Последние достижения науки и техники в области моделирования и конструирования одежды «Элема» постоянное внедряет в производство. Все выпускаемые модели одежды разрабатываются в экспериментальном цехе предприятия с использованием автоматизированных систем моделирования и конструирования одежды Инвестроника и ASSYST. На фабрике создана группа перспективного моделирования, в которой под руководством главного художника работают высококвалифицированные конструктора, лаборанты, технологи. Благодаря усилиям этой группы перспективного моделирования каждый год фабрика предлагает своим покупателям 2 сезонные коллекции, каждая из которых содержит около 200 моделей, причем ежегодное обновление ассортимента достигает 80%.

Специалисты фабрики используют в своих разработках последние веяния моды, стараясь максимально соответствовать многообразию вкусов покупателей, динамично вписываясь в стиль и ритм сегодняшней жизни.

Оставаясь верной высокому качеству, «Элема» использует при изготовлении одежды самые лучшие ткани мировых производителей текстиля из Италии, Чехии, Югославии с содержанием высококачественных сортов шерсти: мохера, ангары, кашемира. В летнем ассортименте предпочтение отдается исключительно натуральным тканям. Идеальное качество пошива в сочетании с широкой цветовой гаммой придают готовым изделиям вид элегантности, простоты и совершенства одновременно.

Осваивая новые рынки, в 90-е годы предприятие развернуло сеть фирменных магазинов в Беларуси и странах СНГ, в крупнейших универмагах республики были открыты фирменные секции «Элемы». Фирменный салон-магазин «Элема» успешно функционирует 15 лет и является основной базой для активного продвижения товара на рынок и маркетинговых исследований. Покупатель, посетив фирменный салон-магазин, может по предварительной заявке приобрести любое имеющееся в производстве или на складе изделие.

В настоящее время организован новый вид услуг - прием индивидуальных заказов от покупателей на изготовление изделий базовых моделей.

Творческий подход коллектива заслужил высокую оценку на Витебском фестивале мод «Белая амфора». Так коллекция «Центрум», представляющая молодежную и авангардную моду в 1997 году завоевала II место, а коллекция элегантно-нарядной одежды «Black Moon» (Черная луна) 1998 года была удостоена специального приза. В 2000 году на суд зрителей «Элема» представила 2 новые коллекции. Возможность заглянуть в будущее, посмотреть на мир сквозь призму времени и увидеть моду XXI века позволяет коллекция «Колыбельная для брата» ставшая Лауреатом конкурса.

Награда второй коллекции «Георгина», выполненная в теме «Made in ...» (номинация «Реклама предприятия») и показывающая современный взгляд на молодежную моду - это возможность экспонироваться на собственном стенде на всемирно известной выставке мод в Дюссельдорфе в феврале 2001 года.

Организационная структура ОАО «Элема» приведена на рис. 1

Зам. генерального директора по производству руководит работой производственных цехов и связанных с производством служб.

В подчинении зам. генерального директора по экономике находятся бухгалтерские, финансовые и планово-экономические службы.

Заместитель генерального директора - коммерческий директор руководит следующими видами деятельности: реклама, маркетинг, сбыт, снабжение, внешнеэкономические связи.

Зам. генерального директора по кадрам отвечает за обеспечение предприятия квалифицированными кадрами.

Заместитель генерального директора по быту руководит службами, которые обеспечиваю необходимые бытовые условия для рабочих и служащих предприятия.

Проанализировав деятельность предприятия можно сказать, что структура предприятия в целом оптимальная и эффективна и обеспечивает рациональные связи на всех уровнях при наименьшем числе ступеней управления.

Что касается надежности, то здесь можно отметить, что работа звеньев, обеспечивающих передачу принятых руководством решений организованна на должном уровне. Это обеспечивает бесперебойность связи в системе управления и передачу информации без искажений

Благодаря небольшому количеству звеньев в аппарате управления, функции выполняемые ими не дублируются, что обеспечивает относительную оперативность и экономичность данной структуры.

Основные технико-экономические показатели работы предприятия приведены в таблице 1.

Таблица 1

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности

Таблица 2

Отчет о прибыли и убытках ОАО «Элема» за 2005-2006 годы (в млн. руб.)

Проанализировав данные таблиц 1 и 2 можно сделать следующие выводы.

В 2006 году ОАО «Элема» выполнило все важнейшие показатели социально-экономического развития.

Объем производства товарной продукции, в сопоставимых ценах, по сравнению с соответствующим периодом прошлого года увеличился на 13,2%. При росте общего объема реализации наблюдалось и небольшой рост экспортных поставок - на 4,7%. Можно выделить несколько основных причин сложившейся ситуации.

Предприятие за 2006 год имеет положительное валютное сальдо: при импорте 6,8 млн. долларов США экспорт составил 14,1 млн. долларов США.

Положительным фактором является также снижение процента товарообменных операций с 12,4 до 11,4. Затраты на 1 рубль товарной продукции составили 83,6 коп. Балансовая прибыль достигла 2894 млн. руб., что в 1,6 раза больше, чем в 2005 году.

Завод своевременно рассчитывался по платежам в бюджет и внебюджетные фонды, за потребленные энергоресурсы.

В 2007 году с целью закрепления положительных результатов предприятие планирует наращивать выпуск новой эффективной продукции, постоянно повышать ее конкурентоспособность, расширять рынки сбыта, поиск новых партнеров в дальнем зарубежье.

Средняя заработная плата промышленного производственного персонала в 2006 году увеличилась в 1,84 раза по сравнению с 2005 г. и составила 254,4 тыс. руб.

В 2007 г. планируется закрепить положительные результаты производственной деятельности предприятия и создать условия для устойчивого экономического развития. Но для этого требуется сдерживание инфляции и обеспечение оздоровления экономики Республики Беларусь. В свою очередь ОАО «Элема» продолжает развитие эффективных производств и усиление инвестиционной активности.

2.2 Система показателей конкурентоспособности, применяемой в ОАО «Элема»

Оценкой конкурентоспособности товаров и услуг ОАО «Элема» занимается аналитическое бюро отдела маркетинга предприятия.

Конкурентоспособность рассматривается как свойство продукции. Ее количественной характеристикой является показатель конкурентоспособности продукции. Основным, наиболее распространенным показателем является интегральный показатель качества. Он был предложен сотрудниками ВНИИ стандартизации в 70-х гг., а затем стандартизирован. На предприятии используется данная методика как одна из основных.

Интегральный показатель качества продукции представляет собой отношение суммарного полезного эффекта от использования продукции по назначению (Пэ) к суммарным затратам на создание (Зп) и эксплуатацию продукции (Зэ).

Интегральный показатель - относительная характеристика, основанная на сравнении комплексного показателя качества (U), определяющего полезность продукции, и цены потребления (С), складывающейся из продажной цены и затрат потребителя при эксплуатации:

Именно соотношением качество/цена широко оперируют потребительские организации нашей страны и за рубежом, определяя рейтинг товаров, исходя из их конкурентоспособности.

«Качество» и «конкурентоспособность» -- безусловно термины не тождественные. Термин «интегральный показатель» -- это «мостик» между ними.

Расширительное толкование качества принято и за рубежом. Так, в работе А.В. Гличёва приводится формулировка «качества» как интегрального качества, представленная Дж. Харингтоном. По мнению последнего: «качество -- это удовлетворение ожиданий потребителя за цену, которую он себе может позволить, когда у него возникает потребность; высокое качество превышение ожиданий потребителя за более низкую цену, чем он предполагает».

Поскольку сущность понятия конкуренции -- это соперничество, то возникает необходимость в использовании относительного показателя конкурентоспособности -- «уровня конкурентоспособности».

Уровень конкурентоспособности продукции -- это количественная относительная характеристика способности продукции удовлетворять требования конкретного рынка в сравнении с продукцией конкурентов.

Отправным моментом для этой формулировки послужило определение А.Н. Литвиненко и A.M. Татьянченко, которые в начале 80-х гг. провели глубокое исследование конкурентоспособности машинотехнической продукции и предложили понимать под конкурентоспособностью «характеристику товара, которая отражает его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение».

Уровень конкурентоспособности (К) определяется по следующей формуле:

где Io -- интегральный показатель оцениваемой продукции;

Ia --- интегральный показатель продукции-аналога.

Если К > 1, то оцениваемая продукция превосходит продукцию-конкурента.

Конкурентоспособность продукции -- это комплексная многоаспектная характеристика продукции, отражающая ее способность быть по ценовым и неценовым параметрам более привлекательной для потребителей, чем товары-конкуренты, которую предлагается определять соотношением потребительских свойств (качества) товара и его цены, или потребительской ценности товара к той цене, за которую он продается.

Для более объективной оценки конкурентоспособности продукции целесообразно использовать систему показателей, включающую:

уровень конкурентоспособности продукции

Ук.пр.=Ц_2в.п./Ц_2ф,

где Ц_2в.п. -- верхний предел цены анализируемого изделия, р.; Ц_2ф -- фактическая цена анализируемого изделия, р.;

реальный уровень конкурентоспособности производства продукции

Кпр-ва.реальн.= Ц_2ф.отп./Ц_{2н.п.отп.},

где Ц_2ф.отп. -- фактическая отпускная цена анализируемого изделия, р.; Ц_2н.отп. -- нижний предел отпускной цены анализируемого изделия, р.;

потенциальный уровень конкурентоспособности производства продукции:

Ук.пр-ва.пот.=Ц_{2в.п.отп.}/Ц_{2н.п.отп.},

где Ц_2в.п. -- верхний предел отпускной цены анализируемого изделия, р.

Верхний предел цены отражает потребительскую ценность товара, т.е. максимальную цену, которую покупатель считает для себя выгодным заплатить за данный товар.

Для товаров народного потребления длительного пользования при определении верхнего предела цены можно использовать одну из двух формул:

Или

где Ц₁--цена базового изделия, р.; В₁, В₂--годовые объёмы работы (услуги), производимые соответственно при помощи базового и нового изделия в натуральных единицах; Т₁, Т₂--соответственно срок эксплуатации базового и нового изделия, лет; Ек--ставка платы за кредит З₁, З₂--годовые затраты на эксплуатацию при использовании соответственно базового и нового изделия, р.; fi--коэффициент, учитывающий влияние i-й потребительской характеристики (не учтённой ранее или появившейся новой) на потребительскую ценность товара; n--количество потребительских характеристик (не учтённых ранее или появившихся новых), влияющих на потребительскую ценность; Цi--изменение потребительской ценности нового товара по сравнению с базовым изделием в результате изменения i-й потребительской характеристики (не учтённой ранее или появившейся новой), р.

Нижний предел цены устанавливается исходя из интересов предприятия-изготовителя. Это минимальная цена товара, при которой целесообразно производство новой продукции, т.е. цена, обеспечивающая после реализации нового товара, уплаты всех видов налогов в бюджет и погашения кредитов уровень рентабельности производства продукции не ниже норматива (ставки платы за кредит) и того уровня, который предприятие уже имеет, выпуская освоенную продукцию. В общем случае нижний предел цены можно определить по формуле:

Цн.п. = С_2ф + Пб + Н_KOCB ,

где С_2ф -- фактическая себестоимость единицы изделия, р.; Пб.-- балансовая прибыль по изделию, р.; Н_KOCB -- косвенные налоги и отчисления, приходящиеся на единицу изделия, р.

На основе анализа качества и цен конкурентов, учета других факторов на конкретных сегментах рынка, а также данных верхнего и нижнего предела цен устанавливается фактическая цена, которая должна находиться в определенном диапазоне, ограниченном верхним и нижним пределами цен:

Цн.п. < Цф < Цв.п

Если Ук.пр. = (Ц_2в.п/Ц_2ф) > 1 и Ук.пр-ва реальн.=(Ц_2ф.отп./Ц_{2н.п.отп.}) > 1

То выпуск продукции выгоден и потребителю и производителю. При этом цель предприятия можно выразить следующим образом:

Также распространена для оценки конкурентоспособности продукции система бальных оценок.

Произведем оценку конкурентов предприятия, производящие аналогичную продукцию, по основным характеристикам. Оценим такие основные показатели, как маркетинг, производство и финансы. Оценки предприятий-конкурентов по пятибалльной шкале приведен в таблице 3.

Таблица 3

Оценка предприятий конкурентов (по пяти бальной шкале)

Как видно из таблицы основным конкурентным преимуществом фирмы является количество продукции в ассортименте, соотношение цена/качество высокая производительность труда и рентабельность.

Таким образом, экономическая система оценки конкурентоспособности продукции позволяет учитывать интересы как потребителя, так и производителя, будет препятствовать производству неконкурентоспособных изделий, создаст предпосылки для разработки товаров, выпуск и применение которых были бы выгодны и потребителю и производителю.

3 ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕТОДОВ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

В современном бизнесе одним из главных факторов конкурентоспособности являются инновационные продукты. Годами продавать один и тот же товар огромными партиями уже не удается. Рынки стали изменчивыми, покупатели--привередливыми, а технологии быстро прогрессируют. Поэтому требуются новые, ориентированные на поведение потребителей, подходы к методологии учета затрат и калькулирования себестоимости.

Одним из наиболее перспективных путей в этой области стал таргет-костинг, который намного шире и эффективнее простого калькулирования. Это целостная концепция управления, поддерживающая стратегию снижения затрат и реализующая функции планирования производства новых продуктов, превентивного контроля издержек и калькулирования целевой себестоимости в соответствии с требованиями рынка. Кроме инновационного производства таргет-костинг часто применяют в сфере обслуживания и в некоммерческих организациях.

Основная идея таргет-костинга проста и революционна одновременно.

Японские менеджеры, как и некоторые их белорусские коллеги, просто вывернули "наизнанку" традиционную формулу ценообразования: Себестоимость+Прибыль = Цена, и трансформировали ее в равенство:

Цена -- Прибыль = Себестоимость

Арифметическое преобразование придало калькулированию новый смысл: себестоимость изделия рассчитывается исходя из предварительно установленной цены реализации. Эта цена определяется с помощью маркетинговых исследований, т.е. фактически является ожидаемой рыночной ценой продукта или услуги.

Для определения целевой себестоимости продукции сумма желаемой прибыли вычитается из ожидаемой рыночной цены. Остается лишь спроектировать, изготовить и продать изделие при заданных издержках.

А затраты контролируются еще на стадии разработки продукции, когда вносить изменения намного легче, чем на стадии производства.

В соответствии с идеологией таргет-костинг процесс разработки--усовершенствования продукта идет по схеме:

СебестоимостьПроектированиеСебестоимость

Преимущество такого подхода в том, что обеспечивается поэтапное осмысление каждого нюанса, касающегося себестоимости. Менеджеры и служащие, стремясь приблизиться к целевой себестоимости, часто находят новые, нестандартные решения в ситуациях, требующих инновационного мышления. Во-вторых, необходимость придерживаться целевой себестоимости удерживает инженеров от искушения применить более дорогостоящую технологию или материал, так как это неизбежно приведет лишь к новому витку перепроектирования продукта.

Таким образом, весь производственный процесс начиная с замысла нового продукта приобретает инновационный характер, не выходя за рамки заранее установленных затратных ограничений.

Чтобы правильно определить целевую себестоимость продукции после тщательного исследования рынка, маркетологи, менеджеры, проектировщики и бухгалтеры совместно решают общую задачу целевого сокращения затрат в четыре этапа:

-- определение возможной цены реализации за единицу данной продукции или услуги;

-- определение целевой себестоимости продукции (за единицу и в целом);

-- сравнение целевой и сметной себестоимости продукции для определения необходимого снижения издержек.

-- перепроектирование продукции и внесение технологических улучшений для сокращения затрат.

Такая стратегия технически несложна, если обеспечено тесное взаимодействие между разными подразделениями. Но порой возникают конфликты: например, между проектировщиками, стремящимися снизить производственную себестоимость, и маркетологами, не желающими сокращать свои затраты на сбыт, или из-за желания руководителей достичь целевой себестоимости во что бы то ни стало. Взаимное непонимание может достичь опасных пределов, если не будет вовремя выявлено. Если каждый тянет в свою сторону, внедрение таргет-костинга (как, впрочем, и любой другой системы) изначально обречено на провал.

Нередко после разработки продукции и расчета его себестоимости начинается мучительный поиск путей уменьшения неконкурентоспособной цены. Время разработки нового продукта может неоправданно увеличиваться из-за рассмотрения многочисленных вариантов проекта.

Поэтому нужно вовремя остановиться и прекратить исследования, если продукт не удается приспособить к рынку.

В концепции таргет-костинг функции маркетинга и проектирования реализуются совместно, а на "выходе" получается продукт, максимально отвечающий ожиданиям потребителей, с наиболее вероятной ценой реализации. При этом вся производственная деятельность предприятия координируется и контролируется в соответствии со стратегическим ориентиром--целевой себестоимостью. Основное внимание фокусируется не на внутренних, а на внешних факторах. Решения принимаются на основе изначально заданного уровня издержек и параметров рыночного окружения. Это позволяет предприятию оставаться прибыльным в условиях конкуренции.

Если стандарт-костинг используется в основном для контроля понесенных затрат и оценки результативности, то таргет-костинг нацелен на снижение затрат еще на стадии проектирования, то есть является стратегическим, а не операционным инструментом, который прекрасно совмещается с различными управленческими технологиями и стратегиями ценообразования.

Основными направлениями повышения конкурентоспособности повышение качества продукции предприятии при снижении затрат на его производство. Достичь этого можно только при условии использования современного оборудования. Руководство ОАО «Элема» прекрасно осознает это. На сегодняшний день ОАО «Элема» является одним из самых технически оснащенных предприятий легкой промышленности РБ. Производство высококачественных изделий осуществляется на высокопроизводительном технологическом оборудовании, обновление которого на фабрике происходит постоянно. Только в течение нескольких последних лет была установлена новая транспортная система типа «Kannegiesser», обновлено утюжильно-прессовое оборудование «Sussman», «Test», «Veit». В раскройном цехе предприятия была установлена автоматизированная система раскроя. Установка этого оборудования подняла на качественно новый уровень раскройный процесс на «Элеме», позволила повысить производительность и значительно сократить затраты времени на данном этапе производства швейных изделий.

Предприятие прошло полное техническое перевооружение с участием английской фирмы «TAYLOR WOODROW», которая провела реконструкцию всего технологического процесса. В эффективность производства благодаря данным мероприятиям была повышена на 25 %.

Чтобы идти в ногу со временем, «Элема» ежегодно тратит более 1 млн. долларов собственных средств на дальнейшее технологическое обновление.

Для повышения гибкости производства, способности в кратчайшие сроки перестраиваться на выпуск новой продукции, востребованной рынком, на фабрике происходит процесс разукрупнения технологических потоков, что позволяет производить изделия более мелкими партиями, а также мобильно перестраивать производство с одного ассортимента на другой. Сегодня многие партии изделий отшиваются в количестве до 300 единиц.

Высокий уровень продукции ОАО «Элема» поддерживаются за счет:

- внедрения самых современных технологий разработки и изготовления изделий;

- научной организации процесса производства;

- учебы персонала всех уровней;

- получения и анализа информации о лучшем мировом опыте разработки и пошива одежды.

Постоянное обновление производства и организационно-технические мероприятия, проводимые руководством предприятия позволят и в дальнейшем поддерживать конкурентоспособность предприятия на высоком уровне, производить качественную продукцию и как следствие сохранить завоеванные рынки сбыта и выйти на новые.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ различных определений конкурентоспособности позволяет выделить ряд моментов, безусловно, важных для определения самого понятия и его места среди других экономических категорий:

конкурентоспособность продукции -- мера ее привлекательности для потребителя;

привлекательность продукции определяется степенью удовлетворения совокупности разноплановых, иногда противоречивых требований;

состав предъявляемых требований зависит как от вида продукции, так и от типа ее потребителя;

конкурентоспособности присущ динамический характер --имеет смысл ее рассматривать лишь применительно к конкретному моменту времени, с учетом изменения рыночной конъюнктуры;

конкурентоспособность зависит от стадии жизненного цикла, на которой находится рассматриваемый товар;

конкурентоспособность продукции может быть установлена лишь в результате ее продажи, то есть в сфере обращения.

Таким образом, конкурентоспособность -- свойство объекта, характеризующееся степенью удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке.

Зарубежные специалисты по управлению считают, что конкурентоспособность продукции на 70-80% зависит от ее качества.

Конкурентоспособность предприятия обусловливается многими факторами: уровнем затрат на производство и реализацию продукции, ее качеством и техническим уровнем, внедрением в производство новинок техники и технологий, освоением новой модной продукции.

Качество продукции, выступая как составляющий элемент конкурентоспособности продукции, проявляется через меру полезности данной потребительной стоимости для конкретного потребителя. Исходя из этого, под качеством продукции понимается целостная совокупность потребительских свойств, обуславливающих степень пригодности данной продукции удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением в фиксированных условиях потребления.

Под конкурентоспособностью продукции понимается ее способность удовлетворять требования, конкретного потребителя в условиях определенного рынка и периода времени по показателям качества и затратам потребителя на приобретение и эксплуатацию (или приобретение) данной продукции.

Конкурентоспособность товаров более полно раскрывается через систему ее показателей. Они представляют собой совокупность критериев количественной оценки уровня конкурентоспособности изделий.

Конкурентоспособность товаров определяется качественными, экономическими и организационно-коммерческими показателями

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Горбашко Е.А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции. -- СПб.: СПБУЭФ, 1994.--178 с.

Завьялов П. Конкурентоспособность и маркетинг//Российский экономический журнал, 1995, № 12.--Стр. 50-55.

Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997.--464 с.

Дурович А.П. Конкурентоспособности товаров в системе маркетинга. Мн.: БГЭУ, 1993.--58 с.

Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг -- М.: Юрайт, 2001.--224 с.

Плясунков А.В. Система количественной оценки конкурентоспособности продукции//Вестник БГЭУ, 2000, № 2.--Стр. 58-59.

Фридкин Л. Конкурентоспособность: быть или казаться?//Национальная экономическая газета, 2003, № 26.

Фридкин Л. Самоучитель японского для плановиков//Национальная экономическая газета, 2003, № 43.