Рекламное обращение на примере компании "Интурист-Саратов"

Содержание

Введение

1. Медаипланирование рекламного обращения

2. Рекламное обращение компании «Интурист-Саратов»

Заключение

Литература

Введение

Рекламная стратегия складывается из двух главных элементов - создания рекламных обращений и выбора средств распространения рекламы. В прошлом большинство компаний разрабатывали планы для обращений и рекламных средств отдельно. Часто выбор средства казался вторичным по отношению к процессу создания обращения. Сначала в творческом отделе создавали приемлемые рекламные обращения. Затем в отделе рекламных средств выбирали наилучшее средство для передачи этих обращений целевой аудитории. Зачастую это приводило к трениям между творческими работниками и работниками отдела средств рекламы.

Рекламная стратегия - широкомасштабная долгосрочная программа, направленная на решение важнейшей рекламной цели.

Однако сегодня фрагментация средств массовой информации, стремительное повышение стоимости рекламы и сужение направленности маркетинговых стратегий повышают важность планирования средств распространения. В одних случаях рекламная кампания начинается с создания удачного обращения и последующего выбора средства рекламы. В других случаях кампания начинается в благоприятный момент в средствах рекламы, затем следует разработка рекламных сообщений, призванных использовать такие преимущества. Все больше компаний ощущают пользу от совместного планирования этих двух важных элементов.

Цель данной работы составить рекламное обращение компании «Интурист-Саратов».

1. Медаипланирование рекламного обращения

Медиапланирование является одной из важнейших составляющих рекламной кампании. Под медиапланированием специалисты понимают деятельность по размещению рекламы в традиционных средствах массовой информации (телевидение, радио, пресса) и на наружных носителях.

Правильный выбор наиболее эффективных средств передачи рекламного обращения в значительной мере определяет успех всей рекламной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит количество потенциальных потребителей, до которых дойдет сигнал рекламного послания, насколько сильным будет воздействие на них, какие суммы будут затрачены на рекламу, и насколько эффективными будут эти затраты. Фактор выбора средств передачи рекламных посланий является основным при определении бюджетов рекламных кампаний.

Правильное МП предполагает выбор такой комбинации разных медиа, при которой рекламное сообщение увидит или услышит наибольшая часть целевой аудитории. Цель рекламы в том, чтобы именно твой потребитель увидел твое сообщение в нужное время в нужном месте в нужном расположении духа. Для достижения этой цели как раз и необходимо медиапланирование.

Технология медиапланирования строится по неким общим правилам. Для начала рекламодатель четко представлять базовые свойства своего товара, его целевую аудиторию и рыночное окружение. Необходимо, во-первых, посмотреть, кто из игроков и каким образом представлен на рынке. Во-вторых, нужно определиться с ценовой категорией и понять, кто в ней борется с маркой. И обязательно проанализировать сезонный фактор.

Туристическая компания «Интурист-Саратов» представляет собой фирму с большим опытом на рынке и отличными характеристиками, которые всегда на слуху. Компания очень надежна, результат совпадает с предложенным вариантом, все клиенты остаются довольны и приходят снова, постепенно превращаясь в постоянных. В компании много разнообразных туров, которые подбираются индивидуально. От недорогих студенческих поездок до VIP путевок, от спокойного отдыха на море до экстремальных туров.

На следующем этапе требуется оценить, как ведут себя конкуренты и какова рекламная активность в данной категории товаров.

Для составления медиаплана нужно определить, каковы перспективы продвигаемой марки на рынке, на какой стадии развития находится брэнд - в частности, как соотносятся знание марки и ее потребление. Например, если знание марки среднее, а потребляют ее неплохо, значит, продукт всех устраивает. Задача рекламы - просто увеличивать знание марки среди целевой аудитории, под эту цель и будут подбираться рекламные носители. А если марку знают хорошо, но потребление не растет, то надо разобраться, с чем это связано. Может быть, существуют проблемы с дистрибуцией или качеством продукта. Понятно, что рекламные задачи и, соответственно, выбор медианосителей в этом случае будут другими. Неправильно сформулированная задача кампании - самая распространенная ошибка рекламодателей. Она может свести на нет любые усилия медиапланеров.

Сделать стратегический выбор в пользу тех или иных медианосителей (телевидения, радио, прессы, наружной рекламы) невозможно без понимания их возможностей и ограничений.

Так, телевидение является самым массовым медианосителем. Возможность визуальной коммуникации делает телевидение незаменимым, когда речь идет об укреплении имиджа или о выводе на рынок нового продукта, свойства которого нужно долго объяснять. При обращении к этому каналу распространения информации следует выбирать между центральными российскими телевизионными каналами и местным кабельным телевидением.

Но телевизионная реклама не подходит для представителей малого бизнеса: она ко многому обязывает и рассчитана на очень широкий круг потребителей.

Местное кабельное телевидение мало чем отличается от областной и региональной прессы. Оно рассчитано на местное население, работает, как правило, по вечерам, когда основная часть жителей района приходят с работы. Поэтому в случае с кабельным телевидением удобнее выбрать время для рекламирования своих товаров и услуг.

Радио - оптимальное СМИ для информативных и краткосрочных рекламных акций в пределах одного города. Оно ненавязчиво заставляет людей запомнить название марки при удачном звуковом ряде. Важное преимущество радио еще и в том, что ролик можно часто менять: утром он записывается, а вечером уже идет в эфир.

Для малых и средних предприятий это один из удачных способов рассказать о себе. Радио, как правило, эффективнее прессы и его услуги дешевле телевизионных. Главное, как и в ситуации с телевидением, определить оптимальное время для радиорекламы.

Но в отличие от телевидения радио слушают в машине, на работе, дома на кухне, так как оно не отвлекает внимания на картинку. Поэтому реклама на радио должна быть звучной, яркой, выпадать из общего информационного или музыкального ряда. При этом в распоряжении у рекламодателя всего полминуты, за которые надо успеть привлечь внимание, дать четкое представление о себе и убедить в необходимости обратиться именно в вашу компанию. Большое значение имеет голос, сопровождающие фон, звук.

Телевидение и радио подходят для проведения краткосрочной рекламной кампании, приуроченной к какому-либо значительному событию. Рекламная кампания длится всего несколько дней, и смысл ее заключается в оперативном использовании представившихся коммерческих возможностей.

Распространение информации о компании через прессу наиболее традиционный и действенный метод привлечения покупателей и клиентов. Печатные издания делятся на федеральные и местные, а также на специализированные и неспециализированные.

Наружные носители - сравнительно дешевый тип медиа для проведения локальной рекламной акции. К тому же именно в наружной рекламе возможны самые неожиданные креативные решения.

Ни одно медиа в отдельности не дает возможности полностью охватить целевую аудиторию. Поэтому массовую рекламу на одном носителе стоит поддерживать рекламой на другом, чтобы напомнить человеку о продукте в тот момент, когда он в нем нуждается.

При выборе конкретных СМИ для проведения рекламной кампании мы руководствовались следующими критериями:

- степенью авторитетности СМИ в конкретной области (например, в каждой отрасли есть журналы, в которых публикуются известные в данной области специалисты-эксперты, определяющие высокий уровень данного издания);

- степенью престижности СМИ у потребителей (наиболее престижные у определенных групп потребителей СМИ имеют наибольшую аудиторию);

- настроением, создаваемой у аудитории и воздействующим на коммерческие коммуникации (если определенное СМИ создает радостное настроение, то, покупая определенные товары, потребитель старается его поддерживать);

- созданием чувства сопричастности (СМИ, заставляющие аудиторию сопереживать, проявлять высокий уровень заинтересованности, обладают высокой степенью рекламного воздействия);

- степенью определенной политической, социальной направленности (вряд ли вызовет доверие общественная реклама, направленная на смягчение ограничений на покупку личного оружия, опубликованная в журнале оружейной отрасли).

Согласно этим критериям для размещения рекламных обращений мы выбрали радиостанцию «Европа+» для прокрутки радиоролика и журнал «Территория» для размещения пресс-релиза.

«Европа+» - это сильный, стабильный бренд. Это одно из первых сетевых радио, начавших вещание в Саратове в 1994 году. С одной стороны радио рассчитано на самую широкую аудиторию, а с другой - большую часть аудитории составляют активные молодые люди со средним или высоким уровнем дохода и образования. Такая целевая аудитория полностью соответствует позиционированию на рынке компании «Интурист-Саратов». Так как основными туристами являются люди со средним достатком и выше среднего (уровень дохода потенциального потребителя от 15 до 30 тыс. рублей на 1 человека в месяц и выше). Это люди, от 25 до 40 лет, работающие в негосударственных учреждениях.

Журнал «Территория» и его интернет портал http://www.terramix.ru также наиболее полно соответствуют рекламной стратегии компании «Интурист-Саратов». Журнал посвящён всестороннему освящению культурной и развлекательной жизни города Саратова. Ещё одним критерием выбора именно этого журнала для размещения рекламного обращения послужил сфера распространения журнала:

- Через агентство “Роспечать”, альтернативные сети “Пресс-лайн”, “Нико-Пресс”, “Пресс-Инвест”, “Волга-СП”, “Пост Мен”, “Медиа-пресс”;

- На тематических специализированных выставках Саратова и Москвы;

- Адресная рассылка руководителям предприятий и организаций, представителям бизнес-элиты Саратова и Энгельса по клиентской базе ООО “Территория”;

- Свободное распространение в центральных ресторанах, ночных клубах и кафе Саратова и Энгельса, номерах “Люкс” гостиниц;

- Свободное распространение в СВ фирменных поездов ж/д;

- Свободное распространение на самолётах “Саратовских авиалиний”;

- Продажа в учреждениях культуры Саратова - в театрах, музеях, филармонии, консерватории.

В данном журнале будет размещён информационный материал о компании. Материал будет подан в форме кейс-история (the case history), или случай-история. Часто используется для рассказа о благоприятном использовании потребителем продукта/ услуги компании, или о разрешении проблемной ситуации. Обычно составитель такой истории работает на компанию, чей продукт/услуга вовлечены. Многие российские компании уже имеют успешный опыт 3--5 лет работы в рыночной среде, их «кейс-истории» ждут редакторы российских изданий. Журналы, особенно торговые, приветствуют такие истории, поскольку опыт одного потребителя может быть полезен для другого.

Кейс-истории обычно пишутся по формуле:

а) представление проблемы одной компании, актуальной и для других;

в) как проблема рассматривается компанией;

г) показ использованного решения проблемы, и его преимуществ;

д) детализация опыта после использованного решения.

Также будет размещён пресс-релиз о проведении рекламной акции (розыгрыша автомобиля) приуроченной к празднованию десятилетия работы компании на Саратовском рынке туристических услуг.

Печатная реклама - одно из самых важнейших средств распространения рекламной информации туристских предприятий. В печатной рекламе изобразительным и текстовым способом продвигают информацию об имеющихся возможностях обслуживания туристов. Для повышения привлекательности печатной продукции фирмы используют красочные фотографии ландшафтов, исторических достопримечательностей, гостиниц и других объектов туристического внимания.

К печатной рекламе относятся: каталоги; проспекты и брошюры; буклеты; плакаты; рекламные листовки; рекламно-подарочные издания; книжная реклама.

Печатная реклама является своего рода визитной карточкой, по которой клиенты судят о фирме. Для них существует такое чрезвычайно простое правило: они должны быть выполнены либо с очень высоким качеством изготовления, либо не выпускаться вообще. Печатная реклама распространяется различными путями. Это может быть рассылка через почту, предоставление непосредственно на предприятии или передача другими способами, например, в ходе выставок, презентаций, семинаров, при контактах в процессе личной продажи.

В качестве подкрепления рекламных обращений по радио и в прессе будут использованы следующие виды печатной рекламы:

- брошюры для размещения в развлекательном центре «Александрия»;

- купоны (бесплатное посещение маникюра) для потенциальных туристов.

Наружная реклама является достаточно эффективным средством для распространения информации о туристских услугах, поскольку рассчитана прежде всего на восприятие широкими слоями населения. Поэтому в рекламных целях будут использоваться растяжки на улицах города. Все медианосители должны соответствовать единой концепции - сообщать потребителю о предстоящей рекламной акции и информировать об оказываемых фирмой услугах.

2. Рекламное обращение компании «Интурист-Саратов»

Первым шагом при создании эффективных рекламных сообщений является решение о том, какое общее обращение необходимо передать потребителям, т.е. планирование стратегии или основной идеи рекламного обращения. Как правило, цель рекламы состоит в том, чтобы заставить потребителей думать о товаре или реагировать на него определенным образом. Люди реагируют, только поверив, что они от этого выиграют. Поэтому разработка эффективной стратегии обращения начинается с определения преимуществ, получаемых потребителями, которые можно использовать в рекламных обращениях.

Утверждения, на которых строится стратегия обращения, должны быть просты и доступны, подчеркивать преимущества и отличительные особенности позиционирования товара на рынке, на которых рекламодатель хотел бы сделать акцент. Это означает, что рекламодатель должен разработать приковывающую внимание творческую концепцию - или большую идею, - воплощающую в жизнь стратегию обращения так, чтобы оно запомнилось. Творческая концепция может оказаться образом, фразой или комбинацией того и другого.

Создатели рекламных концепций по-разному ищут идеи для рекламных обращений, которые привлекли бы внимание зрителей. Одни рекламисты начинают с бесед с потребителями, дистрибьюторами, экспертами и конкурентами. Другие пытаются поставить себя на место клиентов, покупающих или потребляющих продукт, а затем ищут те выгоды, к получению которых потребитель стремится при покупке и при использовании товара. Обычно составитель текстов и художник-дизайнер работают сообща, придумывая много творческих концепций и надеясь, что одна из этих концепций превратится в большую идею. Следовательно, необходимо создать как можно больше альтернативных идей, затем оценить привлекательность каждой из них и отдать предпочтение лучшей.

Творческая концепция будет определять выбор конкретных обращений, используемых в рекламной кампании. Рекламные обращения должны обладать тремя свойствами.

Во-первых, они должны быть значимыми и указывать на преимущества, делающие товар более привлекательным или интересным для потребителей.

Во-вторых, обращения должны быть правдоподобными - потребители должны верить в то, что товар или услуга предоставят обещаемые преимущества. Этого достичь довольно сложно, поскольку большинство потребителей ставят под сомнение правдивость рекламы в целом. В результате одного исследования обнаружилось, что треть населения считает рекламу недостоверной. Однако может оказаться, что самые ярко выраженные и правдоподобные преимущества - не самые лучшие варианты для использования. Обращения должны быть характерными - рассказывать, чем товар лучше аналогичных товаров-конкурентов. При создании рекламного обращения следует предварительно протестировать его по критериям значимости, правдоподобности и характерности.

Руководство компании «Интурист-Саратов» в целях стимулирования постоянно проводит акции для своих туристов: разыгрываются денежные сертификаты, которые можно использовать в качестве оплаты за тур, а также, в этом году проводится акция «Выиграй автомобиль», где участвует каждый турист. Именно это событие и станет центральным в рекламном сообщении. Оно будет освещено в пресс-релизе, заявлено в тексте аудиролика для рекламы на радио, использоваться в оформлении рекламных растяжек, брошюр и купонов.

Текст ролика для рекламы на радио:

«Надоели серые будни? Вы можете всё изменить! Приходите в офис компании Интурист-Саратов и выберите себе отдых на любой вкус…Вы сможете не только удачно отдохнуть, но и поучаствовать в розыгрыше автомобиля. Интурист-Саратов - отдыхая, покупай».

Данный аудиоролик будет прокручиваться на радио «Европа+» в течении месяца два раза в день с 11.00-12.00, с 15.00-16.00 (15 секунд).

Кейс-история для размещения информации об услугах компании на развлекательном интернет портале Территория:

«Интерес к Финляндии - нашему ближайшему европейскому соседу -- возник давно, а с годами характер поездок в эту страну (в основном это были «шоп-туры») трансформировался в полноценный круглогодичный отдых.

Все возрастающий интерес саратовцев к северным европейским столицам заставил и менеджера «Интурист-Саратов» Кальченко Валерию прокатиться на автобусе до Хельсинки и Стокгольма. Эти города просто созданы для экскурсий! Дом шведских королей, как часто называют Стокгольм, поразит воображение любого путешественника. Он расположен на 14-ти островах, соединенных друг с другом 60 мостами. В столице Швеции более 70 музеев, и один интереснее другого: например, уникальный музей «Ваза» расположен в затонувшем когда-то военном корабле XVII века, который был извлечен на поверхность.

Но экскурсии экскурсиями, а отдыхать в Финляндии лучше всего на озерах: здесь 187 888 кристально чистых природных водоемов. Отдыхающих эта страна привлекает по многим причинам: здесь достаточно высокий уровень жизни и одновременно благополучная экологическая обстановка, а местные жители отличаются поистине русским радушием. Добавьте к этому коттедж с сауной на берегу озера в окружении лесного массива - и картина будет полной!

Кстати, отели в Финляндии, как и в Скандинавии, не имеют никакой официальной классификации, поэтому без консультации менеджера турфирмы здесь не обойтись. Но все они очень хорошего качества и в полном смысле отражают понятие «комфорт по-фински». Непременным атрибутом каждой гостиницы является сауна - как визитная карточка страны.

Наших туристов привлекает и то, что добраться до Финляндии можно самыми разными способами: самый дешевый - это автобус из Санкт-Петербурга (дорога до Хельсинки при этом займет всего 6-7 часов). Железнодорожный переезд из Москвы или Санкт-Петербурга более комфортный, и, наконец, «высший пилотаж» - авиаперелет, поездка на собственном автомобиле или даже на пароме. Какой бы вариант вы ни выбрали компания «Интурист-Саратов» сделает ваш отдых комфортным и незабываемым.

Одним словом, все транспортные магистрали ведут сегодня в Финляндию!».

Пресс-релиз о проведении рекламной акции.

При написании пресс-релиза необходимо учитывать следующие важные моменты:

Пресс-релиз -- это материал, несущий новость или полезную для широкой (возможно узкой, специализированной) аудитории информацию. Пресс-релиз относится к новостным жанрам и потому создается по канонам журналистики новостей.

Пресс-релиз - это НЕ рекламное объявление, не интервью и не проблемная статья. Однако жанр пресс-релиза может подразумевать включенность подобных элементов в виде нескольких уместных цитат из интервью, информации об открытии новой компании или расширении ассортимента (более подробно о новостных поводах см. ниже), необычном ракурсе при взгляде на работу организации. Пресс-релиз позволяет интегрировать элементы разных жанров (и не всегда новостных), и грамотный PR-менеджер всегда воспользуется предоставляемой возможностью многогранно отразить деятельность своей компании и бесплатно создать или поддержать ее репутацию.

Новостной повод. Это то, что собственно является толчком к написанию пресс-релиза. К их числу относятся: открытия филиалов, выход на новые рынки и договоры о сотрудничестве, новая линия продукции, изменение ассортимента, участие в тендере, выставке, семинаре, проекте, разработка маркетинговой программы, исследования, открытия, рекламная кампания, спонсорство, благотворительная акция, приезд известной персоны.

Подача. Новость компании должна быть способна заинтересовать СМИ. Издания, потенциально нуждающиеся в вашей информации, обратят внимание на актуальность, общественную значимость, лаконичность и оригинальность подачи. Грамотно составленный пресс-релиз дает хорошие шансы сэкономить на PR-акциях и бесплатно попасть на страницы солидных изданий.

Общественная значимость. Не обязательно быть монополистом отрасли или владельцем широко известного бренда, чтобы привлечь внимание прессы, но стоит учитывать, что интерес к вашей информации будет прямо пропорционален масштабности и авторитетности компании. Имеет значение и другой аспект: интересное событие для специализированной или региональной прессы, может оказаться «невесомым» для крупных центральных изданий. Поэтому знание своей аудитории, умение локализовать новость под нее и сфокусировать внимание на нужных фактах обязательны для небольших компаний, заинтересованных во внимании прессы.

Правильный заголовок передает суть пресс-релиза не хуже лида и фокусирует внимание своей аудитории. Хороший заголовок краток, информативен и обладает определенной броскостью, далекой при этом от «бросовости» заголовков желтой прессы.

Лид (первый абзац) пресс-релиза в 3-4-х предложениях должен давать представление о материале, привлекать читателя, заставлять его читать текст полностью. Обычно он отвечает на все вопросы журналистики новостей: кто? что? где? когда? как? почему? Но может и не отвечать в полном объеме. Все чаще встречается драматический лид, он удерживает внимание эмоциональной подачей, а не информационной. Его использование требует опыта и вкуса, потому что молодой любитель «драм» легко вызовет желтый призрак таблоидов и серьезный читатель уйдет. Также встречается лид, который отвечает на часть вопросов или акцентирует внимание читателя лишь на одном, наиболее важном, от которого далее и отталкивается автор.

Тело текста обычно поступенчато «разворачивает» лид, насыщая его деталями. Информация, даже предназначенная узкопрофильному изданию, подается просто, без обилия терминов, так, чтобы быть понятной любому человеку, далекому от этой сферы. Если назначение заголовка и лида - привлечь внимание, то основной текст должен удержать читателя. Правильный пресс-релиз не содержит примитивной рекламы, построенной на слоганах и превосходных степенях прилагательных, и именно поэтому он действительно работает на благо компании.

Учитывая все эти особенности был составлен следующий текст пресс-релиза.

«3 марта туристическая фирма «Интурист-Саратов», занимающая лидирующее положение в рейтинге турагенств Саратова, отмечает свое десятилетие.

Среди тех, кто закажет в агентстве туры с 1 марта по 30 марта, будет проведён розыгрыш автомобиля . Такая возможность есть и у вас, тем более что весенний отдых приятен во всех отношениях.

Спешите воспользоваться этой возможностью!

По сложившимся стереотипам, «самый отпускной» месяц для наших соотечественников - август: пик жары, цен и людей! Но в последнее время традиции пересматриваются в пользу зимних месяцев, у которых есть масса преимуществ. Во-первых, привлекают несезонные цены, во-вторых, очень комфортная погода и, в-третьих, обновленные после реконструкции отели. Судя по тому, как тебя обслуживают, туристы чувствуют, что по ним действительно соскучились. Более того: такого благоухающего воздуха, напитанного цветущей природой, просто нет в другое время года. Уже в мае прогревается Средиземноморье, и в то же время нет изнуряющей жары ни в Турции, ни в Египте. Зажигательные греческие острова Крит и Кипр снова оживают после зимней спячки. Любителям купального сезона будет хорошо на Канарах и других курортах островной Испании. А кому хочется большей экзотики, подойдет Доминикана-Гватемала, а также Мексика, Куба, Бразилия и Аргентина. В это время нет изнуряющей жары, как в июле и августе, в Эмиратах и странах Юго-Восточной Азии.

Если же вы, наоборот, хотите продлить зиму, на многих европейских горнолыжных курортах можно кататься и в апреле - снег на ледниках вам обеспечен! Ну, и конечно, весеннее время по всем перечисленным выше причинам, просто идеально подходит для экскурсионных туров по Европе. Италия, Чехия, Австрия, Великобритания, Франция предстают весной в самом выгодном свете. Зазывают туристов на путешествие на пароме и три скандинавские столицы - Хельсинки, Стокгольм и Осло.

Не забывайте, что это время очень благоприятно для лечения на курортах Чехии, Словении, Венгрии. Можно сказать, что в Карловых Варах весной - высокий сезон. Так что есть серьезные причины воспользоваться весенним предложением от «Интурист-Саратов». Но если ваш отпуск все же не совпадает с этим комфортным во всех отношениях временем, воспользуйтесь хотя бы майскими праздниками.

«Интурист-Саратов» не только воплотит Ваши мечты и организует для Вас замечательный отдых, но дарит возможность выиграть автомобиль».

Таким образом, в PR компании будут использованы разнообразные средства распространения рекламных обращений:

1. Рекламе в прессе - пресс-релиз и информационная статья.

2. Печатная реклама (брошюры, купоны).

3. Радио-реклама. Наиболее затратный, но и охватывающий большой объем потенциальных покупателей.

4. Наружная реклама.

Все формы рекламы и средства их распространения должны служить одной задаче - убеждение клиента в надежности и опытности турфирмы.

Заключение

Эффективное использование СМИ для целей ПР предполагает знание всего разнообразия видов и жанров теле- и радиосообщений. Публицистические жанры специфичны в отражении и трактовки действительности и имеют различные коммуникативные возможности.

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Существует множество применений рекламы в туристической сфере деятельности. Ее используют для формирования долговременного образа тур фирмы или тур оператора, для выделения конкретного тур направления, для распространения информации о событии, новой услуге, для объявления об изменении цены, скидках, льготах, для отстаивания конкретной идеи, формирования имиджа конкретного места назначения и т.д. Цель рекламы - привлечь внимание, возбудить интерес, передать информацию, полезную для реципиента, и заставить действовать его определенным образом, например, связаться с тур агентом, запросить информацию и т.д. Реклама - это форма массовой связи, предназначенная для большого числа людей одновременно.

В туристической сфере применяются практически все рекламные средства. Реклама в средствах массовой информации: телевидение, радио, газеты, журналы. Ее главная характеристика - возможность сообщать рекламную информацию большой аудитории. Стоимость такой рекламы зависит от множества факторов: страны, выбранного средства (самой дорогой является телевизионная), продолжительности и т.д. Каждое из рекламных средств в СМИ имеет свои преимущества и недостатки. Например, реклама в туристическом журнале стоит дороже, чем в газете, но ее качество гораздо выше и избирательность аудитории достаточно высока.

Список литературы

1. Биржанов М.Б. Введение в туризм. - СПб.: Герда, 1999 г.

2. Бове Кортлэнд Л., Аренс Уильямс Ф. Современная реклама. - М.: Издательский дом «Довгань», 1995 г.

3. Викентьев И.Л. Приёмы рекламы и public relations: 215 примеров, 130 учебных задач и 18 практических приложений. - СПб, "ТРИЗ-ШАНС" и "Бизнес-пресса", 2001 г.

4. Герасименко В.Г. Основы туристического бизнеса, Одесса, 2005 г.

5. Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации (серия "Практика бизнеса"). - М.: РусПартнер, 2002 г.

6. Гольман И. Реклама плюс. Реклама минус. - М.: Гелла-принт, 2000 г.

7. Кабушкин Н.И. Менеджмент туризма: Учебное пособие для вузов. - Минск: 2001 г.

8. Картер Г. Эффективная реклама. - М.: Прогресс, 2001 г.

9. Квартальнов В.А. Туризм: Учебник. - М.: Изд-во «Финансы и статистика», 2001 г.

10. Кириллова А.Т., Волкова Л.А. Маркетинг в туризме. - СПб.: Изд-во «Прогресс», 2005 г.

11. Менеджмент туризма. Туризм как вид деятельности: Учебник. Глава 6. - М.: Финансы и статистика, 2001 г.

12. Моисеева М. К. Стратегическое управление туристской фирмой. - М.: Финансы и статистика, 2004 г.

13. Попова Р.Ю. Маркетинг, реклама и информация в туризме. - М. 2003 г.

14. Реклама в бизнесе: Учеб. пособие - М: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2003 г.

15. Уэллс У. Бернет, Дж. Мориарти Реклама: принципы и практика - СПб 1999 г.