Анализ маркетинговой деятельности ПО "Витязь" в условиях экономической и научно-технической рыночной среды Республики Беларусь

Министерство образования Республики Беларусь

Витебский государственный технологический университет

Кафедра экономической теории и маркетинга

Дипломная работа

Тема: Анализ маркетинговой деятельности ПО "Витязь" в условиях экономической и научно-технической рыночной среды Республики Беларусь

Исполнитель: студент экономического факультета

спец. Э 02.02., гр. Мк-1 Горбуков Ю.Ю.

Научный руководитель: проф. Веденин Г.А.

Работа рассмотрена и допущена к защите _____ 2001г.

Зав. кафедрой проф. Веденин Г.А.

Витебск, 2001

Содержание

Введение

Раздел 1. Особенности маркетинговой деятельности в условиях рыночной среды РБ

1.1 Особенности экономики РБ

1.2 Научно-техническая среда и ее развитие в РБ

1.3 Особенности маркетинга в РБ

Раздел 2. Анализ финансово-экономических и организационных факторов, воздействующих на процесс реализации продукции:

2.1 Сбытовая и маркетинговая ориентация производства в условиях экономической и научно-технической рыночной среды РБ

2.2 Анализ отдельных видов маркетинговой деятельности

2.2.1 Анализ рыночных возможностей предприятия

2.2.2 Формирование стратегии товарной политики

2.2.3 Сбытовая политика предприятия

2.2.4 Формирование спроса, стимулирование сбыта

2.3 Анализ существующих затрат на маркетинг

Раздел 3. Мероприятия по адаптации маркетинговой деятельности предприятия к условиям существующей рыночной среды РБ

3.1 Роль, место и функции отдела маркетинга на предприятии

3.2 Организационная структура управления маркетингом на предприятии

3.3 План и бюджет маркетинга

3.4 Экономические и административные меры побуждения работников предприятия к повышению эффективности производства

3.5 Экономико-математическое моделирование оптимального планирования объема (производства) реализации продукции

3.6 Охрана труда и промэкология

Заключение

Список использованной литературы

Реферат

Введение

Пережитки прошлой командно - административной экономики еще прочно держат свои позиции и не всё, что касается сбыта, учитывая особенности экономики РБ и научно - техническую среду (рассмотренные ранее в подразделах 1.1 и 1.2), можно решить с помощью системы маркетинга, той, которая описана в учебниках и так хорошо применяется за рубежом (но ведь она развивалась десятки лет с учетом специфики производства и существующих экономических отношений). Нельзя вот так взять и применить опыт маркетинга, накопленный за рубежом. Внедряя систему, применяя экономические модели, необходимо обратить внимание на особенности национальной экономики, её специфику и существующие принципы построений отношений в этой экономике. Несколько лет назад, указом президента РБ, на предприятиях государственной формы собственности были созданы отделы маркетинга. Эти отделы не в состоянии функционировать строго по своему назначению, т. к. они не могут применить большинство принципов маркетинга в наших условиях.

Выход один - создавать что - то свое, приспособленное под нашу систему экономических отношений, находящуюся на стадии перехода к цивилизованному рынку.

А теперь заглянем в теорию, чтобы понять, что же стоит за понятием "маркетинг"? Большинство ошибочно отождествляют маркетинг со сбытом и стимулированием.

Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Маркетинг затрагивает такое множество людей такими разнообразными способами, что неизбежно порождает противоречия. Некоторые активно недолюбливают деятельность по современному маркетингу, обвиняя его в разрушении окружающей среды, бомбардировке публики глупой рекламой, создании ненужных потребностей, заражении молодежи чувством алчности и целом ряде других прегрешений.

Вероятное и уже происходящее ужесточение регулирования маркетинга во всемирном масштабе наводит на самый существенный вопрос: какова же истинная цель системы маркетинга? Предлагается 4 альтернативных варианта ответа: достижение максимально возможного высокого потребления; достижение максимальной потребительской удовлетворенности; представление максимально широкого выбора; максимальное повышение качества жизни.

Многие руководители делового мира считают, что цель маркетинга - облегчать и стимулировать максимально высокое потребление, которое в свою очередь создает условия для максимального роста производства,

занятости и богатства. Эта точка зрения находит отражение в типичных заголовках: "фирма "Ригли" ищет пути заставить людей больше резинки", "Оптики вводят моду на очки, чтобы стимулировать спрос", "Сталелитейная промышленность намечает стратегию роста продаж", "Автомобилестроители пытаются взвинтить сбыт".

Достижение максимальной потребительской удовлетворенности.

Согласно этой точке зрения, цель системы маркетинга - достижение максимальной потребительской удовлетворенности, а не максимально возможного уровня потребления. Потребление большого количества жевательной резинки или владение более обширным гардеробом что-то значит только в том случае, если ведет в конечном итоге к более полной потребительской удовлетворенности.

Предоставление максимально широкого выбора.

Некоторые деятели рынка считают, что основная цель системы маркетинга - обеспечить максимально возможное разнообразие товаров и предоставить

потребителю максимально широкий выбор. Система должна дать потребителю возможность найти товары, которые наиболее полно отвечают его вкусу. Потребители должны иметь возможность максимально улучшить свой образ жизни, а следовательно, и получить наибольшее удовлетворение.

Максимальное повышение качества жизни.

Многие считают, что основная цель системы маркетинга должна заключаться в улучшении "качества жизни". Это понятие складывается из: 1. качества, количества, ассортимента, доступности и стоимости товаров, 2. качества физической среды и 3. качества культурной среды. Сторонники этого взгляда склонны оценивать систему маркетинга не только по степени предоставляемой ею непосредственной потребительской удовлетворенности, но и по воздействию, которое деятельность в сфере маркетинга оказывает на качество физической и культурной среды. Большинство соглашается с тем, что для системы маркетинга повышение качества жизни - цель благородная но признает, что качество это измерить нелегко, а толкования его порой противоречат друг другу.

Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований нужды и запросы точно очерченного целевого рынка и обеспечить их желаемое удовлетворение. Концепция социально-этичного маркетинга провозглашает залогом достижение целей организации ее способность обеспечить потребительскую удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом.

Торговля и её виды

Развитая экономика характеризуется сложной сетью торговли, которая связывает отдельных людей и страны, и сильно зависит от специализации и сложного разделения труда.

При нашей экономической системе иногда требуется много лет для того, чтобы получить образование и профессию, например, нужно 14 лет, чтобы стать дипломированным нейрохирургом. Капитал и земля также высоко специализированы. Например, в Калифорнии и во Франции земля специализированна; например, некоторая ее часть отведена под виноградники, для чего потребовались десятки лет культивирования. Компьютерная программа, помогавшая автору написать этот текст, создавалась более 10 лет, но ее невозможно использовать для управления нефтеперерабатывающим заводом или операций с большим количеством чисел. Одним из наиболее впечатляющих случаев специализации является пример специализированных компьютерных микросхем, которые управляют автомобилями и повышают их эффективность.

Сложные торговые сети, объединяющие людей и страны, наблюдаемые нами сейчас, существуют благодаря огромной эффективности специализации. Только немногие из нас производят единичный готовый товар, мы создаем лишь ничтожную часть того, что потребляем. Мы можем преподавать несколько предметов из школьного расписания, или вынимать монеты из парковочных счетчиков, или выделять генетический материал плодовых мушек. В обмен на этот специализированный труд мы получаем доход, достаточный для покупки благ со всего мира.

Идея выгод от торговли является одной из центральных в экономике. Разные люди или страны стремятся к специализации в определенных областях, а за тем к вовлечению в добровольный обмен того, что они произвели, на то, что им нужно. Япония сильно повысила производительность с помощью специализации в производстве таких товаров, как автомобили и бытовая техника. Она экспортирует большое количество произведенных товаров, чтобы заплатить за импорт сырья. В противоположность Японии, страны, которые осуществляли стратегию самообеспечения, обнаружили, что она не работает. Торговля обогащает все страны и поднимает уровень жизни каждого человека.

Сделаю следующее обобщение: Экономика развитых стран вовлечена в специализацию и разделение труда, которые повышают производительность использования их ресурсов. В этом случае люди и страны добровольно обменивают товары и услуги, по которым они специализируются, на другие блага, сильно расширяя диапазон потребления и увеличивая его количество, тем самым поднимая уровень жизни каждого человека.

Всё это отмечено для того, чтобы навести на мысль о необходимости маркетинга как системы изучения рынка, потребителей, квалифицированной системы сбыта в РБ, основанной на изучении собственного экономического положения.

В данной работе я проанализирую маркетинговую деятельность предприятия ПО "Витязь", отмечу ее особенности в условиях рыночной среды Республики Беларусь. В данной работе также будет определена сбытовая и маркетинговая ориентация производства предприятия, проанализированы существующие затраты предприятия на маркетинг, выявлено их влияние на объем реализации. Результатом работы будут мероприятия по адаптации маркетинговой деятельности предприятия к условиям существующей рыночной среды РБ и экономическое обоснование предлагаемой мной модели маркетинговой деятельности.

Раздел 1.Особенности маркетинговой деятельности в условиях рыночной среды РБ

1.1 Особенности экономики Республики Беларусь

Экономическая ситуация в стране ухудшается год от года. Налицо тенденция постоянного повышения розничных цен на продовольственные и непродовольственные товары. Постоянно выдаются, а потом списываются задолженности по получаемым сельским хозяйством кредитам, регулярно разрабатываются планы развития экономики и программы производства конкретных видов продукции, составляются графики проведения весенних полевых работ и летне-осенних уборочных кампаний, заготовок кормов и

закладок продовольствия на зиму. Но состояние снабжения населения товарами, как и состояние всей экономики, становится все хуже, а те меры, которые действительно способствовали бы исправлению положения, упрямо не хотят выполняться. В настоящее время в стране валюты не хватает не только на закупку продовольствия, но даже на закупку лекарств и оплату энергоносителей, не говоря уже о выравнивании курсов валют и создании резервов.

Даже те объемные показатели, которые в последние годы являлись предметом особой гордости высшего руководства страны, остались в прошлом. Так за 9 месяцев текущего года рост ВВП на бумаге составил всего лишь 102%, хотя по плану на год должен был быть не менее 103-104%. Чтобы достичь такого уровня к концу года, ежемесячные темпы роста этого важнейшего показателя должны были составлять 108-110%.

При сложившихся трудностях со сбытом нашей продукции ориентация страны на выполнение заданий по росту производства при ограниченных ресурсах и без коренного переоснащения промышленности и реструктуризации экономики не обеспечит устойчивого положения страны. Затраты оказываются больше, чем полученный полезный эффект. Все это приносит только вред, так как рост производства на убыточных предприятиях (а их около 50%) увеличивает общие убытки общества, что приводит к обнищанию людей. К большому сожалению, особенно с 1996 года, в ранг особо приоритетных государственных задач возведен рост именно объемных показателей экономики в ущерб эффективности. В нормальной экономике рост производства должен быть сопоставим с ростом реализации, иначе происходит работа "на склад", что и происходит в нашей стране. Так при росте промышленного производства на 107,6% за девять месяцев объем экспорта снизился на 21.5%. Это говорит о том, что производимая продукция в значительной мере оседает на складах. Если в начале 1999 года остатки готовой продукции на складах предприятия составляли 47 млрд. деноминированных рублей, то на 1 июля - уже свыше 110 млрд. руб., а на 1 сентября - более 125 млрд. руб. То есть на 1 сентября на заводских складах находилось около 70% ВВП, производимого страной в среднем каждый месяц. При сложившихся темпах роста остатки готовой продукции на складах предприятий составили к концу 1999 года около 180 млрд. руб. Если исходить из того, что в себестоимости готовой продукции заработная плата составляет 10%, то предприятия уже выплатили за товары, не нашедшие сбыта, в целом около 18 млрд. руб. (по статистике за 1999 год).

Кроме того, наращивание производства неконкурентоспособной, низкого качества продукции, которую мы не можем продать, ведет к вымыванию оборотных средств и разорению предприятий. Анализ показывает, что сегодня оборотные средства предприятий находятся в значительной мере в готовой продукции на складах или в продукции отгруженной, но еще не оплаченной. Это привело к тому, что предприятия не имеют денежных ресурсов для осуществления производства в достигнутых объемах, не говоря уже об их увеличении. И чтобы хоть как-то удержать объемы производства, на текущие нужды направляются даже амортизационные отчисления. Примерно около 40% их сегодня идет на пополнение оборотных средств и другие некапитальные расходы. Это негативным образом сказывается на инвестициях в основной капитал, которые только за девять месяцев 1999 г. по официальной статистике снизились на 5% по сравнению с аналогичным периодом 1998. И это притом, что в настоящее время только около 4% используемого оборудования отвечает современным требованиям, физический износ в некоторых отраслях достиг 80%, а моральный - по его активной части - превысил 90% рубеж. Понятно, что показываемый госстатистикой рост ВВП и некоторых объемных показателей вроде налогоговых доходов бюджета в большей степени вызван не качественными изменениями в экономике, а инфляционными процессами и проводимым властями денежно-кредитным курсом, ориентированным на накачку экономики "пустыми" деньгами. Доказательством тому является постоянное сокращение реальных финансов государства.

В настоящее время предприятиям установлена обязательная продажа валюты государству в размере 30% от поступившей на их счета выручки по курсу, примерно в 2 раза ниже рыночного. Нехитрый подсчет показывает, что из каждой 1000 долларов США, поступившей на расчетные счета пред приятии, государство только за счет этой операции безвозмездно забирает около 200 долларов США, или 20%. А если сюда добавить еще налоги от продажи валюты за счет разницы между курсом продажи и курсом Национального банка, эта величина изъятий увеличивается еще в 1,5 раза.

Неспособность правительства разработать реальный бюджет выливается в ставшие уже традиционными ежегодные корректировки бюджетных показателей. Понятно, что отсутствие реального плана развития страны на год, которым является бюджет, не может благотворно влиять на экономику. Поэтому и получается, что наши власти живут сегодняшним днем, что как нельзя более наглядно проявляется в постоянном ухудшении условий жизни простых людей.

Чтобы страна развивалась, любое правительство привлекает иностранных инвесторов, создает для них благоприятные условия и гарантии для вложения капитала. Однако, как показала жизнь, последние 3 - 4 года стали в нашей республике бедствием для иностранных инвесторов. Большинство из них вынуждены были уйти из нашего рынка. Фактически государство оказалось в экономической изоляции. Необходимость импорта иностранных товаров значительно превышает экспорт наших. Не за что купить нефть, газ, зерно, лекарства. Отсюда неконвертируемость нашего рубля, его обесценивание, ненужность на внешнем рынке и много других неприятностей для нормального развития нашей экономики. И, как результат, никакого поступательного движения вперед, наоборот.

По словам заместителя министра иностранных дел Республики Беларусь Добромудрова, наша страна до сих пор остается малопривлекательной для инвесторов. Согласно рейтингам ведущих всемирных организаций, Беларусь оказывается далеко за чертой первой сотни государств мира по привлечению инвестиций.

Что касается непреодолимого экономического кризиса в Беларуси и даже крупного спада во многих сферах реального сектора, то сегодня можно констатировать, что причин здесь две: внутренняя - ошибочная, ненаучная экономическая политика и внешняя - ориентация на всестороннее сотрудничество с Россией. Так кредиторская задолженность производственного сектора за 1999 год составила 1200 млрд. деноминированных рублей, превысив дебиторскую на 500 млрд.

Примером реального кризисного состояния, а не только выполнения и перевыполнения доходной части, может быть бюджет, ибо наполнение бюджета осуществлялось инфляционными деньгами. Ведь в конце 1999 г. инфляция превысила 14%, на сырьевом рынке она была не ниже. И к концу года инфляция составила около 320%. В этих условиях налоги начислялись возросших сумм денежной выручки или доходов предприятий, а также с заработной платы рабочих и служащих. По причине роста цен, почти каждое пятое предприятие промышленности в стране является убыточным, а сумма убытков к концу 1999 года составила около 30 млрд. деноминированных рублей. Финансовое положение сельского хозяйства еще более критическое: около 40% колхозов и совхозов, отработав год, оказались в чистом убытке.

В 1999 году провален и такой приоритет, как инвестиции, в том числе и в жилищное строительство. Объем капиталовложений в 1999 г. снизился на 5% в сравнении с показателями 1998 г. А ведь это такой приоритетный показатель, который отражает возможности экономического роста не только сегодня, но и завтра.

То же самое можно сказать и о производстве и реализации экспортной продукции. Из-за искусственного сдерживания девальвации белорусского рубля, затратного характера производства и низкого качества производимой продукции экспорт на внешний рынок продукции за 11 месяцев 1999 г. сократился на 25%. Следствием этого является дефицит валюты в стране, ее недостаток для закупки критического импорта.

Приоритетные показатели должны выполнять мультипликационную роль, т.е. повлечь за собой ускорение развития всех отраслей народного хозяйства. Из-за отсутствия в экономике страны рыночных преобразований, в частности разгосударствления и приватизации государственного сектора экономики этого не произошло. Экономика Беларуси не только не получила "толчка" приоритетов, но и сами приоритетные отрасли оказались в затухающем состоянии.

В январе 2000 г. инфляция составила 14,1%, перекрыв плановый показатель почти в три раза. В связи с чем Национальный банк принял решение о повышении ставки рефинансирования со 150 до 175% годовых Однако от этого следует ожидать прежде всего отрицательных последствий.

Финансовая политика в нашей стране носит противоречивый характер. Примером может быть установление высоких пошлин на заграничные перевозки по белорусским дорогам. В результате перевозчики из России и других стран стали объезжать Беларусь с севера и с юга, валютные поступления резко сократились. Пострадали отечественные автомобилисты. Непродуманность нынешней финансовой политики и ее противоречивая двойственность и при принятии недавнего президентского указа №100 " О некоторых вопросах обязательной продажи иностранной валюты "(вступил в силу с 1марта). Противоречивость его в том, что в стране уже ряд лет декларируется приоритет внешней торговли. В министерстве иностранных дел завершается разработка национальной программы развития экспорта до 2005 года. Планируется ежегодный его прирост на 5 - 6%. И вместе с тем указ вынуждает экспортеров, кроме ранее определенных 30%, продавать еще 10% валютной выручки. Правда только в течении двух месяцев - в марте и апреле. Но этот, в сущности, дополнительный налог не будет способствовать развитию экспорта. Планируется к созданию специальный жилищно-инвестиционный фонд по примеру фонда поддержки сельского хозяйства. Создаваться он будет за счет отчислений от денежной выручки все той же промышленности. Окончательное решение будет принято в ближайшее время. Но надо помнить, что выручка состоит не только из зарплаты и прибыли, она включает в себя также затраты на сырье и амортизацию. Так что предприятия ожидает новый тяжелый налог.

Острой проблемой финансовой политики государства является движение государства к единому валютному курсу рубля. Похоже, что правительство осознало такую необходимость (возможно, под воздействием МВФ). Тем самым признано ошибочным искусственное поддержание валютного курса рубля. Но исправление ошибки происходит очень медленно. Так, в последнее время стал более заметно снижаться официальный валютный курс рубля: примерно на полтора - два рубля в день. Но официальный валютный курс рубля остается на уровне в два раза выше рыночного. При таком движении к единому валютному курсу цель будет достигнута не менее чем через 200 - 250 дней. Да и то при условии, что рыночный курс не будет меняться, что маловероятно. Между тем наличие множественности валютных курсов рубля затрудняет проведение прагматичной валютной и финансовой политики, создает условия для спекуляции.

А теперь обратим свое внимание на общий оценочный показатель состояния экономики, характеризующий как производство, так и потребление. Это инфляция. Что же усиливает инфляцию и делает ее перманентной. Причина первая: правительство так и не ввело либерализацию цен и валютных отношений как таковые. В стране нет рыночных отношений, а без них либерализация не может привести к росту производства, а только к росту цен. Теперь либерализация резко снизила бы жизненный уровень населения. Причина вторая: не была проведена аграрная реформа, ставка сделана на сохранение изжившей себя колхозно-совхозной системы. Теперь стало очевидным, что землю крестьянам надо возвратить, иначе неизбежен вечный дефицит продовольствия. Дела в сельском хозяйстве настолько плохи, что для их исправления не хватит всего бюджета государства. Причина третья: судя по характеру распределительных отношений в стране, нельзя сказать, что у власти стоит грамотный экономист. Ведь не случайно реальная зарплата упала до 35 долларов в месяц, а у учителей и медиков и того ниже. Дело в том, что на плечи налогоплательщиков администрация посадила свыше 300 тысяч нахлебников - военных и милиционеров вместе с сотрудниками КГБ (свыше 200 тыс. человек). Как не быть инфляции, в когда сотни тысяч человек не производят, а только потребляют. Причина четвертая: в стране ведется постоянная борьба с предпринимателями и "челноками". С экономической точки зрения это понять нельзя. Ликвидируются рабочие места при огромной незанятости, и сокращается поступление валюты в страну. Ведь сегодня на предприятиях чисто административно содержатся сотни тысяч человек излишней рабочей силы, что стимулирует инфляцию предложения Молодые и наиболее квалифицированные специалисты уезжают на запад, а если не повезет, то и на восток. Для преодоления кризиса и ослабления инфляции необходимо деятельность предпринимательского сектора не ограничивать, а по примеру других стран направлять в общеэкономическое русло страны. Причина пятая: игнорирование национального возрождения Примеры Литвы, Латвии, Эстонии и Украины свидетельствуют о том, что именно на волне национального возрождения они восстанавливают свое хозяйство. Без национального возрождения нельзя поднять экономику, преодолеть инфляцию.

Указом президента № 613 " Об изменении нарицательной стоимости денежной единицы Республики Беларусь и масштаба цен "от 19.10.99 убраны три ноля в стоимости товаров (деноминация). Но кто выиграет, а кто проиграет от этого. Каковы могут быть намечаемые последствия для экономических субъектов? Станет ли белорусская монетарная политика жестче без нолей? Деноминация проводится "в целях укрепления валюты РБ, совершенствования денежного обращения в стране, упрощения счета и расчетов в народном хозяйстве ". Выполнение трёх совершенно конкретных задач требует наличия таких же конкретных механизмов и инструментов их решения. Деноминация сама по себе никак не связана с комплексом мер по укреплению валюты. Стабильность национальной валюты - это, прежде всего работа печатного станка. Денежное обращение в стране вряд ли будет облегчено таким образом.

Итак, из трёх декларируемых целей указа, две явно не будут выполнены. Третья - упрощение учета и расчетов в народном хозяйстве - будет достигнута частично, в отношении тех предприятий, где ещё пользуются счетами и бумажной, а не компьютерной бухгалтерией.

С научной точки зрения, то, что происходит в Беларуси сейчас, ещё не гиперинфляция. Хотя и очень на неё похоже. Так, по официальным данным, в июне 1999 года по отношению к декабрю 1990-го потребительские цены выросли в 727 тысяч раз, но при гиперинфляции такой скорости обесценения деньги достигают за год. Как можно убедиться, гиперинфляция в основном случается в странах, по собственной вине или под воздействием внешних обстоятельств попавших в сложные условия.

Без стабильных финансов не может быть устойчивого экономического роста, не может улучшаться жизнь населения, стабильно работать социального обеспечения и страхования. Возьмем, например, пенсионный фонд, назначение которого заключается в том, что он накапливает средства работающих для того, чтобы выплачивать их им по выходе на пенсию. Но в условиях инфляции накопление не возможно, поскольку деньги обесцениваются быстрее, чем накапливаются. Да и финансовое положение предприятий таково, что налоги и прочие платежи становятся для них неподъемными. Инфляция и сбережения - вещи взаимоисключающие. Поэтому, как свидетельствует официальная статистика, за последний год жизненный уровень населения не поднялся, а стремительно падает.

Белорусскому государству нужны настоящие деньги, которые можно было бы спокойно и стабильно менять на СКВ.

Правительственные эксперты по экономике пытаются доказать, что объединение государств России и Беларуси даст белорусам большие экономические преимущества в виде единых (ниже мировых) цен на энергоносители, обширного российского рынка сбыта белоруской продукции, единого тарифного пространства. Давайте проанализируем эти экономические факторы предлагаемого объединения.

Главный аргумент - возможность получать энергоносители (нефть, нефтепродукты, газ и электроэнергию) по единым внутрироссийским ценам. Но будет ли Беларусь получать дешевые энергоносители, будучи в составе РФ? Для российской экономической системы характерны три устойчивые тенденции. Первая - быстрая приватизация компаний топливно-энергетического комплекса. А это значит, что через несколько лет цены на свободном рынке, да ещё и функционирующем по правилам Всемирной торговой организации, будут приближены к мировым. Это и есть вторая тенденция в экономике России. И, третья, очень грозная тенденция, на которую вообще не обращают внимание интеграторы - выравнивание тарифов. Причем имеются в виду не только тарифы на грузоперевозки по железной дороге и трубопроводные, но и тарифы на коммунальные услуги, бытовой газ и электроэнергию, квартплата и оплата проезда в городском транспорте. Наши экономисты не сообщают, что в России планируется к 2002 году перейти на полное покрытие коммунальных и транспортных услуг.

Следующий экономический аргумент объединения - обширный потребительский рынок России для наших товаров: автомобилей, тракторов, телевизоров, холодильников, химических волокон, товаров легкой промышленности и сельхозпродуктов. Мнимые бартерные успехи последних лет, когда белорусские товары менялись на нефть, газ, электроэнергию, металл по завышенным с обеих сторон ценам, пройдут, как только российская экономика через два - три года перейдет к расчетам за "живые" деньги. Тогда большая часть белоруской экспортной продукции окажется неконкурентоспособной по сравнению с иностранной продукцией или произведенной на совместных российско-иностранных предприятиях. Уже нынешний год показал, насколько тяжело с российскими и зарубежными производителями на российском рынке. Объем нашего экспорта упал на треть. А что будет через пять - шесть лет, если учесть, что белорусская промышленность в своем развитии практически топчется на месте, проедая старые советские запасы прочности.

Третий экономический аргумент в пользу объединения - создание единого таможенного пространства. Что же произойдет на "таможенном фронте" между РФ и РБ? Снижение таможенных пошлин, которое произойдет в результате объединения, приведет к тому, что российские товары, произведенные на реконструированных совместно с иностранцами предприятиях, будут вытеснять нашу устаревшую продукцию. Что уже и происходит по некоторым группам товаров.

Рассмотрим теперь главный показатель индекса человеческого развития - уровень дохода на душу населения. В Беларуси наблюдаются сильные негативные тенденции: ВВП на душу населения (по паритету покупательской способности) значительно снизился - с 6900 долларов в 1990 году до 4000 долларов в 1998. В России аналогичные тенденции ещё больше. В данном случае, мировая цивилизация знает лишь один способ устойчивого роста ВВП в открытой экономике - больше производить конкурентоспособной продукции и, главное, ее продавать (а не отправлять на склад). Для этого нужно не только выпускать высококлассные товары, но и повышать производительность труда, то есть производить больше продукции меньшим числом работников.

Относительно конкурентоспособности белорусской продукции можно заметить: технический уровень совместно выпускаемой продукции не повышается (т.к. для этого нет солидных финансовых средств), практически не осуществляется технологическое перевооружение производства (нужны многомиллиардные инвестиции - а их нет и в ближайшие годы не предвидятся), возникают сбои в поставке узлов и агрегатов.

Выйти на мировой уровень с белорусской продукцией можно, лишь влившись в соответствующие транснациональные компании. Остается один реальный путь научно - технического прорыва на белорусских предприятиях - собирать западные машины и приборы для белорусско-российского рынка и осваивать современное производство отдельных узлов и комплектующих изделий для обеспечения мировых потребностей. Это единственный способ внедриться в цивилизованный мир производства техники и потребительских товаров. По этому пути успешно идут многие страны Центральной и Восточной Европы (бывшие участники СЭВ). Ведь известно, что Российский современный научно - технический потенциал также отстает от мирового уровня на десятилетия, и у России нет капиталовложений для самостоятельного научно - технического прорыва.

Отсюда вытекает неутешительный вывод - нельзя объединятся с отсталой в научно-техническом плане Россией.

Проанализируем, поможет ли объединение с РФ повысить образовательный уровень белорусов, создать систему образования международного образца, чтобы дипломы наших вузов были признаны в мире. Чтобы достичь уровня образованности цивилизованных стран, Беларуси, прежде всего, нужно стать богаче. Т. к. увеличение срока всеобщего образования составит до 12-ти лет. Россия нам в этом не поможет. При самостоятельном развитии, опираясь на истинный нейтралитет, существенно урезав расходы на оборону и МВД, можно найти достаточно финансовых средств для развития сферы образования.

И, наконец, рассмотрим последнюю составляющую индекса человеческого развития - среднюю продолжительность жизни населения, которая является результатом социально - экономических условий государства. Сейчас в Беларуси, как и в России, происходит негативная тенденция - средняя продолжительность жизни снижается. Причем в России эти темпы быстрее, чем у нас. Мировая практика свидетельствует, что продолжительность жизни граждан зависит от общего уровня доходов, уровня образования и степени развития медицинского обслуживания населения. Чем богаче страна, тем дольше живут её жители. Следовательно, в Беларуси нужно существенно повысить объём ВВП на душу населения, а также увеличить финансирование образования и медицины. А это, как было показано ранее, реально осуществить Беларуси самостоятельно. Следовательно, и уровень индекса человеческого развития нужно повышать в рамках независимого самостоятельного государства.

В заключении хотелось бы обратить внимание на низкую степень научной обоснованности представленного на обсуждение проекта договора. В деловом мире, когда речь идет о подготовке проекта в несколько тысяч долларов, разрабатывается подробный бизнес - план, в котором четко обосновываются необходимые ресурсы осуществления, составляется график мероприятий и оценивается эффективность проекта с позиций участвующих сторон. А здесь вопрос идет об объединении двух государств и никакой серьезной научной проработки проекта с предоставлением нескольких альтернативных вариантов независимых аналитических групп. Это отношение можно объяснить несколькими способами: никто в России серьёзно к этому не относится; либо уровень разработчиков слишком низок

Далее, в следующем подразделе, будет рассмотрена более подробно научно - техническая среда в Беларуси, её состояние и уровень развития на сегодняшний день.

1.2 Научно - техническая среда и её развитие в РБ

Современный рынок характеризуемся многообразным движением различных потоков: товарных, инвестиционных, финансовых, информационных. Анализ тенденций последнего двадцатилетия позволяет отметить значительные изменения, происходящие в динамике, масштабах и структуре рынка научно-технической продукции. Формирование рынка научно-технической продукции -- сложное, неоднозначное явление, так как его становление происходит под влиянием многочисленных факторов и меняется во времени. В соответствии с положением, выдвинутым А. Маршаллом, решение, которое принимает человек в условиях рынка, во многом зависит от его интересов и возможностей, т.е. от совокупности денежных и не денежных преимуществ и недостатков данной профессии. При этом моральная удовлетворенность работой может служить компенсацией за низкую зарплату, а высокая заработная плата -- возмещать недостатки неприятной работы.

В таких условиях величина заработной платы, цена на сырье, материалы, топливо, готовую продукцию, земельная рента, доход на вложенный капитал являются носителями информации, позволяющей принять решение об использовании того или иного вида ресурса. М. Фридман, исследуя роль цены в условиях рыночного хозяйства, приходит к выводу, что она выполняет следующие основные функции: во-первых, передает информацию; во-вторых, служит стимулом к применению наиболее экономичных методов производства, что ведет к наиболее эффективному использованию имеющихся ресурсов; в-третьих, определяет направления распределения доходов. Эти функции тесно связаны между собой.

Таким образом, в условиях рыночных отношений цена может выполнять функцию по передаче информации не только о потребности в данном виде товара, по и об эффективности и прогрессивности технологии, применяемой при ее изменении. Информации, полученная на основе цены, становится важным стимулом к поиску новой технологии. Так, например, повышение цен на определенные виды сырья, материалов, топлива, электроэнергии заставляет разрабатывать и использовать ресурсосберегающую технологию и новые виды продукции.

В случае, если цены искусственно изменяются, они перестают передавать информацию от потребителя к производителю. Как правило, такой сбой происходит в условиях высоких темпов инфляции. При этом "помехи" полностью "забивают" полезный сигнал и важная информация, по выражению М. Фридмана, превращается в бессмысленный шум, то есть передается впустую, если на нее нельзя реагировать и получать вознаграждение, так как не ясно, чем вызвано резкое повышение цен на научно-техническую продукцию: общим ростом цен на все виды товаров и услуг или повышением спроса на данный вид продукции.

Рыночные отношения создают условия, при которых повышенный спрос позволяет нести повышенные издержки (например, привлекать рабочих более высокой квалификации, применять новейшие технологии производства и менеджмента и т. д.). При этом повышенные издержки компенсируются за счет более высокой цены на новую продукцию и более высокой эффективности использования новых видов товаров и технологий.

Повышение цен на сырье, материалы, топливо стимулирует создание и распространение ресурсосберегающих технологий, создание товаров-субститутов. Рыночные отношения создают условия для развития предпринимательских способностей, заставляют идти на риск и дают возможность получить вознаграждение за свои усилия. В таких условиях усиливается интерес к инновационным процессам, возрастает роль научных знаний, проявляется способность продуцировать идеи, создавать новые виды продукции и технологий.

Рынок создает условия для перелива финансовых средств и капиталовложений в более перспективные, по сравнению с выбранными директивным путем, научно-технические направления развития.

Таким образом, можно сделать вывод, что рынок позволяет, значительно сократить круг вопросов, которые необходимо решать директивными методами в отношении научно-технологического развития. Рыночные отношения создают условия для развития саморегулирования хозяйственных субъектов, давая возможность: а) получать информацию о происходящих переменах путем изменения цен; б) стимулировать применение новых предметов и орудий труда, прогрессивных технологий; в) поощрять предпринимательство, умение принимать решения в условиях риска, применять новые технологии менеджмента, маркетинга, стимулировать инновационную деятельность и т.д.

Научно-технологическое развитие не может рассматриваться в отрыве от воспроизводственных процессов, в значительной мере определяющихся характером научно-технологического развития, который, в частности, формирует потоки ресурсов высокого качества. При этом в условиях дефицита качественных ресурсов возникает необходимость поставлять на мировой рынок сырье, материалы, продукты низкой степени обработки, что замедляет общие темпы экономического развития.

Американский экономист Дж. Брайт считает, что инновационный процесс - это единственный в своем роде процесс, объединяющий науку, технику, экономику, предпринимательство и управление. Таким образом, инновационный процесс заключается в получении новшества и простирается от зарождения идеи до ее коммерческой реализации, включая не только научно-технические разработки, производство, но и обмен и потребление.

В настоящее время сведение понятия научно-технического прогресса только к экономии энерго, материало и трудозатрат, к обновлению оборудования, т. е. только к развитию материально-вещественного фактора производства, является слишком упрощенным; не соответствует сложившейся ситуации трактовка научно-технического прогресса как процесса совершенствования средств производства; оказывающего постепенное воздействие на повышение эффективности производства; становление новой модели экономического роста позволяет утверждать о необходимости замены термина "научно-технический прогресс" на "научно-технологическое развитие" как более адекватное

Проведенные исследования дают основание определить научно-технологическое развитие как динамический, неравномерный процесс изменения условий воспроизводства, структурных сдвигов, софтизации экономики на основе научно-технической деятельности человека, направленной на создание и распространение новых знаний, технологий, на удовлетворение новых потребностей, повышение качества жизни, а также решение глобальных проблем, от которых зависит развитие цивилизации. С этих позиций его объектами являются:

- новые технологии, составляющие основу формирования инновационного типа воспроизводства;

- создание и движение качественно новых ресурсов, их распределение по отраслям, хозяйствующим субъектам, а также фазам научно-технологического развития;

- развитие научно-технической деятельности, в том числе венчурной, которая является носителем новых знаний об изменениях природных и общественных процессов, технологических и информационных системах и возможностях их использования в фактических целях.

Признавая самостоятельность каждого объекта вышеназванного научно-технологического развития, следует подчеркнуть их связи и единство. Формы отношений, их границы во многом определяются движением ресурсов: их распределением по отраслям, субъектам хозяйствования, сферам деятельности, фазам научно-технологического развития. Пропорции и особенности воспроизводства на современном этапе в значительной степени зависят от научно-технологического развития. Если раньше научно-технический прогресс рассматривался как внешний фактор, оказывающий влияние на производственный процесс, то сейчас происходит становление инновационного типа воспроизводства, т. е. инновационный процесс становится неотъемлемым атрибутом производственного.

Таким образом, научно-технологическое развитие характеризуется как сложный неравномерный процесс создания новых технологий, которые используются конкурирующими хозяйственными субъектами, выбирающими технологии, способные продвинуть новый товар на рынок. При этом неравномерность научно-технического развития следует рассматривать в двух аспектах: во-первых, во времени, связывая ее с цикличностью, а, во-вторых, в пространстве, связывая с неравномерностью распределения ресурсов высокого качества по отраслям и субъектам хозяйственной деятельности.

Практически процесс создания и использования новых технологий является важнейшим импульсом структурных сдвигов. Реструктуризация экономики сопровождается институциональными изменениями в обществе, которые в свою очередь связаны с изменением процессов обучения, приспособления общества к новым технологическим возможностям, создания условий, обеспечивающих новые требования к научно-технологической деятельности. Эти процессы носят нелинейный, динамичный характер, развиваются неравномерно, характеризуются потоками разнокачественных ресурсов (новые виды энергоносителей, новые технологии, более высокая квалификация работающих и т. д.), которые формируются под влиянием научно-технического развития.

Распространение этих потоков оказывает определяющее влияние на экономический рост.

Эффективное использование научно-технического потенциала республики затрудняется и теми кризисными явлениями, которые затронули все воспроизводственные процессы. В 1991--1995 гг. научно-техническая сфера республики оказалась в глубоком кризисе, что было вызвано влиянием таких факторов, как значительное сокращение объемов производства на фоне стремительных темпов инфляции, разрыв экономических и научно-технических связей с государствами СНГ, утрата экспортных рынков в этих регионах, увеличение цен на ввозимые из России энергоносители и сырье, обесценивание белорусскою рубля, снижение конкурентоспособности белорусских товаров и научно-технических разработок, которые имеют в служившихся условиях более высокую цену, чем аналогичные разработки, сделанные в России, резким падением мотивации у потребителей научно-технической продукции. Сокращение научно-технических разработок происходит по двум основным направлениям:

во-первых, за счет ликвидации части научных и проектных организаций, значительного уменьшения числа заказов на научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки в действующих институтах;

во-вторых, за счет многократного снижения работ, направленных на научно-техническое развитие производства, проводимых самими предприятиями, которые в условиях высочайшего уровня монополизации имеют возможность увеличивать свою прибыль и рентабельность за счет повышения цен на выпускаемую продукцию и услуги, а не снижения издержек производства на основе инновационного процесса.

Анализ конкретных показателей, характеризующих финансовые аспекты, изменение численности научно-технических работников, состояние научно-технических разработок, проводимых в Беларуси, позволяет выявить ряд негативных тенденций.

Снижается такой показатель, как отношение затрат на науку к величине национального дохода (так называемая "наукоемкость национального дохода"). В условиях командно-административной системы расходы на науку составляли 2 -- 4% от национального дохода и только Куба расходовала на науку менее 1%, а Польша -- менее 2%. В настоящее время Беларусь приближается к этим самым низким показателям.

Очень важным является анализ расходной части бюджетных средств Республики Беларусь. На первый взгляд, складывается впечатление, что объем расходов на Финансирование науки существенно увеличивается (особенно быстрый рост для 1993 и 1994 гг.). Но это объясняется в основном высокими темпами развития инфляционных провесов. Более того, темпы инфляции значительно опережают темпы роста расходов на финансирование науки.

В этой связи более показательным является анализ такого показателя, как изменение доли расходов на науку, выделяемых из бюджета, которая характеризуется сокращением за рассматриваемый период. Более того, произведенный расчет показывает, что в расходной части бюджета Республики Беларусь расходы на науку являются одной из немногих статей, по которым наблюдается сокращение.

Бюджетное финансирование научных исследований в первую очередь направляется на фундаментальные исследования, поэтому сокращение этих ассигнований, прежде всего, отрицательно сказывается на развитии фундаментальных исследований, без проведения которых невозможно полноценное обеспечение инновационных процессов, особенно в наукоемких отраслях. Кроме того, бюджетное финансирование используется на выполнение программ по приоритетным направлениям научно-технического развития.

Поскольку эффективность научно-технологического развития зависит не только от объема используемых ресурсов, но и от механизма их распределения, следует исследовать распределение средств по стадиям инновационного процесса, с целью оценки обеспеченности доведения результатов научно-технических разработок до конкретного потребителя.

Анализ данных показывает, что на заключительные стадии инновационного процесса из общего объема средств выделяется относительно небольшая их доля.

Отрицательным фактором является недостаточная доля средств, выделяемых на научно-технические услуги.

В Беларуси складывается ситуация, когда высокие темпы инфляции делают невыгодными перспективные инвестиции, к которым относятся вложения в развитие научно-технической сферы. Предпочтение отдается сферам с быстрым оборотом капитала. Таким образом, "пропадает" заказчик научно-технической продукции: государство сокращает средства на научно-техническое развитие, а предприятиям невыгодно, а часто и невозможно в силу финансовых трудностей обновлять машины и оборудование, использовать новые технологии для выпуска новых видов продукции, население не имеет достаточных средств для приобретения сложной научно-технической продукции. Кроме того, искусственная поддержка неэффективных предприятий приводит к тому, что доля убыточных предприятий и организаций увеличивается. Тяжелое финансовое положение не дает возможности проводить на таких предприятиях обновление основных фондов и ориентироваться на выпуск новых видов продукции. В условиях спада производства и увеличения затрат на выпуск продукции прирост прибыли обеспечивается в основном за счет роста цен, а не путем снижения издержек производства и выпуска новых видов продукции.

Инвесторам, в том числе коммерческим банкам, невыгодно делать вложения в перспективные проекты.

Между тем республика обладает высоким интеллектуальным потенциалом, который не находит путей реализации и постепенно распадается. Происходит абсолютное сокращение численности работников, занятых в отрасли "Наука и научное обслуживание". В то же время характеристика квалификационного уровня научных работников показывает, что в республике он достаточно высок: значительная доля специалистов, выполняющих научно-исследовательские, проектно-конструкторские и технологические работу, имеет высшее образование и квалификацию.

Одной из основных характеристик научно-технологического развития национальной экономики является распределение работ по текущей и перспективной тематике. Негативное влияние на развитие научно-технической сферы в Республике Беларусь оказал экономический кризис: в условиях высоких темпов инфляции и сокращения объемов производства у предприятия пропадает заинтересованность в решении стратегических проблем и перспективных инвестициях, а отсутствие рыночных механизмов, конкуренции отрицательно влияет на инновационные процессы. В результате в НИИ, КБ, вузах тематика НИОКР способствует решению не стратегических, а второстепенных задач, что значительно снижает научно-технический потенциал республики. Удельный вес разработок, содержащих открытия и изобретения, составляет в их общем объеме менее 25%, а преобладающее большинство из них внедряется только на 1--2 предприятиях. Экономика Беларуси в значительной мере ориентирована на экономику государств СНГ (интеграция достигает 80%), поэтому разрыв экономических и научно-технических связей больно ударил по научно-технической сфере. В настоящее, время НИИ и КБ республики потеряли до 60--70% заказов производства и вынуждены свертывать основную деятельность. Больше всего при этом пострадали предприятия наукоемких отраслей, которые в последние годы создали 42% научно-технической продукции и охватывали более 30% численности работающих в сфере науки и научного обслуживания. Сокращение наукоемкого производства и отток высококвалифицированных специалистов приводят к замедлению темпов экономического роста.

Отток ученых и высококвалифицированных специалистов из наукоемких отраслей промышленности обусловлен и ухудшающимися условиями труда, и его оплаты, и снижением мотивации к научно-технической и инновационной деятельности.

Отрицательное влияние на мотивацию труда научных работников в республике оказало падение соотношения уровня среднемесячной заработной платы в промышленности и других сферах непроизводственной деятельности. Данные показывают, что если в здравоохранении, образовании, культуре за период с 1990 по 1993 г. наблюдалось его увеличение, то в науке -- снижение на 28%. Ухудшаются условия труда научных работников в связи с замедлением обновления научного оборудования, сокращаются валютные средства на научные зарубежные издания, высокотехнологичное оборудование.