по географическому признаку расположена на отрыве от основной части России и чтобы способствовать социально-экономическим преобразованиям в ней, правительством РФ региону дан статус «особой экономической зоны».

Это даёт возможность области самостоятельно решать экономические проблемы, устанавливать межрегиональные связи и связи с зарубежными странами.

Поступление продукции (товара) в область затруднено и отдельно предприятие не имеет возможности закупать товар от предприятия-изготовителя, поэтому оно пользуется услугами оптовых баз, которые на своих складах накапливают товары различных производителей и имеют широкий ассортимент товаров.

Поэтому в нашей области оптовая торговля играет большую роль.

В связи с этим я и решила подробно изучить материалы «Оптовый товарооборот в торговле» и полученные сведения использовать в своей дальнейшей практической деятельности.

Целью написания курсовой работы является планирование оптового товарооборота.

Для решения поставленной цели нужно выполнить следующие задачи в курсовой работе:

1. изучить теоретические и методические аспекты темы курсовой работы на основе экономической литературы;

2. изучить организационно-экономическую характеристику предприятия и проанализировать его основные экономические показатели;

3. провести экономический анализ оптового оборота предприятия, выявить положительные и отрицательные факторы и внести предложения для улучшения работы предприятия;

4. произвести планирование оптового оборота на будущий год.

Объектом исследование курсовой работы является торговый дом ООО“РосВестАлко”, которое реализует оптовую торговлей алкогольной продукции.

1. Оптовый товарооборот и показатели влияющие на него

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции , требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.

Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представления о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

Функции оптовой торговли:

- Интегрирующую - по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями - по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции.

- Оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразования.

- Организующую и регулирующую - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

- функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;

- функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

- функция формирования запасов для страхования изменения спроса на товары;

- функция сглаживания цен;

- функция хранения;

- функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;

- функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

- функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий. Например: предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.

Оптовая торговля способствует экономии расходов и повышению эффективности всей сферы товарного обращения. Она имеет складские помещения для хранения товара; производит перевозку товара от производителя большими партиями, что намного дешевле; накапливает на своих складах товары различных производителей и т.п.

Оптовиками посредниками являются дилеры, брокеры и дистрибьютеры.

Дилеры - это посредники, которые приобретают товары за свой счёт с целью последующей перепродажи. Дилеры покупают продукцию у изготовителя и реализуют её через магазины, получая доход от реализации.

Брокер - является посредническая структура, которая действует по заданию и за счёт клиента, получая от суммы сделки комиссионное вознаграждение. Между клиентом и брокером заключается договор на оказание брокером услуг.

Дистрибьютор - это те посредники, которые продвигают чужую продукцию.

Виды оптового товарооборота:

- Транзитный оборот - форма оптового товарооборота, при которой оптовая фирма продаёт товар, отгружая его от поставщика непосредственно товарополучателю минуя свои склады.

- Складской оборот - вид товарооборота в процессе которого оптовая база принимает на свой склад, проводит складскую обработку и при необходимости комплектации товаров, а затем отправляет товары в розничную торговлю или на очередную стадию производственного процесса.

Основным показателем, влияющим на оптовую торговлю, является оптовый товарооборот. Под оптовым товарооборотом понимается продажа товаров не собственного производства и без видоизменения юридическим лицом и индивидуальным предпринимателем с целью их дальнейшей перепродажи. В экономической практике различают оптовый товарооборот по реализации товаров - это оптовая продажа в пределах региона рыночным покупателям.

Оптовый товарооборот характеризуют следующие показатели:

- Оптовая реализация товаров;

- Поступление товаров в оптовые организации;

- Товарные запасы на складах на начало и конец периода.

Оптовый товарооборот является важнейшим показателем организации оптовой торговли, этот показатель наряду с прибылью отражает результаты работы оптового предприятия. Его значение в условиях рынка:

- Оптовый товарооборот является необходимым элементом товарных связей между производством и розничной торговлей.

- Оптовый товарооборот обеспечивает более полное удовлетворение спроса населения в товарах и услугах.

- Оптовый товарооборот является основным объёмным и оценочным показателем организации оптового предприятия.

Для оптовых предприятий основными направлениями их деятельности в условиях рыночных отношений является поиск оптимальных систем товароснабжения торговой сети, сокращение посредников при поставке товаров потребителю, создание оптовых продовольственных рынков, транспортно-экспедиционных организаций, создание оптовых продовольственных рынков способствует повышению оптового товарооборота, создание складов гарантированного хранения товаров также положительно влияет на оптовую торговлю.

2. Организационно-экономическая характеристика ООО торговый дом “РосВЕСТалко”

ООО торговый дом “РосВЕСТалко” занимается оптовой реализацией алкогольной продукции предприятиям розничной торговли Калининградской области. Это предприятие основано в июне 1997 год. Предприятие - это самостоятельный хозяйственный субъект, созданный предпринимателем или объединением предпринимателей для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей , получения прибыли и зарегистрированным в этом качестве в установленном законом порядке в органах власти. Предприятие является основным звеном в рыночной экономике и оно решает ряд проблем: формирует имущество; приобретает оборудование; нанимает рабочую силу и аппарат управления; организует производственные технологические процессы на изготовление продукции, работ, услуг.

Предприятие, как юридическое лицо действует на основании Устава, зарегистрированное в 1997 году. Общая площадь организации составляет 250 кв.м. ,из них 50 кв.м. офисные помещения и 200 кв.м. складские помещения. На основании Устава предприятие является обществом с ограниченной ответственностью / частное. Поставка производимой продукции осуществляется автомобильным способом. Частота завоза 4 раза в месяц.

Основные группы продукции:

- водка и коньяк;

- шампанское, бальзам;

- вино;

- ликёр.

Основными поставщиками являются:

- ОАО “СПИ РВВК”;

- фирма “Латвияс бальзам”;

- ООО “ВЕСТ ВЕК” (Санкт - Петербург);

- ЗАО “Ставропольский вино-водочный завод”;

- ООО “Калининградский пищевой комбинат”;

- ООО “Традиция качества”(Москва);

- “Ливико”(Эстония - Таллин).

Наиболее важными и главными покупателями являются:

- ООО “Вестер-маркет”;

- ООО “ВВП”;

- ООО “Копилка”.

На предприятии для обеспечения эффективной работы организованы отделы: торговый, коммерческий, бухгалтерия, транспортный, склад. Персонал предприятия состоит из 58 человек.

Слаженная работа коллектива позволяет быстро и качественно производить поставку продукции розничным торговым предприятиям в необходимом объёме и ассортименте.

По результатам производственной деятельности ООО торговый дом «РосВестАлко» за период 2007 - 2008 г.г. Имеет следующие экономические показатели.

Таблица 1 - Основные экономические показатели предприятия ООО торговый дом «РосВестАлко»

Показатели	2007(тыс.руб.)	2008(тыс.руб.)
Доходы и расходы по основным видам деятельности
Выручка от продажи товаров	516512	509640
Себестоимость проданных товаров	467233	492719
Валовая прибыль	49279	26921
Коммерческие расходы	39587	18210
Прибыль от продаж	9692	8711
Чистая прибыль	6845	5871

3. Анализ оптового оборота

Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночной системе должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж; кому продаются товары; какова товарная структура оборота; в какие регионы реализуются товары; каково соотношение складских и транзитных продаж; каково состояние товарных запасов и оборачиваемость; кто является поставщиками оптового предприятия и каковы объемы поставок.

Анализ оптового оборота включает три раздела:

- анализ объёма и структуры оборота;

- анализ оптовых закупок (поступления товаров);

- анализ товарных запасов.

Источниками информации для проведения экономического анализа служат бухгалтерская и статистическая отчетность, данные оперативного учета, специальные и выборочные исследования на предприятии.

Анализ оптового товарооборота начинается с анализа изменений общего объема продаж в отчетном периоде в сопоставлении с расчетными (плановыми) данными или с показателями за прошлые периоды. Определяются темпы роста оборота, средние темпы роста, изменения в стоимостном (натуральном) измерении. Аналогичные показатели при необходимости рассчитываются в постоянных ценах.

Направления экономического анализа товарооборота:

- по формам товародвижения;

- по категориям покупателей;

- по регионам;

- по структуре и ассортименту оборота;

- по способу оплаты за товар.

Проводим анализ оптового товарооборота предприятия по ассортименту.

Таблица 2 - Анализ оптового товарооборота ООО “РосВестАлко” тыс. руб.

Показатели	Единица измерения	Прошлый год (2007)	Отчётный год (2008)	Отклонение (+, -)	Темп роста (%)
Оптовый товарооборот	Тыс. руб	516512	509640	-6872	98,7
S складских помещений	М кв.	200	200	-	-
Оптовый оборот на 1м кв. S складских помещений	Тыс.руб/м кв.	2582,6	2548,2	-34,4	98,7
Численность работников предприятия	Чел.	55	58	3	105,5
Производительность труда	Тыс. Руб. / чел.	9391.1	8786,9	-604,2	93,6

Расчёты:

1) ОТ на 1м. кв S складских помещений = ОТ / S складских помещений

516512/ 200 = 2582,6 тыс. руб/м. кв

2) Отклонение = отчётный год - прошлый год

509640-516512 = -6872 тыс. руб.

3) Темп роста = отчётный год / прошлый год * 100%

509640 / 56512 * 100% = 98,7 (%)

Вывод: в результате анализа экономических показателей деятельности торгового дома “РосВестАлко” выявлено, что в отчётном году произошло уменьшение суммы оптового оборота на 6872,0 тыс. руб. Или на 1,3% по сравнению с прошлым годом. Следовательно из перечисленных выше данных можно сделать вывод, что торговое предприятие работает нееффективно и использует свои складские площади не полностью.

Таблица 3 - Анализ оптового товарооборота по ассортименту тыс.руб.

Наименоване	Факт. Прошлого года	Отчётный год	% вып. плана	Темп роста	Отклонение
		план	Факт			От прошлого года	От плана
	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес			сумма	уд. вес	сумма	уд. вес
Водка	107963	20,9	109213	20,8	110356	21,6	101	102,2	2393	- 34,8	1143	- 7,9
Коньяк	100763	19,5	101490	19,4	99768	19,6	98,3	99	-995	14,5	-1722	11,9
Шампанское	79650	15,4	82564	15,7	82679	16,2	100,1	103,8	3029	- 44,1	115	- 0,8
Ликёр	76980	14,9	77906	14,9	70934	13,9	91,1	92,2	-6046	88	-6972	48,2
Бальзам	65478	12,7	65576	12,5	57447	11,3	87,6	87,7	-8031	116,9	-8129	56,2
Вино	85678	16,6	87349	16,7	88456	17,4	101,3	103,2	2778	- 40,4	1107	- 7, 7
Всего	516512	100	524098	100	509640	100	97,2	98,7	-6872	100	- 14458	100

Расчёты:

1) Определяем %вып. плана = факт отч. года/план отч.года*100%

Водка: 110356 / 109213 * 100% = 101 %

2) Определяем темп роста = факт отч. года/факт прош.года*100%

Водка: 110356 / 107963 * 100% = 102,2 %

3) Отклонение от прошлого года = факт. отч. года - факт. прош. года

110356 - 107963 = 2393 тыс. руб.

4) Отклонение от плана = факт отч. года - план отч. года

110356 - 109213 = 1143 тыс. руб.

5) Уд. вес прошлого года (%) = Часть ОТ/ Весь ОТ *100%

Водка: 107963 / 516512 * 100% = 20,9 %

6) Уд. вес плана (%) = Часть ОТ/ Весь ОТ * 100%

Водка = 109213 / 524098 * 100%= 20,8 %

Выводы и предложения:

В результате анализа оптового товарооборота по ассортименту оборота, видно следующее , что предприятие в отчётном году по сравнению с прошлым годом работает еффективно только по отдельным товарам:

- V продаж водки в отч. году по сравнению с прошлым увеличился на 2393 тыс. руб.

- V продаж шампанского в отч. году по сравнению с прошлым годом увеличился на 3029 тыс. руб.

- V продаж вина в отч. году по сравнению с прошлым увеличился на 2778 тыс. руб.

Из чего следует, что в планируемом году нужно уменьшить или провести мероприятия по таким товарам как: коньяк V продаж которого уменьшился по сравнению с прошлым годом на 995 тыс. руб.; ликёр V продаж которого уменьшился по сравнению с прошлым годом на 6046 тыс. руб.; бальзам V продаж которого уменьшился по сравнению с прошлым годом на 8031 тыс. руб.

Необходимо выяснить по каким причинам не выполнен план по продаже водки, шампанского и вина: отсутствие достаточного количества товара, уменьшение спроса товара и пр. При составлении плана ассортимента товара на планируемый год необходимо учесть выявленные причины.

4. Планирование по многовариантным подходам

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Планирование - это составная часть менеджмента, т.е. Систематическая подготовка принятия решений о целях, средствах и действиях путём целенаправленной сравнительной оценки различных альтернативных действий в ожидаемых условиях.

План - программа деятельности предприятия направленная на достижение поставленной цели.

Принципы планирования:

- Полнота планов - комплексный план развития предприятия, включающий в себе все аспекты деятельности и все экономические показатели, находящиеся в тесной взаимосвязи.

- Детализация - план состоит из разделов, которые являются детализацией общего плана.

- Точность - все плановые показатели должны быть основаны на экономических расчётов.

- Непрерывность - процесс планирования должен быть непрерывен.

- Гибкость - быстрое изменение планов (корректировка) с учётом изменения окружающей среды.

Планирование оптового товарооборота ООО торгового дома «РосВестАлко» рассчитываем по вариантам:

- На основе плановой суммы и уровня доходов предприятия.

ОТ = Д пл. / Уд * 100% (1)

Вводим данные работы предприятия за 2007/2008 г.г. в таблицу.

Таблица 4 - Экономические показатели тыс. руб.

Показатели	Ед. измерения	2007	2008	Всего за 2 года	Планируемый год 2009
1	2	3	4	5	6
Оптовый товарооборот	Тыс. Руб.	516512	509640	1026152	525252
Доход	Тыс. Руб.	49279	26921	76200	39000
Уровень дохода	%	9,540	5,282	7,425	7,425

Расчёты:

1) Уровень дохода = Доход / Оптовый товарооборот * 100

Уд (2007) 49279 / 516512 * 100% = 9,540 %

2) Всего за 2 года = 2007г. + 2008г.

ОТ за 2 года = 516512 + 509640 = 1026152 тыс. руб.

Оптовый товарооборот рассчитывают по планируемой сумме дохода (валовой выручки) 39000 тыс. руб. на 2009 год, необходимой для нормального экономического и социального развития предприятия, а также уровня доходов прошлых лет.

Предприятие в 2008г. имеет более низкие экономические показатели, чем в 2007г., однако в 2008г проведён ряд экономических и хозяйственных мероприятий, которые позволят повысить эффективность его работы. Для расчёта планового оптового товарооборота используем суммарные показатели 2-х лет: уровень дохода на планируемый год принимает 7,425%.

- На основе материалов анализа работы предприятия за 2007 / 2008 г.г. по оптовому обороту.

Таблица 5 - Оптовый товарооборот тыс. руб.

Показатели	Ед. измерения	Факт. базисного периода 2007	Факт. отчётного периода 2008	Отклонение +, -	Темп роста %	Планируемый год 2009
Оптовый товарооборот	Тыс. Руб.	516512	509640	- 6872	98,67	524929
Доход	Тыс. Руб.	49279	26921	-22358	54,6

Расчёт:

1) Отклонение = Факт. отчётного периода - Факт. базисного периода

Оптовый товарооборот = 509640 - 516512 = - 6872 тыс. руб.

2) Темп роста = факт. отчётного периода / факт. базисного периода * 100%.

Оптовый товарооборот = 509640 / 516512 * 98,67%.

Из сводных данных видно, что в 2008г. оптовый товарооборот снизился по сравнению с 2007г. Приведённый анализ организационно-экономической деятельности предприятия в 2008г. , уточнения проектов договоров на поставку товаров и их реализацию в 2009г., а также с учётом улучшения экономической обстановки в регионе оптовый оборот может быть увеличен на 3%.

Планируемая сумма оборота оптовой торговли составит:

509640 * 1,03 = 524929 тыс. руб.

- На основе заключённых договоров с поставщиками

ОТ = (объём поставок (тыс. руб.) * 100% + наценка опта) / 100%.

Поставщиками винно-водочной продукции в соответствии с договорами 2009г. Будет поставлено на предприятие товара на сумму 466480 тыс. руб.

Таблица 6 - Договоры поставки товара тыс. руб.

Наименование поставщиков	Ед. измерения	Объём поставок
ОАО “СПИ РВВК”	Тыс. Руб.	296500
Фирма “Латвияс бальзам”	Тыс. Руб.	23200
ООО “ВЕСТ ВЕК”	Тыс. Руб.	24600
ЗАО “Ставропольский винно-коньячный завод”	Тыс. Руб.	31060
ООО “Калининнградский пищевой комбинат”	Тыс. Руб.	41100
ООО “Традиция качества”	Тыс. Руб.	22020
“Ливико”	Тыс. Руб.	28000
Всего	Тыс. Руб.	466480

Торговая наценка опта по винно-водочной продукции составляет от 6 до 35% , в среднем 14%.

ОТ = V поставок (т. руб.) * (100% + наценка опта %) / 100%

ОТ = 466480 (100% + 14%) / 100% = 531787 тыс. руб.

Приведённые данные говорят о том , что объём товарооборота на 2009г. Будет обеспечен товаром.

Выводы: Показатели этих подходов не имеют больших расхождений можно принять план оптового товарооборота на планируемый год в объёме 525000 тыс. руб. Дополнительный объём реализации товара по сравнению с 2008г. (525000 - 509640 = 15360 Тыс. Руб.) 15360 тыс. руб. Составит 2,92% (15360 / 525000 * 100% = 2,92%) к планируемой сумме оптового товарооборота. На основании производственных расчётов планирования товарооборота сводим данные в таблицу.

Таблица 7 - Планирование оптового товарооборота тыс. руб

№ п/п	Варианты подходов планирования ОТ	Объём товарооборота
1	На основе плановой суммы и уровня доходов	525252
2	На основе материалов анализа товарооборота	524929
3	Заключенные договора с поставшиками товара	531787

На предприятие ООО торговый дом “РосВестАлко” товар от поставщиков поступает на склады предприятие (складской товарооборот). Там проводится подготовка товара для продажи в розничной торговле, его комплектация и отгрузка.

Таблица 7 - Плановая таблица тыс. руб.

Оборот	Текущий год	Планируемый год	Отклонение
	Сумма	Уд. вес (%)	Сумма	Уд. вес(%)	Сумма	Уд. вес(%)
Оптовый товарооборот в целом в т.ч.:
а) складской	509640	100	531787	100	22147	100
б) транзитный	-	-	-	-	-	-
Итого:	509640	100	531787	100	22147	100

Оптово-складской оборот является основным видом, на него приходится весь удельный вес .Суть в том что оптовая база изучив спрос покупателей, закупает товар у производителей для его дальнейшей реализации со склада. Положительным является продажа товара расфасованного, отсортированного, упакованного. А отрицательным: замедляется время товародвижения, т.к. Товар завозится на склады, а потом в розничные предприятия.

Транзитный оборот отсутствует, это связано с тем, что предприятие обеспечивает товаром розничную торговлю г. Калининграда и области, товар при отгрузке по заявкам магазинов комплектуется небольшими партиями и при этом имеет разный ассортимент. При транзитном обороте время товародвижения ускоряется, но товар поступает на предприятия неподработанным, неотсортированным следовательно в розничной торговой сети замедляется работа предприятия.

Заключение

Данная курсовая работа лично мне дала многое. Я научилась пользоваться литературой, при этом использовать различные источники информации, также рассмотрела различные варианты анализа оптового товарооборота. Научилась самостоятельно следить за V продаж на примере предприятия “РосВестАлко” и выявлять либо положительную работу предприятия или же отрицательную работу, которая не приносит прибыли. Трудность в данной работе составил раздел планирования, т. к. было трудно выбрать наиболее оптимальный вариант.

В процессе анализа были выявлены такие недостатки как нерентабельная работа предприятия. Это происходит из-за неправильного использования ресурсов и S складских помещений. Следует оказать особое внимание на правильную оценку работы предприятия и составить квалифицированным работником план на будущий год. При этом учесть все возможные потери и составить мероприятия на улучшенную работу предприятия.

Мероприятия, рекомендуемые для эффективного и рационального использования финансовых, материальных и трудовых ресурсов:

1. Заключить договор с поставщиками на поставку товара.

2. Расширить ассортимент товара.

3. Ускорить оборачиваемость товарных запасов за счёт доставки товара собственным транспортом.

4. Организовать распродажи.

5. Заключить контракты с покупателями на продажу товара.

6. Способствовать росту высокорентабельности товаров.

7. Расширить рекламную деятельность предприятия.

Список использованных источников

1. Федеральный закон РФ от 5 августа 2000г. №117 - ФЗ Налоговый кодекс РФ.

2. Экономика предприятий торговли и питания и потребительского общества. Учебник А.М. Фридман 2008г. Издательско-торговая корпорация «Дашков и К».

3. Экономический анализ хозяйственной деятельности. Учебное пособие М. 2008 г. ЗАО КноРус.

4. Экономическая теория Смоленск. Издательство «Окей-книга» 2008.

5. Экономика предприятий торговли (под ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой) Минск 2007.