Особенности товарной политики в маркетинге товаров промышленного назначения

Расчет чистой прибыли предприятия от реализации проекта рассмотрен в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Расчет чистой прибыли предприятия от реализации проекта

Срок окупаемости проекта (Ток) составит:

Ток = Инвестированный капитал / Прибыль;

Ток = 480 / 502 = 0,96 года;

Экономическая эффективность (Э) данного проекта будет определяться, как отношение прибыли, полученной за счет вложенного капитала, к объему вложенного капитала.

Э = 502 / 480 = 1,05.

Так как величина экономической эффективности превышает единицу, следовательно, данный проект окупается уже за первый год, и реализация его целесообразна и выгодна для предприятия.

Вторым мероприятием для укрепления своих позиций на отечественном и мировом рынке для ПО «Гомесельмаш» можно предложить внедрение в производство сеялки точного высева ЕД-602 К, конструкция которой разработана белорусскими учеными.

Сеялка точного высева ЕД-602 К предназначена для посева большинства пропашных культур традиционным способом, т.е. после вспашки, а также возможно применение для мульчированного посева. Высев основан на вакуумном разделении семян высевающими дисками.

Высокая прочность и надежность технологических и конструктивных элементов сеялки позволяют использовать ее на больших скоростях и на почвах с различными физико-механическими свойствами.

Конструктивно сеялка состоит из пространственной складывающейся рамы, бункера для удобрений, высевающих аппаратов.

Рама оснащена навесным устройством трехточечного типа. Причем для нижних тяг трактора предусмотрено три отверстия в раме для лучшей регулировки положения сеялки.

Рама условно состоит из трех частей:

- центральной шириной 3 м;

- двух боковых по 1,5 м, складывающихся при помощи гидроцилиндров в транспортное положение и обратно.

Таблица 3.2 - Технические характеристики сеялки

Боковые секции рамы крепятся к центральной параллелограммной подвеске таким образом, что высевающие аппараты всегда находятся в одном положении, т.е. не опрокидываются.

На "боковых секциях установлены гидрофицированные маркеры, снабженные срезным болтом для защиты от перегрузок.

На центральной секции рамы установлены:

- опорно-приводные колеса. Полуоси колес подвижны для регулировки межосевого расстояния;

- бункер для удобрений и передаточный механизм для привода высевающих аппаратов и высевающего вала бункера для удобрений;

- два вентилятора.

Высевающий аппарат состоит из корпуса с расположенным внутри цепным приводом, бункера для семян, разделительного аппарата, сменного сошника, впереди идущих двух дисковых ножей, переднего опорного ролика и задних спаренных роликов.

На корпусе высевающего аппарата установлен рычаг для отключения привода разделительного диска, например, на краю поля, а также установлено срезное устройство для зашиты от поломок при возникновении перегрузки в приводе.

Внутри разделительного аппарата, закрытого крышкой, установлен сменный разделительный диск (в зависимости от размера семян), отсекатель двойных семян, датчик контроля высева семян и выталкиватель застрявших семян. Поступление семян из бункера регулируется заслонкой в зависимости от размера и сыпучести семян. А сами семена присасываются к диску благодаря разряжению, создаваемому вентилятором, вращаются вместе с диском и падают в нижней точке под собственным весом из-за прекращения разрежения.

Сеялка снабжена датчиками контроля высева семян, датчиком передвижения сеялки, и вся информация от них поступает в расположенный в кабине трактора бортовой информатор, отображающий скорость работы, наработку, количество высеваемых семян каждым аппаратом и в случае отклонения действительной нормы от заданной информирует звуковым сигналом с указанием на табло номера высевающего аппарата. Здесь же в кабине устанавливается датчик разрежения в высевающих аппаратах.

Технологический процесс работы сеялки следующий. Привод дозирующих катушек осуществляется от левого опорного колеса. Регулировка нормы высева производится изменением положения рукоятки бесступенчатой коробки передач, благодаря чему плавно изменяется частота вала с дозирующими катушками. В зависимости от типа семян меняется положение заслонки для регулировки степени заполнения каждого дозирующего аппарата.

Дозирующий аппарат способен высевать семена любых размеров - мелкие и крупные.

Далее удобрения поступают в сошники для высева удобрений. Сошник однодисковый регулируется по высоте, а также возможно смешение влево или вправо. В сошники, расположенные под бункером, удобрения поступают самотеком, а в сошники на крайних секциях рамы доставляются воздушным потоком, создаваемым нагнетающим вентилятором. Вентилятор получает вращение от вала отбора мощности трактора через карданный вал с муфтой свободного хода.

Привод высевающих аппаратов осуществляется от левого опорного колеса сеялки через 36-ступенчатую цепную коробку передач и дополнительную двухступенчатую коробку передач посредством шестигранного вала, пропущенного через ведомую звездочку в высевающих аппаратах.

Заделка семян осуществляется задними опорными роликами, крепление которых позволяет раздвигать их по ширине, изменять угол их атаки и давление на почву.

По проведенным маркетинговым исследованиям специалистами предприятия выявлено, что потребность Беларуси в подобной сеялке составляет 120 шт. в год, а, например, России - 3485 шт. в год.

Похожие по техническим характеристикам сеялки в настоящее время производятся лишь в Германии и США. Однако стоимость их в 1,2-1,5 раза превышает стоимость возможного белорусского аналога (ЕД-602 К).

Предварительно подсчитанная стоимость сеялки точного высева составит 102000 долларов США.

Планируемый объем производства за первый год 125 штук.

Затраты на оборудование производства для реализации проекта, обучение рабочего персонала, заработную плату рабочим составят за первый год реализации проекта составят по предварительным расчетам 3896 млн. руб.

Таблица 3.3 - Расчет чистой прибыли предприятия от реализации проекта

Срок окупаемости проекта (Ток) составит:

Ток = Инвестированный капитал / Прибыль;

Ток = 3896 / 3548 = 1,1 года;

Экономическая эффективность (Э) данного проекта будет определяться, как отношение прибыли, полученной за счет вложенного капитала, к объему вложенного капитала.

Э = 3548 / 3896 = 0,91.

Т.к. срок окупаемости проекта равняется 1,1 года, данный проект окупается уже за второй год, и реализация его целесообразна и выгодна для предприятия.

Подводя итоги вышесказанному, можно отметить, что реализация предложенных в курсовой работе мероприятий позволит ПО «Гомсельмаш» значительно укрепить свои позиции как на отечественном, так и на зарубежных рынках сельскохозяйственной техники. Также стоит отметить, что предприятие получит значительную чистую прибыль, начиная со второго года реализации предложенных проектов.

Заключение

Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Основными целями товарной политики является:

- обеспечение прибыли;

- увеличение товарооборота;

- приумножение доли рынка, на котором действует фирма;

- снижение расходов на производство и маркетинг;

- повышение имиджа;

- рассеивание риска.

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара:

- его инновации;

- вариации;

- дифференциации;

- элиминации;

- установления и выбора марки;

- упаковки;

- формы и вида товара и т. д.

Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новы товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

Большинство фирм выпускает не один какой-то товар, а производят определенный товарный ассортимент. Товарный ассортимент - это группа товаров, схожих по своим функциям, характеру потребительских нужд, для удовлетворения которых их покупают, или по характеру каналов их распределения. Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга.

Осуществление товарной политики опирается на четкое представление о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия, хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах. Несоблюдение данных условий ведет к отсутствию генерального курса предприятия, вследствие чего строится неясная, и скорее всего неправильная товарная политика, которая может привести фирму к убыткам и даже банкротству.

Одну из наиболее сложных проблем управления ассортимента можно сформулировать так: что именно должно входить в состав ассортимента? Неразрывно с этим вопросом связан следующий: из каких товаров или модификаций должна состоять каждая предлагаемая серия? Одновременно возникают вопросы цены, уровня качества и гарантий. Понятие качества включает в себя весь комплекс эксплутационных характеристик и конструктивных особенностей товара. Сюда же относится вопрос о том, стремится ли компания играть роль лидера конструкторской мысли или предпочитает быть последователем первопроходцев.

Существуют факторы которые определяют ассортимент продукции, способствуют его расширению. Так что перед определением своей товарной политикой фирма изучает спрос, анализирует себя и конкурентов.

Проблема наращивания товарного ассортимента требует принятия решений относительно того, должно ли это быть наращивание вниз, вверх или в обоих направлениях. Проблема насыщения ассортимента требует принятия решений о целесообразности добавления новых изделий в его существующих рамках. Требует решения и вопрос о том, какие именно товары должны представлять весь ассортимент в мероприятиях по стимулированию сбыта.

Организации и предприятия все больше осознают необходимость разработки новых товаров и услуг и связанные с этим выгоды. Срок жизни ныне существующих товаров сокращаются, и их приходится заменять новинками.

Однако новинка может потерпеть неудачу. Риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные с ним материальные выгоды.

Обычно новые товары создаются внутри компании и являются плодами ее научно-исследовательской и опытно-конструкторской деятельности. В других случаях либо прибегают к копированию еще не запатентованных изделий, либо заключают соглашения о лицензионных платежах, либо приобретают у третьих лиц товар с правом его дальнейшего производства и сбыта, либо закупают фирму-производителя со всем ее ассортиментом, производственными мощностями и системой сбыта.

Залогом успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной структуры для работы с идеями новых товаров, проведение серьезных исследований и принятия обоснованных решений на каждой стадии создания новинки.

Моделирование уровня конкурентоспособности является важным этапом принятия решения об инвестициях в дорогостоящие НИОКР, в создании новых производственных мощностей. Ведь за выпуском неконкурентоспособного товара последуют проблемы с его сбытом. Если же товар не будет пользоваться спросом, то предприятие-изготовитель не сможет вернуть вложенные в его создание и выпуск средства. В результате возможны большие убытки и банкротство.

Сегодня ПО «Гомсельмаш» производит широкую гамму сложной сельскохозяйственной техники, пройдя путь от производства ручной силосорезки до высокопроизводительных самоходных машин.

В курсовой работе был проведен анализ товарной политики ПО «Гомсельмаш». Выполнив все названные задачи исследования можно обобщить следующие основные выводы:

- анализ технико-экономических показателей предприятия показал, что основные показатели предприятия (объем выпускаемой продукции, прибыль от реализации, выручка от реализации, фондоотдача, среднесписочная численность работников, производительность труда и др.) динамично увеличиваются, что свидетельствует о стабильном положении на предприятии и положительной тенденции его развития. На будущий период на предприятии также запланировано увеличение всех вышеназванных показателей;

- анализ поставщиков показал, что предприятие имеет прочные хозяйственные связи с поставщиками как РБ, так и зарубежными. Общее количество поставщиков предприятия равняется приблизительно 504. Негативным фактором в работе предприятия является зависимость от некоторых иностранных поставщиков комплектующих изделий для продукции ПО «Гомсельмаш», однако следует отметить. что предприятие намечает программы по импортозамещению во избежание данной зависимости;

- анализ потребителей продукции предприятия показал, что в РБ все сельскохозяйственные предприятия, использующие ту или иную сельскохозяйственную технику являются потребителями ПО «Гомсельмаш». Также потребителями предприятия являются сельскохозяйственные предприятия РФ, Украины, Казахстана, стран Балтии, Аргентины, Китая и др. стран;

- ПО «Гомсельмаш» досконально изучает основные рынки сбыта своей продукции и разрабатывает комплексы мероприятий для укрепления своего конкурентного положения;

- предложенные в курсовой работе мероприятия (оснащения зерноуборочного комплекса «Полесье» полевым компьютерм АgGPS 170 и внедрение в производство сеялки точного высева ЕД-602 К) позволят ПО «Гомсельмаш» значительно укрепить свои позиции на отечественной и зарубежных рынках сельскохозяйственной техники.

Список использованных источников

1. Выводы для предпринимателя из теории о жизненном цикле товара /С. Абалонин //Маркетинг. - 1998. - № 3 - С. 77-80.

2. Анализ конкурентоспособности продукции в аспекте взаимоотношений с потребителем / М. Акулич // Маркетинг. - 2003. - № 6. - С. 33-43.

3. Исследование жизненного цикла товара / В.И. Барахов, В.Н. Самочкин // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - № 3. - С. 76-86.

4. Веркман Дж. Товарные знаки: создание, психология, восприятие /Дж. Веркман. - М.: Прогресс, 1986. - 234 с.

5. Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности /А.П. Дурович. - Мн.: БГЭУ, 1996.-56 с.

6. Евдокимов Ф.И. Азбука маркетинга /Ф.И. Евдокимов, В.М. Гавва. - Донецк: Сталкер, 1998. - 432 с.

7. Карпеко И.О. Планирование производственного ассортимента продукции / И.О. Карпеко. -Мн.: БГЭУ, 1998. - 108 с.

8. Торговая марка: новые перспективы роста /К. Кашани //Маркетинг. - 2003.

9. Кулибанова В.В. Маркетинг: сервисная деятельность /В.В. Кулибанова. - СПб.: ПИТЕР, 2000. - 240 с.

Упаковка как фактор маркетинговой деятельности /В.Г. Ларионов, М.Н. Скрынникова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 4. - С. 35-44.

Мониторинг нормативных актов по товарным знакам // Маркетинг, рек лама и сбыт. - 2002. - № 7, 8.

Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок / В.В. Никитин, И.В. Гурова // Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - № 4. - С. 78-91.

Панкрухин А.Н. Маркетинг / А.Н. Панкрухин. - М.: Ин-т Междунар. права и экономики, 1999. - 398 с.

Поволоцкая Л.А. Разработка и освоение новых изделий в промышленных фирмах капиталистических стран / Л.А. Поволоцкая. - М: Экономика, 1985.

Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: учебник для вузов /Л.В. Прыкина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 360 с.

Товарный знак как способ защиты прав, торговая марка как средство продвижения / И.В. Рыкова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002.